第一篇：“類萬(wàn)達(dá)”的華夏幸福戰(zhàn)略解析：“滾雪球”

“類萬(wàn)達(dá)”的華夏幸福戰(zhàn)略解析：“滾雪球”

2014-06-05 宋振慶 地產(chǎn)八卦女

5月，被捧上天的“京津冀概念股”——華夏幸福發(fā)布了2013年年報(bào)，業(yè)績(jī)無(wú)須贅述，總之券商和投資者都相當(dāng)滿意。

毫無(wú)疑問(wèn)，華夏幸福是京津冀一體化春江水暖中最先受益的那只鴨子。人們說(shuō)生得好不如嫁得好，華夏幸福在固安大廠耕耘多年，受盡辛苦遍嘗辛酸也沒(méi)得到太多關(guān)注，可一朝政策東風(fēng)吹起，立刻“翻身得解放”，勢(shì)不可擋。其他概念和業(yè)績(jī)都欠奉的房企只有羨慕嫉妒恨了。

有分析者稱，華夏幸?，F(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭是“滾雪球”，居高臨下，越滾越大。眾所周知，這是借用股神巴菲特那個(gè)著名的比喻，盡管用在這里涵義稍有所不同，但也很形象——華夏幸福借助固安等環(huán)北京區(qū)域產(chǎn)業(yè)新城發(fā)展的獨(dú)特勢(shì)能，正迅速裹挾更多的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域，在短時(shí)間內(nèi)把雪球做大，并越滾越快。

巴菲特的“滾雪球”說(shuō)得很直白，但是沒(méi)有幾個(gè)人學(xué)得會(huì)，那么華夏幸福版本的滾雪球，你學(xué)得會(huì)嗎?

模式必殺技

華夏幸福在固安產(chǎn)業(yè)新城的模式是其賴以成名的必殺技。這個(gè)必殺技需要有幾個(gè)先決的觸發(fā)條件：地方政府資金短缺發(fā)展乏術(shù);恰逢其時(shí)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移外溢;豐富的土地資源;當(dāng)然，如果周邊正好有限購(gòu)的一二線城市就更妙了。

固安恰好全部滿足，而這個(gè)罅隙中無(wú)人留意的機(jī)會(huì)被華夏幸福牢牢抓住了。華夏幸福與固安縣政府簽訂了一個(gè)非常經(jīng)典的協(xié)議，那就是華夏幸福代為一級(jí)開(kāi)發(fā)和園區(qū)招商，也就是代行政府職能，換取的收入是基建費(fèi)用、土地整理費(fèi)用、園區(qū)服務(wù)費(fèi)的110%，也就是前期費(fèi)用全部返還后提成10%，以及新增落地投資額的45%。

這意味著，華夏幸福前期在道路、橋梁、綠化、一級(jí)開(kāi)發(fā)、園區(qū)服務(wù)等方面投入越多、做得越好，提成就越多，招來(lái)的企業(yè)投資額越高，分得的真金白銀也就越豐厚。而在產(chǎn)業(yè)園區(qū)方面，華夏幸福形成了“四港一基地”(產(chǎn)業(yè)港、科技港、商務(wù)港、孵化港和產(chǎn)業(yè)基地)，以盡可能多地籠絡(luò)產(chǎn)業(yè)資源落地。

特別要強(qiáng)調(diào)的是，華夏幸福和萬(wàn)達(dá)一樣，充分滿足了地方政府官員“快速出成績(jī)”的心理，特意設(shè)定了“五個(gè)一”工程：一條街、一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個(gè)城市規(guī)劃館、一個(gè)五星級(jí)酒店、一座管委會(huì)大樓。這些在一年內(nèi)就可以見(jiàn)“成績(jī)”，誰(shuí)不動(dòng)心?

政府得到了漂亮的新城和帶來(lái)源源不斷GDP、稅收和就業(yè)的產(chǎn)業(yè)園，為官一任，于公于私都得其所哉;華夏幸福則換取了名聲、品牌和業(yè)績(jī)。

但華夏幸福的模式并非誰(shuí)都可以復(fù)制，其最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，用流行的術(shù)語(yǔ)說(shuō)，是一條“護(hù)城河”。

華夏幸福目前擁有500余人的專業(yè)招商引資團(tuán)隊(duì)，搭建起六大體系環(huán)環(huán)相扣的成熟完整招商引資產(chǎn)業(yè)鏈，涉及園區(qū)前期戰(zhàn)略定位與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、中期招商引資開(kāi)展、后期入園企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。更核心的是，經(jīng)過(guò)多年沉淀，公司已形成一個(gè)龐大的客戶和項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋園區(qū)企業(yè)數(shù)據(jù)超過(guò)13萬(wàn)條，主要企業(yè)負(fù)責(zé)人信息1.3萬(wàn)條。

這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息細(xì)到全國(guó)各個(gè)行業(yè)企業(yè)數(shù)量、老板姓名、秘書姓名、電話號(hào)碼等。華夏幸福的信息數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期跟蹤這些企業(yè)，持續(xù)互動(dòng)服務(wù)，以挖掘潛在的機(jī)會(huì)。

華夏幸福的招商團(tuán)隊(duì)平時(shí)不停地和這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行線上線下互動(dòng)，以至于其園區(qū)5億元規(guī)模以下的中小企業(yè)招商通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就可以完成。至于巨型的央企、國(guó)企，華夏幸福則建立了一個(gè)“高大上”的圈層，通過(guò)各類活動(dòng)和俱樂(lè)部，籠絡(luò)了十幾家央企高層負(fù)責(zé)人。這些高層在這種圈層發(fā)酵中得到了身份滿足，產(chǎn)業(yè)鏈銜接的可能性則大大增加，對(duì)未來(lái)的投資落地鋪平了道路。這是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的園區(qū)營(yíng)銷手段，當(dāng)然，其中精力、財(cái)力等的投入恐怕難以想象，模仿需謹(jǐn)慎。

同時(shí)，華夏幸福在產(chǎn)城規(guī)劃方面也非常強(qiáng)勢(shì)。由于前期規(guī)劃和一級(jí)開(kāi)發(fā)都是自己來(lái)做，后期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和住宅商業(yè)開(kāi)發(fā)對(duì)華夏幸福就非常有利了。這一套組合拳，中間水潑不進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難插足。在產(chǎn)城規(guī)劃上，華夏幸福有自己的博士團(tuán)隊(duì)和研發(fā)部門，不夸張地說(shuō)，產(chǎn)業(yè)策劃能力已具備國(guó)家級(jí)研發(fā)水平。

這種局面下，華夏幸福就更像萬(wàn)達(dá)了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅簡(jiǎn)單模仿和粗暴挖人是學(xué)不來(lái)的，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法速成。

有了量，就有了大數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)也和萬(wàn)達(dá)一樣。華夏幸福龐大的客戶資源和人脈儲(chǔ)備，也可以使其“大數(shù)據(jù)”體系延展出無(wú)限的業(yè)務(wù)衍生空間。

華夏幸福這一套必殺技放之環(huán)北京區(qū)域而皆準(zhǔn)，因?yàn)檫@一圈區(qū)域全部都是“燈下黑”，除了土地和人就乏善可陳，正好可以讓華夏幸福贏家通吃。

產(chǎn)業(yè)新城路徑

目前，華夏幸福的產(chǎn)業(yè)新城戰(zhàn)略遍及大北京區(qū)域的固安工業(yè)園區(qū)、固安新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、大廠潮白河工業(yè)區(qū)、大廠新興產(chǎn)業(yè)示范園、懷來(lái)生態(tài)產(chǎn)業(yè)新城、霸州園區(qū)、永清園區(qū)、文安園區(qū)、廣陽(yáng)園區(qū)、灤平金山嶺園區(qū)、香河園區(qū)。

在環(huán)北京打出名頭之后，華夏幸福目前外拓的重點(diǎn)是三個(gè)，即環(huán)上海區(qū)域的無(wú)錫園區(qū)、鎮(zhèn)江園區(qū)、嘉善園區(qū);環(huán)沈陽(yáng)區(qū)域的蘇家屯園區(qū)、沈北蒲河智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)、于洪平羅新城，以及環(huán)武漢區(qū)域的鄂州葛店園。

其實(shí)，有批評(píng)的聲音認(rèn)為華夏幸福并未受益于產(chǎn)業(yè)新城模式，而僅僅是一個(gè)招商中介的角色，順帶從當(dāng)?shù)卣种袩o(wú)競(jìng)爭(zhēng)性地拿些廉價(jià)住宅用地開(kāi)發(fā)盈利。

公允地說(shuō)，支撐華夏幸福業(yè)績(jī)的主要力量確實(shí)還是住宅銷售。不過(guò)，華夏幸福受益產(chǎn)業(yè)新城的方式不僅是落地投資額抽成這種一次性的收益，隨著園區(qū)的繁榮，新城逐漸成型，銷售規(guī)模和毛利也開(kāi)始提升，物業(yè)等服務(wù)收入增加，這也是受益于產(chǎn)業(yè)的一種方式。還有其他方式，后面會(huì)詳細(xì)介紹。

也就是說(shuō)，華夏幸福在這種獨(dú)特的模式下，不僅能較好地分享區(qū)域開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的土地增值，還能在園區(qū)成熟的過(guò)程中逐步獲取前期基建投資、中期招商引資和后期產(chǎn)業(yè)服務(wù)的“城市生長(zhǎng)紅利”。

而且，華夏幸福不會(huì)簡(jiǎn)單地在長(zhǎng)三角復(fù)制河北模式。現(xiàn)在，華夏幸福已經(jīng)形成了一套分野明晰的差異化打法，即“轉(zhuǎn)移、整合、孵化”的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)三種思路——在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，通過(guò)園區(qū)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)促進(jìn)承載經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移;在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，通過(guò)龍頭企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)的聚集，形成產(chǎn)業(yè)集群來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合;在成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與領(lǐng)域則更注重產(chǎn)業(yè)的孵化與創(chuàng)新。事實(shí)上，它也的確是這么做的。

另外要注意的是，和傳統(tǒng)意義上園區(qū)企業(yè)的不同之處在于，華夏幸福開(kāi)發(fā)的園區(qū)，所有權(quán)基本屬于地方政府。華夏幸福只是簽訂“園區(qū)孵化”協(xié)議，根據(jù)原有托管分成協(xié)議，在托管年限之內(nèi)完成規(guī)劃、建設(shè)、招商和后期維護(hù)工作。

有人把華夏幸福的模式看作“BOT”(建設(shè)-運(yùn)營(yíng)-移交)模式，但事實(shí)上，華夏幸福模式更像“PPP”模式——政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過(guò)簽署合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利進(jìn)行，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。

調(diào)整與升級(jí)

華夏幸福在固安獲得的成功無(wú)疑是巨大的，但華夏幸福很清楚，環(huán)北京區(qū)域的發(fā)展可以吸納北京外溢的產(chǎn)業(yè)，或者希望臨近北京享受資源和成本雙重優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)性企業(yè)，一旦擴(kuò)張到全國(guó)，比如目前它們強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的環(huán)上海區(qū)域以及武漢等華中區(qū)域，手中掌握的產(chǎn)業(yè)牌就必須升級(jí)換代。從2013年報(bào)表可以看到，華夏幸福在這些方面做出了很多努力，也比較有成效。

例如2013年公司與中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院、中國(guó)國(guó)際電視總公司、中國(guó)電力投資集團(tuán)公司華北分公司等多家大客戶簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而華夏幸福多個(gè)園區(qū)協(xié)議收入是按照投資額的比例分成，大客戶的引入投資將進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)收入。

這種戰(zhàn)略效果立竿見(jiàn)影，產(chǎn)業(yè)落地高端化變得更明顯，簽約投資額從279億元增至395億元，而平均投資規(guī)模也從6.2億元升至6.6億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2011年的1.5億元。

同時(shí)，華夏幸福在架構(gòu)方面做出重大調(diào)整，公司總部定位開(kāi)始由戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)型向戰(zhàn)略投資型轉(zhuǎn)變，新設(shè)產(chǎn)業(yè)新城集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)、城市發(fā)展集團(tuán)、地產(chǎn)集團(tuán)和物業(yè)集團(tuán)五大集團(tuán)，形成了總部、業(yè)務(wù)集團(tuán)、區(qū)域公司的分層次組織架構(gòu)。

這種組織變革能夠提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)精益化水平、提升組織張力、增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，旨在為快速跨區(qū)復(fù)制奠定組織基礎(chǔ)。

三個(gè)“雪球”

不得不承認(rèn)，華夏幸福的確是市值管理的高手，從去年到現(xiàn)在，公告頻頻，令人眼花繚亂。從今年2月26日京津冀一體化被提升到國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略，到4月17日為止，華夏幸福股價(jià)暴漲了79%。

在這期間華夏幸福發(fā)布的公告中，可能對(duì)未來(lái)影響比較深遠(yuǎn)的主要有三個(gè)：在美國(guó)設(shè)立孵化器、與工信國(guó)際的合作以及與京東簽訂的物流地產(chǎn)協(xié)議。這些都是華夏幸福的“滾雪球”之作。

有一些評(píng)論認(rèn)為，華夏幸福在美國(guó)設(shè)立孵化器，一方面通過(guò)對(duì)孵化器及園區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，長(zhǎng)期分享優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)，獲得投資收益;另一方面，若海外企業(yè)歸來(lái)入駐公司園區(qū)，不僅能直接為公司帶來(lái)落地投資額45%的分成收益，還能通過(guò)企業(yè)和園區(qū)的正反饋效應(yīng)帶來(lái)園區(qū)的發(fā)展升級(jí)。

雖然這些長(zhǎng)線的構(gòu)想在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，但更現(xiàn)實(shí)的意義是品牌價(jià)值的提升和政府說(shuō)服力的增強(qiáng)。這才是區(qū)域擴(kuò)張的關(guān)鍵。

而與京東的訂單物流地產(chǎn)協(xié)議則載明，建成后庫(kù)房建筑面積26萬(wàn)平方米，其中一期庫(kù)房建筑面積18萬(wàn)平方米，二期庫(kù)房建筑面積8萬(wàn)平方米，租賃給京東使用租賃期限是2015年至2024年，一、二期合計(jì)租金總額7.1億元。

雖然僅僅是一份物流地產(chǎn)訂單，但這很可能是華夏幸福與京東合作的第一步。未來(lái)華夏幸福有沒(méi)有可能與京東共同建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地、發(fā)起設(shè)立電商產(chǎn)業(yè)基金、聯(lián)合拓展新園區(qū)等其他合作模式?想象空間還很大。

同時(shí)，像萬(wàn)科正在做的一樣，華夏幸福也完全可以發(fā)掘和積蓄園區(qū)配套住宅業(yè)主和企業(yè)員工等產(chǎn)業(yè)新城居民生活需求，為他們提供增值電商及現(xiàn)代物流服務(wù)。

在京津冀一體化趨勢(shì)下，華夏幸福的人脈、資源、戰(zhàn)略縱深等優(yōu)勢(shì)都足以讓電商傾心，而其自己也有意愿拓展這種穩(wěn)健的租賃性業(yè)務(wù)形態(tài)，比如與工信國(guó)際的合作就足以證明這一點(diǎn)。

目前華夏幸福和工信國(guó)際的合作，主要是在浙江省嘉善縣推進(jìn)“跨境電子商務(wù)共建試驗(yàn)區(qū)”。這一合作不僅使華夏幸福在電商產(chǎn)業(yè)層面形成了“北固安，南嘉善”的格局，也可以與美國(guó)孵化器的嘗試呼應(yīng)起來(lái)，使得自己在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、引導(dǎo)方面增加了主動(dòng)性。未來(lái)，華夏也可能會(huì)成立產(chǎn)業(yè)投資基金，以及成立或投資類似小額貸款公司、擔(dān)保公司、民營(yíng)銀行等金融機(jī)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

工信國(guó)際是直屬于工業(yè)和信息化部的正廳級(jí)事業(yè)單位，是工業(yè)和信息化部唯一直屬的國(guó)際合作和行業(yè)貿(mào)促機(jī)構(gòu)。這一背景本身就十分令人矚目，而華夏幸福與其簽訂的協(xié)議還有嚴(yán)格的“排他性”，這又使其“護(hù)城河”加深了好幾米。

最重要的是，所有這些產(chǎn)業(yè)延伸不僅是業(yè)績(jī)需要，也是打造產(chǎn)業(yè)新城必須的走向。

華夏幸福打造的是產(chǎn)業(yè)新城，所以理應(yīng)(現(xiàn)在也許未必能夠)集聚和整合城市的人口、產(chǎn)業(yè)、物流、資金和信息等商業(yè)資源，根據(jù)城市及產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段和用戶消費(fèi)需求適時(shí)接入各種新型增值服務(wù)業(yè)態(tài)，營(yíng)造共生共贏的城市商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。我們看到，2013年華夏幸福已經(jīng)在醫(yī)療教育服務(wù)、分布式光伏能源等領(lǐng)域率先進(jìn)行了一定的布局。

增強(qiáng)循環(huán)攻略

目前，華夏幸福已經(jīng)形成了三個(gè)“自我增強(qiáng)循環(huán)”。

第一個(gè)循環(huán)：園區(qū)項(xiàng)目越多、資金實(shí)力越強(qiáng)，規(guī)模效應(yīng)越明顯，對(duì)政府和客戶的吸引力越大，從而能夠拿到更多的土地，開(kāi)發(fā)更多的園區(qū)。

第二個(gè)循環(huán)：獲得了地方政府和合作伙伴的信任，口碑相傳，增加更多拓展機(jī)會(huì)，進(jìn)一步降低土地和融資成本，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步增強(qiáng)政府和合作伙伴的信賴黏性。

第三個(gè)循環(huán)：隨著產(chǎn)業(yè)范疇和區(qū)域范圍的不斷拓寬，公司得以延展到更多的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品縱深，從而進(jìn)一步拓寬了區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的選擇廣度。

這種增強(qiáng)循環(huán)進(jìn)一步鞏固了華夏幸福的優(yōu)勢(shì)與地位。不過(guò)，想登上中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的巔峰，華夏幸福至少還需要提升另外三個(gè)“增強(qiáng)循環(huán)”。

第一個(gè)循環(huán)：華夏幸福仍然是以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)最核心的能力應(yīng)該在于運(yùn)營(yíng)。華夏幸福應(yīng)該增加持有物業(yè)的比例，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，從而進(jìn)一步增加持有運(yùn)營(yíng)的可能性與持續(xù)性。

第二個(gè)循環(huán)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該是一個(gè)緊密的生態(tài)圈。華夏幸福需要植入更強(qiáng)的平臺(tái)思維，對(duì)入園企業(yè)提供更多的服務(wù)，開(kāi)拓更多附加值高的業(yè)務(wù)，從而使公司、政府與客戶的黏性進(jìn)一步增強(qiáng)，并增加更多服務(wù)與利潤(rùn)點(diǎn)，使生態(tài)圈和整個(gè)平臺(tái)更加完善。

第三個(gè)循環(huán)：華夏幸福需要進(jìn)一步總結(jié)復(fù)盤，完善制度、管理與風(fēng)控，實(shí)施模塊化策略，使得自身更快成長(zhǎng)、做大規(guī)模，從而有機(jī)會(huì)在更高層面去完善制度。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)刀耕火種的時(shí)代并未結(jié)束，但有遠(yuǎn)見(jiàn)者理應(yīng)行動(dòng)得更早，華夏幸福既然有這個(gè)野心，且行且自省為宜。

第二篇：華夏幸福

發(fā)展歷程

1998年7月，華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司正式成立。

1998年10月，“華夏花園”開(kāi)盤銷售，由此開(kāi)啟華夏地產(chǎn)項(xiàng)目事業(yè)領(lǐng)域；

1999年8月，華夏物業(yè)管理有限公司正式成立。

2002年6月，固安工業(yè)園區(qū)奠基成立，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)新城事業(yè)領(lǐng)域。2006年3月，固安工業(yè)園區(qū)被河北省人民政府批準(zhǔn)為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。2007年5月，大廠潮白河工業(yè)區(qū)正式簽約。

2007年12月，華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司成立，完成股份制轉(zhuǎn)型。2011年8月29日，華夏幸福基業(yè)股份有限公司實(shí)現(xiàn)A股資本市場(chǎng)上市，股票簡(jiǎn)稱華夏幸福（股票代碼：600340）。

2011年12月，華夏幸福與沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)人民政府簽訂整體合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)委托區(qū)域協(xié)議書，建設(shè)沈水生態(tài)科技創(chuàng)新城。

2012年6月，華夏幸福與江蘇無(wú)錫市南長(zhǎng)區(qū)進(jìn)行合作，整體開(kāi)發(fā)無(wú)錫（南長(zhǎng)）國(guó)家傳感信息中心項(xiàng)目，打造無(wú)錫城市產(chǎn)業(yè)綜合體。2012年8月，華夏幸福開(kāi)發(fā)首個(gè)在京項(xiàng)目，傾力打造豐臺(tái)產(chǎn)業(yè)商務(wù)綜合體。

2012年12月，華夏幸福整體銷售額破200億元。

2012年12月，與中國(guó)航天科技集團(tuán)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，聯(lián)合打造固安航天科技城。

2013年4月，接受嘉善縣人民政府的授權(quán)，負(fù)責(zé)嘉善縣委托區(qū)域的開(kāi)發(fā)建設(shè)管理工作，建設(shè)嘉善高鐵新城。

2013年9月，華夏幸福與霸州市簽訂整體合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域合作協(xié)議。

2013年10月，華夏幸福與永清縣簽訂整體合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域合作協(xié)議。

2013年12月，華夏幸福香河縣簽訂整體合作開(kāi)發(fā)建設(shè)區(qū)域合作協(xié)議。2013年12月，華夏幸福業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，整體銷售額達(dá)到374億元，同比2012年增長(zhǎng)77%。

2014年3月，華夏幸福在美國(guó)硅谷設(shè)立高科技孵化器，以全球最前沿的科技力量推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2014年5月，作為科技創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力量，清華大學(xué)重大科技項(xiàng)目中試孵化基地以及來(lái)自航天、生物醫(yī)療、光電等行業(yè)的多家知名企業(yè)簽約落戶固安產(chǎn)業(yè)新城。

2014年7月，北京市第八中學(xué)、固安縣人民政府、華夏幸福合作辦學(xué)項(xiàng)目——北京八中固安分校正式簽約并揭牌。

2014年11月，與京東集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃專業(yè)化電商綜合產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建智慧電商物流網(wǎng)絡(luò)和新生態(tài)體系。

2015年1月，與清華大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立“清華大學(xué)-華夏幸福XIN產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)合研究中心”，在創(chuàng)新人才培養(yǎng)、技術(shù)培育、科技成果市場(chǎng)化等方面展開(kāi)全面合作。

2015年4月，與四川省眉山市仁壽縣人民政府合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)四川省眉山市仁壽縣約定區(qū)域，戰(zhàn)略卡位長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶。

2015年7月，作為李克強(qiáng)總理赴法隨訪企業(yè)，與法國(guó)可持續(xù)城市企業(yè)聯(lián)盟(Vivapolis)簽署合作協(xié)議，在可持續(xù)城市發(fā)展領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

2015年7月，華夏幸福與河北省固安縣積極探索PPP(政府和社會(huì)資本合作)模式的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，得到國(guó)務(wù)院通報(bào)表?yè)P(yáng)，供各省(區(qū)、市)、各部門學(xué)習(xí)借鑒；固安工業(yè)園區(qū)新型城鎮(zhèn)化項(xiàng)目同時(shí)入選國(guó)家發(fā)改委PPP項(xiàng)目庫(kù)。

2015年7月，與安徽省滁州市來(lái)安縣人民政府合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)該縣行政區(qū)劃內(nèi)的約定區(qū)域。

2015年12月，華夏幸福戰(zhàn)略投資蘇州火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化管理有限公司，首次通過(guò)資本融合方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2015年12月，華夏幸福與印度尼西亞共和國(guó)PT Alam Sutera Realty Tbk公司簽署備忘錄，合作開(kāi)發(fā)位于印度尼西亞萬(wàn)丹省唐格朗市的目標(biāo)區(qū)域，產(chǎn)業(yè)新城實(shí)現(xiàn)首次“出海”。

2016年4月，華夏幸福布局河南省焦作市武陟縣、鄭州市新鄭市，首進(jìn)中原城市群，實(shí)現(xiàn)對(duì)具有中遠(yuǎn)期快速發(fā)展機(jī)會(huì)的潛在經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域的前瞻性布局。

2016年5月，華夏幸福與江門高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、江門市江海區(qū)人民政府，簽訂《關(guān)于整體合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)江門高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、江海區(qū)約定區(qū)域的合作備忘錄》，完成了在珠三角區(qū)域的首次布局。

2016年6月，華夏幸福國(guó)際總部在新加坡正式開(kāi)業(yè)。

2016年7月，華夏幸福黨委被中共中央授予“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”稱號(hào)。

2016年7月，華夏幸福投資控股伙伴招商，以大數(shù)據(jù)助力產(chǎn)業(yè)新城。2016年10月，華夏幸福與美國(guó)康威國(guó)際建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城吸引外資企業(yè)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)投資大數(shù)據(jù)利用及其他國(guó)際業(yè)務(wù)方面開(kāi)展戰(zhàn)略合作。

2016年10月，華夏幸福固安高新區(qū)及溧水區(qū)產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目雙雙入選國(guó)家第三批政府和社會(huì)資本合作示范項(xiàng)目，再度收獲國(guó)家級(jí)認(rèn)可。2016年10月、11月，國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新第6代AMOLED屏體生產(chǎn)線和模組生產(chǎn)線項(xiàng)目分別在固安產(chǎn)業(yè)新城和霸州產(chǎn)業(yè)新城啟動(dòng)，成為華夏幸福依靠創(chuàng)新和資本的雙輪驅(qū)動(dòng)，直接拉動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破性成果。

2016年11月，華夏幸福積極謀劃，精準(zhǔn)發(fā)力產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，以成熟的PPP市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“一年產(chǎn)業(yè)有看頭，兩年創(chuàng)新有勢(shì)頭，三年小鎮(zhèn)成龍頭”。

2016年12月，華夏幸福首次在城市發(fā)展領(lǐng)域進(jìn)行并購(gòu)，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資擴(kuò)股的方式對(duì)深圳市城市空間規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資，以提升規(guī)劃編制、管理以及落地實(shí)施等方面的能力。2016年12月，華夏幸福銷售規(guī)模首超千億，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1203.25億元，同比增長(zhǎng)66%。

2017年3月，華夏幸福固安工業(yè)園區(qū)新型城鎮(zhèn)化PPP項(xiàng)目供熱收費(fèi)收益權(quán)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃獲準(zhǔn)發(fā)行，成為首批PPP項(xiàng)目資產(chǎn)證券化中唯一一單園區(qū)PPP項(xiàng)目資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃。

2017年5月，安徽省滁州市來(lái)安產(chǎn)業(yè)新城入選發(fā)改委第二批ppp項(xiàng)目典型案例。

2017年6月，華夏幸福（600340.SH）正式入選上證50指數(shù)樣本股。2017年12月，華夏幸福正式對(duì)外公告，宣布與河北省淶源縣政府簽訂《華夏幸福對(duì)口幫扶淶源縣脫貧框架協(xié)議》。2018年1月，華夏幸福發(fā)布2017年1-12月經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)銷售額1522億。

2018年1月，首屆華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城合作伙伴大會(huì)召開(kāi)。華夏幸福發(fā)出三大合作倡議，以產(chǎn)業(yè)新城事業(yè)為共同發(fā)展平臺(tái)，邀請(qǐng)各領(lǐng)域合作伙伴開(kāi)啟全方位合作，攜手共贏未來(lái)。

2018年2月，湖北省黃岡市團(tuán)風(fēng)縣產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目、浙江省湖州市南潯區(qū)產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目、河南省鄭州市新鄭市產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目入選財(cái)政部第四批PPP示范項(xiàng)目。

現(xiàn)今規(guī)模

相關(guān)報(bào)道 一、一帖看清華夏幸?！凹紊聘哞F新城”項(xiàng)目進(jìn)展—2017年3月

1、四年前華夏幸福開(kāi)始布局嘉善，嘉善高鐵新城項(xiàng)目屬綜合PPP模式，即華夏幸福提供一攬子計(jì)劃，全部由華夏幸福墊資，全部由華夏幸福組織實(shí)施、運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)上大部分PPP實(shí)質(zhì)上是披著PPP外衣的BT或BOT。嘉善項(xiàng)目由全資子公司鼎泰產(chǎn)業(yè)園發(fā)展建設(shè)公司（SPV）負(fù)責(zé)。由于牽涉到政府審批事項(xiàng)和項(xiàng)目結(jié)算，地方政府在產(chǎn)業(yè)園設(shè)立了專門的“管理委員會(huì)”負(fù)責(zé)審批和監(jiān)管。由于產(chǎn)業(yè)園對(duì)所在區(qū)域發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，項(xiàng)目是書記和市、縣長(zhǎng)的“一號(hào)工程”。

２、嘉善地理位置優(yōu)越，是浙江對(duì)接上海的橋頭堡。省市縣三級(jí)政府對(duì)嘉善的定位非常清晰，就是對(duì)接上海，主動(dòng)承接上海資源外溢，這就是園區(qū)里設(shè)立了“上海人才產(chǎn)業(yè)園”的原因。西塘景區(qū)游客、房地產(chǎn)購(gòu)買力百分之六十來(lái)自上海。而對(duì)于上海而言，往東是海，往北是崇明島，只有往西往南發(fā)展，即一是昆山，再一就是嘉善。早高峰時(shí)段乘大巴從上海人民廣場(chǎng)到產(chǎn)業(yè)新城約80分鐘，從莘莊到產(chǎn)業(yè)新城約50分鐘。

3、產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積12平方公里，位于嘉善南部，距離嘉善南站（高鐵站）幾百米，之前是一片白地，什么都沒(méi)有。產(chǎn)業(yè)園定位為“全球創(chuàng)新城市，宜游魅力水鄉(xiāng)”。對(duì)接全球創(chuàng)新資源（注：目前境外元素較少），引進(jìn)上海創(chuàng)新人才，打造新興業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)（注：目前互聯(lián)網(wǎng)電商和影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快）；建設(shè)“新西塘”（注：目前一期已建成，很有韻味，嶄新的小橋流水人家），營(yíng)造江南水鄉(xiāng)人文氛圍。計(jì)劃到2030年實(shí)現(xiàn)500億產(chǎn)業(yè)規(guī)模（注：可能指年產(chǎn)值），GDP400億。實(shí)現(xiàn)路徑就是“融入上海，突破上?！保瑴瓮?。

4、華夏本身是“縣域經(jīng)濟(jì)專家”，同華高萊斯、McKinsey&Company等國(guó)內(nèi)外一流的機(jī)構(gòu)合作，編制產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略規(guī)劃：一核一軸三環(huán)七片。先造“核”，給地方政府和社會(huì)以強(qiáng)烈信心（注：投資4.6億，長(zhǎng)6公里，貫通產(chǎn)業(yè)園的嘉善大道非常有氣勢(shì)，雙向8車道，中間隔離帶是10多米寬的水景和綠化。另外城市規(guī)劃展覽館是全嘉善縣的規(guī)劃，而不僅僅是產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其體量約幾千平方米，比我想象中規(guī)模大。由世博中國(guó)館設(shè)計(jì)師何金唐院士設(shè)計(jì)，這是地方政 府的形象之一，相信上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)頻頻造訪）。公交站點(diǎn)也是華夏建設(shè)。湖泊也是公司挖的，還有釘子戶，只完成了一半。

5、項(xiàng)目進(jìn)展：2013年4月簽約，之后做半年規(guī)劃、一年征地、拆遷，實(shí)際建設(shè)是2015、16兩年，累計(jì)總投資85億，新建項(xiàng)目27萬(wàn)方，約占園區(qū)總面積12平方公里的四分之一，創(chuàng)造稅收3.6億。包括道路、景觀等基礎(chǔ)設(shè)施、上海人才創(chuàng)業(yè)園、新西塘人文商業(yè)（目前完成一期5萬(wàn)方，總規(guī)劃15萬(wàn)方）、住宅孔雀城（目前在售的是第九期，第一期均價(jià)6000元，現(xiàn)在超過(guò)12000元，毛坯房）；引進(jìn)了澳洲ACE連鎖幼兒園（24個(gè)班，500多人），報(bào)名者異常踴躍；花血本引進(jìn)了上師大附小和附中（先建設(shè)小學(xué)48個(gè)班，1600多人），已完成前期準(zhǔn)備，下月動(dòng)工。100畝的影視產(chǎn)業(yè)園也即將動(dòng)工。新能源汽車零部件產(chǎn)業(yè)園也在規(guī)劃中。下一步有擴(kuò)區(qū)的打算（8平方公里，已簽意向協(xié)議，等待招采程序），但以公司公告為準(zhǔn)。實(shí)際建成物和設(shè)計(jì)規(guī)劃非常接近。市場(chǎng)上大部分公司規(guī)劃設(shè)計(jì)100分，實(shí)際建成30分，華夏可達(dá)90分，非常負(fù)責(zé)任。因?yàn)橐鲆欢?jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)任還體現(xiàn)在原住民的安置，華夏已建設(shè)14萬(wàn)方的安置房怡和家園，已交付150畝（注：為什么用“畝”？可能是指占地面積）。安置房還包括配套的社區(qū)醫(yī)療、教育、就業(yè)指導(dǎo)等等方面。未來(lái)準(zhǔn)備在嘉善建設(shè)一幢超高層地標(biāo)（150~200米），因?qū)徟鷨?wèn)題目前未明確。累計(jì)征地8100多畝（除道路綠化實(shí)際用于開(kāi)發(fā)約3平方公里），安置3000多人。產(chǎn)業(yè)招商面積實(shí)現(xiàn)41400平方米（70%），太庫(kù)和火炬引進(jìn)企業(yè)20多家。高鐵新城項(xiàng)目入選浙江省發(fā)改委PPP項(xiàng)目庫(kù)。

6、嘉善項(xiàng)目的意義在于公司突破京津冀，在更廣范圍拓展、復(fù)制，并且發(fā)展速度快，固安已經(jīng)超過(guò)10年，大廠6年，而嘉善實(shí)際上只兩年。如果嘉善成功，南京、杭州等項(xiàng)目大概率能做成功。

7、嘉善項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)由公司派出，本地員工難以達(dá)到要求，公司要求必須是211或985高校畢業(yè)，因工作強(qiáng)度高，必須年輕化，四十歲以下，林總（董秘）清華畢業(yè)，周總（嘉善項(xiàng)目總經(jīng)理）人大畢業(yè)，都在固安干過(guò)幾個(gè)月，林之前是老板秘書，周之前在南潯項(xiàng)目，二人都是30歲，公司內(nèi)最年輕的高管和區(qū)域總經(jīng)理。管理模式，區(qū)域總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總體規(guī)劃、政企關(guān)系等等，具體業(yè)務(wù)由總公司相應(yīng) 子公司負(fù)責(zé)，網(wǎng)格化矩陣式管理，孔雀城由住宅子公司負(fù)責(zé)，新西塘水街由商業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)，學(xué)校由教育事業(yè)部負(fù)責(zé)。

8、前瞻性布局很重要，前提是對(duì)城市未來(lái)發(fā)展的研究、預(yù)判，大廠只有在北京副中心規(guī)劃未出來(lái)前才可能低成本進(jìn)入，固安一定是在尚無(wú)新機(jī)場(chǎng)規(guī)劃時(shí)才可能成就產(chǎn)業(yè)新城1.0版本。嘉善項(xiàng)目在沒(méi)有高鐵站規(guī)劃時(shí)簽約，如果放在現(xiàn)在，不可能有華夏的機(jī)會(huì)。這也是為什么這兩年華夏加快在各主要中心城市周邊布局的核心原因。

9、嘉善項(xiàng)目快速推進(jìn)的原因：一是有固安的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，二是浙江的基礎(chǔ)條件比河北好，三是地方政府大力支持，高鐵新城是地方政府“一號(hào)工程”。由此有理由相信東南沿海的多個(gè)項(xiàng)目也會(huì)快速推進(jìn)。

10、嘉善項(xiàng)目的招商引資額：沒(méi)有提供此數(shù)據(jù)。高鐵新城招商引資以輕資產(chǎn)項(xiàng)目為主，因此和政府的分成方式有創(chuàng)新，如電商等服務(wù)行業(yè)按開(kāi)具稅務(wù)發(fā)票金額的一定百分比分成（公司公告里有說(shuō)明）。

11、項(xiàng)目自身的擴(kuò)充基本上是這個(gè)套路：政府看華夏干得好就再擴(kuò)充面積，固安早期是59平方公里，現(xiàn)在已經(jīng)100多平方公里，懷來(lái)也是這樣。

二、華夏幸福打造嘉善產(chǎn)業(yè)新城：走出產(chǎn)城融合新路子-2018年4月

“我們的產(chǎn)品模式，是要誠(chéng)意正心干好產(chǎn)業(yè)新城。華夏幸福董秘林成紅在接受媒體采訪時(shí)，介紹了華夏幸福的產(chǎn)業(yè)定位。區(qū)別于傳統(tǒng)房地產(chǎn)商的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，華夏幸福將自己定位在“環(huán)一線、二線的產(chǎn)業(yè)新城的開(kāi)發(fā)商”。

走出產(chǎn)業(yè)新城開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新道路

隨著產(chǎn)業(yè)新城模式的成熟，近幾年，華夏幸福一直在積極開(kāi)拓長(zhǎng)三角城市群、珠三角城市群、長(zhǎng)江中游城市群、成渝城市群、中原城市群等國(guó)家重點(diǎn)城市群和“一帶一路”等熱點(diǎn)區(qū)域，并取得了不俗的成績(jī)。

據(jù)記者了解，截至2017年年底，2017年，華夏幸福投資運(yùn)營(yíng)的園區(qū)新增簽約入園企業(yè)635家，新增簽約投資額約為1650.6億元，非京津冀區(qū)域項(xiàng)目新增簽約投資額占比為53%。為所在區(qū)域累計(jì)引入簽約企業(yè)超1900家，招商引資額近5000億元，創(chuàng)造新增就業(yè)崗 位8.2萬(wàn)個(gè)，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

因地制宜 嘉善產(chǎn)業(yè)新城成異地復(fù)制成功范例

在華夏幸福非京津冀區(qū)域中，嘉善產(chǎn)業(yè)新城一直被譽(yù)為是異地復(fù)制的成功范例。

30分鐘交通圈、4大國(guó)際機(jī)場(chǎng)、3大國(guó)際貨運(yùn)港口，優(yōu)質(zhì)的地理與交通條件使得這座位于浙江嘉興市南部地區(qū)的小城，成為華夏幸福在長(zhǎng)三角地區(qū)打造的第一座產(chǎn)業(yè)新城。

自2013年4月份與嘉善縣政府簽約開(kāi)始，華夏幸福依據(jù)嘉善地區(qū)特有的城市發(fā)展情況、歷史文化、自然環(huán)境等因素，在該地重點(diǎn)打造了科技研發(fā)、軟件信息、影視傳媒、商貿(mào)服務(wù)四大產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，還在該地建設(shè)了上海人才創(chuàng)業(yè)園區(qū)，發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)、科技研發(fā)、軟件信息等業(yè)態(tài)，以優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新環(huán)境引入人才。

據(jù)華夏幸福負(fù)責(zé)人介紹，截至目前為止，該產(chǎn)業(yè)園區(qū)已吸引許多國(guó)家級(jí)科研團(tuán)隊(duì)落戶，為推動(dòng)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化、打造經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力加油助力。

嘉善自古以來(lái)?yè)碛歇?dú)特的歷史文化積淀，千年古鎮(zhèn)西塘就位于該地，獨(dú)特的地域文化與景觀一直吸引著國(guó)內(nèi)外游客的到訪。

為更好地因地制宜規(guī)劃產(chǎn)業(yè)新城，充分展現(xiàn)嘉善江南水鄉(xiāng)的城市特色，華夏幸福還建設(shè)了開(kāi)放式文旅項(xiàng)目——新西塘越里。

該項(xiàng)目地處嘉善城中心位置，融商業(yè)、教育、文化等多種功能為一體，為市民打造了一處休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。

此外，據(jù)杭州事業(yè)部總經(jīng)理王振江介紹，嘉善產(chǎn)業(yè)新城已完成上海師范大學(xué)附屬嘉善實(shí)驗(yàn)學(xué)校及澳華國(guó)際幼兒園的建設(shè)，9月份將正式對(duì)外招生。同時(shí)，休閑服務(wù)工程、公園、商業(yè)中心等生活服務(wù)設(shè)施也在陸續(xù)完善。

第三篇：萬(wàn)達(dá)分銷戰(zhàn)略

萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目淮北分銷部：

鑒于本公司萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目淮北分銷合同執(zhí)行截止日期為2013年12月31日，截止日之后分銷合同有沒(méi)有可能續(xù)簽以及后續(xù)的合同條件都存在極大的不確定性，本公司應(yīng)在截止日之前盡最大可能充分利用一切資源，提高簽約量。因此，要求分別從戰(zhàn)略層面與策略層面擬定周詳?shù)拇黉N方式方法，嚴(yán)格排定時(shí)間任務(wù)節(jié)點(diǎn)，確保所有客戶資源與人脈資源在12月31日前用足用盡。

希望分銷部負(fù)責(zé)人在兩天內(nèi)提供：

一、分銷思路

1.目前掌握的實(shí)力客戶大致類別及數(shù)量；能直接或間接通過(guò)單位負(fù)責(zé)人或聯(lián)絡(luò)人施加影響的實(shí)力單位有哪些。

2.分銷總體思路。

3.針對(duì)不同類別客戶擬采取的促銷方法。

4.應(yīng)用上述促銷方法需要的人員與后勤保障。

二、任務(wù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)掌控

暫將分銷合同有效期大致分為如下四個(gè)階段，要求初步給出每個(gè)階段的促銷方法。

1.現(xiàn)在—10月17日萬(wàn)達(dá)摘地：此階段公共媒體沒(méi)有關(guān)于萬(wàn)達(dá)濱湖城較為具體的大規(guī)模宣傳；

2.10月17日萬(wàn)達(dá)摘地—11月中下旬萬(wàn)達(dá)開(kāi)盤：此階段萬(wàn)達(dá)濱湖城進(jìn)行大規(guī)模媒體推廣，首期產(chǎn)品相關(guān)信息應(yīng)該出現(xiàn)；

3.11月中下旬萬(wàn)達(dá)開(kāi)盤—12月20日：此階段為正式銷售期；

4.12月20日—12月31日：此階段對(duì)本公司而言主要任務(wù)應(yīng)該是催促意向客戶籌款正式簽約。

第四篇：萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行戰(zhàn)略

萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行戰(zhàn)略

不是軍?！娛禄芾砀淖兩虡I(yè)思維

對(duì)管理作出最大貢獻(xiàn)的是軍隊(duì)，柳傳志、張瑞敏、王石、任正非都有過(guò)從軍經(jīng)歷。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“將道”即“商道”。企業(yè)家應(yīng)該向軍事學(xué)管理。而軍人出身的企業(yè)家們有點(diǎn)得天獨(dú)厚的味道，奉獻(xiàn)精神、冒險(xiǎn)精神、團(tuán)隊(duì)精神、服從精神都是軍人所具備的特殊品質(zhì)，也是企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)所追求的。

王健林認(rèn)為，堅(jiān)定的意志和很強(qiáng)的執(zhí)行力都是軍隊(duì)給自己最好的禮物，在萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化中有這樣一句話：萬(wàn)達(dá)是軍隊(duì)。因此，學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)的第一項(xiàng)任務(wù)就是它像軍隊(duì)一樣的執(zhí)行力，不僅是行動(dòng)上執(zhí)行，而且是在思想上貫徹執(zhí)行，就像軍隊(duì)去執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)，要在思想上認(rèn)識(shí)到為什么要這樣做，從思想和行動(dòng)上對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行統(tǒng)一，這樣就能保證達(dá)到一個(gè)良好的執(zhí)行效果。

18個(gè)月開(kāi)業(yè)——萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行秘笈

萬(wàn)達(dá)所開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，從拿地到開(kāi)業(yè)有18個(gè)月時(shí)間。如果實(shí)現(xiàn)不了，一定要對(duì)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人進(jìn)行問(wèn)責(zé)。萬(wàn)達(dá)迄今為止近百個(gè)項(xiàng)目中，只有昆明一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)能按時(shí)交貨，總經(jīng)理被開(kāi)除了！

萬(wàn)達(dá)搶時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)：

（1）項(xiàng)目從拿地開(kāi)始就已經(jīng)做規(guī)劃方案，萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目規(guī)劃都采取產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)流程，項(xiàng)目規(guī)劃就像工廠組裝產(chǎn)品一樣，很短時(shí)間內(nèi)提交成熟的規(guī)劃方案，減少了大量前期論證、比較和決策的過(guò)程。

（2）與政府約定開(kāi)業(yè)時(shí)間，以時(shí)間計(jì)表方式與政府相關(guān)部門形成對(duì)接機(jī)制，政府為萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目開(kāi)辟綠色通道，以倒計(jì)時(shí)方式讓各項(xiàng)報(bào)批獲得快速通過(guò)。為搶工期、按時(shí)開(kāi)業(yè)提供條件。

（3）擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，貫穿全程土建、招商、裝修等，以18個(gè)月時(shí)間開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)推進(jìn)工作，一個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)后各個(gè)工作環(huán)節(jié)即全方位啟動(dòng)，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，責(zé)任明晰。完整的工作鏈條與工作流程是能夠快速建成開(kāi)業(yè)的重要保障。

自覺(jué)執(zhí)行紀(jì)律要從細(xì)節(jié)開(kāi)始做起，在萬(wàn)達(dá)，員工必須要穿規(guī)定的工作制服，“昨晚陪客戶喝酒到凌晨3點(diǎn)”從不構(gòu)成理由，對(duì)于萬(wàn)達(dá)的員工來(lái)講，就是要按要求完成任務(wù)，沒(méi)有什么理由可以講。高度執(zhí)行力的秘笈在于倡導(dǎo)“一切服從命令聽(tīng)指揮”的文化。

“快”的兩面性 萬(wàn)達(dá)任務(wù)快是戰(zhàn)略問(wèn)題，必須要快，做大市場(chǎng)份額，贏得未來(lái)市場(chǎng)空間和話語(yǔ)權(quán)。但是太快也面臨著人才緊缺的問(wèn)題，同時(shí)也帶來(lái)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)不夠精細(xì)，設(shè)計(jì)不夠精細(xì)、質(zhì)量不精、品牌商家不夠，管理不夠精細(xì)等等，很多東西還需要完善和確定。

“快”的政治性

快有什么好處？快能不能建設(shè)一個(gè)好的廣場(chǎng)？快，加快現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，可以更快獲得租金收入，更短時(shí)間搶占更多的地盤。另外，18個(gè)月開(kāi)業(yè)與中國(guó)政治環(huán)境存在緊密聯(lián)系，一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)不僅是項(xiàng)目，也是一項(xiàng)政績(jī)工程。在本屆政府任期內(nèi)建成開(kāi)業(yè)，自己栽樹(shù)，自己摘果。因此，做一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，不僅要講經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也要講政治。

紀(jì)律+作風(fēng)+訓(xùn)練——萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行文化

一個(gè)企業(yè)的成功，30%靠策略，40%靠執(zhí)行。企業(yè)失敗的決定性因素也大多數(shù)是因?yàn)閳?zhí)行力不佳。在萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行文化中，員工無(wú)論職位高低，第一要求就是講紀(jì)律、守紀(jì)律。

萬(wàn)達(dá)紀(jì)律觀

首先，萬(wàn)達(dá)內(nèi)部管理系統(tǒng)，均實(shí)施嚴(yán)格的集團(tuán)集權(quán)管理與制度化管理。其次，訂立了300萬(wàn)字的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，舉辦了全集團(tuán)員工參加的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并編制成系列教材。再次，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)財(cái)務(wù)和成本控制實(shí)行垂直管理，資金由集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)配。通過(guò)目標(biāo)責(zé)任制管理，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行有效的管控，并建立了成本預(yù)警制度。最后，但個(gè)決策文件加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)控制能力：投資決策文件——新項(xiàng)目發(fā)展投資先算后買，保證低成本獲得項(xiàng)目；項(xiàng)目決策文件——保證利潤(rùn)和成本都在可控范圍內(nèi)；租賃決策文件——保證項(xiàng)目租金在項(xiàng)目開(kāi)工前做到心中有數(shù)。

鐵血軍事管理之頑強(qiáng)作風(fēng)是打勝仗的基礎(chǔ)

萬(wàn)達(dá)在管理過(guò)程中“帶隊(duì)伍”主要指帶作風(fēng)。而作風(fēng)是穩(wěn)定的行為習(xí)慣，從根本上說(shuō)，要靠長(zhǎng)期地、有意識(shí)地加強(qiáng)培養(yǎng)，作風(fēng)就是一個(gè)人、一個(gè)組織的精、神、王健林個(gè)人作風(fēng)一直影響著萬(wàn)達(dá)作風(fēng)。從軍18年養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，鍛造出了一直快速反應(yīng)、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍。

良好的訓(xùn)練是完成任務(wù)的保障

萬(wàn)達(dá)完成各類培訓(xùn)教材。規(guī)劃院完成了《萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心設(shè)計(jì)準(zhǔn)則》《規(guī)劃業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》240萬(wàn)字教材。商業(yè)管理公司完成了《商業(yè)管理概論》《購(gòu)物中心招商管理實(shí)務(wù)》200萬(wàn)字的培訓(xùn)教材。集團(tuán)人力資源部牽頭修訂了管理制度，一共300多萬(wàn)字，每年修訂一次。

商業(yè)管理公司建立培訓(xùn)基地，培訓(xùn)全國(guó)各地的骨干。規(guī)劃院邊寫教材邊組織培訓(xùn)。單靠招人無(wú)法滿足快速發(fā)展需要，只有靠培訓(xùn)。此外，萬(wàn)達(dá)計(jì)劃建立自己的大學(xué)，一年培訓(xùn)1000個(gè)業(yè)務(wù)骨干。

萬(wàn)達(dá)打造執(zhí)行力的經(jīng)驗(yàn)和手法

? 打造一個(gè)和諧融洽的工作環(huán)境：簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，必須重視“以人為本”，將員工的個(gè)人需要和企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

? 管理干部要以身作則：提倡紀(jì)律面前人人平等，執(zhí)行是自上而下任務(wù)傳遞和完成的過(guò)程。各公司、各部門領(lǐng)導(dǎo)就是團(tuán)隊(duì)中的“領(lǐng)頭雁”。? 重視細(xì)節(jié)管理：企業(yè)的管理能力就是處理細(xì)節(jié)的管理能力，良好的細(xì)節(jié)是工作成功的一半。

? 良好的溝通和明確的目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定要合理明確，一定要與執(zhí)行人員進(jìn)行充分的溝通，要協(xié)助執(zhí)行者解決在目標(biāo)執(zhí)行中的困難。

? 良好的激勵(lì)和健全的監(jiān)督：獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行力優(yōu)秀的員工是整體執(zhí)行力提升的基石，同時(shí)監(jiān)督體制也要健全，要保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有良好的執(zhí)行力。

第五篇：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)空間構(gòu)成解析

洛陽(yáng)和鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)空間構(gòu)成解析

洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和鄭州華山路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，用行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，分別屬于“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”的第二代、第三代產(chǎn)品，盡管整體業(yè)態(tài)內(nèi)容不盡不同，但其商業(yè)空間基本相同，均由六部分構(gòu)成，分別是：室外表演（入口）廣場(chǎng)、室外商業(yè)街、室內(nèi)商業(yè)街、“百貨”商場(chǎng)、地下超市和電影院娛樂(lè)廳。

室外表演（入口）廣場(chǎng)：顧名思義，該空間位于賣場(chǎng)入口處，作為商場(chǎng)入口處的人流緩沖空間。另一方面，室外表演（入口）廣場(chǎng)更重要的功能是配合賣場(chǎng)商品廣告推介的演出場(chǎng)所。

作為推介演出場(chǎng)所，其尺度，進(jìn)深一般不會(huì)小于40米，其寬度沒(méi)有一定之規(guī)，要與建筑整體相適應(yīng)。廣場(chǎng)的面積一般在2000平米左右，通常會(huì)設(shè)置雕塑、電子顯示屏等展示設(shè)施。

室外商業(yè)街：一般是作為整個(gè)建筑的輔助與補(bǔ)充出現(xiàn)，與建筑整體聯(lián)系方式靈活，如鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的室外商業(yè)街與建筑整體是貼鄰關(guān)系，而洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)則是整體建筑的延伸。室外商業(yè)街的層數(shù)為2到3層，相應(yīng)的其商業(yè)形態(tài)，兩層時(shí)（鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)），上下兩層為一家做商鋪，三層時(shí)(洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng))則為立體商街。室外商業(yè)街的寬度一般會(huì)控制在10米以內(nèi)，與其高度相適應(yīng)，尺度宜人，氣氛活躍。

室內(nèi)商業(yè)街：是整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)核心和規(guī)模標(biāo)尺。室內(nèi)商業(yè)街高度均為三層，雙走道（寬度不小于3米），中間設(shè)天井，整個(gè)商業(yè)街寬度在15米以上。天井中設(shè)自動(dòng)扶梯方便“游客”游逛。兩側(cè)商鋪的進(jìn)深一般為建筑柱網(wǎng)的一跨(局部最多兩跨)，每家商鋪的面寬沒(méi)有一定之規(guī)，但一般是與柱網(wǎng)相結(jié)合劃分。所有的這些，加之以明亮的采光天棚，創(chuàng)造出尺度宜人、四季如春的購(gòu)物環(huán)境。

室內(nèi)商業(yè)街總體上為線性展開(kāi)，但都有所變化而不是一條直線，如洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)室內(nèi)商業(yè)街長(zhǎng)度約為200米，平面總體為“7”字形，鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)長(zhǎng)度約為300米，平面總體為“凹”字形。室內(nèi)商業(yè)街大約每100米長(zhǎng)度設(shè)圓形天井，以增加空間情趣，減輕游客的疲勞度，提升購(gòu)物舒適度。

室內(nèi)商業(yè)街的兩端入口一般分別設(shè)在兩條道路上并貫穿整個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，200~300米的長(zhǎng)度取決于具體項(xiàng)目確定究竟有幾家合作商戶進(jìn)駐。其他部分，尤其是下邊要講到的商場(chǎng)，均圍繞室內(nèi)商業(yè)街展開(kāi)并與之相連通，所以說(shuō)，室內(nèi)商業(yè)街是一把標(biāo)尺，他的長(zhǎng)度一定程度上決定了其它部分的規(guī)模與大小。

“百貨”商場(chǎng)：與室內(nèi)商業(yè)街相比鄰，具有一定的獨(dú)立性并與之相伴相生。商場(chǎng)高度一般為5層，豎向交通如扶梯等均單獨(dú)設(shè)置（體現(xiàn)獨(dú)立性）。該商場(chǎng)一般以萬(wàn)達(dá)集團(tuán)所屬萬(wàn)千百貨為主力商戶，另視商場(chǎng)規(guī)模大小引入其他零售商進(jìn)入，比如永樂(lè)電器等品牌。

地下超市：顧名思義，設(shè)于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地下一層，視具體情況一般設(shè)有獨(dú)立的出入口，與其他部分如室內(nèi)商業(yè)街等做松散聯(lián)系。值得注意的是超市的進(jìn)貨口。超市進(jìn)貨口直接對(duì)外，設(shè)有貨梯和卸貨平臺(tái)，該處應(yīng)設(shè)有報(bào)驗(yàn)貨物的值班辦公室一間。

電影院娛樂(lè)廳：該部分具體為萬(wàn)達(dá)影城、大歌星KTV、和大玩家超樂(lè)場(chǎng)三部分。

萬(wàn)達(dá)影城，一般位于第四層并由于電影工藝所需占有兩層（第五層）的高度，設(shè)有從一層直達(dá)的電梯。影院廳數(shù)不定，一般設(shè)普通小廳10個(gè)，VIP廳兩個(gè)。

大歌星KTV：一般位于三層，設(shè)有從一層直達(dá)的電梯。大玩家超樂(lè)場(chǎng)：一般位于二層，設(shè)有從一層直達(dá)的電梯。

這三部分，在樓層上一般為豎向疊加，形影不離，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)娛樂(lè)部分的主體。

從商業(yè)空間形態(tài)上來(lái)看，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是現(xiàn)今存在的所有商業(yè)模式的一個(gè)大集合---有室外商業(yè)街，有室內(nèi)步行商業(yè)街和傳統(tǒng)商場(chǎng)及超市，更有電影等娛樂(lè)部分的加入，完成了“吃喝、玩樂(lè)、購(gòu)”為一體的新時(shí)代購(gòu)物中心模式。

從室外表演（入口）廣場(chǎng)、室外商業(yè)街、室內(nèi)商業(yè)街、“百貨”商場(chǎng)、到地下超市和電影院娛樂(lè)廳，以室內(nèi)商業(yè)街為主線，相互聯(lián)系成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)空間不可分割的整體，與項(xiàng)目其他部分（辦公、酒店）等一起組成了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這樣的城市綜合體。

洛陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

鄭州華山路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

作為一個(gè)成熟成功的商業(yè)地產(chǎn)模式，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正以前所未有的速度在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)鋪開(kāi)，從而也形成了自身的建筑特色。

強(qiáng)調(diào)商業(yè)性質(zhì)與形象，弱化其它部分的功能要求。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)以商業(yè)部分為核心，這是它的特點(diǎn)和靈魂。與之相適應(yīng)，在整個(gè)建筑的外觀形象上，商業(yè)部分處于絕對(duì)的主體的地位，如鄭州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就完全置上部辦公樓于不顧，使下部商業(yè)形象與上部辦公部分基本脫節(jié)，商業(yè)部分形象明顯而響亮，辦公部分的入口則藏身于商業(yè)體之下，隱蔽、模糊。

正如前述，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)空間以室內(nèi)商業(yè)街為主線，其他部分均圍繞室內(nèi)商業(yè)街展開(kāi)，形成一個(gè)相對(duì)內(nèi)向型的商業(yè)流線。但是，作為一個(gè)規(guī)模龐大、業(yè)態(tài)復(fù)雜的城市綜合體，各部分的功能需求不同，營(yíng)業(yè)作息時(shí)間不同，其出入口應(yīng)該統(tǒng)一安排考慮，做到既相聯(lián)系又互不干擾，尤其是辦公樓與出入口、地下超市出入口、室內(nèi)商業(yè)街出入口，娛樂(lè)部分的出入口，甚至一個(gè)麥當(dāng)勞店的出入口等。

相同的功能空間構(gòu)成，相似的形象處理是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)保證工期、在全國(guó)快速?gòu)?fù)制的基礎(chǔ)。保證并加強(qiáng)主體部分----室內(nèi)商業(yè)街、商場(chǎng)及超市空間組合的標(biāo)準(zhǔn)化、尤其商業(yè)外觀形象的標(biāo)準(zhǔn)化，甚至是建筑材料、質(zhì)感色彩包括室外城市雕塑和LOGO標(biāo)示等的的標(biāo)準(zhǔn)化，將更利于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的復(fù)制擴(kuò)張并由此形成萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)獨(dú)特的形象和商業(yè)文化。

在此基礎(chǔ)上，放松對(duì)室外商業(yè)街的控制，在保證其相互空間關(guān)系不變的前提下引入當(dāng)?shù)氐奶厣虡I(yè)，建設(shè)當(dāng)?shù)靥厣慕ㄖ问脚c建筑形象，減弱了快速?gòu)?fù)制模式下千城一面的弊端，使得萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的氣氛更為活躍，增加商業(yè)空間的吸引力。