第一篇：新供應商開發(fā)方案

新供應商開發(fā)方案

一．如何尋找新供應商： 1． 網(wǎng)上查上（阿里巴巴等），朋友介紹，供應商介紹，相關行業(yè)雜志報刊，展會時收集等。2．

二．新項目初期報價，協(xié)調(diào)與跟蹤做法：

1． 技術提供一些樣品要求指標參數(shù)來市場尋找。2． 找到相關供應商后與其商談。

3． 新的樣品，供應商送樣品，確認后中試 4． 中試成功后，可采購小批量。三．供應商開發(fā)流程：

1． 查找供應商-----提供樣品-----中試-----技術，質(zhì)量部，總工確認----小批量采購。四．供應商業(yè)績考核表： 1． 供應商評估重點哪些。提供產(chǎn)品價格 質(zhì)量合格率，交貨期是否及時，售后服務（包括到出現(xiàn)問題的處理及時率，服務態(tài)度等），投訴反饋速度。

五．原料市場行情的了解

1通過網(wǎng)絡查尋來了解，如原料有上漲趨勢及時上報公司領導。通過多個供應商了解行情。通過報刊，雜志，新聞來了解。六．潛在供應商如何管理：

1． 建檔案，定期溝通，了解改進情況。

2． 再次送樣，潛能在，市場少，出現(xiàn)問題后補。3． 也可放小量訂單合做。

4． 如果質(zhì)量不過關，價格再便宜也不合作

七．采購成本控制方法：

1． 直接從廠家訂貨，減少中間貿(mào)易商。

2． 比價原則是一種非常有效的成本控制手段，同一產(chǎn)品必須有二家以上供應商，可以做到比價，供應商相互制約。

3． 必免同一區(qū)域供應商，防供應商相互聯(lián)盟。

4． 分析產(chǎn)品結構，產(chǎn)品中某些原因占產(chǎn)品成本比例高，集中控制該原料成本，將其成本重點控制。

5． 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以國產(chǎn)來代替進口。6． 物流成本控制。

7． 簽訂長期合同或集團采購，讓供應商給于優(yōu)惠價格，建軍立戰(zhàn)略合作伙伴關系。八．采購職業(yè)的認識度：

1． 每個職位都有他的重要性，應該要喜歡這份工作，熱愛這工作。2． 采購對企業(yè)的重要性，采購成本降1%，相當于產(chǎn)品成本漲11%。

3． 保證公司生產(chǎn)的主要部門，從成本考慮，采購作用大，很大的幅加價值，不斷采購開發(fā)產(chǎn)生額外的利潤。

新供應商開發(fā)方案

九．采購風險的處理和歸避：

1． 付款方式：貨到付款，制定一定期限的賬期。1-2月 2． 對長期合作的大金額供應商，給于一定的保證金如50萬 3． 盡量減少款到發(fā)貨供應商比例。

4． 相互參股，公司與供應商大家參入對方的股份，相互發(fā)展，相互制約，以求利益最大化。

十．用什么來監(jiān)控合同到貨情況

1．填寫《采購記錄表》來控制到貨情況。表格上體現(xiàn)出，訂貨的名稱，數(shù)量，規(guī)格等信息，何時下單日，要求何時到貨，實際到貨時間等內(nèi)容。談好的交貨時間，如沒到，要及時跟蹤。

2．ERP系統(tǒng)來控制，信息共享。通過ERP制作合同后，倉庫收到貨，第一時間錄入ERP系統(tǒng)，采購每天下班前關注下到貨情況，如有發(fā)現(xiàn)貨在要求時間到而未到時，要及時聯(lián)系供應商了解情況，及時處理。

3．可以用來考核供應商到貨及時率的參考依據(jù)。

第二篇：旅游新商品開發(fā)大賽策劃方案

旅游新商品開發(fā)大賽策劃方案

根據(jù)區(qū)政府辦公室（涼政辦發(fā)［2003］ＸＸ號）《關于印發(fā)涼州區(qū)2004年旅游新商品開發(fā)大賽實施方案的通知》精神，為辦好本次旅游新商品大賽，隆重推出我區(qū)旅游商品及旅游商品生產(chǎn)銷售單位，特制定本方案。

一、活動目的和意義

通過本次旅游商品大賽，進一步挖掘和展示涼州旅游資源的文化內(nèi)涵，使我區(qū)特色旅游資源盡快轉化為富有市場競爭力的旅游商品，從而推出一批具有地方特色和一定品位的旅游新商品，不斷豐富涼州的旅游商品市場，做大做強涼州旅游產(chǎn)業(yè)。

二、活動名稱

涼州區(qū)2004‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽

三、獎項設置及設計創(chuàng)意

1、本次大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，新商品開發(fā)獎5名。

2、一、二等獎設水晶座銅奔馬，由上中下三部分組成，上部為中國旅游標志銅奔馬，中部為水晶地球，下部為水晶底座，寓意象征涼州旅游業(yè)象銅奔馬一樣，勇往直前，走向世界。

三等獎、旅游新商品開發(fā)獎設計為紅木銅制獎牌。

四、活動內(nèi)容

（一）、開幕式：

1、會場布置。

大賽開幕式設在浙江大廈樓前，鋪設高60厘米長8米寬4米的主席臺，上鋪紅地毯，臺前放置氣球拱門，上掛“涼州區(qū)2004‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽開幕式”橫幅，兩邊立氣柱各一個。

2、氛圍營造。

大廈前臨街設置協(xié)辦企業(yè)宣傳促銷臺，共放置拱門三個，氣柱六個，上書“某某企業(yè)預祝涼州旅游新商品開發(fā)大賽圓滿成功”。協(xié)辦企業(yè)負責散發(fā)宣傳材料，展示新開發(fā)的旅游商品。主會場兩側各站4名禮儀小姐。大賽邀請市、區(qū)領導、知名人士、專家及有關企業(yè)老總參加。

3、開幕式于6月4日上午9：30分開始，由區(qū)委副書記ＸＸＸ主持。

①、區(qū)委副書記ＸＸＸ宣布大賽開幕式開始（鳴炮、奏樂）；

②、副區(qū)長ＸＸＸ致開幕詞；

③、浙江大廈代表講話；

④、市上領導講話并宣布大賽開幕。

⑤、禮儀小姐引領各位領導參觀旅游新商品。電視臺現(xiàn)場跟蹤報道，并就此次大賽采訪有關領導及浙江大廈代表、評委代表。

（二）、旅游新商品評比：

1、會場布置。

大賽會場設在浙江大廈七樓宴會廳。東面為主席臺，臺后為大賽會標背景圖，背景為百塔寺，上方為第三屆“天馬”文化旅游節(jié)會徽，中間書寫大賽全稱“涼州區(qū)2004‘浙大杯’旅游新商品開發(fā)大賽”，右下方依次為大賽主辦、承辦單位名稱，左下方依次為大賽冠名、協(xié)辦單位名稱。南側設評委席。中間為旅游商品展示區(qū)，包括文物復仿制品展臺，展臺中央擺放銅車馬儀仗俑，兩側擺放銅奔馬系列產(chǎn)品；工藝、紀念品展示臺；綠色食品展示臺及書畫作品、圖書、音像制品等四個展臺。四周墻壁分區(qū)懸掛書畫作品、掛毯、亞麻制品及手工編織品。好范文版權所有

2、評委組成情況。

本次旅游新商品大賽的評委由副區(qū)長張祥生、區(qū)旅游局局長李吉仁、文體局局長趙繼洲、經(jīng)貿(mào)局局長李長東、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長葉考基、文化館館長馮天民、旅游局副局長王文明和文博研究館員黨壽山、胡宗秘及浙江大廈負責人組成。

3、6月4日下午2：30，旅游新商品評比活動開始。

①、由電視臺主持人對各類旅游新商品進行簡要的介紹；

②、請評委對參賽作品進行評審，主評委對重點旅游新商品創(chuàng)意構思及設計造型進行現(xiàn)場點評；

③、匯總評選結果。

（三）商品展覽：

6月5日，對外展出旅游新商品，供社會各界參觀指導。

（四）頒獎大會：

1、會場布置：

頒獎大會設在浙江大廈七樓商品評展會場，會場懸掛“涼州區(qū)旅游新商品開發(fā)大賽頒獎大會”橫幅。會標前設主席臺，市、區(qū)有關領導、評委組及浙江大廈代表在主席臺就坐，臺前擺放鮮花，臺下設來賓席，參賽企業(yè)代表、記者、觀眾在來賓席就坐。

2、6月5日下午4：00召開大賽頒獎大會，頒獎大會由區(qū)上領導主持。

⑴、涼州區(qū)旅游局李吉仁局長介紹此次大賽的有關情況；

⑵、請區(qū)上領導宣布獲獎旅游商品名單；

(3)、請區(qū)上領導為獲獎者頒獎;

(4)、請大賽獲獎單位代表發(fā)言;

(5)、請市上領導講話；

(6)、頒獎大會結束。

第三篇：新客戶開發(fā)短信

新客戶開發(fā)短信—贏利模式

1、第1天早上：您好！對你來說，這也許是每天收到的眾多短信中的1條。同樣也許不會引起你的重視：又是培訓學習信息。這么多的信息，可能讓事務纏身的你早已沒了閱讀的興趣。是呀，在你創(chuàng)業(yè)的時候，因為你的獨特眼光、聰明才智，或是當時特定的商業(yè)資源等條件…你也許從沒有用這樣開展業(yè)務的手段，也從來不需要用這種效率底的方法。但我想，不管我們曾經(jīng)是否參加過學習，現(xiàn)在是否學習，是否已經(jīng)安排好了今年的學習計劃…對你來說：不需要多1個培訓公司發(fā)信息給我，而是我需要學習嗎？什么樣的學習實效呢？這家培訓機構對我有幫助嗎？他的培訓經(jīng)得起市場檢驗嗎？如果你內(nèi)心真是這樣想的，我有義務有責任為你提供服務，因為我代表的是--行動成功，他是中國管理培訓實效第1品牌！這樣說夠坦誠吧，同時我充滿了自豪感和責任感。如果你的員工這樣充滿自豪的向客戶介紹你們公司，你又會是什么樣的感受呢？？？順便介紹我：行動成功國際教育集團XXX,XXX,XXX（名字重復3次）

2、第1天晚上：您好！1天的時間下來，也許還沉浸在繁忙的工作中，我真的不忍心打攪你。我們之間可能還沒有信任感（當然對于修煉高的人來說，也許從來就不存在“熟悉、陌生”，關鍵是心存接納，一切都是美好的）。但我想信任來自真誠，來自發(fā)心，來自時間的證明。俗話說：交換一個蘋果，還是一個蘋果；而交換一種思想，卻能得到兩種思想。我想你能給我一個回應：通過第1印象接觸，如果覺得我是亂推銷，請一定告訴短信我，我真的不浪費你的時間；如果覺得有點像是1家品牌公司的人，就請暫且“手下留情”，不用回我短信視為接納（當然，也可以回我，給我一個鼓勵，你也勝過7級浮屠）。行動成功國際教育集團XXX,XXX,XXX（名字重復3次）

若客戶有以下抗拒（明確不讓聯(lián)系的客戶就不要再發(fā)了），請先發(fā)以下短信，再發(fā)后面的短信。否則破壞客戶對我們的第1印象：

1、以后學習再聯(lián)系你：謝謝你回復了我，還給了我一個期望。不管你是為了“勝造7級浮

屠”還是“習慣性的這么說（因為很多人說的“以后”都是隨口而出的）”，我真誠接受你的回復。那你在學習前就不要聯(lián)系我，讓我來聯(lián)系你好了。不用擔心，我不會打電話給你，只是分享一些很有用的管理（放心，不收你的錢）。除非你擔心有一天你會認可我和我的專業(yè)，天啦，為什么不對自己自信一點呢？

3、第2天早上：您好！祝您今天有個好心情。感謝上天，還有你，我自己給了彼此一份信任，我們都要好好珍惜。在今天復雜的商業(yè)環(huán)境下，很多人迷失了人生的方向，很多人沒有堅守應有的商業(yè)道德，有的人早已沒有了進取的激情…在我們行動成功，每一個進來的伙伴，首先接受的是為人處世的教育和培訓，其中我們的董事長教導每個人必須做到：認真、快、堅守承諾！從創(chuàng)業(yè)初期到后來和華人首富李嘉誠先生合作，到現(xiàn)在經(jīng)營的所有實業(yè)，他一直秉承這種商業(yè)信譽和管理作風，帶領團隊總是創(chuàng)造了所在行業(yè)的“第一”！XX總，我先和你分享我們董事長的一些經(jīng)營之道，你每天可以存起來，希望對你有所幫助。XXX4、第2天晚上：您好！忙了10多個小時，也許你還沒歇下來，是呀，企業(yè)家的辛酸真正有幾人能懂呢？我們董事長是李踐，他形容很多企業(yè)家的生活狀態(tài)說：從雞叫忙到鬼叫。為什么是這樣呢，主要原因是：

1、缺乏系統(tǒng)化、職業(yè)化的現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)

2、沒有重視人才培養(yǎng)，企業(yè)家自己能以一抵十，什么事都親力親為。

3、大小業(yè)務通吃，天天忙賺錢，而不是持續(xù)的打造企業(yè)核心競爭力。現(xiàn)在市場競爭越來越殘酷，企業(yè)必須轉型，而首先轉型的應該是企業(yè)的“贏利模式”?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營已不是靠某1個點或條件就能取勝，而是需要企業(yè)的整體運營能力才能保證“常勝”。XX總，早點休息。XXX5、（以后每條短信適合發(fā)老客戶）第3天早上：XX總，早上好。我們每天起床睜開眼睛看到的應該是天花板，但沒有多少時候是在真正的看房頂。公司也是這樣，有瓶頸并不可怕，關鍵是是否真的面對他？我們每天帶著一種什么樣的心情去公司呢？公司如何才能形成一種欣欣向榮的局面呢？李踐老師分享說：首先是心態(tài)，企業(yè)家一定要有良好的心智修煉，主要是要具備3大思維：內(nèi)向思維、成果導向思維、數(shù)字思維。這是企業(yè)家搏擊商海的法寶。XXX6、第3天晚上：XX總，一天的工作結束了，回憶一天交代的事情，可能員工沒做好或根本沒去做…為什么他們總是達不到我的要求呢？有時真想說一句：“太沒用了”！但說了又有什么用，他們很難站在我的角度考慮事情…如何才有執(zhí)行力呢？李踐老師分享：執(zhí)行力=制度+檢查，好制度讓壞人變好，壞制度能讓好人變壞；員工只做檢查的事，不做領導期望的事，檢查什么就會等到什么；檢查=幫助，檢查重于信任，檢查力等于執(zhí)行力！

7、第4天早上：XX總，早上好。仔細想想，我們都在做著相似的事情：1要了解市場信息2思考或打造企業(yè)的核心優(yōu)勢3了解客戶的消費需求和變化

4、如何有好產(chǎn)品，產(chǎn)品如何好賣？5明確銷售額、回收款、庫存、費用、客戶占有率等目標6如何定價，渠道管理和渠道策略如何更有效？如何組合產(chǎn)品、價格、通路、推廣的整體營銷功能？7怎么做績效管理8如何能夠控制成本？應該是這么回事吧？李踐老師結合20多年的商海經(jīng)驗，李嘉誠和記黃埔的贏利系統(tǒng)，服務1500多家企業(yè)的總結形成了符合民營企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的“贏利模式商業(yè)系統(tǒng)”我會一步步的分享給你。XXX8、第4天晚上：XX總，起點決定終點，企業(yè)家第1步要用4只眼睛看市場：1看政策法規(guī)，在目前的中國，政策是第1風險。2看競爭對手，做企業(yè)首要問題是分清敵我，企業(yè)家的最高境界是規(guī)避競爭。3看市場上的產(chǎn)品，要找到自己的精確定位。4看目標消費者，把客戶的問題=課題，把客戶的生氣=生意，站在客戶的立場看市場。李踐老師《贏利模式》給你系統(tǒng)的掌握市場的方法和工具。XXX9、第5天早上：XX總，第2步就是要明確自己在什么位置上？鍛煉身體不一定有用，天天鍛煉身體才可能有用。做企業(yè)也一樣，！成功的定律是：專心、專注、聚焦尖刀。企業(yè)的尖刀要符合4個方面：1是客戶需求的2是競爭對手沒有的3是獨特的4是難以模仿的。當然在中國，機會有時比營銷更重要。所以：尖刀+機會=不可替代！李踐老師《贏利模式》會給你打造尖刀、尋找機會的方法和工具XXX10、第6天早上：第3步就是要瞄準目的地。就像在晚上，一定要有燈光才更容易的看到路，否則浪費時間和精力。做企業(yè)也必須明確自己的目標客戶，客戶是一個企業(yè)的核心資源。不要在蚊子腿上刮油，不要用機關槍去打鳥，因為資源是有限的。成功的客戶定位是：企業(yè)只為一小部分人服務。高回報來自高價值，企業(yè)要鎖定高端客戶。XXX11、第7天早上：明確目標客戶后，第4步就是把手上的武器要準備好，才能命中靶心。產(chǎn)品就是武器之一，如何把產(chǎn)品價值最大化，有2個方面。1是產(chǎn)品的品質(zhì)、名字、包裝、服務、定位等因素都影響銷量；2是用什么樣的營銷戰(zhàn)略，讓目標客戶愿意買、喜歡買、持續(xù)買。把握好這2個方面，才能讓我們的產(chǎn)品持續(xù)“好賣”。兵法有云：工欲善其事，必先利其器。所以必須對產(chǎn)品進行市場化、專業(yè)化、整體化的打造。XXX12、第8天早上：凡事預則立，不預則廢。第5步就是進行市場開拓前，一定要對銷售額、回收款、庫存、費用、客戶占有率等指標提前做好指標規(guī)劃。隨著市場競爭越來越殘酷，企業(yè)必須對這些指標進行管控，這就需要科學化、專業(yè)化的運營管理。比如：如何制定合理的目標？如何細分指標？需要什么樣的管理手段和流程？等等。企業(yè)家要做到目標遠大，管理精細；眼光要高，手腳要低。XXX13、第9天早上：第6步是明確機制，企字上面一個“人”，沒有人，就是“止”。企業(yè)人有什么需求呢？也許有的老總從來不思考；有的老總說：就是錢，做多少事，我給他們多少錢；甚至少或根本不和員工接觸…這樣想的老總，試問一下：企業(yè)現(xiàn)狀如何？真是的內(nèi)心期望局面嗎？50年前同樣的土地吃不飽，還餓死人，10年前耕地還少了一些，卻解決了溫飽問題。

是什么原因，是機制！沒有良好的機制，企業(yè)會是一團死水。先把“人”激發(fā)起來，加上前面的5步準備，市場就指日可待。XXX14、第10天早上：第7步真正的戰(zhàn)爭已打響—市場營銷。是產(chǎn)品、價格、渠道、推廣同時發(fā)力，還是單點發(fā)力？至少有一樣核武器才有資本嘛。而中國的企業(yè)家到現(xiàn)在要么從沒想過要有核武器、或一樣也沒有，有的還認為營銷就是投廣告…如果只是賺點錢，這種想法的人就算了。如果把企業(yè)真的當孩子培育，那就培養(yǎng)出有出息的孩子，在產(chǎn)品、價格、通路、推廣某一方面成為特長，當然培養(yǎng)成全能就更好了?！囤A利模式》給你能持續(xù)有效、立竿見影的工具和手段，培養(yǎng)企業(yè)這個“孩子”特長，從此變得和別家的孩子不一樣。XXX15、第11天早上：第8步就是成本管理。企業(yè)經(jīng)營就是：10-8=2,10就是營業(yè)額（前面7步），8就是成本，2是利潤。當不斷擴大10的同時，要把8在保證品質(zhì)的前提下盡量減少。如何對費、料、工、技有效管理：企業(yè)家1要會看3張表2要5大控制法3要使出6技巧。切忌：一翻兩瞪眼，死后再驗尸。XXX16、第12天：X總，如果現(xiàn)在覺得我的分享有點價值，追根溯源還是因為你沒有拒絕我的分享。換句話說，我們想要的一些東西我們沒得到，不是沒有東西，而是沒有給自己一個去拿東西的機會。邀請你第2次回應我：如果你真的沒有認真看過這些短信，或反感了，麻煩你告訴我，我知道該把你的號碼放到哪里了；如果的確有一些啟示，請你要對自己再自信一些，坦然面對內(nèi)心真實的感受，也給點肯定給我。因為我馬上有個動作要做：今晚我把那些還不接納我的號碼處理掉。這樣我的時間更充足，后面給你創(chuàng)造更大的的價值。明天和你講一下處理的情況。XXX

（備注：第2次拒絕我們的客戶，就不要再跟了，幾乎與我們無緣…）

17、第13天：太好了，是感謝我呢還是感謝你自己？因為我不會給處理過的號碼再發(fā)短信，你還能收到我的信息，說明什么呢，總之太棒了！從今天起，我會繼續(xù)分享，不過高度要提高了。XX總，你有沒有思考過：現(xiàn)在自己的錢可能這輩子都花不完，為什么還在堅守，到底在堅守什么呢？現(xiàn)在做企業(yè)的動力點到底是社么呢？什么是企業(yè)家？我是在做企業(yè)家做的事嗎？我的生命到底在追求什么呢？…..好好想想，很重要喲，很多時候我們對生命看的都不通透，通透了，就真的“自由“了。一定要想想喲，明天的分享才會有價值。XXX18、第14天：昨天我提的問題思考過嗎？其實不管你思考還是沒思考，這本身就是自己生命狀態(tài)的體現(xiàn)。工具武器的確是制勝商場的法寶，特別是世界500強憑借這些武器在全球早已布局，中國的很多產(chǎn)業(yè)的幕后老板是他們。中國民營企業(yè)的希望在哪里？未來如何才能不被世界列強吞沒？除了必須掌握這些營銷工具外，最核心的就是樹立“企業(yè)家精神”和擔負起“企業(yè)責任”！精神是什么，責任是什么，暫不具體展開。背后的源點是什么？是愛，愛是源泉，愛是無與倫比的能量，愛是企業(yè)家的你在商場中的護身符；有了愛，終將締造一個強大的企業(yè)。XXX19、第15天：X總，其實我每天是同時給50位老總分享，不管他們是拒絕還是不理睬，是打擊還是冷漠，雖然我們不像他們這么有錢，高度也沒有他們高，但我們依然很樂意繼續(xù)分享繼續(xù)堅守…因為他們真的很需要這些，他們的員工需要，中國民營企業(yè)需要！就是憑借著這種事業(yè)信念、商業(yè)道德、自信的專業(yè)，我沒有放棄。同時你的員工在市場上也許遇到客戶的各種拒絕，他們的心是需要溫暖的、需要鼓勵的…你真的有必要給他們多一點關愛、多一點溝通…愛是凝聚一切的力量。XXX20、第16天：X總，《贏利模式》除了工具和實戰(zhàn)方法外，更深一層就是“企業(yè)家的愛”，這體現(xiàn)在“贏”字上面，為什么不是這個“盈”，企業(yè)家的境界應該是：客戶贏、員工贏、社會贏、自己贏……到這里，已經(jīng)和你分享完了《贏利模式》的術與道。我不知你現(xiàn)在會不會聯(lián)系我，但出于一份對中國民營企業(yè)的責任，哪怕是對工作的敬業(yè)與忠誠，我要向你發(fā)出

邀請：真誠的邀請你走進李踐老師《贏利模式》！把企業(yè)家的激情點燃，增強自己的能量，把核武器帶回企業(yè)，讓你的企業(yè)持續(xù)贏利、欣欣向榮。XXX21、第17天：X總，人最難改變的是什么--觀念！本來不一定要改變或改變那么快，而是社會發(fā)展太快，我們的觀念、經(jīng)驗有時很難應對高速發(fā)展的社會。但很多人沒有意識到這個本質(zhì)原因，當客戶、市場、競爭、人才、商業(yè)環(huán)境等因素變化到一定的時候，就會爆發(fā)出來。這時候才反應過來的人，往往總處在“非常忙”的狀態(tài)中。只有做到“以不變應萬變”才能與時俱進?！安蛔儭辈皇遣桓淖儯前选辈粩嗟倪M步、不停的學習”作為不變的常態(tài)和習慣，來應對社會。XXX

第四篇：新產(chǎn)品開發(fā)策劃書 新

新產(chǎn)品開發(fā)策劃書

一、產(chǎn)品構思及篩選

大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因為有了GMS卡，GSM全名為：Global System for Mobile Communications，全球移動通訊系統(tǒng)。GSM是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動電話網(wǎng)絡標準，目的是讓全球各地有一個共同的移動電話標準，讓用戶可以在全世界范圍內(nèi)都能通話?，F(xiàn)在隨著技術的發(fā)展，人們已經(jīng)進入了3G 時代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來越方便，3G時代的到來更是讓我們的溝通更加的完美。盡管GSM有一個關鍵特征那就是用戶身份模塊(SIM), 也叫 SIM。SIM卡是一個保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡IC。用戶就可以更換手機后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機而使用不同運營商的SIM卡。但是，手機的丟失確使得我們的一些重要個人信息無法找回來，這給我們的生活帶來了極大的不便。這也使得我們對改變這一現(xiàn)狀有了強大的愿望，所以，我構想的新產(chǎn)品正是基于實現(xiàn)這一目標而創(chuàng)新的。我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個能夠在SIM 卡上，給SIM 卡添加一個新功能，就是在手機丟失時，通過使用另外一個手機撥打丟失的手機號碼，同時加上輸入密碼，就可以把SIM 卡里面的個人信息傳送到我們使用的手機里來，無論手機是開機還是關機。

二產(chǎn)品的概念設計

我的新產(chǎn)品創(chuàng)意是在分析現(xiàn)在我們手機使用的都是SIM卡，它是一個保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡IC，就是因為它有這一個功能，它讓我們的個人信息有了一個很好的保存地方，盡管這樣，但是一但我們的手機丟了，或被小偷偷了后，那么我們的個人信息就無從找了，大家都知道個人信息在當今社會的重要性，一旦讓不法分子拿去做什么違法事情，那么最終受害的還是我們。因此我構想新產(chǎn)品正是基于這一情況，假如開發(fā)一個新功能，把這一新功能植入SIM 卡里面，這一新功能能夠起到，當我們的手機丟失或被人偷時，只要我們用另外一個手機撥打丟失的手機，加上輸入密碼，那么我們的個人信息就可以通過

此功能發(fā)到我們的新手機里面，這對于保護個人信息起到了很好的作用。

三、市場可行性分析：

對于運營商來說據(jù)統(tǒng)計，當前全球超過200個國家和地區(qū)超過10億人正

在使用GSM電話這使的GSM成為主導的移動電話系統(tǒng)，占到全球份額市場的70%。對于SIM 卡的運營商來說，這是一個巨大的市場，只要GSM 沒有淘汰，那

么作為GSM 的主要特征的SIM 卡也就不會淘汰，有了這個為前提，那么這對于

SIM 卡的運營商來說，有一個如此大的空白市場，這對于其拓展公司業(yè)務，增加

營業(yè)機會是一個好機會。所以他就會愿意花錢去開發(fā)安裝這一個功能。

對于消費者來說 這為使用手機的消費者來說是一個好消息，因為有了這一

功能的SIM卡，這樣就可以使得自己的個人信息有了一個很好的保障。在自己手

機丟了或者被小偷偷了之后，也不會太過擔心個人信息丟失或被別人利用。因為

有了這個功能，就可以找回自己丟失的個人信息。

因此，有這一功能的全新SIM 卡對于運營商來說可以擴大營業(yè)范圍，增加

利潤。對于消費者來說有了這一新功能的SIM 卡，這對于保護的人信息提供了

一個很好的保障，那么在買SIM 卡的時候要求付費，消費者也是可以接受的。

所以，有這一新功能的SIM卡 不僅對于運營商有利，而且對于消費者來說也有

了一個好的個人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場是有一個很好的開拓前景的，新產(chǎn)品的市場是可行的。

工商三班 1176801342

郭亞婷

第五篇：課程開發(fā)方案

【課程開發(fā)方案 】

課程名稱：閱讀

課程類型：閱讀拓展

授課教師：各語文教師

授課對象：我校各年級段學生 大閱讀校本課程開發(fā)方案

一、大閱讀校本課程開發(fā)的背景

閱讀是提高學生語文能力的基礎和重要方法，同時，也是學生獲得知識的重要途徑。尤其是在“大語文”理念得到普遍認同的今天，課本不是教本，與此相對應的“大閱讀”即有計劃、有目的組織學生進行課外閱讀，加大學生的閱讀量。讓學生多讀書、讀好書無疑是值得提倡和推廣的。我校學生大都來自周邊農(nóng)村，由于家庭的以及學生自身能力的原因，學生自發(fā)的課外閱讀缺乏相應的物質(zhì)基礎和動機，綜合考慮把大閱讀作為本校校本課程，這是我校開發(fā)《大閱讀》校本課程的背景。

二、大閱讀校本課程開發(fā)的目的和依據(jù)

校本課程是基礎教育課程改革的組成部分，搞好校本課程的開發(fā)是落實新課程的需要。我校依據(jù)黨的教育方針、國家課程實施計劃，以學生發(fā)展為本，為了讓學生從小喜歡閱讀、學會閱讀，通過廣泛閱讀，提高道德修養(yǎng)、文化品位、審美情趣、培養(yǎng)健康情感、健全人格及良好的語感，從本學期初我校開設“大閱讀”課程，這是在國家語文課 1

程外增設激發(fā)學生閱讀興趣、擴大閱讀量、提高閱讀質(zhì)量的一種語文校本課程。它有利于落實黨的教育方針，有利于學校辦出特色，有利于盡可能滿足學生的個性發(fā)展的需要，同時也有利于教師自身的專業(yè)發(fā)展。

三、大閱讀校本課程開發(fā)的總目標

通過開展本課程，達到以下目標：

1、加大學生的閱讀量，拓展學生的閱讀面，幫助學生積累語言素材。

2、培養(yǎng)學生的閱讀興趣和閱讀能力，提高學生對語言文字的運用能力。

3、使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，掌握正確的閱讀方法。

4、通過閱讀開拓學生視野，讓學生接受優(yōu)秀思想的熏陶，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)。

四、大閱讀校本課程的內(nèi)容與形式

大閱讀課程的開發(fā)方式主要采用選用，就是從古今中外的名篇佳作中選擇適合閱讀的內(nèi)容。

（一）、本課程為了讓學生能系統(tǒng)的讀一些好書，各年級教師在一起商討制定出年級和班級的閱讀計劃，這其中包括學生必讀書目、推薦書目和每月年級閱讀活動設計。必讀書目指依據(jù)學生的年齡特點及本學年段語文教學要求而指定的書目，多半為名家名篇，如《格林童話》、《安徒生童話》、《中國民間故事》、《十萬個為什么》等，推薦書目是

2依據(jù)當前讀書熱潮以及學生的興趣而定的書目，如《哈利伯特》系列、《誰動了我的奶酪》、《語文報》、《中國少年報》等；為了落實課內(nèi)課外相結合的原則，老師們圍繞課文選擇了一篇篇課外閱讀讀物推薦并組織學生閱讀，如二年級學完《識字學詞學句3》認識8種樹木后，老師又選擇了《木棉樹的種子》、《迎客松》、《圣誕樹的來歷》等讀物組織學生閱讀。學生還可以從本校圖書館借自己喜歡的書來讀，也可以鼓勵學生利用自已的零花錢多買一些有益的書，做為學生閱讀所需要書的來源。

（二）、課程形式上，主要是文本閱讀。該校本課程主要是給學生提供一個平臺通過有計劃的組織學生加大閱讀量實現(xiàn)課程目的，教師是閱讀的組織者和參與者，因此，在學生閱讀以及其它環(huán)節(jié)的組織上一定要注意學生自身的興趣和愿望，同時，大閱校本課程也不能是一般意義上泛泛的課外閱讀。采用課內(nèi)外相結合的方式，教師在課內(nèi)適時引導向課外延伸，從而形成了“課內(nèi)得法，課外拓展，精讀略讀并重”的大閱讀操作模式。為保證學生閱讀課的有效性，從組課形式上，即要有計劃的安排學生進行自主閱讀，還要著眼于學生語文能力、語文素養(yǎng)的不斷提高，通過共同欣賞一些精選的文章有目的的實現(xiàn)課程目的。

（三）、根據(jù)上述指導思想，我校的大閱讀課以每周五節(jié)課為一個教學周期，其中學生自讀課3節(jié)，精品賞析課1節(jié)，反思總結課1節(jié)。

1、自由選讀課——主要是通過給學生提供一個專門的時間，創(chuàng)造一個良好的氛圍，組織學生根據(jù)我校的閱讀計劃進行自由閱讀，著重在

3于加大學生閱讀量，培養(yǎng)學生的閱讀習慣和閱讀興趣。在內(nèi)容上，學生可自由選擇，可以從必讀書目和推薦書目中選擇書籍來閱讀，也可組織學生讀自己喜歡的書或文章，在上課形式上，教師除組織學生自讀外，還可引入讀書方法介紹等有利于學生更好的進行閱讀的知識。

2、精品賞析課——根據(jù)學生的自讀情況，教師每周都要精選1或2篇相關文章利用精品賞析課和學生共同欣賞。此課不同與一般的語文課，上課的目的不是非要讓學生記住什么，而是通過教師和學生的共同欣賞，在開放的氛圍中讓學生去自主的去獲得文章帶來的精類詞句和文化內(nèi)涵。

3、反思總結課——在閱讀的同時，定期組織學生進行必要的回味、反思和積累是提高學生閱讀有效性的重要環(huán)節(jié)。反思總結課就是利用每大周的最后一節(jié)課，讓學生通過回憶和總結，將自己所讀的書、文章的題目、內(nèi)容或是好的詞句、段落亦或是通過讀書自己所獲得的知識、所掌握的讀書方法亦或是自己基于讀書而產(chǎn)生的所思所想等用自己喜歡的方式記錄積累下來。這個過程同樣是開放的和自由的，反思總結課不是寫作課，教師要做的是創(chuàng)造一個氛圍，交給學生一些方法，幫助學生形成反思和積累的好習慣。

五、大閱讀校本課程實施的評價

（一）大閱讀晉級

記錄閱讀書籍量，根據(jù)閱讀書籍和背誦詩文的數(shù)量及質(zhì)量，可以頒發(fā)一個書蟲，三個書蟲可以換一個書童，三個書童換一個書迷，三個書迷可以換一個讀書小碩士，直到小博士。小博士在升旗的時候由校

4長在國旗下親自頒發(fā)證書。這些卡片設計得精美別致，孩子們愛不釋手。

（二）每月至少一篇讀書筆記，進行交流，評選優(yōu)秀讀書筆記。

（三）定期抽查

學校將學生閱讀情況列為語文教學的考查范圍，每學期抽查一次，學期末考核一下。

六、大閱讀校本課程實施的條件保障

（一）組織保障：

學校成立以校長為首的學校校本課程管理委員會，加強管理校本課程各項工作。

（二）設施與物質(zhì)保障：

充實的圖書室，開放的閱讀空間，學校在校本課程的開發(fā)實施上提供盡可能的物質(zhì)保障，確保其順利開發(fā)。

（三）時間保障：

1.課堂教學時間，每周5節(jié)課。

2.每天早晨30分鐘晨讀課，學生可自由支配。

3.課外閱讀時間，鼓勵學生珍惜閱讀時間，抓緊課外每分每秒來閱讀。5