第一篇：休斯·查姆斯的百萬美元擦鞋美文

休斯·查姆斯創(chuàng)辦的國家收銀機(jī)公司一度遇到了資金困難，在那段日子里，銷售員們也失去了工作熱情，導(dǎo)致銷售量不斷下跌。查姆斯不得不把全體銷售員召集起來開一次大會(huì)。

在會(huì)上，查姆斯點(diǎn)了幾名公司最優(yōu)秀的銷售人員，要他們說說最近銷售量為什么下跌。這些被點(diǎn)名的人所說的內(nèi)容無非就是，目前經(jīng)濟(jì)不景氣，資金缺少，持幣觀望的情緒嚴(yán)重，都希望新政出來以后再買東西等等。

當(dāng)?shù)谖鍌€(gè)銷售人員開始訴說他無法完成銷售額的種種困難時(shí)，查姆斯突然打斷了銷售員的話，說：“請等一下再說?！比缓?，他跳到一張桌子上，高舉雙手，示意大家安靜，說：“我宣布大會(huì)暫停10分鐘，我要擦擦我的皮鞋?！?/p>

接著，他招手讓擦鞋匠把他的擦鞋工具箱拿來，他要這名擦鞋匠把他的皮鞋擦亮。

在場的銷售員被查姆斯的這一舉動(dòng)搞得有點(diǎn)不知所措，驚愕地看著那位擦鞋匠為查姆斯不慌不忙地擦著皮鞋。幾分鐘后，皮鞋擦完了，光潔如新。查姆斯給了擦鞋匠10美分，然后又繼續(xù)他的演說：“你們都看到了這位擦鞋匠了吧，他擁有在我們公司擦鞋的特權(quán)，相比前任擦鞋匠來說，他的收入相當(dāng)不錯(cuò)。以前的那位擦鞋匠，年紀(jì)比他大，公司每周還補(bǔ)助他5美元，公司有數(shù)千名員工，但他仍然無法從這個(gè)公司賺到足夠的錢來維持他的生活。同樣是在這個(gè)公司擦鞋，現(xiàn)在這位擦鞋匠不僅不要公司補(bǔ)貼的薪水，除了生活費(fèi)用開支，每周還可以存下一點(diǎn)錢來。現(xiàn)在我問你們，工作環(huán)境相同，工作的對象也相同，為什么前任擦鞋匠拉不到更多的生意呢？是誰的錯(cuò)？是他的錯(cuò)還是顧客的錯(cuò)？”

“是前任擦鞋匠的錯(cuò)！”那些銷售員幾乎是異口同聲地回答。

“正是如此?！辈槟匪够卮鹫f，“現(xiàn)在我要告訴你們，你們現(xiàn)在推銷收銀機(jī)和一年前的情況完全相同：同樣的地區(qū)、同樣的對象以及同樣的商業(yè)條件。但是，你們的銷售業(yè)績卻比不上前一年。這是誰的錯(cuò)？是你們的錯(cuò)，還是顧客的錯(cuò)？

同樣又傳來如雷鳴般的回答：“當(dāng)然是我們的錯(cuò)！”

“我很高興，你們能坦率承認(rèn)你們的錯(cuò)?！辈槟匪估^續(xù)說，“我現(xiàn)在要告訴你們，你們的錯(cuò)誤在于，你們聽到了有關(guān)本公司財(cái)務(wù)困難的謠言，影響了你們的工作熱情，因此，你們已不像以前那么努力了?，F(xiàn)在，只要你們回到自己負(fù)責(zé)的銷售地區(qū)，并保證在以后的30天內(nèi)，每人賣出5臺(tái)收銀機(jī)，那么，本公司就不會(huì)再發(fā)生什么財(cái)務(wù)危機(jī)了。以后再賣出的，都是凈賺的。你們愿意這樣做嗎？”

大家都說“愿意”，后來大家也果然做到了。那些他們曾強(qiáng)調(diào)的種種困難統(tǒng)統(tǒng)消失了。在不到一個(gè)月的時(shí)間里，所有銷售人員都超額完成了任務(wù)，公司凈賺了100萬美元。

這個(gè)事件記錄在國家收銀機(jī)公司的歷史上，名字就叫《休斯·查姆斯的百萬美元擦鞋》，因?yàn)檫@件事扭轉(zhuǎn)了該公司的逆境，價(jià)值100萬美元。

第二篇：查爾姆斯理工大學(xué)

查爾姆斯理工大學(xué)(CTH)

項(xiàng)目優(yōu)勢

1.瑞典著名理工大學(xué), 歐洲一流

2.學(xué)校在瑞典第二大城市哥德堡, 沃爾沃, SKF總部

3.學(xué)校與很多瑞典公司有合作, 學(xué)生畢業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)很多

4.有多種獎(jiǎng)學(xué)金機(jī)會(huì)可以申請

學(xué)校概況

查爾姆斯理工大學(xué)成立于1829年，是瑞典唯一一所以個(gè)人命名的大學(xué)，也是瑞典最好的工科大學(xué)之一，大約40%左右的瑞典的工程和建筑類大學(xué)生均畢業(yè)于該校，大學(xué)每年授予250個(gè)博士學(xué)位和職業(yè)資格證書。目前有10,000名學(xué)生和2137名教職工。作為一所國際性大學(xué)，學(xué)校與歐盟有大約140個(gè)合作研究項(xiàng)目。學(xué)校為學(xué)生提供了涉及領(lǐng)域廣泛的各類課程和一流的教育設(shè)施。與此同時(shí)，學(xué)校的各個(gè)社團(tuán)（舞蹈，音樂，體育，天文等）也為其社團(tuán)成員組織了豐富多彩的課余活動(dòng)。校園內(nèi)的其他設(shè)施，如：運(yùn)動(dòng)場，書店，餐館，咖啡屋也一應(yīng)俱全。位于校園中的查爾姆斯科技公園已成為許多公司的研究中心，在歐盟的工業(yè)和教育項(xiàng)目中查爾姆斯涉及了150個(gè)。開設(shè)的英語授課碩士課程專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)、生物、計(jì)算機(jī)等各個(gè)方面。汽車專業(yè)的教育和研究一直居于歐洲前列。查爾姆斯理工大學(xué)位于美麗的瑞典西海岸，哥德堡市的市中心。是瑞典的第二城市。也是瑞典著名的旅游和港口城市哥德堡，人口約48萬。

課程介紹

英文授課碩士(2年)

生物技術(shù)/化學(xué)工程：生物技術(shù)、創(chuàng)新與持續(xù)化學(xué)工程、材料化學(xué)與納米技術(shù)

可持續(xù)發(fā)展工程：技術(shù)、社會(huì)與環(huán)境，可持續(xù)能源系統(tǒng)，可持續(xù)城市轉(zhuǎn)型

機(jī)械、自動(dòng)化與工業(yè)設(shè)計(jì)工程：應(yīng)用力學(xué)，自動(dòng)化工程，工業(yè)設(shè)計(jì)，建筑學(xué)與城市設(shè)計(jì)，材料工程，生產(chǎn)工程，系統(tǒng)、控制與機(jī)電學(xué)，電力工程，應(yīng)用與工程數(shù)學(xué)

通信、工程、電子工程：通信工程，計(jì)算機(jī)科學(xué)—算法、語言與邏輯、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)，電子工程，嵌入式電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)，交互設(shè)計(jì)與技術(shù)，軟件工程，無線、光子與空間工程，造船和海洋工程，環(huán)境工程

物理工程與數(shù)學(xué)：應(yīng)用物理，數(shù)學(xué)工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)，復(fù)雜適應(yīng)系統(tǒng)，物理和天文學(xué)，核工程，納米技術(shù)，納米科學(xué)與技術(shù)，科學(xué)復(fù)雜系統(tǒng)學(xué)

建筑學(xué)：建筑學(xué)與城市設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理，基礎(chǔ)建設(shè)與環(huán)境工程，國際項(xiàng)目管理，聲音與震動(dòng)，結(jié)構(gòu)工程與性能設(shè)計(jì)，可持續(xù)發(fā)展設(shè)計(jì)

創(chuàng)新管理與技術(shù)：管理與創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)設(shè)計(jì)，質(zhì)量與運(yùn)營管理，產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)鏈管理

入學(xué)要求：相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)，學(xué)士學(xué)位；托福90或雅思6.5以上

入學(xué)時(shí)間：八月中旬

學(xué)費(fèi)： 在查爾姆斯攻讀碩士課程花費(fèi)為140,000瑞典克朗/學(xué)年，唯一例外的是建筑學(xué)，每學(xué)年花費(fèi)為190,000瑞典克朗。

獎(jiǎng)學(xué)金：

1、瑞典政府獎(jiǎng)學(xué)金：從2012年開始瑞典政府會(huì)提供總額6千萬瑞典克朗的獎(jiǎng)學(xué)金（學(xué)校將根據(jù)學(xué)生情況自主決定給非歐盟學(xué)生減免學(xué)費(fèi)）。

2、大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金：學(xué)校在當(dāng)?shù)毓竞突饡?huì)的贊助下會(huì)為國際學(xué)生提供若干數(shù)量的獎(jiǎng)學(xué)金，通常是減免部分學(xué)費(fèi)（75%左右）。

第三篇：艾姆斯實(shí)驗(yàn)

是艾姆斯以組氨酸缺陷型的鼠傷寒沙門菌突變株為測試指示菌所進(jìn)行的致突變...后者可在缺乏組氨酸的培養(yǎng)基上長成菌落。此法檢測的陽性結(jié)果與動(dòng)物致癌性有90%相符率，其假陽性率和假陰性率均為10%左右，是檢測化學(xué)物誘變作用的較好方法，可供致癌物快速初篩之用。

美國生物化學(xué)家和遺傳學(xué)家。生于紐約市。...發(fā)明一種簡單、有效的檢測環(huán)境誘變劑的方法，即“艾姆斯試驗(yàn)”。

艾姆斯教授是環(huán)境化學(xué)物致突變、致癌性快速檢測系統(tǒng)之一—艾姆斯試驗(yàn)(Ame”Test)的創(chuàng)始人。當(dāng)前,環(huán)境污染與人類腫瘤的關(guān)系受到普遍重視,要確定一個(gè)化學(xué)物對人類是否有潛在致癌性,是一個(gè)重要而復(fù)雜的問題。艾姆斯試驗(yàn)是當(dāng)前快速檢測化學(xué)物致突變性、致癌性的較簡便的方法之一,且已為世界上2千多個(gè)實(shí)驗(yàn)室所采用。我校農(nóng)藥毒理研究室于1977年開始移植該試驗(yàn)成功,并檢測了一批化學(xué)農(nóng)藥及其他環(huán)境化學(xué)物致突變性、致癌性,獲得了較滿意的結(jié)果。

艾姆斯試驗(yàn)（Ames test）是快速地鑒別化學(xué)品、新農(nóng)藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用, 可以檢測許多物質(zhì)的致癌性。原理是用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。有些烷化劑例如氮芥、硫芥和環(huán)氧乙烷等除了能誘發(fā)各種點(diǎn)突變外，還能誘發(fā)一般只有輻射才能誘發(fā)的染色體畸變，所以它們也被稱為擬輻射物質(zhì)。

由于一切生物的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ)都是核酸尤其是DNA，所以，任何能改變核酸結(jié)構(gòu)的因素都可引起核酸生物學(xué)功能的改變，例如會(huì)引起生物的“三致”(致突變，致畸變，致癌變)。同樣，凡能引起核酸的其他功能改變的因素，一般也能引起突變。這是“生物化學(xué)統(tǒng)一性”法則的一個(gè)具體例證。具體地說，凡有致突變效應(yīng)的因素，一般都有致癌、致畸效應(yīng)，反之亦然；凡對原核生物有效的因素，一般對非細(xì)胞生物和真核生物也有效；凡能引起易鑒出的選擇性突變的誘變因素，一般也能引起難以檢出的非選擇性突變；凡能引起負(fù)變的因素，一般也可引起正變；凡能引起回復(fù)突變的因素，一般也能引起正向突變；凡能誘導(dǎo)溶源菌裂解的因素，一般亦能引起突變；等等。這樣，我們就有可能利用最簡單、方便和快速的生物模型來研究最復(fù)雜、煩瑣、遲緩或難以檢出的有關(guān)生物學(xué)問題了。70年代中期所發(fā)明的利用微生物營養(yǎng)缺陷型的回變來檢出化學(xué)致癌劑的艾姆斯試驗(yàn)(Amestest)，就是巧妙地利用誘變劑作用共性原理的一個(gè)突出例子。

用艾姆斯試驗(yàn)測定潛在化學(xué)致癌物的基本原理是：Salmonellatyphimurium(鼠傷寒沙門氏菌的組氨酸缺陷型(hisˉ)菌株在基本培養(yǎng)基[-]的平板上不能生長，如發(fā)生回復(fù)突變則能生長。含可疑“三致”物例如黃曲霉毒素、二甲氨基偶氮苯(奶油黃)或“反應(yīng)?！钡脑嚇?，加入鼠肝勻漿，保溫一段時(shí)間后，吸入濾紙片中，然后將濾紙片放置于上述平板中央。經(jīng)培養(yǎng)后，出現(xiàn)三種情況：如在平板上無大量菌落產(chǎn)生，說明試樣中不含誘變劑；如在紙片周圍有一抑制圈，其外才是大量菌落，說明試樣中某誘變劑的濃度很高；如在紙片周圍即長大量菌落，說明誘變劑的濃度合適(圖8-19)。順便要解釋的是，某些物質(zhì)本身并非誘變劑，可是這種“前誘變劑”往往進(jìn)入動(dòng)物體后經(jīng)過生物化學(xué)修飾才變成誘變劑。為彌補(bǔ)這一缺陷，就應(yīng)在測試系統(tǒng)中加入含有能使這類“前誘變劑”變?yōu)檎T變劑的酶類(例如羥化酶等)的鼠肝提取物。艾姆斯（B．N．Ames）所創(chuàng)造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導(dǎo)色氨酸嗜性恢復(fù)突變而通過簡單的平皿試驗(yàn)來獲取變異原物質(zhì)的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質(zhì)的變異原，所以作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用。因許多致癌物質(zhì)在哺乳類動(dòng)物體內(nèi)受代謝活化而顯示其作用，所以對藥物代謝酶系統(tǒng)誘導(dǎo)處理的動(dòng)物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質(zhì)的代謝活化系統(tǒng)加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗(yàn)菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗(yàn)菌株編組使用

Ames test是一種最常用的檢測化學(xué)物質(zhì)致突變性/致癌性的短期試驗(yàn)方法。為Ames等在20世紀(jì)60年代建立的，利用組氨酸營養(yǎng)缺陷型鼠傷寒沙門氏菌的回復(fù)突變特性，以檢測化學(xué)物質(zhì)的致突變性/致癌性；用不同株的鼠傷寒沙門氏菌可以檢測堿基對置換或移碼突變。在測試系統(tǒng)中加入微粒體酶活化系統(tǒng)(S9組分)，以檢測需經(jīng)生物活化才具有致突變性的化學(xué)物質(zhì)。愛姆斯試驗(yàn)與致癌性有較好地相關(guān)。

艾姆斯試驗(yàn)（Ames test）是快速地鑒別化學(xué)品、新農(nóng)藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用, 可以檢測許多物質(zhì)的致癌性。原理是用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其dna（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。艾姆斯試驗(yàn)

拼音:aimusishiyan

英文名稱：Ames test

說明:是較受重視的快速初篩化學(xué)致癌物的試驗(yàn)方法。生物遺傳突變被視為癌形成的關(guān)鍵。因此，要利用化學(xué)物質(zhì)對某些微生物的致突變來測定其致癌活性。它的原理是：用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。

Ames試驗(yàn)（Ames test)

一種簡便快捷的檢測化合物致突變性（致癌性）的初篩方法。Ames試驗(yàn)原理

用遺傳學(xué)方法培植一種不能自行制造組氨酸的鼠傷寒沙門氏菌的變異體，這種菌株在無組氨酸的培養(yǎng)基中不能生長。如果將這種菌株與化學(xué)致癌物一起培養(yǎng)，則可使其DNA（脫氧核糖核酸）再次突變，恢復(fù)到能制造組氨酸的原型（野生型），即在無組氨酸的培養(yǎng)基中也能生長。利用這一特征性變化來測試化學(xué)物質(zhì)有無致突變作用，也即致癌性，并根據(jù)生長的菌落數(shù)目還可以判定其致癌性的強(qiáng)弱。Ames試驗(yàn)的產(chǎn)生與發(fā)展

20世紀(jì)40年代后期, Auerbach和Robson曾指出“化學(xué)物質(zhì)可能是很強(qiáng)的誘變劑”,引起了人們普遍的關(guān)注.這些關(guān)注導(dǎo)致了20世紀(jì)60、70年代與環(huán)境監(jiān)測有關(guān)機(jī)構(gòu)的成立以及一系列檢測環(huán)境致突變物、致癌物方法的建立。

致突變物、致癌物通常采用Ames于1966年建立并不斷改進(jìn)、完善的沙門氏菌/微粒體回復(fù)試驗(yàn),即借助化學(xué)物質(zhì)的致突變作用(損傷遺傳物質(zhì)DNA的能力)鑒定化學(xué)致癌物和致突變物.致突變物能使測試菌株回復(fù)突變成野生型的能力大大提高,明顯高于陰性對照,并伴有劑量-效應(yīng)關(guān)系由于該法實(shí)驗(yàn)周期短、簡便,是目前世界上各個(gè)實(shí)驗(yàn)室普遍采用的檢測環(huán)境來源的大量潛在致癌物的通用初篩方法之一。

自Ames測試建立以來,不斷有學(xué)者對其進(jìn)行了各方面的改進(jìn), Ames測試的準(zhǔn)確性、有效性也得以不斷提高,并日益被廣泛采用.但至今該測試仍只是一個(gè)有效但不完美的檢測致突變物的方法,該測試在試驗(yàn)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)過程及試驗(yàn)結(jié)果判定上都存在一定疑問和不確定性因素.例如估計(jì)一個(gè)微生物群體的自發(fā)突變率和誘發(fā)突變率在遺傳理論上和試驗(yàn)技術(shù)上都是一個(gè)涉及多方面因素的復(fù)雜性難題;誘發(fā)突變率的估計(jì)涉及到對兩個(gè)正態(tài)分布的混合分布的估計(jì),它需要大量的樣本,但Ames測試中樣本數(shù)(測定回復(fù)突變的培養(yǎng)皿數(shù))均較小,無法用條件矩估計(jì)等方法測定混合分布的參數(shù)[5];DNA發(fā)生突變的隨機(jī)性和誘發(fā)因素的相關(guān)性更是遺傳機(jī)理上尚未闡明的難題;另外用Ames測試檢測中藥制劑的微生物致突變作用是否適當(dāng),更是目前迫待解決的問題。

艾姆斯（B．N．Ames）所創(chuàng)造的沙門氏菌（Salmonella）、typhimurium誘導(dǎo)色氨酸嗜性恢復(fù)突變而通過簡單的平皿試驗(yàn)來獲取變異原物質(zhì)的方法。由于該方法可以顯示許多致癌物質(zhì)的變異原，所以作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用。因許多致癌物質(zhì)在哺乳類動(dòng)物體內(nèi)受代謝活化而顯示其作用，所以對藥物代謝酶系統(tǒng)誘導(dǎo)處理的動(dòng)物肝臟均漿9000克、10分鐘離心沉淀的上澄液（S9）將加有輔酶的S9mix作為致癌物質(zhì)的代謝活化系統(tǒng)加入于平皿中是必要的。為檢取堿基代換型變異原，將TA 1535或TA100的試驗(yàn)菌株，與為檢取移碼變異原所用的TA1537、TA 1538或TA98試驗(yàn)菌株編組使用。

艾姆斯試驗(yàn)是較受重視的快速初篩化學(xué)致癌物的試驗(yàn)方法。艾姆斯試驗(yàn)是快速地鑒別化學(xué)品、新農(nóng)藥和新食品添加劑的致癌性，作為致癌物質(zhì)的篩選法而被廣泛應(yīng)用,可以檢測許多物質(zhì)的致癌性。

第四篇：康寶萊馬克休斯語錄要點(diǎn)

篇一：馬克語錄-激勵(lì)自我

馬克語錄

你必須用來自心底的愛來對待和影響他人。

——馬克休斯

你的成功，你一生的高度，取決于你的想象力和敬業(yè)成都

——馬克休斯

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想要成功，必先端正態(tài)度，財(cái)富隨之而來。必先樹立信念，財(cái)富隨之而來。

——馬克休斯

●

你的成功取決于你每天為了實(shí)現(xiàn)夢想而采取的行動(dòng)，而不是短期內(nèi)獲得的蠅頭小利。

——馬克休斯

●

我們在康寶萊所奉行的誠信不僅在當(dāng)下給予我們回報(bào)，更會(huì)在將來帶給我們福祉。

——馬克休斯

●

是不是所有人都能在康寶萊獲得成功？

是的！只要你愿意來采取行動(dòng)，付出努力。

——馬克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的進(jìn)步。

——馬克休斯

●

始終如一，幾十年如一日。

——馬克休斯

●

人們需要你的激勵(lì)。

——馬克休斯

●

從一開始就要保持積極的心態(tài)。

——馬克休斯●

你使康寶萊成為一個(gè)親密無間的大家庭?！R克休斯

●

我會(huì)陪伴你一直走下去

——馬克休斯

●

相信自己的市場，相信我們做得到。

——馬克休斯

●

我們的未來一片光明。

——馬克休斯 ● 篇二：康寶萊朋友必讀!趙經(jīng)理，你不想做世界領(lǐng)袖嗎？

趙經(jīng)理，有段時(shí)間沒和你見面了，團(tuán)隊(duì)又壯大了吧？這封信我花了一星期時(shí)間才最終寫完，真是認(rèn)真至極。我們在康寶萊共同奮斗了一年時(shí)間，你的努力、善于傾聽、耐心、忍辱負(fù)重、三省其身的特質(zhì)深深影響了我，不管你相不相信，這些東西確實(shí)完全帶到了我的工作和事業(yè)中來了！

我之所以這么認(rèn)真地寫給你同你分享，其實(shí)目的只是想告訴你，因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓l(fā)展的，直銷作為市場營銷的一種手段，其手段、方法、盈利模式也在發(fā)生深刻的變化！趙經(jīng)理你對行業(yè)內(nèi)發(fā)生的大事、新鮮事了解的越多，對自己越有幫助，能更好的把自己當(dāng)前的事業(yè)做好！

我以下要分析的都是和我們切身利益密切相關(guān)的要素，我希望趙經(jīng)理你能真正重視，看看現(xiàn)在的市場都深刻地發(fā)生了什么變化！也看我是不是頭腦發(fā)熱亂說胡話！

一、直銷業(yè)的運(yùn)作方法和商業(yè)盈利模式在發(fā)生深刻變化！

直銷最佳定義：“以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場所，或其它有別于永久性零售商店的地點(diǎn)?！睆闹变N的定義可以看出，傳統(tǒng)直銷是以銷售為導(dǎo)向的，只有銷售出產(chǎn)品才能掙到錢！傳統(tǒng)直銷運(yùn)作方法主要是通過口碑和人際網(wǎng)形式來傳播、發(fā)展壯大！這種模式可以說是直銷的經(jīng)典運(yùn)作模式，已經(jīng)成功運(yùn)作了幾十年，是目前主要運(yùn)作模式。但我們可曾想過，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，當(dāng)傳統(tǒng)直銷運(yùn)作方式和電子商務(wù)緊密結(jié)合，會(huì)帶來怎樣深刻變革？

我們可以設(shè)想這樣的場景：當(dāng)我們訂購康寶萊產(chǎn)品無須再跑到公司店鋪現(xiàn)金或刷卡購買，拎或扛著產(chǎn)品走街串巷，而是直接從康寶萊網(wǎng)站上、或掏出手機(jī)下訂單訂購并在線支付，無論客戶在哪個(gè)角落，公司都能通過物流把產(chǎn)品送貨到指定地址，；當(dāng)我們辦理團(tuán)隊(duì)伙伴加入時(shí)，無須在公司工作時(shí)間排隊(duì)等候并填寫各種表單表格，而是直接在線隨時(shí)隨地辦理加入；當(dāng)我們零售產(chǎn)品、拓展市場時(shí)，除了邀約朋友參加活動(dòng)，就算朋友無法參加，我們還能隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)視頻同步直播展示公司重大活動(dòng)和產(chǎn)品性能；當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)遍及各個(gè)地方，只要使

用財(cái)智寶手機(jī)提前預(yù)訂機(jī)票和酒店或充話費(fèi)，就

有折扣有返利還全算自己業(yè)績；當(dāng)我們不能及時(shí)

參加公司重大會(huì)議，我們可以通過手機(jī)在線視頻

觀看公司活動(dòng)盛況，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)提高；當(dāng)公司

有各種重大促銷政策、活動(dòng)和公告，我們都能通

過手機(jī)第一時(shí)間看到，那對我們的市場開發(fā)該有

多大的推動(dòng)和指導(dǎo)作用；當(dāng)不久將來，我們無須排隊(duì)就可在手機(jī)上繳納水電燃?xì)獾雀鞣N家庭費(fèi)用；當(dāng)我們無須去超市、商場甚至無須上網(wǎng)，只要打開手機(jī)就能購買各種品牌商品，而這些商品全有折扣返利還折合業(yè)績?? 總之，我上面描述的這些場景除了最后一兩條還未完全實(shí)現(xiàn)，其他的全部變成現(xiàn)實(shí)了，這是何等的強(qiáng)大和超前！隨著系統(tǒng)的升級(jí)和完善，它還將越來越強(qiáng)大！中國首家3g移動(dòng)商務(wù)系統(tǒng)的推出，是戰(zhàn)略高度、務(wù)實(shí)精神、強(qiáng)大整合力的幾種體現(xiàn)：沒有戰(zhàn)略高度，就不可能推出如此超前的移動(dòng)商務(wù)項(xiàng)目；沒有務(wù)實(shí)精神，就不可能使移動(dòng)電子商務(wù)迅速進(jìn)入實(shí)用運(yùn)營階段；沒有強(qiáng)大整合力，就不可能聯(lián)合國際國內(nèi)多家大型聯(lián)惠商家推出這么多的服務(wù)內(nèi)容，由此看出，這種整合力同樣有政府力量在推動(dòng)！

此舉不

光超越了國內(nèi)所有直銷公司，完全顛覆了傳統(tǒng)的直銷運(yùn)營與盈利模式：未來市場競爭就是終端之爭，如果每部手機(jī)就是個(gè)銷售與消費(fèi)終端，這種終端是哪種模式能與之比擬？財(cái)智寶終端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)賣自己的產(chǎn)品能掙大錢，消費(fèi)別人的產(chǎn)品也能掙錢！把本來不可能掙到的錢都掙了，本系統(tǒng)還超越了其他電子商務(wù)類公司，完全解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站售前引導(dǎo)不足、缺乏售后服務(wù)的兩大弊?。▊鹘y(tǒng)網(wǎng)商關(guān)注的是關(guān)鍵字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么貨都賣得出去，傳統(tǒng)網(wǎng)商更談不上售后服務(wù)?。９具€打造了強(qiáng)大的在線電子商務(wù)平臺(tái)，在線銷售管理、訂貨、報(bào)單、查詢等功能一應(yīng)俱全。無線移動(dòng)電子商務(wù)和在線電子商務(wù)的完美結(jié)合，將在近幾年的推廣普及中爆炸式發(fā)展，引領(lǐng)未來數(shù)年電子商務(wù)潮流！本系統(tǒng)已經(jīng)完全超越、顛覆了傳統(tǒng)盈利模式和能力，成為最具核心競爭力的獨(dú)特優(yōu)勢！我們完全可以看到不久將來人手一部財(cái)智寶手機(jī)，每部手機(jī)都是一個(gè)移動(dòng)商城，真正實(shí)現(xiàn)隨心所欲消費(fèi)、隨時(shí)隨地銷售拓展、分分秒秒都在打造無限延伸的網(wǎng)絡(luò)管道！三生的這一巨大核心優(yōu)勢，是其他公司一時(shí)無法效仿和具備的，因此三生的贏更是贏在商業(yè)模式上。

財(cái)智寶介紹/retype/zoom/10478532f111f18582d05a06?pn=4&x=0&y=0&raww=433&rawh=288&o=png_6_0_0_114_911_325_216_892.979_1262.879&type=pic&aimh=288&md5sum=8d6b18133b7e979adafa7dbe68a0de52&sign=02d633773b&zoom=&png=25927-191736&jpg=0-0“ target=”_blank">點(diǎn)此查看 國家大力扶持的源頭！

著名中醫(yī)學(xué)家、北京中醫(yī)藥大學(xué)教授王琦表示，國家對民族中醫(yī)藥的支持，從沒有像今天這樣重視！這表明了中國政府對發(fā)展民族中醫(yī)藥事業(yè)及中華養(yǎng)生文化的重視。事實(shí)也正是如此！

民族直銷，國家大力扶持，通過我們兩家公司加入程序就能看出政策傾向。在康寶萊辦加入時(shí)要填寫各種各樣的表格，還要提交各種資料進(jìn)行備案，而在民族直銷企業(yè)，辦理加入僅僅需要身份證號(hào)和銀行賬號(hào)；在培訓(xùn)會(huì)場，公司和領(lǐng)導(dǎo)人不斷告誡我們這不能說那不能說，講完制度必須撕掉，還經(jīng)常檢查筆記本看有沒有違禁內(nèi)容！在民族直銷企業(yè)的會(huì)場，公司和領(lǐng)導(dǎo)卻從沒強(qiáng)調(diào)過這必須這樣說那個(gè)必須那樣說！去年9月份在北京發(fā)生的媒體**，僅僅一篇文章就讓康寶萊整個(gè)華北市場幾乎陷于癱瘓，而三生2010年的企業(yè)年會(huì)花2300萬發(fā)豪車發(fā)房的新聞卻滿天飛，讓無數(shù)人知道了三生的魅力和強(qiáng)勢崛起！民族直銷企業(yè)極不可能出現(xiàn)像康寶萊那樣的媒體輿論**，都是自己人，哪有自己人打自己人臉的道理？2011年年初開始，康寶萊所有的營養(yǎng)俱樂部都不讓張貼對比照片，也不許打出減肥、調(diào)理等字樣，這讓我感觸頗多：走在同一條街上，無數(shù)的美容美體店都大打減肥、美容美體的招牌，可作為世界減肥及營養(yǎng)先驅(qū)的康寶萊，卻不能提及這些字眼，實(shí)在讓人唏噓不已！民族直銷企業(yè)的發(fā)展有國家政策支持，由此可見一斑！

國家對三生的政策支持顯而易見：由中組委委托專家組特別編寫的《國家公務(wù)員健康指南》（本人有此書）一書引用了三生御坊堂“清毒?和調(diào)?養(yǎng)正”健康三步法，專家組將之作為國家公務(wù)員保健指導(dǎo)思想。書

篇三：標(biāo)題：馬克·休斯成功秘訣

標(biāo)題：馬克·休斯成功秘訣

康寶萊公司創(chuàng)始人馬克·休斯的15項(xiàng)成功秘訣

第一項(xiàng)：你要成功必須要有幫助別人成功的激情。

例如：改變客戶體重、生計(jì)等。

第二項(xiàng)：勇于面對困難態(tài)度，堅(jiān)持到底。

第三項(xiàng)：康寶萊事業(yè)是個(gè)數(shù)字游戲，我有196位直銷商，18年來只有10位 總裁出現(xiàn)而已。

第四項(xiàng)：利用會(huì)議→聰明的人利用會(huì)議。

第五項(xiàng)：利用訓(xùn)練→零售、推薦、辦會(huì)議、三方通話、成功訓(xùn)練學(xué)校、組 織訓(xùn)練。

第六項(xiàng)：懂得復(fù)制→copy成功的人，copy給下一代一定要簡單。第七項(xiàng)：展現(xiàn)您的承諾。

第八項(xiàng)：找所有的人為你做所有的事，你要耐心輔導(dǎo)為你做事的人。第九項(xiàng)：當(dāng)你受到欺侮時(shí)，不要讓別人騎到你頭上。第十項(xiàng)：不斷練習(xí)才會(huì)讓自己更完美。

第十一：懂得設(shè)定目標(biāo)。

第十二：如何留住你的直銷商，你必須言出必行。

第十三：你要招募比你還要優(yōu)秀的人。

第十四：管理財(cái)務(wù)→不要把財(cái)產(chǎn)放在必須讓別人控制的地方。10%財(cái)產(chǎn)購 買前5名績優(yōu)股票。10%投資在康寶萊。

第十五：20年來堅(jiān)持自己的夢想，將康寶萊帶到全世界每個(gè)角落。篇四：康寶萊市場營銷策劃方案

參賽隊(duì)所在學(xué)校： 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

小 組 成 員： 劉佳、宋琴、鐘青秀、聯(lián) 系

提 交

話： 間：聶城、胡倩、陳躍招、柳玲（指導(dǎo)老師）：*** 2013年 12 月 19 日 電時(shí)

目 錄

1任務(wù)概要..........................................................1 2營銷外部環(huán)境分析..................................................1 2.1宏觀環(huán)境分析.........................................................................................................................1 2.2保健品行業(yè)環(huán)境分析..........................................................................................................3 3 營銷內(nèi)部環(huán)境分析.................................................6 3.1企業(yè)營銷現(xiàn)狀.........................................................................................................................6 3.2內(nèi)部資源分析.......................................................................................................................10 4 戰(zhàn)略策劃........................................................13 4.1戰(zhàn)略方向及目標(biāo)..................................................................................................................13 4.2市場細(xì)分................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4.3目標(biāo)市場選擇.......................................................................................................................15 4.4市場定位................................................................................................................................16 5整合營銷思想指導(dǎo)下的4p組合策劃..................................18 5.1產(chǎn)品策略................................................................................................................................18 5.2價(jià)格策劃................................................................................................................................22 5.3 渠道策劃...............................................................................................................................22 5.4促銷策略................................................................................................................................23 6近期宣傳推廣方案及廣告詞設(shè)計(jì)....................................24 7 方案實(shí)施分階段目標(biāo)及營銷預(yù)算................................29 7.1方案實(shí)施步驟及階段目標(biāo)...............................................................................................29 7.2營銷預(yù)算.......................................................................................................................29 附錄..............................................................31 “康寶萊”市場營銷策劃方案 1任務(wù)概要

2營銷外部環(huán)境分析

企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，是在一定的環(huán)境條件下進(jìn)行的，并處于動(dòng)態(tài)的變化之中，市場營銷環(huán)境是企業(yè)市場營銷工作的約束條件。因此，對環(huán)境的研究既是企業(yè)營銷活動(dòng)的最基本課題，也是企業(yè)制定、調(diào)整營銷策略的科學(xué)依據(jù),而且研究表明，環(huán)境分析與企業(yè)利潤正相關(guān)。因此，本策劃活動(dòng)首先進(jìn)行市場調(diào)查與分析，研究和分析宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境等外部環(huán)境因素，研究這些因素給保健品行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與威脅。

2.1宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境包括那些不直接影響企業(yè)短期行為，但對其長期決策有影響的一般社會(huì)環(huán)境變量。本策劃方案主要從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等方面進(jìn)行分析。（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2013年面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境，我國實(shí)施了積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好：雖然經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，但仍保持相對穩(wěn)健的步伐；居民消費(fèi)持續(xù)增長；伴隨著全面小康社會(huì)的建設(shè)，中國經(jīng)濟(jì)增長的速度超越了世界上所有國家,但中國消費(fèi)者平均用于保健食品方面的花費(fèi),只占其總支出的0.07%,而歐美國家消費(fèi)者平均用于保健食品方面的花費(fèi),占其總支出的25%,這意味著中國保健食品市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（2）社會(huì)環(huán)境。隨著我國教育水平和人口整體素質(zhì)不斷地提高，消費(fèi)選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營銷的一個(gè)主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現(xiàn)代社會(huì)的一大消費(fèi)觀念，人們在購買保健品方面的支出不斷增加，社會(huì)對保健產(chǎn)品的需求越來越大，尤其是對綠色天然保健品將成為消費(fèi)的一個(gè)重要的增長點(diǎn)。

（3）科技環(huán)境。

所有從事保健品生產(chǎn)的企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要 1 重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設(shè)立了馬克?休斯細(xì)胞及分子營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室將首次可以采用現(xiàn)代細(xì)胞及分子技術(shù)。而康寶萊的細(xì)胞營養(yǎng)技術(shù)是通過飽含有完整且均衡營養(yǎng)素的產(chǎn)品促使人體細(xì)胞得到全面均衡的營養(yǎng)，從而使人體更健康。

電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費(fèi)者群體畢竟有限。通過投入設(shè)備和資金，開設(shè)購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買，買什么都滿意的先進(jìn)銷售理念。

（4）文化環(huán)境。人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結(jié)構(gòu)，因此，保健品生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)認(rèn)識(shí)到人們生活方式的變化及其規(guī)律，并主動(dòng)迎合這一變化。在西方國家，消費(fèi)者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統(tǒng)文化濃郁的中國，中醫(yī)藥的理念根深蒂固，中國的消費(fèi)者注重養(yǎng)生，樂于通過中藥熬煮的方式來調(diào)理身體，中國的消費(fèi)者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念。

（5）法律環(huán)境。在對膳食補(bǔ)充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規(guī)非常嚴(yán)格，同時(shí)國內(nèi)對保健品的管理也日趨規(guī)范。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個(gè)不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關(guān)注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業(yè)面臨一個(gè)不斷健全的法制環(huán)境。目前食品企業(yè)除了要遵守一般企業(yè)的通用法律，如《產(chǎn)品質(zhì)量法》，《不正當(dāng)競爭法》，《廣告法》，《商標(biāo)法》等以外，還必須遵守《食品衛(wèi)生法》和保健品行業(yè)規(guī)范；這些法律及標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施與制定既是對保健品企業(yè)的強(qiáng)制性要求，給忽視產(chǎn)品質(zhì)量的保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)也為注重綠色環(huán)保、重視產(chǎn)品質(zhì)量的中小企業(yè)的發(fā)展提供了很多機(jī)會(huì)，也必將促進(jìn)整個(gè)保健品行業(yè)更規(guī)范有序發(fā)展。

（6）人口環(huán)境。第六次人口普查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)經(jīng)人口學(xué)者分析計(jì)算，已經(jīng)勾勒出一幅令人擔(dān)憂的人口圖景：中國60歲老人占總?cè)丝诒壤呀?jīng)達(dá)到13.26%，并且還在迅速增加；而0~14歲的少兒占總?cè)丝诒壤杆傧陆担迥晗陆?.29個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到16.6%的新低。這意味著中國人口已經(jīng)出現(xiàn)老齡化與少子化并存的結(jié)構(gòu)特征。未來中國將面臨嚴(yán)峻的養(yǎng)老困局。其實(shí)從2011年初，國家計(jì)生部門就在研究允許夫妻一方是獨(dú)生子女的家庭（簡稱“單獨(dú)”）生二胎問題，今年十八屆三中全會(huì)的召開，計(jì)生部門正在進(jìn)行適度放寬獨(dú)生子女準(zhǔn)生的“門檻”。同時(shí)，我國各地對此也有相關(guān)的二胎政策。

老年人由于生理方面的原因，對于保健需求尤為突出，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質(zhì)疏松 等疾病比較常見。隨著“老齡化”社會(huì)的到來，也隨著 2 篇五：康寶萊營銷策劃

班 級(jí) d營銷122 策劃完成日期 2015年11月26日

本策劃方案適用于鹽城亭湖地區(qū)，時(shí)間段為2015年12月1日至2015年12月31日

目錄

一、活動(dòng)目的...........................................................1

二、活動(dòng)主題...........................................................1

三、活動(dòng)時(shí)間...........................................................1

四、活動(dòng)對象...........................................................1

五、活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................1

六、企業(yè)背景分析.......................................................1

七、營銷環(huán)境分析.......................................................2

八、康寶萊所處行業(yè)結(jié)構(gòu)分析.............................................4

（一）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強(qiáng)度..........................................4

（二）潛在進(jìn)入者威脅................................................5

（三）原材料的種植、采購............................................5

（四）購買者的忠誠度................................................5

（五）替代產(chǎn)品的威脅................................................5

九、市場機(jī)會(huì)與問題分析.................................................6

（一）市場機(jī)會(huì)......................................................6

1、亞健康人群逐步擴(kuò)大...........................................6

2、肥胖問題日趨嚴(yán)重.............................................6

（二）問題..........................................................7

1、知名度不高..................................................7

2、人們不愿意在保健品方面投入過多資金..........................9

3、同行業(yè)競爭十分激烈.........................................10

十、策劃方案.......................................................10

（一）活動(dòng)主題.....................................................10

（二）活動(dòng)時(shí)間.....................................................10

（三）活動(dòng)地點(diǎn).....................................................10

（四）活動(dòng)內(nèi)容.....................................................10

（五）活動(dòng)步驟.....................................................11

（六）延伸活動(dòng).....................................................11

1、圣誕禮物康寶萊..............................................11

2、美好的一天，由康寶萊開始！..................................12

3、直銷更優(yōu)惠！................................................12

4、當(dāng)康寶萊遇上星巴克？！......................................12

十一、廣告宣傳........................................................12

十三、策劃進(jìn)度表......................................................16

十四、費(fèi)用預(yù)算........................................................17

十五、方案調(diào)整........................................................18

（一）防止系統(tǒng)崩潰.................................................18

（二）合作對象的調(diào)整...............................................18

（三）時(shí)刻注意學(xué)員安全.............................................18

十六、總結(jié)............................................................19

十七、附件...........................................................20 鹽城康寶萊市場調(diào)查問卷..........................................20 營銷策劃實(shí)習(xí)流程.................................................28

一、活動(dòng)目的

目前鹽城市場上的保健產(chǎn)品多如牛毛，想要成為鹽城市場上人人皆知的品牌，還需要不斷進(jìn)行品牌的建設(shè)與市場的拓寬，介于圣誕節(jié)馬上來臨，我們決定為鹽城亭湖區(qū)康寶萊公司寫一份市場營銷策劃，通過這次活動(dòng)使康寶萊公司在鹽城亭湖區(qū)增加知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對康寶萊的興趣與了解。

二、活動(dòng)主題：健康享“瘦”

三、活動(dòng)時(shí)間：2015.12.1-2015.12.31

四、活動(dòng)對象

本次活動(dòng)對象為鹽城亭湖區(qū)因?yàn)榉逝只蝻嬍巢唤】堤幱趤喗】禒顩r的人群。通過康寶萊奶昔攝入多種維生素改善身體亞健康狀況，進(jìn)而幫助調(diào)整體型，達(dá)到健康的狀態(tài)，其宗旨是飲食+運(yùn)動(dòng)結(jié)合的方式為消費(fèi)者培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，從根本上改變亞健康狀態(tài)。我們以鹽城亭湖區(qū)為活動(dòng)地點(diǎn)，由于生活習(xí)慣不良導(dǎo)致亞健康渴望通過健康方便的飲食來調(diào)整現(xiàn)有狀態(tài)的人均是康寶萊奶昔的銷售對象。亞健康作為一種都市病，極大多數(shù)情況下是由于良好的生活條件導(dǎo)致不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的，這就決定了一大部分人有足夠的購買力，在保健品市場這一塊有巨大的潛在購買力與前景。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房、鹽城星巴克咖啡館、鹽城寶龍廣場

六、企業(yè)背景分析

康寶萊是一家全球領(lǐng)先的營養(yǎng)和體重管理公司，它已在全球90多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立分公司，產(chǎn)品銷往世界各地?？祵毴R公司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2011年零售額達(dá)54億美元，全球雇員超過7,400名，贊助了超過250位世界級(jí)的運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)和賽事。康寶萊為全職或兼職的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)立直銷事業(yè)的機(jī)會(huì)，他們有望靠此獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立?？祵毴R是中國和全球銷量第一的營養(yǎng)代餐品牌?？祵毴R代餐產(chǎn)品在中國的市場占有率高達(dá)91%，并已連續(xù)7年市場份額保持在80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。康寶萊代餐產(chǎn)品在全球市場的份額也逐年上升，從2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康寶萊體重管理類產(chǎn)品的市場占有率在2015年也穩(wěn)步上升，在全球市場達(dá)到了22.3%，中國市場份額為14.4%?？祵毴R為全球三

大社會(huì)發(fā)展趨勢——肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業(yè)提供潛在的解決方案。

盡管如此，據(jù)我們調(diào)查可知，康寶萊在鹽城市的銷售狀況不盡如人意，知名度也不及其他幾個(gè)知名保健品牌，使用人數(shù)上也呈下降趨勢。

七、營銷環(huán)境分析

（一）鹽城經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1983年建市以來，經(jīng)過30多年的發(fā)展，鹽城市國民經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量不斷增加，2014年全市現(xiàn)價(jià)人均gdp已達(dá)53115元，居全省第10位，與1983年相比，名義增長了117.3倍，實(shí)際增長也達(dá)到了34.3倍。按照2014年人民幣對美元平均匯率6.22：1計(jì)算，鹽城市人均gdp已達(dá)8539美元，與人均1萬美元還有1461美元的差距，預(yù)計(jì)鹽城市人均gdp可望在2016年突破1萬美元。隨著人均gdp的不斷增長，鹽城人民在衣食住行上也比以前花費(fèi)更多。然而，在保健品上的花費(fèi)卻并沒有什么大幅增長，可見人們雖然已具備一定的養(yǎng)生觀念，但實(shí)際在這方面的付出卻并不多。從而我們可以得知，鹽城保健品行業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）鹽城社會(huì)環(huán)境

隨著我國教育水平和人口整體素質(zhì)不斷地提高，消費(fèi)選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營銷的一個(gè)主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現(xiàn)代社會(huì)的一大消費(fèi)觀念，人們在購買保健品方面的支出必將不斷增加，社會(huì)對保健產(chǎn)品的需求也會(huì)越來越大，鹽城人民也是如此，尤其是他們對綠色天然保健品的需求將成為消費(fèi)的一個(gè)重要的增長點(diǎn)。

（三）科技環(huán)境

所有從事保健品生產(chǎn)的企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設(shè)立了馬克?休斯細(xì)胞及分子營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室將首次可以采用現(xiàn)代細(xì)胞及分子技術(shù)。而康寶萊的細(xì)胞營養(yǎng)技術(shù)是通過飽含有完整且均衡營養(yǎng)素的產(chǎn)品促使人體細(xì)胞得到全面均衡的營養(yǎng)，從而使人體更健康。

（四）文化環(huán)境

人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結(jié)構(gòu)，因此，保健品生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)認(rèn)識(shí)到人們生活方式的變化及其規(guī)律，并主動(dòng)迎合這一變化。在西方國家，消費(fèi)者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統(tǒng)文化濃郁的中國，中醫(yī)藥的理念根深蒂固，中國的消費(fèi)者注重養(yǎng)生，樂于通過中藥熬煮的方式來調(diào)理身體，中國的消費(fèi)者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀

念。

（五）法律環(huán)境

在對膳食補(bǔ)充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規(guī)非常嚴(yán)格，同時(shí)國內(nèi)對保健品的管理也日趨規(guī)范。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個(gè)不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關(guān)注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業(yè)面臨一個(gè)不斷健全的法制環(huán)境。目前食品企業(yè)除了要遵守一般企業(yè)的通用法律，如《產(chǎn)品質(zhì)量法》，《不正當(dāng)競爭法》，《廣告法》，《商標(biāo)法》等以外，還必須遵守《食品衛(wèi)生法》和保健品行業(yè)規(guī)范；這些法律及標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施與制定既是對保健品企業(yè)的強(qiáng)制性要求，給忽視產(chǎn)品質(zhì)量的保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)也為注重綠色環(huán)保、重視產(chǎn)品質(zhì)量的中小企業(yè)的發(fā)展提供了很多機(jī)會(huì)，也必將促進(jìn)整個(gè)保健品行業(yè)更規(guī)范有序發(fā)展。

（六）鹽城人口環(huán)境

第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示：2010年11月1日零時(shí)鹽城戶籍人口（含戶口待定人口）為8203728人，其中，鹽城年齡分布比例如下：0～14歲人口占14.35%；15～64歲人口占73.68%；65歲及以上人口為占11.97%。其實(shí)從2011年初，國家計(jì)生部門就在研究允許夫妻一方是獨(dú)生子女的家庭生二胎問題，2015年，“準(zhǔn)生二胎”政策已經(jīng)全面落實(shí)。

老年人需要強(qiáng)身健體，相比而言，我們處于一個(gè)壓力山大的社會(huì)，生活上的壓力、家庭的壓力、工作的壓力使我們踹不過氣來，身體多多少少處于亞健康狀態(tài)，如何讓身體處于健康水平，是我們要解決的問題。

第五篇：普羅米休斯電子白板培訓(xùn)心得

普羅米休斯電子白板培訓(xùn)心得

昆山開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)朱國明

隨著教育信息化地飛速發(fā)展，新技術(shù)不斷地涌現(xiàn)，“一種具有高科技性能的‘黑板’‘粉筆’‘黑板擦’出現(xiàn)了——交互式電子白板，因其具有便捷的功能，交互性強(qiáng)等特點(diǎn)，必將顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)模式，成為信息技術(shù)推進(jìn)新課程改革的一種有效方法，成為教師開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的有力武器！我校自2008年底引進(jìn)電子白板（普羅米修斯）至今，先后組織了多次培訓(xùn)。作為校主管部門的教技室也身先士卒參與學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、研討。遺憾的是，到目前為止還沒有完整的電子白板培訓(xùn)教材，普通教師們要在很短的時(shí)間內(nèi)掌握這么技術(shù)，的確是有難度。為了更好的讓普通教師能很快地掌握電子白板的使用，我們整理了普羅米修斯電子白板培訓(xùn)筆記，供老師們參考。

一、學(xué)習(xí)的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、校準(zhǔn)：筆放在白板右上角那個(gè)“火炬”處，靠近但不接觸，當(dāng)聽到白板一聲輕響，即進(jìn)入調(diào)整屏幕模式

2、靠近但不接觸的要領(lǐng)：用手撐著白板，筆靠近屏幕，移動(dòng)的時(shí)候放松手臂，讓手在屏幕上移動(dòng)，無需考慮手中的筆，注意力在手掌而不是筆，這樣會(huì)省力些。

3、所有的“限制”只有在“非設(shè)計(jì)模式”中才有效

4、設(shè)計(jì)模式下，所有“不可見”的對象均可見

5、橡皮擦只對上層內(nèi)容起作用

★體會(huì)：開始制作課件時(shí)，先確認(rèn)下是在設(shè)計(jì)模式下還是在非設(shè)計(jì)模式下；在制作透明漸變時(shí)如果對象成透明，在“非設(shè)計(jì)模式”是不可見的，如果要找到這個(gè)對象再次編輯的時(shí)候，需要切換到“設(shè)計(jì)模式”

二、學(xué)習(xí)中的幾個(gè)范例

范例一：透視鏡效果

1、從資料中導(dǎo)入一圖片（對象1）到設(shè)計(jì)區(qū)

2、再導(dǎo)入一圖片（可自己繪制，對象2）到設(shè)計(jì)區(qū)，蓋住對象

13、對象1設(shè)置為底層，對象2設(shè)置頂層

4、用繪圖工具中的“正圓”畫出“透視鏡鏡面”

5、用“橡皮擦”擦去“透視鏡”鏡面中心色塊

6、用鼠標(biāo)右鍵單擊“正圓”，選擇“編輯”—“前置”

7、單擊“正圓”，按住Shift鍵，同時(shí)選中正圓和正圓中間的色塊（橡皮擦擦出的那塊），組合即可完成8、也可以繪制透視鏡手柄，和前一個(gè)群組進(jìn)行組合★體會(huì)：該范例主要就是利用橡皮擦的特性：擦出上層對象，顯示下層對象而設(shè)計(jì)的，一是對象間的組合，二是讓正圓“前置”于橡皮擦擦去的那個(gè)色塊！范例二：對象移動(dòng)限制對象“垂直”“水平”移動(dòng)

畫出圖形（導(dǎo)入圖形也可）,雙擊圖形---屬性（控制面板上打√的那個(gè)）---選擇“限制器”----在可以移動(dòng)后面選擇“水平”或“垂直”—確定限制對象在固定范圍內(nèi)垂直或水平移動(dòng)

中間的圓用上面的方法設(shè)置，重點(diǎn)是畫出圓兩旁的線，并同時(shí)選中這2根線，組合成一體，雙擊對象，選擇“屬性”，在“可以組合”前打鉤。選后“外觀”，去掉“可見”前的勾，即可。

★體會(huì)：如要再對那隱藏的豎線進(jìn)行調(diào)整，需切換到“設(shè)計(jì)模式”按路徑移動(dòng)

圓形用以上的方法繪制、設(shè)置。繪制好路徑。進(jìn)入圓的屬性設(shè)置面板，在限制器中選擇“路徑”，在下面選擇對象中選擇那條路徑。確定退出后，把正圓移動(dòng)到

★體會(huì)：為了使移動(dòng)更加逼真，可把圓的下段緊貼在路徑上，這里涉及到對象的屬性問題：單純用鋼筆繪制的圓是沒有相關(guān)設(shè)置的，我們可以用照相機(jī)工具把圓拍下來，使其成為一圖形，雙擊進(jìn)入屬性后就可以選擇不同的“旋轉(zhuǎn)點(diǎn)”，這里要選“其他位置”，即可手工指定圓的位置了！這個(gè)操作還可利用在圖形的定點(diǎn)旋轉(zhuǎn)上！

范例三 單擊對象（按鈕、圖片），在同一區(qū)域內(nèi)顯示不同內(nèi)容

體會(huì)：此操作主要是通過一個(gè)對象的屬性設(shè)置，來實(shí)現(xiàn)對另一個(gè)對象的控制，如“前置”“透明”等

這里我們來用對象一（按鈕），來控制另一個(gè)對象（圖片，文字等）

★建議：另一個(gè)對象組合好后用照相機(jī)拍下，成為圖片后，操作可以簡化很多！雙擊“對象一”，進(jìn)入“屬性”，選擇“操作”，選擇“對象”，在下面的列表中選擇“前置”，單擊“設(shè)置”，選擇要控制的對象即可。

★說明：此操作目的是單擊“對象一”，使另一個(gè)對象前置于其他對象！★注意：被控制的對象要在同一層內(nèi)！

范例四 圖片一漸變至另一圖片

★說明：其實(shí)是兩張圖片重疊，通過按鈕控制上面一張逐漸“透明增強(qiáng)”，下面一張“透明減弱”

導(dǎo)入2張圖片，先不用重疊，右鍵單擊圖片，設(shè)置層的次序。制作兩個(gè)按鈕，可用箭頭，一上一下！注意這里的按鈕也請采用圖片，繪制的圖形是沒有“操作”選項(xiàng)的！繪制圖形變成圖片的方法我們?nèi)耘f可以采用照相機(jī)！雙擊“上”的按鈕，進(jìn)入屬性設(shè)置，選取“操作”—“對象”，選取“透明度較強(qiáng)”，單擊“設(shè)置”，選擇要放在上面的那張圖片，參數(shù)中輸入：30 50等等。確定。雙擊“下”的按鈕，一樣設(shè)置，只是要選擇“透明度較弱”。移動(dòng)2張圖片，重疊擺放。效果有了！

范例五 容器的使用

漢字拼音

開發(fā)kaifa

本范例中，我們的目的是把“開發(fā)”這個(gè)詞放在“漢字”下面的方框中，“kaifa”這個(gè)拼音放在“拼音”的方框中。要實(shí)現(xiàn)這樣的效果：如果把kaifa這個(gè)拼音放到漢字下面那個(gè)框，“kaifa”就自動(dòng)返回，出現(xiàn)出錯(cuò)提示。具體操作如下： 先說明一下，這里的兩個(gè)“方框”就是容器，也要是圖片，繪制好方框后，用照相機(jī)拍成圖片即可。雙擊漢字下的方框，在“容器”中選取“可以包涵”，在后面選取“特殊對象”（特殊對象指的是只有一個(gè)對象），單擊“包涵”按鈕，選擇“開發(fā)”這個(gè)漢字。同理，拼音的容器也如此設(shè)置，只是“包涵”里要選擇“kaifa”這個(gè)拼音。剩下我們來做如果放錯(cuò)位置自動(dòng)返回。雙擊“開發(fā)”，選取“容器”，在“如果不保護(hù)就返回”前打鉤即可?！発aifa”也如此設(shè)置！

此筆記是根據(jù)普羅米休斯白板培訓(xùn)工程師針對我校教師開展培訓(xùn)時(shí)的幾個(gè)范例，加以總結(jié)后結(jié)合自己制作中的一些心得整理而成！水平有限，筆記有不當(dāng)之處，請多加批評(píng)指正！