第一篇：貨運開發(fā)方案

貨運開發(fā)方案

一、軟件開發(fā)目的建立專業(yè)貨運聯(lián)運網(wǎng)絡(luò)平臺，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的貨運信息與服務(wù)，為車主提供優(yōu)質(zhì)的貨源信息。讓發(fā)貨、找貨變得更簡單快捷。

二、軟件功能

1.客戶端：管理員（電腦端）、企業(yè)用戶（電腦端、手機端）、車輛車主（手機端）

2.管理員可設(shè)置用戶、功能限制、查看各企業(yè)與車輛信息、查看信息成功率（企業(yè)發(fā)貨成功率、司機接單成功率）、交易詳情

3.信息發(fā)送—企業(yè)可通過軟件向符合條件的車輛發(fā)送貨源信息

4.信息檢索—系統(tǒng)可自動篩選出符合條件的車輛（車型、位置）

5.信息回復(fù)—車輛收到貨源信息后，可向企業(yè)回復(fù)報價、拉貨或其他消息（QQ、微信、短信或軟件自帶）

6.信息整理—系統(tǒng)會自動將回復(fù)的報價信息整理，并按價格或消息回復(fù)時間排序

7.附近查詢—通過定位可查詢附近的貨源信息、車輛信息

8.在線地圖支持—可查看運送車輛的具體位置及運行軌跡

9.貨運監(jiān)管—軟件可設(shè)置貨運員、貨運總監(jiān)、貨運經(jīng)理、賬務(wù)總監(jiān)用于監(jiān)管貨運單價

10.支付系統(tǒng)—可通過網(wǎng)銀支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬

11.定位系統(tǒng)—GPS定位

12.手機照相上傳證件等

13.搜索功能—可通過地域、車牌號、聯(lián)系人、聯(lián)系方式，快速查找相關(guān)交易情況

14.數(shù)據(jù)庫支持—軟件可記錄保存所有的交易記錄

15.在線投訴、評價系統(tǒng)—車輛獲取的好評越多，積分越高，獲得的貨單越多

16.即時通訊功能—企業(yè)與車輛在確定合作后，可通過軟件進行溝通。

17.打印系統(tǒng)—可用軟件打印協(xié)議、配貨單、單據(jù)等。

18.信譽等級—通過評價可獲得相應(yīng)等級，好評得一分，中評不得分，差評扣一分，等級越高，排名越高，成功交易越高

三、軟件細節(jié)

1.企業(yè)登記內(nèi)容：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、辦理人身份證、聯(lián)系方式、公司地址、企業(yè)分類

2.貨源信息登記內(nèi)容：發(fā)貨地(默認為企業(yè)注冊地址也可做修改)、到貨地、使用車型、噸位、貨物介紹

3.車輛登記內(nèi)容：車牌號、噸位、車輛照片、車型、運送范圍、車主信息、駕駛員信息、行車證、駕駛證、聯(lián)系方式（qq、微信）、家庭住址、近照、銀行卡號。

4.貨單管理—貨物動車中監(jiān)控車輛位置

當貨物自起運開始到卸貨之前，都屬于運輸途中，在這段時間內(nèi)，如果該貨單設(shè)置過整點自動定位(起運時設(shè)置)，那么系統(tǒng)將自動在相應(yīng)時間對貨單進行城市定位，并將定位結(jié)果更新在系統(tǒng)的貨單列表中甚至可以將定位結(jié)果發(fā)送給指定接收人(起運時設(shè)置)

如果發(fā)現(xiàn)車輛位置和預(yù)計相差比較多，可盡快聯(lián)系司機，以免耽誤運送時間：

5.貨運一般有以下三種情況：

（1）整車貨運：為一個貨單指定一輛車運輸；

（2）零擔貨運：為多個小單貨物指定一輛車運輸 ；

（3）大宗貨物拆單運輸 ：為一個大單指定幾輛車運輸。

6.貨車分類：平板、敞車、棚車、罐車、箱式、半掛、廂式、集裝箱等

第二篇：貨運電梯基礎(chǔ)施工方案

一、概況

景潤中央城Z1-Z8#樓位于壽縣明珠大道與正陽關(guān)路交叉口；由中景潤置業(yè)集團有限公司建設(shè)開發(fā)，上海申聯(lián)建筑設(shè)計有限公司設(shè)計，上海同濟工程咨詢項目管理有限公司監(jiān)理，安徽圣沃建設(shè)工程有限公司總承包。

工程概況：現(xiàn)在建Z4-Z8#樓，在建面積約3萬平米，除Z5#樓外，其余棟號均為11層，建筑高度約37米，框剪結(jié)構(gòu)。一二層為商鋪，一層層高3.9米，二層層高3.1米，標準層層高2.9米。Z7#-Z8#樓建筑面積9291平米，Z6#樓建筑面積8512平米，Z4#樓建筑面積7274平米。Z5#樓建筑面積4606平米，建筑高度19.55米，6層，框架結(jié)構(gòu)。

Z3#、Z4#、Z6#、Z7#、Z8#樓電梯安裝高度約為：38米；Z5#樓電梯安裝高度約18米。根據(jù)現(xiàn)場條件，各棟號貨運電梯安裝位置見附圖。參考SSD80/80貨運電梯說明書后，編制了該貨運電梯基礎(chǔ)施工方案。

二、編制依據(jù)

1、《SSD80/80施工升降機使用說明書》

2、《建筑機械安全操作規(guī)程》

3、《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》

三、基礎(chǔ)施工

（一）基礎(chǔ)處理

1、貨運電梯位于基礎(chǔ)梁下口開挖土層上，電梯基礎(chǔ)有1/3座于回填土上，需要對回填土進行處理,處理后方可進行電梯基礎(chǔ)施工?？紤]到現(xiàn)場的實際情況，對電梯基礎(chǔ)范圍內(nèi)的回填土采用打樁處理。樁身采用50MM×100MM木方，長度不得小于1.2米。

2、將制作好的木方按間距300MM均勻的打入回填土內(nèi)，至完全沒入土層內(nèi)為止。具體木樁安裝位置見后附圖1.3、木樁按要求施工完成后，將人貨電梯基礎(chǔ)處整平，澆筑100MM后C15混凝土墊層。

（二）電梯基礎(chǔ)施工工序

定位放線→鋼筋制作及綁扎→預(yù)埋螺栓→模板支設(shè)→基礎(chǔ)砼澆筑1、2、定位放線：具體位置見附圖。鋼筋制作及綁扎

（1）按規(guī)范要求均勻綁扎鋼筋，綁扎完畢后墊好墊塊，保護鋼筋保護層厚度。（2）貨運電梯基礎(chǔ)厚度為100/400MM，400MM厚基礎(chǔ)處下口采用雙向三級鋼Φ10

鋼筋，間距200MM。

（3）鋼筋綁扎完成后，將貨運電梯地腳螺栓焊接至規(guī)定部位。焊接前，電梯專業(yè)安裝人員、項目部動力工長等需在現(xiàn)場進行實際測量、確定螺栓預(yù)埋位置。位置確定后，方進行焊接作業(yè)。

3、基礎(chǔ)砼澆筑：

（1）外用電梯基礎(chǔ)砼為C30。

（2）砼必需振搗密實，并制作兩組試塊（一組標養(yǎng)，一組同養(yǎng)拆模）。（3）砼一次性澆搗密實，砼表面高低誤差不得大于10MM。

（三）注意事項：

1、螺栓焊接的平面尺寸必需準確無誤，標高、軸線偏差不大于2MM。

2、砼澆搗后應(yīng)加強養(yǎng)護。

3、用電梯要有有效防雷接地，并定期檢測電阻的大小，是否符合用防雷規(guī)范。

4、安裝基礎(chǔ)節(jié)時，一定要控制好垂直度、水平度，以防止外用電梯升較高處偏移過大。

附圖1：

基礎(chǔ)剖面圖

第三篇：貨運車輛聯(lián)合整治方案

余治超聯(lián)發(fā)[2012]1號 關(guān)于印發(fā)公路貨運車輛超限超載聯(lián)合整治實施方案的通知

各執(zhí)法中隊：

為進一步貫徹落實省政府印發(fā)的《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省交通運輸廳等九部門進一步加強全省車輛違法超限超載治理工作實施方案的通知》（贛府廳字【2012】77）精神，結(jié)合當前治超工作實際，制定了《公路貨運車輛超限超載聯(lián)合整治實施方案》，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認真組織實施。

新余市分宜山塘下 分宜縣交警大隊 超限超載車輛檢查站

仙女湖公安分局鈴陽派出所

二0一二年五月二十五日 公路貨運車輛超限超載聯(lián)合整治實施方案

隨著我市公路貨運業(yè)的快速發(fā)展，大批嚴重超限超載貨運車輛行駛省道干線公路，導(dǎo)致公路路產(chǎn)嚴重受損，影響了公路通行環(huán)境和行車安全。為更好的保障省道等干線公路的安全、完好、暢通，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展提供平安舒適、高效快捷的公路運輸環(huán)境，維護市、縣干線公路交通安全通行和公路建管養(yǎng)成果，按照上級要求，結(jié)合治超工作實際，決定開展公路貨運車輛超限超載聯(lián)合整治活動，制定如下實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧公路為指導(dǎo)，以優(yōu)化公路治超執(zhí)法環(huán)境為目標，以聯(lián)合整治為手段，以整治非法超限超載車輛為重點，結(jié)合集中整治影響發(fā)展環(huán)境的干部作風(fēng)突出問題活動，開展聯(lián)合整治活動，按照聯(lián)合執(zhí)法、部門協(xié)作、區(qū)域聯(lián)動、源頭治理、嚴管重罰的總體要求，通過整治保護公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果，促進我市社會經(jīng)濟發(fā)展又快又好發(fā)展。

二、工作目標和原則

（一）工作目標

通過車輛超限超載聯(lián)合整治活動的開展，有效遏制公路路面車輛超限超載行為，保護公路橋梁安全暢通，建立健康、規(guī)范、公平、有序的道路運輸秩序，解決干部作風(fēng)突出問題，為創(chuàng)建文明城市，改善城市投資環(huán)境做出貢獻。

（二）工作原則

車輛超限超載聯(lián)合整治期間，按照全國治理車輛超限超載工作有關(guān)要求，一是堅持采用經(jīng)濟、行政、法律手段和技術(shù)措施并重的原則；二是堅持處罰與教育、管理與服務(wù)的原則；三是堅持各部門 相互配合、相互協(xié)作、區(qū)域聯(lián)動的原則，四是堅持路面執(zhí)法嚴密防堵及積極疏導(dǎo)的原則。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)及工作職責(zé)

為加強聯(lián)合整治活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大治超力度，保證整治工作順利進行，成立車輛超限超載聯(lián)合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：邱紹輝 市公路管理局副局長（市治超辦主任）副組長：章 濤 山塘下治超站站長

戴啟祥 分宜交警大隊隊長

黃明海 山塘下治超站教導(dǎo)員

王 琛 仙女湖公安分局鈴陽派出所所長

成 員：晏金華 龔衛(wèi)東 簡平勇 王 勝

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在山塘下治超站內(nèi)勤中隊，晏金華同志兼任辦公室主任。成員：李小勇、祁卓斌、胥小青、邢朝華、錢 瑜、曾飛，聯(lián)絡(luò)員龔衛(wèi)東，聯(lián)絡(luò)電話：***，信息員李小勇，聯(lián)絡(luò)電話：***。

領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：

領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室負責(zé)聯(lián)合整治日常工作，負責(zé)組織并督導(dǎo)、檢查整治活動的開展，收集、匯總集中整治工作信息，督促強化路面治超，開展相關(guān)宣傳活動，加強與相關(guān)部門和單位的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)，努力營造整治車輛超限超載運輸?shù)母邏簯B(tài)勢。

整治期間各成員單位職責(zé)：

1、山塘下治超站負責(zé)整治日常宣傳和現(xiàn)場整治車輛超限超載工作和治理點的管理；并對超限超載相關(guān)人員進行處罰。

2、分宜交警大隊負責(zé)整治工作中的道路交通安全保障，維護好道路通行與整治秩序。

3、仙女湖公安分局鈴陽派出所、駐站執(zhí)勤點負責(zé)整治工作中的治安保障工作，維護治安秩序，隨時做好整治應(yīng)急出動。

四、實施步驟和整治內(nèi)容

車輛超限超載聯(lián)合整治活動時間自2012年5月25日開始，至2012年6月20日結(jié)束。

超限超載聯(lián)合整治重點路段為：分安線（松山點、鈴山點），樟排線（山塘下站點）、（袁河大橋點），分宜環(huán)城路和昌金高速連接線（高速入口點）等主要公路超限超載車輛作重點，嚴厲打擊超限超載違法行為，切實維護公路的安全通行。依法治理我市區(qū)內(nèi)公路超限超載行為嚴格控制55噸以上超限超載車輛行駛公路。

（一）調(diào)查摸底（2012年5月25日—27日）

對樟排線、上分等公路非法超限超載運輸問題開展調(diào)查摸底并制定方案。

（二）宣傳教育（2012年5月28日—6月1日）1、6月1日召開全體執(zhí)法人員參加的聯(lián)合整治動員大會，安排部署整治工作任務(wù)。

2、充分利用報紙、電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)等各種新聞媒體進行系列宣傳和報道。

3、重點強化路面宣傳，通過出動宣傳車、散發(fā)宣傳單、張貼標語、懸掛條幅、開展現(xiàn)場咨詢服務(wù)等多種形式進行宣傳，營造宣傳氛圍和聲勢。

4、采取“走村入戶、送法上門”的形式，向公路沿線村民、駕駛員、私營業(yè)主等有關(guān)單位和個人詳細講解《公路安全保護條例》《公路超限檢測站管理辦法》，通過講解使他們充分理解開展聯(lián)合整治的重要性和必要性。

（三）集中整改（2012年6月4日—15日）

（一）加強路面治超。由分宜山塘下治超檢查站、渝水路政大隊、分宜路政大隊、分宜交警大隊、鈴陽派出所組建，分成2個聯(lián)合執(zhí)法中隊，每個聯(lián)合執(zhí)法中隊由路政8--10人、交警2人、公安 派出所2人組成，山塘下整治點安排3輛執(zhí)法車，確保路面執(zhí)法12小時值勤，每個執(zhí)法中隊由1名領(lǐng)導(dǎo)帶隊，全面負責(zé)整治點的執(zhí)法工作，加強對公路路面超限超載車輛整治，有效杜絕超限超載車輛駛?cè)胧袇^(qū)。

（二）加大橋梁保護力度。由山塘下治超站組織治超執(zhí)法巡查組，對干線公路中、大橋梁和危橋進行巡查，并派駐聯(lián)合執(zhí)法中隊，嚴格遏制車貨總重超過55噸以上運輸車輛行駛橋梁。

（三）為確保聯(lián)合整治工作的順利開展，減少其對群眾生產(chǎn)和日常生活的影響，在聯(lián)合整治期間，區(qū)別對待不同類型的車輛。對重量不超的不可解體物品和冰箱、彩電、汽車等規(guī)則尺寸物品的運輸車輛、不予卸載，但須指定其到公路管理部門辦理審批手續(xù)，并按照指定路線通行；對蔬菜瓜果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛、汽油等化學(xué)危險品專用運輸車輛，原則上不實施檢查、卸載和處罰。對上述情況都要實行現(xiàn)場告誡、登記，并將違章情況通報車籍所在地有關(guān)部門處理，并加強管理，控制超限超載；對于超限超載登記超過3次的，由車籍所在地交通部門取消其經(jīng)營性運輸從業(yè)資格。

（四）實施卸載一般由執(zhí)法人員告知車主或司機自行卸載。需要提供協(xié)助卸載和保管貨物的，相關(guān)的收費標準按贛發(fā)改費字[2004]541號文件規(guī)定執(zhí)行。對超限超載車輛卸下的貨物，根據(jù)貨物種類分別為其提供不超過3天的免費保管時間，并將貨物有關(guān)保管事項書面告知當事人。對逾期經(jīng)通知不能運走的，按規(guī)定變賣，扣除相關(guān)費用后，通知當事人領(lǐng)取，逾期不領(lǐng)取的，按照規(guī)定上繳財政。

（五）建立道路運輸保障應(yīng)急預(yù)案，組織好道路應(yīng)急運力儲備，做好重點物資運輸和市場供應(yīng)保障工作。一旦出現(xiàn)由于運輸而引發(fā)的市場和重點物資供應(yīng)的波動，及時組織應(yīng)急運輸工具進行搶運。因嚴重超限超載車輛行駛公路對公路、特別是橋梁造成損壞、毀壞甚至中斷交通的，及時組織力量搶修，及時開通應(yīng)急便道，確保公 路安全暢通。在執(zhí)法過程中，出現(xiàn)沖卡、辱罵、毆打執(zhí)法人員等阻礙整治工作，甚至出現(xiàn)聚眾鬧事、車輛集結(jié)沖卡堵塞交通和黑社會性質(zhì)的威脅利誘等突發(fā)性事件，立即上報公安等相關(guān)部門進行處臵。

（四）總結(jié)提高（2011年6月18日—20日）

聯(lián)合整治活動結(jié)束后，各單位認真總結(jié)經(jīng)驗，完善工作措施和制度，將聯(lián)合整治轉(zhuǎn)向經(jīng)常性監(jiān)管和日常治理，努力構(gòu)建以站點相結(jié)合的路面流動治超體系。

五、工作要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)

開展車輛超限超載聯(lián)合整治工作，是加強安全生產(chǎn)、促進道路運輸事業(yè)健康發(fā)展的重要措施，也是創(chuàng)建文明城市、改善城市投資環(huán)境和規(guī)范運輸市場經(jīng)濟秩序的重要內(nèi)容。要充分認識超限超載集中整治工作的重要性和緊迫性。各執(zhí)法中隊要密切協(xié)調(diào)配合，認真落實措施，推進車輛超限超載聯(lián)合整治工作平穩(wěn)有序進行。

（二）規(guī)范執(zhí)法行為，確保道路運輸暢通

各單位在聯(lián)合整治期間要嚴格依法行政，規(guī)范執(zhí)法程序，加強監(jiān)督檢查，使整治工作規(guī)范、有序開展。特別要注意掌握政策界限，嚴禁在整治工作中違反規(guī)定亂收費、亂罰款，嚴禁發(fā)生公路“三亂”行為。嚴格執(zhí)行治超工作“五不準”和“十嚴禁”，整治辦將加強督察，實施檢查、考核、評比，對工作認真、依法整治、效果突出的整治點進行通報表揚；對工作不力，撤離職守、工作不到位、效果不明顯的，將進行通報批評，督促限期整改，對有違反規(guī)定執(zhí)法的，實行責(zé)任追究。

（三）加強信息通報與溝通工作。

各單位在聯(lián)合整治工作期間，要實行值班輪換制度、定期報告制度、臺帳規(guī)范制度，指定一名信息員，路面整治情況每2天匯總后報領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。加強相關(guān)部門之間的信息溝通與交流，對整 治期間群眾反映的問題、運輸價格變化情況、干線公路上的貨車流量情況、煤糧油等國家重要物資的運輸情況和價格波動情況等，及時收集、分析、研究和解決，定期向車輛超限超載集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報告。

主題詞：治超 聯(lián)合整治 實施方案 通知

抄報：省、市治超辦，市糾風(fēng)辦，市公路管理局。新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站內(nèi)勤中隊

2012年5月25日印發(fā) 關(guān)于公路貨運車輛超限超載聯(lián)合整治活動的通告

為加強公路路政管理，確保公路安全暢通，依據(jù)《公路安全保護條例》等相關(guān)法律法規(guī)，自2012年5月25日起將對非法超限超載車輛進行聯(lián)合整治，現(xiàn)將整治事宜通告如下：

一、加強公路路政管理，保護公路設(shè)施完好，維護路產(chǎn)路權(quán)，公安、交警、公路執(zhí)法部門認真履行管理職責(zé)，依法對超限超載貨運車輛違法行為進行整治。

二、嚴厲打擊超限超載違法行為，經(jīng)檢測認定的超限超載運輸車輛，堅決給予處罰。

三、對車輛超限超載違法行為，按照國務(wù)院九部委下發(fā)的《關(guān)于統(tǒng)一治理超限超載車輛認定標準》，對于二軸車輛車身和貨物總重超過20噸、三軸車輛車貨總重超過30噸、四軸車輛車貨總重超過40噸、五軸車輛車貨總重超過50噸、六軸及六軸以上車輛車貨總重超過55噸等五種情形的先卸載后處罰。

四、嚴厲查處車貨總重超過55噸以上運輸車輛，嚴禁55噸以上運輸車輛上路過橋。

五、根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》《公路安全保護條例》《江西省交通行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則（試行）》等法律、法規(guī)和規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，實施以下處罰：

（一）車輛外廓尺寸超限

1、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，不予處罰：（1）車貨總高度從地面算起在4米至4.1米，集裝箱車從地面算起4.2米至4.3米；（2）車貨總長度在18米至18.1米；（3）車貨總寬度在2.5米至2.6米。

2、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，可以處1000元至1500元罰款：（1）車貨總高度從地面算起在4.1米至4.5米，集裝箱車從 8 地面算起4.3米至4.5米；（2）車貨總長度在18.1米至19米；（3）車貨總寬度在2.6米至2.8米。

3、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，可以處1500元至2500元罰款：（1）車貨總高度從地面算起在4.5米至5米；（2）車貨總長度在19米至20米；（3）車貨總寬度在2.8米至3米。

4、有下列違法行為的，責(zé)令停止違法行為，可以處2500元至5000元罰款：（1）車貨總高度從地面算起在5米以上；（2）車貨總長度在20米以上；（3）車貨總寬度在3米以上。

（二）車貨總質(zhì)量超限

1、超限在1噸以下的，不予處罰；超限在20%以內(nèi)，責(zé)令停止違法行為，并可以處1000元至2000元罰款；

2、超限在20%以上50%以下的，責(zé)令停止違法行為，并可以處2000元至5000元罰款；

3、超限在50%以上的，責(zé)令停止違法行為，并可以處5000元至1萬元罰款。

六、有關(guān)單位和個人必須自覺接受監(jiān)督檢查，自覺維護公路通行秩序，對阻礙、拒絕執(zhí)法人員依法執(zhí)行公務(wù)或圍攻、毆打執(zhí)法人員的，由公安機關(guān)依法查處，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

七、集中整治時間自從2012年6月1日至6月20日止。

新余市分宜山塘下 分宜縣交警大隊 超限超載車輛檢查站

仙女湖公安分局鈴陽派出所

二0一二年五月二十五日

余治超站字[2012]16號 新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站 關(guān)于印發(fā)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的通知

站機關(guān)、各中隊：

現(xiàn)將《新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》印發(fā)給你們，請認真貫徹落實。

二0一二年五月二十四日 新余市分宜山塘下超限超載 車輛檢查站突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案

為有效處理在治超工作過程中發(fā)生的交通堵塞、暴力抗法、進出運輸緊張、物資供應(yīng)不足等突發(fā)事件，保障公路交通安全暢通和執(zhí)法人員人身安全，保證人民群眾生活必需品的供應(yīng)，確保公路超限超載有序推進和治超工作的正常進行，特定本預(yù)案。

一、工作原則

治超工作應(yīng)急工作堅持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負責(zé)、快速聯(lián)動、安全高效”的原則。本預(yù)案適用于在治超工作過程中出現(xiàn)的各種影響治超工作正?；蛑纬踩鹿?、道路堵塞等各類突發(fā)性事件的應(yīng)急處臵。

二、突發(fā)事件類別

1、發(fā)生抗拒檢測、不服從治超執(zhí)法人員現(xiàn)場指揮；

2、發(fā)生相對人故意堵塞交通，強行沖卡、闖關(guān)、暴力抗法等惡性案件，造成執(zhí)法人員人身傷害、交通堵塞的事件；

3、治超檢查站區(qū)域內(nèi)交通量突然增大，有較多車輛滯留，有可能堵塞交通及因卸載不及時發(fā)生滯留10輛以上車輛的事件；

4、故意損壞治超設(shè)施，致使治超工作無法正常進行的事件；

5、不接受治超工作行政處罰，聚眾鬧事，圍攻執(zhí)法人員等嚴重影響治超工作正常開展的事件；

6、因嚴重超限超載運輸造成公路、橋梁損毀、交通中斷的事件。

三、突發(fā)事件處置措施

針對突發(fā)事件的不同情況，應(yīng)立即采取以下應(yīng)急措施：

1、發(fā)生第一類事件時，路面執(zhí)法值班負責(zé)人（中隊長）必須立即向站值班領(lǐng)導(dǎo)和當?shù)毓步痪块T（鈴陽派出所駐站執(zhí)勤點）報 告，站領(lǐng)導(dǎo)及時與公安部門取得聯(lián)系，與鈴陽派出所駐站執(zhí)勤點民警在第一時間趕往現(xiàn)場并實行強制性措施加以解決。執(zhí)勤的交警應(yīng)疏通公路，對不聽勸阻、不聽指揮的要依據(jù)《道路交通安全法》等進行處罰，對造成執(zhí)法人員人身傷害的要依法嚴厲打擊（第一責(zé)任人;路面中隊長）。

2、發(fā)生第二事件時，路面執(zhí)法負責(zé)人（中隊長）應(yīng)立刻向站值班領(lǐng)導(dǎo)報告，由值班領(lǐng)導(dǎo)組織、帶領(lǐng)執(zhí)法人員和站警務(wù)民警查看再場并組織疏導(dǎo)，必要時通知公安、交警協(xié)助。如發(fā)生人員受傷，及時送往當?shù)蒯t(yī)院治療，并立刻向站主要負責(zé)人及法地公路管理部門和有關(guān)部門報告（第一責(zé)任人：路面中隊長，帶班領(lǐng)導(dǎo)）。

3、發(fā)生第三類事件時，路面執(zhí)法負責(zé)人要及時了解掌控好現(xiàn)場及時向站值班領(lǐng)導(dǎo)匯報，值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)立即趕赴現(xiàn)場，了解掌控情況，并及時進行分析預(yù)測可能出現(xiàn)的情況，并向交警、公安部門進行通報（第一責(zé)任人：路面中隊長）。

4、發(fā)生第四類事件時，路面執(zhí)法負責(zé)人應(yīng)在第一時間向站值班領(lǐng)導(dǎo)報告，站值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)立即組織駐站民警趕赴現(xiàn)場，維護好現(xiàn)場并視情節(jié)進行查處，追賠損失，并及時向站主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，必要時要及時向公路管理局等部門通報或報告（第一責(zé)任人：路面中隊長）。

5、發(fā)生第五類事件時，路面執(zhí)法人員要采取靈活的應(yīng)對措施，在保障人員安全的前提下，維護好治理工作正常秩序并及時向站值班領(lǐng)導(dǎo)匯報，請求援助，防止事態(tài)進一步惡化。站值班領(lǐng)導(dǎo)和鈴陽派出所駐站執(zhí)勤點應(yīng)在第一時間派人趕到現(xiàn)場加以解決。對無理取鬧的，要給予行政處罰，構(gòu)成違法犯罪的，依法追究相關(guān)責(zé)任（第一責(zé)任人：帶班領(lǐng)導(dǎo)，站領(lǐng)導(dǎo)）。

6、發(fā)生第六類事件時，現(xiàn)場執(zhí)法負責(zé)人（中隊長）應(yīng)立刻組織好現(xiàn)場第一手資料的收集，并及時向站領(lǐng)導(dǎo)匯報，由站領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同當 地路政交警等相關(guān)部門做好各項處臵工作（第一責(zé)任人：站領(lǐng)導(dǎo)）。

四、突發(fā)事件報警信息處置

各有關(guān)部門接到報警信息后，應(yīng)盡可能詳細地了解并記錄以下的主要內(nèi)容：報告人情況、突發(fā)事件發(fā)生時間、地點和現(xiàn)場主要情況、事情發(fā)展情況、人員財產(chǎn)安全情況，以及初步采取有措施情況，立即組織協(xié)調(diào)有關(guān)力量開展應(yīng)急行動。

出現(xiàn)突發(fā)事件后要及時按規(guī)定程序向有關(guān)部門報告，現(xiàn)場處臵后形成完整的局面報告材料，要詳細記錄突發(fā)事件發(fā)生的時間、原因，采取的措施、報送時間，上級指示（命令）、落實情況（包括出動警力數(shù)量、處理過程、結(jié)果等）。

五、組織機構(gòu)與職責(zé)

1、成立應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：章濤、黃明海，副組長：晏金華、龔衛(wèi)東，成員：李小勇、祁卓斌、曾飛、邢朝華、胥小青、錢瑜。設(shè)立24小時應(yīng)急情況聯(lián)絡(luò)電話（07905890229），保證在發(fā)生突發(fā)事件后能夠立即派人趕赴現(xiàn)場。公安、交警、公路等相關(guān)部門要制定相配套的應(yīng)急措施，明確人員負責(zé)日常工作。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

①對突發(fā)事件處臵實施統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)； ②制定本級治理超限超載車輛應(yīng)急預(yù)案；

③組織、指揮、處臵車輛超限超載集中治理工作中生生的各類突發(fā)事件；

④應(yīng)急處臵預(yù)案演練信息及時上報等日常工作；

⑤監(jiān)督各級應(yīng)急工作組織機構(gòu)的突發(fā)事件處理情況，及時掌握各項目信息。

2、相關(guān)部門主要職責(zé)

①公安交警部門負責(zé)突發(fā)性區(qū)域的交通指揮，交通事故處臵和 治安事件處理，依法打擊擾亂治超工作秩序，危害工作人員人身安全和財產(chǎn)安全的違法行為，維護正常交通、治安秩序，實施道路交通管制和工作現(xiàn)場安全警戒。

②交通運政：負責(zé)突發(fā)事件中受阻旅客及物資的運力高度，及時增調(diào)運力，確保物資運輸?shù)谋Ｕ先蝿?wù)。組織隊伍對所轄公路、橋梁損毀及時搶修，排除險情，確保公路橋梁安全暢通。

③負責(zé)組織隊伍對所轄公路、橋梁損毀及時搶修，排除險情，確保公路橋梁安全暢通，對貨運公司、貨運企業(yè)及其司機的思想教育責(zé)任包干及維護穩(wěn)定工作，協(xié)助相關(guān)部門做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。

六、值班制度

結(jié)合日常治超工作管理，建立值班制度，并認真組織落實。值班電話必須24小時開通，值班人員不得撤離職守。值班領(lǐng)導(dǎo)手機24小時開通。執(zhí)行應(yīng)急裝卸、運輸保障任務(wù)時必須無條件執(zhí)行應(yīng)急指令。

七、責(zé)任追究

對于在執(zhí)行突發(fā)事件處臵中因拒不執(zhí)行上級命令、玩忽職守、推諉扯皮或貽誤戰(zhàn)機造成重大損失和惡劣影響的領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人將依法依紀嚴肅處理。

主題詞：制度建設(shè) 突發(fā)事件 應(yīng)急預(yù)案 通知 抄報：省、市治超辦，市公路管理局。新余市分宜山塘下超限超載車輛檢查站內(nèi)勤中隊

2012年5月24日印發(fā)

第四篇：課程開發(fā)方案

【課程開發(fā)方案 】

課程名稱：閱讀

課程類型：閱讀拓展

授課教師：各語文教師

授課對象：我校各年級段學(xué)生 大閱讀校本課程開發(fā)方案

一、大閱讀校本課程開發(fā)的背景

閱讀是提高學(xué)生語文能力的基礎(chǔ)和重要方法，同時，也是學(xué)生獲得知識的重要途徑。尤其是在“大語文”理念得到普遍認同的今天，課本不是教本，與此相對應(yīng)的“大閱讀”即有計劃、有目的組織學(xué)生進行課外閱讀，加大學(xué)生的閱讀量。讓學(xué)生多讀書、讀好書無疑是值得提倡和推廣的。我校學(xué)生大都來自周邊農(nóng)村，由于家庭的以及學(xué)生自身能力的原因，學(xué)生自發(fā)的課外閱讀缺乏相應(yīng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和動機，綜合考慮把大閱讀作為本校校本課程，這是我校開發(fā)《大閱讀》校本課程的背景。

二、大閱讀校本課程開發(fā)的目的和依據(jù)

校本課程是基礎(chǔ)教育課程改革的組成部分，搞好校本課程的開發(fā)是落實新課程的需要。我校依據(jù)黨的教育方針、國家課程實施計劃，以學(xué)生發(fā)展為本，為了讓學(xué)生從小喜歡閱讀、學(xué)會閱讀，通過廣泛閱讀，提高道德修養(yǎng)、文化品位、審美情趣、培養(yǎng)健康情感、健全人格及良好的語感，從本學(xué)期初我校開設(shè)“大閱讀”課程，這是在國家語文課 1

程外增設(shè)激發(fā)學(xué)生閱讀興趣、擴大閱讀量、提高閱讀質(zhì)量的一種語文校本課程。它有利于落實黨的教育方針，有利于學(xué)校辦出特色，有利于盡可能滿足學(xué)生的個性發(fā)展的需要，同時也有利于教師自身的專業(yè)發(fā)展。

三、大閱讀校本課程開發(fā)的總目標

通過開展本課程，達到以下目標：

1、加大學(xué)生的閱讀量，拓展學(xué)生的閱讀面，幫助學(xué)生積累語言素材。

2、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和閱讀能力，提高學(xué)生對語言文字的運用能力。

3、使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，掌握正確的閱讀方法。

4、通過閱讀開拓學(xué)生視野，讓學(xué)生接受優(yōu)秀思想的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。

四、大閱讀校本課程的內(nèi)容與形式

大閱讀課程的開發(fā)方式主要采用選用，就是從古今中外的名篇佳作中選擇適合閱讀的內(nèi)容。

（一）、本課程為了讓學(xué)生能系統(tǒng)的讀一些好書，各年級教師在一起商討制定出年級和班級的閱讀計劃，這其中包括學(xué)生必讀書目、推薦書目和每月年級閱讀活動設(shè)計。必讀書目指依據(jù)學(xué)生的年齡特點及本學(xué)年段語文教學(xué)要求而指定的書目，多半為名家名篇，如《格林童話》、《安徒生童話》、《中國民間故事》、《十萬個為什么》等，推薦書目是

2依據(jù)當前讀書熱潮以及學(xué)生的興趣而定的書目，如《哈利伯特》系列、《誰動了我的奶酪》、《語文報》、《中國少年報》等；為了落實課內(nèi)課外相結(jié)合的原則，老師們圍繞課文選擇了一篇篇課外閱讀讀物推薦并組織學(xué)生閱讀，如二年級學(xué)完《識字學(xué)詞學(xué)句3》認識8種樹木后，老師又選擇了《木棉樹的種子》、《迎客松》、《圣誕樹的來歷》等讀物組織學(xué)生閱讀。學(xué)生還可以從本校圖書館借自己喜歡的書來讀，也可以鼓勵學(xué)生利用自已的零花錢多買一些有益的書，做為學(xué)生閱讀所需要書的來源。

（二）、課程形式上，主要是文本閱讀。該校本課程主要是給學(xué)生提供一個平臺通過有計劃的組織學(xué)生加大閱讀量實現(xiàn)課程目的，教師是閱讀的組織者和參與者，因此，在學(xué)生閱讀以及其它環(huán)節(jié)的組織上一定要注意學(xué)生自身的興趣和愿望，同時，大閱校本課程也不能是一般意義上泛泛的課外閱讀。采用課內(nèi)外相結(jié)合的方式，教師在課內(nèi)適時引導(dǎo)向課外延伸，從而形成了“課內(nèi)得法，課外拓展，精讀略讀并重”的大閱讀操作模式。為保證學(xué)生閱讀課的有效性，從組課形式上，即要有計劃的安排學(xué)生進行自主閱讀，還要著眼于學(xué)生語文能力、語文素養(yǎng)的不斷提高，通過共同欣賞一些精選的文章有目的的實現(xiàn)課程目的。

（三）、根據(jù)上述指導(dǎo)思想，我校的大閱讀課以每周五節(jié)課為一個教學(xué)周期，其中學(xué)生自讀課3節(jié)，精品賞析課1節(jié)，反思總結(jié)課1節(jié)。

1、自由選讀課——主要是通過給學(xué)生提供一個專門的時間，創(chuàng)造一個良好的氛圍，組織學(xué)生根據(jù)我校的閱讀計劃進行自由閱讀，著重在

3于加大學(xué)生閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣和閱讀興趣。在內(nèi)容上，學(xué)生可自由選擇，可以從必讀書目和推薦書目中選擇書籍來閱讀，也可組織學(xué)生讀自己喜歡的書或文章，在上課形式上，教師除組織學(xué)生自讀外，還可引入讀書方法介紹等有利于學(xué)生更好的進行閱讀的知識。

2、精品賞析課——根據(jù)學(xué)生的自讀情況，教師每周都要精選1或2篇相關(guān)文章利用精品賞析課和學(xué)生共同欣賞。此課不同與一般的語文課，上課的目的不是非要讓學(xué)生記住什么，而是通過教師和學(xué)生的共同欣賞，在開放的氛圍中讓學(xué)生去自主的去獲得文章帶來的精類詞句和文化內(nèi)涵。

3、反思總結(jié)課——在閱讀的同時，定期組織學(xué)生進行必要的回味、反思和積累是提高學(xué)生閱讀有效性的重要環(huán)節(jié)。反思總結(jié)課就是利用每大周的最后一節(jié)課，讓學(xué)生通過回憶和總結(jié)，將自己所讀的書、文章的題目、內(nèi)容或是好的詞句、段落亦或是通過讀書自己所獲得的知識、所掌握的讀書方法亦或是自己基于讀書而產(chǎn)生的所思所想等用自己喜歡的方式記錄積累下來。這個過程同樣是開放的和自由的，反思總結(jié)課不是寫作課，教師要做的是創(chuàng)造一個氛圍，交給學(xué)生一些方法，幫助學(xué)生形成反思和積累的好習(xí)慣。

五、大閱讀校本課程實施的評價

（一）大閱讀晉級

記錄閱讀書籍量，根據(jù)閱讀書籍和背誦詩文的數(shù)量及質(zhì)量，可以頒發(fā)一個書蟲，三個書蟲可以換一個書童，三個書童換一個書迷，三個書迷可以換一個讀書小碩士，直到小博士。小博士在升旗的時候由校

4長在國旗下親自頒發(fā)證書。這些卡片設(shè)計得精美別致，孩子們愛不釋手。

（二）每月至少一篇讀書筆記，進行交流，評選優(yōu)秀讀書筆記。

（三）定期抽查

學(xué)校將學(xué)生閱讀情況列為語文教學(xué)的考查范圍，每學(xué)期抽查一次，學(xué)期末考核一下。

六、大閱讀校本課程實施的條件保障

（一）組織保障：

學(xué)校成立以校長為首的學(xué)校校本課程管理委員會，加強管理校本課程各項工作。

（二）設(shè)施與物質(zhì)保障：

充實的圖書室，開放的閱讀空間，學(xué)校在校本課程的開發(fā)實施上提供盡可能的物質(zhì)保障，確保其順利開發(fā)。

（三）時間保障：

1.課堂教學(xué)時間，每周5節(jié)課。

2.每天早晨30分鐘晨讀課，學(xué)生可自由支配。

3.課外閱讀時間，鼓勵學(xué)生珍惜閱讀時間，抓緊課外每分每秒來閱讀。5

第五篇：小區(qū)開發(fā)方案

小區(qū)開發(fā)方案 小區(qū)開發(fā)方案
大綱： 大綱：

一、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；

二、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；

三、建立專職小區(qū)推廣小組；

四、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；

五、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；

六、掃樓；

七、參觀預(yù)約登記、確認；

八、團購；

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

一、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式： 進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式 我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關(guān)費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)

2、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已在我公司裝修的業(yè)主陽臺、窗戶懸 掛橫幅宣傳等。

4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制 作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

6、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

不同時期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè) 主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X 架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了 解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同 的進駐方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。

二、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐 對物業(yè)管理處進行公關(guān)，

三、建立專職小區(qū)推廣隊伍 小區(qū)推廣部（組）一般由 5 人組成，最少 2 人，設(shè)一名組長，以組為單位來進行小區(qū)開 發(fā)。

1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，根據(jù)對開發(fā)小區(qū)的了解情況進行針對性的培訓(xùn)。

2、制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考勤、考核、激勵辦法〉。

3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容 易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功 案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難。

4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解開發(fā)進展情況，總結(jié)工作中出 現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每周填寫《工作安排表》（即每天獲得 的客戶信息，以及碰到的問題）

四、進駐前的準備 物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊：

3、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

4、形象臺、桌、椅

5、X 架、KT 板、易拉寶

6、廣告方面：樣板房支持

7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告

8、飲水機、尺、筆

五、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置： 若在戶外駐點，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固 且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。若租用小區(qū)門面，則需要對室內(nèi)進行簡單的裝修處 理，懸掛噴繪

3、注意事項: 3.1 要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。3.2 事中要服從他們的管理。3.3 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。3.4 場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣 傳、合作展示、合作促銷，如與我們公司合作的瓷磚、涂料、地板等，其目標顧客一致，銷 售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

1、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用 FABE 方法來介紹產(chǎn)品。（FABE 方法指營銷中的利益推銷法：特 性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推 銷方法）

2、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

3、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，

在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。

5、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課堂。

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用公司紙袋裝起來，顯得

得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄，同時 也起到宣傳作用。資料一般包括：宣傳冊、促銷活動單張、家裝課堂邀請函、樣板房接送安 排表、家裝顧問的名片等。

六、掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是名仕裝飾的家裝顧 問 XX，我有一些資料想給您看看，對您日后裝修有一定的幫助”

4、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或 家裝課堂，或預(yù)約去店面參觀），好隨時通知您?！?/p>

5、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太 累。

七、參觀預(yù)約登記、確認 參觀預(yù)約登記、對一些有意向的客戶，可建議他們到公司店面詳談。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我 們在這個小區(qū)只是對公司的一個宣傳，而且場地比較簡陋，看不到我們?nèi)闹鞑?。建議您 去我們公司店面去參觀一下，店面品種齊全，而且能與設(shè)計師面對面溝通，聽一下家裝公益 活動，了解裝修的基本知識。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定 時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。

八、團購 團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集 資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其 是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有 一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口 就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大 很多。二是利用 BBS 進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修論壇、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS 上以 業(yè)主的名義發(fā)布一些團購裝修的貼子，有意向購買的就會跟貼。或者針對開發(fā)小區(qū)的業(yè)主群 或小區(qū)論壇內(nèi)發(fā)布公司針對該小區(qū)的特別優(yōu)惠和送禮方案等。

九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 小區(qū)回訪、在各業(yè)主準備收房住時，可以發(fā)短信或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對裝修的看法： 是打算多久裝修，裝修的投資，裝修的模式，裝修
的目的（自己住，給孩子結(jié)婚用還是買給 父母養(yǎng)老）。在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已選擇我們公司裝修的客戶進行口碑宣傳，重點要說明

這個小區(qū)我們開工了多少戶。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ验_始裝修的業(yè)主家里看施工的的效果。另外，要把本小區(qū)的開工的業(yè)主名單整理成一個表格（具體門牌號），將已裝修好的房子拍 成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。