第一篇：朗費(fèi)羅28則名言

1、最接近雕刻的繪畫最完美。

2、失敗可能是變相的勝利，最低潮就是高潮的開始。

3、當(dāng)你還不能對(duì)自己說今天學(xué)到了什么東西時(shí)，你就不要去睡覺。有時(shí)候我們從別人的錯(cuò)誤中學(xué)到的東西，可能要比從他們的優(yōu)點(diǎn)中學(xué)到的東西更多。

4、很多人都有天賦，但如果不加以發(fā)揮，天賦就只好被埋沒了。

5、我們有時(shí)從錯(cuò)誤中學(xué)到的東西，可能比從美德中學(xué)到的還要多。

6、不要老嘆息過去，它是不再回來的；要明智地改善現(xiàn)在。要以不憂不懼的堅(jiān)決意志投入撲朔迷離的未來。

7、我的抱負(fù)就是我唯一的朋友。

8、可愛的春天帶著花和曲的潮水滾滾而來，讓大地騰起花的浪濤，空中響徹著春的樂曲。

9、一支拉普蘭歌曲的詩句，直到如今也不能遺忘：“孩子的愿望是風(fēng)的愿望，青春的思想是悠長(zhǎng)的思想”。

10、不論成功還是失敗，都是系于自己。

11、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你了要堅(jiān)定，要沉著！

12、別人藉我們的過去所做的事判斷我們，然而，我們判斷自己，卻是憑我們將能做些什么事。

13、不是享樂，也不是受苦；而是行動(dòng)，在每個(gè)明天，我們命定的目標(biāo)和道路，都要比今天前進(jìn)一步。

14、生命是真實(shí)的，生命是誠(chéng)摯的，墳?zāi)共皇撬慕K點(diǎn)。

15、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！

16、心中的秘密是紀(jì)念日。

17、青春是多么美麗！發(fā)光發(fā)熱，充滿了彩色與幻想，是書的第一章，是永無終結(jié)的故事。

18、以利益為主的陣營(yíng)總是會(huì)動(dòng)搖的。

19、頭腦中想著行動(dòng)而不是信條，將有助于滿足我們最大的需要。

20、有些人很像民歌，僅在一時(shí)流行。

21、審慎的人做事總是按步就班。

22、星期天——把一周時(shí)的時(shí)光卷軸，掐在一處的黃金日子。

23、烏云后面太陽依然噴射樂焰。

24、藝術(shù)是永恒的，時(shí)間則是瞬息即逝的。

25、堅(jiān)忍是成功的一大因素。只要在門上敲得夠久，夠大聲，終必會(huì)把人喚醒的。

26、別指靠將來，不管它多迷人！讓已逝的過去永久埋葬！行動(dòng)，就現(xiàn)在。

27、在人生的道路上，當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空的時(shí)候，你也要堅(jiān)定，要沉著。

28、人生的道路和歸宿，不是享樂也不是憂愁。努力啊，為了每一個(gè)明天，每個(gè)明天都比今天勝一籌。

第二篇：《人生禮贊》朗費(fèi)羅美文賞譯

原文：

Tell me not, in mournful numbers,“Life is but an empty dream!”

For the soul is dead that slumbers,And things are not what they seem.Life is real!Life is earnest!

And the grave is not its goal;

“Dust thou art,to dust returnest,”

Was not spoken of the soul.Not enjoyment, and not sorrow,Is our destined end or way;

But to act, that each tomorrow

Find us farther than today.譯文：

不要用哀傷的詩句告訴我：

“人生只不過是幻夢(mèng)一場(chǎng)！”

靈魂睡著了，就等于死去了，事物不同于它的外表。

人生是真切的！人生是嚴(yán)肅的！

它的歸宿決不是墳?zāi)梗?/p>

“你本是塵土，必歸于塵土”，這說的不是靈魂。

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注解：

朗費(fèi)羅（1807---1882）：生于美國(guó)波特蘭，他一生寫了大量的抒情詩和歌謠，如描寫日常生活情景的《四月的一天》（An April Day）, 移植了傳說故事的民歌《保羅?里維爾的夜奔》（Paul Revere’s Ride）等。由于這些作品擁有符合時(shí)代要求的主體思想，優(yōu)美的韻律，通俗的語言，因此很受人們的歡迎。這首《人生禮贊》是他的代表作之一，不僅抒發(fā)了他對(duì)于人生的感受，還倡導(dǎo)了積極向上的生活態(tài)度和奮斗精神。這里選取的前面三節(jié)。

練習(xí)：翻譯句子

Not enjoyment, and not sorrow,Is our destined end or way;But to act, that each tomorrow Find us farther than today.答案：

我們命中注定的目標(biāo)和道路，不是享樂，也不是受苦，而是行動(dòng)，在每個(gè)明天都超越今天。

第三篇：《朗讀者》名言

第一期【遇見】

01

只要你是個(gè)正直的孩子，不管你從事什么行業(yè)，你都是我的好孩子。——柳傳志父親對(duì)柳傳志說的話

02

人生的不可測(cè)，在任何時(shí)候，都要抱著一份希望。——董卿

03

從某種意義上來看，世間一切，都是遇見。就像，冷遇見暖，就有了雨；春遇見冬，有了歲月；天遇見地，有了永恒；人遇見人，有了生命?！?/p>

04

如果美麗只是簡(jiǎn)單的用來做展示，也許它的意義不是那么大，但如果美麗，能夠轉(zhuǎn)化成一種能力，去幫助更多的人，甚至去讓自己變得更好，那它就是很有價(jià)值很有意義的了?！?/p>

05

愿你慢慢長(zhǎng)大，愿你有好運(yùn)，如果沒有，希望你在不幸中學(xué)會(huì)慈悲；愿你被很多人愛，如果沒有，希望你在寂寞中學(xué)會(huì)寬容。——張梓琳朗讀劉瑜的《愿你慢慢長(zhǎng)大》

06

生命哪，并不是你活了多少日子，而是你記住了多少日子，要使你過的每一天，都值得回憶。

——許淵沖

第二期【陪伴】

01

“媽媽，你到底為什么愛我？”母親放下針線，用她的面額，抵住我的前額，溫柔的，不遲疑地說：“不為什么，只因你是我的女兒！”——楊乃斌朗讀冰心的《不為什么》

02

這個(gè)世界上絕了哪種生命形式都會(huì)導(dǎo)致地球毀滅。獅子和螞蟻一樣偉大，小草和人類一樣重要?！崪Y潔

03

我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴(yán)生命，不管你們?cè)趺纯次?，我都要開花！——林清玄《百合花開》

04

要是沒有兔子和鷓鴣，一個(gè)田野還成什么田野呢？他們是最簡(jiǎn)單的土生土長(zhǎng)的動(dòng)物?！罅_《瓦爾登湖》

第三期【選擇】

01

有人說“不瘋魔，不成活”，我很享受這種若隱若現(xiàn)當(dāng)中左右徘徊，這是我表演的語境，也是我的選擇?！跚г?/p>

02

你用最不敬業(yè)的精神去演戲，結(jié)果世界上最單純的觀眾，用這么炙熱的心情去觀看，真不次于在犯罪?！跚г?/p>

03

我熱愛這種渾然天成的泥濘，泥濘誕生了跋涉者，它給忍辱負(fù)重者以光明和力量，給苦難者以和平和勇氣。

一個(gè)偉大的民族需要泥濘的磨礪和鍛煉，它會(huì)使人的脊梁永遠(yuǎn)不彎，使人在艱難的跋涉中懂得土地的可愛、博大和不可喪失，懂得祖國(guó)之于人的真正含義：當(dāng)我們愛腳下的泥濘時(shí)，說明我們已經(jīng)擁抱了一種精神?！孬h飛等朗讀遲子建的《泥濘》

04

可以說腳踏大地，泥濘，我相信一定會(huì)磨礪他們的青春，讓他們的人生煥發(fā)出與眾不同的光華，這光華也必將與我們的時(shí)代交相輝映?！?/p>

05

人的一生，總是在尋找一種平衡，忠貞的人，永遠(yuǎn)會(huì)得到忠貞；勇敢的人，最后也是用勇敢來結(jié)束?！溂?/p>

06

我慢慢去想奶奶講的那個(gè)神話，我慢慢相信，每一個(gè)活過的人，都能給后人的路途上添些光亮，也許是一顆巨星，也許是一把火炬，也許只是一支含淚的蠟燭?！赌棠痰男切恰?/p>

07

一個(gè)人最重要的不是擁有多少財(cái)富，和擁有多大的房子，最重要的是擁有深厚的學(xué)識(shí)和崇高的思想道德?！嫡瘘c(diǎn)評(píng)《陋室銘》

08

有人說，我們這個(gè)時(shí)代不缺機(jī)會(huì)，所以也勢(shì)必會(huì)讓每個(gè)人面臨很多的選擇，那么，是遵從自己的內(nèi)心，還是隨波逐流；是直面挑戰(zhàn)還是落荒而逃；是選擇喧囂一時(shí)的功利，還是恒久平靜的善良；無論如何，希望每一個(gè)人，都能做出一個(gè)在日后回想不讓自己后悔的選擇?！?/p>

第四期【禮物】

01

這是幸福的一天，我漫步在花園，對(duì)于這個(gè)世界，我已一無所求。這是詩人饋贈(zèng)給自己心靈的一份禮物?！Z貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者切·米沃什《禮物》

02

仰望星空，地球是宇宙給人類的禮物；低頭凝望，一花一葉，是大自然給世界的額禮物；孩子是給父母的禮物；朋友是陪伴的禮物；回憶是時(shí)間的禮物。

03

她叮囑我；“自己不倒，啥都能過去；自己倒了，誰也扶不起你?！薄咂祭首x《姥姥語錄》

04

其實(shí)，當(dāng)一個(gè)人真的要離開這個(gè)世界的時(shí)候，是什么也帶不走的，唯一能帶走的就是心底里存下來的那些記憶?！?/p>

05

所說五大博物館，就是包括：故宮博物院、大英博物館、法國(guó)盧浮宮、美國(guó)大都會(huì)博物館和俄羅斯冬宮（又名阿爾米塔什博物館），正好聯(lián)合國(guó)有五個(gè)常任理事國(guó)，正好一個(gè)國(guó)家一座。

所以我開玩笑說：“沒有一個(gè)強(qiáng)大的博物館，是不能進(jìn)入聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)的?！薄獑戊V翔

06

這句話背后其實(shí)自有真意，沒有一個(gè)強(qiáng)大的自信的文化，你也不可能成為一個(gè)世界的強(qiáng)國(guó)。——董卿

07

我不相信命運(yùn)，我只相信我的手。我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量?！吺缑簟段站o你的右手》

第五期【第一次】

01

第一次往往是需要勇氣的，但第一次也往往會(huì)帶來意想不到的收獲，第一次是探索、是挑戰(zhàn)、是機(jī)遇、是升華，很多時(shí)候個(gè)人的第一次也帶著深深的時(shí)代的烙印，甚至是國(guó)家的記憶，就讓我們?nèi)ジ兄x這些機(jī)遇，也感謝賦予了這些機(jī)遇的我們的偉大的時(shí)代。

02

有些東西你認(rèn)定為能做的東西，要堅(jiān)持，而堅(jiān)持下去，我覺得就會(huì)能達(dá)到自己預(yù)期的目的?！鯇W(xué)圻

03

可是對(duì)大多數(shù)人來說，生活的變化是緩慢的。今天和昨天似乎沒有什么不同；明天也可能和今天一樣。也許人一生僅僅有那么一兩個(gè)輝煌的瞬間——甚至一生都可能在平淡無奇中度過……

不過，細(xì)想過來，每個(gè)人的生活同樣也是一個(gè)世界。即是最平凡的人，也得要為他那個(gè)世界的存在而戰(zhàn)斗。從這個(gè)意義上說，在這些平凡的世界里，也沒有一天是平靜的?！x自《平凡的世界》

04

他們說人生有六個(gè)字，前面三個(gè)是“不害怕”，后面還有三個(gè)，“不后悔”，努力去做吧?！?/p>

05

董卿：“許老師的這人生的第一場(chǎng)屬于您的音樂會(huì)，似乎來得晚了一點(diǎn)，到您七十歲那年才……”

許鏡清：“也不晚，我想只要我活著就不晚?！?/p>

董卿：“對(duì)，只要開始去做了，永遠(yuǎn)為時(shí)不晚，而且也許在這個(gè)時(shí)候也是一個(gè)最好的時(shí)候。”

06

說著說不著不在于話語量，而在于特別最根本的那一句話，這個(gè)是臧克家先生寫的，有的人活著但是他已經(jīng)死了，有的人死了，他還在活著。

其實(shí)書和電影都是為了讓那些應(yīng)該再活一回的人，重新在書和電影里，永遠(yuǎn)地活下去?！?jiǎng)⒄鹪?/p>

07

我覺得京劇是鄉(xiāng)音，既是故鄉(xiāng)的聲音也是祖國(guó)的聲音。——王佩瑜

第六期【淚水】

01

我花了兩年半時(shí)間拍這個(gè)電影，不是為了讓人哭的，而且讓人去想的?！踝谌省恫亓缪虻墓虬荨?/p>

02

我們大家在座的人，都有爹有娘，而我們有的也包括我自己，爹娘都走了，所以呢，我希望在座的很多，如果你們的爹娘還健在的話，從現(xiàn)在做起不晚，好好地愛他們，好好地伺候他們，好好地哄哄他們，別太多的犟嘴，真的，不然的話后悔來不及?！骨俑咄蘩首x賈平凹的《寫給母親》

03

可能媽媽是這個(gè)世界上唯一一個(gè)、我們可以不顧一切的、我們可以不顧慮任何的角色形象，把最真實(shí)的自己還原的那個(gè)人，還原在她的面前，可是我們沒有考慮到她的感受?！?/p>

04

《生如夏花》告訴我們應(yīng)該怎樣度過我們的一生，又應(yīng)該怎樣面對(duì)我們生命終結(jié)的那一刻。我想只有非常曠達(dá)的，非常自如地來面對(duì)，我們自己的人生、我們自己的內(nèi)還有我們走過的路，我們才能深刻的理解泰戈?duì)柕倪@首《生如夏花》?！嫡?/p>

05

人的心靈應(yīng)如浩渺瀚海，只有不斷接納希望、勇氣、力量的百川，才可能風(fēng)華長(zhǎng)存。我們也從一位科學(xué)家的眼淚當(dāng)中，感受到了一個(gè)人，愿意為了理想奉獻(xiàn)終身、矢志不渝的情懷。勇敢的人，不是不落淚的人，而是愿意含著眼淚繼續(xù)奔跑的人?！?/p>

第七期【告別】

01

我們最終都要遠(yuǎn)行，最終都要與稚嫩的自己告別，告別是通向成長(zhǎng)的苦行之路?！Ｗ?/p>

02

我和誰都不爭(zhēng)，和誰爭(zhēng)我都不屑，我的雙手烤著生命之火取暖，火萎了，我也準(zhǔn)備走了。——楊絳

03

人這一生早晚會(huì)遭遇告別，告別讓我們成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)告別讓我們成熟，而無論是主動(dòng)的選擇，還是被動(dòng)的面對(duì)，告別多少有些傷感，但是告別也蘊(yùn)藏著希望，每一段告別的背后都有一段故事，一段又一段的告別，構(gòu)成了人間百態(tài)。

04

有時(shí)候覺得人活一輩子，跟這些人產(chǎn)生各種各樣的關(guān)聯(lián)，然后你們每一次相遇，可能就像是一次告別。他們對(duì)你并無所圖，只希望你好好的?！Τ?/p>

05

我從不奢望，活在夢(mèng)中那么長(zhǎng)，從不沉溺在每個(gè)綺麗幻想，早已習(xí)慣痛苦，不再害怕憂傷，不過是換個(gè)衣箱換間房，那又怎么樣。——《Another Suitcase in Another Hall》

06

堂吉訶德有不可動(dòng)搖的信仰，他堅(jiān)定地相信，除他自身之外還有一種東西，是永恒不變、普遍存在的，那是需要靠我們堅(jiān)定地追求才能獲取的?！湟龡罱{先生序言

07

大自然就是這樣在告別過程中完成它的季節(jié)輪替的，其實(shí)人類社會(huì)也一樣；其實(shí)這個(gè)天空下，不是山也不是水，是什么，是滿滿的各種各樣的告別?！芪能?/p>

08

作為一個(gè)作家我知道，文學(xué)寫了上百年、上千年，其實(shí)做的就是一篇文章——生死離別?！芪能?/p>

09

我記得在阿拉曼英聯(lián)邦士兵墓地當(dāng)中有這樣一條墓志銘，它說，對(duì)于世界你是一名戰(zhàn)士，但是對(duì)于我，你是整個(gè)世界?！浍I(xiàn)給戰(zhàn)士的母親

第八期【勇氣】

01

勇氣是逆境當(dāng)中綻放的光芒一樣，它是一筆財(cái)富，擁有了勇氣就有了改變的機(jī)會(huì)。——茨威格

02

勇氣有時(shí)候是一瞬間的閃念，有時(shí)候是一輩子的執(zhí)念。勇氣是在你看清了生活的真相之后，依然熱愛生活。

03

勇氣是我們生命當(dāng)中，最鮮艷的一抹原色，很多的文字都在贊美著勇氣。莎士比亞說“有德必有勇，正直的人不會(huì)膽怯”。

試想一下，如果歷史失去了勇氣那將失去改寫的英雄。如果人生失去了勇氣，那很多的日子就會(huì)變得蒼白無力。

04

在生命的意義上，我們都是奇跡，正如未來不一定比現(xiàn)在更重要，然而我愛你，我的孩子，我愛你，僅此而已。——海?！督o我的孩子》

05

有信心就會(huì)有勇氣，有夢(mèng)想就會(huì)有沖動(dòng)?！顚?/p>

06

生活就是不停的戰(zhàn)斗，他的武器是他的知識(shí)，信仰和堅(jiān)強(qiáng)的意志。——巴金《做一個(gè)戰(zhàn)士》

07

勇氣是讓你能夠走出家門，也希望你每一次都能夠平安回來?！?/p>

08

文學(xué)家喜歡說永遠(yuǎn)的敦煌、永遠(yuǎn)的莫高窟，而我們今天真的是一位老人（樊錦詩），為了永遠(yuǎn)這兩個(gè)字，付出了最實(shí)在的努力、最刻苦的堅(jiān)守。

感謝這世界所有的勇氣，正是這些勇氣在改變著歷史，創(chuàng)造著奇跡！——董卿

09

相戀在未名湖，相守在珞珈山，相守在莫高窟?！\詩

第四篇：費(fèi)列羅一面試題

費(fèi)列羅一面試題

1你在一個(gè)商業(yè)活動(dòng)遇到心儀公司的老總，你怎樣說服他推薦你加入他們公司？

2你要去見一位很重要的客戶，第一次見面你因?yàn)榻煌ǘ氯t到了。這一次，你已經(jīng)預(yù)留了2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，正常情況下路上只需花費(fèi)半個(gè)小時(shí)。可是這次又遇上了嚴(yán)重交通堵塞，原定10：00見面，現(xiàn)在已經(jīng)9:45了

（找個(gè)借口讓他到附近的超市逛逛我們/競(jìng)品的貨架和產(chǎn)品）

3.費(fèi)列羅有要推出一款新產(chǎn)品，該產(chǎn)品知名度很低，但公司非?？粗剡@個(gè)產(chǎn)品，此時(shí)商場(chǎng)在做貨架調(diào)整，如何說服商場(chǎng)經(jīng)理購買我們的產(chǎn)品并簽訂長(zhǎng)期合同

說明產(chǎn)品的開發(fā)：該產(chǎn)品公司傾注了大量心血、耗費(fèi)了很多人力研發(fā)出來的。在推出之前，已經(jīng)做好了市場(chǎng)調(diào)查和研究，主要針對(duì)20-35歲比較有消費(fèi)能力的白領(lǐng)人群，口味非常獨(dú)特，絕對(duì)會(huì)大受歡迎。

說明產(chǎn)品的重要度：該產(chǎn)品是本公司推出的一款新產(chǎn)品，公司很重視，并打算在市場(chǎng)做大力推廣，把它打造成公司的口碑產(chǎn)品。您不久后就可以在各大視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)上看到此款產(chǎn)品的廣告。所以您完全不用擔(dān)心它目前知名度的問題。

銷售空間和利潤(rùn)：針對(duì)此款產(chǎn)品，公司在推出初期給了重點(diǎn)客戶一些折扣，以期打開市場(chǎng)。您現(xiàn)在購買我們的新產(chǎn)品是很劃算的。鑒于公司在市場(chǎng)做的營(yíng)銷努力，您完全不用擔(dān)心銷量問題。所以您現(xiàn)在如果能簽訂長(zhǎng)期合同，是最優(yōu)惠的。因?yàn)槲覀冞^了市場(chǎng)推廣期，就不會(huì)有響應(yīng)的折扣價(jià)。您還等什么？趕緊下訂單吧

4找一個(gè)隨身攜帶的高附加值的物品，把面試官當(dāng)作你的客戶向其銷售，并陳述如何與該客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系

5.回高中母校宣傳自己的大學(xué)以及自己的專業(yè)

勞逸結(jié)合。

學(xué)習(xí)：百年歷史：華師去年迎來了自己的110年校慶。1號(hào)教學(xué)樓、2號(hào)教學(xué)樓、西區(qū)宿舍六棟被列為武漢市一級(jí)保護(hù)歷史建筑。“民國(guó)三大陵”之一的黎元洪墓是辛亥革命重要的歷史遺跡。實(shí)力雄厚：是國(guó)家教育部直屬的六所重點(diǎn)綜合性師范大學(xué)之一，211工程建設(shè)高校，武漢七校聯(lián)合辦學(xué)著名高校之一。

娛樂：美女如云：鳳凰電視臺(tái)主持人沈星。廣埠屯女子學(xué)院。購物方便：優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣埠屯資訊廣場(chǎng)，群光廣場(chǎng)，離光谷廣場(chǎng)僅2、3站的距離。東門虎泉、西門華師文化街都是逛街美食的好去處。不像別的學(xué)校位于郊區(qū)，出入不方便。

專業(yè)：發(fā)達(dá)國(guó)家的服務(wù)業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的70%。服務(wù)業(yè)前景廣闊。旅游行業(yè)可謂是服務(wù)業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。國(guó)家連續(xù)出臺(tái)了相關(guān)政策扶持旅游業(yè)發(fā)展。人才需求相當(dāng)緊迫。旅游管理目前已成為一級(jí)學(xué)科，專門培養(yǎng)旅游相對(duì)口人才。

6.自己手頭有喜歡的項(xiàng)目在做，有一個(gè)好朋友也有自己的項(xiàng)目，好朋友臨時(shí)出差，需要自己幫忙，自己又發(fā)現(xiàn)好朋友已經(jīng)做了的部分自己有觀點(diǎn)和他不一致，另外時(shí)間也有限，該如何處理

先處理既緊急又重要的：把好朋友的項(xiàng)目剩下的部分先認(rèn)真做完，發(fā)給她征詢意見

處理重要但不是那么緊急的：和她討論已經(jīng)做好的部分是否要重新斟酌，并給出自己的意見 原則：盡自己最大的力量幫忙，但要尊重對(duì)方的意見，畢竟這是她自己的項(xiàng)目。

7.我現(xiàn)在是新上任的資源配備處的主管。現(xiàn)在很多公司新辦托兒所項(xiàng)目，很多媒體進(jìn)行了報(bào)道，并且托兒所能為公司帶來很多好處。但是公司有明確規(guī)定員工要公私分開。這時(shí)候你要怎么做？

8.如果你現(xiàn)在是費(fèi)力羅銷售團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)，你的直屬領(lǐng)導(dǎo)給你所屬的區(qū)域下個(gè)季度提出了雙倍的銷售要求（部門的其他組都是銷售量增加30%），這個(gè)任務(wù)對(duì)你來說幾乎是不可能完成的，你要怎么說服領(lǐng)導(dǎo)？

9你同時(shí)在兩個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任重要角色，有兩個(gè)不同的直接領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)人跟你準(zhǔn)備了很久，明天要和你一起進(jìn)行一個(gè)匯報(bào)，你們已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)備的最后階段，另一個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人今天突然打電話說明天他要開個(gè)會(huì)，需要你做現(xiàn)場(chǎng)支持，你怎么辦？

10.你的銷售終端因?yàn)槟銈兌啻嗡拓浹诱`一直在抱怨，說這一次要是還是不能按時(shí)就要換供應(yīng)商了，你了解到你們的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)最近工作壓力大導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上，你怎么辦？

11：你在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)一些事務(wù)性工作，有一個(gè)事情需要你最終確定好名單后才能夠進(jìn)一步推進(jìn)，但是由于種種原因你并沒能及時(shí)確定好名單，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的一名同事當(dāng)眾指責(zé)你的工作效率低下，你怎么辦？

12：大概是你自己現(xiàn)在手頭有很多工作，同時(shí)你又有一個(gè)機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)華東區(qū)的銷售經(jīng)理，但是準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)也需要花費(fèi)很多精力，你怎么辦？

13：你要說服一個(gè)超市售賣費(fèi)列羅的產(chǎn)品，他們超市的上架費(fèi)是5000元，而公司給你的上架費(fèi)預(yù)算是1000元，你怎么辦？

14：你是費(fèi)列羅的管理培訓(xùn)生，你的導(dǎo)師是銷售經(jīng)理，但他常年出差，他給你分配了一個(gè)銷售主管來帶你，這個(gè)銷售主管只讓你做復(fù)印等基礎(chǔ)工作，從不跟你討論業(yè)務(wù)上的事情，今天業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話來詢問你跟同事的關(guān)系怎么樣，你怎么做？

15.當(dāng)其他同事都下班了，你看了一下自己的time list，發(fā)現(xiàn)自己如果要干完工作的話要到午夜了。于是你開始回憶自己的一天，早上和客戶洽談，下午回了20封郵件，還幫其他同事做了本應(yīng)當(dāng)他們做的事。你開始懷疑你做的是否正確，是否要嚴(yán)格按time list執(zhí)行？你的做法是什么？

第五篇：費(fèi)列羅實(shí)習(xí)生面試經(jīng)驗(yàn)

周一做了費(fèi)列羅銷售實(shí)習(xí)生的面試，哎，沒有過，現(xiàn)在把當(dāng)時(shí)的過程復(fù)述一遍： 進(jìn)門之后，有三個(gè)面試官，一個(gè)負(fù)責(zé)整理文件，另外一男一女負(fù)責(zé)面試，男的應(yīng)該是老大。流程是一分鐘英文自我介紹+project展示

我們這組有六個(gè)人

A：華理工 女 研究生 化學(xué)專業(yè)

B：華理工 女 研究生 專業(yè)沒聽清

C：我D：華理工 男 大三 專業(yè)沒聽清

E：同濟(jì) 男 大四（五年）車輛工程

F：交大 男 研究生 電院

先用英語做自我介紹，除了D和我，其他人的介紹大多和銷售無關(guān)，和自己的學(xué)術(shù)成果有關(guān)。

在我做自我介紹的時(shí)候，A拿到project題目開始準(zhǔn)備，F(xiàn)自我介紹結(jié)束后，A開始展示，B抽取題目開始準(zhǔn)備。

A的題目：

你在一個(gè)商業(yè)活動(dòng)遇到心儀公司的老總，你怎樣說服他推薦你加入他們公司？ A的答案：

分了貌似四點(diǎn)，前三點(diǎn)是向公司的老總提供自己對(duì)于他們公司現(xiàn)況以及發(fā)展的看法；最后一點(diǎn)是介紹自己

B的題目：

要去和一個(gè)老客戶談生意，上一次遲到了三十分鐘，這一次已經(jīng)提前很早出發(fā)，但是因?yàn)榻煌ㄔ?，還是要遲到，怎么處理

B的答案：

1.如果周圍有同事，請(qǐng)同事過去幫忙先穩(wěn)住客戶

2.如果周圍沒有同事，實(shí)話實(shí)說，要表明自己的誠(chéng)意

我的題目：

費(fèi)列羅有要推出一款新產(chǎn)品，公司非?？粗剡@個(gè)產(chǎn)品，此時(shí)商場(chǎng)在做貨架調(diào)整，如何說服商場(chǎng)經(jīng)理購買我們的產(chǎn)品并簽訂長(zhǎng)期合同

我的答案：

我的目標(biāo)就是使商場(chǎng)經(jīng)理相信新產(chǎn)品會(huì)帶來巨大的利潤(rùn)：

給經(jīng)理展示一些數(shù)據(jù)，比如在國(guó)外的銷售情況等；經(jīng)理展示公司的關(guān)注度，比如廣告方面的投入等等；表示公司的誠(chéng)意，比如如果簽訂長(zhǎng)期合同，可以在老產(chǎn)品的合作商給予優(yōu)惠等；

D的題目：

在身上找一件東西，把他銷售出去

D的答案：

眼鏡；

前幾個(gè)點(diǎn)大概是在講眼鏡對(duì)于眼鏡的幫助以及市場(chǎng)潛力等等；后幾個(gè)點(diǎn)是具體的眼鏡銷售，比如根據(jù)不同人配不同材料，型號(hào)，樣式的眼鏡；正常的人可以帶無鏡片鏡框裝飾等等；

E的題目：

回高中母校宣傳自己的大學(xué)以及自己的專業(yè)

E的答案：

具體我記不清，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是他說：不會(huì)盲目勸說學(xué)弟學(xué)妹報(bào)考，而是讓他們

了解清楚后，理性選擇，他會(huì)把學(xué)校以及學(xué)院的優(yōu)缺點(diǎn)都告訴他們等等。F的題目：

自己手頭有喜歡的項(xiàng)目在做，有一個(gè)好朋友也有自己的項(xiàng)目，好朋友臨時(shí)出差，需要自己幫忙，自己又發(fā)現(xiàn)好朋友已經(jīng)做了的部分自己有觀點(diǎn)和他不一致，另外時(shí)間也有限，該如何處理

F的答案：

把問題先分成了三個(gè)點(diǎn)：

1.自己有喜歡且重要的項(xiàng)目

2.朋友需要自己幫助

3.時(shí)間矛盾以及觀點(diǎn)異議

處理方案：

大概就是以自己的項(xiàng)目為主，沖突的話優(yōu)先考慮自己的，朋友的會(huì)按他的想法做，但是會(huì)和他溝通，把自己的想法告訴他。

最后，B，D，F(xiàn)通過了。

回顧本次面試，個(gè)人感覺問題的思路還是沒什么大問題，但是在表達(dá)上，語速太快，而且很亂，面經(jīng)里寫出來還算條理，但面試的時(shí)候，就是一股腦兒的有什么說什么；反觀通過的人，說話都是慢條斯理，思路很條理和清晰。以上就是我的面經(jīng)，希望能和大家共勉。

收集的面試case

1你在一個(gè)商業(yè)活動(dòng)遇到心儀公司的老總，你怎樣說服他推薦你加入他們公司？

2你要去見一位很重要的客戶，第一次見面你因?yàn)榻煌ǘ氯t到了。這一次，你已經(jīng)預(yù)留了2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，正常情況下路上只需花費(fèi)半個(gè)小時(shí)。可是這次又遇上了嚴(yán)重交通堵塞，原定10：00見面，現(xiàn)在已經(jīng)9:45了

3.費(fèi)列羅有要推出一款新產(chǎn)品，該產(chǎn)品知名度很低，但公司非常看重這個(gè)產(chǎn)品，此時(shí)商場(chǎng)在做貨架調(diào)整，如何說服商場(chǎng)經(jīng)理購買我們的產(chǎn)品并簽訂長(zhǎng)期合同

4找一個(gè)隨身攜帶的高附加值的物品，把面試官當(dāng)作你的客戶向其銷售，并陳述如何與該客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系

5.回高中母校宣傳自己的大學(xué)以及自己的專業(yè)

6.自己手頭有喜歡的項(xiàng)目在做，有一個(gè)好朋友也有自己的項(xiàng)目，好朋友臨時(shí)出差，需要自己幫忙，自己又發(fā)現(xiàn)好朋友已經(jīng)做了的部分自己有觀點(diǎn)和他不一致，另外時(shí)間也有限，該如何處理

7.我現(xiàn)在是新上任的資源配備處的主管?，F(xiàn)在很多公司新辦托兒所項(xiàng)目，很多媒體進(jìn)行了報(bào)道，并且托兒所能為公司帶來很多好處。但是公司有明確規(guī)定員工要公私分開。這時(shí)候你要怎么做？

8.如果你現(xiàn)在是費(fèi)力羅銷售團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)，你的直屬領(lǐng)導(dǎo)給你所屬的區(qū)域下個(gè)季度提出了雙倍的銷售要求（部門的其他組都是銷售量增加30%），這個(gè)任務(wù)對(duì)你來說幾乎是不可能完成的，你要怎么說服領(lǐng)導(dǎo)？

9你同時(shí)在兩個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任重要角色，有兩個(gè)不同的直接領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)人跟你準(zhǔn)備了很久，明天要和你一起進(jìn)行一個(gè)匯報(bào)，你們已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)備的最后階段，另一個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人今天突然打電話說明天他要開個(gè)會(huì)，需要你做現(xiàn)場(chǎng)支持，你怎么辦？

10.你的銷售終端因?yàn)槟銈兌啻嗡拓浹诱`一直在抱怨，說這一次要是還是不能按時(shí)就要換供應(yīng)商了，你了解到你們的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)最近工作壓力大導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上，你怎么辦？

11：你在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)一些事務(wù)性工作，有一個(gè)事情需要你最終確定好名單后才能夠進(jìn)一步推進(jìn)，但是由于種種原因你并沒能及時(shí)確定好名單，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的一名同事當(dāng)眾指責(zé)你的工作效率低下，你怎么辦？

12：大概是你自己現(xiàn)在手頭有很多工作，同時(shí)你又有一個(gè)機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)華東區(qū)的銷售經(jīng)理，但是準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)也需要花費(fèi)很多精力，你怎么辦？

13：你要說服一個(gè)超市售賣費(fèi)列羅的產(chǎn)品，他們超市的上架費(fèi)是5000元，而公司給你的上架費(fèi)預(yù)算是1000元，你怎么辦？

14：你是費(fèi)列羅的管理培訓(xùn)生，你的導(dǎo)師是銷售經(jīng)理，但他常年出差，他給你分配了一個(gè)銷售主管來帶你，這個(gè)銷售主管只讓你做復(fù)印等基礎(chǔ)工作，從不跟你討論業(yè)務(wù)上的事情，今天業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話來詢問你跟同事的關(guān)系怎么樣，你怎么做？

15.當(dāng)其他同事都下班了，你看了一下自己的time list，發(fā)現(xiàn)自己如果要干完工作的話要到午夜了。于是你開始回憶自己的一天，早上和客戶洽談，下午回了20封郵件，還幫其他同事做了本應(yīng)當(dāng)他們做的事。你開始懷疑你做的是否正確，是否要嚴(yán)格按time list執(zhí)行？你的做法是什么？

【面試精選必看】強(qiáng)烈推薦！其實(shí)面試也就由那么多個(gè)問題散發(fā)而來----寶潔公司的能力測(cè)試題+寶潔八大問【P&G Club強(qiáng)力推薦】 來源： 仙林寶潔菁英的日志

A：一般性問題

1.“請(qǐng)先自我介紹?！?/p>

面試的必考題目，首先要注意的一點(diǎn)是在介紹內(nèi)容上要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，如果之前做了不同形式的簡(jiǎn)歷，則要注意不與所投的簡(jiǎn)歷相出入，不能自相矛盾。最好求職前先以文字的形式寫出簡(jiǎn)介，并熟讀熟背。特別注意突出自己的能力和素質(zhì)，要與所應(yīng)聘的職位相關(guān)，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。2.“談?wù)劶彝デ闆r?！泵嬖嚬偈窍Ｍ麖哪愕募彝ソ逃尘爸信袛嗄愕乃刭|(zhì)。注意不要簡(jiǎn)單羅列家庭人口，宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的氛圍，宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視，宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持、強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感等等。3.“有什么業(yè)余愛好？”業(yè) 余愛好也反映一個(gè)人的性格特點(diǎn)。最好不要說自己沒有業(yè)余愛好，更不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的業(yè)余愛好，如打麻將之類。最好不要說自己

僅限于讀 書、聽音樂、上網(wǎng)等業(yè)余愛好，否則可能會(huì)令招聘公司懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。4.“你最崇拜誰？”

面試官想從你崇拜的人看出你的價(jià)值取向。一般不宜說自己誰也不崇拜，不宜說崇拜自己，不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人，也不宜說崇拜一個(gè)虛幻的或是不知名的人。最好所崇拜的人與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系，比如應(yīng)聘銷售時(shí)說自己崇拜推銷之神吉拉德。B：讓人尷尬的問題1.“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)?！辈灰苏f自己沒有缺點(diǎn)，不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)(比如 我最大的缺點(diǎn)是干活拼命之類)，那會(huì)讓面試官覺得你虛偽。但又不宜說出會(huì)嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)，比如應(yīng)聘財(cái)會(huì)說自己“丟三落四”?？梢哉f出一些對(duì)于所 應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至一些表面上看是缺點(diǎn)、從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)，比如應(yīng)聘銷售，說自己“有時(shí)候喜歡胡思亂想，出一些怪主意”。2.“談?wù)勀愕谝淮问〉慕?jīng)歷?！?/p>

不 宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷，也不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。而且所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的，否則讓人感覺虛假。一般的失敗故事表述形式是：之前自 己曾信心百倍、盡心盡力，但由于外在的客觀原因?qū)е率?。失敗之后自己很快又振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。3.“為什么選擇我們公司？”

如果自己對(duì)該公司有足夠了解，可以把它真正吸引你的地方說出來，但如果不了解，那可用以下參考答案：“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我也認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信我能做好?！?.“與上級(jí)意見不一致怎么辦？”

一 般情況下可以這樣回答：“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。”如果面試你的人是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以考慮這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重要問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！?/p>

5.“你缺乏經(jīng)驗(yàn)，怎能勝任工作？”

參 考答案：“我作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面或許會(huì)有所欠缺，但讀書這幾年我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作所呈現(xiàn)的遠(yuǎn)比書本知 識(shí)豐富得多。由于我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且一貫比較勤奮，所以兼職過程中均能圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工 作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。” 6.“這項(xiàng)工作有何困難？”

一般不宜直接說出具體的困難，否則可能令招聘公司認(rèn)為應(yīng)聘者“不 行”?？梢試L試采用“虛晃一槍”的迂回戰(zhàn)術(shù)，比如先說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度：“工作中出現(xiàn)一些困難既是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)韌不拔的毅 力、良好的合作精神以及事前的周密準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?D：能力測(cè)試題

31、給出一個(gè)很高難的例子，來說明你采取何種手段來完成這一目標(biāo)。

32、概述一種情況：你鼓動(dòng)別人為了某一個(gè)目標(biāo)而努力，而且你在其中扮演了領(lǐng)導(dǎo)角色來完成你的目標(biāo)。

33、描述一種情形：你有了找尋外面的有關(guān)數(shù)據(jù)，定義關(guān)鍵點(diǎn)，決定行動(dòng)步驟。

34、描述一個(gè)你有效地利用事實(shí)并且試圖說服其他人的事例。

35、舉出一個(gè)事例，來說明你如何有效地同別人合作來完成一個(gè)重要目標(biāo)。

36、描述一個(gè)你提出的創(chuàng)新性的建議或者計(jì)劃，對(duì)一個(gè)活動(dòng)的成功做出了重要貢獻(xiàn)。

37、提供有一個(gè)事例來說明你詳細(xì)估定了某一情形并且決定出行動(dòng)的優(yōu)先順序。

38、提供一個(gè)例子說明你如何獲得了技術(shù)上的細(xì)節(jié)而且將他們轉(zhuǎn)換成實(shí)際的應(yīng)用。

參考答案：

31、高難目標(biāo)：設(shè)計(jì)一場(chǎng)音樂或者戲劇演出來慶祝普林斯頓大學(xué)百年慶典。完成這一個(gè)目標(biāo)的人：普林斯頓大學(xué)學(xué)會(huì)主席。我從中觀察了解到：一位真實(shí)的領(lǐng)袖不是必需成為某一領(lǐng)域的專家，但是他一定擁有非凡魅力的和能力使不同興趣、不同意見的甚至競(jìng)爭(zhēng)的人共同來完成某一目標(biāo)。

32、我發(fā)起的活動(dòng):組織一個(gè)團(tuán)體在平安夜唱一首圣歌，代表我們的英文協(xié)會(huì)拜訪大學(xué)的所有宿舍并且送圣誕禮物。

我們的目標(biāo)：拓寬學(xué)生對(duì)西方文化的了解。

我所扮演的領(lǐng)導(dǎo)角色：結(jié)合代表們的提議和我的主意并且決定：*唱什么歌?*那些人參加唱詩班?

*我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)進(jìn)行我們的表演？結(jié)果：許多學(xué)生說我們送給他們的禮物帶給了他們溫暖并且希望我們?cè)谙聜€(gè)平安夜會(huì)舉行類似的活動(dòng)。

33、背景：我組織了管理學(xué)校英文協(xié)會(huì)建立后的第一個(gè)活動(dòng)。待完成的目標(biāo)：幫一年級(jí)新學(xué)生和二年級(jí)學(xué)生提高他們的英語水平并且宣傳我們的團(tuán)體。關(guān)鍵事項(xiàng)：

*學(xué)生英語哪方面的英語能力需要精煉?有關(guān)的數(shù)據(jù)：

*什么類型的娛樂在學(xué)生之中很流行并且提供了機(jī)會(huì)讓他們最有效地學(xué)習(xí)英語?*哪種類型的外國(guó)老師最適合這個(gè)位置?*我們的成員何時(shí)有空閑時(shí)間？

*什么地方隊(duì)大多數(shù)成員是方便的？

*其他的相關(guān)因素，例如可用的地點(diǎn)以及設(shè)備。

34、背景：我提出一項(xiàng)計(jì)劃，和附近的兄弟大學(xué)的協(xié)會(huì)合作來舉行英語角活動(dòng)。不利因素：

*我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)可能持有異議。

*費(fèi)用昂貴，而且我們沒有足夠的人來實(shí)施這一個(gè)計(jì)劃。*有太多的英語角，可能沒有必要。我利用一下有利因素：

*我們的院長(zhǎng)核準(zhǔn)了這一份提議。

*我們的合伙伙伴能提供資金上的援助，而且我們的成員志愿實(shí)施計(jì)劃并且努力

完善細(xì)節(jié)之處。

*民意調(diào)查現(xiàn)在的英語角不符合學(xué)生的需求而且缺乏獨(dú)特性。結(jié)果:其他人被我們說服，而且我們成功地建立起這個(gè)英語角。

35、背景：在軍事訓(xùn)練中，我們舉行軍歌比賽。

設(shè)計(jì)：我和我的同學(xué)設(shè)計(jì)整個(gè)比賽的節(jié)奏、安排、伴奏、高潮。排練：我連同那些掌管照明、聲音和現(xiàn)場(chǎng)的人一起工作來產(chǎn)生最完美的藝術(shù)效果。在舞臺(tái)上：我擔(dān)任指揮，并且用手勢(shì)和眼神表達(dá)提醒同學(xué)們，我們配合默契。結(jié)果：我們的連隊(duì)嬴得這一比賽的第二名。

36、活動(dòng)：舉行企業(yè)家遠(yuǎn)見競(jìng)賽。

我的創(chuàng)新注意：召開公司的一個(gè)董事會(huì)會(huì)議，我們的候選人辯論了有關(guān)依照他們收集的市場(chǎng)數(shù)據(jù)銷售現(xiàn)代健身儀器的可行性。結(jié)果：競(jìng)賽是依據(jù)我的提議而進(jìn)行的。

37、背景：在我們的晉級(jí)月最初開始的時(shí)的一個(gè)早晨，我發(fā)現(xiàn)在一些百貨公司中的存貨儲(chǔ)備不夠充足。

我隊(duì)情形的估定：那四家商店彼此不是很遠(yuǎn)，而且他們的營(yíng)業(yè)時(shí)間不相同，從一家店調(diào)運(yùn)貨

物到另一家店具有可行性。

優(yōu)先順序：使擁有最大量客戶的商店滿足庫存需要。

38、背景：在客戶對(duì)啤酒口味的意見調(diào)查表中，我發(fā)現(xiàn)表格有些過時(shí)，限制了客戶的懸著。

技術(shù)上能力：科學(xué)安排了調(diào)查表的形式。

結(jié)果：藉由轉(zhuǎn)換調(diào)查表的形式，我們的公司獲得了更多數(shù)量的更有效的數(shù)據(jù)。