第一篇：項目前期營銷的工作計劃

項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著“運籌帷幄，全程把控”的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段：

1、項目價格體系研究、論證和制定階段。

項目的產(chǎn)品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據(jù)項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎準備。

2、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。

我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：

1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價；

2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。

4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務內(nèi)容落到實處，并達到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。

因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。

1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力；

2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。

3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。

4、考察廣告公司服務報價，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。

4、項目預熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初步反映情況調整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。

第二篇：項目前期工作計劃

生態(tài)商務園項目前期工作計劃

（銷售許可證前階段）

一、項目主體單位變更，資質申請（30天，9月20日至10月20日）方案

1、改變企業(yè)名稱，變更營業(yè)范圍，申請資質； 方案

2、成立項目公司，申請土地變更受讓方，申請資質；

二、立項（20天，9月1日至9月20日）

1、辦理部門：市建委政務大廳、市政府臺城辦公樓四樓

2、應備資料：

1）申請報告，報告應包括節(jié)能專篇（章）和項目招標內(nèi)容； 2）區(qū)（縣）級政府投資主管部門初審意見（限區(qū)（縣）管企業(yè)）； 3）國有土地出讓合同（原件）；

4）項目法人證書或項目業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照副本（內(nèi)資企業(yè)），項目法人證書或項目業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照副本以及外商投資企業(yè)批準證書（合資企業(yè)）（復印件，提供原件供審查）；

5）資金證明文件：支付土地出讓金憑證等；

6）環(huán)境保護行政主管部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見； 7）南京市固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評審意見；

8）按規(guī)定須進行地震安全性評價的項目，附地震安全性評價意見； 9）按規(guī)定需提供的其他材料

三、環(huán)評意見（30天，9月10日至10月10日）

1、辦理部門：市環(huán)保局

2、應備資料：申請書、規(guī)劃設計要點、可研報告、需環(huán)境影響申報表、項目總平方案

四、地形圖購買（3天（加急），9月17日至9月20日）

五、規(guī)劃外部條件

1、辦理部門：城南規(guī)劃局市政處

2、應備資料：4張地形圖

六、建設工程規(guī)劃設計要點（3天（加急），9月20日至9月23日）

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局綜合處

2、應備資料：

（1）申請建筑工程規(guī)劃設計要點

1）單位組織機構代碼證副本（首次申報）

2）《南京建設工程規(guī)劃設計要點申請表》1份（蓋建設單位印章）3）立項批復

4）出示擬建用地的《國有土地使用權證》或權屬證明（土地出讓合同）原件，提供復印件1份

5）1：500現(xiàn)勢性地形圖（含規(guī)劃外部條件）2份（用鉛筆畫出擬建項目的用地范圍）

七、建設用地規(guī)劃許可證（3天（加急），9月23日至9月26日）

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局

2、應備資料：

1）單位組織機構代碼證副本（首次申報）

2）《南京市建設用地許可證申請表》2份（蓋建設單位和申報單位印章）3）立項批復

4）現(xiàn)勢性地形圖6份（其中1份含規(guī)劃外部條件）。

5）以拍賣、招標方式取得土地的提供土地使用權證或土地出讓合同 6）建設項目的可行性研究報告或總平面圖1份 7）規(guī)劃局指定的其它圖件

八、規(guī)劃方案專家咨詢會及評審會（20天，9月26日至10月15日）

1、了解專家組成．上會時間．地點

2、通過與上會專家的溝通，從而對評審結果可控

3、規(guī)劃局規(guī)委辦擬定規(guī)劃設計方案評選會議紀要，確定規(guī)劃方案，同時對總平面布置及建筑單體設計提出相關意見及建議

九、土地使用證（20天，10月8日至10月30日）

1、辦理部門：南京市土地局市場辦、利用處、地籍處、信息中心

2、辦理流程及應備資料： 1）土地登記申請書一套

2）國有土地使用權出讓合同（補充合同）和使用條件（即外部條件）（原件）3）出讓土地使用范圍圖（原件）4）放樁，勘測定界成果報告書（原件）5）項目批文（復印件）

6）土地用途變更費發(fā)票（復印件）7）出讓金繳費發(fā)票（復印件）8）契稅發(fā)票（原件）

9）拆遷、安置、補償協(xié)議（復印件）（凈地三通一平）10）交地確認書和附圖（原件）

11）成交確認書（出示原件、收取復印件）

12）建設用地收回國有土地使用權公告（分局出具）13）總平面圖（單位加蓋公章）

14）企（事）業(yè)單位組織機構代碼證書（復印件）15）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復印件）16）法定代表人、代理人身份證（復印件）

十、文物勘查（10天，10月15日至10月25日）

1、辦理部門：南京文物局

2、應備材料

1）南京市地下文物考古勘探發(fā)掘申報表 2）立項批復

3）地塊紅線圖 4）規(guī)劃設計要點

十一、地勘（5天，10月15日至10月20日）

十二、消防方案審查（10天，10月15日至10月25日）

1、辦理部門：雨花消防局

2、應備資料：設計方案（總平面圖、建筑、水電、消防車流線分析圖）、立項批文、設計要點

十三、地鐵方案審查（10天，10月15日至10月25日）

十四、人防方案審查（10天，10月20日至10月30日）

1、辦理部門：北極閣人防辦公室

2、應備資料： 1）立項批文一份

2）劃設計要點、方案意見一份 3）平面圖一份

4）結合民用建筑修建防空地下室申請表》三份（可從市人防辦網(wǎng)站下載）5）地堪報告一份

6）人防方案圖紙（A3白圖一份）

十五、規(guī)劃設計方案審查意見（20天，11月1日至11月20日）

1、辦理部門：城南規(guī)劃局

2、應備資料：

1）已經(jīng)通過專家評選咨詢的，應提供會議記要一份； 2）規(guī)劃設計要點 3）建設用地規(guī)劃許可證

4）符合國家設計規(guī)范的規(guī)劃設計方案圖2套

5）各棟單體總平面圖、平、立、剖（藍圖三份）及基礎圖電子文件（光盤一份包含單體電子圖、總平面電子圖、總平面數(shù)字報建版電子圖、數(shù)字報建報表）6）人防、消防、地鐵方案審查批復 7）立項批文 8）申請報告

十六、巖土勘查報告審查：（10天，11月20日至11月30日）

1、辦理部門：市建委審圖中心、市建委政務大廳16號窗口

2、應備資料：

1）巖土勘查報告設計審查報審表一式三份 2）經(jīng)市建委制定部門備案的工程勘察合同原件 3）工程項目立項批文復印件一份 4）設計要點通知書

5）建設工程方案設計批準文件含總平面圖復印件一份 6）巖土工程勘察報告

十七、擴出設計審查（30天，11月20日至12月20日）

1、辦理部門：城南規(guī)劃局

2、辦理流程及應備資料：

a、向測繪院申請建筑預放線，取得放大樣成果圖 b、規(guī)劃方案審查意見通知書及附圖

c、向規(guī)劃編研中心委托日照分析，取得日照分析成果 d、向市建委申請召開擴初評審會，取得擴初評審會議紀要

e、擴出報建文本總平面圖（含1：500數(shù)字地形圖）、建筑圖、單體平．立．剖圖

f、消防、人防、地鐵等部門擴初批復

由建委組織相關各部門（規(guī)劃局、消防局、人防辦、地鐵）召開擴初評審會擬訂會議紀要

（1）市人防辦擴初報審

1）地下建筑：地下各層平面及主要剖面圖，設計說明。2）結構：人防部分結構布置圖，設計說明及荷載取值。3）通：平時、戰(zhàn)時進風及排風系統(tǒng)圖，設計說明。4）排水：平時、戰(zhàn)時給排水系統(tǒng)及平面圖，設計說明。5）氣：強、弱電系統(tǒng)及平面圖，設計說明。

6）面建筑：總平面圖、所有地面一層平面圖、剖面圖。7）防行政許可決定書一份（復印件）8）平面圖一份（藍圖）（2）消防局擴初報審

需提交的相關資料：申請報告、上輪方案、批復擴初報建文本（總平面圖．建筑．水電暖．消防車流線分析圖）完成（3）地鐵擴初報審

十八、基礎及上部施工圖設計（30天，11月20日至12月20日）

十九、基礎施工圖審查，領取基礎規(guī)劃許可證（30天，12月20日至1月20日）

1、辦理部門：建委審圖中心

2、應備資料：

1）樁基設計文件報審表一式三份 2）設計單位資質證書副本（復印件）3）規(guī)劃設計要點及建設工程設計方案審批意見 4）建筑平、立、踣面圖1套 5）結構計算書和樁基計算書各一份 6）樁基施工圖設計文件1套 7）地質勘察報告1份 8）消防、人防、地鐵審查意見

二十、上部施工圖審查（40天，12月20日至1月30日）

1、辦理部門：建委審圖中心

2、應備材料：

1）報審表一式三份（附表一為設計院填寫并蓋注冊章，正文表格由建設方填寫，并加蓋公章）建筑節(jié)能設計申報表一式兩份。設計院會連同節(jié)能計算書提供兩份，自己要復印封皮裝訂，并加蓋公章。2）設計單位資質證書副本（復印件）3）立項批文一份（復印件）

4）規(guī)劃設計要點及工程方案設計批準文件含總平面圖一份（復印件）5）地勘報告原件

6）全套施工圖設計文件一份，總平面圖一份 7）各專業(yè)相關計算書（結構、節(jié)能）8）消防、人防、交管部門意見書

9）規(guī)劃許可證復印件或所建工程各棟建筑面積一覽表（建設單位、設計單位雙方蓋章）

10）初步設計批準文件復印件

二十一、人防施工圖審查（20天，12月20日至1月10日）

1、人防結構計算書一份

2、地面總平面圖、所有有人防的地面工程的一層平面、剖面、給排水系統(tǒng)圖、一層水施工圖（藍圖）

3、防空地下室建筑平面施工圖CAD盤、預案光盤一份

4、防空地下室施工圖設計文件3份（建筑、結構、風、水、電、暖通各先報一套，經(jīng)審查通過后再報兩套

（1）結構：設計說明、總平面圖、地面一層平面圖、防空地下室各層平時戰(zhàn)時平面及踣面圖、出入口及設備房詳圖、節(jié)點大樣

（2）結構：設計說明；墻板、底板、頂板、梁、柱配筋圖；出入口及設備房結構詳圖；戰(zhàn)時封堵詳圖（九七版）；構造結構大樣；戰(zhàn)時主要出入口防倒塌設計圖

（3）暖通：設計說明，平戰(zhàn)轉換說明；平時、戰(zhàn)時進排風系統(tǒng)及平面圖；平時、戰(zhàn)時進排風機房詳圖，濾毒間、簡易洗消間詳圖；預埋件及節(jié)點大樣圖

7（4）給排水：設計說明、平戰(zhàn)轉換說明；平時戰(zhàn)時給排水系統(tǒng)及平面圖；地面工程水系統(tǒng)圖；地面一層給排水平面圖；人防工程內(nèi)泵房詳圖；預埋件及節(jié)點大樣

（5）電氣：設計說明；強、弱電系統(tǒng)及平面圖；預埋件及節(jié)點大樣（6）人防工程平戰(zhàn)轉換預案

（7）人防行政許可決定書及人防初步設計復印件一份

二十二、消防施工圖審查（30天，12月20日至1月20日）

1、《建筑消防設計防火審核申報表》，有自動消防設施的工程應填報《自動消防設施設計防火審核申報表》，其中生產(chǎn)廠家、施工單位可暫不填寫

2、申請報告

3、方案或初步設計消防審核意見書復印件

4、施工設計全套圖紙（平、立、剖）

5、電氣設計說明

6、給排水設計說明及室外消火栓圖紙

二十三、地鐵設計施工圖審查意見（20天，12月20日至1月10日）

1、辦理部門：市公安局交通管理局業(yè)務科

2、應備資料：方案審查意見、單體設計圖、技術經(jīng)濟指標立項批文

二十四、防雷審查（15天，12月20日至1月5日）

1、辦理部門：南京市防雷減災中心、市建委政務大廳15號窗口

2、應備資料：報審表及建筑平、立、剖和電專業(yè)圖

二十五、規(guī)費繳納：（3天，1月10日至1月13日）

1、辦理部門：南京市城市建設費用征收處、市建委政務大廳35號窗口

2、應備資料：立項批文、設計要點及紅線圖、規(guī)劃審批方案及總平面圖、規(guī)劃局核準的平、立、剖圖紙、規(guī)劃局核準圖樣電子文件

二

十六、建設工程檔案報送責任書（2天，1月14日至1月15日）

1、辦理部門：城建檔案館、市建委政務大廳10號窗口

二十七、辦理建設工程規(guī)劃許可證（20天，1月15日至2月5日）

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局

2、應備資料： 1）請審報告 2）總平面圖（2份）

3）所有單體平、立、剖分層圖（2套）4）放大樣圖

5）土地證原件（復印件一份）6）電子光盤

7）現(xiàn)勢性地形圖3份 8）日照分析成果 9）上輪擴出批復 10）各部門擴出批復 11）繳費憑證

12）網(wǎng)上公示及現(xiàn)場公示牌制作

二十八、監(jiān)理、施工單位招標（30天，2月5日至3月5日）

二十九、監(jiān)理、施工單位施工中標通知書，合同備案（10天，3月5日至3月15日）

1、辦理部門：市建委政務大廳36號窗口

2、應備資料： 1）直接發(fā)包表

2）手續(xù)費交納，開發(fā)商3成，中標單位7成、中標單位繳納合同價1%的定額測定費

3）取中標通知書，合同備案 三

十、建設工程質量監(jiān)督通知書（開發(fā)方辦理）（10天，3月15日至3月25日）

建筑工程安全監(jiān)督備案證（施工單位辦理）（10天，3月15日至3月25日）

三

十一、工程勞動保險費：（5天，3月15日至3月20日）

1、辦理部門：市建委政務大廳21號窗口

2、合同價款的2.8%（開發(fā)方代交）

三

十二、建設工程施工許可證：（15天，3月20日至4月10日）

1、辦理部門：市建委政務大廳、建委基建處

2、應備資料： 1）國有土地使用證 2）建設工程規(guī)劃許可證 3）施工現(xiàn)場情況說明 4）施工中標通知書/施工合同 5）監(jiān)理中標通知書/監(jiān)理合同 6）施工圖審查合格書 7）防雷審查合格書

8）消防、人防、地鐵施工圖意見 9）施工組織設計方案報審表

10）安全防護、文明施工措施費支付計劃 11）建設工程質量監(jiān)督通知書 12）建筑工程安全備案證/通知書 13）施工單位安全生產(chǎn)許可證

14）建設資金保函或證明（可以出具銀行對帳單，或工期在1年內(nèi)資金占總造價的50%，工期在2年內(nèi)的資金占總造價的30%，銀行出具證明并加蓋公章）15）民工工資保障金繳納證明（施工單位交納）16）工程勞動保險繳納證明（開發(fā)方代交）

三

十三、辦理銷售許可證

1、商品房銷售申請書

2、授權委托書

3、國有土地使用證原件及復印件

4、建設項目批文原件及復印件

5、建設工程規(guī)劃許可證原件及復印件

6、建設工程施工許可證（原件及復印件）、施工合同（原件及復印件）、施工進度說明

7、規(guī)劃紅線圖原件及復印件（1：1復印件）

8、預售房款監(jiān)管合同

資金監(jiān)管要自行作好資金投入證明、預售款監(jiān)管合同備案表、建設工程形象進度表、預售款專用帳戶監(jiān)管協(xié)議書并加蓋公章，且讓其銀行和監(jiān)理公司加蓋公章

9、前期物業(yè)管理協(xié)議及備案證明

10、地名辦批復 需要準備以下資料

1）地名命名申請（紅頭文件）

立項批文號、項目種類、地名所指具體位置、用地面積、實際出讓面積、總建筑面積、總戶數(shù)、綠化率、開工竣工時間、命名緣由 2）命名初審表 3）立項批文

4）建設用地規(guī)劃許可證

11、預售商品房共有共用部位審核表 需要準備以下資料：

1）項目總平面圖復印件2份及原件 2）規(guī)劃紅線圖復印件及原件 3）規(guī)劃許可證復印件及原件 4）坐標放樣成果表

5）房屋規(guī)劃核準圖（平面圖、立面圖、踣面圖）復印件及原件 6）物業(yè)管理用房的部位和情況說明

7）人防工程修建批復復印件或南京市人防辦結合民用建筑修建防空地下室行政許可決定書）及原件

8）房屋面積預測成果報告（測繪公司需3—4個工作日）9）委托測算合同復印件及原件 10）共有共用部位設計功能情況說明 11）土地出讓協(xié)議復印件及原件 12）開發(fā)商提供的銷售門牌

備注：交齊以上資料后房產(chǎn)局測繪科需5個工作日審核，審核通過后通知開發(fā)商把共

有公共部位審核表交其公司加蓋公章再送至測繪科等待其科長簽字，預計需1-2 個工作日所有復印件加蓋公司公章，并審核原件

12、商品房預售方案、資金投入證明

13、白蟻防治 需要準備以下資料：

1）《南京市房屋建設工程白蟻預防證明申請表》

2）房屋建設工程總平面圖復印件各一份（規(guī)格為16開）

14、價格批復

根據(jù)物價批復制定一房一價，制成表格后一式五份交由其區(qū)物價局科長審核后開具物價聯(lián)系單

15、入網(wǎng)認證收件收據(jù)

網(wǎng)上認證把相關窗口表和戶型圖以及相關樓盤基本資料交由房產(chǎn)局301窗口，并且同時根據(jù)房產(chǎn)局要求自行上傳網(wǎng)上銷售面積價格和資料

第三篇：項目前期財務工作計劃

項目前期財務工作計劃

為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作，現(xiàn)對XXX項目前期財務工作做如下計劃

一、目前財務現(xiàn)狀

目前沒有固定財務人員，財務崗位不健全，核算監(jiān)控不完善，公司賬務未能及時處理，不能完整地反映和監(jiān)督公司的資產(chǎn)，不能及時、可靠地提供公司經(jīng)營管理所需的財務信息，也不能及時、合理地進行納稅申報。

二、財務工作計劃

1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率

（1）確立財務核算軟件

項目還未建立財務軟件核算，如采用純手工核算，既不能保證財務核算的正確性，又增加財務人員的工作量并且效率很低，建議公司采用《用友財務軟件》進行會計核算?？紤]公司總部已購買用友軟件及相關模塊，分公司及項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，建立帳套，通過互聯(lián)網(wǎng)進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項目財務數(shù)據(jù)及時傳達到公司總部。但遠

程接入也有其局限性，它通過互聯(lián)網(wǎng)連接服務器進行賬務處理，容易受網(wǎng)速和電腦本身硬件的影響，導致賬務處理效率有所降低，軟件反應靈敏度有所下降。如遇到不可預見的因素導致斷網(wǎng)，則無法進行賬務處理。總體來說，遠程接入方式的優(yōu)點大于其缺點，建議公司采用。

（2）建好重點核算的會計科目

生產(chǎn)成本、制造費用、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，月末合理分配制造費用，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。

（3）及時做好日常記賬工作，報送財務報表

計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與出納核對現(xiàn)金及銀行存款是否相符，與關聯(lián)單位的會計核對清理往來明細，對于應收賬款要及時催收，未收回的逾期賬款要分析其原因，報告相關領導決定后做賬務處理。

每月10日前，根據(jù)領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表一式兩份，將財務報表送項目經(jīng)理審批后蓋上項目公章，一份報表項目存檔，一份報送總部備查（報表需附上往來科目客戶及供貨商余額）。報送報表后及時做好電算化財務數(shù)據(jù)的備份；按時打印裝訂會計憑證、賬冊并及時歸檔。

2、嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作

（1）資金計劃申請

每月15日前，收集項目各部門生產(chǎn)管理計劃申請進行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表，經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請，并通過電話、網(wǎng)絡等通訊工具及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核

①資金使用審核工作計劃于每月15日前統(tǒng)一進行。

②需通過銀行轉賬的，首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單；開具的發(fā)票是否合法合規(guī)；同時復核單證之間單價、數(shù)量、金額是否相符且計算無誤；最后通過審核達到付款條件的將資金審批表上報給項目經(jīng)理審批，將項目經(jīng)理審批通過的資金審批表統(tǒng)一遞交給出納準備匯款。③需通過現(xiàn)金支付的，除審核前面②中所述的資料，若收款方為個人的需審核該個人的有效證件，并要求其開具合規(guī)收據(jù)，審核通過的將資料報送給項目經(jīng)理審批后遞交給出納安排付款。

（3）做好內(nèi)部費用報銷審核工作

項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規(guī)定審核，對不符合規(guī)定的或者不按相關程序的一律不予辦理。

（4）明確付款時間，定期匯報資金使用情況

①計劃每月15號至30號為付款時間，特殊情況除外。因工作需要臨時支出可提前預約，允許借支，及時結賬歸還。

②每月10日前，做好現(xiàn)金的盤點，編制現(xiàn)金盤點表，對現(xiàn)金的盤盈及盤虧要備注說明，如果金額較大 要及時匯報領導。

③每周五定期向總部報送資金流向表（包括現(xiàn)金及銀行存款），對于金額較大的支出項目，做好相關備注說明。若遇臨時或突發(fā)事項未能在周五報送，應于次周周一上班前報送。

3、認真管理項目經(jīng)濟合同

建立合同管理輔助表，設合同總目錄，對每份合同的信息（對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結算金額、發(fā)票金額）詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新《龍XXX項目合同執(zhí)行情況一覽表》。

4、參與庫存及固定資產(chǎn)的管理

（1）仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話等。對于不符合規(guī)定的票據(jù)及時聯(lián)系相關人員補辦手續(xù)，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。

（2）根據(jù)庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業(yè)流動資金周轉帶來很大的困難。

（3）查驗相關固定資產(chǎn)是否已經(jīng)入賬，有無發(fā)票，已入賬固定資產(chǎn)是否已計提折舊，及時建立固定資產(chǎn)臺賬。

5、保持與當?shù)囟悇站譁贤?，掌握最新相關稅收政策

本項目在XXX新開展業(yè)務，各項經(jīng)濟活動均會涉及不同的納稅義務，建議開展工作初期項目經(jīng)理帶領財務人員積極與當?shù)囟悇站帚暯訙贤?，充分了解當?shù)氐南嚓P稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產(chǎn)建設中主動參與當?shù)囟悇站值母黜椉{稅培訓，在稅局要求時限內(nèi)及時向當?shù)囟悇諜C關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項目稅務風險降至最低。

6、保管好財務印章、票據(jù)

預留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險柜中保管，以確保其安全。相關財務印章要分開保管，建議由會計保管法人印鑒章，出納保管財務專用章。出納員應對票據(jù)的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經(jīng)常性的進行監(jiān)督檢查。

7、做好財務相關文件的上傳下達

對于公司總部新制定的各項與財務相關的規(guī)章制度，及時給項目部各部門傳閱并要求他們按照文件規(guī)范執(zhí)行；對于項目部制定的各項制度辦法等文件完整收集整理存檔外，及時向總部報備。

8、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守保密要求，保持與總部工作聯(lián)系順暢

第四篇：項目前期財務工作計劃

項目前期財務工作計劃

項目前期財務工作計劃1

目前沒有固定財務人員，財務崗位不健全，核算監(jiān)控不完善，公司賬務未能及時處理，不能完整地反映和監(jiān)督公司的資產(chǎn)，不能及時、可靠地提供公司經(jīng)營管理所需的財務信息，也不能及時、合理地進行納稅申報。

二、財務工作計劃

1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率

（1）確立財務核算軟件

項目還未建立財務軟件核算，如采用純手工核算，既不能保證財務核算的正確性，又增加財務人員的工作量并且效率很低，建議公司采用《用友財務軟件》進行會計核算?？紤]公司總部已購買用友軟件及相關模塊，分公司及項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，建立帳套，通過互聯(lián)網(wǎng)進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項目財務數(shù)據(jù)及時傳達到公司總部。但遠

程接入也有其局限性，它通過互聯(lián)網(wǎng)連接服務器進行賬務處理，容易受網(wǎng)速和電腦本身硬件的影響，導致賬務處理效率有所降低，軟件反應靈敏度有所下降。如遇到不可預見的因素導致斷網(wǎng)，則無法進行賬務處理。總體來說，遠程接入方式的優(yōu)點大于其缺點，建議公司采用。

（2）建好重點核算的會計科目

生產(chǎn)成本、制造費用、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，月末合理分配制造費用，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。

（3）及時做好日常記賬工作，報送財務報表

計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與出納核對現(xiàn)金及銀行存款是否相符，與關聯(lián)單位的會計核對清理往來明細，對于應收賬款要及時催收，未收回的逾期賬款要分析其原因，報告相關領導決定后做賬務處理。

每月10日前，根據(jù)領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表一式兩份，將財務報表送項目經(jīng)理審批后蓋上項目公章，一份報表項目存檔，一份報送總部備查（報表需附上往來科目客戶及供貨商余額）。報送報表后及時做好電算化財務數(shù)據(jù)的備份；按時打印裝訂會計憑證、賬冊并及時歸檔。

2、嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作

（1）資金計劃申請

每月15日前，收集項目各部門生產(chǎn)管理計劃申請進行審核匯總，

根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表，經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請，并通過電話、網(wǎng)絡等通訊工具及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核

①資金使用審核工作計劃于每月15日前統(tǒng)一進行。

②需通過銀行轉賬的，首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單；開具的發(fā)票是否合法合規(guī)；同時復核單證之間單價、數(shù)量、金額是否相符且計算無誤；最后通過審核達到付款條件的將資金審批表上報給項目經(jīng)理審批，將項目經(jīng)理審批通過的資金審批表統(tǒng)一遞交給出納準備匯款。 ③需通過現(xiàn)金支付的，除審核前面②中所述的資料，若收款方為個人的需審核該個人的有效證件，并要求其開具合規(guī)收據(jù)，審核通過的將資料報送給項目經(jīng)理審批后遞交給出納安排付款。

（3）做好內(nèi)部費用報銷審核工作

項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規(guī)定審核，對不符合規(guī)定的或者不按相關程序的'一律不予辦理。

（4）明確付款時間，定期匯報資金使用情況

①計劃每月15號至30號為付款時間，特殊情況除外。因工作需要臨時支出可提前預約，允許借支，及時結賬歸還。

②每月10日前，做好現(xiàn)金的盤點，編制現(xiàn)金盤點表，對現(xiàn)金的盤盈及盤虧要備注說明，如果金額較大 要及時匯報領導。

③每周五定期向總部報送資金流向表（包括現(xiàn)金及銀行存款），對于金額較大的支出項目，做好相關備注說明。若遇臨時或突發(fā)事項未能在周五報送，應于次周周一上班前報送。

3、認真管理項目經(jīng)濟合同

建立合同管理輔助表，設合同總目錄，對每份合同的信息（對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結算金額、發(fā)票金額）詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新《龍XXX項目合同執(zhí)行情況一覽表》。

4、參與庫存及固定資產(chǎn)的管理

（1）仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話等。對于不符合規(guī)定的票據(jù)及時聯(lián)系相關人員補辦手續(xù)，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。

（2）根據(jù)庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業(yè)流動資金周轉帶來很大的困難。

（3）查驗相關固定資產(chǎn)是否已經(jīng)入賬，有無發(fā)票，已入賬固定資產(chǎn)是否已計提折舊，及時建立固定資產(chǎn)臺賬。

5、保持與當?shù)囟悇站譁贤ǎ莆兆钚孪嚓P稅收政策

本項目在XXX新開展業(yè)務，各項經(jīng)濟活動均會涉及不同的納稅義務，建議開展工作初期項目經(jīng)理帶領財務人員積極與當?shù)囟悇站帚暯訙贤?，充分了解當?shù)氐南嚓P稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產(chǎn)建設中主動參與當?shù)囟悇站值母黜椉{稅培訓，在稅局要求時限內(nèi)及時向當?shù)囟悇諜C關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項目稅務風險降至最低。

6、保管好財務印章、票據(jù)

預留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險柜中保管，以確保其安全。相關財務印章要分開保管，建議由會計保管法人印鑒章，出納保管財務專用章。出納員應對票據(jù)的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經(jīng)常性的進行監(jiān)督檢查。

7、做好財務相關文件的上傳下達

對于公司總部新制定的各項與財務相關的規(guī)章制度，及時給項目部各部門傳閱并要求他們按照文件規(guī)范執(zhí)行；對于項目部制定的各項制度辦法等文件完整收集整理存檔外，及時向總部報備。

項目前期財務工作計劃2

20xx年7月份轉至財務部工作至今，在各級領導和同事的幫助指導下，通過自身的努力，從不會到會，從不熟悉到熟悉，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，在業(yè)務素質、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務，現(xiàn)將本人半年以來的工作情況匯報如下：

一、業(yè)務知識方面

1、學習掌握了用友財務軟件。

看似簡單的軟件系統(tǒng)，似乎不那么簡單，通過學習、請教逐步掌握了總賬系統(tǒng)、往來管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、核算管理等模塊的基礎操作流程。用友軟件把查詢憑證、供應商對賬、成本核算、費用管理、財務報表出具等都從傳統(tǒng)的操作手法變?yōu)樾畔⒒僮鳎蟠筇岣吡素攧杖藛T的工作效率。

2、掌握了基礎賬務知識。

（1）協(xié)助成本會計進行成本核算工作，匯總統(tǒng)計每日材料出入庫、材料采購單據(jù)，計算出管理部門和營業(yè)部門的費用及實際成本，把經(jīng)營過程的實際消耗如實地反映出來，達到積聚成本的目的，并用積累的成本資料反映酒店的實際經(jīng)營耗費情況，從而判斷酒店經(jīng)營效果的好壞。

（2）協(xié)助費用會計進行酒店費用的核算及攤銷。做好供應商月末對賬工作，統(tǒng)計核算酒店各部門的費用并進行攤銷，編制財務報表并對經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，為酒店月度經(jīng)營分析會提供準確數(shù)據(jù)。

（3）協(xié)助應收會計確認內(nèi)部交易核對工作，匯總每日消費賬單，做好每筆消費數(shù)據(jù)的對賬，對散客客戶、掛賬客戶進行分類建立日消費明細，以減少差錯，便于月末對賬及賬款回收。

二、主要經(jīng)驗和收獲

1、只有熟悉基礎財務知識，才能盡快進入實際工作角色并適應新的工作崗位。

2、財務工作最主要的是堅持原則，這樣才能理財管賬，才能履行好財務職責。

3、財務工作也屬于后勤保障部門，只有樹立服務意識，才能配合好各部門把份內(nèi)的工作做好。

三、存在的不足

初入財務時由于業(yè)務知識不熟練，導致用友軟件操作錯誤。

四、加強學習，提升個人專業(yè)知識

作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。

“在工作中學習，在學習中工作”，只能通過不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，才能使自身綜合能力不斷得到提高。

了解新稅法，收集相關稅收優(yōu)惠政策，使財務工作發(fā)揮積極的作用。

五、確立工作目標，加強協(xié)作

做好財務工作計劃，以預算為依據(jù)，做好成本、費用的核算，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷執(zhí)行事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經(jīng)驗，努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而拼搏。

第五篇：房地產(chǎn)項目前期咨詢服務及營銷代理合同

XX*XXX項目

前期策劃服務及營銷代理合同

甲方： XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方： XXX置業(yè)發(fā)展有限公司

鑒于：

1、甲方經(jīng)合法方式獲得 XXXX 地塊項目的房地產(chǎn)開發(fā)權，項目土地性質為住宅用地，其土地使用年限為 70 年，項目產(chǎn)品種類為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項目總占地約 19.74 萬㎡,規(guī)劃設計總建筑面積約 20 萬㎡。為快速回收開發(fā)資金，樹立甲方公司的品牌，降低房產(chǎn)開發(fā)和營銷的市場風險，甲方需要借助于擁有項目策劃和營銷經(jīng)驗的房地產(chǎn)中介機構支持或介入，幫助開發(fā)項目的順利運作。

2、乙方系全國知名的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃機構，其策劃、營銷團隊具有多年房地產(chǎn)項目的策劃營銷、銷售執(zhí)行的經(jīng)驗，有能力為甲方的項目提供全過程的營銷、策劃及銷售代理服務。

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方投資開發(fā)的南潯年豐路項目交由乙方策劃和全程營銷總代理事宜達成如下協(xié)議：

對未來市場走勢分析的基礎上，對該項目進行定位、對開發(fā)的產(chǎn)品進行定位，以及各類不同產(chǎn)品的體量配比；

3、項目、產(chǎn)品規(guī)劃設計建議：規(guī)劃、建筑效果、房型設計、景觀設計、物業(yè)管理、會所功能等建議。

1、本合同簽訂后一周內(nèi)，乙方向甲方遞交為本項目服務的工作小組人員名單，以及工作小組內(nèi)人員主要工作業(yè)績介紹。并確定固定的工作小組組長人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長，必須事先告知甲方，并得到甲方的認可。

2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開工作會議，除相關的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監(jiān)以上級別技術管理人員參加。

3、乙方提交報告后，甲方應該在一周內(nèi)給予確認；

4、甲方承諾，如果在乙方無重大過錯的情況下，甲方與乙方簽訂后續(xù)的銷售代理補充協(xié)議，按市場傭金結算。

附件：

目標市場分析及產(chǎn)品定位報告

通過對地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展、房地產(chǎn)發(fā)展的調研分析，了解城市潛力、房地產(chǎn)發(fā)展空間、消費實力，并通過對項目的綜合評估、競爭力分析，進而把握產(chǎn)品的生存空間，從而為產(chǎn)品定位提供依據(jù)，形成產(chǎn)品最終的產(chǎn)品定位、價格定位及客戶定位。

? 地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展； ? 地區(qū)房地產(chǎn)的特點、預測； ? 地塊二手房市場的針對性分析； ? 項目板塊調研分析及市場研判； ? 典型個案解讀； ? 項目解讀及競爭力分析； ? 項目定位及建議； ? 項目規(guī)劃與設計

（一）地區(qū)發(fā)展解讀

? 區(qū)位及城市地位 ? 人口、交通、服務、配套

（二）地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展解讀

? 整體經(jīng)濟發(fā)展 ? 產(chǎn)業(yè)結構

? 居民收入及消費能力 ? 城市經(jīng)濟前景

（三）地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展

? 地區(qū)房產(chǎn)供應分析

（投資總量、開發(fā)總量、竣工總量、供應類型等）? 地區(qū)房產(chǎn)需求分析 ? 地區(qū)房產(chǎn)價格分析

（價格走勢、各價格段比重、價格分布情況等）? 政策影響力分析

（四）地區(qū)二手房市場分析

? 二手房市場供應情況

（供應量、供應結構、供應類型等）? 二手房市場成交情況 ? 二手房市場價格走勢及特點

（五）項目板塊房地產(chǎn)市場解讀

? 地區(qū)各板塊開發(fā)概論 ? 項目板塊房產(chǎn)開發(fā)結構 ? 項目板塊房產(chǎn)供應量分析 ? 項目板塊房產(chǎn)成交量分析 ? 項目板塊房產(chǎn)價格走勢及特征 ? 項目板塊內(nèi)客戶調研 ? 項目板塊特點總結

（房型、面積、配套、車位、景觀等）

（六）典型個案解讀

? 代表性個案

（特點及優(yōu)劣勢分析）? 競爭項目

（同質項目、同類項目及周邊競爭項目為主，特點及優(yōu)劣勢分析）? 同類項目比較

（項目類型、項目定位、項目價值等）

（七）市場總結

? 市場機會點分析 ? 市場威脅點分析 ? 市場稀缺因素分析 ? 市場競爭因素分析

（八）項目解讀

? 項目概況 ? 項目交通條件

? 項目配套條件 ? 項目開發(fā)條件 ? 小結

（九）地塊SWOT分析

（地塊優(yōu)勢、地塊劣勢、機會點、威脅點）

（十）地塊核心價值挖掘

（市場機會、地塊優(yōu)勢、市場效應、產(chǎn)品意義、目標市場等）

（十一）項目整體定位（詳細產(chǎn)品定位）

1、小區(qū)整體規(guī)劃定位 ? ? ? ? ? ? ? 建筑布局定位 環(huán)境設計定位 小區(qū)入口定位 道路、交通路線定位 公共設施定位 小區(qū)智能化定位 車位定位

2、產(chǎn)品功能設計定位 ? ? ? ? ? 房型定位 空間布局定位 面積控制定位 戶型配比定位 室內(nèi)功能區(qū)域配比定位

3、設施配置定位 ? ? ? ? 會所規(guī)模定位 會所設施定位 會所服務定位 商業(yè)定位

4、價格定位 ? ? ? 同類型產(chǎn)品價格分析 市場價格走向分析 調價周期建議

5、物業(yè)管理建議 ? ? ? ? 物業(yè)管理公司選聘建議 物業(yè)管理費收取建議 安保設施建議 物業(yè)增值服務建議

6、房型配比定位 ? ? ? ? ? ?

（十二）地區(qū)購房需求調研

? 本地客戶需求調研

（家庭結構、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價、相關配套等）? 異地客戶需求調研

（家庭結構、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結構、產(chǎn)品類型、總價、單價、環(huán)境要求、車位、相關配套、新技術新材料、裝修標準、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等）? 其他客戶需求調研 房型數(shù)量配比建議 房型面積配比建議 特殊房型布局建議 景觀房型配比建議 景觀房型布局建議 抗性房型調整建議

項目企劃及銷售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費用)

項目企劃概念

一、營銷SWOT分析

二、目標客戶研究（對象、區(qū)域、動機、時機）

三、產(chǎn)品概念定位和組合

? ? ? ? ? ? ? 整體總精神提升 單體賣點歸納 產(chǎn)品組團概念 整體推案思路與策略 銷售推廣組團與控制策略 公關宣傳總策略 銷售價格總策略

四、營銷戰(zhàn)略

五、各階段推廣主題策劃

六、各階段營銷分析與匯總

七、各階段市場動態(tài)分析與對策

八、各階段客戶分析與推盤策略

? ? ? ? 入市策劃 強銷策劃 促進策劃 盤整策劃

廣告策劃

一、品牌形象設計、VI系統(tǒng)策劃實施

二、廣告的戰(zhàn)略組團計劃

三、媒體計劃

四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫、創(chuàng)意設計）

五、各種媒體的創(chuàng)意方案

六、銷售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實施

七、廣告的執(zhí)行

八、公關活動的宣傳策劃、實施

注：廣告策劃部分以概念及建議為主

銷售執(zhí)行

一、銷售總策略

?

銷售的總體戰(zhàn)略思想 ?

銷售目標的制定 ?

銷售模式的選擇與設計 ?

銷售階段的劃分與時機選擇 ?

營銷培訓

銷售部人員培訓-公司背景及項目知識、銷售技巧培訓、團隊建設

客戶管理系統(tǒng)及表單準備培訓 銷售作業(yè)指導書

二、銷售周期劃分及銷售控制

1、銷售任務的設定和周期設定建議

2、銷售過程階段性劃分建議

3、銷售活動策劃建議 1）開工儀式建議 2）開盤儀式建議 3）新聞發(fā)布會建議 4）展銷會及論壇活動建議 5）客商聯(lián)宜活動建議

二、推盤策略

? 各期推盤的組合策略 ? 各期的主題策略

預認購期的計劃與方案

開盤期的引爆主題與方案

強銷期的對象方案

促進期的單體產(chǎn)品促銷方案

盤整期的SP方案

三、價格策略建議

?

總體均價的制定

?

單體差價的要素指標與系數(shù)體系

產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 ?

協(xié)助制定一房一價的價目表 ?

價格實現(xiàn)策略 ?

付款方式 ?

優(yōu)惠政策

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分期、分類的動態(tài)價格策略

內(nèi)部認購的數(shù)量及價格政策 預熱階段的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略

SP活動的價格策略和銷售控制 定期向甲方提供銷售調整建議

四、其他銷售執(zhí)行工作

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售過程中抗性及對策分析建議 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 定期現(xiàn)場銷售例會參與討論 技術文件交接及項目熟識 銷售面積確定 擬定銷售講義 推盤計劃

認購書相關條款設計、確認 目標客戶分析 意向客戶分析及統(tǒng)計 已購客戶分析及統(tǒng)計 未購客戶分析 成交分析及統(tǒng)計 來人、來電登記

? ? ? ? 抗性及對策分析 廣告效果評估

案中個案市調及策略修正

其他相關事項