第一篇：與眾不同造句
與眾不同一詞指跟大家不一樣，下面的是與眾不同造句，供大家參考閱讀！
與眾不同造句
11)他們做這種蠢事以讓自己感覺(jué)與眾不同。
2)告別姹紫嫣紅的兔年，迎接陽(yáng)光燦爛的龍年，帶上真誠(chéng)的問(wèn)候，深厚的祝福，幸福的美酒，萬(wàn)千的好運(yùn)，送給你最與眾不同的祝福：新年快樂(lè)，大笑有禮!
3)最好的夫妻，最棒的孩子與眾不同的生活。
4)她的穿著因?yàn)榕c眾不同,所以很引人注目。
5)我意思是你剛贏了一場(chǎng)與眾不同的比賽。
6)時(shí)髦的女孩喜歡穿與眾不同的服裝。
7)曾經(jīng)我一直追求與眾不同的，可是到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人的平凡的選擇才是最好的。
8)他們是一支與眾不同的軍隊(duì)。
9)一直以來(lái)，他都有些與眾不同。
10)我們認(rèn)為這就是他那種與眾不同的寬宏大量的胸懷。
11)你得是第一個(gè)，最好的，或是與眾不同。
12)一種與眾不同的杰出制造物品效果!
13)他的畫風(fēng)與眾不同,別具一格。
14)我感到很快樂(lè)，因?yàn)橐盃I(yíng)是與眾不同的!
15)說(shuō)你啥好呢?你果然與眾不同!給點(diǎn)陽(yáng)光，你就燦爛;給點(diǎn)幸福，你就浪漫;給點(diǎn)夸獎(jiǎng)，你就屁顛;給點(diǎn)贊美，你就臭美;給點(diǎn)表?yè)P(yáng)，你就瘋狂;愚人節(jié)怕被愚，卻還希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人節(jié)快樂(lè)!
16)桂林的水獨(dú)一無(wú)二，桂林的山與眾不同。
17)可能我們猶太人真的有什么與眾不同的地方。
18)“道道通”在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界媒體的關(guān)心中茁壯成長(zhǎng)，它不負(fù)眾望，每次亮相都能與眾不同。
19)設(shè)計(jì)造型新穎獨(dú)特，別具匠心與眾不同，有鮮明的形式美和時(shí)代感，能給人以美的享受。
20)就是那次選擇導(dǎo)致我如今所有這與眾不同。
用成語(yǔ)與眾不同造句
21)其實(shí)并無(wú)龍門，人只不過(guò)給自己制造幻境，一時(shí)一地稱雄，自以為與眾不同。
2)不要讓任何人告訴你要成為怎樣的人。做與眾不同的人。追隨自己的感覺(jué)。
3)如果對(duì)你所身處的環(huán)境不滿意，那就讓自己的人生變得與眾不同吧。
4)如果你認(rèn)為你是一個(gè)與眾不同的非凡人，試試看婚姻，它會(huì)讓你安于做一個(gè)平凡的人。
5)從我手里經(jīng)過(guò)的學(xué)生成千上萬(wàn)，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無(wú)可挑剔的模范生，而是別具特點(diǎn)，與眾不同的孩子。蘇霍姆林斯基
6)與眾不同，這也是一種時(shí)髦，一種社會(huì)前進(jìn)的積極因素。陳祖芬
7)每個(gè)人都有一個(gè)與眾相同的自我和一個(gè)與眾不同的自我，只是所占比例不同。勞倫斯
8)美麗的你，不笑也令人著迷。憂傷的時(shí)候，我的整個(gè)世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你與眾不同的氣息。望著你，優(yōu)范文網(wǎng)想你，好想你，找個(gè)畫家畫下你，把你貼在杯子里，每天喝水親親你!
9)當(dāng)我們失去變得與眾不同的權(quán)利，我們就失去了自由的權(quán)利。
10)一美元折射出良好的素質(zhì)和高尚的人品。而人品和素質(zhì)有時(shí)比資歷和經(jīng)驗(yàn)更為重要。在求職的時(shí)候，與其為自己的資歷所遺憾，不如多動(dòng)腦筋使自己顯得與眾不同，引起招聘者的興趣。
11)缺陷也是一種美，一種與眾不同的美麗。因?yàn)槊總€(gè)人的缺陷，世界才會(huì)多姿多彩;因?yàn)槿毕荩覀儾艜?huì)奮起直追，成就另一種美麗，創(chuàng)造令人驚嘆的輝煌!
12)人生的價(jià)值在于付出，多付出一點(diǎn)你就與眾不同。
13)一個(gè)人應(yīng)該在自己靈魂深處樹立一根標(biāo)桿，從而把自己個(gè)性中與眾不同的東西匯集在他的周圍，顯示出自己鮮明的特點(diǎn)。高爾基
14)本無(wú)意與眾不同，怎奈何品味出眾。
15)丑陋的東西并非因?yàn)樗鼈兣c眾不同，而是因?yàn)樗鼈儫o(wú)聊。愛(ài)默生
16)我姐說(shuō)，青春期沒(méi)叛逆，是一大缺憾，因?yàn)槟悴慌涯?，你就是大河一滴，因?yàn)槟闩涯?，你才與眾不同，猜猜她是誰(shuí)?
17)親情，它是一種最平常的東西，又是一種最與眾不同的東西。親情，原來(lái)這么重要。讓我們珍惜親情吧!
18)你要盡全力保護(hù)你的夢(mèng)想。那些嘲笑你夢(mèng)想的人，因?yàn)樗麄儽囟〞?huì)失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有夢(mèng)想，我就會(huì)與眾不同，你也是。
19)她，有著與常人與眾不同的堅(jiān)強(qiáng)與剛毅，但又有誰(shuí)能覺(jué)察到那投足間的孤獨(dú)與寂寞。
20)在這個(gè)世界上所有真性情的人想法總是與眾不同。沈從文
21)通常情況下，選擇獻(xiàn)身藝術(shù)的人，都曾自視與眾不同。然而他很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的藝術(shù)、自己的與眾不同，往往就扎根在與所有人的相似中。阿爾貝·加繆
22)安娜轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，希望有誰(shuí)聽(tīng)到了她這句話，然而，她沒(méi)捕捉到任何人的目光。她逃避不脫，忍受著她們給她梳妝打扮，她懷疑自己沒(méi)把那句話說(shuō)清楚：“我覺(jué)得自己與眾不同?！?。
23)鮮明的主題定位能使一個(gè)主題樂(lè)園脫穎而出，與眾不同。
24)我將要把工作做得與眾不同。
25)相似的經(jīng)歷成就相知的我們，不同的祝福卻要送給與眾不同的你，在這個(gè)特殊的日子里，祝福我們工作中的女強(qiáng)人，生活中的溫柔可人，三八婦女節(jié)快樂(lè)!
26)愿你在工作中，順順利利，力爭(zhēng)上游，游刃有余，與眾不同，通權(quán)達(dá)變，遍地開(kāi)花，花團(tuán)錦簇，粗中有細(xì)，意得志滿，滿載而歸!
27)從他與眾不同的解題思路中，看出他很聰明。
28)我明白你的意思，那就是她，她與眾不同。
29)我其實(shí)并不想與眾不同，如果能平平安安組織一個(gè)家庭，平時(shí)上上班，周末一家人去公園野餐或者郊游什么的，那再好不過(guò)。
30)與子虛烏有的談資不同，真正讓甲殼蟲樂(lè)隊(duì)與眾不同的是他們之間親密的伙伴關(guān)系，他們新鮮的聲音，當(dāng)然還有人們認(rèn)可的、創(chuàng)作美妙音樂(lè)唱片的能力。
第二篇：與眾不同造句100句
如果有人愛(ài)你，那么你的名字對(duì)他來(lái)說(shuō)與眾不同。下面是小編為你帶來(lái)的與眾不同造句100句，歡迎閱讀。
1、這所學(xué)校有什么與眾不同的地方?
2、當(dāng)你自己選擇了與眾不同的生活方式后，又何必在乎別人以與眾不同的眼光來(lái)看你。
3、我們什么都沒(méi)有，唯一的本錢就是青春。夢(mèng)想讓我與眾不同，奮斗讓我改變命運(yùn)!
4、但是我在我的家里面總是有點(diǎn)與眾不同。
5、在留園中，與眾不同的就是色彩豐富，形狀各異花窗。
6、我明白你的意思，那就是她，她與眾不同。
7、一眼看去似乎它與一般的房子沒(méi)啥兩樣，但如果你走近去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它沒(méi)有窗子……這還只是第一件與眾不同之處。
8、我更是與眾不同的舞者。我長(zhǎng)發(fā)飄舞，纖手飛花，蓮步酣暢，舞姿淋漓。任何觀眾都能感動(dòng)于我的投入。我把整個(gè)生命都融入舞蹈，輕輕的翻飛，嬌媚的花眼;瘋狂的旋轉(zhuǎn)，灼灼的靈魂。
9、我將要把工作做得與眾不同。
10、我喜歡這把粉紅槍，因?yàn)槲蚁矚g粉紅色，這可以顯示出它的與眾不同。
11、如果有人愛(ài)你，那么你的名字對(duì)他來(lái)說(shuō)與眾不同。
12、有一個(gè)秘密想告訴你：今天的你是與眾不同滴;有一件禮物要送給你：給你送去我的生日祝福語(yǔ);有一句話特別贈(zèng)予你：親耐地同學(xué)，生日快樂(lè)必須滴!
13、時(shí)髦的女孩喜歡穿與眾不同的服裝。
14、他的穿著與眾不同，很引人注目。
15、把這只小雞放在雞仔群中，它顯得太與眾不同了。
16、這篇作文有與眾不同之處，所以王老師給了很高的評(píng)價(jià)。
17、她擁有這份證書，恰好給了她一些與眾不同的東西，我記得我在想，‘我們?cè)趺床拍芎煤美盟?
18、我意思是你剛贏了一場(chǎng)與眾不同的比賽。
19、在我面前，我看到的是一個(gè)人，我知道，在這片玻璃的后面是一段與眾不同的人生。
20、一陣微風(fēng)吹過(guò)，梨花跳起了與眾不同的舞步，像一位優(yōu)雅的舞蹈家。它們?cè)诹胰障?，在綠蔭中，不分日夜的舞蹈。
21、面試官感覺(jué)他才華橫溢與眾不同，很快就決定錄用他了。
22、適當(dāng)?shù)膱D片將有助于讀者理解您的信息，并使您的文檔與眾不同。
23、她的歌唱技巧吸收了各種唱法的優(yōu)點(diǎn)，與眾不同。
24、他的作文構(gòu)思別出心裁、與眾不同，所以獲得了老師的好評(píng)。
25、與眾不同的經(jīng)歷，造就與眾不同的未來(lái)。
26、他用這種方式來(lái)尋求答案，真是與眾不同啊!
27、投機(jī)者往往被描繪為與眾不同的一伙人。
28、正因?yàn)樗鍪屡c眾不同，所以才獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。
29、我們認(rèn)為這就是他那種與眾不同的寬宏大量的胸懷。
30、面試官感覺(jué)他才華橫溢、與眾不同，很快就決定錄用他了。
31、相信人類這種不可思議的力量，做些與眾不同的事情，你期盼的一切都會(huì)到來(lái)。
32、我們很清楚地球上沒(méi)人知道我們?cè)谀膬?，或者說(shuō)在哪里找到我們，我們感覺(jué)我們與眾不同，好像茫茫宇宙就只有我們二人。
33、這些“半路出家”的學(xué)者們與眾不同。
34、上周正式宣布退役而事實(shí)上最近5年都沒(méi)有打過(guò)一場(chǎng)比賽的塞萊斯，卻是一個(gè)與眾不同的冠軍。
35、我們語(yǔ)文老師的眼睛又圓又大，眼球?yàn)鹾跒鹾诘?，咋看沒(méi)有什么與眾不同，可是你仔細(xì)瞧瞧，嘿!老師的眼睛還挺神的呢!
36、她，高高的個(gè)子，一條馬尾辮在身后，一雙不大的眼睛閃著智慧的光芒;她，白白凈凈，眉清目秀，怎么看都是個(gè)美女，可是她與眾不同，十分特殊。
37、我們只知道它將是一個(gè)重要的標(biāo)本，填補(bǔ)我們這塊知識(shí)的空缺，但是在經(jīng)過(guò)和其它已知物種的仔細(xì)比較后，我們才了解它有多與眾不同。
38、坐在長(zhǎng)板凳上的那個(gè)留著長(zhǎng)頭發(fā)，穿著很怪的男人，我喜歡他的衣服，所以我認(rèn)為他與眾不同，別有風(fēng)味。
39、我們依然是一支好的球隊(duì)，但梅西處于一個(gè)與眾不同的水平。
40、夏天的雨真是與眾不同，就好像是夏姑娘那黃豆大的眼淚似的，順著她那刁蠻、火辣的脾氣，說(shuō)下就下，且爆發(fā)力極強(qiáng)，讓人猝不及防。
41、看著天上的月亮，就仿佛看見(jiàn)了美麗的神話仙子嫦娥帶著自己的玉兔在月亮上跳著自己喜歡的舞蹈。同時(shí)也展示出了它的多彩多藝，如果你那天看到了這如詩(shī)如畫的情景，一定會(huì)情不自禁地說(shuō)：“大自然的神奇和多姿多彩的景色太與眾不同了?！?。
42、他的創(chuàng)作思路與眾不同，時(shí)常給人意外之感。
43、它激發(fā)我始終保持與眾不同的想法，即使廣大群眾不欣賞我的作品。
44、即使沒(méi)有成功，但是你盡力了，你的人生也一定與眾不同。
45、他們是一支與眾不同的軍隊(duì)。
46、只見(jiàn)這片楓葉火紅火紅的像一團(tuán)火焰，又像一朵花，悄悄地開(kāi)在秋天這個(gè)季節(jié)。楓葉形狀非常與眾不同，一片葉子分成了5份哪!像一個(gè)嬰兒的小手，細(xì)嫩爽滑柔軟。它的根莖非常細(xì)小，不突出，要想看清它，還真不容易!
47、她這個(gè)歌劇演唱家與眾不同，因?yàn)樗€擅長(zhǎng)表演。
48、今天，我們已經(jīng)選擇了相當(dāng)漂亮的彩色主題;有點(diǎn)兒與眾不同;我們會(huì)把多種紫色和銀色配在一起…
49、他等到大家發(fā)言差不多了，自己反復(fù)思考，再提出與眾不同的見(jiàn)解。
50、他的吹奏與眾不同，連不愛(ài)好音樂(lè)的我也被深深的吸引了。
51、眼睛是心靈的窗戶，從他這一雙不大但很明亮的眼睛里，顯露出了他的與眾不同。
52、我們認(rèn)為這就是他那種與眾不同的寬宏大量的特色。
53、這些人意識(shí)到自己的與眾不同，所以按照自己的方式與道德模式生活著。他們不想成為主流社會(huì)的一分子，卻又想與主流社會(huì)互動(dòng)一下。
54、她們也同樣可以穿上和服去約會(huì)或出席一些正式的場(chǎng)合，使自己與眾不同。
55、她是我的保護(hù)神、支持者和第一個(gè)使我感覺(jué)自己似乎真的與眾不同，無(wú)人曾給我這種感覺(jué)。
56、他在班上是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，在老師眼里，他就是一個(gè)與眾不同的好孩子。
57、感謝傷害過(guò)你的人，是他們讓你的人生與眾不同。感激為難你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹?感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿;感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧;感激蔑視。
58、我按我自己的方式活著，按我自己的方式打球，我發(fā)誓我從未疲倦過(guò)。自從我加入聯(lián)盟以來(lái)，我身邊的隊(duì)友都說(shuō)我‘與眾不同’。也許有天我會(huì)停下腳步休息，那一天就是生命終結(jié)的那一刻。
59、不要讓任何人告訴你要成為怎樣的人。做與眾不同的人。追隨自己的感覺(jué)。
60、對(duì)他們來(lái)說(shuō)更重要的是他們每天嘗試和通過(guò)努力來(lái)達(dá)到的與眾不同，而且他們?cè)谒麄兊囊簧卸紩?huì)一直這樣做。
61、大概在監(jiān)獄里面總是聚集著比別處更多的與眾不同的人。
62、在聯(lián)昌，我擁有的自由空間要多得多，可以做一些與眾不同的事情，而且在作為業(yè)績(jī)標(biāo)志的營(yíng)收方面，你承擔(dān)的壓力也要小得多。
63、航拍照片看去總是那么攝人心魄、與眾不同，因?yàn)樗鼈円詬湫碌囊暯浅尸F(xiàn)了地上的物體。
64、我知道他們能投入并做出一些確實(shí)與眾不同的東西，在里面不時(shí)插入舞蹈。
65、眾多選手中，只有他的回答與眾不同。
66、他的做事風(fēng)格與眾不同，雖然經(jīng)常違背常理，但能收到良好效果。
67、我喜歡扮演特殊的、與眾不同的角色。
68、好萊塢的導(dǎo)演們總是別出心裁，每年都拍出幾部與眾不同的大片。
69、張小姐追求時(shí)髦，穿著打扮都與眾不同。
70、從他與眾不同的解題思路中，看出他很聰明。
71、我們站在遠(yuǎn)處看，多么像一把半合攏的大傘，它還像一個(gè)小小的寶塔，因此別名“塔松”。他還有一個(gè)名字叫“雪松”。松樹與眾不同，一年四季美化了我們的校園。
72、才華其實(shí)就是把與人相同的聰明用到與眾不同的地方。
73、小強(qiáng)的作文構(gòu)思總是與眾不同，所以寫出來(lái)的文章都很有新意。
74、“道道通”在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界媒體的關(guān)心中茁壯成長(zhǎng)，它不負(fù)眾望，每次亮相都能與眾不同。
75、鮮明的主題定位能使一個(gè)主題樂(lè)園脫穎而出，與眾不同。
76、他常常獨(dú)具只眼地發(fā)表與眾不同的意見(jiàn)。
77、姐不是力波啤酒，沒(méi)什么與眾不同?？筛缡峭酃儍羲?，我的眼里只有你。
78、凡是與眾不同的，他們都懷疑。
79、我們的顧客喜歡它，因?yàn)樗侨绱伺c眾不同。
80、與眾不同，這也是一種時(shí)髦，一種社會(huì)前進(jìn)的積極因素。陳祖芬
81、西紅柿紅艷艷的叫人喜歡。它的花是黃色，非常精細(xì)。它的葉子是墨綠色的。它的莖很粗，因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)使它與眾不同。
82、我喜歡扮演特殊的與眾不同的角色。
83、把這只小雞放到雞仔群中，它顯得太與眾不同了。
84、我們知道每個(gè)人都認(rèn)為他自己的項(xiàng)目是與眾不同的。
85、我感到很快樂(lè)，因?yàn)橐盃I(yíng)是與眾不同的!
86、每個(gè)人都有一個(gè)與眾相同的自我和一個(gè)與眾不同的自我，只是所占比例不同。
87、我開(kāi)始意識(shí)到自己是個(gè)與眾不同的人，不斷在跟別人斗。
88、他的畫風(fēng)與眾不同，別具一格。
89、時(shí)令到了六月，茁壯的辣椒秧上吊滿了辣椒，辣椒的形狀各異，有的尖尖的，與中指一般大小;有的圓鼓鼓的，像燈籠;有的彎彎的，上頭大、下頭小，像牛角;還有的與眾不同，呈等腰三角形。
90、我其實(shí)有很多雜七雜八的愛(ài)好，比如音樂(lè)，體育，設(shè)計(jì)，書法等，這些并沒(méi)有讓我感覺(jué)與眾不同，到是有一種“萬(wàn)金油”的感覺(jué)。
91、他們說(shuō)，只有和瑞德一樣敢于打破常規(guī)、敢于與眾不同的學(xué)校才能采取這樣的策略而且活下來(lái)。
92、就是那次選擇導(dǎo)致我如今所有這與眾不同。
93、他以為勞拉是與眾不同的并且能夠同意他把紅利的一部分捐贈(zèng)給附近因?yàn)槌掷m(xù)的干旱而營(yíng)養(yǎng)不良的居民。
94、一直以來(lái)，他都有些與眾不同。
95、他與眾不同，機(jī)智、幽默、樂(lè)于助人，因此而在班里有很好的人緣。
96、當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的工作場(chǎng)所，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不得不去適應(yīng)一種獨(dú)特的企業(yè)文化，每個(gè)公司都是與眾不同的，而且都有自己的文化。
97、桂林的水獨(dú)一無(wú)二，桂林的山與眾不同。
98、自認(rèn)為與眾不同的吳宇來(lái)自成都，從高中到大學(xué)一直都是品學(xué)兼優(yōu)的高材生。
99、直到現(xiàn)在，利用任何能夠讓你告訴你自己你正在變得多么與眾不同的定義已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
100、這名候選人與眾不同。
第三篇：與眾不同讀書筆記
第一章 選擇的嚴(yán)酷性
“分化”是一項(xiàng)勢(shì)不可擋的進(jìn)程。
太多的選擇，而且都是可以立即滿足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滯于幼稚。從營(yíng)銷的角度看，人們不再在意了，變得像肥鵝一樣肥胖和疲憊，并喪失了決策能力。他們退而保護(hù)自己不受過(guò)渡刺激的侵害，他們‘厭倦’了。實(shí)際上，選擇是一種暴虐。暴虐一詞在字典中的定義是：通常表現(xiàn)為嚴(yán)厲和殘酷的絕對(duì)力量。如果你忽視自己的獨(dú)特性，企圖滿足所有人的所有需求，那么很快你就會(huì)破壞自己獨(dú)有的差異化。
別賭形勢(shì)會(huì)緩和下來(lái)，我們認(rèn)為形勢(shì)會(huì)越來(lái)越糟，原因很簡(jiǎn)單，選擇會(huì)制造更多的選擇。復(fù)雜產(chǎn)生選擇，選擇激發(fā)科技，科技又制造復(fù)雜。
第二章 品類在不知不覺(jué)中走向貨品化
“你能提供什么？你和其他產(chǎn)品有何不同？你為何更好？你是否代表了對(duì)我有價(jià)值？并且這些價(jià)值是否讓我感到值得呢？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)？ 之所以會(huì)出現(xiàn)這種不知不覺(jué)的貨品化，原因在于營(yíng)銷人員的行為是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他們過(guò)于依賴促銷活動(dòng)；第二，營(yíng)銷人員沒(méi)有約束廣告公司的錯(cuò)誤直覺(jué)；第三，管理咨詢顧問(wèn)數(shù)量很多，但很少能在這方面提供有意義的建議。品牌如果沒(méi)有清晰的差異化概念，那么激勵(lì)消費(fèi)者就只能靠?jī)r(jià)格了。
第三章 獨(dú)特銷售主張?jiān)趺戳?/p>
獨(dú)特銷售主張定義：第一，每一則廣告都必須向顧客提出一個(gè)主張；第二，這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或者還沒(méi)有提出的；第三，這個(gè)主張必須是足夠有力，能夠打動(dòng)顧客。人們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題？心理學(xué)家在這方面做了大量思考，提出了起作用的四個(gè)功能：直覺(jué)、思考、感覺(jué)和感知。
貨品差異化成功戰(zhàn)略：第一，識(shí)別，普通香蕉貼上金吉達(dá)的小標(biāo)簽就變成了更好的香蕉；第二，找差異化，在多種形式上，綠巨人人物成為蔬菜家族中的差異化；第三，開(kāi)創(chuàng)新品類名，香瓜的生產(chǎn)者想為一種特別的大個(gè)香瓜尋找差異化，他們并沒(méi)有簡(jiǎn)單地把它叫做“個(gè)大”，而是提出了一個(gè)新品名，叫可麗香瓜；第四，換個(gè)名字，有時(shí)候產(chǎn)品的原名聽(tīng)起來(lái)不像是人們?cè)敢獬缘臇|西，比如中國(guó)的獼猴桃，把他換成奇異果之后，世界上突然多了一種頗受人們喜愛(ài)的水果；第五，為品類重新定位。只要有決心，總能找到差異化的辦法。
第四章 更新“獨(dú)特銷售主張”
當(dāng)今市場(chǎng)上要鎖定一個(gè)獨(dú)特銷售主張、產(chǎn)品差異化或利益，變得著實(shí)困難。部分原因是涌現(xiàn)出了大量的新產(chǎn)品，原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“抄襲”，以致競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變得越來(lái)越相似，部分原因是速度。
一位英國(guó)營(yíng)銷專家曾評(píng)論：“過(guò)去數(shù)年的歲月向我們灌輸了這樣的信息：要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須創(chuàng)新。然后，當(dāng)我們真的僥幸領(lǐng)先了，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的。為什么？因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是活在這種壓力下，擁有相似的資源?！?/p>
我們不是說(shuō)以產(chǎn)品為差異化是不可能的，只是認(rèn)為產(chǎn)品差異化挺難。
如果你正考慮用產(chǎn)品特點(diǎn)去獲得差異化，明智之舉是去學(xué)習(xí)吉列模式：改進(jìn)、升級(jí)并創(chuàng)新?！俺u”仍然競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)力量。有競(jìng)爭(zhēng)力，意味著乘機(jī)利用其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功。
差異化是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)之一，公司必須持續(xù)投入精力。任何事物，甚至像水泥、黃銅、小麥、錢之類的所謂“貨品”，都能做到差異化。
第五章
質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念 很遺憾，鮑勃，這些主意在這個(gè)超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的世界中救不了你。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也讀過(guò)同樣的書，接受過(guò)同樣的培訓(xùn)課程。換句話說(shuō)，如今質(zhì)量是最基本的要求，已算不上是一種差異性。了解并熱愛(ài)顧客是基本要求，也已算不上一種差異性。
如果質(zhì)量是場(chǎng)戰(zhàn)斗，爭(zhēng)奪顧客就是一場(chǎng)生死決戰(zhàn)。《營(yíng)銷管理》總結(jié)道，“實(shí)際上，如今每個(gè)企業(yè)都準(zhǔn)備好讓它的顧客滿意。它們每天都在重復(fù)‘我們?cè)敢鉃橹冻鲆磺小?。?/p>
要成功，不僅要了解你的顧客，還要讓你的顧客了解你。還有一點(diǎn)，顧客滿意并不等同于顧客承諾。波特說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)效益意味著你在同場(chǎng)比賽中要跑得更快，但是戰(zhàn)略就是幫助你選擇不同的比賽，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓你贏?！?/p>
以服務(wù)為差異化的啟示是：只要你有能力承受，你確實(shí)能以此作為戰(zhàn)略。
第六章
廣告創(chuàng)意并非差異化
J.P.摩根的與眾不同之處，絕不是含糊不清的，而是它服務(wù)于全球最著名的集團(tuán)公司、政府和富有家族的長(zhǎng)達(dá)150年的光榮傳統(tǒng)。情感與智力密切相關(guān)。加州兩位心理學(xué)家認(rèn)為，情感總是在很大程度上依賴?yán)硇浴Ｋ麄冋J(rèn)為情感依賴于對(duì)個(gè)人意義上的評(píng)價(jià)。沒(méi)有意義，就沒(méi)有評(píng)價(jià)，也就不存在情感。換句話說(shuō)，你必須給人提供一個(gè)購(gòu)買你的產(chǎn)品的理由。廣告應(yīng)該傳播品牌的利益和差異化。
營(yíng)銷是一門學(xué)科，是一門用相關(guān)術(shù)語(yǔ)為你的產(chǎn)品針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施定位的科學(xué)。
要克服心智接納新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作為重要新聞表達(dá)出來(lái)。
諾基亞的差異化就是“全球第一手機(jī)”，麥當(dāng)勞的差異化就是“全球最受青睞的餐廳”。
第七章
價(jià)格極少成為差異化概念
戴爾和嘉信理財(cái)?shù)膯⑹臼牵耗憧梢缘蛢r(jià)起步，但如果沒(méi)有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，你就無(wú)法持續(xù)，你必須要升級(jí)到“食物鏈”的上端。促銷的理由：
轉(zhuǎn)移存貨（通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品）
有助于完成沒(méi)有達(dá)到的銷售目標(biāo)（付出代價(jià)）延遲丟失貨架空間（直到另一個(gè)危機(jī)出現(xiàn)）購(gòu)買額外的貨架空間（在一段時(shí)期里）滿足同行業(yè)的要求（在一段時(shí)期里）
有助于跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（他們上周剛那么做）找點(diǎn)事做（不至于光去看看代理商）
傻瓜也會(huì)做低價(jià)買賣，但是創(chuàng)建品牌需要的是天分、信念和鍥而不舍的精神。
致力于用廣告他們的品牌建立一個(gè)有利的形象——屬于品牌的最犀利的個(gè)性——的生產(chǎn)商，將獲得最高的利潤(rùn)和最大的市場(chǎng)份額。
低價(jià)交易不會(huì)給你的品牌打造一個(gè)牢不可破的形象，而只有靠這個(gè)形象你的品牌才會(huì)成為美國(guó)生活的一部分。
第八章
很難以“產(chǎn)品齊全”為差異化概念
同低價(jià)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)一樣，以“產(chǎn)品齊全”為差異化的問(wèn)題在于，你無(wú)法阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用相同的戰(zhàn)略。
多樣化是生活的辛辣作料，但辛辣作料過(guò)多就會(huì)引發(fā)胃痛。
零售業(yè)和網(wǎng)絡(luò)世界證明了這樣一個(gè)事實(shí)：并非所有的差異化生來(lái)就是平等的。
第九章
實(shí)施差異化的步驟
實(shí)施差異化靠的不是創(chuàng)意，耍聰明或者想象力，這個(gè)過(guò)程需要的是邏輯，是一項(xiàng)運(yùn)用合理思考的規(guī)則并進(jìn)行測(cè)試的科學(xué)。翻開(kāi)字典，“合理”的定義是令人信服、強(qiáng)有力、有說(shuō)服力、正確和清晰的論點(diǎn)。它展現(xiàn)了思考和推理的技巧。
IBM的巨大規(guī)模囊括了電腦業(yè)的所有方面，所以它能比其他任何生產(chǎn)商更好地集成所有的部件，這就是合理性，“電腦集成”就是IBM的差異化。
合理性是一項(xiàng)科學(xué)，所以創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特銷售主張應(yīng)該是項(xiàng)科學(xué)而不是藝術(shù)，這才合理。第一步：在行業(yè)環(huán)境中具有合理性。你真正需要的是獲取心智中已有的認(rèn)知快照，而非深度思考。
第二步：找到差異化概念。做到與眾不同就是不要雷同，做到獨(dú)一無(wú)二自成一類。所以你要尋找的是讓你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的東西，秘訣就是要明白，你的差異化不一定要和產(chǎn)品相關(guān)。
第三步：擁有信任狀。要為你的差異化建立合理論點(diǎn)，你必須擁有信任狀來(lái)竭力支持你的差異化概念，使之真實(shí)可信。
第四步：傳播你的差異化。一個(gè)真正的差異化概念同時(shí)也是一個(gè)真正的激勵(lì)工具。真正的激勵(lì)始于差異化概念這個(gè)武器，接著你要促使你的員工在銷售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)和其他工作中實(shí)施這個(gè)差異化概念（并讓它開(kāi)花結(jié)果）。僅有一個(gè)標(biāo)新立異的差異化概念是不夠的，你必須要有資源構(gòu)建一個(gè)傳播規(guī)劃，向市場(chǎng)大聲宣告你的差異化——這就離不開(kāi)資金的推動(dòng)。缺乏資金的推動(dòng)，即使是世界上最好的概念也不能堅(jiān)持多久。
記住，沒(méi)有錢支持的點(diǎn)子是毫無(wú)價(jià)值的，準(zhǔn)備好為籌款出讓很多股份吧。
第十章
差異化產(chǎn)生在心智中
定位的含義：在預(yù)期顧客的心智中為你的產(chǎn)品實(shí)施差異化。所有的一切意味著你的差異化必須盡可能的簡(jiǎn)單，盡可能容易看到，并且在所有媒體上重復(fù)不停地播放。政治家持續(xù)“宣傳觀點(diǎn)”，營(yíng)銷人員必須持續(xù)“宣傳差異化”。當(dāng)愛(ài)因斯坦被問(wèn)及哪一件事對(duì)他提出相對(duì)論的幫助最大時(shí)，他的回答是：“弄明白如何思考這個(gè)問(wèn)題。”
找到問(wèn)題的本質(zhì)是成功的關(guān)鍵。
你想做什么不重要，關(guān)鍵是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能讓你做什么。
你能說(shuō)而別人也能說(shuō)的東西，都刪掉；需要復(fù)雜分析才能證實(shí)的東西，都拋掉；所有部分和你的顧客認(rèn)知的東西，都避開(kāi)。
更多情況下，人們購(gòu)買他們認(rèn)為應(yīng)該要擁有的東西——他們有點(diǎn)像跟著羊群走的羊。
由于多種原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做購(gòu)物這種基礎(chǔ)事情時(shí)，心智察覺(jué)到的風(fēng)險(xiǎn)。試圖改變市場(chǎng)上的心智是徒勞無(wú)益的。
失去焦點(diǎn)其實(shí)皆因品牌延伸而起。營(yíng)銷中沒(méi)有比品牌延伸更具爭(zhēng)議的事了。首先，專業(yè)化能聚焦在一個(gè)產(chǎn)品，一點(diǎn)利益和一條信息上。這種聚焦使得營(yíng)銷者能夠讓他們的信息更有穿透力，迅速進(jìn)入心智。
專業(yè)化的另一個(gè)武器是能被人們理解為專業(yè)或最棒。人們會(huì)認(rèn)為如果專業(yè)化只做這個(gè)，他們必須做得很好。
最后，專業(yè)化能成為品類的“代名詞”。
第十一章
成為第一是個(gè)差異化概念
薩洛韋提出了引人注目的論點(diǎn)：無(wú)論性別、等級(jí)或國(guó)籍，家里的第一個(gè)孩子被認(rèn)為是權(quán)威，所以要捍衛(wèi)這種現(xiàn)狀。
成為第一的公司和產(chǎn)品也是一樣。
人們認(rèn)為第一個(gè)是個(gè)原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)者意味著更多的知識(shí)和專業(yè)化程度，這就是可口可樂(lè)的“正宗貨”獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因（這個(gè)概念永遠(yuǎn)不能放棄）。
第一品牌傾向于保持主導(dǎo)地位的原因之一，就是它的名字通常會(huì)成為品類的代名詞。當(dāng)你是第一時(shí)，你必須做好堅(jiān)持到底的準(zhǔn)備，別讓別人竊取你的創(chuàng)意。成為第一是一回事，保持第一是另外一回事。
憑借某個(gè)概念成為第一，這一點(diǎn)很重要，但這個(gè)概念必須是一個(gè)可實(shí)施的差異化概念。缺乏恰當(dāng)?shù)馁Y源，即便是最優(yōu)秀的概念也無(wú)法起飛——資源法則。
成為第一，你自然會(huì)與眾不同。如果你能堅(jiān)持住，并擊退模仿者，就會(huì)獲得巨大成功。換句話說(shuō)，成為第一常常就意味著要做個(gè)觀察者。
第十二章
擁有特性是個(gè)差異化概念
以某個(gè)特性廣為人知，可以另一個(gè)人或一個(gè)產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二。
更好的方法是去找一個(gè)相反的特性，并以此同領(lǐng)導(dǎo)者較勁。這里的關(guān)鍵詞是“相反”，雷同是無(wú)效的。
最有效的特性是簡(jiǎn)單的，并以利益為導(dǎo)向。
無(wú)論是不是精心規(guī)劃的成果，大多數(shù)成功企業(yè)（或品牌）都在預(yù)期顧客的心智中“擁有一個(gè)字眼”。
強(qiáng)勢(shì)品牌的重要特性： 寶馬——駕駛 沃爾沃——安全 奔馳——工藝設(shè)計(jì) 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度
如果你能在過(guò)程中給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上一個(gè)負(fù)面特性，以此建立你的差異化，你就有了一個(gè)效果高一倍的規(guī)劃。
規(guī)模也可以變成值得擁有的特性。
有時(shí)你可以利用一個(gè)品類中的環(huán)境，從而占有一個(gè)特性。
第十三章
領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念
領(lǐng)導(dǎo)地位是為品牌實(shí)施差異化的最強(qiáng)有力的方法，原因在于它是一種品牌確立信任狀的最直接方法，而信任狀則是你用來(lái)保證自己品牌表現(xiàn)的擔(dān)保物。
當(dāng)你有了領(lǐng)導(dǎo)地位的信任狀，你的預(yù)期顧客就可能會(huì)相信你說(shuō)的關(guān)于你的品牌的所有言論（就因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)者）。人類傾向于把大等同于成功、身份和領(lǐng)導(dǎo)地位。我們尊敬并羨慕這個(gè)最大者。強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌能占據(jù)代表整個(gè)品類的詞。你可以通過(guò)詞語(yǔ)聯(lián)想測(cè)試去檢驗(yàn)?zāi)硞€(gè)品牌宣稱的領(lǐng)導(dǎo)地位是否屬實(shí)。
如果你不為自己的成就建立聲譽(yù)，緊跟在你后面的人就會(huì)想辦法認(rèn)領(lǐng)原本屬于你的東西。所以不要怕吹噓。
盡管人們同情受壓迫者，但是他們更愿意買強(qiáng)者的產(chǎn)品。不同形式的領(lǐng)導(dǎo)地位：
第一，銷售上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這個(gè)方法有效，是因?yàn)槿藗兛偸且I其他人也在買的東西。第二，技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種形式的領(lǐng)導(dǎo)地位有效，是因?yàn)槿藗儠?huì)對(duì)開(kāi)發(fā)出新技術(shù)的公司記憶深刻（人們認(rèn)為這些公司知道得更多）。
第三，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是技術(shù)上領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)變種，科學(xué)上的領(lǐng)導(dǎo)地位可以為公司構(gòu)建一張巨大的信任狀。
第十四章
經(jīng)典是個(gè)差異化概念
經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品拖影而出的力量，它是一個(gè)強(qiáng)有力的差異化概念，因?yàn)閾碛杏凭脷v史看起來(lái)天然地具有心理上的重要性，這能讓人們選擇時(shí)有安全感。經(jīng)典的一個(gè)重要方面是你來(lái)自何處：
如果你銷售伏特加來(lái)自俄國(guó)，那你肯定能夠講一個(gè)好故事；如果你銷售電腦來(lái)自美國(guó)，你就有很大優(yōu)勢(shì)；如果你銷售汽車兵來(lái)自南斯拉夫，那你就有問(wèn)題了。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)世界中，家族企業(yè)所處的位置更有利于服務(wù)顧客。理由很簡(jiǎn)單：它不必為股東、盈利和華爾街擔(dān)心，它的所有精力都投入到了產(chǎn)品之中。
利用品牌經(jīng)典的一種有趣方法是利用最早讓品牌出名的人物，即產(chǎn)品代表人。
第十五章
市場(chǎng)專長(zhǎng)是個(gè)差異化概念
專注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的公司能夠給人留下深刻印象，人們把這種公司視為專家。專家的定義是：在某個(gè)領(lǐng)域接受過(guò)很多培訓(xùn)和擁有更多知識(shí)的人。顧客的常識(shí)告訴他們，一個(gè)人或一家企業(yè)不可能成為各個(gè)方面的專家。專家品牌能聚焦于一個(gè)產(chǎn)品、一點(diǎn)利益或一條信息上。
專家的最強(qiáng)大武器是成為品類的代名詞。它不僅代表了你的產(chǎn)品，而且還代表整個(gè)品類。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會(huì)侵蝕在顧客心智中的專家認(rèn)知。底線就是：大多數(shù)品類，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)或者網(wǎng)站，最終會(huì)發(fā)展成兩強(qiáng)相爭(zhēng)，所以成功的訣竅是成為數(shù)一數(shù)二。
第十六章
最受青睞是個(gè)差異化概念
我們的經(jīng)驗(yàn)表明，顧客不知道自己想要什么。
更多情況下，顧客購(gòu)買自己認(rèn)為應(yīng)該擁有的東西，他們好比是羊，跟著羊群移動(dòng)——即從中行為。
利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認(rèn)為為什么是對(duì)的”的信息。最受青睞之所以是一個(gè)非?？尚械膽?zhàn)略，因?yàn)樗谋憩F(xiàn)形式多種多樣。盡管大多數(shù)人知道皇帝對(duì)雨傘也懂得不多，但他們知道皇室買得起最好的雨傘，所以這種傘對(duì)他們來(lái)就足夠好了——皇室首選的是品牌。
如果你正在自己做調(diào)查，那你最好花點(diǎn)錢讓一個(gè)一流的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你做。閱讀文章的人數(shù)大概是看廣告人數(shù)的六倍，編輯比廣告人更擅長(zhǎng)溝通。耐克的受青睞戰(zhàn)略概括起來(lái)為“世界上最優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的穿鞋”。如果你不能讓所有人青睞你，就找一個(gè)青睞你的群體。
第十七章
制造方法可以成為差異化概念 佳潔士推出含氟牙膏時(shí)，它確保讓每個(gè)人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么東西嗎？不清粗。這有關(guān)系嗎？沒(méi)關(guān)系。它就是聽(tīng)起來(lái)很有吸引力。神奇成分無(wú)須解釋清楚，因?yàn)樗鼈兙褪巧衿妗?/p>
產(chǎn)品越是復(fù)雜，你就越需要一個(gè)神奇成分把它同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。
如果你有“更好制作”的故事，那你就有基礎(chǔ)把你的產(chǎn)品賣的價(jià)格高點(diǎn)。
第十八章
新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念 我們建議企業(yè)要想法設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是試圖推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。
新一代產(chǎn)品帶來(lái)的心理反應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，沒(méi)人想買被認(rèn)為已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。所以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法就是把自己定位成更好的新產(chǎn)品（關(guān)鍵在于“新”）。
讓新產(chǎn)品突破老產(chǎn)品是很重要的，因?yàn)檫@樣才能讓預(yù)期顧客相信這的確是新技術(shù)。
在微波爐案例中，我們看到他們是通過(guò)添加一項(xiàng)其他技術(shù)而創(chuàng)造出新一代產(chǎn)品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是一個(gè)非常有效地建立差異化的方法。
以“直銷”建立差異化的戴爾電腦添加了一項(xiàng)技術(shù)，把網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電腦捆綁起來(lái)。我們把這種做法稱為“加大賭注”，以此保持品牌的差異化。新技術(shù)的出現(xiàn)時(shí)常常像是披著羊皮的狼，它們從不符合你現(xiàn)有客戶的需求，也不支持華爾街的利潤(rùn)預(yù)期。它們看起來(lái)不那么重要，但是一旦立足后就會(huì)很快改進(jìn)并稱為主流技術(shù)支柱，從而稱為真正新一代。企業(yè)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，要么試圖全力維護(hù)舊技術(shù)，要么把新技術(shù)混入一個(gè)只懂得舊技術(shù)的企業(yè)里。
第十九章
熱銷是個(gè)差異化概念 一旦你的產(chǎn)品熱銷起來(lái)，你就該讓整個(gè)世界知道你的產(chǎn)品是多么火爆?？诒ǔＪ侵敢粋€(gè)人把一個(gè)人熱點(diǎn)告訴另一個(gè)人。
熱銷戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個(gè)長(zhǎng)期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費(fèi)者準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。沒(méi)有這一步最后努力，你就無(wú)法進(jìn)入軌道，相反會(huì)掉落來(lái)下并在競(jìng)爭(zhēng)中被摧毀。
制造熱銷的途徑：
第一，銷量；第二，行業(yè)排名；第三，行業(yè)專家。自吹自擂是有用的，但如果能讓別人夸那就會(huì)更好，大張旗鼓的公關(guān)宣傳能帶來(lái)巨大的回報(bào)?！暗谌健毙湃螤罹哂袕?qiáng)大的威力，無(wú)論是你的鄰居還是當(dāng)?shù)貓?bào)紙，人們覺(jué)得這些來(lái)源是客觀的，所以當(dāng)它們說(shuō)你熱時(shí)，你肯定就是熱的。
IPHONE只播了一次廣告，就是由老一代和新一代的各類電影和電視明星重復(fù)說(shuō)“hello”說(shuō)了30多遍，只在奧斯卡頒獎(jiǎng)會(huì)上播放。
第二十章
增長(zhǎng)會(huì)破壞差異化
我們認(rèn)為，增長(zhǎng)的概念是造成品牌失去獨(dú)特性的罪魁禍?zhǔn)?。?jīng)濟(jì)學(xué)家弗里德曼說(shuō)過(guò)：“我們并不迫切地需要增長(zhǎng)，我們只是迫切地渴望增長(zhǎng)。” 可口可樂(lè)前CEO羅伯特·戈伊朱塔曾說(shuō)：“在房地產(chǎn)，關(guān)鍵是地段、地段、地段。在商業(yè)上，關(guān)鍵是差異化、差異化、差異化?！蹦阍较牒w更多產(chǎn)品，就越會(huì)失去焦點(diǎn)，給你的產(chǎn)品實(shí)施差異化帶來(lái)困難。
當(dāng)品牌換一個(gè)面目出現(xiàn)，超出了當(dāng)初的成名之物后，就開(kāi)始慢慢侵蝕它的差異化，模糊它的形象。我們?cè)谇懊嬲f(shuō)過(guò)，顧客心智都會(huì)失去焦點(diǎn)。人們討厭改變自己的心智，心理學(xué)家會(huì)告訴你，改變一個(gè)態(tài)度意味著一個(gè)人必須改變他的信仰。
持續(xù)在基本業(yè)務(wù)上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看能產(chǎn)生更大成效，但企業(yè)常常沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。各個(gè)品牌要有不同的名稱、不同的定位和不同的目標(biāo)客戶群體。有時(shí)候你可以用副品牌達(dá)到相同效果，比如寶馬的3系列、5系列和7系列，它們都是“頂級(jí)駕駛機(jī)器”，但是它們的價(jià)格不同，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。
第二十一章
差異化通常需要舍棄
品牌添加的產(chǎn)品越多，破壞品牌差異化的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
融合和舍棄恰好相反，因?yàn)槿诤系囊馑季褪亲尞a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多功能。
你若研究一下歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)融合沒(méi)有發(fā)生，那些超出本職功能的產(chǎn)品很快就會(huì)消亡。發(fā)明多功能產(chǎn)品需要一種不同的舍棄，設(shè)計(jì)多功能產(chǎn)品迫使設(shè)計(jì)師為了放入更多功能而放棄一項(xiàng)杰出的單功能設(shè)計(jì)。
人們要的是品類中最好的產(chǎn)品，而不是兼有多個(gè)品類的混合產(chǎn)品。人們不想為了實(shí)現(xiàn)其他功能而放棄產(chǎn)品的重要特性。企業(yè)能制造出產(chǎn)品，但不能保證消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買。
我們多年的經(jīng)驗(yàn)表明，在實(shí)施差異化的過(guò)程中需要三類舍棄： 第一，產(chǎn)品舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品，比推出各種產(chǎn)品滿足所有人的需求要好得多；第二，特性舍棄，保持聚焦于一種產(chǎn)品特性，比同時(shí)講述多個(gè)特性要好得多，前者讓你擁有某項(xiàng)認(rèn)知上的利益，從而實(shí)現(xiàn)差異化；第三目標(biāo)市場(chǎng)舍棄，保持聚焦于品類中的某一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，能讓你 成為細(xì)分市場(chǎng)中最受青睞的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)差異化。
雖然“舍棄”限制了你向顧客推銷自己的方式和信息，但一旦顧客進(jìn)了門，你賣什么東西給他們實(shí)際上是不受限制的。
現(xiàn)在你是不是對(duì)舍棄有一點(diǎn)好感了？
第二十二章
在不同地方實(shí)現(xiàn)差異化
全球化的確是個(gè)巧妙概念：你用一個(gè)大的差異化概念推動(dòng)一個(gè)全球品牌。喜力是一個(gè)全球化的啤酒品牌，這個(gè)世界第二大釀酒廠非常注重產(chǎn)品的一致性，它的所有釀酒廠堅(jiān)持一個(gè)配方。它的差異化概念是通過(guò)口味標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化則是不可能的。
全球化之路的一些規(guī)則：
第一，當(dāng)前差異化概念可能是錯(cuò)誤的概念。有時(shí)，你回到以前的差異化概念上會(huì)做的更好；第二，當(dāng)你跨越國(guó)界時(shí)，特性可以改變，需要因地制宜；第三，你的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位可能不能傳達(dá)；第四，你的傳統(tǒng)可能得不到尊重；第五，你的專長(zhǎng)可能變得模糊不清。
你可以再任何地方實(shí)現(xiàn)差異化，但是你不能再每個(gè)地方使用相同的概念實(shí)施差異化。
第二十三章
保持品牌的差異化
渴望無(wú)止境的增長(zhǎng)導(dǎo)致品牌陷入“推出各種產(chǎn)品，滿足所有人的需求”的陷阱。實(shí)施差異化通常需要“對(duì)著干”的思維，你必須有魄力對(duì)抗傳統(tǒng)思維。一旦對(duì)立，就應(yīng)該永遠(yuǎn)對(duì)立。成為對(duì)立的一個(gè)最佳方法，是重新定義這項(xiàng)業(yè)務(wù)和開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式。一旦你確立了差異化，下一個(gè)任務(wù)就是在你的所有活動(dòng)中體現(xiàn)這種差異化。這種一心一意不僅會(huì)感染你的顧客，而且還會(huì)影響到你的員工。
隨市場(chǎng)改變而改變是一回事，為了改變而改變是另外一回事。進(jìn)化所需的變革，不總是能讓人舒心接受的。
第二十四章
在熱點(diǎn)話題的新世界中實(shí)施差異化
你根本無(wú)法控制口碑。消費(fèi)者的嘴在開(kāi)口前也不會(huì)事先和你去誒的那個(gè)要說(shuō)什么。
第二十五章
所有東西都能實(shí)施差異化
哈佛大學(xué)的著名教授西奧多·萊維特曾經(jīng)在書中寫道：“你可以為任何東西實(shí)施差異化，甚至是貨品?！?/p>
那如何才能減少人們對(duì)毒品的需求呢？訣竅在于想辦法把一個(gè)非常負(fù)面的概念同吸毒掛上鉤。也就是說(shuō)，我們需要一個(gè)為毒品重新定位的戰(zhàn)略。如果要問(wèn)美國(guó)人鄙視什么，答案是他們鄙視那些失敗者。美國(guó)人可以接受再競(jìng)爭(zhēng)中落后的人，但他們最為欽佩而且人人都立志成為的是勝利者。如果你向人們傳達(dá)的信息是你想讓他們成功，那他們會(huì)接受批評(píng)。但如果你傳達(dá)的信息是你藐視他們，那他們絕不會(huì)聽(tīng)你的。民主這個(gè)詞聽(tīng)上去很美妙，但并非人人想要民主。人們真正想要的是好的民主環(huán)境所帶來(lái)的利益——安全、自由和繁榮。為民主黨實(shí)施差異化： 第一步是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在他們身上找到可以攻擊的弱點(diǎn)；第二步是要尋找一個(gè)差異化概念；第三步是找到信任狀，或者證明你的差異化；第四步是傳播。
第二十六章
誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)差異化
企業(yè)必須由一把手親自負(fù)責(zé)，確保差異化戰(zhàn)略的制定、傳播和保持。也就是說(shuō)，CEO必須參與其中。
如果缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的概念，那么世上所有的激勵(lì)和人力技術(shù)都是沒(méi)有用的。你提交戰(zhàn)略的對(duì)象在組織中的職位越高，你遇到這種利己主義問(wèn)題就越少。最優(yōu)秀的CEO自己做戰(zhàn)略。蒂娜·布朗的5點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)： 第一，相信你的直覺(jué)
第二，要擁有強(qiáng)烈的視覺(jué)識(shí)別??模仿別人??不會(huì)對(duì)你有幫助（你的產(chǎn)品應(yīng)該與眾不同）。
第三，舉辦派對(duì)。你必須接觸很多人。第四，花錢有創(chuàng)造性
第五，換個(gè)方式利用你現(xiàn)有的人才
第四篇：與眾不同的《白雪公主》
與眾不同的《白雪公主》
——觀現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》有感
這個(gè)星期一，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起觀看了法國(guó)普雷約卡伊芭蕾舞團(tuán)的代表作——現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》?？赐炅苏麄€(gè)舞劇之后，我充分感受到了我印象中的格林童話《白雪公主與七個(gè)小矮人》和這部現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》的區(qū)別，和古典芭蕾舞劇以及現(xiàn)代芭蕾舞劇的不同。
在我的腦海中，白雪公主應(yīng)該是穿著漂亮的蓬蓬裙，有著長(zhǎng)長(zhǎng)的卷卷的金發(fā)。不過(guò)顯然的，雖然在古典芭蕾舞劇中的白雪公主和我腦海中的差不了多少，但是現(xiàn)代芭蕾舞劇中的白雪公主讓我耳目一新。她沒(méi)有漂亮的蓬蓬裙，有的只是一塊白白的布，我們老師戲稱為類似于兜襠布的服裝。據(jù)說(shuō)這是由法國(guó)知名設(shè)計(jì)師讓·保羅·高提耶設(shè)計(jì)的。讓·保羅·高提耶對(duì)于它的設(shè)計(jì)理念有以下的解釋：“我設(shè)計(jì)的服裝不是為了性感而性感，它符合我對(duì)這個(gè)故事的理解——少女長(zhǎng)成女人，和母親的差距越來(lái)越小，因此兩代人之間的關(guān)系會(huì)變得微妙起來(lái)。無(wú)論是從性還是精神分析的角度來(lái)看，母女之間都會(huì)暗暗滋生一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)，我設(shè)計(jì)的服裝把這種隱喻和矛盾表達(dá)出來(lái)了。”看了以上的言論，我想這位著名的服裝設(shè)計(jì)師也是很喜歡這部現(xiàn)代芭蕾舞劇的吧。在設(shè)計(jì)整部舞劇的服裝上也是下了很大功夫的。這些服裝不僅體現(xiàn)出了每個(gè)角色的個(gè)性，同時(shí)也表現(xiàn)出了現(xiàn)代芭蕾舞劇的個(gè)性張揚(yáng)和自由奔放。在看這部現(xiàn)代芭蕾舞劇之前，我們還觀賞了古典芭蕾舞版的《白雪公主》。在我看來(lái)，它和現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》差距不僅僅是服裝，還有舞臺(tái)布景和舞蹈形式。
首先，古典芭蕾舞版的《白雪公主》的布景比現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》更加逼真寫實(shí)。讓我印象比較深的是古典芭蕾舞版的《白雪公主》中后母制作毒蘋果時(shí)真的布置了一個(gè)冒著濃濃煙霧的爐子；而現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》中的這一幕的后母就直接拿出了那個(gè)蘋果。還有古典芭蕾舞版的《白雪公主》的各種各樣建筑物的背景也是很真實(shí)的；而現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》的布景大多只是很簡(jiǎn)約的黑色或者一塊完整的布。這種設(shè)計(jì)體現(xiàn)出了現(xiàn)代芭蕾舞更大的自由度和擴(kuò)張力，這是顯而易見(jiàn)的。
其次，古典芭蕾舞版的《白雪公主》中的每一個(gè)動(dòng)作都是固定的，完完全全按照那種屬于貴族的舞蹈動(dòng)作而進(jìn)行演繹的；但是現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》卻是自由的，也許看十遍就會(huì)有十種版本。尤其是白雪公主和王子的幾段雙人舞。這考驗(yàn)了這兩位舞者之間的默契程度以及對(duì)于這部舞劇的思想的理解程度和舞者的本身素質(zhì)。各種肢體接觸充分的體現(xiàn)出了舞者的個(gè)性以及舞者之間的種種關(guān)系。最后一段王子和“死去”的白雪公主的雙人舞更是充滿的王子的絕望之感。
令我印象最深的是后母給白雪公主吃蘋果的這一幕。在古典芭蕾舞版的《白雪公主》中，白雪公主對(duì)這個(gè)蘋果充滿了好奇心，是她自己咬了一口，充分體現(xiàn)出了一個(gè)少女該有的心思；而在現(xiàn)代芭蕾舞版的《白雪公主》中，白雪公主卻是小心翼翼的，而失去耐心的后母卻把蘋果硬是放在白雪公主的嘴邊，然后一臉兇惡的慢慢地往白雪公主嘴里塞，無(wú)情并堅(jiān)決。我認(rèn)為現(xiàn)在芭蕾舞劇版本的更加好。因?yàn)樗浞煮w現(xiàn)出了一個(gè)本應(yīng)該健健康康快樂(lè)成長(zhǎng)的少女因?yàn)樗说暮抟夂蜌⒁舛鴿u漸泯滅的童心和產(chǎn)生的對(duì)陌生的人事物的懷疑，以及一個(gè)女人因?yàn)橥饷捕a(chǎn)生的對(duì)另外一個(gè)女人，甚至是晚輩的強(qiáng)烈的憎恨。這都是現(xiàn)實(shí)的殘酷。它沒(méi)有童話中的美好，卻是對(duì)現(xiàn)實(shí)的人心現(xiàn)實(shí)的社會(huì)的真實(shí)寫照。
這部現(xiàn)代芭蕾舞劇《白雪公主》中還有幾個(gè)小細(xì)節(jié)也是值得我們?nèi)リP(guān)注的。
第一點(diǎn)，第一幕和結(jié)尾部分出現(xiàn)的皇后，白雪公主的生母。她的兩次出現(xiàn)所帶來(lái)的都是白雪公主的新生。第二次的出現(xiàn)也能反映出白雪公主對(duì)于生身母親的依戀和思念。第二點(diǎn)，獵人和七個(gè)小矮人對(duì)于白雪公主的救贖。在我看來(lái)，這是出于對(duì)于異性而特有的好感和憐愛(ài)感。難道說(shuō)他們對(duì)白雪公主的拯救只是出于所謂的“人之初，性本善”？倘若不是白雪公主，而是白雪王子的話，獵人們和小矮人們是否還會(huì)不惜一切幫助他么？ 第三點(diǎn)，最初白雪公主和國(guó)王一起共舞。這體現(xiàn)的國(guó)王對(duì)白雪公主的父女之愛(ài)，也許還帶有對(duì)已逝妻子的夫妻之愛(ài)吧。
第四點(diǎn)，白雪公主在一瞬中長(zhǎng)大。隨著舞蹈的進(jìn)行推動(dòng)著故事情節(jié)。在唯美的旋轉(zhuǎn)中，可愛(ài)的女孩變成美麗的少女。這也是現(xiàn)代芭蕾舞劇的點(diǎn)之一吧。讓觀眾得到了視覺(jué)沖擊。當(dāng)然，這對(duì)于飾演國(guó)王、小白雪公主和大白雪公主的三位舞者的舞蹈能力是個(gè)考驗(yàn)。在欣賞完如此具有震撼力的現(xiàn)代芭蕾舞之后，我遺憾的是沒(méi)有在舞臺(tái)上親眼看到這出舞劇，而欣慰的是，若沒(méi)有這次舞蹈鑒賞課，或許我也不會(huì)想到去看現(xiàn)代芭蕾舞吧。這出舞劇的精彩不是三言兩語(yǔ)就能表現(xiàn)出來(lái)的。若是有機(jī)會(huì)，我一定要去現(xiàn)場(chǎng)好好再品味一番??！
11級(jí)學(xué)前4班
許典藝 110111451
第五篇：與眾不同的簡(jiǎn)歷
經(jīng)常有求職者朋友很擔(dān)心的問(wèn)我，如果自己不是從最好的大學(xué)，或是最熱門的科系畢業(yè)，外加又沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，那么如何在激烈的求職競(jìng)爭(zhēng)中雀屏中選呢？
不用擔(dān)心！以雇主的角度而言，選擇工作伙伴其實(shí)和選人生伴侶一樣，雖然一些熱門學(xué)校、科系的光環(huán)，可能是加分的因素，卻不一定是最終的考量。
對(duì)任何人而言都是一樣，最適合總比最好更重要！換句話說(shuō)，最適合就是等于最好了！
那么，對(duì)雇主而言，什么是最適合的員工呢？答案可能會(huì)因職務(wù)不同、組織氣氛等等因素不同而有所差異。而我認(rèn)為，最適合的員工的定義應(yīng)該是：可以有效的完成所賦予的職務(wù)，且和上司及同儕有合作默契的人吧！
所以，可以有效的完成所賦予的職務(wù)是履歷表和自傳必須確實(shí)表現(xiàn)的內(nèi)容。
如何制作一份能脫穎而出的履歷表呢？聽(tīng)聽(tīng)下面的建議：
(1)履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)你就是面試官所需要的人
先研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能，然后，審視自己過(guò)去學(xué)經(jīng)歷中，是否有與未來(lái)職務(wù)所需的特質(zhì)相符合之處，最后在履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)之！那么，求職者就可以突顯自己的適任性，因此獲得面試的機(jī)會(huì)。
TIP: 如何研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能？
有幸于網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，其實(shí)要研究一家公司、某種職位的內(nèi)涵并不困難。你可以很輕易的看到蠻詳細(xì)的資料，增進(jìn)了解對(duì)方所需的特質(zhì)之后，你也比較容易把自己描繪成對(duì)方所需的人格特質(zhì)。
(2)強(qiáng)調(diào)潛力和熱情：
缺乏實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)固然是社會(huì)新鮮人的致命傷，但相對(duì)地，社會(huì)新鮮人擁有年輕的干勁、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望及付出的熱情也很珍貴！你可以透過(guò)履歷表強(qiáng)力促銷你所具備的新鮮人的優(yōu)點(diǎn)，一來(lái)彰顯自信，二來(lái)提升自己的未來(lái)價(jià)值。
TIP：
□如果是書面的履歷表〈非電子履歷表〉，請(qǐng)務(wù)必用計(jì)算機(jī)排版
□書面履歷制作上要清晰易讀、條理分明，行與行間避免過(guò)擠
□語(yǔ)文能力值得突顯
□專業(yè)證照必須強(qiáng)調(diào)
□可以增加一欄工作目標(biāo)，表現(xiàn)旺盛的企圖心
成品大檢驗(yàn)：
履歷表制作完成后，千萬(wàn)別省略檢驗(yàn)的步驟。
(1)內(nèi)容檢查： 檢查文字是否順暢？千萬(wàn)別出現(xiàn)錯(cuò)別字！年代、數(shù)字有無(wú)錯(cuò)誤？還有，證照等重要資料有無(wú)遺漏？
(2)版面檢討： 如果是書面的履歷表，必須審視履歷表的整體感。編排是否太擁擠？太松散？是否格式凌亂？
(3)旁觀者清： 找個(gè)可靠的人，請(qǐng)他（她）讀一遍，檢查漏失及提供客觀意見(jiàn)。如果是書面的履歷表，就要用一臺(tái)性能良好的打印機(jī)，放進(jìn)高品質(zhì)的打印紙，然后接收成果！
(4)如果是書面的履歷表要以最突顯的方式寄件送出： 最后到達(dá)寄件送出的過(guò)程！最好的方式，是透過(guò)快遞或限時(shí)掛號(hào)，以免你的書面履歷淹沒(méi)在一群求職信函中。
不過(guò)，我強(qiáng)烈的建議您在制作平面履歷的同時(shí)，也要將您的履歷表上網(wǎng)細(xì)心填一遍，務(wù)必要透過(guò)更有效率的網(wǎng)絡(luò)求職，來(lái)幫您主動(dòng)配對(duì)到適合的工作！你可以雙管齊下，以最有效率的方法找到適合的工作！
那么，對(duì)雇主而言，什么是最適合的員工呢？答案可能會(huì)因職務(wù)不同、組織氣氛等等因素不同而有所差異。而我認(rèn)為，最適合的員工的定義應(yīng)該是：可以有效的完成所賦予的職務(wù)，且和上司及同儕有合作默契的人吧！
所以，可以有效的完成所賦予的職務(wù)是履歷表和自傳必須確實(shí)表現(xiàn)的內(nèi)容。
如何制作一份能脫穎而出的履歷表呢？聽(tīng)聽(tīng)下面的建議：
(1)履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)你就是面試官所需要的人
先研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能，然后，審視自己過(guò)去學(xué)經(jīng)歷中，是否有與未來(lái)職務(wù)所需的特質(zhì)相符合之處，最后在履歷表和自傳中強(qiáng)化表現(xiàn)之！那么，求職者就可以突顯自己的適任性，因此獲得面試的機(jī)會(huì)。
TIP: 如何研究相關(guān)職務(wù)需具備的個(gè)性及技能？
有幸于網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，其實(shí)要研究一家公司、某種職位的內(nèi)涵并不困難。你可以很輕易的看到蠻詳細(xì)的資料，增進(jìn)了解對(duì)方所需的特質(zhì)之后，你也比較容易把自己描繪成對(duì)方所需的人格特質(zhì)。
(2)強(qiáng)調(diào)潛力和熱情：
缺乏實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)固然是社會(huì)新鮮人的致命傷，但相對(duì)地，社會(huì)新鮮人擁有年輕的干勁、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望及付出的熱情也很珍貴！你可以透過(guò)履歷表強(qiáng)力促銷你所具備的新鮮人的優(yōu)點(diǎn)，一來(lái)彰顯自信，二來(lái)提升自己的未來(lái)價(jià)值。
TIP：
□如果是書面的履歷表〈非電子履歷表〉，請(qǐng)務(wù)必用計(jì)算機(jī)排版
□書面履歷制作上要清晰易讀、條理分明，行與行間避免過(guò)擠
□語(yǔ)文能力值得突顯
□專業(yè)證照必須強(qiáng)調(diào)
□可以增加一欄工作目標(biāo)，表現(xiàn)旺盛的企圖心
成品大檢驗(yàn)：
履歷表制作完成后，千萬(wàn)別省略檢驗(yàn)的步驟。
(1)內(nèi)容檢查： 檢查文字是否順暢？千萬(wàn)別出現(xiàn)錯(cuò)別字！年代、數(shù)字有無(wú)錯(cuò)誤？還有，證照等重要資料有無(wú)遺漏？
(2)版面檢討： 如果是書面的履歷表，必須審視履歷表的整體感。編排是否太擁擠？太松散？是否格式凌亂？
(3)旁觀者清： 找個(gè)可靠的人，請(qǐng)他（她）讀一遍，檢查漏失及提供客觀意見(jiàn)。如果是書面的履歷表，就要用一臺(tái)性能良好的打印機(jī)，放進(jìn)高品質(zhì)的打印紙，然后接收成果！
(4)如果是書面的履歷表要以最突顯的方式寄件送出： 最后到達(dá)寄件送出的過(guò)程！最好的方式，是透過(guò)快遞或限時(shí)掛號(hào)，以免你的書面履歷淹沒(méi)在一群求職信函中。
不過(guò)，我強(qiáng)烈的建議您在制作平面履歷的同時(shí)，也要將您的履歷表上網(wǎng)細(xì)心填一遍，務(wù)必要透過(guò)更有效率的網(wǎng)絡(luò)求職，來(lái)幫您主動(dòng)配對(duì)到適合的工作！你可以雙管齊下，以最有效率的方法找到適合的工作！
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