第一篇：金岸中學(xué)高三工作計劃

一、指導(dǎo)思想：

在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“一切對學(xué)生負(fù)責(zé)”的管理理念，實踐學(xué)校“讓每一位學(xué)生受到尊重、讓每一位學(xué)生享受快樂、讓每一位學(xué)生追求進步、讓每一位學(xué)生得到發(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)，充分認(rèn)識高考備考工作的重要意義，樹立奮發(fā)有為的精神，強化管理，優(yōu)化課堂教學(xué)和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，加大教研、考研力度，提高課堂效率，師生齊心協(xié)力拼搏一年，向?qū)W校、向家長、向社會交一份滿意的答卷。為2015年的高考，作出自己應(yīng)有的貢獻。

二、高三年級基本情況：

1．學(xué)生：

（1）初中升高中時部分學(xué)校入學(xué)成績對照表：

（2）高三學(xué)生基本數(shù)據(jù) ：

本屆高三共設(shè)四個班，其中理科班2個，一班47人含體育生12人,二班40人；文科班2個，三班39人，四班54人含美術(shù)生12人，傳媒生8人，總計180人。

（3）整體情況分析：

①入口低。高一入學(xué)（2012年入學(xué)）成績?nèi)允侨械箶?shù)第一（見上表），升中考成績在500分以上僅有2人且還不夠?qū)嶒炛袑W(xué)的入學(xué)分?jǐn)?shù)525分。

②基礎(chǔ)弱。雖然我們在高

一、高二兩年中重視了過程管理，在學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)方面做了大量的工作，學(xué)生整體情況有比較大的進步，但整個年級的各科成績與其他學(xué)校相比還是存在較大的差距。

③良莠不齊。部分學(xué)生尤其是一部分擇校生（入學(xué)分?jǐn)?shù)不到300分的學(xué)生有26人））學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動力，學(xué)習(xí)成績不理想；有的同學(xué)遲到、缺課、抽煙、上網(wǎng)吧、留長發(fā)、戴首飾等現(xiàn)象時有發(fā)生。

2．老師：

本屆高三老師16人，中高級教師6人，中年人占80%以上，第一次任教高三畢業(yè)班的僅1人。老師們積極性高、責(zé)任心強，整體實力不算強。但有能力勝任高三的教學(xué)。

3． 教材：

今年使用的教材是金灣區(qū)教育局統(tǒng)一訂的教材，每個學(xué)科的的教材的出版社是不一樣的，教材比較亂，但老師也能駕馭教材。

三、工作目標(biāo)

（一）總目標(biāo)

以上一屆高三高考為參照，雖然我們這一屆整體情況不如他們，但力爭各項指標(biāo)達到：

1、高三整體目標(biāo)： 本科：16人（重點：2人）；其中美術(shù)重本2人、美術(shù)2A 1人、美術(shù)2B 2人、體育2A 1人、體育2B 2人、理科2A 1人、2B 3人、文科2B 4人?？偵暇€率60% 以上。

2、單科目標(biāo)：政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物平均分力爭達到全市第12名。語文、數(shù)學(xué)、英語平均分力爭達到全市第14名。

（二）階段目標(biāo)

1：暑假及上學(xué)期

（1）班級的穩(wěn)定、師生相互適應(yīng)。夯實基礎(chǔ)、抓好“雙基”。

（2）樹立良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)。

（3）特別關(guān)注理科班的前20名和文科班前20名的學(xué)生以及音、體、美藝術(shù)生（尖子生的培養(yǎng)）。

2：下學(xué)期

（1）學(xué)生綜合應(yīng)用能力的訓(xùn)練、提高。

（2）學(xué)生良好的心理和應(yīng)試狀態(tài)的訓(xùn)練和調(diào)整。

（三）班級目標(biāo)

1、培養(yǎng)頑強拼搏奮發(fā)向上的學(xué)習(xí)精神，形成團結(jié)合作和諧的具有高度凝聚力的班集體。

2、做好學(xué)生的思想工作，尤其是后進生的工作，保持班級的穩(wěn)定，保證正常的教學(xué)秩序。

3、環(huán)境育人，做好日常的衛(wèi)生工作，保持教室的干凈、整潔。創(chuàng)造優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4、加強對學(xué)生的考勤管理，消滅遲到、曠課、早退現(xiàn)象。

5、強化日常行為規(guī)范的管理，做好儀容儀表工作。

6、加強對學(xué)生自習(xí)課以及課外學(xué)習(xí)時間的跟蹤和指導(dǎo)。

7、注重尖子生的培養(yǎng)和提高，做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭促中間。

8、加強對活動課的指導(dǎo)，積極參加體育鍛煉。

9、竭盡全力，完成學(xué)校交給的教育教學(xué)任務(wù)。

（四）學(xué)生目標(biāo)

1、樹立信心，明確目標(biāo)、不懈努力、循序漸進。（階梯式目標(biāo)）

2、注重過程，把握現(xiàn)在。

3、力求人人升學(xué)，更求人人成才。

四、工作策略

1．班級工作：

（1）充分發(fā)揮班主任的班級核心作用

（2）創(chuàng)設(shè)良好的教育教學(xué)氛圍--各就各位

（3）使每個學(xué)生明確自己的奮斗目標(biāo)--各盡所能

（4）加強學(xué)校和家長的溝通與聯(lián)系，家、校共同努力做好學(xué)生的思想工作--各司其職

（5）注意學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)和毅力的培養(yǎng)

（6）特別關(guān)注成績一般但有潛力（教育轉(zhuǎn)化）和學(xué)習(xí)努力但成績一般的學(xué)生（方法指導(dǎo)）

2、教師工作

（1）一切從大局出發(fā)，一切服從大局，一切為了學(xué)校和學(xué)生的利益和發(fā)展。

（2）全身心投入。努力的鉆研課標(biāo)、教材，鉆研教法考法，不斷提高駕馭學(xué)生、教材、高考的能力。（3）工作中要做到三心：細心、耐心且充滿愛心。A：備課組教師的合作，B：班主任與科任的合作

C：科任與科任的合作

3、學(xué)生工作

（1）尖子生的培養(yǎng)--“從少到多

（2）臨界生的培養(yǎng)--“拔苗助長”

（3）特長生的培養(yǎng)--“人盡其才”

（4）偏科生的培養(yǎng)--“對癥下藥”

（5）潛能生的培養(yǎng)--“慧眼識珠”

4、培優(yōu)工作

（1）定對象、定時間、定場地、定科目、定老師進行培養(yǎng)和訓(xùn)練

（2）注意“黑馬”的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)

（3）培養(yǎng)壯大準(zhǔn)優(yōu)秀生團隊

五、工作措施

（一）德育方面：

1、強化年級組建設(shè)，努力營造團結(jié)拼搏、開拓進取、穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境

2、強化班級管理，通過科學(xué)、高效的班級管理，使學(xué)生始終處于最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)

3、具體的德育工作：

（1）在年級組的統(tǒng)一指導(dǎo)下，各班每一個月召開一次主題班會。

（2）學(xué)習(xí)氛圍的營造以正面表揚為主，在各個班級形成比、學(xué)、趕、幫、超的學(xué)習(xí)熱潮。

（3）高三學(xué)生在老師的指導(dǎo)下進一步明確自己的高考目標(biāo)并且制定出下一步的學(xué)習(xí)計劃與措施。

（4）每月一次的教學(xué)質(zhì)量分析會

（5）充分利用年級墻報、班級板報進行宣傳。

（二）教學(xué)方面：

1、堅持單元過關(guān)制與年級統(tǒng)一組織考試相結(jié)合，及時進行質(zhì)量分析，及時講評發(fā)現(xiàn)問題，及時矯正。

本學(xué)期，年級組在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下將安排下列活動：

（1）每個月進行一次考試，考試科目為語文、數(shù)學(xué)、英語、政治（物理）、歷史（化學(xué)）、地理（生物）。

（2）對于每一次考試的質(zhì)量分析，除了正常的班級、層次分析外，最主要的是定位分析，即分析到每一個學(xué)生，看該學(xué)生在哪一科有進步、為什么？哪一科還不理想，原因是什么，補救措施是什么？有什么后續(xù)措施？到下一次考試時的目標(biāo)是什么？

2、積極開展有實際效果的教研活動，增加信息渠道，確保目標(biāo)定位準(zhǔn)確，訓(xùn)練科學(xué)到位。

（1）高三的教育教研活動不能游離于部門活動之外，要多參加學(xué)科組教研活動，強化集體備課功能，互相借鑒，共同提高。

（2）珍惜每一次外出的教研活動機會，按時到崗，認(rèn)真學(xué)習(xí)，及時反饋。

（3）密切與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，在教育教學(xué)管理、信息的收集與篩選、資料使用等方面進行積極交流。

（4）全體老師都要根據(jù)自己學(xué)生的情況制定切實可行的輔導(dǎo)計劃，要求做到：帶著材料、帶著問題進行輔導(dǎo)，每二周要至少和全體學(xué)生進行至少一次面對面的輔導(dǎo)。

（5）提倡作業(yè)面批，作業(yè)上的問題必須當(dāng)面指出。、（6）全體高三老師認(rèn)真研究近三年的高考題，預(yù)測2015年的高考走向。

六、具體措施

1、強化高三各科各階段復(fù)習(xí)計劃和目標(biāo)的管理。

2、強化教法與學(xué)法研究。為適應(yīng)高考要求，全體科任要參與教研科研活動，各備課組要在教務(wù)處和教科室的指導(dǎo)下，開展專題研討活動，重點是關(guān)于指導(dǎo)學(xué)法，優(yōu)化教法、如何提高中等生成績等。

3、有計劃地組織不同層次的學(xué)生參加培優(yōu)扶差兩類輔導(dǎo)，爭取及早化解高三教學(xué)復(fù)習(xí)的壓力。

4、強化思想疏導(dǎo)和心理健康教育，開展心理咨詢活動，保證學(xué)生保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。引導(dǎo)學(xué)生多接觸社會、自然、科學(xué)、，讓每一位高三學(xué)生在良好氛圍中健康成長。

5、強化家長對備考工作的支持，除采用以往慣用的家訪、電訪形式外，要充分發(fā)揮家長委員會的作用，爭取家長對備考工作的支持。

6、強化備考輿論宣染，營造濃烈的備考氛圍，新學(xué)期開始，大力宣傳2014年高考成績，分別開好師生第一個備考動員會，為新一年的備考工作開好局，起好步。

7、狠抓學(xué)科教學(xué)，課堂教學(xué)是備考復(fù)習(xí)的主要手段，課內(nèi)外練習(xí)是鞏固知識提高能力的重要載體，因此，各學(xué)科一定要扎扎實實在講、練、輔、考等環(huán)節(jié)上下功夫。

講：第一階段要采取啟發(fā)式，講練結(jié)合；第二階段應(yīng)堅持因考施教，要按高考命題趨向組織專題教學(xué)，要精講，要充分利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，把多媒體課引進高三課堂，增大復(fù)習(xí)容量。課堂教學(xué)模式以練→評、考→評為主。

練：練習(xí)布置，從鞏固知識培養(yǎng)能力出發(fā)，要精選題目，類型全面，適應(yīng)高考，自編題要力求有針對性，外來題力求有補充性，做到去粗取精，精講精練，講求實效。要指導(dǎo)學(xué)生獨立練習(xí)，要培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍完成練習(xí)的良好習(xí)慣。教師要及時批改，及時評講，引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，觸類旁通。

輔：要提倡重視加強輔導(dǎo)工作，采取集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，要加強個別輔導(dǎo)的安排、督促、反饋與調(diào)控，個別輔導(dǎo)要注意導(dǎo)思想、導(dǎo)方法、補基礎(chǔ)。

考：考是為了更好地教與學(xué)，要讓學(xué)生明確考試目的，做到以大綱、考綱為標(biāo)準(zhǔn)，全面考查、突出重點、落實雙基、注意能力，要重視考試后試卷的批改評講，重視考試后的知識歸納和提高，要通過考試反饋學(xué)生知識掌握情況，調(diào)整備考復(fù)習(xí)內(nèi)容和方式、方法。

在講、練、輔、考這四個環(huán)節(jié)中要突出“練”這一環(huán)節(jié)，以練為主線，在強化訓(xùn)練中提高應(yīng)試能力。

8、做好培優(yōu)扶差，能否將中層生推進到一個高的層次，將差生帶動起來一并提高，是備考工作成敗的關(guān)鍵，本著“以人為本，立足整體”的原則，要求各班級和備課組制訂好培優(yōu)扶差輔導(dǎo)計劃，對班級的重點對象要保證到位，對輔導(dǎo)對象要堅持實施面對面教育：近期目標(biāo)面定，思想疏導(dǎo)面談，錯誤練習(xí)面批，階段測試面評。保證學(xué)生好的更好，不大好的變好。

要建立輔導(dǎo)學(xué)生跟蹤檔案，把要輔導(dǎo)學(xué)生名單落實到各個科任手上，實行責(zé)任到人，要求科任老師要從思想、心理、學(xué)習(xí)等方面進行輔導(dǎo)，堅持步步跟蹤，確保培優(yōu)扶差的實效性。

總而言之：師生齊心協(xié)力，努力拼搏一年，創(chuàng)造佳績，向?qū)W校向家長向社會交一份漂亮的答卷。

第二篇：渠岸中學(xué)2013-2014教研計劃

2013-2014學(xué)第一學(xué)期

教研工作計劃

渠

岸

中

學(xué)

2013年9月

渠岸中學(xué)

2013—2014學(xué)第一學(xué)期教研工作計劃

為了認(rèn)真貫徹落實縣局暑期學(xué)習(xí)會精神，全面推進素質(zhì)教育，努力提高教學(xué)質(zhì)量，依據(jù)縣局工作要點要求，結(jié)合我校實際，特制訂本學(xué)期教研工作計劃。

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指針，狠抓《教學(xué)常規(guī)》的落實，全面貫徹縣局暑期學(xué)習(xí)培訓(xùn)會精神。以聽評議課、教學(xué)小問題研究、校本研修為重點，以教研組備課組為主陣地，活化教研形式，不斷更新教育理念，扎實開展教研活動，推動校本教科研活動的深入開展，促進我校課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

二、工作思路及任務(wù)

（一）理論學(xué)習(xí)： 充分認(rèn)識理論學(xué)習(xí)對教師素質(zhì)提高、教育發(fā)展的重要性，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動性，加強針對性和實效性，本學(xué)期教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、呼秀珍雷鋒事跡做好學(xué)習(xí)筆記，并檢查改進自己的教學(xué)行為，努力提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率。

（二）本學(xué)期，學(xué)校將按照班子摸底、同科互聽、競賽評比、驗收考核的程序廣泛深入開展各種課型的聽、說、評課活動。診斷發(fā)現(xiàn)制約課堂教學(xué)效率的問題所在，研究制定突破方法，帶領(lǐng)教師積極嘗試新的教學(xué)模式，真正的把時間、把課堂，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。

（三）教研組管理：繼續(xù)實施以年級組為單位集體備課制度。不斷強化教研組長、備課組長責(zé)任意識、學(xué)習(xí)意識，提高指導(dǎo)和管理教學(xué)的水平；充分發(fā)揮教研組的職能，集集體智慧為一體，從實際出發(fā)，解決教學(xué)中的具體問題，做到互相學(xué)習(xí)，共同促進，增強團隊精神和協(xié)作意識，使集體備課活動落到實處。實現(xiàn)教學(xué)資源共享。各教研組要有詳細具體的活動計劃，要認(rèn)真記錄每一次活動情況，以備教研處

檢查。教師要堅持撰寫教學(xué)反思和教學(xué)隨筆，全面落實教學(xué)工作的“十字”方針，即備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。推行個人精心備課，一人說課大家集體討論的模式，集思廣益，博采眾長，修訂完善各自教案，以“嚴(yán)、細、實”的工作作風(fēng)，做到“功在課前，效在課內(nèi)”，使課堂教學(xué)成為集體智慧與個人才華和諧結(jié)合的展示平臺

（四）、以課題研究為抓手，落實教育科研活動，促進教師專業(yè)化水平的發(fā)展

1、進一步加強校本研修工作。

首先，從培訓(xùn)抓起，創(chuàng)造機會讓骨干教師走出去接受各級培訓(xùn)，使他們深入領(lǐng)會教材的精髓，同時讓骨干教師經(jīng)風(fēng)雨、見世面、上層次。外出學(xué)習(xí)教師回來后要向全體教師匯報，達到一人外出學(xué)習(xí)集體受益、資源共享的目的。其次，切實抓好校本教研工作，把教學(xué)研究的立足點放在學(xué)科、放在課堂。開展以促進學(xué)生健康、主動發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨，以解決學(xué)科具體問題為目的的校本教研活動。大力倡導(dǎo)集體備課，及時總結(jié)成功經(jīng)驗，解決遇到的困難和問題，使不同年級的教師共同成長。第三，抓住機遇把專家和特級教師請進來，為教師做課、講座，迅速提升教師的理論水平和教育教學(xué)能力。

2、定期組織“教師論壇’。以教材的通研和課堂教學(xué)為重點，著重研究解決疑難問題的策略和推廣成功經(jīng)驗。為教師創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境，努力促進教師業(yè)務(wù)提高，確保課改實驗工作的順利進行。

3、制定和落實課題實驗方案，實現(xiàn)教研與科研的整合，突出研究的目的性、針對性和實效性。降低研究重心，規(guī)范科研管理，提高研究質(zhì)量，倡導(dǎo)開展教學(xué)小問題研究，主要圍繞怎樣有效指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、怎樣發(fā)揮小組合作的作用、怎樣去評價學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，即自主、合作、交流展示效率及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)等。將教學(xué)小問題研究做細、做深、做扎實。（各年級積極圍繞課堂教教學(xué)小問題研究，形成教師教學(xué)特色，提高教學(xué)質(zhì)量）。倡導(dǎo) “問題即課題，教學(xué)即教研，成長即成果”的科研理念。要把課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣和心理品

質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)，以改變授課方式和學(xué)習(xí)方式，打造高效課堂為突破口，強化學(xué)生的主體意識，增強學(xué)生的探究和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考問題、分析問題和解決問題的能力，加大對教師教育科研的檢查力度。

（五）、創(chuàng)設(shè)良好的教科研氛圍，做好教科研的常規(guī)工作

1、續(xù)開展教師讀書活動。教師只有更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀，才能真正走進新課程。要注重理論引領(lǐng)，倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化”的教研氛圍，努力營造書香型校園。本學(xué)期要做好教師讀書心得評比工作，采取積極的措施鼓勵教師多讀書。

2、每周一次的教研研討會。合理安排活動時間，豐富教研活動的內(nèi)容，將教育科研理論探索、、讀書心得體會介紹、課堂教學(xué)案例研究、科研課題成果交流等納入活動內(nèi)容。此外要活躍活動內(nèi)容的形式，開展專題研討，培訓(xùn)講座，專家指導(dǎo)、信息交流等活動

3、鼓勵教師參加四優(yōu)論文評選活動；鼓勵教師積極向各級各類報刊雜志投稿，做好各級各類論文評比活動的初評、送評工作。成果的發(fā)表和推廣宣傳工作。學(xué)科帶頭人、骨干教師、教學(xué)能手每年至少有一篇論文在省、市級報刊雜志上發(fā)表或在省、市級論文評比中獲獎。

4、續(xù)辦好《渠岸教研》。根據(jù)學(xué)校不同階段的工作重心設(shè)置相應(yīng)的欄目，為教師的教育科研提供合作、交流、對話、創(chuàng)造平臺。

渠岸中學(xué)

2013.9．1

第三篇：關(guān)于金岸營業(yè)廳賣場延續(xù)經(jīng)營申請報告

關(guān)于金岸營業(yè)廳賣場延續(xù)經(jīng)營申請報告 尊敬的安?？h移動公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我是進駐在金岸營業(yè)廳經(jīng)營終端零售的業(yè)主許竹，現(xiàn)把相關(guān)的經(jīng)營情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，作如下陳述：

金岸營業(yè)廳進駐商目前狀況

我經(jīng)營金岸營業(yè)廳手機賣場至今已經(jīng)幾年了，我通過仔細觀察和分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前主要存在以下3點弊端。

1.上墻封閉式展柜和中島體驗區(qū)銷售對我們安福的大部分客戶來說，還是不太習(xí)慣，客戶更傾向于半體驗半傳統(tǒng)柜臺的陳列，特別是后期，因為機型更新，廠家都已經(jīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，不再投放體驗機和對體驗機更新，體驗機得不到及時更換，甚至就是一些機模，中島體驗區(qū)已經(jīng)失去了讓用戶體驗新產(chǎn)品的實際意義。

2.封閉式展柜手機品牌規(guī)劃不明顯，對客戶感知效果比較差?，F(xiàn)在新開業(yè)的沃店和天翼店一般都會把三星、蘋果、HTC、聯(lián)想、華為、OPPO、VIVO等各品牌機型分專區(qū)按廠家統(tǒng)一規(guī)范陳列，甚至把三星專營店和蘋果體驗店的發(fā)光字打在門頭招牌上，很容易引起客戶注意，并且廠方投放的促銷員經(jīng)過了嚴(yán)格培訓(xùn)，對產(chǎn)品的了解和銷售話術(shù)也比我們的店員專業(yè)規(guī)范。

3.金岸店現(xiàn)在的營業(yè)時間一邊是到晚上7：30，其實金岸廣場的人流量高峰期恰恰是在7：30之后到晚上9：00，錯失銷售良機。

3年來，金岸手機賣場并沒有對我們公司帶來豐厚的利潤回報，但我們團隊在金岸這塊熱土投入了大量的人力和物力，也投入了太多的執(zhí)著和期待，我們需要金岸營業(yè)廳，我們需要金岸手機賣場這塊熱土！

先把我們的下一步打算向公司領(lǐng)導(dǎo)陳述：

一、手機賣場市場調(diào)查：分商圈調(diào)查和競爭店調(diào)查

商圈調(diào)查主要是核心商圈調(diào)查,以金岸營業(yè)廳為中心步行5-10分鐘為范圍。競爭店調(diào)查:周邊其它運營商合作伙伴以及移動賣場

1.競爭店商品結(jié)構(gòu),主要是看各分類手機品牌所占貨架的百分比,以次判斷競爭店以哪類商品為主,哪類為輔。

2.陳列,哪些商品做了突出夸張陳列,以此判斷競爭店以哪類商品為目標(biāo)商品,或者看看有哪些新穎的陳列方式,以吸引顧客。

3.堆端商品,看看競爭店最近主推什么商品,有什么新商品,應(yīng)季商品,促銷品。

4.店內(nèi)外活動,有哪些買贈,抽獎,換購,品嘗,試用活動,還有廠家組織的路演活動。

5.店內(nèi)外活躍氣氛的裝飾,吊旗,海報,pop,模型,實物展示,現(xiàn)場制作等。

6.競爭店布局：周邊的其它營運商手機賣場，他們將推出的營銷活動。

7.還有價格帶調(diào)查,對非敏感類商品,比如電板和充電器，習(xí)慣銷售價格是多少。

對構(gòu)不成直接競爭的手機賣場,但經(jīng)營的好,也可按此調(diào)查,用以對比,讓自己的手機賣場經(jīng)營更具特色.另外：調(diào)查一下周圍的居民都喜歡什么樣的手機，最好細致到每個品牌型號，在進貨時有選擇的進貨，既省錢又有效，當(dāng)手機賣場做促銷時，要做一定的促銷活動吸引消費者，促銷活動最好可以得到上游供貨商的支持，或是聯(lián)合安?？h移動公司配套送費政策促銷。

二、投資

我們必須重新裝修，打造安福唯一一家自辦營業(yè)廳的高端形象以及為顧客提供6星級手機店面的規(guī)范化服務(wù)！

在重裝投入運營的前期，需要安福移動公司方面給予人員方面的支持，金岸營業(yè)廳店面經(jīng)理帶領(lǐng)我方人員在金岸營業(yè)廳內(nèi)井然有序的安全生產(chǎn)。并不定期安

排有營銷經(jīng)驗、工作業(yè)績好的人員與我方交流工作方法和技巧。

投資則要根據(jù)實際經(jīng)濟能力和市場需求設(shè)定。60-100平方米手機賣場大概需要40-60萬元左右。

房租費用6萬元，裝修投入10萬元。

員工配置每班保證至少有營業(yè)員3人、值班經(jīng)理1人。

設(shè)立一臺供客戶自助下載歌曲的電腦，安置在手機賣場最顯眼的地方，可以吸引客戶眼球。再設(shè)立一個新產(chǎn)品上市體驗區(qū)，讓客戶可以自由體驗手機新功能和運行速度，以提高購買欲，此項投資預(yù)計5萬元。

進貨資金：以每節(jié)柜臺10000元算，首期進貨最少不低于25萬元。

經(jīng)營品種：中國移動G3手機和新上市的4G手機，比如三星、蘋果、HTC、NOKIA、聯(lián)想、華為、中興、酷派、OPPO、VIVO、天語等品牌機型，國產(chǎn)品牌要上到差不多8個左右。

員工培訓(xùn)：預(yù)計2萬元。

促銷費用：預(yù)計5萬元。

總體投資在60萬元左右。

三、經(jīng)營管理

1、以六星級營業(yè)廳服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，在硬件設(shè)施完備的前提下提供有競爭力的產(chǎn)品和相應(yīng)的規(guī)范服務(wù)，營造良好的銷售環(huán)境。

2、格參照移動公司營業(yè)廳建設(shè)要求，在現(xiàn)有的硬件設(shè)備條件上，投入資金2萬元用于員工培訓(xùn)計劃，同時預(yù)備在營業(yè)廳內(nèi)投入三星、蘋果、HTC、NOKIA、聯(lián)想、華為、中興、酷派、OPPO、VIVO、天語等手機專柜，建立規(guī)范的手機銷售區(qū)域，使手機銷售區(qū)域成為行業(yè)里面的一個亮點，讓用戶放心消費。

3、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為抓手，促進業(yè)務(wù)量的不斷攀升，有效占領(lǐng)新增用戶市場。

發(fā)展才是硬道理，我們將從以下幾個方面入手，開拓發(fā)展思路，力爭該營業(yè)廳在G3無線座機、G3手機銷售取得不斷的突破性增長：

①多途徑培養(yǎng)、鎖定潛在客戶；

②多渠道挖掘競爭對手客戶；

③以主動營銷為主，摒棄坐等客戶，有效調(diào)動員工積極性，多場合發(fā)展新用戶；通過制定自有的節(jié)日營銷方案等舉措，融入吉安移動的整體活動方案中，推動業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。

④營銷方式多元化：如電話營銷、上門營銷、郵件營銷等。

四、未來方向：和吉安移動建立戰(zhàn)略合作，以縣城幾家大型賣場為核心，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營，成立一直業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的移動TD手機銷售聯(lián)盟團隊

發(fā)展連鎖經(jīng)營是現(xiàn)今手機賣場走品牌策略，提高市場范圍競爭力和銷售額的必然發(fā)展手段。

立聞手機賣場首先樹立起品牌和推廣理念，在實行這一理念和目標(biāo)的同時，不斷提高和傳播康華自身形象、美譽度和信譽度，打造實力品牌，不論店面是否大小。

發(fā)展連鎖，一是自營發(fā)展，在某區(qū)域內(nèi)自投資金開設(shè)連鎖，靠自身的經(jīng)濟實力相對來說發(fā)展較穩(wěn)定且快速，也有的放矢。拉動加盟式連鎖，相對難度較大，過程復(fù)雜，另外，手機賣場本身要具有某產(chǎn)品的專項代理權(quán)或是區(qū)域內(nèi)總經(jīng)銷的資格，這樣就可以存在一定的產(chǎn)品空間和利潤優(yōu)勢，以吸引他人加盟連鎖?；蚴峭ㄟ^手機賣場本身打造出的品牌知名度優(yōu)勢。

總之，通過我公司和移動的對接和融合，把廳店硬件建設(shè)規(guī)劃到位，重點從產(chǎn)品和人員上做文章，整體提升員工素質(zhì)，培訓(xùn)一批形象統(tǒng)一、思想統(tǒng)一，行動統(tǒng)一的高戰(zhàn)斗力移動TD營銷團隊。我們堅信，在安?？h移動公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定可以把金岸營業(yè)廳建設(shè)成為吉安移動公司一道亮麗的窗口，一個安福手機行業(yè)的楷模。

誠摯的希望公司能夠讓我們延續(xù)三年協(xié)議，我們一定會努力做出令公司滿意的成績，我們承諾：房租投入6萬元，6星級廳店押金繳納4萬元，首次投入裝修不低于10萬元，TD手機平均月銷量不低于100臺。（管理和業(yè)績的承諾書和裝修效果圖見附表）

特此申請，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱批示！

許竹

2013年9月22日星期日

第四篇：琉璃河中學(xué)高三英語下學(xué)期工作計劃

琉璃河中學(xué)高三英語下學(xué)期工作計劃

高三英語教學(xué)工作已有一個學(xué)期，師生共同經(jīng)歷了三次考試---開學(xué)初的統(tǒng)考，期末區(qū)統(tǒng)考和會考。成績雖然一般，但是我們積累很多考試和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和教訓(xùn)。面對沖刺下半學(xué)期，我們對自己的英語教學(xué)有如下改進：

1、利用真題，突破高考三個重點。利用2004-2010年高考真題閱讀材料，重點幫助學(xué)生解決高考重點詞匯、長難句和段落理解問題，使學(xué)生在閱讀中記憶并理解詞匯，同時擴展至短語。通過語境記憶詞匯，而后附上閱讀問題做出練習(xí)，突破重點詞匯、短語和段落理解三個重點內(nèi)容，爭取使個別同學(xué)實現(xiàn)及格，大部分同學(xué)在原有基礎(chǔ)上實現(xiàn)提高。

2、總結(jié)話題，突破高考寫作難關(guān)。在參考近幾年高考英語作文話題的基礎(chǔ)上，總結(jié)高考高分作文的重點詞匯、短語和常用句式，同時結(jié)合自己學(xué)生整理出適合學(xué)生的寫作模板。同時，通過適當(dāng)?shù)木毩?xí)，讓大部分學(xué)生掌握高頻寫作詞匯和詞組，熟練應(yīng)用常用句式，同時巧妙運用幾個常用的寫作模板，在練習(xí)的過程中舉一反三，爭取使寫作在高考中有所突破。

3、抓好聽力基礎(chǔ)題，突破聽力中等題。充分利用早自習(xí)著重加強基礎(chǔ)題的練習(xí)，同時，在基礎(chǔ)題的基礎(chǔ)上逐漸提高，使程度好的同學(xué)率先突破中等題，帶動大多數(shù)同學(xué)逐漸提高。同時，利用聽力稿，分析聽力的話題和常見表達方式，使學(xué)生在語境中增強話題內(nèi)容預(yù)測及捕捉關(guān)鍵的能力，熟悉聽力話題詞，抓實五級詞匯的拼、讀、譯，提高聽力成績。

4、語法重點圍繞三個專項，時態(tài)，非謂語，從句。把高考題及模擬題分類匯總，分項以作業(yè)形式練習(xí)，課上講解。

5、落實問題。成功的計劃，需要堅定地落實。在今后的落實中不貪多，結(jié)合學(xué)生實際，注重實效，采取適合學(xué)生程度的教學(xué)方式和練習(xí)試題，是學(xué)生在樹立自信的同時穩(wěn)步提高。

開學(xué)—一模前，主要材料高考真題，突破高頻詞匯。

一模后—高考前，主要利用城區(qū)模擬，加強限時訓(xùn)練，注重技巧點撥。

第五篇：中學(xué)高三文化建設(shè)工作計劃

高三作為學(xué)校最高年級，是教育質(zhì)量的出口年級；高三學(xué)生的整體素質(zhì)代表著學(xué)校的教育品質(zhì)，一定程度上反映學(xué)校的辦學(xué)水平；由高三師生團隊共同建設(shè)的高三文化，是引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展的寶貴精神財富。為了形成能體現(xiàn)高考備考特點，具有規(guī)范、凝聚、激勵作用，和諧、高雅的高三文化，特制定本計劃。

物質(zhì)文化建設(shè)高三年級的物質(zhì)文化包括師生儀表、班級布置和宿舍面貌，是看得見、摸得著的東西，具有“桃李不言”的隱性教育功能與良好教育效果。

物質(zhì)文化建設(shè)安排3個月時間，重點工作時間表為：

20xx年9月規(guī)范師生著裝、發(fā)飾，基本消除長發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)現(xiàn)象，杜絕穿拖鞋或不著校服進入教學(xué)區(qū)；教室布置和宿舍內(nèi)務(wù)達到基本要求。

20xx年10月鞏固9月份成果；提高教室黑板報品位，兩欄布置整潔美觀，學(xué)生課桌、講臺、儲物柜符合高三班級文化建設(shè)要求；宿舍內(nèi)務(wù)達到學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)生集合迅速，口號響亮，廣播操質(zhì)量高。

20xx年11月宿舍布置整潔、溫馨、高雅，既有鮮明的個性，又有濃厚的文化氣息；利用校運會展示高三師生精神風(fēng)貌。

制度文化建設(shè)“沒有規(guī)矩，不成方圓”。高三年級制度是各級政府政策、法規(guī)、條例，社會的道德觀念以及學(xué)校的各項。