第一篇：一點(diǎn)深入才能真的賺到錢美文

在這點(diǎn)上，其實(shí)我也是做得不夠好。一直以來都是。因?yàn)樵诤茉绲臅r(shí)候，我總是覺得自己能做很多的事情，后面才知道，自己真的傻瓜了，再后面，我又是七想八想了。

所以，我就寫了很多大字報(bào)，打印出來貼墻上。告訴自己不能換，這幾年總算好一點(diǎn)點(diǎn)。

朋友也是做網(wǎng)絡(luò)的，他做得比較好，一年能300萬左右利潤。他說，很多的人都是從很遠(yuǎn)的地方去找他，希望能給一個(gè)項(xiàng)目，一條路子。但是朋友說，真的郁悶呀，這個(gè)難搞。

我說，沒事的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是這樣子，漸漸的，大家也都會(huì)成長的。

朋友將近40歲了，他以前是搬運(yùn)工，后面誤打誤撞的遇到了網(wǎng)絡(luò)。

也是他腦子真的不聰明，所以一個(gè)點(diǎn)就死磕下去了，還真的被他做成了。

那他做網(wǎng)絡(luò)有沒有失敗呢，有的，也失敗了很多次，但是也是失敗了很多次之后，他懂得了一個(gè)道理，這個(gè)也是我這幾年來一直說的一個(gè)道理，那就是要做細(xì)分，要一點(diǎn)深入。

一點(diǎn)深入這個(gè)話，其實(shí)也不是我自己想出來的，我自己也不知道能搞得這么好。

那是有次，為了找例子，我在逛阿里的旺鋪，看到其中有個(gè)人是做女裝的。

他只做代理。一眼就可以看出，他做得非常的好。

因?yàn)樗蛔雠b代理，整個(gè)店鋪全部圍繞著代理轉(zhuǎn)。

在他首頁就有一句話，他說，我們別的也不懂，我們只懂得為代理服務(wù)。下面的一句話是，但是我們真的相信，只有一點(diǎn)深入了，才能真的賺到錢?？吹竭@個(gè)，我突然有感悟了。

我也在想著，為什么很多的人都不好，很多的人能做好。

所以幾年來，這一句話我一直都掛在嘴邊，也一直按照這個(gè)去做。

只是我還是會(huì)花心。

但是朋友不會(huì)的，這個(gè)不是他不花心，是人都花心，假如你有一個(gè)老婆，40歲的老婆，有天，別人說，你介意再多一個(gè)女朋友嗎。也許你會(huì)介意，但是很多的人不介意。

不介意的，后面一般會(huì)是怎么樣，我們一般都能想得到。

但是那些真的能拒絕的，一般夫妻關(guān)系還真的不錯(cuò)，還真的都蠻厲害的。

而朋友就是那個(gè)懂得拒絕的人，也是，他都40歲了。

但是不是的，為什么要拒絕，也是他后面懂得了，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟實(shí)體是一樣的，有很多很多的機(jī)會(huì)，但是你只能是抓住一個(gè)點(diǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上到處真的是有機(jī)會(huì)，跟線下一樣。

說線下，我們來說下線下的機(jī)會(huì)，最簡單，我們坐在廚房里。

那么有鍋碗瓢盆，還有裝修，建筑，還有實(shí)物，還有美味，桌子，椅子，等等，很多。

那么項(xiàng)目是什么呢，比如我們生產(chǎn)鍋碗瓢盆可以賺錢，比如我們批發(fā)鍋碗瓢盆也能賺錢，我們做裝修也能賺錢，我們做建筑也能賺錢，還有，我們要是當(dāng)廚師，賣椅子也可以的。

這個(gè)我們舉例下去就不需要了。

比如裝修，我?guī)讉€(gè)朋友是做裝修的，他們是大型裝修，比如福州幾十家肯德基都是他們裝修的。他們接這樣子的單，所以他們一年都是千萬以上的利潤。賣鍋賣碗的也不用說了。

我們?nèi)豪镉袀€(gè)是賣勺子的，就是鐵勺子，22歲的小女生，自己開工廠，其實(shí)也沒工廠，就是注冊一個(gè)，然后開阿里，然后找別人家拿貨，一年也能賺幾十萬。

賣筷子的也不用說了，阿里的筷子第一名，我認(rèn)識(shí)，正好的福州的。

他搞了7個(gè)公司，整個(gè)行業(yè)基本都被他們壟斷，現(xiàn)在都經(jīng)常上電視。

所以說，看下這個(gè)，我們應(yīng)該大概知道，世界上其實(shí)有無窮多個(gè)項(xiàng)目。

就像我們看到一個(gè)女孩子，或者一個(gè)帥哥，他們身上的衣服什么的，想下，也都有N多個(gè)項(xiàng)目出來。所以網(wǎng)絡(luò)上也是這樣子的，所以關(guān)于網(wǎng)絡(luò)，我們就不舉例的。

一樣的道理的，一樣的東西都可以變出無窮多的東西出來。

只是這么多東西，我們到底要做哪個(gè)呢，只是這么多的東西，我們要選擇哪個(gè)呢。

很多的人不是沒選擇，而是選擇太多了，所以到最后也都迷糊了。

比如說做建筑，很多的人都想著，我做建筑，建筑做一下，其實(shí)的行業(yè)在做一下，其實(shí)不用的，建筑這個(gè)行業(yè)，我們要是能觸摸到其中的一點(diǎn)點(diǎn)，就夠我們生活幾代人了。

比如我朋友的二叔，就是做建筑的，他也是細(xì)分當(dāng)中的細(xì)分，他是做什么的呢。

是幫人家挑水泥的。

也許很多的人看到這里會(huì)笑了，挑水泥也是做建筑嘛。真的是做建筑的，他的叔叔那些兄弟都是農(nóng)村出來的，有的也做生意，有的也有好幾門手藝，但是就是挑水泥這個(gè)混得最好。

為什么會(huì)是這樣子的，因?yàn)閹资陙?，他一直都挑水泥?/p>

他的老婆也是挑水泥的，也是他們在工地上認(rèn)識(shí)的。

他現(xiàn)在有3套房子了，為了孩子的讀書，又買了一個(gè)學(xué)區(qū)房，這個(gè)是剛買的。因?yàn)樗容^早到縣城，但是他一輩子真的就沒想著進(jìn)步，每天真的就想著那收入。

從收入的角度來講，從結(jié)果的角度來講，他們真的所有兄弟中混得最好的。

雖然他的兄弟好多是看工廠的，但是呢，沒他有錢，沒他有那么多的存款。

也許很多的人會(huì)想，萬一生病了，一輩子的錢都沒了。

看，又想多了吧。我們這里討論的是專注做一件事情。

當(dāng)然，也有很多的人，漸漸的把一件事情做好，做第二件的，比如從從水泥到自己做包工頭，然后到自己承包，組建工隊(duì)，其實(shí)我們能想到的，他們也想到了。

當(dāng)然，成長是有風(fēng)險(xiǎn)的，每個(gè)人的選擇不一樣，但是有個(gè)是一樣的，就是大家只看結(jié)果。

朋友說，其實(shí)人生很短暫的，每個(gè)人的追求不一樣。

但是要是為了賺錢，那真的是要做好一個(gè)細(xì)分，然后一直深入。他說，賺錢就是行內(nèi)人賺行外人的錢。而且，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，交學(xué)費(fèi)都是必須的，要賺越多，學(xué)費(fèi)也就得越多。

只是我們很多的人一輩子都在博，但是卻很少有存款。

其實(shí)，那些做細(xì)分的，看到我們這樣子，他們也會(huì)感覺到嘆息的。一個(gè)細(xì)分，做好了就能賺到無窮多了。為什么卻還要一直一直的去折騰呢。一直向外看，我們也要看下自己內(nèi)心。

安靜的做事，一點(diǎn)深入，踏踏實(shí)實(shí)的事情做出來，賺錢，也是水到渠成的了。

第二篇：贏得客戶賺到錢美文

那天，我到福建采訪。轎車行駛在福廈公路上，天正下著雨，車身變得有些臟。我對司機(jī)說：“回頭你又得費(fèi)一番勁擦車了?！彼緳C(jī)淡淡一笑：“待會(huì)到加油站去，有人會(huì)擦的?！蔽野底栽尞悾杭佑驼居腥瞬淋嚕?p>說話間，車子駛進(jìn)一家加油站。這個(gè)加油站規(guī)模很大，建筑氣派堂皇。車剛進(jìn)站，便有身披綬帶的漂亮小姐迎上來，指引車子停在適當(dāng)?shù)奈恢谩＼噭偼７€(wěn)，司機(jī)下車，一位小姐便上前詢問司機(jī)需要加多少油。我發(fā)現(xiàn)，這些小姐著裝都很整潔，身上絲毫不見油漬，仿佛大賓館的服務(wù)員。

我們坐在車內(nèi)等待著。這時(shí)，也沒有人召喚，四五名小伙子便拎著自來水管、水桶、抹布圍上來，利索地開始擦車。他們動(dòng)作很熟練，也很細(xì)致，從擋風(fēng)玻璃、門窗，到車輪，短短三四分鐘時(shí)間里，每一處都擦拭、沖洗得干干凈凈。

等到油加滿，司機(jī)重新發(fā)車，車子已煥然一新。

我問司機(jī)：“他們主動(dòng)來擦車，要收錢的吧？”

司機(jī)說：“一分錢也不收?！?/p>

我問：“會(huì)不會(huì)把費(fèi)用打在油錢里呢？”

司機(jī)說：“不會(huì)的，這里的油價(jià)并不比別的地方貴?！?/p>

我又問：“會(huì)不會(huì)缺斤短兩，本來要加一公升，他們只加了零點(diǎn)八公升？”

司機(jī)道：“在一些不規(guī)范的加油站，也許會(huì)有這種現(xiàn)象。但在大型加油站，采用電腦控制，加了多少油，電腦會(huì)直接顯示出來，一般不容易作假。”

我感到疑惑：“他們增加服務(wù)項(xiàng)目，人員、成本都要增加，收費(fèi)又不提高，豈不要影響利潤？”

司機(jī)解釋說：“服務(wù)搞好了，只會(huì)給加油站帶來利潤，而不會(huì)減少?，F(xiàn)在市場競爭激烈，光一條福廈公路，沿線的加油站就不知有多少，彼此的競爭是非常激烈的。過往的車輛雖多，但加油站仍供過于求。在這種情況下，誰能贏得客戶，吸引司機(jī)到這里加油，誰就勝利了。前些年的加油站條件都很簡陋，服務(wù)項(xiàng)目也很單一，純粹就是加油。隨著競爭加劇，服務(wù)也不斷上規(guī)模、上檔次?！?/p>

我說：“記得以前加油站大都是露天的，要趕上下雨天，司機(jī)只好冒雨上下車。有時(shí)難免被淋濕?！?/p>

司機(jī)說：“現(xiàn)在，大型加油站都設(shè)計(jì)成大棚式的，天氣變化對司機(jī)沒有什么影響。以前，加油時(shí)需要司機(jī)自己擰開油箱蓋，手弄臟了也無可奈何?，F(xiàn)在車子一到，工作人員就會(huì)上來擰蓋，不用司機(jī)動(dòng)手。

“加油站想司機(jī)之所想，考慮司機(jī)和乘客加油時(shí)可能還要‘方便’，便在加油站修建了廁所?？紤]顧客可能還要進(jìn)餐，或者買香煙、火柴之類的東西，加油站便開了飯店、商店?？傊?，服務(wù)向系列化轉(zhuǎn)變。

“服務(wù)搞好了，司機(jī)愿意到這里加油，他們有生意可做，利潤自然就有了保障。那些服務(wù)搞不好的加油站，雖然投入少，成本低，但司機(jī)不到那里去，他們就賺不到錢。以前加油對司機(jī)來說是件麻煩事，現(xiàn)在成了一種享受。開車?yán)哿?，到加油站停歇片刻，看到工作人員笑瞇瞇的臉，疲勞便消散了許多?！?/p>

我不禁暗暗感慨，這里的人真會(huì)做生意。在北方，我也見識(shí)過不少加油站，那里的服務(wù)項(xiàng)目普遍單一，如果司機(jī)想找人擦車，當(dāng)然也有專門擦車的場所，但絕對是要收費(fèi)的。

許多人一說起福建人，都覺得他們腦子活，會(huì)賺錢。其實(shí)，福建人的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，并不是現(xiàn)在才有的。

第三篇：幫你的經(jīng)銷商賺到錢（本站推薦）

幫你的經(jīng)銷商賺到錢

（一）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷引言：遇到既沒實(shí)力又不配合工作服從管理的經(jīng)銷商該怎么辦？換掉他？不！——幫你的經(jīng)銷商賺到錢才是最好的管理方法。經(jīng)銷商不能輕易換

廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系就像小兩口過日子，“鮮花插在牛糞上”那是經(jīng)常事了，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就來個(gè)棒打鴛鴦，告訴女方：“跟這窮小子離婚吧，我?guī)湍憬榻B個(gè)大款！”換戶前需要進(jìn)行慎重的考慮

1、看看經(jīng)銷商還有沒有可以供我方開發(fā)市場使用的資源，包括：資金、車輛、人力、倉儲(chǔ)、渠道、客情等。

2、現(xiàn)有經(jīng)銷商有沒有明顯的繼續(xù)合作意向。

3、綜合分析當(dāng)前市場條件及雙方的資源優(yōu)勢，如果共同努力有沒有希望打敗對對占領(lǐng)市場。

4、以公司目前在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥δ芊裾业礁袑?shí)力的經(jīng)銷商。

有實(shí)力的經(jīng)銷商就真的好嗎？既使找到更有實(shí)力的經(jīng)銷商，對方就會(huì)重點(diǎn)推廣我司產(chǎn)品？我們見過很多的大經(jīng)銷商對待新產(chǎn)品就像是狗熊掰棒子，看見一個(gè)掰一個(gè)，掰一個(gè)丟一個(gè)。很多優(yōu)秀的新產(chǎn)品都是死在“忙不過來”的大經(jīng)銷商手里。

5、換戶的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)——既使換戶費(fèi)用不用考慮；我們?nèi)×私?jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，對方肯定要找代替品來做。競品很可能利用你更換渠道，元?dú)馕磸?fù)之際乘機(jī)打你個(gè)措手不及！你有沒有成熟的渠道？有沒有把渠道抓在手里？你的產(chǎn)品有沒有防御競品的預(yù)案？由此帶來的損失，你能不能扛??？上級是不是鐵定支持你？

很多時(shí)候更換經(jīng)銷商并不能解決市場的根本問題，反而有可能會(huì)使市場工作更加被動(dòng)。要具體問題具體分析，找到問題的根源，對癥下藥―――轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，融洽合作的關(guān)系，讓經(jīng)銷商積極主動(dòng)的按照廠商的思路去把市場做好才是正道。

分析經(jīng)銷商不配合的原因

任何問題和矛盾的產(chǎn)生都是在一定的歷史條件下和有其客觀的原因，我們可以嘗試著在以下兩個(gè)方面來分析：

一、先從自身找原因。

一個(gè)沒什么實(shí)力的經(jīng)銷商對于知名品牌及熱銷產(chǎn)品追捧還來不及，怎么可能會(huì)不配合工作？這只有說明該品牌在當(dāng)?shù)貨]什么影響力、銷量一般、或者在合作的過程中廠方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是經(jīng)銷商賺不到錢。這時(shí)我們就必須要換位思考：

1、拖欠經(jīng)銷商費(fèi)用、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商發(fā)生不正當(dāng)財(cái)務(wù)關(guān)系等等，使得經(jīng)銷商心中窩火。

2、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題處理不當(dāng)、發(fā)貨不及時(shí)、業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商開空頭支票、經(jīng)銷商的庫存過大，而廠方促銷政策卻遲遲不到位，從而引發(fā)經(jīng)銷商的不滿。

3、由于思路方法不對路，多次進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣沒有效果，廠家又缺少市場支持，經(jīng)銷商對產(chǎn)品缺少信心了。

4、區(qū)域經(jīng)理開展工作過于高調(diào)，擺領(lǐng)導(dǎo)架子，看不起弱小的經(jīng)銷商，傷及經(jīng)銷商自尊心了，讓經(jīng)銷商反感了。

二、找準(zhǔn)經(jīng)銷商自身存在的關(guān)鍵問題

1、資金緊張，沒錢打款。

2、態(tài)度不端正，對我司產(chǎn)品不重視，代理多個(gè)同類產(chǎn)品或正在受到競品拉攏。

3、內(nèi)部管理混亂，市場工作三天打魚、兩天曬網(wǎng)

4、受經(jīng)營思路的局限，導(dǎo)致市場一直難以突破，生意困頓。

5、服務(wù)意思差，渠道網(wǎng)絡(luò)客情、口碑差。

6、存在僥幸心理違反公司規(guī)定，低價(jià)向外地市場沖貨、攔截公司費(fèi)用等。

7、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薄弱，執(zhí)行不力等等。

（二）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷經(jīng)銷商管理的目的和方法

廠家管理經(jīng)銷商的目的是什么？是為了讓經(jīng)銷商聽話？錯(cuò)！管理經(jīng)銷商只是手段，銷量與市場才是目的！

經(jīng)銷商經(jīng)營的目的是什么——利潤。

區(qū)域經(jīng)理工作的目標(biāo)是什么——業(yè)績。

我們區(qū)域經(jīng)理的工作藝術(shù)就在于將銷售市場、經(jīng)營效益、業(yè)績目標(biāo)三者統(tǒng)一起來，統(tǒng)一于市場基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一于消費(fèi)者的認(rèn)知購買，調(diào)動(dòng)多方面的資源在市場競爭中城掠地。

所以也可以得出這樣一個(gè)結(jié)論——區(qū)域經(jīng)理的工作＝幫經(jīng)銷商賺到錢，只要能幫經(jīng)銷商賺到錢，所有的管理問題都將迎刃而解。

有人反駁說“我的經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品一年賺幾十萬、幾百萬，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作了！”

那我只有反問：“你對你的經(jīng)銷商經(jīng)營及市場管理起到了哪些的促進(jìn)和指導(dǎo)作用？你有沒有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞關(guān)系、擺領(lǐng)導(dǎo)架子、沒點(diǎn)真才實(shí)學(xué)、光靠公司實(shí)力當(dāng)后臺(tái)的區(qū)域經(jīng)理是沒有生存空間的！”

欲取先予。要想讓經(jīng)銷商配合工作，先要滿足經(jīng)銷商的需求——賺錢。

（三）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷

欲取先予。要想讓經(jīng)銷商配合工作，先要滿足經(jīng)銷商的需求——賺錢。

下面我講一個(gè)親身經(jīng)歷的案例——講述一個(gè)既沒實(shí)力又對公司有意見、對市場缺少信心、違反公司規(guī)定、對廠方人員缺乏信任、不愿配合工作的經(jīng)銷商，我是如何從端正經(jīng)銷商態(tài)度、轉(zhuǎn)變其經(jīng)營思路，再到市場基礎(chǔ)工作的開展幫助其成長起來，并將一個(gè)瀕死市場救活的過程。希望能給各位讀者一點(diǎn)啟發(fā)。

歷史背景和市場現(xiàn)狀

以前我在一家國內(nèi)知名的飲料企業(yè)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)正式開發(fā)江西市場。在我接手該市場之前有很多的經(jīng)銷商慕名而來，要求代理我司產(chǎn)品，而我司對該區(qū)域市場一直沒有正式開發(fā)，甚至沒有專人管理，于是出現(xiàn)了只要打款就給貨，經(jīng)銷商的實(shí)力也無從考證，經(jīng)銷商進(jìn)了貨是賠是賺也不管，于是留下了很多的遺留問題。

由于競品進(jìn)入市場早，加上強(qiáng)勢的品牌號召力已經(jīng)形成了先入為主的優(yōu)勢，在市場上設(shè)置了很高的防御堡壘。而我公司產(chǎn)品雖然在全國范圍內(nèi)是馳名商標(biāo)，廣告力度也很大，但在江西的品牌知名度并不高，同時(shí)由于前期的部分打游擊型的經(jīng)銷商對市場不負(fù)責(zé)任的操作，產(chǎn)品的美譽(yù)度也不高，加上較高的招商門檻，在很多地區(qū)招商都困難。

為了在短期突出重圍，就只有充分利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商，并打造出幾個(gè)樣板市場讓一直處于觀望態(tài)度的經(jīng)銷商看到希望，同時(shí)也輻射和帶動(dòng)周邊市場的招商工作。

在這樣的市場條件下我到了LP市場，拜訪當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。LP是一個(gè)擁有80多萬人口的縣級市，經(jīng)濟(jì)水平在江西還是不錯(cuò)的，可我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量一個(gè)月只有2萬元左右，基本上是一個(gè)處于死亡邊緣的市場。

經(jīng)銷商的苦惱——了解你的經(jīng)銷商

見到了LP的經(jīng)銷商C老板，經(jīng)過了幾句簡單的寒暄，基本可以確定這是一個(gè)憨厚又羅嗦的人。把我讓進(jìn)了店里以后C老板連個(gè)坐都沒有給我讓就開始跟我大倒苦水------。

1、公司對市場一點(diǎn)支持都沒有，既不給人又不給費(fèi)用，競品做的又那么強(qiáng)勢根本就沒法做啊。

2、廠方對市場一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)，半年了都沒見過一個(gè)廠家的人。

3、廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理光開空頭支票，上次來了個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理到市場上隨便轉(zhuǎn)了一圈就讓我花了一萬多的市場費(fèi)用，市場銷量基本上沒變化，可是后來我找公司報(bào)銷，公司說那個(gè)人不干了，而且沒有公司的批復(fù)報(bào)不了，XXX的，我一萬多塊錢就打水漂了。

4、去年年底公司要求壓貨，那批貨到現(xiàn)在還沒賣完呢！馬上就過期了！

5、去年有一批貨出現(xiàn)了質(zhì)量問題，公司一點(diǎn)都不管，全是我自己收回來銷毀了，公司后來說補(bǔ)嘗，都他娘的半年多了還一點(diǎn)信兒都沒有。

6、臨近的H市老是往我這兒竄貨，都跟公司匯報(bào)很多回了都沒有理。

7、近幾個(gè)月發(fā)貨每次都是要什么沒什么，哪個(gè)單品不好賣給我發(fā)哪個(gè)，還老是斷貨，市場就是你們自己搞死的等等------。

我看C老板發(fā)起牢騷來沒完沒了，而且人也越來越激動(dòng)，粗口都帶上了，我趕緊給他轉(zhuǎn)移話題。我問他：“C老板你代理的產(chǎn)品不少啊，都是些新品牌吧，我怎么都沒見過?。俊盋老板說：“嗯，都是些雜牌貨，沒什么銷量，不過利潤高，就帶著賣唄?！?/p>

我又問：“你現(xiàn)在一個(gè)月的總銷售大約有多少??？”C老板有點(diǎn)不好意思的說：“5萬左右吧！”“5萬？”我聽完就愣住了。我說：“5萬的銷量養(yǎng)著3個(gè)業(yè)務(wù)員、兩輛車、一個(gè)門面、一個(gè)倉庫，再加上其它費(fèi)用能賺到錢嗎？”C老板說：“咱們這地方費(fèi)用低，再加上這些雜牌貨利潤高，勉強(qiáng)能夠本?！?/p>

接下來，C老板又跟我訴起了苦―――市場越來越難做、競爭壓力越來越大、終端越來越強(qiáng)勢、來批發(fā)市場取貨的人越來越少、經(jīng)營成本越來越高、賺錢的產(chǎn)品越來越少------公司一次打款要求最少5萬太高了，能給少點(diǎn)不？

我跟C老板說：“不是產(chǎn)品不好，而是你沒做好啊，跟你隔山相望的安徽省幾十萬人口的小縣城H縣一個(gè)月的銷量就60多萬，市場沒做好不能光找原因，更要找方法！去年安徽銷售2個(gè)多億，江西的銷量是只有幾百萬，以前公司對江西市場不重視、沒有重點(diǎn)開發(fā)是主要原因，但你們自身也要找原因啊；從今年開始江西市場正式啟動(dòng)，這可是東風(fēng)?。??！?/p>

C老板說：“我做夢都想把咱們的產(chǎn)品做好，可是總是找不好方法?。】粗鴦e的地方的經(jīng)銷商賺錢我也眼紅！你們廠家的業(yè)務(wù)員過來后就知道忽悠兩句，公司下達(dá)的市場方案對我的市場不適用，根本是閉門造車；市場問題又不給解決，還就知道要銷量?！?/p>

我看了看表，這時(shí)已經(jīng)跟C老板站著談了近兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)12點(diǎn)多了，而C老板也沒有吃飯的意思，我則是昨天做了20多個(gè)小時(shí)的火車剛到LP，肚子早抗議了。

我也發(fā)現(xiàn)再跟C老板談下去也難以得到什么有價(jià)值的信息了，于是我就跟C老板告辭。C老板假意的挽留我吃完飯?jiān)僮?，我也沒當(dāng)真客氣了兩句就回到了賓館。

回到賓館后我就上午與C老板的交談理了一下思路：

分析問題

1、C老板看到了我司產(chǎn)品在全國大部分市場取得的成功，也認(rèn)定我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜泻芨叩陌l(fā)展?jié)摿?，對我司產(chǎn)品還是抱有很高的期望的。

2、由于前期的合作問題，C老板對公司懷有不滿情緒，同時(shí)對廠方的業(yè)務(wù)員不信任，有抵觸思想。

3、C老板也在想怎么把市場做好，可是由于其自身經(jīng)營思路、經(jīng)營實(shí)力所限，加上一些客觀原因，市場一直沒做好，其信心也嚴(yán)重受挫。

4、C老板的資金、物流和人員、渠道暫時(shí)還是可以滿足市場開發(fā)要求的，尤其C老板的幾個(gè)業(yè)務(wù)員戰(zhàn)斗力是很強(qiáng)的，只不過缺少正確的方法引導(dǎo)。

找出對策

1、在這種市場條件下?lián)Q戶也是比較困難的，即使能找到個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商，人家也不一定會(huì)用心去推?，F(xiàn)在的策略就是只能將C老板給扶持起來，如果實(shí)在是個(gè)“阿斗”，那就再騎驢找馬吧！

2、先在C老板面前樹立威信，讓他信服我的市場操作能力、讓他明白我是過來幫他做市場的，不是來走馬觀花。

3、幫C老板理清前期的遺留問題，對于公司前期做不到位的事情做一個(gè)承諾，約定解決的時(shí)限，并從此畫個(gè)句號，舊事不許再提，消除C老板對公司的不滿。

4、明確的告訴C老板現(xiàn)在江西市場已經(jīng)正式開發(fā)，廣告投入及市場基礎(chǔ)投入方案已經(jīng)下來了，市場的前景依然是一片金光大道。如果C老板還想做、如果想賺錢就得端正態(tài)度、轉(zhuǎn)變思路。

5、重新樹立C老板對公司的信心及調(diào)動(dòng)C老板的積極性。

6、親自到市場進(jìn)行走訪，查找市場問題，并制訂出市場開發(fā)方案。

（四）幫你的經(jīng)銷商賺到錢有效營銷沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

吃過了午飯我就到了市區(qū)去轉(zhuǎn)店，做初步的市場調(diào)查。發(fā)現(xiàn)市場問題如下：

1、C老板由于只顧眼前利益經(jīng)常倒賣些別的商戶的產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)銷一些三無產(chǎn)品，售后服務(wù)又很一般，所以在終端口碑很差。

2、“左傾”思想嚴(yán)重，當(dāng)前市場上競品進(jìn)入市場早，在KA占有絕對的市場優(yōu)勢，我產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)較弱的情況下就跟對手在KA正面交鋒有些不明智。

3、C老板自身的人力，財(cái)力，物力非常有限，費(fèi)用都投到了KA而流通渠道就缺少政策推動(dòng)，進(jìn)展十分緩慢，加上競品大力度購買終端陳列及召開訂貨會(huì)，業(yè)務(wù)開展就更加被動(dòng)。

4、對學(xué)校，網(wǎng)吧，餐飲，KTV等重點(diǎn)渠道不重視。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這個(gè)銷售巨大同時(shí)競品防守較弱的市場卻遲遲沒有開發(fā)。

6、在一家剛進(jìn)店的KA店我發(fā)現(xiàn)了一批私自涂改了生產(chǎn)日期的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品包裝很臟，看著就像是在垃圾堆里翻出來的。這個(gè)問題讓我非常震怒，市場就是這樣被搞死的。借題發(fā)揮、樹立威信——端正態(tài)度

回到經(jīng)銷商處我拿著“非法產(chǎn)品”往C老板桌子上一放問他這是怎么回事，而C老板卻漫不經(jīng)心的說：“庫存有十幾件貨過期了，扔了可惜，廠里又不管，我就想了點(diǎn)辦法?！?/p>

我耐著心的對他反復(fù)講明這種做法的各種危害，可對方一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，這種無所謂的態(tài)度讓我失去了說教的耐心，直接丟下一句話：“這件事不立即解決好，你就不用做我們的產(chǎn)品了?！碑?dāng)面跟公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并給營銷部內(nèi)勤打電話要求停止給其發(fā)貨。

看我做事如此決絕，完全出乎C老板的意料。這回C老板怕了，（必竟C老板的生意就靠我們品牌撐門面，而且C老板還指望靠我們產(chǎn)品發(fā)財(cái)呢?。┲链薈老板才發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性，主動(dòng)的跟我承認(rèn)了錯(cuò)誤，并按我的要求寫出保證書----保證以后不會(huì)出現(xiàn)類似問題、服從廠方人員的管理、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)市場管理規(guī)定等等，簽上名再蓋上章，然后將所有“非法產(chǎn)品”全部以零售價(jià)從超市買了回來當(dāng)著我的面全部銷毀。

落后經(jīng)銷商最需要的是廠家的智力支持——轉(zhuǎn)變思路

解決完“非法產(chǎn)品”后，我對其市場開發(fā)及經(jīng)營思路提出了幾點(diǎn)建議：

1、把所有的雜牌產(chǎn)品全部放棄，專心一致的把我們產(chǎn)品做好。

2、暫緩KA投入，在費(fèi)用有限，敵強(qiáng)我弱的情況下不能和競品打消耗戰(zhàn)。

3、加強(qiáng)終端陳列，重點(diǎn)打造校園店，早餐點(diǎn)，網(wǎng)吧，車站點(diǎn)及部分CD類店，打造出自己的優(yōu)勢渠道。

4、把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)放到戰(zhàn)略高度----發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢，農(nóng)村包圍城市，快速占領(lǐng)農(nóng)村市場。總之把雞蛋放在一個(gè)籃子里，集中優(yōu)勢力量，從競品的薄弱環(huán)節(jié)入手，逐步開發(fā)，才是我們的取勝之道。

還沒等我說完C老板一拍大腿：“唉呀，咱倆這回是想到一塊去了，我也一直在考慮這個(gè)問題呢，只不過當(dāng)局者迷啊?！?/p>

“我做生意時(shí)間不長，對企業(yè)文化和市場模式不怎么了解，天天做夢都想著怎么把市場做好，可是就是不知道怎么做，聽說你以前也是做經(jīng)銷商的，這次你過來一定要幫我好好?洗洗腦?，多給我灌輸一些其它市場成功的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的方法。”

“我聽公司的，只要能讓我賺到錢，你說怎么做我絕對不打折扣的去執(zhí)行；我對誰都有意見，就是對錢沒意見！”

C老板滿臉期待看著我。于是我把LP周邊市場一些好的方法和優(yōu)秀市場成長的曲折歷程跟X經(jīng)理一起探討了一下，看著C老板從茫然到若有所悟再到胸有成竹，我知道今天的溝通已經(jīng)達(dá)到了效果。

第四篇：如何保證你的網(wǎng)店賺到錢？

如何保證你的網(wǎng)店賺到錢？

你為什么開網(wǎng)店？這個(gè)問題對于大多數(shù)淘寶網(wǎng)店店主來講可能是廢話，他們一定會(huì)給出統(tǒng)一的答案----賺錢?。τ诖蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者來講，開網(wǎng)店就是為了賺錢。但是所有開網(wǎng)店的人都賺到錢了嗎？答案是否定的，有的開店創(chuàng)業(yè)者甚至賠了錢。那么該如何保證自己的網(wǎng)店賺到錢呢？答案也不是絕對的，沒有任何人可以保證你穩(wěn)賺不賠，任何商業(yè)行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的。但是以下的一些建議可以增大淘寶店主賺錢的幾率，做好以下幾點(diǎn)基本可以做到不賠錢。首先就是要做好市場的考察以決定自己經(jīng)營的商品。這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，想一想你經(jīng)營的商品如果沒有人需要是多么可怕的事吧，積壓的貨品賣不出去，通貨膨脹嚴(yán)重，時(shí)間一長就面臨貶值以及質(zhì)量的下降。另外選好經(jīng)營的商品可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的客戶，所以就要求商品有很廣闊的市場，最好處于供不應(yīng)求的狀況。當(dāng)然這類商品不多，還需要淘寶店主結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)需求來進(jìn)行詳細(xì)分析。

確定了商品就要來談商品的成本問題。成本是決定你能否賺錢，賺多賺少的關(guān)鍵因素。成本低可以和別的商家展開價(jià)格戰(zhàn)，而且可以使自己商品的定價(jià)區(qū)間更大，讓自己的選擇更多。既可以選擇利潤較大銷售量較少的經(jīng)營模式，也可以選擇薄利多銷的經(jīng)營模式。因?yàn)樘詫氋徫锏奶厥庑?，需要加上運(yùn)費(fèi)才能算做是所有成本，當(dāng)然現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)都是買家承擔(dān)，但這其中也可以謀求一些小利潤。有的網(wǎng)點(diǎn)打著低成本的幌子，其實(shí)這類店鋪大多數(shù)的盈利狀況是比較慘淡的。他們大多數(shù)是為了積累更多信用值，為日后的經(jīng)營做準(zhǔn)備，所以本著賺錢目的的店鋪切勿和這類店鋪展開價(jià)格競爭，要根據(jù)自己的實(shí)際成本進(jìn)行定價(jià)。

對于店主來說，千萬不能大手大腳，開店是小本行業(yè)，要沒花一分錢都要精打細(xì)算才行。店主需要盡可能的減少一切不必要的浪費(fèi)，降低自己的經(jīng)營費(fèi)用，這樣才能夠賺到錢。賺錢并不是一件容易的事，尤其是對于剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，任何人的收入都是一分一分賺來的。最后也祝愿奮戰(zhàn)在淘寶上的所有店主有所收獲！

第五篇：三元錢一斤快樂美文

有一段時(shí)間，媽媽在電話或者來信中，老抱怨老爸迷上了釣魚，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢還在其次，這個(gè)愛好竟然弄得家中魚滿為患。

正好我有事回老家一趟，想了想，臨行時(shí)買了件自行車雨披給爸捎上。老家地處山城，沒有自行車，所以少見這東西。我特地挑了一件色彩鮮麗的，想像老爸披上這大黃警告色的雨披在江邊垂釣，像個(gè)現(xiàn)代派的“江中蓑等翁”。

爸爸果然沒在家呆著，媽媽驚喜地迎著了我。不出半個(gè)小時(shí)我發(fā)現(xiàn)她的驚喜有點(diǎn)類似于迎回了一只大黃貓：立馬給我煮了一碗魚湯，問我正餐吃清蒸還是紅燒魚，又說給我炸幾條酥魚當(dāng)小吃——整個(gè)一副魚販子逮著了大買主的樣子。

我四處轉(zhuǎn)悠，只看見廚房里、陽臺(tái)上上、衛(wèi)生間到處養(yǎng)著魚，只差把坐式馬桶堵上養(yǎng)魚了。打開冰箱嚇人一跳：黑壓壓地簡直是一座袖珍型的冰凍魚庫。而媽媽給我煮魚的時(shí)候，家里人望風(fēng)而逃，連魚的氣味都不愿聞了。我的小侄女甚至吃驚道：“姑姑你怎么愛吃魚?”在小小的她的心目中，愛吃魚也太沒有生活品位了。

于是，我有點(diǎn)后悔買雨披送給爸作禮物了。老爸呀老爸，你釣魚把全家人都弄得神經(jīng)兮兮的，小孩子連常識(shí)都顛倒了，這也太過分了吧?

吃過晚飯，我還沒見到老爸的身影，于是走出門去，一則散步，一則接他。

路過街拐角處菜市場，一個(gè)魚販子搭訕：“小姐，你買魚嗎?”我說你錯(cuò)得厲害，小姐我是正想賣魚呢。

小販只以為我尋開心，笑笑不理我。這時(shí)老爸全副武裝出現(xiàn)在街頭。見了我自是喜出望外，還沒說上兩句話呢，便樂呵呵地讓我看他的收獲：“你看那條紅嘴鯉多漂亮!我說是好兆頭呢，原來是兆你回來了!”

見老爸又是高興又是滿足的神情，我的同情忽地又轉(zhuǎn)向了，決定不對老爸釣魚說一個(gè)“不”字?；氐郊依锔吒吲d興把禮物送給他，他夸道：“還是女兒貼心!”但家里其他人談魚色變的情況也得改變呀。我想起那個(gè)魚販子，突然一個(gè)主意涌上心頭。

我去跟魚販子接洽好了。臨走時(shí)，我給媽媽作了如下的安排和盤算。老爸的魚是按六元一斤釣來的，加上釣魚月票、車費(fèi)，每斤大概七元。

老爸把魚帶回，養(yǎng)一夜。

第二天，待老爸又出發(fā)后，由家里人拿到菜市，賣給魚販子，他以每斤四元的價(jià)格回收，不管多少，他通通包了。

也就是說，老爸每釣一斤魚，就倒貼三元人民幣把魚白白送出，勞力辛苦則忽略不計(jì)。

聽了我的安排，母親哭笑不得，說，丫頭就你這腦袋怎么在外混世界，世上哪有這種糊涂賬!我說媽你非聽我的不可，三塊錢買得老爸的身心健康還不便宜死了，你該知道快樂無價(jià)啊!