第一篇：女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。下面為大家分享了女裝網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書，歡迎借鑒！

一、環(huán)境分析（swot分析）

1、優(yōu)勢

：①打破了傳統(tǒng)銷售的時間和空間限制，可以實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)，隨時為顧客提供服務(wù)；

②價格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求；

③配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延伸；

④通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；

⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié)，可以獲取較高的盈利；

⑥利用網(wǎng)絡(luò)直接管理庫存，有利于實時控制產(chǎn)品庫存：

⑦與銀行或者支付工具合作，實現(xiàn)購物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的支付，令消費者滿意購物，愉快購物；

⑧廠家直銷，減少了采購成本的同時也增強了售后服務(wù)的聯(lián)系；

⑨網(wǎng)絡(luò)營銷，減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本；

2、劣勢：

①缺乏相關(guān)的規(guī)章制度進行有效控制管理；

② 采購渠道單一，依賴廠家?guī)齑嫖藏?，缺乏重要品牌的加入，對消費者的吸引力不夠；

③缺乏對授權(quán)的品牌形象維護，同質(zhì)化嚴(yán)重；

④B 2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)；

⑤發(fā)展初期，信譽很低甚至沒有信譽，對銷售有著致命的影響，銷售達不到規(guī)模加重管理成本和采購成本的負擔(dān)；

⑥網(wǎng)絡(luò)直接管理成本，導(dǎo)致了庫存風(fēng)險的增大；

⑦由于企業(yè)處于剛起步階段，采購時廠家會故意加壓采購成本，而我們沒有討價還價的余地；

3、機遇：

①網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴大到了農(nóng)村，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客逐漸增加；

②由于價格優(yōu)廉，城市中大量的低收入人群、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費群體；

③世界經(jīng)濟下滑，迫使國內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源；

4、挑戰(zhàn)：

①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售，在商品價格、款式、品牌形象以及服務(wù)上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

② 網(wǎng)絡(luò)銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果；

③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；

④缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競爭力極低；

二、目標(biāo)市場描述

Xum女裝網(wǎng)上商城是針對現(xiàn)如今網(wǎng)上購物飛速發(fā)展的B2C模式而設(shè)計的專為女性網(wǎng)上購物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷售店面，我們的目標(biāo)消費群體是廣大的女性，細分目標(biāo)市場，我們主要經(jīng)營女童裝、少女裝、學(xué)生裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

三、網(wǎng)站內(nèi)容

（1）首頁

①最上方有“會員登錄”、“會員注冊”、“購物車”，網(wǎng)上商城logo，搜索索引；

②導(dǎo)航欄；

③促銷活動欄；

④部分促銷優(yōu)惠商品展示；

⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū)；

⑥購物、投訴、退換貨客服區(qū)；

⑦最新團購信息；

⑧配送方式、付款退款方式、售后服務(wù)指南。

（2）導(dǎo)航欄

①上衣：T恤，襯衫，polo衫，衛(wèi)衣，運動服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。

②下裝：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲

③內(nèi)衣：內(nèi)褲，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內(nèi)衣，泳裝，絲襪，棉襪。

四、網(wǎng)站推廣

（1）、線上

①與一些知名的網(wǎng)站合作，在其網(wǎng)站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳；

②社交網(wǎng)站、論壇上發(fā)帖，比如在西祠胡同、人人、51社區(qū)、QQ空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài)；

③利用聊天工具發(fā)布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址，促銷信息等等；

④利用免費郵箱、收費郵箱向好友或者不認識的人推廣網(wǎng)站；

⑤在網(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址，如360導(dǎo)航等等，顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問；

⑥搜索引擎營銷，對于大部分網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站。

（2）、線下

①利用親朋好友、同學(xué)、老師等宣傳，不僅可以達到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低；

②印制傳單、海報，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼；

③制作個人名片，分發(fā)給好友、親戚、同學(xué)、生意上來往的人等等?？梢栽诿蠈懮暇W(wǎng)站的地址，網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱；

④在公交站臺張貼海報。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦?，印制海報并張貼，海報上要突出網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話。

⑤在公交車的座椅上，扶手上，車壁上張貼醒目的宣傳標(biāo)語或者圖片；

⑥在電視、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步，本人認為這一方法不太合適，需要的成本太大，對于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。

⑦在產(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址、名稱、logo以及聯(lián)系方式等等。

第二篇：女裝網(wǎng)店策劃書

女裝網(wǎng)店策劃書

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種 方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；今天在網(wǎng)上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收 入者或者學(xué)生，其較多的時間是上班或?qū)W習(xí)同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程這就對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說就有了顧客那么也就有了市場。

2.網(wǎng)店名稱：z時尚女裝店

3.經(jīng)營模式：個人零售

4.主營商品：z時尚女士服裝店以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝

5.商品特點：z服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對個性美的追求！

二．顧客定位

女性更加追求完美與時尚個性。從中實現(xiàn)自身年輕與美麗。擁有活力的氣質(zhì)，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務(wù)對象。其中以18-40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生。

三．價格定位

目前，不管是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)上市場，服裝已充實了整個市場，面對其它行業(yè)的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對于新手網(wǎng)店要，一：信用不足；二：網(wǎng)店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費人群價，唯一只要以底價吸引顧客，因為摩村是直接從廠家取貨，價格可 低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。

四．市場分析

1宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象，目前不管是那個城市都進駐韓版服裝，這種非正式具有很個性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔(dān) 這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對貴的，對于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，更多不需要花這個心思買那么貴的衣服，那么這對于網(wǎng)上韓版服裝就會 擁有一定的市場，同時，在這方面不需要更多的中間費用。價格更底。而在網(wǎng)上價格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對底價格，目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價格都 是相對高的，對于我們這些網(wǎng)店信用較底的新手來說只要把握這一點，一定會得到顧客的認可。競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店，其中服裝這個行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對于我們因為是新手級別是比較低的，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級別，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務(wù),快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,同時對我們網(wǎng)店而言因為是新手各方面的裝修 管理還有很多不完美更多的需要關(guān)注做的比較高級的網(wǎng)店其店鋪裝修的風(fēng)格和特點，加盟摩村！摩村管家專業(yè)級的管理,您的店鋪才會更加出色風(fēng)險預(yù)測：優(yōu)勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足。由于我們專注于一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝

能在最短的時間內(nèi)受到貨.劣勢：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級別比較低，對于很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時網(wǎng)店經(jīng)營的力度不夠，因為是兼職賣家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。

存在的威脅：對于我們這些新手很多不懷好意的買家就會抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個差評這對于剛起手的網(wǎng)店的級別的提升存在著不同程度的威脅！

五． 營銷策略商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝最合適在 10:00—14:0019:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經(jīng) 過PS處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。價格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價格然后取最低的價格作為擺在淘寶上的價格下一步就相對地提高運費以此來吸引買家的注意和點擊 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當(dāng)?shù)膬r格，運費由賣家出。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費也算是一種享受那么價格方面還得參上高低價相融。促銷策略：實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間給買家來一個先斬后奏。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元。

六．網(wǎng)店管理

(1)店鋪裝修店標(biāo) 要凸顯個性與時尚，緊密結(jié)合服裝的特色

2促銷區(qū) 實現(xiàn)每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記

（2）物流管理

主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實屬正常,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站

（3）顧客管理誠信的對待每一位顧客，細心的了解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實顧客以后其再買則實行9折優(yōu)惠。對每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家！利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見

（4）寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時也下架一些點擊率不高的商品；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述！

（5）售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質(zhì)量問題屬實后給予調(diào)換同 款，郵費全由我們承擔(dān)。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每 一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬于質(zhì)量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由本方承擔(dān)；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費,本方免費調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個買家更好的服務(wù)，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解

七．網(wǎng)店推廣與宣傳！

1．充分利用QQ、、博客、論壇、郵件等進行宣傳

2．與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去。八．網(wǎng)店的支付方式

支付寶交易

汪友權(quán)

10605101034

應(yīng)用電子技術(shù)

第三篇：女裝淘寶店鋪策劃書

優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

女 裝

寶 店 鋪 策 劃 書

系院：電子商務(wù)系 專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù) 班級：11網(wǎng)營01 學(xué)號：11310301056 姓名：李浩強

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優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

目錄

一、網(wǎng)店商業(yè)模式分析...............................................3

（一）市場分析.......................................................................................................................3

（二）目標(biāo)市場分析...............................................................................................................3

1、淘寶店的目標(biāo)市場.....................................................................................................3

2、校園的目標(biāo)市場.........................................................................................................4

3、商家的目標(biāo)市場.........................................................................................................4

（三）目標(biāo)客戶分析...............................................................................................................4

（四）產(chǎn)品策略.......................................................................................................................4

1、產(chǎn)品定位：.................................................................................................................4

2、價格策略.....................................................................................................................4

二、頁面制作.......................................................6

（一）店鋪店招制作...............................................................................................................6

（二）寶貝頁面制作...............................................................................................................6

1、寶貝主圖的制作.........................................................................................................6

2、寶貝標(biāo)題的擬定.........................................................................................................6

3、寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)定.....................................................................................................6

4、寶貝描述.....................................................................................................................7

5、寶貝詳情圖片制作.....................................................................................................7

6、買家好評展示.............................................................................................................7

7、寶貝基礎(chǔ)信息展示.....................................................................................................7

三、店鋪推廣.......................................................9

（一）站內(nèi)推廣.......................................................................................................................9

1、店內(nèi)推廣.....................................................................................................................9

2、淘寶站內(nèi)推廣.............................................................................................................9

（二）站外推廣.....................................................................................................................10

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優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我最終選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服的網(wǎng)店。為了我的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我現(xiàn)在對該網(wǎng)店進行策劃

一、網(wǎng)店商業(yè)模式分析

（一）市場分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，2002年至2006年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調(diào)查顯示，在未來一年有購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。2008年交易額為999.6億元，占80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比2006年增長156%。2008年上半年，就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于購物的興趣最高，約占購物人群的34.6％。僅2012年11月11日一天交易額達191億。

（二）目標(biāo)市場分析

1、淘寶店的目標(biāo)市場

主要是追求時尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給

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予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2、校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決。

3、商家的目標(biāo)市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

（三）目標(biāo)客戶分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，抓住年輕人的市場，年輕人的衣服也是的熱門項目。雖然在有很多經(jīng)營年輕人的衣服，競爭者很多。我決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。我經(jīng)營的衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理，適合學(xué)生的消費。

（四）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：

? 包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

? 品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

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我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

? 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

? 顧客主導(dǎo)定價策略

主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。

? 低價策略

我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。

? 折扣定價策略

在折扣定價當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式： ① 數(shù)量折扣定價策略 當(dāng)消費者購買到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。② 季節(jié)折扣定價策略 每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。

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二、頁面制作

（一）店鋪店招制作

根據(jù)網(wǎng)店主營商品確定店標(biāo)制作主題風(fēng)格，我的店鋪主營為女裝風(fēng)格確定為粉紅色調(diào)，這種色調(diào)符合現(xiàn)在女生的欣賞，能夠被大多數(shù)女生所接受。

根據(jù)店鋪經(jīng)營商品的情況在店招上面適當(dāng)?shù)奶砑右恍V告，如：滿百就包郵、爆款商品圖片鏈接等。

（二）寶貝頁面制作

寶貝頁面的效果可以說是這件寶貝能否賣出去的關(guān)鍵，所以寶貝詳情頁面的制作一定是重中之重。

1、寶貝主圖的制作

? 清晰、色彩與實務(wù)相符、細節(jié)表現(xiàn)到位；賣點突出、精益求精 ? 圖片展現(xiàn)要素直達客戶內(nèi)心，的販買欲望，引導(dǎo)客戶拉動頁面繼續(xù)了解商品詳情

? 商品主圖尺寸制作成800*800像素（當(dāng)大于這個值時，淘寶將啟動放大功能，有助于買家進一步了解商品信息）

2、寶貝標(biāo)題的擬定

? 講究完整性 ? 有層次

? 關(guān)鍵信息依序安置

? 斷句便于閱讀了解商品核心信息

（切記：勿亂使用關(guān)鍵詞，不要使用冷僻的詞語）

3、寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)定

? 參照同行同類商品的關(guān)鍵詞設(shè)定

? 參照淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件如量子恒道、數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)

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優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

? 淘寶類目頻道、商品搜索框

4、寶貝描述

? 賣點突出，各方位立體化表現(xiàn)商品價值、功效 ? 細節(jié)圖細致入微，直觀反映商品本質(zhì) ? 粗中有細，合理布局，規(guī)覺與功能并重

5、寶貝詳情圖片制作

? 根據(jù)寶貝屬性對寶貝進行區(qū)域化介紹 ? 各區(qū)域關(guān)聯(lián)式介紹 ? 寶貝實物效果圖展示

6、買家好評展示

? 增加買家對店鋪的信任感 ? 刺激買家的購買決心 ? 提升寶貝的競爭力

7、寶貝基礎(chǔ)信息展示

? 規(guī)格說明

? 屬性說明

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優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

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優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

三、店鋪推廣

（一）站內(nèi)推廣

1、店內(nèi)推廣

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。

其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。? 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）? 產(chǎn)品上下架時間

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新品。通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時間。? 活動

? 部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動

(1)單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品(3)新品預(yù)售(4)單品打折（VIP）(5)限時打折

2、推廣

推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區(qū)推廣。? 穩(wěn)定的推廣

主要是指衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。主要的方式有：(1)鉆石展位

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優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

(2)(3)超級賣霸(4)(5)淘代碼(6)阿里媽媽推廣 ? 短期的活動推廣。

主要是指一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。(1)購買幫派廣告位

(2)參加類主題活動（中秋、國慶等）(3)一元拍、荷蘭拍(4)超級分享(5)秒殺 ? 論壇社區(qū)推廣

（1）推廣（論壇，盡量發(fā)精華）

（2）淘畫報（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報，增加流量）（3）盟或一些流量較大的相關(guān)幫派（4）優(yōu)惠信息信息

（5）網(wǎng)店自己搞在線活動推廣（6）相互交流收藏

（7）自己建立幫派招收會員進行推廣

（二）站外推廣

? 百度貼吧：相信大家都知道流量是很大的。可以找一些創(chuàng)業(yè)吧、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)吧，這些進去發(fā)帖，不能直接發(fā)廣告內(nèi)容，但是可以多留下一些廣告關(guān)鍵詞，記得要留下自己的旺旺或者QQ號碼，這樣方便聯(lián)系。

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優(yōu)衣◆天使女裝淘寶店鋪策劃書

? 問答推廣：問答推廣就是指百度知道、。搜搜之類的搜索問題回答型推廣。

? ：一個很好的推廣工具，可以隨便在自己做任何廣告，可以把自己的店鋪連接放上去，也可以把商品圖片、寶貝描述都放上去，平時多寫些日志文章，這樣就能帶來不少流量。? 利用好百度、谷歌等搜索引擎

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書·

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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板

1、網(wǎng)站流量分析。

（1）、流量來路統(tǒng)計；

（3）、分析網(wǎng)站

``Q（2）、瀏覽頁面和入口分析；（3）、客流地區(qū)分布；（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析；（5）、客戶端分析。

2、站點頁面分析（1）、主頁面整體分析；（2）、頁面標(biāo)簽分析；（3）、超鏈接檢查詢；（4）、瀏覽速度分析；（5）、源代碼設(shè)計分析。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理； 設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析（1）、關(guān)鍵詞分析；（2）、搜索引擎登記狀況分析；（3）、搜索引擎排名狀況分析；（4）、交換鏈接相關(guān)性；

（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析；

（2）、網(wǎng)站運營策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化；

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化；

3、網(wǎng)頁減肥壓縮；

4、超鏈接優(yōu)化；

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇；

（2）、搜索引擎登陸；

（3）、搜索引擎排名。

2、相關(guān)鏈接交換

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷

手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計。

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道

來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出

客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布。

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯

示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出

客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

（1）、主頁面整體分析；

（2）、頁面標(biāo)簽分析；

（3）、超鏈接檢查；

（4）、瀏覽速度分析；

（5）、源代碼設(shè)計分析。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理；

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析；

（2）、搜索引擎登記狀況分析；

（3）、搜索引擎排名狀況分析；

（4）、交換鏈接相關(guān)性；

（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析；

（2）、網(wǎng)站運營策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面

流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱

讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％

都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇

（2）、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫的內(nèi)容包括網(wǎng)站運營狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓(xùn)等內(nèi)容。新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管顧問提供最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下載，您也可以到淘寶網(wǎng)選購您需要的網(wǎng)絡(luò)營銷方案及網(wǎng)絡(luò)營銷電子書。

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一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標(biāo)所示），可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。