第一篇：牛仔魂隨筆

我與牛仔有著千絲萬縷，剪不斷的關系。

我這樣說，真得，是從來沒有哪一種布料能勝過我對牛仔的鐘情。還記得小時候，流行過的巴拿馬，至今已想不起它的質地和顏色了。還有喇叭褲，只是流行的那個階段，讓人癡迷。而牛仔不同。從國外傳到國內，從工作裝變身休閑裝，歷久彌新。

我最早的一條牛仔褲是朋友送的。質地硬挺，顏色泛白。從大學到工作，穿了那么久啊。最后二膝蓋磨出了破洞，風格變成了乞丐裝，卻更富流行時尚的韻味。就這樣一件簡單的淺色的T恤，配上這條褲子，那種自信和青春無敵的感覺在心中涌動著，或者用一件棉質的格子襯衫配上它，同樣將青春張揚到了極至。直筒的、寬松的、磨舊的、貓爪紋的、深色的、淺色的，以及黃綠色的，牛仔的簡單與隨意，讓我的西裝備受冷漠，長年蝸居在不見天日的大衣柜里，暗自神傷。西裝不同，襯衣領子三二天就臟了。必須徹底清洗，西褲也是，不及時清洗、熨燙，就會軟塌塌地貼在腿上，沒了正形。再加上皮鞋是沾不得灰的，必須得時時打理。這些事要多麻煩，就有多麻煩，讓人要多拘束就有多拘束，盡管他時不時讓人光鮮亮麗一下，但是最終還是被不見經(jīng)傳的牛仔打敗了。

穿牛仔是不分季節(jié)的，不象棉衣毛衣，冬來春去，不停地換裝、不停地移情別戀、不停地重修舊好。除非夏天是酷暑季節(jié)，可以暫時擺脫牛仔，讓它們也在角落里休憩片刻，學會獨處。

我丟過一條牛仔褲，是洗完晾在宿舍門口的，被人順手牽羊了。過了不久，有人在我房間門口探頭探腦的，是當?shù)氐牟刈鍕D女，頭上裹著紅紅粉粉的頭巾，皮膚黝黑，我正欲出去，她們立刻消失了，我馬上想到我丟失的牛仔褲。它與我繾卷展轉、形影不離，驀地，被人盜去，被人盜去，會不會失了魂一樣，尋找它的主人哪？它裹在陌生人的腿上該有多不自在??？！

牛仔脾性雖然甚好，但是也不能疏于打理的。我在品牌店，淘到一條款型非常好的牛仔。藍色，有的地方磨白，有破洞，但不是完全磨破。我查到用鹽水洗牛仔可以防止掉色，就用鹽水泡了。結果哪，結果是我家人，在我不在的時候，往盆里加了消毒液。洗完后，整個的藍色消褪了，我十分生氣。那種消裉了的藍，再也回不來了。整條褲子都發(fā)白。好好的一條牛仔褲，生生地被人抽掉了它的魂。它的光華立刻暗淡下來，任誰有回春妙手，也無力追回它的魂魄。

我買過一件牛仔上衣。因為工地的變遷，它早已不知淪落何方了。當時，初冬，我配了一條咖色的毛領子。單薄的牛仔布，并不保暖，冷得人直打哆嗦，可堅持穿著，因為愛，因為穿著它干練利落。同事無論男女都紛紛拿了我的牛仔服試穿。多棒的一件衣服，生生地把它丟了，我本可以穿很多年的。我還買過一條泛白的牛仔褲，收貨以后，特別生氣，顏色帶著淡的黃，象舊的一般。便和店家理論，我知道我說發(fā)黃，他肯定會說是，我們賣的就是這種做舊的風格。果然。無奈，不可能為它再花郵費退貨或退換。其實這條牛仔質地還是很舒服的，布料象棉布一樣，我不能僅憑外表的這點瑕疵，就把它打入冷宮吧？

對于牛仔一直癡心不改，那種粗布麻衣的田園式生活，是我一直想要的。舒服、舒坦就足夠好。已經(jīng)奔四的人了，每每發(fā)現(xiàn)，商店里牛仔的套裝，都流連忘返。要么一色的深藍，要么一色的淡藍。這些藍，常常讓你聯(lián)想到海洋和天空，這些藍意味著年輕、自由自在和自主。倘若上衣再配一頂同色系絨布連衣帽子，就真得是二八年華了。每次穿衣?lián)Q衣，都是在牛仔褲之間周轉挑揀，有的衣服買了很多年，卻只穿過一二次，就再也不想觸碰了。唯有牛仔，癡心不改。曾經(jīng)、二剪刀把一條蘿卜腿的舊牛仔剪成了短褲，然后，讓母親把褲腿扯成毛邊，于是那一夏，清爽之極，簡約之極，另類之極。

倘若牛仔有魂，我以為一定是他吞噬了我的魂魄，讓我如此的魂牽夢縈。遺失的它一定在世界的某一角落里暗啞的哭泣，我卻不知，我怎能不知。在那些青春年少和暮年蒼桑的歲月里，我們相戀相依！

第二篇：手工牛仔錢包教案

手工牛仔錢包

一、教學目標：

1、知識：知道牛仔錢包相關知識，和設計的基本內容,了解學以致用的理念。

2、能力：嘗試制作和一份富有創(chuàng)意的牛仔錢包作品。

3、情感： 培養(yǎng)觀察分析、創(chuàng)新思維。

二、教學重點和難點：

重點：了解手工牛仔錢包的相關知識及設計方法。難點：如何利用牛仔褲來制作實用的小錢包。

三、課時

2課時

四、教學準備：

教師：手工材料、范作、課件等。

學生：廢舊牛仔布料、剪刀、縫補工具等。

第一課時

五、教學過程：

（一）情景導入

同學們，你們生活中一定有一些穿過但現(xiàn)在不穿的牛仔褲吧？其實呢，這些不穿的牛仔褲它們都有潛在的利用價值和改造價值等同學們去挖掘與創(chuàng)造。今天，根據(jù)同學們帶來的牛仔材料我們來設計、制作一個牛仔小錢包。讓我們用自己靈巧的雙手給大家的零用錢做個富有個性的小錢包吧！制作這個小錢包不僅可以給同學們的生活帶來方便也可以帶來對零用錢的節(jié)儉意識。

（二）引導探索，了解新知

1、請學生看多媒體PPT照片，對照片上的牛仔褲材料的用途、外形、色彩和圖案進行分析如何拆剪做一個小錢包。

2、給小組分任務研究：

(1)還可以結合用什么材料來制作自己的小錢包？

（2）什么樣的相框造型與色彩能更好地烘托你的小錢包？（3）可以用什么縫補手法將牛仔布縫得嚴密結實？

（三）學生練習

請同學用手中的筆和紙在牛仔不上設計一下自己下節(jié)課要做的相框設計稿，注意錢包大小和布料的合理分配。

第二課時

（一）探索研究

1、設計思路：

（1）生活中的材料各不相同，根據(jù)材料的不同形狀進行錢包款式設計。（2）造型新穎，注意外形、色彩、圖案相配合。

2、課件展示制作步驟：

(在演示過程中注意強調使用工具的安全)

（二）學生練習

1、每人為進行設計制作一個牛仔錢包。

2、要求：

（1）合理巧妙地運用各種裝飾布料設計制作。

（2）注意使用工具的安全性，作品色彩要搭配和諧。（播放背景音樂）

（三）課堂小結

在我們的身邊充滿了各種各樣的小裝飾物品，學習完這堂課后，同學們可以運用我們設計的眼光去了解和改造它們的造型特點，用我們的雙手去改造它們，那樣可以獲得跟書面內容不一樣的體會。

第三篇：牛仔設計師崗位職責模板

牛仔設計師崗位職責模板

1.設計相關專業(yè)大專以上學歷，具備三年以上男裝品牌牛仔褲類開發(fā)設計工作經(jīng)驗。

2.洞悉服裝流行趨勢，產(chǎn)品市場定位準確，設計理念清晰、設計風格穩(wěn)定;

3.精通洗水，熟悉服裝工藝和面輔料特性及其搭配以及從樣衣制作到投產(chǎn)各環(huán)節(jié)。

4.能夠獨立開發(fā)設計男裝牛仔褲，對國內外男裝牛仔褲品牌有很深的個人理解

5.有歐版牛仔工藝開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。

___對各種繡花，印花，章仔等重工藝熟悉。

7、工作積極主動，溝通協(xié)調能力強、有良好的團隊協(xié)作精神。

牛仔設計師崗位職責(二)

1、根據(jù)項目要求負責項目有關服裝方面的設計與制作;

2、負責優(yōu)秀案例、技術及資源的整理;

3、配合項目經(jīng)理制定工作進度。

4、負責公司女裝品牌系列產(chǎn)品的設計研發(fā)和管理工作;

5、跟蹤新款試版過程中的必要環(huán)節(jié)，及時解決樣衣等出現(xiàn)的一系列問題;

6、獨立開發(fā)設計當季服裝，及時更新新款信息;

7、注重市場調查，了解本公司服裝產(chǎn)品銷售動態(tài)，及時開發(fā)應市產(chǎn)品;

8、有一定的拍攝基礎，對服裝拍攝進行成衣搭配。

牛仔設計師崗位職責(三)

1、根據(jù)當季服裝市場流行趨勢，進行牛仔款式圖片、面料等資料的搜集;

2、了解服裝市場流行趨勢，根據(jù)公司客戶品牌風格與定位及消費者需要進行牛仔款式設計;

3、確定牛仔款式設計圖稿，選擇面輔料、配飾。

牛仔設計師崗位職責(四)

1、根據(jù)項目要求負責項目有關服裝方面的設計與制作;

2、負責優(yōu)秀案例、技術及資源的整理;

3、配合項目經(jīng)理制定工作進度;

4、主要負責設計童裝牛仔服飾。

牛仔設計師崗位職責(五)

1、服裝設計或服裝工程類專業(yè)大專以上學歷;

2、___年以上牛仔服飾設計經(jīng)驗，能準確把握產(chǎn)品風格及跨季流行趨勢;

3、對牛仔服裝工藝、結構、面料有較深認識，能獨立主導產(chǎn)品設計、開發(fā)工作;

4、具有較強的流行元素和資訊的捕捉與整合能力;

5、具有知名服飾品牌___年以上工作經(jīng)驗。

第四篇：Y牛仔品牌市場分析范文

中國牛仔褲加工市場分析.中國牛仔市場在當前市場的規(guī)模和形式

市場上的褲子主要有，牛仔褲 西褲 休閑褲 運動褲 個性褲裝，其中這幾類褲裝中牛仔褲是不可忽視的，牛仔褲的消費中,年輕消費者占著主導消費地位，市場潛力非常巨大，從第一條牛仔褲的誕生到現(xiàn)在全世界的風靡，可以說牛仔的魅力不可抵擋，牛仔褲的市場也在逐漸逐日的加大。市場中牛仔的分類也在細分中，很多的品牌都在精耕著這個大蛋糕的細分，牛仔褲的市場規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模都在擴大.現(xiàn)在牛仔褲的生產(chǎn)基地以廣州為主，順德均安牛仔名鎮(zhèn)，增城新唐牛仔名鎮(zhèn)，中山大涌名鎮(zhèn)等，其他地區(qū)的牛仔加工基地, 如山東 上海，浙江等地都沒有如廣州牛仔生產(chǎn)基地的生產(chǎn)規(guī)模和市場影響相比，和相關產(chǎn)業(yè)鏈來說,廣州牛仔的市場有其優(yōu)勢.休閑的概念在我們的生活中越來越重要，<<圣古駱旗 >>牛仔褲是人們對生活的自由追求和對自然的生活追求，休閑的市場包括生活的休閑，精神的休閑，環(huán)境的休閑。近年來休閑市場因為生活的滿足突然放大，和休閑相連相關產(chǎn)業(yè)都出了一大批休閑的品牌，牛仔褲也在休閑服領域市場是巨大的，這勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要組成部分，在未來牛仔褲和休閑服一樣將會出現(xiàn)一大批市場得主導品牌。在運動鞋和休閑鞋的行業(yè)中。牛仔褲將是最佳選擇搭配，也是舒適休閑的最佳體現(xiàn)和追求。所以牛仔褲會成為15～35年齡段的多選和首選。

世界上很多大企業(yè)品牌都OEM在我們的牛仔企業(yè)生產(chǎn)，然后走出國門走向世界，牛仔褲作為現(xiàn)在休閑生活中必不可少的褲子,在年輕消費者的衣柜中占著很大得容量，當然也就預示其市場的海量；其中牛仔褲生產(chǎn)廠家以200~300多人的廠為例就是一個稍大的工廠, 大規(guī)模的加工廠還沒有出現(xiàn)在牛仔行業(yè).這主要是這個行業(yè)決定的,因為很多的產(chǎn)業(yè)鏈也都細分!也沒有市場的主導地位的品牌!

其中廣州牛仔基地增城新塘牛仔更是占全國牛仔的生產(chǎn)總量的90％，占世界生產(chǎn)總量的60％，已形成紡紗、染色、織布、整理、印花、制衣等產(chǎn)業(yè)資源完善的一條龍生產(chǎn)系統(tǒng)，擁有3000家牛仔服裝及相關的配套生產(chǎn)企業(yè)、1000多個注冊牛仔服裝品牌、8萬余從業(yè)人員，達到日產(chǎn)200多萬件、年超過2億件牛仔服裝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。牛仔服裝的產(chǎn)量和出口量占全國首位。近幾年來，均安鎮(zhèn)以牛仔制造為主體的服裝企業(yè)幾乎以幾何級數(shù)的速度增長，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的產(chǎn)供銷體系。目前，均安鎮(zhèn)有紡織、服裝制造及其配套加工企業(yè)近1000家，約占全鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的三分之二；牛仔服裝年產(chǎn)值近30億元，產(chǎn)品出口率達80%以上，年銷售額約10億元。比其他幾個牛仔專業(yè)鎮(zhèn)來說，均安有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成熟的產(chǎn)、供、銷體系，在20年的生產(chǎn)中積累了大量的經(jīng)驗；而在設計方面，均安的設計能力跟國際同步，由于長期以出口為主，所以在潮流方面與國際同步；國際領先的水洗工藝水平，高檔的面料市場，很多熟練的產(chǎn)業(yè)工人、技術工人聚集.大涌鎮(zhèn)已形成了紡紗、染色、織布、整理、電腦銹花、印花、制衣、銷售等完善的一條龍生產(chǎn)系統(tǒng)，紡織服裝設備2.2萬臺，年產(chǎn)牛仔布9000萬米，牛仔服裝7500萬件。有一大批管理理念到位、技術精湛、質量過關、形象良好的服裝企業(yè)，并通過引進國內外一流的人才機制和市場機制，以及生產(chǎn)設備，使大涌牛仔服裝的影響力不斷提升，市場營銷渠道不斷拓寬。紡織服裝業(yè)是大涌經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值占57%，突出特色是牛仔服裝。全鎮(zhèn)現(xiàn)有各類企業(yè)670家，其中280多家是生產(chǎn)牛仔服裝的相關企業(yè)，有350多個品牌遠銷世界各地。大涌牛仔服裝在總量、品牌、設計、加工、時尚、技術等方面有著巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，尤其是牛仔服裝的洗水技術，居于國內先進水平。

現(xiàn)在一些大的服裝行業(yè)公司開始把品牌延伸到牛仔行業(yè)中來,也預示牛仔行業(yè)在未來將會有市場上的分散到行業(yè)主體品牌消費的這樣一個變化.當然現(xiàn)在的牛仔市場行業(yè)還是群雄逐鹿的年代,雖然市場有些亂,雖然有些廠家的利潤下滑,雖然生產(chǎn)廠家被市場追著走,甚至于有些無路,但,這都是暴風雨來臨前的預兆!品牌之路的真正開始,這也是鯰魚效應!

（2）中國牛仔市場品牌比較分析{sagollag}

現(xiàn)在市場上各牛仔褲品牌分布比較明顯,國外的一些大品牌基本占據(jù)國內主要的大中型商場，其市場銷售量也占據(jù)牛仔金字塔的頂端，品牌的含金量極高，LEE <<圣古駱旗 >> Live ,s 威鵬 sagollag 第五街等等。

這些牛仔褲品牌在世界上取得了很高國際品牌地位，占著絕對的主流高端，他們占著金字塔的最高層，主要利用品牌文化進行市場營銷，其市場發(fā)展主要以自營，連鎖，代理為主，文化價格是牛仔行業(yè)的主導;

二線品牌是國內的一些主創(chuàng)品牌，比如真維斯 佐丹奴 美特斯邦威 高邦 森馬 以純 等，也有一些專業(yè)化走牛仔褲市場的廠家如與狼共舞 增致 藍雁 利達斯 飛魚等這些品牌分布在山東 浙江 廣州等地，這些品牌有自己的加工廠，比較早的進入牛仔這個市場，有很大的加工規(guī)模，這些廠家本身也做OEM貼牌，這些品牌主要以專賣店，店中店，三類商場等為主，主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，銷售額相比國外大品牌價格低了約2/3,銷售量是這些2線品牌根本，在市場上有一定形象基礎，在技術和開發(fā)上有自己的資源優(yōu)勢！在牛仔褲的市場上還沒有形成忠誠品牌消費者。

第三類是一些小廠家的品牌，或者說根本稱不上品牌，這些牌子在市場上主要以代理批發(fā)為主，其目標市場是個性店，店中店，服裝零售市場等一些低端零售市場，這些“品牌”基本在一個模仿階段，市場處于低端，因其利潤也較低，單品銷量也是最大，低端牛仔市場一片混亂，價格大戰(zhàn)，造成在銷售上從上到下脫節(jié)，只能是廠家跟著市場走，單純的價格和款式來打市場,不能去利用文化引導市場。

牛仔褲的市場，各休閑廠家都在加大力量跑馬圈地。從品牌背景來看，目前市場上的牛仔褲品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與（國內 國際）延伸品牌、無品牌。國際品牌牢牢的占據(jù)著大中城市的主要商場及商業(yè)地段，是以產(chǎn)品開發(fā)設計和品牌文化與終端形象力優(yōu)勢并重的文化占領，專注于培育高消費階層的顧客忠誠度。國產(chǎn)品牌是指國內的專業(yè)牛仔褲制造商，這種制造生產(chǎn)商的的主要業(yè)務是OEM加工廠，幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之行，優(yōu)勢明顯，這當中暴露了品牌的影響力、號召力的不足；延伸品牌則是由行業(yè)知名品牌分支出來的牛仔褲系列產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢是產(chǎn)品一上市就能更好的得到品牌渠道占領，訊速的鋪到終端。劣勢是牛仔褲與其品牌文化整合的矛盾，牛仔褲是個性的體現(xiàn)，所以這種整合有時是矛盾的，企業(yè)戰(zhàn)略不能更好的體現(xiàn)，快樂并痛苦著，對有些延伸品牌來說！無品牌或小廠家小品牌是指在地段市場靠價格競爭的品牌，這種生產(chǎn)廠家大部分是規(guī)模小的廠家，他們的利潤低下，競爭異常殘烈，產(chǎn)品互相重疊模仿。有時候為了追求單純的價格，不惜犧牲質量，“時尚”與“舒適”和個性一直是牛仔褲標榜的兩大賣點。

（3）牛仔品牌消費者群體的結構和市場目標分析{sagollag}

企業(yè)發(fā)展到一定階段，能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重的因素之一就是這個企業(yè)有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。牛仔褲的消費群體基本上是18-40歲，其中以職業(yè)：學生、上班族、戶外運動、自由職業(yè)者，他們熱愛生活、追求時尚、追求個性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險，自由休閑是他們的生活追求！

國外品牌：國外品牌的消費主要是以白領 商務人士等，月收入3000～6000的消費人群，這部分目標人群，對品牌文化有著偏好，追求質量的同時追求品牌帶來的滿足，對生活的質量很重視，重視社交重視休閑，對生活對服飾都講究細節(jié)，懂得時尚，懂得消費！年齡結構20～38之間，主要以高學歷的消費群體，細分主要以25～35為主體！

國內品牌：國內品牌的消費主要以學生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費人群，這部分的人群對品牌也有一定的認識，在追求質量的同時追求品牌，懂得時尚流行，對自己所需知道所求，年齡結構在16～40歲，學歷不限。其中主要以18～30年齡為主體！

無品牌： 主要的消費群體是加工廠針對代理商的需求而定，主要以農(nóng)村和低收入者為主，重視價格忽視質量的同時也追求款式，目標群體不關心品牌，針對年齡結構為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！

市場消費目標的的制定,在行業(yè)的未來發(fā)展上,牛仔的消費群體細分以成了企業(yè)的品牌發(fā)展之路, 首先,根據(jù)牛仔褲的特點我們把牛仔褲分為時尚型牛仔,個性牛仔,大眾牛仔,時裝牛仔,街頭牛仔,功能型牛仔,搭配型牛仔等細分.企業(yè)品牌在發(fā)展戰(zhàn)略上,因該在消費結構上選取和自己的生產(chǎn)資源相配的消費結構,在目標制定上,選擇市場細分消費群體,做大做強.（4）中國牛仔市場品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位比較分析{sagollag}

牛仔市場上高端牛仔品牌，一線品牌也有高處不勝寒的感覺，其主要優(yōu)點是品牌價值高，可以在附加價值上占絕對的優(yōu)勢，品牌消費者的購買忠誠度高，目標市場準確，加上國內的一些大中商場在當?shù)氐匚恍蜗蟮男枨?，也需要此類品牌的合作，就形成了相輔相成的合作關系，這又是這些國外牛仔品牌的優(yōu)勢，還有有個核心價值的問題，就是這些大品牌的設計開發(fā)能力是非常強的，有了這些保障，在高端市場上也可以高枕無憂一段時間，二線品牌還是短時間內沖不上來的！但，優(yōu)點有時候也能變成缺點，舉個例子說明，牛仔品牌首先要滿足時代的需求，跟進時代發(fā)展的步伐，歷史文化雖然是一定的優(yōu)勢，沉淀的了，但也和現(xiàn)代拉開了距離，這是時間的問題，再說一下定位，一些有歷史的國外品牌，多年的積淀形成固定的消費群體和模式，這是優(yōu)勢也是劣勢.對于競爭品牌來說，這些都是可利用的，首先，牛仔的主流還是中檔價格的市場，占據(jù)著中高檔的國內品牌占著很大的圈地，消費群體和銷售總量都是很大的，再加上現(xiàn)在是一個消費個性的年代，不管消費還是生活方式都是這樣，固定下來的文化和銷售模式是一些有歷史品牌的軟肋，他不能變，或者他只能漸變；變，意味著客流的損失，傳統(tǒng)的 歷史的拋棄！不變意味著淘汰，服裝資訊的發(fā)達，消費群體接受新的信息在大大的縮短，所以在這些國外大

品牌來說，變也意味著陣痛，還有一個缺點就是，雖然主流牛仔市場的擴大，高端牛仔消費擴張是較慢的，價格拉下來，顯然是不可能，這是他們所有品牌的陣痛！款式變化不能立體，因為消費群體的固定，帶來的變化是謹慎的！

國內二線品牌牛仔，市場有著巨大的新機，逐漸會帶來新的發(fā)展，優(yōu)點是在現(xiàn)在的牛仔市場，國內牛仔品牌完全不需防守，只管進攻就可以，擁有自己的生產(chǎn)基地，有一定的市場開發(fā)能力和產(chǎn)品的自主設計能力，由于長時間的通路建設，在市場有自己的網(wǎng)絡，有了戰(zhàn)略上的布局，還有一點對二線品牌來說也還是一個競爭的優(yōu)點，現(xiàn)代的個性消費時代，會帶給許多二線品牌細分冠軍的機會，雖然有一定的知名度和網(wǎng)絡，但大都沒有形成忠實的消費群體，這是要發(fā)展，也就意味著二線國內品牌未來還很有一段路要走，在現(xiàn)在建立的不和諧的風格中，可以有時間更改，直到找到自己的未來！還有一個對國內二線品牌發(fā)展的有利就是價格，國內二線品牌的價格基本在160～320元，這個中空的補缺市場是很大的，但缺點是競爭品牌也是很多的；市場這個市場，有必要警惕一線品牌的附加品牌的加入競爭，但現(xiàn)在一線品牌顯然在忽視耽耽瞅著這個二線品牌的市場！當然這些一線品牌如果要做二線價格，要找到適合的產(chǎn)品風格和設計定位！

現(xiàn)在雖然有很多的廠家覺得，有很大的競爭壓力，但這種壓力只要來自于核心品牌文化的缺失，也有來自于市場競爭的營銷策略的怠慢！二線國內品牌的在品牌形象和終端策略上都存在缺陷，在攻占市場的前提下一定要鞏固市場！相對與開發(fā)，二線品牌更多的是相互模仿，或者模仿一線品牌，很多的品牌在自主開發(fā)的能力上有很大的硬傷，在鞏固終端市場的競爭上，缺少戰(zhàn)略！專業(yè)化是品牌文化的凝聚力，而且其爆發(fā)性是直線的！現(xiàn)在的牛仔褲的品牌都采用的是代理制經(jīng)營，即由代理商代理品牌經(jīng)營加盟，企業(yè)缺乏對代理商的能力考核，同時對代理商缺乏有效管理，對終端零售商和營業(yè)人員的管理更是不聞不問。新時期，牛仔廠商的合作方式還停留在簡單的給錢拿貨的原始階段。在新的市場環(huán)境下，探討廠/商新型的合作關系將顯得更尤重要，廠家、代理商過分強調眼前的個人利益，也會忽略了品牌在市場上建立的美譽度、個性的凸出和文化的建立，就是只有戰(zhàn)術，而忽略了更重要的戰(zhàn)略。其實，做正確的事情遠比正確的做事還重要。二線品牌完全有能力和有機會沖到一線品牌的位置，個性化的消費習慣會給提供個性化的服務的廠商一線細分機會！這也是戰(zhàn)勝國外一些一線品牌的機會之一！

一些小廠家主要還是在市場上以零批為主，很難建立自己的渠道，目標不明確，隨風而逐！利潤低下，主要以加工廉價賺取加工費為主！在市場中主要模仿和品價格展！沒有價值戰(zhàn)！

牛仔品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較上市場上的牛仔品牌都是以商場專柜，或者店中店、專賣店，個性店的形式來展示形象及銷售。國外品牌的定位都是以高端為主，國內的品牌以中端為主，一些中小廠產(chǎn)品還是以市場無序零批為主，產(chǎn)品線不夠豐富，零售價也七零八亂，市場經(jīng)營混亂。國外品牌的經(jīng)營區(qū)域基本在一二線大城市的主要商場、主要的位置，國內的品牌在一二三類城市中以專賣店或二類商場中經(jīng)營，而無品牌牛仔褲基本在店中店 農(nóng)貿市場、攤位市場中討價還價經(jīng)營銷售，且競爭激烈，利潤不高。其中檔次低、質量差、款式雷同，開發(fā)創(chuàng)新慢主要是互相抄版模仿，是這個層面的主要問題。但在定位上基本是市場在操縱企業(yè)，并不是企業(yè)在操縱市場！

第五篇：牛仔舞體育舞蹈心得

牛仔舞學習心得

在結束了一個寒假以后，終于迎來了第二個學期的體育舞蹈課程，也就是大學期間最后的一個學期的體育學習內容。不擅長這一學科的我，雖然談不上有多熱愛體育舞蹈，但是想想這是最后的體育課，就還是多多少少會有一些不舍的，所以在上課的時候還算是比較認真地跟著老師學習的。

這個學期學習的是牛仔舞，也叫捷舞，起源于美國，是由一種叫“吉特巴”的舞蹈發(fā)展而來，牛仔舞剔除了“吉特巴” 中所有的難度動作，增加了一些技巧。，一般是舞蹈比賽中最后進行的舞蹈，因為牛仔舞要消耗大量的體力，正好可以考驗選手的體能。因為自己身體本來就特別僵硬，身體不協(xié)調，而且上個學期學習的其他舞蹈到期末的時候，動作也不能做得十分流暢，所以剛開始對這一活潑歡快的大幅度舞種的學習也沒有很強大的信心。

因此，學習的過程也是有一點艱辛的。

老師在第一節(jié)課教我們最基礎的原地踏步，一步一拍?！芭馨√?，跑啊跳”，看這老師做得動作時那么順暢，心里想著可能也不怎么難，可是真到了自己要做動作的時候就完全不是那么回事了，也辯不出是先跳還是后跳了，到底是什么時候應該踩下去把自己彈起來了。不過，在老師的教導并且反復了不知多少次以后終于算是有點樣子了。

然后就是并合步，可以說是牛仔舞中的核心步子了，大量的舞步都是從并和步演變來的。要點是腳掌落地，這樣步子就會很輕。如果用腳跟落地，會發(fā)出很笨的聲音。一只腳落地以后，另一腳的彈跳可以讓步子看起來更輕盈。同樣又是看起來簡單做起來難，就完全不知道自己該干嘛，也不知道自己在干嘛了。我看著自己腳下凌亂笨拙的動作，那可真是沒把自己絆倒那就算是很不錯的了。

什么“搖擺”、“六八步”和一些需要兩個人配合起來的動作，也全都是亂糟糟的，就好像自己學的與老師跳的完全都不是一種舞蹈，卻還是硬著頭皮跟著做。雖然老師說，‘只要節(jié)拍準確，就沒有跳錯的舞步’，但還是覺得自己的不對，踩的步子和身體的姿態(tài)都奇奇怪怪的，卻總是覺得怎樣練習都得不到什么改善。

就在這樣還跳得不是很好的情況下，這一個學期也很快就要到達尾聲了。總結一下這一個學年的體育舞蹈的學習，我個人還是覺得非常好的，也覺得老師所教的內容非常實用，老師也特別幽默隨和，還很耐心負責，嚴格但不嚴厲讓我收獲了很多。雖然總是跳得不太好，但是上課的時候還是很歡樂的，和同學之間建立了更加深厚的友誼，老師也向我們展現(xiàn)了她最真實的一面，還與我們談心。

在最后，我想謝謝老師，也想謝謝我的舞伴，并且，我很慶幸我當初選擇了體育舞蹈這門課程！