第一篇：運(yùn)動(dòng)品牌的陳列技巧

運(yùn)動(dòng)品牌的陳列技巧

從目前的市場(chǎng)狀況看,運(yùn)動(dòng)品牌大致可以分為基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)品牌、休閑運(yùn)動(dòng)品牌和專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌三種?；A(chǔ)運(yùn)動(dòng)品牌著重于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá),休閑運(yùn)動(dòng)品牌著重于對(duì)時(shí)尚元素的表達(dá),而專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌則著重于對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)元素的表達(dá)。

分類雖不同,但其陳列總體上還是呈現(xiàn)出一些共同的特點(diǎn),這些特點(diǎn)與貨架的材質(zhì)、燈光的選用、地板和天花板的空間、產(chǎn)品自身的特點(diǎn)等要素都密切相關(guān)。但 是,對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的陳列而言,最重要的還是要突出表達(dá)“運(yùn)動(dòng)”這一感覺(jué)和主題,否則,運(yùn)動(dòng)品牌和休閑品牌的陳列就可能區(qū)別不大。

任何一組陳列的主題其實(shí)都是空間的主題。因此,陳列并非單獨(dú)存在的個(gè)體,它的風(fēng)格要能夠融入到整個(gè)店鋪中去,要能夠跟著整個(gè)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的感覺(jué)走。此點(diǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也不例外。在這個(gè)大的原則下,才能談運(yùn)動(dòng)品牌自身的陳列設(shè)計(jì)和空間設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。

在跳躍的狀態(tài)下體現(xiàn)陳列標(biāo)準(zhǔn),而不是用標(biāo)準(zhǔn)去體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn),這是運(yùn)動(dòng)品牌的陳列區(qū)別于正裝陳列的一個(gè)最大特點(diǎn)。

正裝的陳列經(jīng)常會(huì)按照產(chǎn)品的品類進(jìn)行,比如夾克分一組,T恤分一組,褲子分一組。但對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言,產(chǎn)品品類的區(qū)分在陳列中經(jīng)常被打破。運(yùn)動(dòng)品牌的陳列充分發(fā)揮了搭配的作用,它的搭配性非常強(qiáng),比如,經(jīng)常會(huì)把服裝和鞋、帽子等配飾組合在一起進(jìn)行陳列。

運(yùn)動(dòng)品牌的陳列道具也和正裝有區(qū)別,它的陳列道具含有運(yùn)動(dòng)的特征和元素,每一款道具至少含有1~2點(diǎn)運(yùn)動(dòng)元素。

另一個(gè)與正裝不同的是,運(yùn)動(dòng)品牌在店鋪陳列中經(jīng)常會(huì)運(yùn)用一些具有“指導(dǎo)性”的標(biāo)識(shí)。例如,把慢跑系列產(chǎn)品的陳列背景設(shè)計(jì)成跑道,或者在鞋墻的最上面寫(xiě) 上running的字樣。而正裝的產(chǎn)品類別非常容易區(qū)分,夾克就是夾克,西裝就是西裝,不需要再用“指導(dǎo)性”的字樣去標(biāo)識(shí)。

那么,運(yùn)動(dòng)品牌陳列中的運(yùn)動(dòng)感應(yīng)該如何去表達(dá)？

它首先要靠陳列的層次感去體現(xiàn)。

從大范圍看,一家運(yùn)動(dòng)品牌的店鋪內(nèi),天花板和地板的留白、選用的色彩的相互映襯和呼應(yīng)是體現(xiàn)層次感的一個(gè)非常重要的手段。不同色塊的地板與天花板的對(duì)應(yīng)會(huì)表達(dá)出不同的層次。

具體來(lái)看,陳列中的層次感在很大程度上需要依靠產(chǎn)品的色彩去表達(dá)和調(diào)節(jié)。陳列中的層次區(qū)分、前進(jìn)感、后退感、緊湊感、舒緩感等節(jié)奏感都需要用色彩的變化和搭配去體現(xiàn)。比如,在一組產(chǎn)品中,若把紅色系產(chǎn)品掛在中間位置,兩邊掛著深色系產(chǎn)品,這樣一來(lái),中間的紅色系產(chǎn)品就凸顯出前進(jìn)感,周圍的產(chǎn)品則凸顯出后退感,凸顯前進(jìn)感的紅色系產(chǎn)品自然也是這組產(chǎn)品的重點(diǎn)。

燈光也是體現(xiàn)層次感的一個(gè)重要手段。

通常情況下,要達(dá)到突出一組產(chǎn)品的效果也可以借助燈光的作用。例如,在一組產(chǎn)品中,分別運(yùn)用7000~7500度、4000~4500度、1500度 幾種不同照度的燈光,其中,7000~7500度照度下的產(chǎn)品就是著重想要表達(dá)的主題。由于燈光的作用,就使這一組產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品顯得突出,從而達(dá)到 了強(qiáng)調(diào)效果。

道具的選擇

在整個(gè)空間感覺(jué)的營(yíng)造中,對(duì)陳列貨架的要求也非常高。

在國(guó)內(nèi),很多陳列貨架的設(shè)置都相對(duì)“封閉”。所謂封閉,就是說(shuō)貨架的設(shè)計(jì)相對(duì)具體,形式

0 Y& m/ _4 o7 Z;V3 l7 n-{2 O& l, `

% G' D, C8 W6 g# $ X' t# W0 {(B-O5 ?1 s' _1 o' V

;r+ S9 4 T“ n3 h* s$ V

;|9 l6 I3 J/ F# `._# c8 F: s

* m(S!C, H$ ?w i, [' E2 n)O.u2 A: ^& R$ U: M)B!8 {-o-h7 L2 D(y-I感比較強(qiáng),開(kāi)放性比較有限,這樣一來(lái),貨架本身對(duì)產(chǎn)品的要求就 非常高,從而給陳列師留下的發(fā)揮空間比較小。所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,一組產(chǎn)品的陳列在店鋪里被分割成很多個(gè)單元,本意是想強(qiáng)調(diào)每一組產(chǎn)品,最后卻使整 體的表達(dá)力削弱。

在國(guó)外,貨架的設(shè)計(jì)是很有講究的,它的設(shè)計(jì)會(huì)留給產(chǎn)品陳列巨大的空間,會(huì)留給陳列師相當(dāng)大的發(fā)揮空間。比如,國(guó)內(nèi)很多貨架是條框型的,每個(gè)系列的產(chǎn)品 都被局限在一個(gè)框架內(nèi)陳列著,但國(guó)外很多品牌都用直板型貨架。直板型貨架的好處是可以自由地展示產(chǎn)品,開(kāi)放性很大,它可以把一組產(chǎn)品按某個(gè)主題進(jìn)行綜合展 示,而不必受產(chǎn)品品類的限制,這樣就更容易體現(xiàn)品牌的理念。

比如,陳列中想突出表達(dá)戶外運(yùn)動(dòng)的主題,如果使用直板型貨架,就可以把該主題下的上衣、短褲、鞋、手套、包,甚至自行車等道具搭配起來(lái)進(jìn)行集中展示,而不必拘泥于上衣、鞋是否可以陳列在一起這樣的思維。

具體到鞋,在運(yùn)動(dòng)鞋的陳列中,鞋墻是一個(gè)非常重要的元素。

以前鞋墻上的鞋托,很多都是正托,正托使鞋看上去很周正,但是,當(dāng)所有的鞋托都是正托時(shí),整面鞋墻就缺乏層次感,也無(wú)法突出著重想表達(dá)的主題?，F(xiàn)在, 很多品牌都做了這樣的嘗試。在一面鞋墻中,大多數(shù)鞋托依然是正托,但在一排突出位置上,運(yùn)用斜托。斜托的運(yùn)用使鞋具備了運(yùn)動(dòng)感,這樣,整面鞋墻就活起來(lái) 了。需要說(shuō)明的是,陳列在斜托上面的鞋應(yīng)該是一組產(chǎn)品中著重想要表達(dá)的重點(diǎn),是重點(diǎn)推介的產(chǎn)品。

運(yùn)動(dòng)品牌的陳列道具還應(yīng)和品牌自身的LOGO圖緊密相關(guān)。比如,一個(gè)品牌的LOGO圖的弧度比較大,此時(shí),貨架要是呈銳角就不合適,它看上去會(huì)非常不協(xié)調(diào)。

總之,陳列道具的選擇并不是隨意的,道具也并不是孤立存在的,它需要和整個(gè)店面的空間感覺(jué)、和品牌的形象等緊密聯(lián)系在一起。)b)a% n)L9 }# j+ C t^: y+ c” ?1 E7 y{% ^* F8 |: L% [!R.b, VD" c3 Y/ c, F)P, _

第二篇：服裝陳列品牌策劃書(shū)

服裝陳列品牌策劃書(shū)

——?dú)W時(shí)力

班 級(jí) 10服裝2ZW 學(xué) 院 藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院 專 業(yè) 服裝設(shè)計(jì)與工程 姓 名

陳晶晶 陳艷娟 陳玉梅 陳曉敏 指導(dǎo)教師 胡秀琴

目 錄

一、品牌概念………………………………………………………………………1

1.品牌文化或設(shè)計(jì)理念………………………………………………………………2 2.風(fēng)格特點(diǎn)（賣點(diǎn)）…………………………………………………………………

二、陳列類型及布局………………………………………………………………1

三、陳列背景布局…………………………………………………………………1

四、陳列色彩方案…………………………………………………………………1

五、陳列照明方案…………………………………………………………………1

六、櫥窗成品展示…………………………………………………………………1

七、總結(jié)………………………………………………………………………………1

一、品牌概念：

佛羅倫薩----OCHIRLY 品牌的創(chuàng)作之源。OCHIRLY的最初設(shè)計(jì) 靈感就來(lái)自于佛羅倫薩市的市花玉簪花。其花典雅靈秀、亭亭

玉立的形態(tài)，雨后在凍結(jié)的石頭上閃著微亮的各種色彩，成為

了OCHIRLY對(duì)于其典雅不羈，變幻色彩的創(chuàng)作源泉。對(duì)佛羅倫薩人而言，這個(gè)城市的美不是鑒賞他的外觀，而是深入佛羅倫薩的文化藝術(shù)?！蔽幕浅删土薕chirly的設(shè)計(jì)理念。

品牌定位：

在女裝市場(chǎng)享有一定的知名度和美譽(yù)度歐 時(shí)力的目標(biāo)消費(fèi)群定位在成熟、自信、獨(dú) 立、高貴、大方的時(shí)代女性。她們大多接 受過(guò)高等的教育，接受過(guò)高品位的文化熏 陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自 己的生活方式以及對(duì)于時(shí)尚的獨(dú)到體會(huì)和 要求，將其品牌時(shí)尚、潮流、典雅歐式風(fēng) 情盡情演繹。“時(shí)尚專家，美麗顧問(wèn)”是歐 時(shí)力一貫的形象定位，能夠充分滿足當(dāng)代 女性的時(shí)尚需求，提供各種服務(wù)以及不斷 變化的嘗試，為其打造豐富多彩，精彩 紛呈的時(shí)尚生活，成為其提高自身美麗外 在和內(nèi)涵的殿堂。

品牌風(fēng)格：

風(fēng)格突出、與眾不同

打破常規(guī)、發(fā)動(dòng)混搭概念的時(shí)裝品牌。

結(jié)合潮流、激發(fā)創(chuàng)意，展現(xiàn)女性自在自信、由心而發(fā)的優(yōu)雅摩登氣質(zhì)?！盎臁钡脙?yōu)雅

成熟、高貴、大方

善變，變幻，以不同風(fēng)格的時(shí)尚來(lái)適應(yīng)現(xiàn)代女性的生活空間。

時(shí)尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情。

二、櫥窗陳列的五大類型

有一點(diǎn)很重要，櫥窗應(yīng)內(nèi)外呼應(yīng)，模特著裝必須齊色齊碼。切勿將斷色斷碼的服裝在櫥窗展示，以免對(duì)消費(fèi)者造成誤導(dǎo)，影響其它貨品的銷售，從而造成資源的浪費(fèi)。

櫥窗陳列究竟有哪幾種類型：

A、綜合式

它是將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)，以組成一個(gè)完整的櫥窗廣告。由于商品之間的差異較大，設(shè)計(jì)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，不要使之顯得雜亂。綜合式陳列法有三種：橫向、縱向以及單元陳列。

B、系統(tǒng)式

櫥窗面積較大，可以按照商品的不同標(biāo)準(zhǔn)組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。又可具體分為同質(zhì)同類、同質(zhì)不同類、同類不同質(zhì)、不同質(zhì)不同類商品櫥窗。

C、專題式

它以一個(gè)廣告專題為中心，圍繞某一特定的事情，組織不同類型的商品進(jìn)行陳列，向顧客傳送一個(gè)主題，如世界杯陳列等?？煞譃楣?jié)日陳列、場(chǎng)景陳列與事件陳列三種。

D、特寫(xiě)式

運(yùn)用不同的藝術(shù)形式與處理方法，集中介紹某一商品。適用于新產(chǎn)品、特色商品廣告宣傳，主要有單一商品及商品模型特寫(xiě)陳列。

E、季節(jié)式

根據(jù)季節(jié)變化把應(yīng)季商品集中進(jìn)行陳列，滿足顧客應(yīng)季購(gòu)買的心理特點(diǎn)，有利于擴(kuò)大銷售。

主題：綠色休閑 主題論述：

我們這次的櫥窗設(shè)計(jì)就是采用的專題式的類型，它是以了綠色為主題，組織不同類型的衣服進(jìn)行陳列，向顧客傳達(dá)綠色休閑的主題，主要采用的是場(chǎng)景陳列。

三、陳列背景布局

櫥窗設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于對(duì)自由，釋放自我生活的向往，選用大自然土色及綠色色調(diào)為主。背景以一塊塊草坪凹凸層疊無(wú)規(guī)則的排列而成，淡淡的綠色搭配，更能襯出衣服的特色不會(huì)喧賓奪主，搭配自然大方，能給顧客留下深刻美好的印象，從而記住我們的服裝。

櫥窗靈感來(lái)源的圖片：

櫥窗背景圖片：

四、陳列色彩方案：

櫥窗內(nèi)的色彩設(shè)計(jì)是櫥窗氛圍設(shè)計(jì)的頭等大事，色彩與品牌、室內(nèi)環(huán)境、服裝風(fēng)格都有著息息相關(guān)的聯(lián)系。有效的色彩設(shè)計(jì)能夠使顧客從踏入店門(mén)起便感受到服裝品牌獨(dú)有的魅力與個(gè)性，使顧客的感性因素得到升華，最終調(diào)動(dòng)其購(gòu)買欲望。

亮麗的色彩可以讓顧客很快陶醉，并激發(fā)年輕愛(ài)美女性的興趣，但是值得說(shuō)明的是：天花板、地板、貨架及店內(nèi)廣告最好能夠保證協(xié)調(diào)，同時(shí)色彩不要雜亂才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到濃淡結(jié)合為妙，否則過(guò)于壓抑則會(huì)使人感到沉悶，抑制購(gòu)買情緒。具體到應(yīng)用范疇，亮麗的色彩適合青春女裝。

本次櫥窗設(shè)計(jì)主要采用冷色調(diào)的顏色，分為莊重冷與活力冷兩種。比如灰色等色彩能使人感到莊重與穩(wěn)定;而綠色則會(huì)使人感到朝氣蓬勃，較適合一些時(shí)尚品牌。暖色調(diào)的顏色則分為熱烈暖與溫情暖兩種。這次采用的淡綠色的墻壁，會(huì)使賣場(chǎng)充滿寧?kù)o與清涼。

五、陳列照明方案：

燈光設(shè)計(jì)可以提升服飾賣場(chǎng)的審美價(jià)值，并能起到改變空間感，賦予空間個(gè)性的作用。所以，燈光是賣場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)的重要的工具之一。

本次櫥窗設(shè)計(jì)采用的照明方式采用的是屋頂筒燈。主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時(shí)使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。

輔助照明：輔助照明的主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺(jué)效果，輔助性的增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。其中，可用照明設(shè)備較多，在此不再累贅。

六、櫥窗成品展示： PS之前：

PS之后：

七、總結(jié)

櫥窗具備傳遞信息、展示企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)造格調(diào)與品味、吸引顧客視覺(jué)沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。如果把服裝店比喻成一個(gè)人，那櫥窗便是眼睛，從櫥窗便可以看出服裝店風(fēng)格、品牌風(fēng)格。但就目前來(lái)看，櫥窗陳列設(shè)計(jì)缺乏新意，不少的櫥窗只為陳列去陳列，只是一堆服裝與模特的胡亂搭配，機(jī)械堆積，根本無(wú)法抓住品牌的核心。這樣的櫥窗，就像是頹廢的眼神，沒(méi)有靈魂。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師要想把品牌個(gè)性及風(fēng)格完美呈現(xiàn)出來(lái)，櫥窗是最好的表現(xiàn)方式，能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師品味及品牌的真正內(nèi)涵。目前市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大量專業(yè)店面陳列師，建議服飾企業(yè)也培養(yǎng)此類人才，更加專業(yè)完善地服務(wù)品牌。

第三篇：服裝品牌陳列技巧范文

服裝品牌陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。

主題陳列給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買。

整齊陳列按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。

? 盤(pán)式陳列實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤(pán)狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。

定位陳列指某些商品一經(jīng)確定位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列指將不同種類但相互補(bǔ)充的陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。

比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買欲望。

分類陳列根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。

第四篇：品牌整體陳列策劃方案

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門(mén)預(yù)演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

需要了解品牌整體陳列策劃方案的人員

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤](méi)有一條主線很容易混亂。

制定品牌整體陳列策劃方案的準(zhǔn)備工作

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣場(chǎng)、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

了解公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。

第五篇：運(yùn)動(dòng)品牌分析

運(yùn)動(dòng)品牌“安踏”背景檔案

服飾、配件、鞋子

安踏集團(tuán)是一家中外合資的綜合體育用品集團(tuán)有限公司，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來(lái)，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營(yíng)理念，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過(guò)全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。目前安踏集團(tuán)擁有員工5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬(wàn)平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋達(dá)500多萬(wàn)雙(套)。同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)者，尤其是廣大青少年喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2002年榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”.1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門(mén)口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國(guó)最大的以營(yíng)銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因?yàn)槠鋵?duì)于中國(guó)體育的特殊貢獻(xiàn)，被評(píng)為第17屆“中國(guó)十大杰出青年”。

安踏（中國(guó)）有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。

安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。2005年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。“創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。2001年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。

安踏文化

安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。

“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。“到2011年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep Moving?? 永不止步”是安踏對(duì)于未來(lái)、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。

企業(yè)介紹

安踏(中國(guó))有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

一個(gè)占地面積達(dá)100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實(shí)行電腦化管理的生產(chǎn)線，從2004年1月開(kāi)始全面投入使用以來(lái)，使安踏高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送得到了突飛猛進(jìn)的提高。

從2001年開(kāi)始，安踏邁出了決定性的一步，即產(chǎn)品的多元化和品牌的國(guó)際化。開(kāi)始跨向運(yùn)動(dòng)服、配件等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運(yùn)動(dòng)鞋向綜合體育用品品牌過(guò)渡。2004年，安踏公司全面實(shí)施海外推廣戰(zhàn)略，相繼在新加坡、希臘等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)辦了安踏專賣店，銷售成績(jī)相當(dāng)喜人，同時(shí)又在匈牙利展開(kāi)安踏業(yè)務(wù);在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場(chǎng)。到目前為止，安踏公司在國(guó)內(nèi)外已擁有近5000家安踏體育用品專賣店。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：安踏運(yùn)動(dòng)鞋2001年——2004年連續(xù)四年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一?，F(xiàn)在的安踏是一個(gè)集“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身的國(guó)內(nèi)著名品牌。一個(gè)立足于國(guó)內(nèi)、放眼于國(guó)際戰(zhàn)略發(fā)展的拓展者。

安踏形象代言人從1999年的奧運(yùn)冠軍孔令輝，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國(guó)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA的潛力球員王博，強(qiáng)大的體育明星陣容塑造并提升了安踏的專業(yè)品牌形象。

1998年安踏首創(chuàng)了安踏極限運(yùn)動(dòng)精英賽，至今，該賽事已發(fā)展為全國(guó)規(guī)模最大、關(guān)注率最高、影響最廣的極限運(yùn)動(dòng)賽事;此外，安踏公司還先后贊助了中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽CUBA、中國(guó)男、女排球聯(lián)賽等賽事，贊助總金額達(dá)逾億元，博得了社會(huì)各界的贊賞和認(rèn)同。

2004年10月，安踏斥巨資連續(xù)三年贊助中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)裝備唯一指定合作伙伴。據(jù)介紹，包括投入在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等項(xiàng)目的費(fèi)用，安踏贊助CBA 的費(fèi)用投入預(yù)計(jì)將超過(guò)1.2億元。這讓中國(guó)體育行業(yè)震驚：民族品牌打破國(guó)際品牌壟斷國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。2005 年2月，安踏還與中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)正式簽約，獨(dú)家贊助中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽2005-2008年連續(xù)四個(gè)賽季的唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，雙方的合作，將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)乒乓球事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為安踏品牌樹(shù)立了良好形象。

安踏引領(lǐng)了中國(guó)制鞋行業(yè)邁入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的軌道，自2004年推出的全明星戰(zhàn)靴，到近期為CBA球員量身定制的——“王者系列”專業(yè)籃球鞋，證明了安踏有能力讓中國(guó)球員穿上自己民族獨(dú)立研發(fā)的專業(yè)籃球鞋。這意味著中國(guó)從此就有了和我們的體育大國(guó)相匹配的專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，中國(guó)的專業(yè)體育品牌也必將為世界所認(rèn)同。

同時(shí)，為了CBA系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，安踏2005年的一大動(dòng)作是創(chuàng)建了“運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，實(shí)驗(yàn)室位于安踏總部，占地面積4000余平方米，設(shè)備價(jià)值2000 萬(wàn)元，有近50位研究人員。新成立的安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是國(guó)內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機(jī)構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來(lái)領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備入手打造滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實(shí)處。

今年，安踏打出新的口號(hào)是——“keep moving 永不止步”，這句國(guó)際化的口號(hào)將成為安踏的一個(gè)全新的里程碑，是對(duì)安踏體育事業(yè)最新的闡述，也代表安踏為追求更高目標(biāo)的拼搏精神。隨著2008奧運(yùn)會(huì)即將在中國(guó)舉辦，安踏品牌核心早已融入了現(xiàn)代體育精神，從積極支持中國(guó)體育各大賽事開(kāi)始，走與中國(guó)體育事業(yè)共同發(fā)展的道路，安踏都在加強(qiáng)體育營(yíng)銷的投入力度。這一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2008中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)先品牌。

安踏與休斯頓火箭隊(duì)的路易斯.斯科拉和史蒂夫.弗朗西斯簽約.市場(chǎng)分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌總監(jiān)充滿激情的持續(xù)愿望，然而這卻是個(gè)不明智的愿望，并不是因?yàn)椴豢赡堋?/p>

財(cái)經(jīng)文章上這樣的表述是有誤的：耐克、阿迪達(dá)斯是一線品牌，李寧、安踏等是二線品牌。為什么有誤呢？因?yàn)?，它們的品牌目?biāo)市場(chǎng)定位不同，耐克等定位高端，李寧等則定位于中檔。我們沒(méi)有理由說(shuō)，定位于高端的就是一線品牌。當(dāng)然市場(chǎng)上的耐克、阿迪的表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，然而在李寧、安踏的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)——中檔市場(chǎng)，他們表現(xiàn)優(yōu)異。那么正確的表述也許應(yīng)當(dāng)是這樣：在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中，耐克、阿迪是一線品牌，彪馬、銳步、美津濃是二線品牌，上述的品牌毫無(wú)例外都把自己定位于高端。

這與安踏的品牌的不明智的愿望有何關(guān)系？

耐克、阿迪從城市走向農(nóng)村，直接占領(lǐng)上海、北京這樣的大城市作為根據(jù)地，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線市場(chǎng)，消費(fèi)水平與品牌高端定位相吻合，發(fā)展迅猛、業(yè)績(jī)喜人，讓我們看到了戰(zhàn)略的力量；十幾年來(lái)，安踏的“農(nóng)村包圍城市” 戰(zhàn)術(shù)——由城鎮(zhèn)、二三線城市包圍大城市是正確的，避開(kāi)直接與高端品牌正面沖突，在中檔細(xì)分市場(chǎng)求得生存、發(fā)展、壯大。

在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，耐克、阿迪等憑借跨國(guó)公司的實(shí)力、巨額研發(fā)投入、超強(qiáng)明星代言、遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)、高超的營(yíng)銷技巧、最強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力等等已占據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，是當(dāng)之無(wú)愧的世界品牌，運(yùn)動(dòng)品牌的精神信仰，那些作者表述的“一線品牌”；而安踏，無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格、目標(biāo)市場(chǎng)定位、研發(fā)實(shí)力、品牌號(hào)召力等等與它們相比，還是有比較大的差距的，給經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者一種“中檔品牌“的印象，強(qiáng)勢(shì)的中檔品牌。這其實(shí)沒(méi)有什么不好，因?yàn)榘蔡ぴ谥袡n細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)得到認(rèn)可，并取得了不小的成就。

那不是更要乘機(jī)向高端延伸或轉(zhuǎn)變，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久以來(lái)的愿望？

問(wèn)題就出現(xiàn)在這里！事實(shí)上，當(dāng)今消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣化與復(fù)雜化，而市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)的一種重要營(yíng)銷手法。體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)可以大致粗略細(xì)分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細(xì)分市場(chǎng)，耐克、阿迪占據(jù)高端市場(chǎng)，二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據(jù)中高市場(chǎng)，李寧、安踏占據(jù)了中檔細(xì)分市場(chǎng)?，F(xiàn)在假設(shè)安踏往中高、高端細(xì)分市場(chǎng)延伸或者轉(zhuǎn)變，那么安踏品牌總監(jiān)就得構(gòu)思進(jìn)行品牌的超越競(jìng)爭(zhēng)——超越耐克、阿迪的戰(zhàn)術(shù)與策略，比如說(shuō)，國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)巨星代言，成為奧運(yùn)盛會(huì)的合作伙伴，不斷更新產(chǎn)品技術(shù)與提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，因?yàn)?005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會(huì)執(zhí)行副主席王偉和阿迪達(dá)斯大中華地區(qū)總裁桑

德琳分別在合作協(xié)議書(shū)上簽字——阿迪成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)第七個(gè)合作伙伴，贊助13億元。這意味著北京2008年奧運(yùn)會(huì)和北京殘奧會(huì)的所有參加冬奧會(huì)和08奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)成員以及工作人員、技術(shù)官員等等屆時(shí)將穿著印有“ADIDAS”標(biāo)志的體育服飾，此舉必將樹(shù)立阿迪達(dá)斯在眾多運(yùn)動(dòng)品牌之間的高度，而當(dāng)阿迪標(biāo)識(shí)與五星紅旗并列的旗幟出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，再次淅瀝盡致地維護(hù)與提升了阿迪達(dá)斯的高端形象。阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)系歷史悠久，最早在1928年的奧運(yùn)會(huì)上就出現(xiàn)過(guò)阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋。

安踏向高端進(jìn)發(fā)，暫不考慮其資金實(shí)力與運(yùn)作技巧的可行性，那會(huì)出現(xiàn)什么情況？

一、提升安踏品牌的高度很困難

品牌積累需要一段比較長(zhǎng)久的時(shí)期，高端品牌受認(rèn)可的數(shù)量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，并且“太多品牌都是一線品牌，就無(wú)所謂一線品牌”，還有在國(guó)際品牌壓迫，短期內(nèi)安踏品牌難以再上臺(tái)階。

二、高端市場(chǎng)比較難得到消費(fèi)者認(rèn)可

由于安踏品牌高度短期內(nèi)難以再上臺(tái)階，那么如果安踏向高端品牌延伸或轉(zhuǎn)變，其產(chǎn)品價(jià)格必定很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因?yàn)椤白鳛椤备叨似放疲鋬r(jià)格也定然要與耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不夠，那消費(fèi)者如何能接受？

三、可能會(huì)錯(cuò)失中檔細(xì)分市場(chǎng)

隨著安踏“提升品牌高度”，那么品牌傳播、營(yíng)銷等等費(fèi)用必然上漲，產(chǎn)品價(jià)格向高端品牌看齊，原先消費(fèi)水平集中在100-200元的中檔消費(fèi)者必然把目光轉(zhuǎn)向定位于中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。

左右為難，——這很可能就是安踏品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——提升品牌高度的后果。

稍有營(yíng)銷知識(shí)的人知道，一個(gè)品牌是沒(méi)有辦法覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)的。市場(chǎng)需要細(xì)分，品牌定位也需要細(xì)分，定位高端、中檔、低端等。耐克在前不久，鑒于中檔市場(chǎng)需求旺盛且增長(zhǎng)快速，就“蠢蠢欲動(dòng)”，也開(kāi)發(fā)出中檔產(chǎn)品，但是得到市場(chǎng)的否決。為什么？一雙100-200左右的耐克運(yùn)動(dòng)鞋，你會(huì)要嗎？仿牌、B品、假貨，這就是消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格遠(yuǎn)低于品牌高度的品牌產(chǎn)品的反應(yīng)。而高端消費(fèi)者也必然無(wú)法接受，他們深愛(ài)的高端品牌淪為中低檔品牌。耐克迅速收手。

那么筆者對(duì)安踏品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的建議就是，立足于中檔這個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群體相對(duì)于高端市場(chǎng)大很多），鞏固并維護(hù)它。精確定位于中檔市場(chǎng)，不去考慮品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考慮超越李寧，這里只是從品牌定位，而不是指公司經(jīng)營(yíng)層面。

海馬汽車是第一個(gè)而且一直堅(jiān)守“中級(jí)車”清晰的定位，無(wú)論公司經(jīng)理級(jí)職員還是普通員工幾乎都能清晰而準(zhǔn)確地說(shuō)出這個(gè)定位，無(wú)論是合資時(shí)代還是自主品牌時(shí)代。海馬汽車之福美來(lái)和普力馬，一開(kāi)始便是以中級(jí)車的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，一個(gè)是中級(jí)家轎市場(chǎng)，一個(gè)是中級(jí)商務(wù)車市?；谄渌鄯e下來(lái)的“中級(jí)車”品牌效應(yīng)，更在于其“中級(jí)車”市場(chǎng)渠道、清晰精準(zhǔn)市場(chǎng)策略的構(gòu)建展開(kāi)，使得其銷售表現(xiàn)令人瞠目。

勞斯萊斯、奔馳、寶馬以及奧迪，這些全球頂級(jí)廠商，無(wú)一不以“專注”作為宗旨。基于對(duì)造車工藝、生產(chǎn)流程和市場(chǎng)理念的嚴(yán)苛甚至變態(tài)式的專注，它們得以在各自的細(xì)分市場(chǎng)成為不可爭(zhēng)議的王者。

談到汽車，可能會(huì)有讀者以豐田公司的品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)出質(zhì)疑，——豐田公司旗下汽車品牌可以說(shuō)出好幾個(gè)，威馳、雷克薩斯、凱美瑞、皇冠，“那豐田公司不是用一個(gè)品牌覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)”？豐田公司正是憑借其超強(qiáng)的公司實(shí)力，采用多品牌策略來(lái)針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，威馳定位于中低市場(chǎng)，凱美瑞于中檔市場(chǎng)，雷克薩斯、皇冠（采用各自的標(biāo)識(shí)）于高端市場(chǎng)。

安踏公司是否也可以采用多品牌戰(zhàn)略或是副品牌戰(zhàn)略來(lái)延伸產(chǎn)品線？

體育用品市場(chǎng)的品牌對(duì)于多品牌（或副品牌）策略的運(yùn)用還鮮有先例，領(lǐng)袖品牌耐克、阿迪只是專注于運(yùn)營(yíng)好母品牌，另外體育用品市場(chǎng)與汽車行業(yè)畢竟不同，既使這一策略可行，也有待于安踏公司實(shí)力的再一個(gè)層次的提升。

中檔的安踏會(huì)走得更好，更遠(yuǎn)。