第一篇：全年招生方案免費(fèi)簡(jiǎn)單指導(dǎo)

過(guò)去很多校長(zhǎng)采用這樣的招生方法：

1、遍地撒傳單，這種方法成本很低，也簡(jiǎn)單易操作，但效果不好。

2、也有學(xué)校做了很多大型活動(dòng)，效果雖然還不錯(cuò)，但是操作比較復(fù)雜，太耗費(fèi)精力。

3、還有學(xué)校會(huì)做一種長(zhǎng)期延續(xù)性的活動(dòng)，但是這種活動(dòng)的成本太高，招來(lái)學(xué)生的利潤(rùn)還填補(bǔ)不了成本費(fèi)用

那么我們是否能夠找到一種成本低、易操作、效果好的招生方法呢？這會(huì)不會(huì)是又想馬兒好，又想馬兒不吃草呢？其實(shí)這樣的方法肯定是有的。

其實(shí)家長(zhǎng)要到學(xué)校去報(bào)名必須滿足以下幾個(gè)因素：

1、產(chǎn)品滿足家長(zhǎng)需求。

2、產(chǎn)品性價(jià)比高。

3、產(chǎn)品具備唯一性。

那么你宣傳的產(chǎn)品一旦滿足了以上三個(gè)因素，招生其實(shí)就根本不用犯愁了。

那么我們來(lái)看下既能滿足家長(zhǎng)報(bào)名的因素，又能取得好的招生效果的原因分析：

1、成本高的原因：廣告宣傳費(fèi)太高，禮品費(fèi)用占據(jù)了大量的成本。

2、難操作的原因：環(huán)節(jié)設(shè)置太復(fù)雜，參與人員過(guò)多，人員之間協(xié)調(diào)配合難度大。

3、效果差的原因：沒(méi)有抓住家長(zhǎng)的真正需求點(diǎn)，客戶體驗(yàn)不足。

招生諜報(bào)根據(jù)上述要求，最新研發(fā)出了一套成本低、易操作、效果好的招生方法。只需要你提供2到3個(gè)老師，宣傳成本在500元以內(nèi)，平均每天招生能達(dá)到30-50人。

對(duì)于全年招生工作來(lái)說(shuō)，我們最重要的就是合理規(guī)劃好全年的招生方案和路線，針對(duì)目標(biāo)群體和非目標(biāo)群體的各類(lèi)學(xué)員。所以我們要制定詳細(xì)的月度工作目標(biāo)。

現(xiàn)將各月份工作詳細(xì)如下：

本帖隱藏的內(nèi)容

一月份：是我們?nèi)甑恼猩ぷ鞯拈_(kāi)始時(shí)期，這個(gè)時(shí)期也是最關(guān)鍵，一定不能疏忽一月份：選擇好地區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，有針對(duì)性的選取活動(dòng)地點(diǎn)，在樅陽(yáng)地區(qū)每年的一月份我選取各大初高中，縣，鎮(zhèn)集市場(chǎng)等人流比較密集的地方，設(shè)咨詢臺(tái)，活動(dòng)宣傳物品：學(xué)院制作的年畫(huà)和福子，宣傳筆，手提袋，各專(zhuān)業(yè)招生簡(jiǎn)章。同時(shí)一定要在發(fā)放宣傳物品的時(shí)候收集各類(lèi)意向?qū)W員的信息。二月份：將收集的各類(lèi)信息歸類(lèi)完整，借此春節(jié)來(lái)臨之際，在第一時(shí)間給每位留有手機(jī)號(hào)碼的信息學(xué)員發(fā)送春節(jié)祝福和問(wèn)候！將回復(fù)短息的學(xué)員納為有效信息學(xué)員，再接下來(lái)的工作就是電話跟蹤宣傳，為學(xué)院3月份春季開(kāi)學(xué)打下基礎(chǔ)。

三月份：本月是春節(jié)后的第一個(gè)月，也是我們職業(yè)學(xué)院的春季招生旺季，對(duì)于每個(gè)招生專(zhuān)員來(lái)說(shuō)，也是一年中考核期的第一個(gè)月。為了圓滿完成學(xué)院制定的招生任務(wù)，落實(shí)工作效率，我們進(jìn)行了在本市、縣車(chē)站設(shè)臺(tái)宣傳，我們以飽滿的精神面貌和認(rèn)真的工作態(tài)度迎接每位學(xué)員來(lái)到我院。具體內(nèi)容：在接待新生的同時(shí)，對(duì)過(guò)往的人群發(fā)放宣傳物品，進(jìn)一步擴(kuò)大我院的品牌效益在本地區(qū)影響力。

四月份：本月是開(kāi)始進(jìn)入有生源的學(xué)校地毯式第一次宣傳！平均一天開(kāi)發(fā)兩所學(xué)校，應(yīng)在八個(gè)班級(jí)，四百個(gè)宣傳對(duì)象。此時(shí)應(yīng)開(kāi)發(fā)與溝通好潛在班主任代理，進(jìn)入班級(jí)時(shí)注意自己儀容儀表，準(zhǔn)備好宣傳語(yǔ)段，要讓學(xué)生聽(tīng)的明白，聽(tīng)的入耳，放到心里。針對(duì)性的發(fā)放我院的招生簡(jiǎn)章。可以提示他們?nèi)缬幸庀蛳肓私馕以簩?zhuān)業(yè)，可以撥打和關(guān)注招生簡(jiǎn)章留有的聯(lián)系方式，作為一名專(zhuān)業(yè)的招生人員此時(shí)一定要學(xué)會(huì)察言觀色，及時(shí)的觀看班級(jí)部分活躍同學(xué)，迅速進(jìn)行溝通留下同學(xué)聯(lián)系方式，發(fā)展成為這個(gè)班級(jí)的信息員，為接下來(lái)幾個(gè)月的宣傳工作，與學(xué)員溝通的同時(shí)我們及時(shí)掌握班級(jí)各類(lèi)學(xué)員的情況。

五月份：進(jìn)行地毯式第二次宣傳，將上月的收集的各校班主任，各班信息員，提前邀請(qǐng)出來(lái)，和他們小范圍以聚餐方式對(duì)他們整個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做個(gè)大概的了解，讓他們提供出沒(méi)有意向繼續(xù)考學(xué)的學(xué)生聯(lián)系方式和地址，進(jìn)行家訪和電話聯(lián)系，讓這部分學(xué)員提前到我院報(bào)名學(xué)習(xí)，他們是我們口碑宣傳最有力的主力軍。六月份：天氣開(kāi)始炎熱！本月是高考月也是各類(lèi)初高中抓的最嚴(yán)格的時(shí)期；基本上進(jìn)學(xué)校宣傳是不可能了，那我們應(yīng)該做好設(shè)點(diǎn)準(zhǔn)備工作，選好最合適的地點(diǎn)，作為招生辦公室，辦公室內(nèi)要求我院的宣傳各類(lèi)物品到位擺放整齊，室內(nèi)一定要做到整潔干凈。做好高考和中考的準(zhǔn)備，高考和中考期間做好宣傳我院專(zhuān)業(yè)介紹內(nèi)容標(biāo)牌，在各大考點(diǎn)和賓館懸掛我院祝福語(yǔ)言條幅，準(zhǔn)備各類(lèi)大小寫(xiě)真和噴繪及名片。兩天高考中考期間我們應(yīng)在各大考點(diǎn)設(shè)置明顯的祝福條幅，專(zhuān)業(yè)咨詢臺(tái)，上面要有招生簡(jiǎn)章，名片，成功學(xué)子噴繪需要有架子，放在咨詢臺(tái)左邊。在考試期間學(xué)院分派的老師和同學(xué)與我一起做好考場(chǎng)宣傳服務(wù)工作。工作內(nèi)容：早上應(yīng)在學(xué)生入考場(chǎng)之前所有人員和物質(zhì)必須到位，在學(xué)生考試期間對(duì)陪考的家長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)介紹我院專(zhuān)業(yè)和成功學(xué)子，學(xué)生下考試進(jìn)行分發(fā)簡(jiǎn)章并留有意向?qū)W生信息和家長(zhǎng)信息。七、八、九月份：最關(guān)鍵的三個(gè)月，之前幾個(gè)月所付出的勞動(dòng)即將在這幾個(gè)月突出成效，那么我們就要加大，家訪力度和電話回訪。一天最少要家訪三家以及電話回訪30個(gè)，電話回訪后我們一定要制定好完整的表格提出有效和無(wú)效信息歸類(lèi)完整，并做好家訪前的準(zhǔn)備（如：宣傳資料和以到我院報(bào)名學(xué)員的詳細(xì)資料，以及本地區(qū)的成功學(xué)子的相關(guān)信息和照片）所有到我咨詢點(diǎn)咨詢的學(xué)員，我們盡量吸取他們周?chē)迩f和同學(xué)考不上學(xué)的其他同學(xué)信息，讓他引入到我們的招生咨詢點(diǎn)。帶到咨詢點(diǎn)后我們以面對(duì)面的交流方式和觀看我院PPT來(lái)吸引他們。對(duì)以確定上我院的學(xué)員，要立馬組織學(xué)員和學(xué)員家長(zhǎng)到我院參觀報(bào)名，其中學(xué)員和家長(zhǎng)路費(fèi)要主動(dòng)支付，路途中我們要時(shí)時(shí)對(duì)他們關(guān)心，這樣家長(zhǎng)會(huì)給我們帶來(lái)好的口碑，學(xué)員到校學(xué)習(xí)后，每次回學(xué)院開(kāi)會(huì)期間都必須進(jìn)行關(guān)心和指導(dǎo)。

十 月、十一月份：本兩個(gè)月，做好以報(bào)名學(xué)員的回訪，聽(tīng)取他們來(lái)到我院有那些生活和學(xué)習(xí)等方面的困難，我們要及時(shí)給學(xué)員解決問(wèn)題。定期給學(xué)員家長(zhǎng)打回訪電話，同時(shí)也要聽(tīng)取家長(zhǎng)給我們的建議，如有問(wèn)題我們得到信息后及時(shí)改善。讓他們感受到我們不是把他們小孩招到學(xué)校就不管，我們是一直跟蹤服務(wù)的有問(wèn)題就解決的好老師。

十二月份：本月我們將總結(jié)全年招生工作中的經(jīng)驗(yàn)與存在的不足。為下一年的招生工作做好鋪墊。

第二篇：義務(wù)教育學(xué)校招生指導(dǎo)方案

一、招生原則

繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。

二、招生計(jì)劃

全縣小學(xué)一年級(jí)預(yù)計(jì)招生2000人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。

全縣七年級(jí)計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人，六中13個(gè)教學(xué)班、650人。

三、招生區(qū)域

一）小學(xué)

1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。

小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場(chǎng)北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。

小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。

小學(xué)：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

小學(xué)：南大街以西、西大街以南的區(qū)域，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。

2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。

二）初中

1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。

五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生，三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生

四、相關(guān)要求

一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書(shū)，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證（或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請(qǐng)，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。

二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請(qǐng)，所屬小學(xué)辦理登記，延緩入學(xué)期限。

三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。

四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級(jí)適齡兒童，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）

五）嚴(yán)禁招收無(wú)正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。

六）凡違規(guī)招收的學(xué)生，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問(wèn)題，由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。

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第三篇：教育培訓(xùn)學(xué)校全年招生方案

全年招生工作宣傳方案

對(duì)于全年招生工作來(lái)說(shuō)，我們最重要的就是合理規(guī)劃好全年的招生方案和路線，針對(duì)目標(biāo)群體和非目標(biāo)群體的各類(lèi)學(xué)員。所以我們要制定詳細(xì)的月度工作目標(biāo)。

現(xiàn)將各月份工作詳細(xì)如下：

全年招生的一月份也是我們?nèi)甑恼猩ぷ鞯拈_(kāi)始時(shí)期，這個(gè)時(shí)期也是最關(guān)鍵，一定不能疏忽一月份：選擇好地區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，有針對(duì)性的選取活動(dòng)地點(diǎn)，在樅陽(yáng)地區(qū)每年的一月份我選取各大初高中，縣，鎮(zhèn)集市場(chǎng)等人流比較密集的地方，設(shè)咨詢臺(tái)，活動(dòng)宣傳物品：學(xué)院制作的年畫(huà)和福子，宣傳筆，手提袋，各專(zhuān)業(yè)招生簡(jiǎn)章。同時(shí)一定要在發(fā)放宣傳物品的時(shí)候收集各類(lèi)意向?qū)W員的信息。

二月份：將收集的各類(lèi)信息歸類(lèi)完整，借此春節(jié)來(lái)臨之際，在第一時(shí)間給每位留有手機(jī)號(hào)碼的信息學(xué)員發(fā)送春節(jié)祝福和問(wèn)候！將回復(fù)短息的學(xué)員納為有效信息學(xué)員，再接下來(lái)的工作就是電話跟蹤宣傳，為學(xué)院3月份春季開(kāi)學(xué)打下基礎(chǔ)。

三月份：本月是春節(jié)后的第一個(gè)月，也是我們職業(yè)學(xué)院的春季招生旺季，對(duì)于每個(gè)招生專(zhuān)員來(lái)說(shuō)，也是一年中考核期的第一個(gè)月。為了圓滿完成學(xué)院制定的招生任務(wù)，落實(shí)工作效率，我們進(jìn)行了在本市、縣車(chē)站設(shè)臺(tái)宣傳，我們以飽滿的精神面貌和認(rèn)真的工作態(tài)度迎接每位學(xué)員來(lái)到我院。具體內(nèi)容：在接待新生的同時(shí)，對(duì)過(guò)往的人群發(fā)放宣傳物品，進(jìn)一步擴(kuò)大我院的品牌效益在本地區(qū)影響力。

四月份：本月是開(kāi)始進(jìn)入有生源的學(xué)校地毯式第一次宣傳！平均一天開(kāi)發(fā)兩所學(xué)校，應(yīng)在八個(gè)班級(jí)，四百個(gè)宣傳對(duì)象。此時(shí)應(yīng)開(kāi)發(fā)與溝通好潛在班主任代理，進(jìn)入班級(jí)時(shí)注意自己儀容儀表，準(zhǔn)備好宣傳語(yǔ)段，要讓學(xué)生聽(tīng)的明白，聽(tīng)的入耳，放到心里。針對(duì)性的發(fā)放我院的招生簡(jiǎn)章?？梢蕴崾舅麄?nèi)缬幸庀蛳肓私馕以簩?zhuān)業(yè)，可以撥打和關(guān)注招生簡(jiǎn)章留有的聯(lián)系方式，作為一名專(zhuān)業(yè)的招生人員此時(shí)一定要學(xué)會(huì)察言觀色，及時(shí)的觀看班級(jí)部分活躍同學(xué)，迅速進(jìn)行溝通留下同學(xué)聯(lián)系方式，發(fā)展成為這個(gè)班級(jí)的信息員，為接下來(lái)幾個(gè)月的宣傳工作，與學(xué)員溝通的同時(shí)我們及時(shí)掌握班級(jí)各類(lèi)學(xué)員的情況。

五月份：進(jìn)行地毯式第二次宣傳，將上月的收集的各校班主任，各班信息員，提前邀請(qǐng)出來(lái)，和他們小范圍以聚餐方式對(duì)他們整個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做個(gè)大概的了解，讓他們提供出沒(méi)有意向繼續(xù)考學(xué)的學(xué)生聯(lián)系方式和地址，進(jìn)行家訪和電話聯(lián)系，讓這部分學(xué)員提前到我院報(bào)名學(xué)習(xí)，他們是我們口碑宣傳最有力的主力軍。六月份：天氣開(kāi)始炎熱！本月是高考月也是各類(lèi)初高中抓的最嚴(yán)格的時(shí)期；基本上進(jìn)學(xué)校宣傳是不可能了，那我們應(yīng)該做好設(shè)點(diǎn)準(zhǔn)備工作，選好最合適的地點(diǎn)，作為招生辦公室，辦公室內(nèi)要求我院的宣傳各類(lèi)物品到位擺放整齊，室內(nèi)一定要做到整潔干凈。做好高考和中考的準(zhǔn)備，高考和中考期間做好宣傳我院專(zhuān)業(yè)介紹內(nèi)容標(biāo)牌，在各大考點(diǎn)和賓館懸掛我院祝福語(yǔ)言條幅，準(zhǔn)備各類(lèi)大小寫(xiě)真和噴繪及名片。兩天高考中考期間我們應(yīng)在各大考點(diǎn)設(shè)置明顯的祝福條幅，專(zhuān)業(yè)咨詢臺(tái)，上面要有招生簡(jiǎn)章，名片，成功學(xué)子噴繪需要有架子，放在咨詢臺(tái)左邊。在考試期間學(xué)院分派的老師和同學(xué)與我一起做好考場(chǎng)宣傳服務(wù)工作。工作內(nèi)容：早上應(yīng)在學(xué)生入考場(chǎng)之前所有人員和物質(zhì)必須到位，在學(xué)生考試期間對(duì)陪考的家長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)介紹我院專(zhuān)業(yè)和成功學(xué)子，學(xué)生下考試進(jìn)行分發(fā)簡(jiǎn)章并留有意向?qū)W生信息和家長(zhǎng)信息。七、八、九月份：最關(guān)鍵的三個(gè)月，之前幾個(gè)月所付出的勞動(dòng)即將在這幾個(gè)月突出成效，那么我們就要加大，家訪力度和電話回訪。一天最少要家訪三家以及電話回訪30個(gè)，電話回訪后我們一定要制定好完整的表格提出有效和無(wú)效信息歸類(lèi)完整，并做好家訪前的準(zhǔn)備（如：宣傳資料和以到我院報(bào)名學(xué)員的詳細(xì)資料，以及本地區(qū)的成功學(xué)子的相關(guān)信息和照片）所有到我咨詢點(diǎn)咨詢的學(xué)員，我們盡量吸取他們周?chē)迩f和同學(xué)考不上學(xué)的其他同學(xué)信息，讓他引入到我們的招生咨詢點(diǎn)。帶到咨詢點(diǎn)后我們以面對(duì)面的交流方式和觀看我院PPT來(lái)吸引他們。對(duì)以確定上我院的學(xué)員，要立馬組織學(xué)員和學(xué)員家長(zhǎng)到我院參觀報(bào)名，其中學(xué)員和家長(zhǎng)路費(fèi)要主動(dòng)支付，路途中我們要時(shí)時(shí)對(duì)他們關(guān)心，這樣家長(zhǎng)會(huì)給我們帶來(lái)好的口碑，學(xué)員到校學(xué)習(xí)后，每次回學(xué)院開(kāi)會(huì)期間都必須進(jìn)行關(guān)心和指導(dǎo)。

十 月、十一月份：本兩個(gè)月，做好以報(bào)名學(xué)員的回訪，聽(tīng)取他們來(lái)到我院有那些生活和學(xué)習(xí)等方面的困難，我們要及時(shí)給學(xué)員解決問(wèn)題。定期給學(xué)員家長(zhǎng)打回訪電話，同時(shí)也要聽(tīng)取家長(zhǎng)給我們的建議，如有問(wèn)題我們得到信息后及時(shí)改善。讓他們感受到我們不是把他們小孩招到學(xué)校就不管，我們是一直跟蹤服務(wù)的有問(wèn)題就解決的好老師。

十二月份：本月我們將總結(jié)全年招生工作中的經(jīng)驗(yàn)與存在的不足。為下一年的招生工作做好鋪墊。

第四篇：高校自主招生全年七大日程表

高校自主招生全年七大日程表

自主招生是中國(guó)教育部擴(kuò)大高校自主權(quán)、深化高校招生錄取制度改革的重要舉措，也是對(duì)選拔優(yōu)秀創(chuàng)新人才的新探索。自主招生選拔由高校自行組織，一般由筆試、面試兩部分組成。以下是各高校及聯(lián)盟自主招生申請(qǐng)的時(shí)間安排，以加深大家對(duì)自主招生的了解。

自主招生大致時(shí)間表：

9月-11月：考生確定排名，確定目標(biāo)院校

11月中旬-12月中旬：申請(qǐng)“華約”“北約”“卓越”三大聯(lián)盟

11月中旬-2月：申請(qǐng)除聯(lián)盟外的其他高校

1月-2月：高校發(fā)放筆試、面試通知

2月：參加高校筆試，面試

3月：自主招生結(jié)果公示

5月-6月：填報(bào)志愿

下面逐步分析家長(zhǎng)和考生在自主招生的各個(gè)時(shí)間段內(nèi)需要做的工作。

（一）9月-11月中旬：考生確定自己的排名，初步確定目標(biāo)院校。

確定目標(biāo)院校是申請(qǐng)自主招生的難點(diǎn)之一。選定適合自己的自主招生院校，主要依據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)狀態(tài)還有高校以往的錄取情況和錄取標(biāo)準(zhǔn)。考生要合理選擇院校，既不要目標(biāo)太高給自己造成太大壓力或者太過(guò)于保守使加分的作用不大，希望考生慎重權(quán)衡。還有選擇院校時(shí)，了解這些院校的考試辦法也比較重要。因?yàn)楦鱾€(gè)院?？荚囆问?、要求不同，要選擇能夠凸顯自己優(yōu)勢(shì)的形式。

在考慮院校的同時(shí)還要清楚自主招生申請(qǐng)流程以便于提前做準(zhǔn)備，以下簡(jiǎn)要列出。

1）判斷自己是否要參加自主招生

2）選定適合自己的自主招生院校

3）爭(zhēng)取獲得考生所在中學(xué)相關(guān)院校校薦的名額

4）網(wǎng)上填寫(xiě)申請(qǐng)表

5）寫(xiě)自薦信和推薦信等材料

6）將整理好的申請(qǐng)材料遞交給申請(qǐng)?jiān)盒?/p>

7）等待初審審核

8）初審?fù)ㄟ^(guò)后，繳納筆試、面試費(fèi)用

9）準(zhǔn)備筆試和面試

10）參加筆試、面試

11）等待最終結(jié)果

（二）11月中旬-12月中旬：“華約”“北約”“卓越”三大聯(lián)盟申請(qǐng)時(shí)間。

自主招生自2003在全國(guó)范圍實(shí)施以來(lái)，越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注與認(rèn)同。到2011年，全國(guó)共80所高校進(jìn)行自主招生考試，重點(diǎn)高校形成了三大聯(lián)盟。

北京大學(xué)、北京航天航空大學(xué)、香港大學(xué)、北京師范大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、武漢

大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、蘭州大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)形成聯(lián)盟簡(jiǎn)稱“北約”。絕大多數(shù)為綜合性大學(xué)，北航除外。2010年之前，北大的自主招生申請(qǐng)時(shí)間為11月9日至11月27日，但最近三年的申請(qǐng)時(shí)間改為12月3日至18日，北約聯(lián)盟院校眾多，各校自主招生形勢(shì)近年都有所變化，那么申請(qǐng)時(shí)間變更也就不足為奇了。

清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)形成聯(lián)盟簡(jiǎn)稱華約。均為理工科類(lèi)院校，特色鮮明。2013年清華大學(xué)出臺(tái)“新百年計(jì)劃”將自主報(bào)名時(shí)間由12月3日至18日更為11月19日至27日?！靶掳倌暧?jì)劃”由“領(lǐng)軍計(jì)劃”、“拔尖計(jì)劃”、“自強(qiáng)計(jì)劃”三部分組成。旨在對(duì)不同類(lèi)型的優(yōu)秀人才實(shí)行有針對(duì)性地選拔，力促優(yōu)秀人才脫穎而出，力促教育機(jī)會(huì)公平。2013年清華自主招生申請(qǐng)時(shí)間提前半個(gè)月即是從領(lǐng)軍角度出發(fā)率先進(jìn)行自主招生選拔。

同濟(jì)大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、重慶大學(xué)、北京理工大學(xué)、大連理工大學(xué)、東南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、湖南大學(xué)、華南理工大學(xué)、天津大學(xué)形成卓越聯(lián)盟。同樣大多為理工科類(lèi)院校，但優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)相似，具有鮮明特色。卓越聯(lián)盟自聯(lián)盟起自主招生申請(qǐng)時(shí)間即為12月3日至18日。

（三）11月中旬-2月其它高校申請(qǐng)時(shí)間

其他高校包括有北京郵電大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京化工大學(xué)和北京林業(yè)大學(xué)的五校聯(lián)考。即這五個(gè)學(xué)校統(tǒng)一命題，統(tǒng)一考試，可以申請(qǐng)多所，但是通過(guò)初選后只能選擇其中一所參加筆試，申請(qǐng)時(shí)要格外注意。

還有兩所郵電大學(xué)、華北電力大學(xué)(北京)和中國(guó)石油大學(xué)（北京）聯(lián)盟，同樣是統(tǒng)一出題，但互不承認(rèn)。兩校中只能選擇一所報(bào)考。

北京單獨(dú)進(jìn)行自主招生選拔院校有中國(guó)傳媒大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、北京語(yǔ)言大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)和對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)。

“一顆紅心，多手準(zhǔn)備”，包括港校、臺(tái)灣院校、澳門(mén)院校都是一種選擇，類(lèi)似留學(xué)。其他自主招生形式還有小語(yǔ)種和藝術(shù)特長(zhǎng)生。小語(yǔ)種在京單獨(dú)招生3月底4月初報(bào)名，4月中旬考試，只能報(bào)一所學(xué)校中的一個(gè)專(zhuān)業(yè)。這樣就多一次錄取機(jī)會(huì)。

（四）1月-2月：筆試，面試通知

考生申請(qǐng)自主招生考試后，自主招生學(xué)校組織專(zhuān)家組，對(duì)考生材料進(jìn)行審查后，提出候選人，自主招生學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審核后確定入選考生名單。1月上旬可在指定網(wǎng)站上查詢初審結(jié)果，即筆試通知和具體安排。各個(gè)院校的筆試科目考查重點(diǎn)不盡相同，考生應(yīng)積極關(guān)注相關(guān)網(wǎng)站信息。筆試過(guò)后即是面試，有的高校在筆試當(dāng)天直接面試，有的高校會(huì)在筆試后發(fā)面試通知。一般在各個(gè)高校招生網(wǎng)查詢筆試成績(jī)和面試通知。

（五）2月：參加高校筆試，面試

考生通過(guò)初選后就要準(zhǔn)備參加筆試了，在此，考生要處理好自主招生與高考備考的關(guān)系，如何平衡好自主招生考試及高考的復(fù)習(xí)，是極為重要的。自主招生筆試的考題，會(huì)因大學(xué)側(cè)重發(fā)展的學(xué)科不同而有所差異，大部分學(xué)校的考題難度是在高考考綱范圍之內(nèi)的，只要平時(shí)基本功打扎實(shí)了，考生就不必?fù)?dān)心自己無(wú)法通過(guò)自主招生考試。

通過(guò)筆試之后是面試，對(duì)于在網(wǎng)站發(fā)布面試通知而不再書(shū)面通知的院校在面試之前需在其指定網(wǎng)站打印面試準(zhǔn)考證，查看具體安排。對(duì)于面試大家要重視平時(shí)的積累，拓展知識(shí)面。面試時(shí)，要注意禮節(jié)問(wèn)題和應(yīng)變能力，穿著整潔大方。這些面試技巧計(jì)橋中心的講座中都會(huì)為大家講解。

（六）3月自主招生結(jié)果公示

自主招生考生獲取錄取信息的渠道和普通考生是一樣的。試點(diǎn)高校按有關(guān)政策和辦法錄取自主招生考生后，會(huì)通過(guò)郵政特快專(zhuān)遞寄發(fā)錄取通知書(shū)。一般當(dāng)批次錄取結(jié)束后三到五天就可寄出，大家可留意查收。如果錄取后超過(guò)半個(gè)月還沒(méi)有收到錄取通知書(shū)，可以咨詢招生高校。同時(shí)，是否被錄取，考生還可通過(guò)省招辦公布的途徑查詢錄取結(jié)果，或登陸高校招生網(wǎng)站查詢。

自主招生公示后考生就會(huì)知道最終結(jié)果是否獲得加分。如果自主招生失敗，考生要注意情緒調(diào)整狀態(tài)因?yàn)檫€要參加高考。

（七）5月-6月填報(bào)志愿

自主招生和高考志愿填報(bào)是緊密相連的，取得自主招生加分是為了報(bào)志愿，報(bào)志愿時(shí)有適合的自主招生加分可以更有把握，兩者要相互呼應(yīng)。志愿填報(bào)是考生求學(xué)階段中非常關(guān)鍵而又重要的一環(huán)，要提早做好規(guī)劃。

填報(bào)志愿前應(yīng)該了解自主招生加分使用的規(guī)定。不同的院校對(duì)加分使用規(guī)定不同，有的院校加分只對(duì)進(jìn)入院校有幫助，對(duì)選擇專(zhuān)業(yè)沒(méi)有幫助。有的加分不光對(duì)進(jìn)入院校有幫助，而且還加分選擇專(zhuān)業(yè)。因此家長(zhǎng)和考生需要用心選擇適合自己加分需求的院校。

根據(jù)不同院校的加分使用規(guī)定在自主招生申請(qǐng)之前就應(yīng)該考慮想要填報(bào)的志愿去申請(qǐng)?jiān)盒?。考慮分?jǐn)?shù)加自主招生優(yōu)惠是否夠你的目標(biāo)院校，這樣才會(huì)發(fā)揮自主招生錦上添花的作用。

第五篇：全年促銷(xiāo)方案

全年促銷(xiāo)方案

第一部分 活動(dòng)目的

鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同； ? 讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)； ? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、方案營(yíng)銷(xiāo)策略:

超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)，每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似，形成差異化。

二、營(yíng)銷(xiāo)組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動(dòng)部分:

在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。特賣(mài)場(chǎng)部分:

完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái)，設(shè)立獨(dú)立的特賣(mài)專(zhuān)區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。優(yōu)惠主題日部分：

每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5 折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買(mǎi)日。第三部分 活動(dòng)實(shí)施 一、四季主題計(jì)劃

1、第一季度計(jì)劃 主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計(jì)劃 主題：熱情仲夏

初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。

3、第三季度計(jì)劃 主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計(jì)劃 主題：冬日陽(yáng)光 冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度。

二、節(jié)日主題活動(dòng) 1月：春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣(mài)會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有 活動(dòng)內(nèi)容：

? 春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。? 設(shè)立年貨專(zhuān)區(qū)，凡在年貨專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)3件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

購(gòu)物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專(zhuān)區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開(kāi)始

活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白 活動(dòng)內(nèi)容：

? 活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專(zhuān)柜，凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)專(zhuān)柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可

獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物套裝，均

可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。3月：婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日 活動(dòng)主題： 真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心 活動(dòng)內(nèi)容： 一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類(lèi)：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類(lèi)：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。二）商品特賣(mài)

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài)；

2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài)；

3、讓女人更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài)； 三）商品促銷(xiāo)

對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等； 三）商品促銷(xiāo)

對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長(zhǎng)假

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日 活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè)多 活動(dòng)內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購(gòu)物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

5、購(gòu)物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。

購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開(kāi)始 活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽?zhuān)肋h(yuǎn)永遠(yuǎn) 活動(dòng)內(nèi)容：

? 愛(ài)意滿滿的母親樹(shù)活動(dòng)

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù)，凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片，在上面書(shū)寫(xiě)對(duì)母親的愛(ài)，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽?zhuān)覑?ài)她

母親節(jié)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指

定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ)，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購(gòu)物歡樂(lè)多 活動(dòng)內(nèi)容：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)端午禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)。一次性購(gòu)物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購(gòu)買(mǎi)端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）6月：父親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開(kāi)始 活動(dòng)主題：加油，老爸 活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福（顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡，寫(xiě)下對(duì)父親的祝福送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽 父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。7月、8月：熱情仲夏

活動(dòng)時(shí)間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活動(dòng)主題： 熱情仲夏，輕松一下 活動(dòng)內(nèi)容：

? 活動(dòng)指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天

中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。一次性購(gòu)物滿20元，可獲贈(zèng)雪糕一根； 一次性購(gòu)物滿30元，可獲贈(zèng)扇子一把；

一次性購(gòu)物滿50元，可獲贈(zèng)飲料一瓶。（獎(jiǎng)品不累計(jì)使用，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）? 夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動(dòng)期間，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購(gòu)物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。10月：十一長(zhǎng)假

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日 活動(dòng)主題： 黃金好時(shí)節(jié)，購(gòu)物收獲多 活動(dòng)內(nèi)容：

1、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

2、十一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

4、購(gòu)物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。

購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開(kāi)始——中秋節(jié)后一周 活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)圓 好禮喜連連 活動(dòng)內(nèi)容：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）B． 購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;一重喜 一次性購(gòu)物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）B． 購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“好禮喜連連獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： A．團(tuán)圓獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎(jiǎng)

集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：中秋節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開(kāi)始——中秋節(jié)后一周 活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)圓 好禮喜連連 活動(dòng)內(nèi)容：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）B． 購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“好禮喜連連獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： A．團(tuán)圓獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎(jiǎng)

集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置： a共100個(gè) ；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)； 11月：感恩節(jié)（感恩的心）活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周

活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫(xiě)出對(duì)超市的意見(jiàn)和建議，最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)）活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限 活動(dòng)內(nèi)容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專(zhuān)區(qū)。購(gòu)買(mǎi)此專(zhuān)區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng)，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券，消費(fèi)者需購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。

★ 狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購(gòu)買(mǎi)與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購(gòu)買(mǎi)的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。