第一篇：感悟壽險(xiǎn)5大

【保險(xiǎn)視野】感悟人壽保險(xiǎn)五大理念 2014-07-08 陳樹富

感悟人壽保險(xiǎn)五大理念

一.人壽保險(xiǎn)只為 一 個(gè)目的: 救急防貧 一個(gè)人可能遇到的緊急情況有那些?

1.自己或家人生病,尤其是大病?

2.自己或家人遭遇以外事故而身體受傷:

3.自己或家人因疾病或以外事故而殘廢:

4自己或家人(家庭主要收入者)身故.任何人遇到以上任何一種情況,都必須支付大量的金錢,同時(shí)伴隨著收入的減少.沒(méi)有錢,錢不夠,花光儲(chǔ)存許久的備做它用的錢.........急而無(wú)奈,窮而無(wú)奈,是人人不愿遭遇的事情,人壽保險(xiǎn)可以使您避免如此的窘迫,因?yàn)樗梢杂米羁斓乃俣戎圃齑罅康默F(xiàn)金.二.人壽保險(xiǎn)只賣 二 個(gè)商品: 時(shí)間.金錢

1.如果你沒(méi)有時(shí)間,我們就付給你大量的金錢.2.如果您有足夠的時(shí)間,我們就連本帶利還您的錢.所謂的“沒(méi)有時(shí)間”指的是: 一個(gè)人再也不能為他的家人賺取生活的費(fèi)用,受教育的費(fèi)用,醫(yī)療的費(fèi)用,娛樂(lè)的費(fèi)用.......: 那么人壽保險(xiǎn)會(huì)向他的家人支付一大筆金錢,如同支付了他今后“工作若干年”的收入.所謂的“有足夠的時(shí)間”指的是: 一個(gè)人在退休后將度過(guò)漫長(zhǎng)的歲月,活到80歲,90歲乃至100歲: 這令人羨慕的長(zhǎng)壽,需要大量的金錢支付生活所需..人壽保險(xiǎn)會(huì)因?yàn)樗谀昵鄷r(shí)曾日積月累的存儲(chǔ)在保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)而向他一次性(或逐年或逐月)支付養(yǎng)老金,使他能心情愉悅的頤養(yǎng)天年.三.人壽保險(xiǎn)能夠幫您承擔(dān)起 三大家庭責(zé)任.為人一世,有三大家庭責(zé)任必須承擔(dān):

1.贍養(yǎng)父母------父母辛苦一生,理應(yīng)當(dāng)享受子女孝敬,快樂(lè)生活,頤養(yǎng)天年.2.恩愛(ài)夫妻------百年修得同船渡,千年修得共枕眠,夫妻理當(dāng)共享生活,互敬互愛(ài).3.撫育子女------撫養(yǎng)孩子成長(zhǎng),教育子女成材,既是家長(zhǎng)得皆與天的責(zé)任,也是子女先天擁有的權(quán)利.三大責(zé)任既有濃濃的感情,也需要多多的金錢,人壽保險(xiǎn)銷售給您時(shí)間和金錢,幫您承擔(dān)起這三大責(zé)任.四.人壽保險(xiǎn)能夠幫您分擔(dān) 四 大壓力.人生在世,生老病死 ________ 這是大自然的規(guī)律.生:生存需要物質(zhì),生活需要的品質(zhì),生命需要價(jià)值:萬(wàn)一沒(méi)有了賺取金錢的能力與時(shí)間,這三方面又如何保證呢?

老:收入減少.支出見多.身體漸弱---結(jié)束幾十年的工作后,您將怎么樣快快樂(lè)樂(lè)的度過(guò)晚年的生活?您準(zhǔn)備好了足夠的養(yǎng)老金嗎?

病:這是人生中唯一可以由自己改善的自身的不適狀態(tài):但是不論小病還是大病,您都必須支付醫(yī)療費(fèi)用,您準(zhǔn)備好足夠的醫(yī)療費(fèi)了嗎?

死:人,終歸有大限之時(shí)-----向前人看,您光宗耀祖了了嗎? 向后人看,您留下的是債務(wù)還是財(cái)富?

生老病死的四大壓力,人人必須面對(duì),人人必須處理.人壽保險(xiǎn)至少在財(cái)務(wù)方面幫您減輕了壓力,使您的人生多些快樂(lè),少些憂愁.五.人壽保險(xiǎn)為您一生提供 五 大保障.1.收入的保障: 保證在事遇萬(wàn)一時(shí),為您和您的家人提供相當(dāng)于您今后若干年收入的現(xiàn)金.2.財(cái)產(chǎn)的保障:保證您的財(cái)產(chǎn)一定是您的.同時(shí)保證您的家庭財(cái)產(chǎn)用不縮水.3.家庭前途的保障:保證您實(shí)現(xiàn)子女享受高等教育的計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)家族用世鼎盛的夢(mèng)想.4.家庭責(zé)任的保障:使您能夠真正的做到 “孝敬父母” “撫養(yǎng)子女” “夫妻互敬互愛(ài)” 共同生活.5.生命價(jià)值的保障:不僅是幾萬(wàn)或幾百上千萬(wàn)的身價(jià),更保證您在生病,傷殘時(shí)有醫(yī)療費(fèi)和生活費(fèi),保證您的家人不因債務(wù)而窮困潦倒,斯文掃地,保證您的晚年生活幸福美滿,總之:人壽保險(xiǎn)可以保證您的人格尊嚴(yán)。

最后說(shuō)下.選擇您自己需要的保障,是對(duì)您自己和家人的一份關(guān)愛(ài)和一個(gè)承諾。舉報(bào)

第二篇：壽險(xiǎn)感悟

這十句話一直激勵(lì)著我勇往直前

2011-08-02 20:18:36

第一句：“人都是逼出來(lái)的”。每個(gè)人都是有潛能的，生于安樂(lè)，死于憂患，所以，當(dāng)面對(duì)壓力的時(shí)候，不要焦燥，也許這只是生活對(duì)你的一點(diǎn)小考驗(yàn)，相信自己，一切都能 處理好，逼急了好漢可以上梁山，時(shí)世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會(huì)有動(dòng)力。

第二句：“如果你簡(jiǎn)單，這個(gè)世界就對(duì)你簡(jiǎn)單”。簡(jiǎn)單生活才能幸福生活，人要自足常樂(lè)，寬容大度，什么事情都不能想繁雜，心靈的負(fù)荷重了，就會(huì)怨天憂人。要定期的對(duì)記憶進(jìn)行一次刪除，把不愉快的人和事從記憶中擯棄，人生苦短，財(cái)富地位都是附加的，生不帶來(lái)死不帶去，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的生活就是快快樂(lè)樂(lè)的生活。

第三句：“人生沒(méi)有彩排，每一天都是現(xiàn)場(chǎng)直播”。偶爾會(huì)想，如果人生真如一場(chǎng)電子游戲，玩壞了可以選擇重來(lái)，生活會(huì)變成什么樣子？正因?yàn)闀r(shí)光流逝一去不復(fù)返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛(ài)孩子、體貼愛(ài)人、善待朋友。

第四句：“懷才就象懷孕，時(shí)間久了會(huì)讓人看出來(lái)”。人，切莫自以為是，地球離開 了誰(shuí)都會(huì)轉(zhuǎn)，古往今來(lái)，恃才放肆的人都沒(méi)有好下場(chǎng)。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹(jǐn)慎，做好自己的事情，是金子總會(huì)發(fā)光。

第五句：“過(guò)去酒逢知已千杯少，現(xiàn)在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，體會(huì)不了酒的美味，但卻能感受知已的妙處。沒(méi)有朋友的人生是孤獨(dú)的，不完整的，可是，因?yàn)樯畹拿β担瑵u漸少了聯(lián)絡(luò)，友誼就變的淡了，所以，抽點(diǎn)時(shí)間，聯(lián)絡(luò)朋友一起聊聊天，讓情誼在笑聲中升騰，當(dāng)朋友遇到了難題的時(shí)候，一定要記得挺身而出，即便幫不了忙，安慰也是最大的支持。

第六句：“人生如果錯(cuò)了方向，停止就是進(jìn)步”。人，總是很難改正自己的缺點(diǎn)，人，也總是很難發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，有時(shí)，明知錯(cuò)了，卻欲罷不能，一錯(cuò)再錯(cuò)，004km.cn）而聽不進(jìn)意見、遇到不同意見就懷恨在心甚至睚眥必報(bào)的人一定心胸狹隘、氣量狹小，這等人不越來(lái)越窮才怪。

四、喜歡找借口

找借口是中國(guó)社會(huì)的通病，更是最典型的窮人思維，職場(chǎng)中幾乎99%的人都會(huì)受此病傳染。在企業(yè)中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一種最低級(jí)的逃避責(zé)任的手段。一個(gè)喜歡找借口的人，深圳發(fā)票除了用一大堆借口似的理由來(lái)證明自己的無(wú)能無(wú)品之外，還會(huì)失去大量的職業(yè)訓(xùn)練及成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而抓不住成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的人，只會(huì)越來(lái)越貧窮。

五、喜歡講感情

感情是窮人的專屬，也是一個(gè)私有的東西，更是職場(chǎng)之大忌。當(dāng)今社會(huì)，義氣就如同匪氣，感情最后大多是無(wú)情。再說(shuō)，也只有窮得一無(wú)所有的人才有時(shí)間講感情。而且，在一個(gè)沒(méi)有安全感的社會(huì)里，絕大多數(shù)感情最終都會(huì)面臨背叛和褻瀆。

在工作中、生活中要是講感情只會(huì)讓老板對(duì)你警惕、讓你喪失機(jī)會(huì)，除此無(wú)他。而感情這個(gè)東東偏偏卻又經(jīng)不得任何“面包”的考驗(yàn)和誘惑。而富人因?yàn)闆](méi)時(shí)間聯(lián)絡(luò)感情，所以就喜歡講規(guī)則，用規(guī)則來(lái)自我約束并約束他人，結(jié)果就越來(lái)越富。

六、不愿意投入

打工也需要投入。許多窮人常年被釘在土地上，許多職場(chǎng)人一輩子都在職場(chǎng)底層，他們常常有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)自內(nèi)心地堅(jiān)信一個(gè)歪理：只要勤奮地做，苦苦地?cái)€，就會(huì)有光輝燦爛的明天。

所以，賺了一點(diǎn)錢就像蒼蠅積血一樣存放起來(lái)，然后建房子、生孩子，讓自己的小孩繼續(xù)自己的愚昧與貧窮。而絕不會(huì)在賺錢攢錢的同時(shí)，拿出一部分對(duì)自己進(jìn)行投資，不斷增加自己生命的含金量，讓自己賺更多的錢。具有這種窮人思維的人也是多得數(shù)不勝數(shù)。

以上六種典型的“窮人式思維”只會(huì)讓人越來(lái)越貧窮。而且，貧窮還是一種可以遺傳的東西，職場(chǎng)人士要是想盡早擺脫貧窮，就千萬(wàn)不要招惹它。

教你喝水！轉(zhuǎn)給家人、朋友！

第一杯水：6:30（排毒又養(yǎng)顏）。

第二杯水：8:30（體貼又健康）。

第三杯水：11:00（解乏又放松）。

第四杯水：12:50（減負(fù)又減肥）。

第五杯水：15:00（提神又醒腦）。

第六杯水：17:30（消化又吸收）。

第七杯水：22:00（解毒，排泄，消化增進(jìn)血液循環(huán)）

一口一口喝，忌一飲而盡。

每天七到八杯水是健康的習(xí)慣！

“你會(huì)喝水嗎？”

這件每天都在做的事情，你卻未必做得正確。

你喝得水到底安不安全？

你的體質(zhì)該喝什么水？

三杯“救命水”有沒(méi)有被你忽略？

在北京保護(hù)健康協(xié)會(huì)健康飲用專業(yè)委員會(huì)主任趙飛虹看來(lái)，飲水習(xí)慣和方式不正確的“水盲”，在現(xiàn)代人中占據(jù)很大比例。

“別看喝水是件小事，喝不對(duì)也會(huì)帶來(lái)大麻煩。” 這些忌諱你必須了解哦！

壞習(xí)慣一：飲水機(jī)從不洗。

桶裝水和飲水機(jī)無(wú)論在家庭還是辦公、公共場(chǎng)所都已非常普遍，你有沒(méi)有想過(guò)，用的飲水機(jī)自從放在那兒就再也沒(méi)“洗過(guò)澡”。

飲水機(jī)看似讓人喝上好品質(zhì)的水，實(shí)則“二次污染”很嚴(yán)重。每當(dāng)打開飲水機(jī)龍頭時(shí)，聽到“咕?！钡穆曇?，桶里翻出一串氣泡，這就是有空氣進(jìn)入，灰塵及微生物就會(huì)被帶入。

據(jù)國(guó)家環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)部門檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，桶裝飲水機(jī)內(nèi)的冷熱水膽3個(gè)月不洗就會(huì)大量繁殖細(xì)菌，如大腸桿菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清潔一次，夏天兩周清潔一次。辦公室的飲水機(jī)因?yàn)槭褂妙l繁，更得勤加清洗。

壞習(xí)慣二：自來(lái)水一燒開就喝。

國(guó)人喝白開水是種好習(xí)慣，但是你知道嗎？水不能一燒開就喝。因?yàn)槲覀兊淖詠?lái)水都經(jīng)過(guò)氯化消毒，其中氯與水中殘留的有機(jī)物結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生鹵代烴、氯仿等多種致癌化合物。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院教授姜微波建議，燒水時(shí)，不妨采取三步走： 首先將自來(lái)水接出來(lái)后先放置一會(huì)再燒； 水快開時(shí)把壺蓋打開；

最后，水開后等3分鐘再熄火，就能讓水里的氯含量降至安全飲用標(biāo)準(zhǔn)，是真正的“開水”。

壞習(xí)慣三：愛(ài)喝瓶裝水。

攜帶方便、開蓋能喝，在中國(guó)，瓶裝水消費(fèi)正在以每年30%的速度遞增。

國(guó)際食品包裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)董金獅卻指出，瓶裝水所使用的聚酯瓶往往含有可能導(dǎo)致人體慢性中毒的物質(zhì)，尤其是當(dāng)瓶子在高溫環(huán)境中，或開啟后沒(méi)及時(shí)喝掉，有害物質(zhì)會(huì)滲入水中，危害健康。

因此，瓶裝水一定不能受熱或暴曬。

“很多人喜歡在車?yán)锓乓幌渌@是不對(duì)的。尤其夏天，后備箱溫度非常高，容易讓有害物質(zhì)進(jìn)入水中?！?/p>

董金獅建議，最好的辦法是買個(gè)質(zhì)量好的水壺自己帶好水，安全又環(huán)保。

壞習(xí)慣四：喝千滾水。

“現(xiàn)在用電熱水壺的家庭越來(lái)越多，很多人燒的水一次喝不完，過(guò)一會(huì)兒又重復(fù)燒開。這種千滾水最好別喝?！?/p>

趙飛虹說(shuō)，水燒開盡量當(dāng)次喝完，別反復(fù)加熱。很多人擔(dān)憂飲水機(jī)中的水是不是千滾水，因材料限制，飲水機(jī)中水的最高溫度一般為九十?dāng)z氏度左右，達(dá)不到沸騰的狀態(tài)，不是千滾水?！暗把b水的最佳飲用時(shí)間是出廠后1—15天，一旦超過(guò)15天，水中的細(xì)菌過(guò)多，就不宜再飲用。”

壞習(xí)慣五：不渴不喝水。

國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，七成人都是發(fā)覺(jué)渴了才喝水。殊不知當(dāng)你感到口渴的時(shí)候，你的身體至少已經(jīng)流失了1%的水分。

喝水不是為了解渴，而是讓其參與新陳代謝，被人體吸收，長(zhǎng)時(shí)間缺水會(huì)增加血液的黏稠度，誘發(fā)心腦血管疾病。同時(shí)，越不注意喝水，喝水的欲望就會(huì)越低，人就會(huì)變得越來(lái)越“干旱”。

所以，不管渴不渴都要及時(shí)補(bǔ)水。外出時(shí)手里帶上一瓶水，隨時(shí)喝一口；辦公室或家里多放上幾個(gè)水杯，見縫插針，有機(jī)會(huì)就喝。

壞習(xí)慣六：每天喝不夠6杯水。

上班一族常常會(huì)因工作關(guān)系疏忽了喝水，長(zhǎng)此下去，膀胱和腎都會(huì)受損害。

《中國(guó)居民膳食指南》建議，在溫和氣候條件下生活的、輕體力活動(dòng)的成年人，建議每天最少飲水1200毫升，大約6杯的量。如果活動(dòng)量大，出汗多，則相應(yīng)增加喝水量，及時(shí)補(bǔ)水。

有人會(huì)問(wèn)，之前一直說(shuō)每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，為什么現(xiàn)在只有1200毫升？其實(shí)，2000毫升是指人一天需要的水分總量，果蔬里含有大量水分，連主食、肉里都有，人體需要的水，很大一部分來(lái)自于食物中。6杯是最低限的量，有些人則需要喝得更多。比如煩躁的人多喝水能舒緩心情，肥胖的人多喝水能保持體重，運(yùn)動(dòng)后、洗澡后也都要及時(shí)補(bǔ)充水分。

壞習(xí)慣七：不按體質(zhì)喝水、飲料代水。

“白開水沒(méi)味，還是喝飲料吧?！焙芏嗪⒆用刻炜蓸?lè)、果味飲料不離手，用飲料代水，無(wú)異于花錢買身病?！安坏鸩坏浇o身體補(bǔ)水的作用，還會(huì)降低食欲，影響消化和吸收?！壁w飛虹說(shuō)。

如果一定要喝有味兒的水，也要根據(jù)自身體質(zhì)，適當(dāng)改善。比如便秘的人可以喝點(diǎn)蜂蜜水或者果蔬汁，能夠促進(jìn)腸道蠕動(dòng)；而胃寒的人要少喝性寒的綠茶、涼茶、果汁，多喝暖胃的紅茶、姜糖水。

壞習(xí)慣八：晨起不喝水，到老都后悔。

早上起來(lái)的第一杯水是真正意義上的救命水，中老年人更應(yīng)該注意。人體經(jīng)過(guò)一夜代謝之后，身體的所有垃圾都需要洗刷一下。飲用一杯水可降低血液黏度，增加循環(huán)血容量。

早晨這杯水最好選以下三種：

第一種是清澈的水，白開水、礦泉水皆可，能夠降低人體血液黏稠度； 第二種是檸檬水，檸檬酸能夠提升早晨的食欲； 第三種是淡鹽水，它對(duì)便秘的人非常有益。

壞習(xí)慣九：吃咸了馬上補(bǔ)水。

吃太咸會(huì)導(dǎo)致高血壓，也可導(dǎo)致唾液分泌減少、口腔黏膜水腫等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是純水和檸檬水，盡量不要喝含糖飲料和酸奶，因?yàn)檫^(guò)量的糖分也會(huì)加重口渴的感覺(jué)。淡豆?jié){也是一種很好的選擇，其中90%以上都是水分，而且還含有較多的鉀，可以促進(jìn)鈉的排出，且口感比較清甜。

壞習(xí)慣十：睡前不喝水。

睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上兩口，尤其是老人。當(dāng)人熟睡時(shí)，由于體內(nèi)水分丟失，造成血液中的水分減少，血液黏稠度會(huì)變高。臨睡前適當(dāng)喝點(diǎn)水，可以減少血液黏稠度，從而降低腦血栓風(fēng)險(xiǎn)。此外，在干燥的秋冬季節(jié)，水還可以滋潤(rùn)呼吸道，幫助人更好的入睡。

編后語(yǔ)：

人體每天都需要補(bǔ)充水分，可是你知道怎樣喝水才健康，怎樣喝水對(duì)身體有害嗎？

今天告訴大家的十種喝水的壞習(xí)慣，你平時(shí)喝水時(shí)要排除這些不良習(xí)慣，喝水就能喝出健康。分享給大家一起喝出健康！有益收藏！

《誰(shuí)偷走了你的健康》

我們的穿著越來(lái)越體面，臉色卻越來(lái)越難看；收入越來(lái)越高，臉上的笑容卻越來(lái)越少；吃的越來(lái)越好，身體卻越來(lái)越糟；把所有的空閑時(shí)間用來(lái)休息，卻總是感覺(jué)疲勞......醫(yī)院的樓蓋的一年比一年高了，可是病人卻越來(lái)越住不下了；醫(yī)院的設(shè)備一年比一年先進(jìn)了，可是很多病卻查不出來(lái)了，藥品的種類一年比一年全了，可是吃了卻不管用了…… 到底是什么在吞蝕著我們的健康？問(wèn)題到底出在哪里？

現(xiàn)在中國(guó)有2.6億的高血壓患者，有超過(guò)1億的肥胖人士，有9700萬(wàn)糖尿病患者，13個(gè)人就有一個(gè)乙肝攜帶者，我們經(jīng)常可以看到誰(shuí)誰(shuí)得了癌癥，誰(shuí)誰(shuí)中風(fēng)了等等，為什么會(huì)出現(xiàn)這么多疾病患者呢？ 亞健康的人數(shù)占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染

以前河水可以淘米，現(xiàn)在衣服也不敢洗，超 過(guò)1/4的人喝不上合格的飲用水。第二：空氣污染

我們的空氣污染遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們所知道的，就不說(shuō)臭氧層，就說(shuō)PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最嚴(yán)重的城市有一半以上在中國(guó)。每年中國(guó)患肺癌死亡的人數(shù)已經(jīng)上升到所有癌癥的首位，這和抽一手煙、二手煙、廚房油煙……等污染都有關(guān)系。第三：土地污染

我們的土地重金屬污染極其嚴(yán)重！農(nóng)藥和化肥的使用，使土地的肥力下降，農(nóng)藥還嚴(yán)重威脅到我們的健康，首先遭殃的就是我們的肝臟，肝臟具備解毒功能，最先被危害！第四: 我們吃的東西出了很多的問(wèn)題

①人體每天需要攝入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技術(shù)發(fā)展，讓我們隨時(shí)都可以吃到鮮菜，大棚蔬菜，反季節(jié)蔬菜等多不勝數(shù)，農(nóng)藥、化肥、除草劑、催熟劑、保鮮劑等等數(shù)不勝數(shù)。②激素濫用：以前豬是10個(gè)月出欄，現(xiàn)在5個(gè)月就可出欄了；雞鴨家禽以前半年以上長(zhǎng)成，現(xiàn)在通過(guò)激素和抗生素的喂養(yǎng)，只需40天就可長(zhǎng)到5斤多重，激素催熟成了不辯的實(shí)事。③抗生素的濫用:也使我們的營(yíng)養(yǎng)素流失嚴(yán)重！抗生素危害到我們的肝、腎，而維生素、蛋白質(zhì)等可以修復(fù)和抵抗外來(lái)侵襲，所以為了不生病我們需要更多的維生素、礦物質(zhì)……。老一輩的人說(shuō)：以前什么營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品都沒(méi)吃，也能活70、80歲，可是要知道，改革開放30多年，以前都吃綠色食品，70、80歲的人，和我們吃毒素年齡差不多！所以現(xiàn)在網(wǎng)上經(jīng)常報(bào)道有年輕人猝死。慢性病越來(lái)越年輕化，這已經(jīng)說(shuō)明了我們身體的健康正在受到環(huán)境變化的威脅！健康是最寶貴的財(cái)富，有健康才有將來(lái)！你的健康很重要，你重視了嗎？？

一個(gè)人的缺點(diǎn)往往暗示著他的優(yōu)點(diǎn)：1.當(dāng)你討厭一個(gè)人急性子，你為什么看不到他的行動(dòng)力？2.當(dāng)你討厭一個(gè)人很強(qiáng)勢(shì)，你為什么看不到他的決斷力？3.當(dāng)你討厭一個(gè)人說(shuō)話繞彎，你為什么看不到他的思維縝密？4.當(dāng)你討厭一個(gè)人行動(dòng)緩慢，你為什么看不到他的包容和淡定！當(dāng)你討厭一個(gè)人啰嗦時(shí)，為什么看不到他的專著與在乎？當(dāng)你討厭一個(gè)人時(shí)，你可看到自己的狹隘與自私呢？？？

除了那些搭訕與大惡，凡事沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，是與非。如果你心存大愛(ài)與包容，對(duì)別人所謂的缺點(diǎn)和不足換個(gè)角度去看看，你就會(huì)換種心情。

別人嫉妒你，說(shuō)明你還做得不夠優(yōu)秀，還需要繼續(xù)努力。呵呵，和別人的答案不一樣吧？好像有點(diǎn)莫名其妙吧？當(dāng)你看完下面這段話你就明白了。

當(dāng)你領(lǐng)先一點(diǎn)，別人會(huì)嫉妒你；當(dāng)你領(lǐng)先一截，別人會(huì)羨慕你；當(dāng)你遙遙領(lǐng)先，別人會(huì)佩服你，以你為榜樣。

現(xiàn)在你還處于別人嫉妒你的階段，繼續(xù)努力，要讓自己更優(yōu)秀、讓別人來(lái)佩服你、以你為榜樣！

天賦與努力，該更看重哪一個(gè)？

在普林斯頓大學(xué)的開放課程《領(lǐng)導(dǎo)能力簡(jiǎn)介》(profiles in leadership)中，亞馬遜總裁Jeff Bezos說(shuō)道：“如果時(shí)光倒流，我能為本科時(shí)期的我提個(gè)建議的話，我會(huì)說(shuō)，?為你自己作出的決定和努力感到驕傲，而不要為自己的天賦驕傲。為你的天賦歡呼并享受它們帶來(lái)的樂(lè)趣吧，但不要為它們驕傲。?”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don?t take pride in them.)

看著屏幕上那個(gè)和藹的光頭，我不禁有些困惑——在許多場(chǎng)合里，天賦是決定性因素，再多的努力也無(wú)法突破由天賦設(shè)定的上限，為什么不要為天賦而驕傲呢？退一步講，至少天賦可以和努力平起平坐吧，憑什么要為努力而驕傲，就不能是天賦呢？難道僅僅為了讓天賦異秉的人變得謙虛一點(diǎn)嗎？ 有意思的是，過(guò)了不久，在哈佛大學(xué)開放課程《幸福課》(Positive Psychology)里，我找到了另一個(gè)理由——我猜它才是Bezos建議里的真正含義（以下四段引自《幸福課》）：

心理學(xué)家Carol Dweck進(jìn)行了如下的心理學(xué)研究：她找到一些十歲的孩子，然后把他們隨機(jī)分成兩組。在第一部分研究中，兩組孩子都做了同一道題。第一組孩子每個(gè)人都獨(dú)立完成了，在完成后，她對(duì)每個(gè)孩子都說(shuō)：“你真是聰明伶俐！”孩子們都感覺(jué)很不錯(cuò)。第二組孩子做完了也做得不錯(cuò)，她對(duì)這組孩子們說(shuō)：“你真是努力，你很認(rèn)真！”

隨后她開始第二部分的研究。第二部分中，兩組孩子都要從兩道題中做出選擇，他們被告知其中一道很簡(jiǎn)單，他們可以很好地完成，另外一道非常難，但是他們能從其中學(xué)到許多。在那組被稱贊聰明伶俐的孩子里，有五成孩子選擇了簡(jiǎn)單的題目，五成孩子選擇了可以學(xué)到很多的難題，而在另一組被稱贊努力認(rèn)真的孩子里，有九成選擇了他們能學(xué)到很多的難題。

最后是第三部分研究，她讓兩組孩子都做一道非常難的題，這道題基本上是無(wú)法解答的，她想看看兩組孩子的反應(yīng)。被告知他們很聰明伶俐的一組孩子，他們沒(méi)有堅(jiān)持多久，并且非常沮喪，很快就決定放棄了。與此相反，被告知努力認(rèn)真的那一組孩子，更能堅(jiān)持并且享受解題的過(guò)程。即使到最后，他們都沒(méi)能解開這道題，但是他們享受過(guò)程，并且更加努力。

對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn)，Carol Dweck說(shuō)“重視努力讓孩子擁有一個(gè)他自己能掌控的變量，這能讓他們認(rèn)為自己能掌控自己的成功，而強(qiáng)調(diào)自然的天賦，讓孩子們無(wú)法掌控成功，無(wú)法給孩子們提供面對(duì)失敗的方法?！碑?dāng)一個(gè)人僅僅注重于天賦的時(shí)候，你就是在制造完美主義的心理模式（schema），而不是專注于過(guò)程中努力的模式。她還說(shuō)：“如果你稱贊孩子的智力，當(dāng)他們失敗時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為自己不再聰明，然后失去對(duì)眼前工作的興趣。相反，那些被稱贊努力的孩子，在困難面前不會(huì)氣餒，甚至更有動(dòng)力?！币虼耍匾暵斆髋c重視努力，一個(gè)是“既定思維模式”，另一個(gè)則是可拓展的、時(shí)刻改變和發(fā)展的思維模式。

由是看來(lái)，不論是對(duì)自己的心理暗示，還是對(duì)他人的教育鼓勵(lì)，如果想讓人成為堅(jiān)韌的實(shí)干者而不是脆弱的完美主義者，就應(yīng)該更多地關(guān)注努力，讓人為努力而驕傲自豪。而天賦呢？它是上天給你的禮物，但只有不過(guò)度地時(shí)時(shí)盯著它想著它，才是能讓它盡情施展的最佳方式

第三篇：感悟壽險(xiǎn)

致第一期覺(jué)醒突擊班全體學(xué)員的一封信

————感悟壽險(xiǎn)

親愛(ài)的朋友們大家好：

通過(guò)將近四個(gè)月的壽險(xiǎn)工作，特別是這次由王欣老師帶領(lǐng)的三天封閉式覺(jué)醒突擊訓(xùn)練，讓我對(duì)壽險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)與沉淀很多。讓我深深的認(rèn)識(shí)到：人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推出是人類解決人生問(wèn)題最偉大的發(fā)明，其現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的社會(huì)及家庭意義越來(lái)越為社會(huì)與公眾所認(rèn)同。

雖然人壽保險(xiǎn)不能阻止悲劇的發(fā)生，但他無(wú)疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從而可以說(shuō)拯救和防止多少家庭因此而無(wú)助和破損。由此可見作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們從事的工作既是自豪和驕傲的，又是偉大而神圣的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)大家的努力工作就能夠把愛(ài)心和責(zé)任及幸福和安康送進(jìn)千家萬(wàn)戶，它給參保家庭帶來(lái)的不僅是溫馨和寬心，更是一份安全和保障。除此以外，通過(guò)保險(xiǎn)的普及與推廣還可以營(yíng)造寬松、祥和的社會(huì)環(huán)境，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部份，為社會(huì)健康發(fā)展提供了安定團(tuán)結(jié)的有利條件，創(chuàng)造了最佳的穩(wěn)定的發(fā)展周期。同時(shí)，保險(xiǎn)從業(yè)人員通過(guò)保險(xiǎn)工作還可以提高和完善自我綜合素質(zhì)、修養(yǎng)，充分體現(xiàn)自身價(jià)值和推銷自我、展現(xiàn)自我，還可以從中獲得豐厚的收入，從而促使自己和家人的生活水準(zhǔn)不斷提高與改善，所以保險(xiǎn)從業(yè)人員從事的是人類最偉大而神圣的工作。由此，不難看出保險(xiǎn)是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利已多贏的好事業(yè)，僅從這一點(diǎn)就足顯人壽保險(xiǎn)的功用。在此，我想和大家一起共同交流、探索兩個(gè)話題；即人生五大問(wèn)題和如何做一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人。

第一：人生五大問(wèn)題。

一個(gè)人從來(lái)到這個(gè)世界一生將遇到各種各樣成功與失敗、悲歡離合、喜怒哀樂(lè)的問(wèn)題。正如西游記中，唐僧西天取經(jīng)，就遇到九九八十一難才獲真經(jīng)。在人的一生中雖有各種各樣的難題，但每個(gè)人都逃不過(guò)的就有五大問(wèn)題，這些問(wèn)題無(wú)論是窮人還是富人，是民還是官都會(huì)直面它，而回避不了，所以如何解決好人生五大問(wèn)題就顯得尤為重要。

A：養(yǎng)老問(wèn)題。

每個(gè)人從生到老是自然規(guī)律是誰(shuí)也逃不掉的客觀現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為社會(huì)熱門話題，下面我從四個(gè)方面談?wù)勥@個(gè)養(yǎng)老問(wèn)題。

（1）、中國(guó)的養(yǎng)老現(xiàn)狀。

隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)人的平均壽命也在不斷提高，中國(guó)在100年前人的平均壽命不到50歲，到上世紀(jì)末平均壽命已越過(guò)古來(lái)稀的70歲，到今年新生命表出臺(tái)時(shí)中國(guó)人均壽命已超過(guò)73歲，達(dá)到73.4歲，其中上海、北京及大、中城市的人均壽命大于全國(guó)的平均數(shù)。所以今天又流傳于社會(huì)的是：“人過(guò)70多來(lái)些，人過(guò)80還是小弟弟，人過(guò)90不足奇，人到100今不稀”，從流傳于社會(huì)的這些順口溜，老年化的現(xiàn)實(shí)和養(yǎng)老問(wèn)題已擺在我們面前，其重要性已十分突出，由養(yǎng)老而引發(fā)的社會(huì)、家庭問(wèn)題更是十分棘手，目前城市中已出現(xiàn)了“空穴家庭和單身老人、無(wú)保老人”，雖然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女關(guān)心和照顧，單身老人更是年邁孤獨(dú)，至于無(wú)保障的老人，（如城市下崗、失業(yè)職工、農(nóng)村喪失勞動(dòng)力的老人）靠誰(shuí)？靠國(guó)家？近年來(lái)所謂國(guó)企改制就是將工作了幾十年的老職工改制回了家，到老反而沒(méi)人養(yǎng)?？孔优?？指望子女來(lái)瞻養(yǎng)，子女又逢到下崗，因此他們這些40、50歲下崗失業(yè)人員當(dāng)中有相當(dāng)部份連生計(jì)都無(wú)法維持，有的還要養(yǎng)老養(yǎng)小，哪里還有可能交得起社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老金。加之當(dāng)今社會(huì)貧、富差距進(jìn)一步拉大和不斷惡化，物價(jià)指數(shù)年年上漲，這幾千萬(wàn)人從國(guó)企改制下來(lái)的老職工的養(yǎng)老問(wèn)題，必將已成為嚴(yán)重問(wèn)題。即使在職職工現(xiàn)交的養(yǎng)老金部份也未必夠以后的養(yǎng)老所需，農(nóng)村養(yǎng)老更是難上加難，城市盲目無(wú)限擴(kuò)大，擠占了城郊農(nóng)民賴以生存的土地，雖然政府換回了高額的租金，但給農(nóng)民幾個(gè)小錢作為一次性補(bǔ)償，致使這些祖祖輩輩以土地生存的人失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們的子孫后代更是被迫離土進(jìn)城倫為了打工者，這種現(xiàn)狀如何有效解決？大家都說(shuō)社會(huì)上有16萬(wàn)億存款，有16萬(wàn)億存款不錯(cuò)，但集中在誰(shuí)手里？是工人嗎？還是農(nóng)民嗎？還是普通軍人嗎？反正不是老百姓，貧富距離的進(jìn)一步拉大，財(cái)富不合理的集聚，形成了國(guó)家與地方、政府與百姓分配不均，為了避免這些不公平現(xiàn)狀構(gòu)成潛在的危機(jī)國(guó)家和各級(jí)政府也出臺(tái)了相應(yīng)措施，樹立百姓為主、自由均富、還利于民以確保社會(huì)的和諧。作為社會(huì)主導(dǎo)體的人民大眾也已有了自保意識(shí)，有條件的選擇一些保險(xiǎn)產(chǎn)品作為補(bǔ)充以確保養(yǎng)老保障之所需。這就需要我們這些人去為之而奮斗！

（2）、中國(guó)的養(yǎng)老趨勢(shì)。

a、中國(guó)老人占世界5/1。

據(jù)專家預(yù)測(cè)中國(guó)到2020年將出現(xiàn)人口老年化的第二個(gè)高峰期，界時(shí)社會(huì)老年化將進(jìn)一步加劇，而養(yǎng)老必將秧及整個(gè)社會(huì)和眾多家庭。

b、中國(guó)家庭人口結(jié)構(gòu)趨勢(shì)。

由于我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策決定了90%的家庭是獨(dú)生子女，而未來(lái)的獨(dú)生子女承擔(dān)贍養(yǎng)老人是不現(xiàn)實(shí)的，目前我們國(guó)家的家庭人口結(jié)構(gòu)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，老小比例呈倒金字塔型。

○○○○○○○○雙方祖父母

○○○○雙方父母

○○父母

○子女

即1——2——4——8人口結(jié)構(gòu)。

請(qǐng)問(wèn)這樣的家庭結(jié)構(gòu)子女能負(fù)擔(dān)的起嗎？回答是不能，肯定不可能。況且，今天的社會(huì)官民一切向錢看，除了錢，其他僅留于空呼口號(hào)或形式上的條文，靠國(guó)家靠子女養(yǎng)老早已成為過(guò)去。c、現(xiàn)有養(yǎng)老金缺口巨大。

2003年我國(guó)城市退休人員養(yǎng)老金的缺口就達(dá)1萬(wàn)億，預(yù)測(cè)到2020年時(shí)這個(gè)缺口將高達(dá)6萬(wàn)億人民幣，而我們的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)又是保而不包，是廣覆蓋低保障，因此有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，如果按現(xiàn)在的養(yǎng)老金交費(fèi)的話，很有可能將來(lái)你都不能如期領(lǐng)回你所交的金額。加之目前我國(guó)物價(jià)膨脹率已達(dá)4.5%以上，為此，養(yǎng)老金漲價(jià)也是大勢(shì)所趨。

（3）、如何解決養(yǎng)老問(wèn)題。

養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都是需要而且十分重要的，特別是40、50歲人員以后養(yǎng)老問(wèn)題已擺在我們面前，解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)靠什么？靠國(guó)家，即便你生活無(wú)著落，也只能提供1、2百元的低保，低保幾乎成了下崗失業(yè)或生活無(wú)來(lái)源人員的收容所，因些靠國(guó)家來(lái)養(yǎng)，靠子女、前面已說(shuō)過(guò)，都是不可能的，況且子女負(fù)擔(dān)過(guò)重也不現(xiàn)實(shí)，那么靠誰(shuí)？只能靠自己，只有靠商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充才是明智的選

擇。

（4）、做五有老人，享天倫之樂(lè)。

要想做一個(gè)五有快樂(lè)老人享天倫之樂(lè)最起碼就必須具備有“錢”這個(gè)基本條件，老有尊嚴(yán)，老有健康，老有保障，老有知友，當(dāng)然還應(yīng)有老有老伴，這樣的老人才算是完美人生。但是“錢”從何而來(lái)——只有靠商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)做補(bǔ)充。

B：醫(yī)療問(wèn)題。

誰(shuí)能說(shuō)吃了五谷不生災(zāi)，隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，伴隨著各種各樣的污染越來(lái)越嚴(yán)重，不少地方政府工礦企業(yè)以犧牲環(huán)境換效益的污染事件也十分突出，由此各種疾病也隨之增加，而且發(fā)展趨勢(shì)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，且低齡化?，F(xiàn)在一方面人的平均壽命在延長(zhǎng)、但另一方面有些人未老先病、先衰、先殘，疾病無(wú)情地奪取了他們年輕的生命，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)分析僅十種疾病就占疾病死亡率70%。如癌癥、心血管、高血壓及400萬(wàn)白血病、艾滋病、及一個(gè)億的肝類病人?，F(xiàn)在百姓談癌色變，因?yàn)橐蝗嘶及┤抑霖?，一人患白血病全家無(wú)望，一人中風(fēng)全家拖跨，一人患乙肝終身服藥，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年來(lái)工作節(jié)奏加快，很多人都處在亞健康狀態(tài)，全民健康令人擔(dān)憂。最致命的是我們的醫(yī)改，改的是老百姓。目前，中國(guó)人平均住院一次醫(yī)藥費(fèi)5千多元，而且以每年醫(yī)藥費(fèi)19%的速度增長(zhǎng)，每3.6年翻一倍，至于重大疾病費(fèi)用更是在10萬(wàn)元以上，在我國(guó)有多少家庭因病致貧，還有多少人因承擔(dān)不起高昂醫(yī)藥費(fèi)只好在家等待“奇跡”。就是有工作有醫(yī)保的人員也因這個(gè)藥、那個(gè)水不可以報(bào)，一次限額的醫(yī)療規(guī)定，而影響患者的治療效果從而導(dǎo)致生命的摧殘，針對(duì)這些情況如果沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)將如何處之，所以說(shuō)《保險(xiǎn)讓我們尊重生命》。

C、子女教育。

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，每個(gè)家庭對(duì)子女教育的投入更是令眾家庭吃驚，加之子女在成長(zhǎng)過(guò)程中，大、中小學(xué)及幼兒園，各項(xiàng)名目繁多的收費(fèi)已讓多少家庭不堪重負(fù)，深受其害，至于各學(xué)期，學(xué)校各種亂收費(fèi)、高收費(fèi)更令家長(zhǎng)無(wú)法接受但又無(wú)奈和無(wú)助。據(jù)中國(guó)權(quán)威部門推算，一個(gè)小孩從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)所需要的費(fèi)用目前已超過(guò)30萬(wàn)元，所以子女教育也已被列為社會(huì)熱門話題。為子女提前儲(chǔ)備教育金已成為所有家長(zhǎng)的趨勢(shì)。

D、意外傷害問(wèn)題。

意外問(wèn)題同樣是社會(huì)熱門話題，俗話說(shuō)天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，意外傷害是不以本人意愿而轉(zhuǎn)移的，它伴隨著我們一生，及每時(shí)每刻，誰(shuí)也難以說(shuō)我就能幸免。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)每年僅交通事故死亡的就達(dá)15萬(wàn)，傷者超過(guò)100萬(wàn)，平均7分鐘一起交通事故，每3分鐘死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外例如礦難、空難、海難、自然災(zāi)害、城鄉(xiāng)安全用電、農(nóng)村安全用藥及自殺，更是屢見不鮮，其總數(shù)達(dá)150萬(wàn)，平均每分鐘就有2個(gè)人死于意外。

綜上所述，養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育和意外傷害是家庭的重大問(wèn)題，所以沒(méi)有保險(xiǎn)顯然是不行的，我們說(shuō)保險(xiǎn)不是萬(wàn)能，但萬(wàn)萬(wàn)不能沒(méi)有保險(xiǎn)，因?yàn)椤侗ｋU(xiǎn)是我們家庭的防火墻》。保險(xiǎn)代理人就是修建防火墻的工程隊(duì)，我們這40各覺(jué)醒的突擊隊(duì)員就是工頭。

E、家庭理財(cái)。

如果說(shuō)有的人說(shuō)，我是政府官員或是老板，我有的是錢，不存在養(yǎng)老、醫(yī)療和子女教育問(wèn)題，但仍然少不了面對(duì)家庭理財(cái)這一現(xiàn)代管理“不要把雞蛋放在一個(gè)筐內(nèi)”的新理念，為此：

(1)有人說(shuō)，有錢不知道投資就是最大的浪費(fèi)，因?yàn)殂y行進(jìn)入了負(fù)利息時(shí)代，儲(chǔ)蓄意味著虧本。

(2)有錢只投資傳統(tǒng)行業(yè)盈虧難料，所以現(xiàn)在生意難做，就是指?jìng)鹘y(tǒng)生意，到處都開店，太多、太爛，傳統(tǒng)生意競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白日化，到了微利時(shí)代。

(3)有錢亂投資就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本無(wú)歸，苦不堪言，95%以上虧本就是今日股市的寫照。

(4)有錢多方位分散投資才是明智的選擇，故投資保險(xiǎn)是不可獲缺的。

所以我們要求客戶根據(jù)自己的收入情況，拿出10%-20%作為保險(xiǎn)投資。保險(xiǎn)投資太少和不足都是沒(méi)有用的，只等于冬天穿單衣短褲，所以在家庭理財(cái)過(guò)程中，應(yīng)相對(duì)增加對(duì)保險(xiǎn)的投資，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是———投資最少的資金，投資理財(cái)不打折扣的資金，所有投資的一切保證。構(gòu)成當(dāng)今家庭三大件的除保險(xiǎn)、汽車外當(dāng)然還有房產(chǎn)，然而房改已壓得老百姓喘不過(guò)氣來(lái)，如三年來(lái)房?jī)r(jià)上漲二倍多。綜上所述，不難看出每個(gè)人都將直面人生重大問(wèn)題，為此，有人預(yù)言21世紀(jì)將跨入理財(cái)世紀(jì)，理財(cái)必將成為保險(xiǎn)公司和我們保險(xiǎn)從業(yè)人員重要課題，為此，我們要使自己成為解決人生五大問(wèn)題的專家，成為客戶理財(cái)?shù)念檰?wèn)，成為真正合格的一個(gè)保險(xiǎn)代理人。成為真正意義上的“覺(jué)醒突擊隊(duì)”隊(duì)員。

第二、那么從業(yè)人員如何才能成為合格的保險(xiǎn)代理人呢？

A、首先要學(xué)會(huì)推銷自己，展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我。

人類從嬰兒出身的第一聲啼哭來(lái)到這個(gè)世界就是每個(gè)人在推銷自己的開始，它向人們宣告自己的存在，它就是每一個(gè)人最純真而又最完美的首次推銷，推銷自己貫穿著每個(gè)人成長(zhǎng)的各個(gè)時(shí)期，有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士調(diào)查的數(shù)據(jù)表明，推銷自己重要性占60%，而推銷公司只占20%，推銷產(chǎn)品也僅為20%，從上述百分比足見推銷自己何等重要，我們通過(guò)推銷自己讓客戶和組員了解你，認(rèn)識(shí)你，進(jìn)而認(rèn)同你，并與其產(chǎn)生共鳴、共識(shí)和共榮。這里我送大家四句話：犧牲一些個(gè)人時(shí)間，換來(lái)同仁相聚，共商保險(xiǎn)大計(jì)，留下永恒記憶。

B、其次超越自己，超越夢(mèng)想，超凡脫俗。

作為人，我們每個(gè)人都有弱點(diǎn)和自私（自私是推動(dòng)人類和社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力），因?yàn)槿松聛?lái)就有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——關(guān)愛(ài)自己，所以能否超越自己超凡脫俗尤為重要，一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)勝自己的是別人，往往打敗你的卻是你自己，所以我們每個(gè)人都要有充分的自信心。如果說(shuō)：別人可以看不起你的話，你自己千萬(wàn)不可以看不起自己，只要我們每個(gè)人有足夠的自信心，并不為一時(shí)得失而動(dòng)搖，那么不超越自己也難，為此古人云：不以物喜，不以已悲。這一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我們，不要為自己取得的一點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，得意忘形，同時(shí)，也不要因自己暫時(shí)的挫折而傷心氣餒和悲觀，作為人首先要達(dá)觀保持平和的心態(tài)，勇于直面社會(huì)、直面人生、直面困難。俗話說(shuō)的好，困難終有千千萬(wàn)，相信辦法會(huì)有萬(wàn)萬(wàn)千。毛主席早年在延安干部大會(huì)上就說(shuō)過(guò)：共產(chǎn)黨人不要怕困難，我們都來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同目標(biāo)走到一起來(lái)了，我們就是為了解決困難而工作而斗爭(zhēng)??作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我們這40名突擊隊(duì)員，同樣也是來(lái)自五湖四海和各行各業(yè)，更重要的是大家不同于那個(gè)年代知識(shí)匱乏，今天大家都受過(guò)不同程度文化教育，而且擁有不同的人生經(jīng)歷作為寶貴財(cái)富，加之經(jīng)過(guò)公司專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和主管的耐心輔導(dǎo)，及自身的學(xué)習(xí)，大家能熟知保險(xiǎn)工作各項(xiàng)流程和公司產(chǎn)品，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，并做人真誠(chéng)、熱情，那么，困難在我們這些突擊隊(duì)員的面前必將迎刃而解。你知道嗎？三流業(yè)務(wù)員只是賣產(chǎn)品，二流業(yè)務(wù)員是賣人情，只有一流業(yè)務(wù)員賣的才是保險(xiǎn)理念，我們一定能成為一流的保險(xiǎn)代理人！

C、富于想象、善于想象、敢于創(chuàng)新。

一個(gè)人能否跳出傳統(tǒng)這一思維定式并結(jié)合現(xiàn)狀，富于、善于想像，敢于創(chuàng)新尤為重要，因此敢于打開想象的空間，是事業(yè)有成的開始，富于創(chuàng)新的想象往往就是成功的先導(dǎo)，所以我們每個(gè)人都要有理想、甚至于夢(mèng)想。有一首歌唱得好，超越夢(mèng)想，我們一起飛，就是一個(gè)美好的愿望，因此，人生有夢(mèng)才算美。作為平安保險(xiǎn)公司即將上任的主管我們要倡導(dǎo)創(chuàng)新文化“鼓勵(lì)創(chuàng)新，容忍失敗”，制定配套政策并獎(jiǎng)罰分明的優(yōu)惠條件激勵(lì)創(chuàng)新人員，充分調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性和積極性，對(duì)創(chuàng)新人員在摸索過(guò)程中的失敗同樣也要有寬容的心態(tài)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就是批評(píng)、指責(zé)，而更應(yīng)該關(guān)心、安慰和支持幫助，可謂氣可鼓而不可息。我總結(jié)幾句話送給大家并與大家共勉。

思維決定模式，選擇重于努力。

創(chuàng)新充滿活力，寬容優(yōu)于指責(zé)。

方法決定成敗，措施確保效益。

合伙共建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)注定成功。

當(dāng)然除了上述做好保險(xiǎn)工作的條件外，還有很多需要我們?cè)谌粘９ぷ鬟^(guò)程中去總結(jié)、去掌握，如銷售秘籍，開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)影響力中心人物，打造精英團(tuán)隊(duì)等等，但我相信只要我們大家有足夠的自信心并堅(jiān)韌不撥、堅(jiān)持不懈、持之以恒，我們就一定會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)越走越遠(yuǎn)，最后我希望我們大家都能我愧于我們第一期“突擊隊(duì)”隊(duì)員的身份，并成為真正的“剩者”，即保險(xiǎn)行業(yè)特有的述語(yǔ)“剩者為王”。贏在平安，行動(dòng)！

此致

敬禮

“突擊隊(duì)”隊(duì)員：劉建忠

2010年5月6日

第四篇：【保險(xiǎn)培訓(xùn)】壽險(xiǎn)感悟

壽險(xiǎn)到底是什么：壽險(xiǎn)到最終竟然不是一種消費(fèi)，而居然是

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生必不可少、無(wú)可選擇的費(fèi)用的一種支付方式而已。倘若沒(méi)有壽險(xiǎn)： 我們的生活水準(zhǔn)將得不到保證，每個(gè)人成功的機(jī)會(huì)也必受限制，社會(huì)責(zé)任的概念低落，生活必會(huì)不安定，死亡率提高，說(shuō)不定強(qiáng)權(quán)政治就會(huì)出現(xiàn)，而個(gè)人的自由也必受限制。這樣，原來(lái)作為保障個(gè)人安定的壽險(xiǎn)，其最大的貢獻(xiàn)竟然是對(duì)于國(guó)家和社會(huì)的穩(wěn)定。也許你不是慈善家 然而，你幫助人們處理財(cái)務(wù)問(wèn)題，使他們不需要依賴救濟(jì)！也許你不是教育家 然而，你可以讓失學(xué)的兒童，享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！也許你不是宗教家 然而，你所簽訂的保險(xiǎn)契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當(dāng)你親眼目睹人壽保險(xiǎn)如何發(fā)揮功能的時(shí)候 你將會(huì)打心底里感激并高聲大喊那張保單是我簽的！保險(xiǎn) 雖然沒(méi)有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫?zé)岬难海M管錢不能用來(lái)衡量真情，然而若將錢用在所愛(ài)的人身上，這份關(guān)懷和這種愛(ài) ?? 晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過(guò)寶石的光輝。* 壽 險(xiǎn) 從壽險(xiǎn)的功用談起 ――劉建忠 保險(xiǎn)是什么 保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已 ―― 胡適 人生面臨的 五大問(wèn)題 子女教育 孩子是每一個(gè)父母的“心頭肉 ” 每一個(gè)父母都希望孩子將來(lái)比自己強(qiáng)，比自己幸福。漲近10 年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增長(zhǎng)，快于家庭收入的增長(zhǎng)，也快于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)。子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通貨膨脹 80000元 20000 元 ×4 年 大學(xué) 29，6000 萬(wàn) 合計(jì) 補(bǔ)習(xí)、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 高中 補(bǔ)習(xí)、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 初中 補(bǔ)習(xí)、資料等 36000元 6000 元 ×6 年 小學(xué) 12000元 4000元 ×3 年 幼兒園 備注 合計(jì) 費(fèi)用/年 時(shí)期調(diào)研結(jié)果：養(yǎng)育一個(gè)孩子支付的直接成本達(dá) 30 萬(wàn)，超過(guò)養(yǎng)老、醫(yī)療居第一位。中國(guó)正邁入老齡化階段，預(yù)計(jì)到 2020 年，我國(guó)老年人達(dá)到 2.48 億，老齡化水平達(dá)到 17%，2050 年，我國(guó)將達(dá)到重度老齡化階段，老年人達(dá)到 4.37 億，占比 30%。養(yǎng)老問(wèn)題已成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。從 60 歲到 80 歲，僅吃飯一項(xiàng)就要花 21.9 萬(wàn)，而這還沒(méi)有考慮衣、住、行、醫(yī)等其他基本消費(fèi)。養(yǎng)老問(wèn)題 朱總理圖 中國(guó)是典型的“未富先老”國(guó)家，“ 銀發(fā)危機(jī)”困擾中國(guó)!“社保是國(guó)家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我們也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國(guó)人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，實(shí)際上，我們是包不起的！” 社保只是低水平的保 養(yǎng)老問(wèn)題 60 歲退休，養(yǎng)老到 80 歲 吃飯：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元）25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 醫(yī)療保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常開支：(服飾,水電,物業(yè),人情,節(jié)日等等)5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康問(wèn)題 國(guó)家衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于環(huán)境污染、精神壓力增大，人一生患重大

疾病的概率已高達(dá) 72%，而且越來(lái)越呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，重大疾病的發(fā)病時(shí)間提前了 10 年，集中在 35~50 歲人群。疾病問(wèn)題 “活人送進(jìn)火葬場(chǎng) ”―― 尤國(guó)英的悲劇 疾病不等于死亡，但等價(jià)于金錢 10 ～ 20 萬(wàn) 暴發(fā)性肝炎 9 15 萬(wàn)元以上 嚴(yán)重?zé)齻?8 20 萬(wàn)元以上 重大器官移植手術(shù) 7 15 ～ 20 萬(wàn)元 癱瘓 6 合計(jì)約 20 ～ 25 萬(wàn)元 400 元/次，1～2次/每周 慢性腎衰竭（尿毒癥）515 萬(wàn)元以上 腦中風(fēng) 4 20~30 萬(wàn)元 癌癥 3 10 萬(wàn)元 冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)(一條）2 10 ～ 20 萬(wàn)元 心臟?。ㄐ募」Ｈ? 預(yù)計(jì)費(fèi)用 病癥 序號(hào) 重大疾病醫(yī)療費(fèi)用一覽 有啥也別有病，沒(méi)啥也別沒(méi)錢 錢不是萬(wàn)能的 沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的 有多少人時(shí)時(shí)刻刻在銀行有 10 萬(wàn)的應(yīng)急錢呢？5.12 汶川大地震 意外問(wèn)題 水災(zāi) 火災(zāi) 車禍---意外只是一瞬間---風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在 空難 你不理財(cái) 財(cái)不理你 全民理財(cái)時(shí)代 已經(jīng)到來(lái)！理財(cái)問(wèn)題 理財(cái)?shù)那溃?買房---買股票---買黃金---基金---期貨---銀行存款---3000 點(diǎn) 投資股市：風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，解套無(wú)期 滬指從 2007 年 10 月 16 日創(chuàng)出最高 6124 點(diǎn)一路下跌，09 年底一直在 3000 點(diǎn)關(guān)口震蕩，8成的投資者深度套牢，虧損在6成左右。來(lái)自中國(guó)證券結(jié)算中心數(shù)據(jù)顯示，六成基民 4200 點(diǎn)才有望解套。存入銀行：負(fù)利率導(dǎo)致大量財(cái)富損失 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2007 年我國(guó) CPI 全年平均上漲

4.8%。2008 年前9個(gè)月平均上漲 7%。而銀行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。11 月 27 日央行大幅調(diào)息，一年期存款利率降至 2.52%。12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率

已降至 2.25%。年通貨膨脹率 一年期 存款利率 實(shí)際年利率-6%-3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元-8% 55370 元-3% 41550 元-5%無(wú)法避免的通貨膨脹讓銀行存款成為收益最低的理財(cái)方式。保險(xiǎn) 身價(jià) 安全 尊嚴(yán) 愛(ài) 心 責(zé)任合格的 保險(xiǎn)代理人 推銷自己 展現(xiàn)自我發(fā)揮自我 超越自己超越夢(mèng)想 超凡脫俗 富于想象善于想象 敢于創(chuàng)新選對(duì)目標(biāo)堅(jiān)持、堅(jiān)持 再堅(jiān)持！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石！壽險(xiǎn)事業(yè)工作的價(jià)值 也許你不是音樂(lè)家然而，你可以為千百對(duì)夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說(shuō)家 然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收?qǐng)觯? * *近日,杭州駭人聽聞的富家子弟飆車撞死浙大畢業(yè)生事件，引起強(qiáng)烈反響。民眾不僅悲傷于鮮活生命的逝去，更憤慨于“富家子弟”罔顧他人生命的行為、撞人之后的惡劣態(tài)度?！案欢钡慕逃笔?wèn)題，引發(fā)公眾熱議。壓力一：成都的教育費(fèi)用 13 年翻了七倍。上海養(yǎng)一個(gè)孩子的成本高達(dá) 49 萬(wàn)、其中 80 ％是教育成本。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子 壓力二：隨著中國(guó)老齡化社會(huì)的形成，養(yǎng)老壓力越來(lái)越凸現(xiàn)： 60 歲－ 80 歲，假定每天的吃飯的花費(fèi)是 30 元，僅此一項(xiàng)費(fèi)用就需要 21.9 萬(wàn)?！粢龑?dǎo)：人吃五谷雜糧哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。提問(wèn)：在我們?nèi)粘Ｉ钪杏心男┎】梢员环Q為大??？身邊有朋友曾經(jīng)患過(guò)大病么？ ◆ 照片：這幾張面孔相信大家都非常熟悉，2007 年被病魔帶離我們身邊。文興宇―《我愛(ài)

我家》中風(fēng)趣幽默的老爺子，因肺癌過(guò)世，享年 66 歲侯耀文―著名相聲表演藝術(shù)家，59 歲，心源性猝死陳曉旭―永遠(yuǎn)的林妹妹，留給世人的是永遠(yuǎn)的遺憾，因乳腺癌過(guò)世 ◆ 這些明星們的離去讓我們扼腕嘆息，但在明星身后還有無(wú)數(shù)的普通人也承受著疾病的折磨，以惡性腫瘤為例，預(yù)計(jì)到 2010 年，?? 而對(duì)于我們每一個(gè)人，一生之中患大病的概率高達(dá) 72%每三天發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“淮海戰(zhàn)役”，多少家庭受到重創(chuàng)，多少親人妻離子散 農(nóng)民人均純收入已由１３４元提高到３５８７元 途徑：科學(xué)理財(cái)是解決問(wèn)題的有效途徑。而科學(xué)理財(cái)必須做到四點(diǎn)：保值 增值 安全 靈活。