第一篇：大學(xué)生輔導(dǎo)員工作周記

導(dǎo)語：大學(xué)生是國家的希望、民族的未來,他們的政治價(jià)值觀念將影響著國家政治現(xiàn)代化的進(jìn)程,影響著國家未來的發(fā)展方向。以下是小編為大家整理的大學(xué)生輔導(dǎo)員工作周記，歡迎大家閱讀與借鑒！

大學(xué)生輔導(dǎo)員工作周記（1）

在此學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任三(8)班的輔導(dǎo)員，我根據(jù)學(xué)?？傒o導(dǎo)員的工作要求結(jié)合自己班級(jí)的特點(diǎn)開展好工作，以培養(yǎng)行為規(guī)范教育為突破口，結(jié)合孝敬教育、技能的展示、班級(jí)凝聚力開展一系列的活動(dòng)。

一、以榜樣的力量感染隊(duì)員。

輔導(dǎo)員自身的素質(zhì)對(duì)創(chuàng)設(shè)良好的班集體，全面提高學(xué)生素質(zhì)，具有舉足輕重的作用。要規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為;提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，能真正做到為人師表，率先垂范。要求學(xué)生做到的，自己帶頭做到;要求學(xué)生講文明禮貌，自己首先做到尊重每一位學(xué)生人格;教育他們熱愛班級(jí)，搞好團(tuán)結(jié);在學(xué)習(xí)上，要求學(xué)生書寫認(rèn)真工整，并加以督促。我時(shí)刻注意自己的一言一行，努力成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，成為學(xué)生愿和我掏心窩的好朋友。

二、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好孩子。

孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開班主任、輔導(dǎo)員，也離不開家長。為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過家訪、家校聯(lián)系、家長會(huì)等形式與家長建立聯(lián)系，通過交流更能了解學(xué)生，從而做好學(xué)生的思想工作。結(jié)合平時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題在家長會(huì)上，對(duì)家長提出一定的要求，并介紹一些教育孩子的方法、經(jīng)驗(yàn)。比如如何檢查學(xué)生的作業(yè)的，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不要直接指出，而要引導(dǎo)孩子自己檢查出來，必要時(shí)可以縮小范圍，這樣可以養(yǎng)成孩子自己檢查的習(xí)慣。在生活體驗(yàn)和家務(wù)事上要求家長不要太寵著孩子，而要讓他們進(jìn)行一些必要的鍛煉。因?yàn)橐粋€(gè)孩子缺少了因有的生存能力和應(yīng)急能力這將影響到孩子的將來。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的隊(duì)員在這方面的能力在逐步的退化。這一學(xué)期，我們組織了一次家長會(huì)的，在會(huì)上給家長介紹學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，爭取雙向管理學(xué)生，從而達(dá)到更好的效果。

三、重視學(xué)生的特長，讓更多的學(xué)生體驗(yàn)成功。

在每月一次的素質(zhì)展臺(tái)中展出學(xué)生的優(yōu)秀作品，有繪畫作品、手工作品、心愿卡、硬筆書寫、優(yōu)秀日記，鼓勵(lì)全班隊(duì)員向他們學(xué)習(xí)。盡管這些學(xué)生并不是各方面都拔尖的三好學(xué)生，有的成績并不出色，有的并不是班干部，但是他們?cè)谶@些方面的表現(xiàn)確是出色，有進(jìn)步。通過這種途徑讓他們也有了自己的用武之地，給他們的內(nèi)心給予了極大的鼓勵(lì)，從而也增強(qiáng)了學(xué)好其他功課的信心。為了鼓勵(lì)隊(duì)員表現(xiàn)自己特長的欲望，我還結(jié)合我校開展的第一屆技能運(yùn)動(dòng)會(huì)讓學(xué)生自行報(bào)名，參加自己喜歡的各項(xiàng)比賽。通過這樣的活動(dòng)，我看到了學(xué)生自信心普遍得到提高，同時(shí)也促使優(yōu)秀生更加追求卓越，中差生增強(qiáng)信心的良好勢頭。

四、重視各項(xiàng)比賽，增

強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

比賽是最能檢驗(yàn)一個(gè)班級(jí)的凝聚力情況。這學(xué)年學(xué)校舉辦重大的比賽有體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和拔河比賽。雖然訓(xùn)練的時(shí)間不多，但參賽隊(duì)員在課余進(jìn)行了訓(xùn)練。體育委員、班干部都各負(fù)其責(zé)。課上，我經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生只要認(rèn)真投入，積極訓(xùn)練，不管這次比賽成績?nèi)绾味紤?yīng)該肯定的。比賽結(jié)果說明，努力是有收獲的。在校運(yùn)動(dòng)會(huì)上我班獲得了團(tuán)體總分第三、和精神文明風(fēng)尚獎(jiǎng)。拔河比賽中雖然沒有奪得名次，但賽后同學(xué)們都在教室里流淚，可見我班隊(duì)員的班級(jí)榮譽(yù)感之強(qiáng)。在五星大擂臺(tái)上，五顆星能屢屢爭得，文明班的紅旗每月奪得。如有同學(xué)值日不認(rèn)真扣分，大家的眼神也能讓他無地自容。晨讀課上我每天安排好領(lǐng)讀人員，指定好領(lǐng)讀內(nèi)容，并在布告欄中張貼好，這樣每天的晨讀就非常的有秩序，對(duì)于不認(rèn)真的同學(xué)，負(fù)責(zé)同學(xué)要及時(shí)批評(píng)，如聽勸告那我就找其個(gè)別談話，進(jìn)行教育和批評(píng)。所以在晨會(huì)課的檢查中我們班屢屢能得到網(wǎng)上的公布表揚(yáng)。

五、重視班隊(duì)活動(dòng)的開展，豐富學(xué)生的生活

班會(huì)活動(dòng)課的開展，既可豐富學(xué)生的生活，又可鍛煉學(xué)生的能力。結(jié)合校安排內(nèi)容由班干部在我的幫助下操作。當(dāng)然也鼓勵(lì)其他學(xué)生積極參與，鍛煉自身的能力。本學(xué)期開展的活動(dòng)內(nèi)容豐富，有 學(xué)雷

鋒、做好事 主題班會(huì)、兒童交通安全主題班會(huì)、學(xué)科學(xué)、愛科學(xué) 主題班會(huì)、責(zé)任感，光榮感 主題班會(huì)與文明同行 主題班會(huì)、等活動(dòng)讓學(xué)生在自娛自樂中得到觸動(dòng)和教育。還開展周星、月星、金星的評(píng)比活動(dòng)，讓隊(duì)員們相互進(jìn)行評(píng)比，并進(jìn)行集體投票，有什么意見可以直接提出，被提的同學(xué)要虛心接受，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。在這樣一次次的評(píng)比中我們隊(duì)員的素質(zhì)有了很大的提高盡管輔導(dǎo)員的工作多么的煩瑣，我都將盡量投入更多的時(shí)間和精力用于班的學(xué)習(xí)和管理工作中去，為了孩子，我將樂此不疲。

大學(xué)生輔導(dǎo)員工作周記（2）

自從我擔(dān)任班主任及中隊(duì)輔導(dǎo)員以來，緊緊圍繞學(xué)校德育工作，結(jié)合本班特點(diǎn)，切實(shí)有效地開展了一系列的活動(dòng)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1.組建一支熱心為班級(jí)服務(wù)且有一定工作能力的班隊(duì)干部。開學(xué)之初，我就組織學(xué)生投票選拔各方面比較優(yōu)秀的學(xué)生組成新的班隊(duì)委，分工明確，職責(zé)到人，并定期對(duì)班干部的工作進(jìn)行小結(jié)，肯定成績提出不足，不稱職的班干部可以改選。實(shí)踐證明，班干部責(zé)任心增強(qiáng)了，同學(xué)們也覺得很公平很公正的，有利于班級(jí)工作的開展。

2.繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育。小學(xué)生活潑好動(dòng)的，自律性較差。我十分重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育的，力求把工作做得細(xì)致入微。如要求學(xué)生要有良好的坐姿，發(fā)言要大聲、大膽、大方，學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽，作業(yè)要按時(shí)完成的，書寫要整潔等。我尤其重視學(xué)生課間活動(dòng)，時(shí)刻把學(xué)生安全放在首位，每天我都特意安排幾名班干部，配合值勤的“小紅帽”，一起負(fù)責(zé)維持教室內(nèi)外的活動(dòng)秩序，防止學(xué)生追逐打鬧、高聲喧嘩。我還組織學(xué)生討論，怎樣玩才利于健康、利于安全、利于發(fā)展。由于管理和引導(dǎo)得法，我班學(xué)生在課間能夠安全、健康、文明地活動(dòng)，班級(jí)量化分始終處于“優(yōu)秀”等級(jí)。

3.積極參加“一路書香伴我行”讀書活動(dòng)。上學(xué)期，為響應(yīng)學(xué)?！盃幃?dāng)文明學(xué)生，爭創(chuàng)特色班級(jí)”活動(dòng)，我班申報(bào)了“書香示范班”，制定了班級(jí)讀書計(jì)劃，并迅速成立了“讀書角”，扎扎實(shí)實(shí)地開展了一系列活動(dòng)，如“小書蟲手記”、“閱讀存折”、“陽光晨讀”、“夕陽伴讀”、“圖書漂流”等，利用黑板報(bào)、文化墻展示了學(xué)生讀書心得、學(xué)習(xí)成果。豐富多彩的讀書活動(dòng)，讓書籍與學(xué)生成為了親密的朋友，讓書香飄灑在孩子的心田。如今，課間瘋打的現(xiàn)象消失了，取而代之的是安靜有序的讀書、摘抄等令人欣慰的一幕幕情景。

4.深化班級(jí)文化建設(shè)，彰顯辦學(xué)特色。我校的辦學(xué)特色定位于“寄情長江，厚德載物”，圍繞學(xué)校創(chuàng)特工作，我班確定了“龍舟文化”這一主題，制定了班訓(xùn)，設(shè)計(jì)了窗簾，還有學(xué)生評(píng)價(jià)欄、展示欄，旨在弘揚(yáng)“激流勇進(jìn)奮發(fā)向前”的龍舟精神，時(shí)刻鼓舞和激勵(lì)學(xué)生。通過學(xué)習(xí)，在學(xué)生中涌現(xiàn)了一批遵紀(jì)愛校、樂學(xué)奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)互助的先進(jìn)模范，班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，出現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇爭第一的可喜局面，龍舟精神在學(xué)生中得到了很好的體現(xiàn)。

5.積極參加“走進(jìn)學(xué)生家庭，走進(jìn)學(xué)生心靈”的家家訪、戶戶落活動(dòng)。為了更好更全面地了解學(xué)生情況，我采取家訪、填寫家校聯(lián)系本、打電話等多種方法與家長建立聯(lián)系，讓家長及時(shí)了解學(xué)生在校情況。為宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念，我遍訪了我班全體學(xué)生家庭，與家長進(jìn)行了充分溝通。春節(jié)期間還特地慰問了我班的兩名留守兒童。

6.帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生綜合能力得到提升。我校德育活動(dòng)異彩紛呈，我把每次的活動(dòng)都當(dāng)作一項(xiàng)重要任務(wù)，在學(xué)生大力宣傳，鼓勵(lì)人人參與，耐心具體指導(dǎo)。由于落實(shí)到位，我班各項(xiàng)活動(dòng)成績斐然。如參加學(xué)校“三八感恩體會(huì)征文”、“濱小校徵設(shè)計(jì)大賽”、“濱小校歌歌詞征集”、“XX市青少年校外活動(dòng)中心標(biāo)志設(shè)計(jì)”、“迎奧運(yùn)宣傳牌制作”、“濱小校報(bào)征稿”、“長江我的家手抄報(bào)比賽”、運(yùn)動(dòng)會(huì)投稿等，我班不僅上交作品的數(shù)量最多，而且質(zhì)量優(yōu)良。活動(dòng)能鍛煉人，造就人，如今，我班學(xué)生的寫作、繪畫、表達(dá)、審美等能力得到了提高，已有數(shù)十篇學(xué)生習(xí)作在各大報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表，趙文暄同學(xué)還獲得了市作文競賽二等獎(jiǎng)，此外還有幾名學(xué)生獲得科幻畫、電腦繪畫市級(jí)獎(jiǎng)的。

7.安全教育時(shí)刻不放松。為提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，我利用夕會(huì)、班隊(duì)會(huì)、衛(wèi)生與健康課，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育、衛(wèi)生教育、法制教育，教育學(xué)生要珍惜生命，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，做一名遵紀(jì)守法的小公民。結(jié)合“三城聯(lián)創(chuàng)”、預(yù)防手足口病及四川地震災(zāi)害等，我及時(shí)向?qū)W生宣傳了有關(guān)預(yù)防知識(shí)，重點(diǎn)知識(shí)刊登在黑板報(bào)上，有的還專門做了筆記，讓安全意識(shí)深深植根在學(xué)生的心中。/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留

8.積極開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)。我班有幾名留守兒童的，由于缺乏監(jiān)督，學(xué)習(xí)成績普遍欠佳。針對(duì)這一情況，我組織班隊(duì)委在全班發(fā)起了“一幫一”活動(dòng)，為這幾名學(xué)生每人挑選了一位品學(xué)兼優(yōu)的“學(xué)習(xí)對(duì)子”。在老師和同學(xué)們的關(guān)心愛護(hù)下，這些同學(xué)的學(xué)習(xí)勁頭足了，成績也向前邁開了大步。

“512”四川地震發(fā)生后，我除了及時(shí)給學(xué)生講解避災(zāi)知識(shí)外的，重點(diǎn)把了解到的災(zāi)情向?qū)W生進(jìn)行通報(bào)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心國家大事，激發(fā)對(duì)災(zāi)區(qū)人民的關(guān)切之情，學(xué)生幼小的心靈里涌起了一股股愛的清泉，在學(xué)校號(hào)召捐款之前，就有不少學(xué)生主動(dòng)來詢問捐款事宜，有的甚至把自己的存錢罐都抱來了。在學(xué)校舉行的捐款儀式上，我班學(xué)生慷慨解囊，共捐款318.20元，為年級(jí)之首。

我認(rèn)為，輔導(dǎo)員工作是一項(xiàng)細(xì)致而瑣碎的工作，為了孩子，我將樂此不疲;同時(shí)，輔導(dǎo)員工作是一門藝術(shù)，我將用心去貼近，用心去理解，用心去教育，和我的隊(duì)員們一起快樂成長。

第二篇：輔導(dǎo)員工作周記

班主任工作周記

周次：1 班級(jí)：302班

2010年月9月3日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、完成班級(jí)文化建設(shè)

2、更新班級(jí)花名冊(cè)

3、擬定班主任工作計(jì)劃

4、重溫九個(gè)學(xué)會(huì)之一學(xué)會(huì)走路

新學(xué)期開始了，我班學(xué)生變動(dòng)情況較少。所以很快進(jìn)入了新的學(xué)習(xí)，一周下來，發(fā)現(xiàn)很多令人頭痛的事情。例如：衛(wèi)生習(xí)慣變差了，課堂紀(jì)律較差，作業(yè)拖拖拉拉 等等，針對(duì)以上情況，我利用班會(huì)搞了一次“暑假生活大清查”活動(dòng)，將他們的這些不良行為遏制在萌芽狀態(tài)。

周次：2 班級(jí)：302班

2010年月9月10日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)： 1.重新選拔班干部 2.重新排值日生 3.家訪 4.重溫九個(gè)學(xué)會(huì)

利用周六，我和謝主任走訪了兩個(gè)學(xué)生，在今天的走訪當(dāng)中，我從沒有過像今天這樣的心情沉重。第一感覺就是家長只重視學(xué)生的成績，多不去重視學(xué)生的各方面發(fā)展。我心里真的感覺家長為什么只看重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績呢？誠然，學(xué)生的成績固然十分重要，但也不是一味的用其成績?nèi)ピu(píng)價(jià)孩子的能力啊。家長們啊，孩子需要我們?nèi)リP(guān)愛，需要我們?nèi)ズ亲o(hù)，更需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。家長的心情，我們老師是非常理解的，但是，如今的家長的教育認(rèn)識(shí)也要進(jìn)一步提高。

周次：3 班級(jí)：302班

2010年月9月21日 星期二 天氣晴 本周工作重點(diǎn)： 1.重溫九個(gè)學(xué)會(huì) 2.家長會(huì)

9月21日，我校召開了本學(xué)期的第一次家長會(huì)。這次家長會(huì)圍繞“幫孩子成為學(xué)習(xí)的贏家”這一主題開展。

通過對(duì)家長會(huì)召開過程來看，家長比較在意學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，好的習(xí)慣直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，我們對(duì)此要求家長多重視培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣，繼而培養(yǎng)孩子吃苦耐勞、做事積極主動(dòng)勇于負(fù)責(zé)的意志品質(zhì)，用動(dòng)態(tài)地發(fā)展的眼光看待孩子的變化，多鼓勵(lì)孩子在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的提高。

通過使家長對(duì)孩子在學(xué)校中的表現(xiàn)有了一個(gè)更深的了解，同時(shí)也讓家長們學(xué)習(xí)到了一些優(yōu)秀的教育孩子的方法，以使自己在管理孩子時(shí)，能夠選擇一個(gè)最好的方法處理不同的事件。

總之，這次家長會(huì)我感覺比較成功，看到了家長對(duì)學(xué)校，對(duì)我工作的支持，我由衷地感到欣慰。同時(shí)在今后的工作中我會(huì)不斷鞭策自己，爭取把下一步的工作做得更好。

周次：4 班級(jí)：302班 2010年月9月30日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)： 1.重溫九個(gè)學(xué)會(huì)

2、繼續(xù)預(yù)防紅眼病

3、假期安全教育

通過本周發(fā)生的一系列事情，我對(duì)自己的班主任工作有了點(diǎn)滴思考。要帶好一幫思想既單純又復(fù)雜，既有主見又沒主見的孩子，班主任就應(yīng)該做好典范。比如班級(jí)大型活動(dòng)，班主任熱情投入其中，想方設(shè)法努力與同學(xué)們一道去共創(chuàng)佳績。班級(jí)受損，班主任要勇于承擔(dān)責(zé)任，不能一味地責(zé)備學(xué)生，相反還應(yīng)鼓勵(lì)或正確引導(dǎo)。班級(jí)事務(wù)，自己能做的，努力動(dòng)手去做。地上的紙屑，課桌上的擺設(shè)，路隊(duì)等，走進(jìn)教室同學(xué)們都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，那么彎彎腰，動(dòng)動(dòng)手，擦一擦，拖一拖，學(xué)生會(huì)看在眼中，自然會(huì)潛移默化。切忌亂批評(píng)指責(zé)，然后指手畫腳一番。另外，班主任要從心底愛這個(gè)家，愛這個(gè)家中的每一個(gè)成員。學(xué)生無形中會(huì)形成一種自我約束力，并模仿著為班級(jí)做一些力所能及的事。

周次：5 班級(jí)：302班

2010年月10月15日 星期二 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、以“愛國”為主題，出一期黑板報(bào)；

2、指導(dǎo)學(xué)生完成讀書卡；

3、讀書卡評(píng)比。

我們班積極響應(yīng)學(xué)校開展的“打造書香校園，呵護(hù)金色童年”活動(dòng)，開展了十一長假的讀書活動(dòng)，營造出濃濃的讀書氛圍。為此，還指導(dǎo)學(xué)生寫讀書心得，填寫讀書卡，在“大閱讀”這塊熱土上，我們獲得了一定的收獲，絕大部分學(xué)生都能認(rèn)真讀書，認(rèn)真完成讀書心得卡，十月八日我以小組互評(píng)的方式評(píng)選出了“讀書小明星”，并把“讀書小明星”的讀書卡一一張貼在教室的板報(bào)欄中，學(xué)生看了都欣喜如狂，受益匪淺。

周次：6 班級(jí)：302班

2010年月10月22日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、班會(huì)籌備工作；

2、狠抓紅領(lǐng)巾佩戴這項(xiàng)常規(guī)工作；

3、狠抓打掃衛(wèi)生這項(xiàng)常規(guī)工作；

在過去的幾周里，經(jīng)常有學(xué)生不帶紅領(lǐng)巾進(jìn)校，為此，本周我專門選派了兩名檢查佩戴紅領(lǐng)巾的監(jiān)督員，他們?cè)缟稀⒅形缲?fù)責(zé)檢查紅領(lǐng)巾佩戴，做得非常負(fù)責(zé)。關(guān)于清潔衛(wèi)生的打掃，我采取小組長負(fù)責(zé)，計(jì)時(shí)完成，超時(shí)完成的罰掃一天，這種方法效果顯著，也得到了同學(xué)們的認(rèn)可。

周次：7 班級(jí)：302班

2010年月10月29日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、詩歌朗誦比賽的籌備工作

2、學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的教育

在十月里，我們懷著無比喜悅和激動(dòng)的心情，在少先大隊(duì)部的精心組織下于十月二九日的下午在學(xué)校報(bào)告廳舉行了 “愛國、廉正”為主題的詩歌朗誦比賽。從中午吃晚飯后，我就忙的不亦樂乎，為孩子化妝，重新為她們佩帶紅領(lǐng)巾，再一次為他們糾音。為了使他們能真正懷著對(duì)我們偉大祖國的崇高敬意，都發(fā)自內(nèi)心的歌頌祖國，我不知道親自做了多少次示范，當(dāng)他們朗誦的非常好的時(shí)候，我會(huì)情不自禁向他們伸出大拇指，或拋給他們一個(gè)欣慰的微笑，他們朗誦的非常投入，他們的聲音激情高昂，他們朗誦的眉飛色舞的，讓我們開心不已。可能是我給他們的壓力太大，也許是因?yàn)樗麄儏⒓哟祟惢顒?dòng)太少，沒有得到這方面的鍛煉。在本次比賽中，出乎我意料的是早已排好的隊(duì)形給忘的一光二凈，最讓我驚訝的是一個(gè)孩子中途忘了詞，另一個(gè)孩子居然也哽了半會(huì)兒，毫無表情。最不應(yīng)該的是孩子們下來以后，我沒有安慰他們，還責(zé)備了他們，后來想想很不應(yīng)該，放學(xué)了我主動(dòng)向他們認(rèn)了錯(cuò)。

周次:8 班級(jí)：302班

2010年月11月5日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1.11月3日第七節(jié)課班會(huì)展示,提醒學(xué)生穿好校,調(diào)整好狀態(tài)參加本次活動(dòng)。2.垃圾分類教育。

11月3日，我班利用第七節(jié)課時(shí)間舉行了“祖國在我心中”主題班會(huì)評(píng)比活動(dòng)，校領(lǐng)導(dǎo)張書記和舒校長參加了此次評(píng)比活動(dòng)。本次活動(dòng)我班緊緊圍繞“愛國”這個(gè)大主題，以“祖國在我心中”為主題，通過豐富多彩的表演形式展示了偉大祖國的發(fā)展變化，贊頌祖國60年多來的嶄新面貌，使全體少先隊(duì)員受到一次深刻的愛國主義教育，培養(yǎng)了作為一名少先隊(duì)員的自豪感和榮譽(yù)感，同時(shí)增強(qiáng)了作為一個(gè)中國人的自尊心和自信心。本次主題班會(huì)貼近學(xué)生實(shí)際、注重活動(dòng)實(shí)效，為班主任老師和學(xué)生提供一個(gè)展示的機(jī)會(huì)和相互學(xué)習(xí)、交流、借鑒的平臺(tái)，活動(dòng)具有很強(qiáng)的示范性和指導(dǎo)意義。在展示過程中，我班許多同學(xué)紛紛表示，通過這次評(píng)比活動(dòng)，使自己對(duì)班會(huì)活動(dòng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。本次活動(dòng)我感悟多多，收獲不少，在今后的班隊(duì)活動(dòng)中我將不斷探索，努力實(shí)踐，給少先隊(duì)員們更多鍛煉、成長的空間。

周次:9 班級(jí)：302班

2010年月11月12日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1.完成以綠色環(huán)保為主題的黑板報(bào) 2.班會(huì)我是環(huán)保小衛(wèi)士 3.我和小樹一起成長綠樹認(rèn)養(yǎng)動(dòng)員

11月在這個(gè)環(huán)保日中,通過兩周仔細(xì)觀察,班級(jí)出現(xiàn)了不少的環(huán)保好現(xiàn)象：用完自來水，不再是隨便將水龍頭一關(guān)，而是要擰緊了再檢查一遍才離開；垃圾不隨手仍進(jìn)垃圾桶,而是分類放入；同學(xué)們中浪費(fèi)糧食的現(xiàn)象在減少，絕大部分學(xué)生能每次盛飯總是吃多少盛多少，而不會(huì)盛得多倒得多了。通過班會(huì),學(xué)生還想出了好多條環(huán)保口號(hào)，例如：校園是我家，節(jié)約靠大家；節(jié)約用水電,隨手把燈關(guān),從我做起；；環(huán)境保護(hù)，人人有責(zé)等。是啊，要讓大地綠起來，要讓天空藍(lán)起來，要讓鳥兒唱起來，要讓環(huán)境好起來，人人從我做起來！

周次:10 班級(jí)：302班

2010年月11月19日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、利用晨會(huì)時(shí)間組織學(xué)生參與綠色環(huán)?；顒?dòng)

2、習(xí)慣養(yǎng)成教育

在綠化校園，美化家園的過程中，我校全體師生都能積極響應(yīng)，自覺愛護(hù)校園內(nèi)及周邊地區(qū)的花草樹木，同時(shí)，還帶頭開展“彎彎腰”活動(dòng)，不管走到哪兒，只要看到地上有垃圾，就會(huì)主動(dòng)彎腰拾起。我們想，只要人人都參與了此項(xiàng)活動(dòng)，那么世界必將會(huì)變得更潔凈、更美好。我們相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在全校師生的共同努力下，我校的環(huán)保教育工作一定會(huì)蒸蒸日上，我校必將變成一個(gè)讓人向往、喜愛、留戀的育人花園。

周次:11班級(jí)：302班

2010年月11月26日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)： 1.迎接詩文誦讀檢查

2、個(gè)人衛(wèi)生檢查

這周過的既忙碌又充實(shí)，為了迎接市詩文誦讀檢查，我努力做到先由13位組長在兩周前利用早自習(xí)和最后一節(jié)輔導(dǎo)課時(shí)間對(duì)各組員進(jìn)行全面檢查，在過關(guān)者后打勾，為了做到熟讀成誦，我還安排了課前一吟，熟讀成誦。為減輕學(xué)生背誦負(fù)擔(dān)，倡導(dǎo)見縫插針，積少成多的誦讀方法，號(hào)召各班充分利用每天語文課前一兩分鐘時(shí)間，開展“課前一吟”活動(dòng)，做到讀而常吟之，在由我利用早自習(xí)和個(gè)別語文課時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行逐一檢查，雖然這么努力，還是有1-2個(gè)學(xué)生背得結(jié)結(jié)巴巴，再老師的不斷提醒下才能勉強(qiáng)的完成。通過調(diào)查、和家長的交流了解到，學(xué)生不能很好的完成作業(yè)，這與家長對(duì)學(xué)生的態(tài)度是息息相關(guān)的。我真心希望每一位家長能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，積極配合我們的工作，幫助孩子在各方面得到發(fā)展。

周次:12 班級(jí)：302班

2010年月12月3日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、黑板報(bào)更換

2、校園內(nèi)安全學(xué)習(xí)之一

3、安全監(jiān)督員會(huì)議 我班為了抓好安全教育周的工作，充分利用晨會(huì)及課余時(shí)間，對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行安全教育和動(dòng)員，我以政教處和少先隊(duì)擬定的主題12月份“學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)生存”的主題，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結(jié)合我班工作實(shí)際，開展教育活動(dòng)。

1、我利用學(xué)校發(fā)給我安全教育讀本，利用晨會(huì)、班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的安全常識(shí)教育。讓學(xué)生了解掌握校園生活安全方面的常識(shí)。還充分利用學(xué)校12月份德育計(jì)劃中的有關(guān)詩歌，念給學(xué)生聽，如校園內(nèi)安全；學(xué)生課間安全；清潔安全；校內(nèi)行走安全方面的兒歌讓學(xué)生反復(fù)聽。讓他們能從中受到教育。

2、出了一期主題為“我是安全小衛(wèi)士”的專題板報(bào)，摘抄了一些安全常識(shí)。

周次:13 班級(jí)：302班

2010年月12月10日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、校園內(nèi)安全學(xué)習(xí)之二

2、路隊(duì)教育

從小樹立安全意識(shí)，是全社會(huì)的任務(wù)，更是學(xué)校、班級(jí)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容之一。當(dāng)然，安全工作是一項(xiàng)長期性的工作，僅僅靠安全周活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須時(shí)時(shí)樹立“安全第一”的意識(shí)，安全教育的工作要從小抓起，堅(jiān)持不懈、長此以往地抓下去，才能確保我們的身邊無安全事故發(fā)生。因此，本周延續(xù)上周工作繼續(xù)抓好安全教育。本周未發(fā)生一例安全事故。

周次:14 班級(jí)：302班

2010年月12月17日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、自我保護(hù)教育

2、上交優(yōu)秀貧困生名單

做班主任是一件煩瑣的事情，但也是一件幸福的事情。班主任一般比其他老師早到學(xué)校，之后就去自己的班級(jí)看看，看看自己的孩子們是不是乖乖的在早讀，有沒有做好自己分內(nèi)的工作，今天的小干部的一開始是不是有模有樣，值日生是不是在做值日了。寫字時(shí)要提醒他們背挺直，眼睛的距離，手成“八”字形不至于趴到桌子上去，坐的時(shí)候腿要放好，做事情動(dòng)作要快，排隊(duì)要安靜、快速、整齊，“站如松，坐如鐘，行如風(fēng)”??一件件，一樣樣，好多好多，班主任的事情很煩瑣，但是給我們帶來孩子們的歡聲笑語，情感的交互，給你最難忘的是孩子們跟你之間的心靈上的交流。

周次:15 班級(jí)：302班

2010年月12月24日 星期五 天氣晴 本周工作重點(diǎn)：

1、交通安全教育、消防安全；

2、學(xué)會(huì)吃飯方面的教育

作為班主任本周感想同樣多多。不知怎的廁所又堵??一周內(nèi)堵了好幾次，弄得我是飯也沒吃好，孩子們中午的學(xué)習(xí)也沒有安排好，一心去清理廁所??真的，很多事你不去做，你根本沒法知道它的結(jié)果，來到一個(gè)學(xué)生中間，和他們開玩笑，一起勞動(dòng)??真的感覺本來煩躁的心情，忽然間覺得有說不出的快樂。如此，我對(duì)今后的班主任工作充滿的期待和熱情，我相信我會(huì)做得更好。

周次:16 班級(jí)：302班

2010年月12月31日 星期五 天氣晴

1、月工作小結(jié)

2、拔河比賽運(yùn)動(dòng)員選拔及相關(guān)準(zhǔn)備工作

3、跳繩比賽籌備工作

4、假期安全教育與學(xué)習(xí)安排

為了以實(shí)際行動(dòng)迎接新年，推動(dòng)學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)，結(jié)合大課間活動(dòng)，12月31日全校舉行了一次跳繩比賽。老師和同學(xué)們一起參加了活動(dòng)。

活動(dòng)豐富多彩，有3分鐘雙搖跳繩、“8”字形跳長繩和5人原地跳長繩比賽活動(dòng)。比賽時(shí)操場上一片歡騰的景象，只見一根根彩繩飛舞，一個(gè)個(gè)選手龍騰虎躍，這次跳繩比賽凝聚了老師們、同學(xué)們的熱情。這次跳繩比賽豐富了同學(xué)們課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的默契和團(tuán)結(jié)合作的能力，讓同學(xué)們深刻體會(huì)到集體榮譽(yù)，更讓同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中體會(huì)到了快樂。同時(shí)，我希望學(xué)校平時(shí)多開展此類活動(dòng)。呵呵呵！

第三篇：輔導(dǎo)員的工作周記

導(dǎo)語：隨著期末工作進(jìn)一步向前推進(jìn)，也預(yù)示著本學(xué)年的結(jié)束，回想過去的一年，在和同事、和同學(xué)的相處中，發(fā)生了許多讓人難忘的事情，下面由小編為您整理出的輔導(dǎo)員的工作周記內(nèi)容，一起來看看吧。

輔導(dǎo)員的工作周記

1工作中，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)一些新生出現(xiàn)的狀況可能做得不好，遇到比較大的問題甚至?xí)Т?，但我一直再盡自己最大的努力，一步一步地摸索前進(jìn)。在日常工作上，可能想問題還不是那么成熟、全面，以自己的方式來解決，效果不明顯等，還有很多缺陷。還有待于更進(jìn)一步的改進(jìn)。

以上是我對(duì)全年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，進(jìn)行踏實(shí)細(xì)致的工作，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與進(jìn)步，進(jìn)一步提高、鍛煉、完善自己，從而更好的勝任工作。一個(gè)班集體只有心齊才能有好的結(jié)果，這是我在學(xué)生面前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。感謝學(xué)院能給我這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)，通過這半年的鍛煉使我的能力提升了很多。有過彷徨和無奈，有過歡樂與喜悅?？傊侨松某砷L階段。

輔導(dǎo)員的工作周記2

.輔導(dǎo)員自身的思想素質(zhì)理論水平是從事這項(xiàng)工作的理論基礎(chǔ)。作為一名黨員，在日常工作中我力爭多學(xué)多看，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，本著以人為本的原則，堅(jiān)持松弛有度的方法實(shí)行管理。

而對(duì)于瑣碎的輔導(dǎo)員工作，我必然要加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高，從而更好的做好輔導(dǎo)員的日常工作。輔導(dǎo)員的工作不僅鍛煉了我處理事情的能力，也讓我從中培養(yǎng)成熟穩(wěn)重的氣度，慢慢像大人一樣思考。

從接手輔導(dǎo)員工作初我召開了班會(huì)，走訪宿舍，找學(xué)生談心以及通過qq等方式加強(qiáng)彼此的溝通和了解。這些工作不但消除了我們之間的距離感而且使我了解到大部分學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于部分思想上比較松懈，有問題的學(xué)生，我先摸清他們的思想動(dòng)態(tài)，了解其興趣愛好，想其所想，然后給予一定的引導(dǎo)，取得了比較好的效果其中一部分學(xué)生已經(jīng)端正了思想，我還建立了每兩周一次的班會(huì)制度，在班會(huì)上總結(jié)上兩周的問題，指明接下來的努力方向。

輔導(dǎo)員的工作周記3

又是忙碌了一整天，剛剛平靜下來坐在電腦面前來完成這周的周記。

這一周我們談?wù)撌裁茨兀吭谧蛱熘白约菏切睦镆恢睕]有底的，因?yàn)槲也恢滥銈兪欠駮?huì)感興趣，甚至?xí)?duì)此有些感悟。但當(dāng)昨天晚上經(jīng)歷過那一幕后，越來越強(qiáng)烈的感受到，要和你們談?wù)勆?/p>

呵，一聽這個(gè)題目，好嚇人，好大。就憑我現(xiàn)在的本事，想去談生命，怕是還沒有什么閱歷吧.記得在初中的時(shí)候有一本書對(duì)我的印象很深刻，期間斷斷續(xù)續(xù)看過只言片語，直至工作以后才找來它的全本通讀。陸幼青的《死亡日記》，讀來，是他的一種堅(jiān)強(qiáng)，在他患癌癥最后的日子里，他用自己的生命去記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他的文字最初是發(fā)表在“榕樹下”（比較新銳的一個(gè)文學(xué)網(wǎng)站），一天一記，在他走完人生最后的道路時(shí)，由出版社結(jié)集出版，書名就叫《生命的留言-死亡日記全選本》。封面是他很喜歡的顏色，一個(gè)素面的底色，兩行簡單的文字，一個(gè)碩大的金黃色的向日葵。給我最大觸動(dòng)的也就是這朵金黃的向日葵，覺得它昭示了生命，面向著藍(lán)天白云，是一個(gè)人對(duì)生命的向往。它的封底寫著一段文字“寫在生死邊緣，不管留給這世上的是什么樣的文字。它都是，我的，真的。因沒有修改的機(jī)會(huì)而遺憾的文字。全部的文字會(huì)在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)表。比如，對(duì)我來說，太陽不再升起的某個(gè)早晨”。

我們對(duì)生命都有一種與生俱來的恐懼吧，更多的不是敬畏，而是怕陷入一種沒有感覺一切都不復(fù)存在，陽光，空氣，大自然，物質(zhì)生活，思索和靈魂……一切的一切都不再的境地。現(xiàn)在才是實(shí)實(shí)在在的，擁有了現(xiàn)在，我們才能像此時(shí)一樣看云卷云舒，聽潮起潮落。

這篇又是斷斷續(xù)續(xù)寫了好幾天，不知道該怎么繼續(xù)下去了，我們還是要把握現(xiàn)在，才會(huì)感覺到幸福。前幾天我在給零六交通和環(huán)境專業(yè)上課時(shí)，講到了網(wǎng)絡(luò)游戲的問題，也順帶講了一下馬斯洛的需要層次理論，我想我們進(jìn)入大學(xué)的每位同學(xué)自己心理都是有夢想的，都想去自我實(shí)現(xiàn)，我也講到了曾經(jīng)給你們算過的那筆經(jīng)濟(jì)帳，不過我是換了個(gè)問題的形式的“我想請(qǐng)問在坐的大家，在什么樣的情況下大家可以坐著舒舒服服的，不用做累的活而每天可以賺到五十塊？”“答：好好學(xué)習(xí)”。說了再多的還是希望大家能夠好好把握住現(xiàn)在的時(shí)光，能夠?qū)崿F(xiàn)自己曾經(jīng)的夢想。

明天就是進(jìn)入第十六周了，離考試周還有四個(gè)星期的時(shí)間，大家也都應(yīng)該在平時(shí)做好基礎(chǔ)課程的復(fù)習(xí)工作了，特別是高等數(shù)學(xué)和工程制圖課程，不懂的可以多多和學(xué)長還有老師請(qǐng)教，當(dāng)然也要注意好放松和調(diào)試。同學(xué)們，加油哦！

PS：前兩次的周記有同學(xué)讀完后給我寫了長長的感想，謝謝你們，我會(huì)盡量回復(fù)的。

第四篇：大學(xué)生工作周記

工作周記主要是記錄一周所工作的內(nèi)容，那么，下面是小編給大家整理收集的大學(xué)生工作周記，供大家閱讀參考。

篇一：大學(xué)生工作周記

第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在**找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了****。

10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待客戶并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來**，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由**操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把客戶的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住客戶的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有客戶來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到客戶，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

第二個(gè)星期

不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但客戶要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料。

因此，所接待的客戶一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管客戶來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老客戶，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的客戶，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

第三個(gè)星期

有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社會(huì)的一面吧，然而我卻無可奈何。

第四個(gè)星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。

第五個(gè)星期

時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競爭激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

篇二：大學(xué)生工作周記

（1）

經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦?，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想?jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個(gè)國內(nèi)的求購商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

（2）

經(jīng)過好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。

（3）

20xx年12月18日，我收到一個(gè)來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù)，可是一個(gè)星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。

這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。

（4）

之前請(qǐng)了十多天回去學(xué)?？荚嚕裉煸俅位氐焦ぷ鲘徫簧?。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。

工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個(gè)星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊(cè)了中國LED網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國內(nèi)的Soho，我一直被她折騰著，說我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息。

（5）

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

第五篇：大學(xué)生畢業(yè)工作周記

隨著大學(xué)生畢業(yè)，就要面臨工作的問題。下面小編帶來的是大學(xué)生畢業(yè)工作周記，希望對(duì)你有幫助。

大學(xué)生畢業(yè)工作周記1

今天是我第一天實(shí)習(xí)，從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會(huì)影響別人的工作。給別人添麻煩，剛來到公司的時(shí)候，覺得很新鮮。全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。

第一天走進(jìn)公司，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后。他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等；然后經(jīng)理帶我認(rèn)識(shí)了我實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師，我們兩人僅相差四歲。所以她給我感覺很親切。然后她告訴我我明天開始我就要接受為期一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，主要是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項(xiàng)；因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷，所以今天一整天都是在興奮中度過。接著她帶我到設(shè)計(jì)部參觀，入眼是一片繁忙景象。雖然這一廣告公司剛起步，但經(jīng)過兩年的打拼，已經(jīng)有了一定的市場，和各個(gè)公司上業(yè)務(wù)也往來頻繁。

大學(xué)生畢業(yè)工作周記2

實(shí)習(xí)的第一個(gè)周——“真誠”

今天非常的開心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活。于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)周的收獲。

大學(xué)生畢業(yè)工作周記3

不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩周，但是很多工作都還不是那么得心應(yīng)手。不過同事們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會(huì)請(qǐng)教他們，在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當(dāng)作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對(duì)待每件事，不能因?yàn)樽约盒【桶咽虑橥平o別人。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會(huì)越來越順手的。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來越好了，與同事們也越來越融洽，期待所有的事都越來越好！