第一篇：優(yōu)秀第一,成功第二美文

在為自己的人生確立目標時，第一目標應該是優(yōu)秀，成功最多只是第二目標，不妨把它當做優(yōu)秀的副產(chǎn)品?，F(xiàn)在的情況正相反，人們都太看重成功，不是第一目標，幾乎是唯一目標，根本不把優(yōu)秀當回事?？墒?，我敢斷定，沒有優(yōu)秀，所謂的成功一定是渺小的，非常表面的，甚至是虛假的成功。

我說的優(yōu)秀，就是我一直所強調(diào)的，要讓老天賦予你的各種精神能力得到很好的生長，智、情、德全面發(fā)展，擁有自由的頭腦、豐富的心靈和高貴的靈魂，這樣你就是一個在人性意義上的優(yōu)秀的人，同時你也就有了享受人生主要的、高級的、幸福的能力。

為什么要把優(yōu)秀放在第一位，把成功放在第二位呢？

首先，優(yōu)秀是你自己可以把握的，成功卻不然。我們說的成功，一般是指外在的成功，就是你在社會上是否得到承認，承認的程度有多高，最后無非落實為名利二字，外在的成功是用名利來衡量的。這個意義上的成功，取決于許多外部的因素，包括環(huán)境、人際關系、機遇等等，自己是很難把握的。一個人把自己不能支配的事情當做人生的主要目標，甚至唯一目標，我覺得特別傻，而且很痛苦，也許最后什么也得不到。荀子說得好：“君子敬其在己者，不慕其在天者?！蹦阕约耗苤涞氖虑槟阋煤门?，由老天決定的事情你就不要去瞎想了。盡你所能地成為一個優(yōu)秀的人，把你身上的人性稟賦發(fā)展得好一些，這是你能夠做主的，你把功夫下在這里就行了。至于優(yōu)秀了怎么樣，有沒有機會讓你的優(yōu)秀得到展現(xiàn)，順其自然就可以了，最多適當留心就可以了。這樣來定位，你的心態(tài)就會非常好。你的力氣花在了優(yōu)秀上，這個力氣是不會白花的。你把外在的成功看做副產(chǎn)品，在那上面沒花多少力氣，那么，這些名啊利啊，如果你得到了，當然很好，對于你是意外的收獲，你比那些孜孜以求才得到的人快樂多了。如果沒有得到呢，也沒什么，反正你在那上面沒花力氣，種瓜得瓜，不種就沒得，很公平嘛。

其次，如果你真正成為了一個優(yōu)秀的人，而在社會的意義上并不成功，我認為你的人生仍然是充滿意義的，在人性完善、自我實現(xiàn)的意義上你是成功的。在歷史上，有相當一些優(yōu)秀的人，比如有些創(chuàng)作了偉大作品的藝術家、作家，生前很不成功，他們的名聲是死后才到來的。他們在貧困和默默無聞中度過了創(chuàng)造的一生，和那些一時走紅的名利之徒相比，誰的人生更有價值、更成功？歷史已經(jīng)做出了結論，我們每個人憑良知也可以做出結論。一個不求優(yōu)秀的人，一個心智平庸的人，如果他又把外在的成功看得很重，就只能是靠庸俗的手段，工于心計，巴結奉承。最后，他即使得到了一點所謂的成功，當個小官呀，發(fā)點小財呀，在素質(zhì)類似的一伙人中比較吃得開呀，在那里沾沾自喜，可是你站在上面俯看他一眼，他真是個可憐蟲，他的人生毫無價值，他的人生是失敗的。

最后，我相信，在開放社會里，一個優(yōu)秀的人遲早有機會獲得成功的，而且一旦得到，就是真正的成功，是社會承認、自己內(nèi)心也認可的成功，是自我實現(xiàn)和社會貢獻的統(tǒng)一。當然，開放社會是一個前提，在封閉社會里就不行。比如改革開放前，每個人都被鎖定在一個單位里，命運由長官意志決定，上司不喜歡你，你再優(yōu)秀也白搭，懷才不遇、抱恨終身的人多了去了。不光是單位，整個國家是封閉的，關起門來搞政治運動，槍打出頭鳥，優(yōu)汰劣勝，優(yōu)秀者遭扼殺。今天這個時代仍有種種毛病，但是和以前比，畢竟開放得多了，優(yōu)秀者獲得成功的機會多得多了，這一點無人能夠否認吧。

第二篇：流程第一人才第二美文摘抄

我一個朋友在麥當勞工作過，他一天到晚講麥當勞的成功經(jīng)驗：三流的員工，二流的管理者，一流的流程。所謂“三流的員工”，就是不要求員工素質(zhì)太高，高中畢業(yè)就可以了。什么叫“一流的流程”？做任何事情都講流程。比如打掃廁所，有手冊規(guī)定操作流程分幾步；選店址，有操作流程一二三四怎么做。我說：“你怎么做漢堡？”他說：“做飯更得講流程。中餐不行，你看粵菜淮揚菜的廚師，個個相當于博士生水平，我們?yōu)槭裁床灰竽敲锤叩膶W歷，也不要求那么高的本事？我有流程。漢堡怎么做？兩片面包，一片牛肉餅，1/8盎司芝士醬，1/3盎司番茄醬?！薄按蜃?，1/8盎司，1/3盎司，這個沒有辦法量化了吧？”“我早就想到你會這么問，我們有一個槍，一下1/8盎司，一下1/3盎司。然后三片酸黃瓜、三片鮮黃瓜、二十粒洋蔥碎……走，用包裝紙一包，全世界一個味?！?p>有了這樣的流程，高中文化程度的員工足夠用了，根本不需要所謂的一流人才。你再看我們中餐館，能否經(jīng)營好全憑大師傅的做飯水準，而培養(yǎng)一個中餐的大師傅特別難，沒有十年八年的工夫，是熬不到掌勺大師傅的。為什么？因為沒有量化，沒有流程！我有一個朋友是德國人，他說最恐怖的就是聽中國大師傅說話——鹽少許，味精適量；更痛苦的是——油七成熱，炸八成熟。他把頭都快想破了也想不出來。因為不講究流程，不講究量化，所以中餐難以復制，難以復制就必然導致難有穩(wěn)定的質(zhì)量，同時沒有復制也就沒有規(guī)模。

1770年，英國人霍克發(fā)現(xiàn)了澳大利亞大陸，于是英國人掀起了開發(fā)澳洲的熱潮。人手不夠怎么辦？把囚犯拉到澳大利亞去。但是英國政府沒有這么多船，就征收了民間的船，運得多、拉得多，給錢就多。于是船主為了多掙錢就拼命裝囚犯，糧食不帶夠，水不帶夠，藥品不帶夠，航行時間兩到三個月，一路顛簸，囚犯大批量死亡。最慘的時候，一船囚犯死亡率高達33%。

這個事傳到英國，人們聲討這種行為。怎么辦？改！怎么改？他們個個是魔鬼，你把他們?nèi)繗⒌?，誰來干活呢？你給他們做思想工作？他們代表魔鬼的利益。唯一的辦法是流程，通過制度改造流程。下船之前不給錢，下船按活著的人頭發(fā)票子。

流程一改，魔鬼變天使了。所有的船主都算賬，最好一個都不死，每死一個都是凈虧損。糧食帶夠，水帶夠，藥品帶夠。

這些船主究竟是魔鬼還是天使？他們就是人。這就是人性。

市場經(jīng)濟中的人叫經(jīng)濟人。經(jīng)濟人一半是天使，一半是魔鬼。好的經(jīng)濟結構，魔鬼變天使；壞的結構，天使變魔鬼。

第三篇：成功第一定律

成功第一定律 ■ 成功心理學的最新研究認為：在外部條件給定的前提下，一個人能否成功，關鍵在于能否準確識別并全力發(fā)揮其天生優(yōu)勢——天賦和性格。

■ 人際關系、努力、教育等都很重要，但都不是職業(yè)成功的關鍵。

■ 只要你識別和接受自身的天賦和性格，配以必要的知識和技能，而且尋找需要你所具備天賦和性格的崗位，持續(xù)地使用它們，并堅持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

這就是世界著名的“優(yōu)勢理論”。成功職業(yè)指導中心稱之為“成功第一定律”。

優(yōu)勢=天生優(yōu)勢+后天優(yōu)勢=（天賦+性格）+（知識+技能）

天生優(yōu)勢——是一個人油然產(chǎn)生并貫穿始終的思維、感覺或行為模式。包括天賦和性格。

知識是所學的事實和課程。技能是做一件事的步驟。

天生優(yōu)勢是遺傳和早期形成的。一個人到15、16歲就基本定型了，也就是說其天賦和性格基本形成了。一旦形成，很難改變。

每個人都有自己的天賦，就如同每個人都有自己的性格一樣。

天生優(yōu)勢是先天的，而后天優(yōu)勢（知識和技能）可以通過學習和實踐而獲得。所以，天生優(yōu)勢是一個人優(yōu)勢的關鍵。

例如：作為一名銷售員，你能夠?qū)W會如何介紹你的產(chǎn)品特性（知識），甚至能學會問恰如其分的問題來了解每個潛在客戶的需求（一種技能），但是你永遠不可能學會如何在恰到好處的時刻以恰到好處的方式，推動這位潛在客戶掏錢購買。后者是一個人的天生優(yōu)勢。

有天賦的人能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀，沒有這方面天賦的人往往表現(xiàn)平平，甚至很差，或者只是有時表現(xiàn)優(yōu)秀，而不是持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

雖然有時可能沒有所需要的知識和技能，也能建立一種優(yōu)勢——有的人是“天生”的銷售員，雖然對產(chǎn)品所知廖廖，僅憑其如簧之舌就足以說服客戶購買——但是，缺少必需的天賦是決不可能建立優(yōu)勢的。在許多工作中，你都能夠獲得必需的技能和知識，直到你能基本勝任，但無論什么工作，如果你缺乏必需的天賦，你就決不可能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

啟爾蒙職業(yè)咨詢中心認為：優(yōu)勢理論著眼的是職業(yè)的戰(zhàn)略問題，職業(yè)定位就是解決一個人職業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。首先，從戰(zhàn)略上，你要選擇適合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天賦優(yōu)勢的職業(yè)——就是揚長避短，只選擇能充分發(fā)揮性格天賦優(yōu)勢的職業(yè)，避開會用到自己性格天賦弱點的職業(yè)。選定了適合自己的目標職業(yè)后，再看要在這個職業(yè)上取得成功，需要彌補哪方面的短處，改善哪方面的弱點，這就是一個戰(zhàn)術層面的問題。（“木桶理論”要解決的就是這個問題）

因此，“揚長避短”最重要的是——揚“性格天賦”之長，避“性格天賦”之短。

每個人在他的天賦方面學習進步最快，成長空間、潛力最大，能夠獲得的成就也最大。所以，與其把時間精力放在克服弱點上，不如把重點放在發(fā)揮天賦上成長更快、成效更大。

成功職業(yè)之道在于最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢，控制弱點，而不是把重點放在克服弱點上。

所以，我們要盡快走出“只要下功夫，什么都能學會”的誤區(qū)，不要盲目參加銷售技巧、領導藝術以及其它用心良苦的培訓，然后指望脫胎換骨。除非你具備必需的天賦，否則你的進步將十分有限。

我們應該首先識別自己的天賦，然后有針對性地獲得相應的知識和技能，繼而將它們轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

第四篇：成功有延遲美文

剛一上班，就看見同事小馬滿面春風地從我身邊經(jīng)過。他臉上笑得像朵花似的，一邊拍著我的肩膀，一邊興高采烈地和我打著招呼。

我們剛打完招呼，他就像一陣風似地回到了自己的座位，對著電腦忙活起來?？粗褙炞⒌臉幼樱矣悬c不敢相信眼前的一切。這是那個平日里滿臉陰云常常被主管罵得狗血噴頭的小馬嗎？就在不久前，因為銷售業(yè)績太差，他差點丟了飯碗，還是我請他吃飯陪他聊天，然后辦公室的同事們一起幫他想辦法，他才挺過了那段最艱難的時間。怎么才過沒多久，他就像換了一個人似的？

我走到老孫身邊，用手碰了碰正在工作的老孫，問他到底發(fā)生了什么事情。老孫扶了扶眼鏡，臉上也滿是茫然，隨后撓了撓頭，說道：“好像是有一個客戶忽然找到小馬，兩個人談得不錯，小馬這個月的銷售業(yè)績可能會不錯，具體的我也不清楚，只知道這些?！?/p>

讓我們沒想到的是，這只是一個開始。過了一段時間，聽說又有以前和小馬接觸過但沒談成合作的客戶回過頭來找他。這些客戶和小馬正式合作過之后，感覺小馬的人品和辦事能力都不錯，于是就又給他介紹了新的客戶。從此，小馬從不斷挨主管訓斥漸漸變成了辦公室進步最快的員工。

幾個月之后，小馬的銷售業(yè)績已經(jīng)很好，再也不用擔心丟掉飯碗了，可大家還是不知道到底發(fā)生了什么事情，才讓他的生活突然有了這么大的變化。

一天晚上，小馬為了上次我安慰過他的事請我吃飯。我們邊吃邊聊，漸漸地就聊到了他最近發(fā)生的變化。小馬笑著告訴我：“王哥，其實也沒什么神奇的，我以前是咱們辦公室里拜訪客戶最多的人，只是因為經(jīng)驗少，所以談成功的很少。但是，因為我拜訪的客戶很多，其中有些人在和別人合作之后，感覺可能和我合作會更好，于是便重新來找我了?！蔽尹c了點頭，這樣的情況的確不稀奇，我們辦公室里的人或多或少都經(jīng)歷過。而且我知道小馬相當努力，他所拜訪的客戶數(shù)量之多也是辦公室里眾所周知的。

這時候，小馬的眼圈忽然紅了起來，他有些哽咽地對我說：“王哥，我努力了那么久，付出了那么多，可是很長時間以來工作都沒有起色。我心里難受呀！我曾經(jīng)躺在屋子里望著天花板掉眼淚，多少次我都不相信自己能干好這個工作了，可是難過之后，我還是咬緊牙關繼續(xù)堅持。我自己都不記得絕望過多少次了，我以為自己這輩子就是個什么都干不好的廢物呢！我沒想到那么久之前付出的努力，會在現(xiàn)在得到收獲！”小馬說到這里，失聲痛哭，我沒有安慰他，因為我知道他心里積攢了太多太多的委屈，此時此刻，沒有什么能比讓他把委屈用痛哭的方式全部發(fā)泄出來更好的了。

那天之后的小馬，像是卸下了一個沉重的負擔，整個人都輕松了起來。現(xiàn)在的他變得越來越自信，工作業(yè)績也越來越好。

春天播下種子，秋天才會收獲。我們在人生的田野里播下希望的種子，也需要經(jīng)過漫長的等待才能取得收獲。奮斗需堅持，成功有延遲。

第五篇：求同就能成功美文

很多客戶并不喜歡商業(yè)味過濃的推銷員在辦公室里談話。推銷員應該認識到客戶其實也是人，和自己一樣有著共同的興趣。應該多花費些心思去了解客戶的愛好和興趣，力爭在共同興趣上找到突破口，達到共振點，或爭取與客戶長期建立起共同愛好、相互珍惜的朋友關系，到那個時候，就機會多多，生意就好做了。

一位叫戈迪思的青年，創(chuàng)辦了一本婦女家庭雜志。在起步時很難，他很想請一些寫作高手為雜志寫稿?？墒牵瑳]有一個哪怕是稍有名氣的作家肯替他這本默默無聞的小雜志寫文章。

戈迪思苦思冥想地欲請一位知名作家先帶頭扶持雜志。經(jīng)過一番調(diào)查了解后得知，在那些著名作家中間，最有影響的要算亞爾考德女士，她的作品，在當時受歡迎極了。

怎么才能打動她呢？后來他了解到這位女作家非常熱心于慈善事業(yè)。于是，他便從慈善事業(yè)著手和她建立交往。并表示，她每寫一篇文章，便送她100元捐款，以資助她的慈善事業(yè)。

其實，戈迪思只是把稿費的名義改變了一下，就使得亞爾考德女士感到親切，并慢慢過渡到對這本雜志的好感。時隔不久，這位女作家果然和戈迪思成了朋友，并且為婦女家庭雜志努力寫稿。由于贏得了這位著名女作家的支持和好感，戈迪思的雜志知名度越來越大，終于興旺發(fā)達起來。

嬰兒用品銷售員史密斯很想在一家大型商場里搞一次促銷活動，他已經(jīng)拜訪了商場經(jīng)理4次，均遭拒見。距離自己的活動時間已越來越近，可是商場的經(jīng)理還是沒有想與史密斯洽談的意思。

不得已，史密斯只能尋找另外的突破口。經(jīng)過多方了解，史密斯得知這位經(jīng)理是一個鐵桿籃球迷，并且還是公牛隊的球迷。

于是在一個周五的下午，他通過經(jīng)理的秘書給他遞了一張紙條：在下周的比賽中，肯定是湖人隊戰(zhàn)勝公牛隊。

不出5分鐘，這位經(jīng)理就讓秘書請他進去。一進門，經(jīng)理就對他嚷道：“怎么可能是這樣呢？肯定是……”

等他嚷完后，史密斯就說了自己的見解，并且認為公牛隊在下周是不會大勝湖人隊的。

經(jīng)理聽得非常仔細也很入題，這個時候，他們根本不涉及促銷的事情。談了兩個多小時以后，史密斯認為恰到好處便見好就收。他起身告辭，并順便說到：“既然您如此相信公牛隊將大勝湖人隊，我這里恰好有兩張今天的球票，不如我們一塊去看，到時誰勝誰負不就一目了然了，怎么樣？”

經(jīng)理非常高興地收下了門票，并堅持說自己的判斷肯定不會錯。

就在經(jīng)理拿下門票的時候，他也順便說：“聽說你準備在我的商場里搞一次嬰兒用品促銷活動，這樣吧，我們一起好好準備準備。準備完之后，我們一起去看球賽，我要親眼看到我的公牛隊把你的湖人隊打得大敗。”

最后公牛隊的確把湖人隊打得大敗。但這對史密斯來說一點不重要，他更開心的是促銷活動舉辦得也很成功。他們兩人也因此成了很要好的朋友。