第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資論文

現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象越來(lái)越受到社會(huì)各界密切關(guān)注，以下是小編收集的相關(guān)論文，僅供大家閱讀參考!

一、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的融資困境分析

（一）融資渠道狹窄

雖然國(guó)家現(xiàn)在有相應(yīng)的政策來(lái)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行扶持，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠獲得的國(guó)家小額信貸資金僅僅占到了其創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的小部分，所以當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所面臨的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題就是融資渠道十分的狹窄，他們所能夠獲得的資金往往是很有限的，所以即使許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠順利地啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果后續(xù)保障不足、資金斷鏈，創(chuàng)業(yè)必將面臨失敗。

（二）高校缺乏創(chuàng)業(yè)融資實(shí)踐操作層面的培訓(xùn)和指導(dǎo)

雖然當(dāng)前許多的高校都在鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而且還有一部分高校成立了創(chuàng)業(yè)基金，而且也開(kāi)設(shè)了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。但是往往授課的只是從事就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的教師，他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)實(shí)踐，尤其是創(chuàng)業(yè)融資方面的實(shí)踐，所以就使得學(xué)生很難從他們那兒獲得創(chuàng)業(yè)融資的渠道、技巧等方面的知識(shí)。而且大學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程僅僅是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，在融資方面并沒(méi)有讓其進(jìn)行實(shí)踐操作，所以也就使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在面臨融資困境時(shí)往往顯得束手無(wú)策。

（三）融資風(fēng)險(xiǎn)較大

由于許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都缺乏相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)和融資經(jīng)驗(yàn)，而且在創(chuàng)業(yè)初期，他們對(duì)于資金沒(méi)有做出具體的需求規(guī)劃，再加之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者融資渠道和方式往往都過(guò)于單一，所以就使得他們企業(yè)的資金鏈存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)的在融資困難。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)型企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中，如果其資金鏈過(guò)于緊張，創(chuàng)業(yè)者就不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去尋求資金，進(jìn)行再融資，而在此過(guò)程中，他們往往就會(huì)忽略產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的變化，無(wú)法關(guān)注企業(yè)的成長(zhǎng)。許多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是等到了出現(xiàn)了資金短缺的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行融資，這種融資行為沒(méi)有規(guī)劃性，會(huì)使得融資的風(fēng)險(xiǎn)大大增加，所以投資者大都不會(huì)對(duì)其進(jìn)行投資。而且在企業(yè)面臨資金斷鏈的時(shí)候再進(jìn)行融資，很可能會(huì)籌集不到資金或者所籌集資金質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)的今后發(fā)展是非常不利的，嚴(yán)重時(shí)會(huì)使得企業(yè)快速的走向死亡，或者創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功時(shí)失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。

二、解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困境的對(duì)策

（一）加大創(chuàng)業(yè)資金扶持政策的宣傳力度和執(zhí)行力度

在鼓勵(lì)當(dāng)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，政府也應(yīng)該為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資提供一定的政策支持，政府可以通過(guò)兩方面來(lái)緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難得問(wèn)題。首先，可以設(shè)立相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)融資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)處理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題，一方面，這種專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)可以發(fā)揮咨詢(xún)功能，解答關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資方面的問(wèn)題，如相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，進(jìn)行融資的程序，國(guó)家的鼓勵(lì)性政策解讀等；另一方面這種機(jī)構(gòu)還可以充當(dāng)媒介或者中介，為相關(guān)投資企業(yè)或有投資意向的企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為想要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生尋找優(yōu)質(zhì)的投資者，并促成二者進(jìn)行協(xié)商合作。其次，政府可以創(chuàng)建投資基金，加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金支持，解決大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)要想解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資困境。再次，創(chuàng)設(shè)多種融資渠道，使具有創(chuàng)業(yè)欲望的大學(xué)生可以有較多的選擇，增加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)募集資金的成功率。

（二）發(fā)揮社會(huì)的作用

無(wú)論是誰(shuí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)都是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下進(jìn)行運(yùn)作，大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資的過(guò)程中應(yīng)該發(fā)揮市場(chǎng)的主體作用，同時(shí)增加社會(huì)的支持。首先，在進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)之前，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生應(yīng)該對(duì)其要研發(fā)的產(chǎn)品做足市場(chǎng)調(diào)研的工作，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品未來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的情況，只有充分尊重市場(chǎng)的供需關(guān)系才可以在未來(lái)有所發(fā)展。其次，從銀行部門(mén)貸款是企業(yè)常用的融資方式，但是銀行貸款需要一定數(shù)額的抵押物，對(duì)于開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難負(fù)擔(dān)得起的，因此，銀行在充分調(diào)查其信用的情況下降低融資的門(mén)檻。再次，媒體的力量是可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的又一股社會(huì)力量，媒體可以利用自身的輿論影響，宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例，增加投資企業(yè)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信任度和認(rèn)可度，這對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資也是很有幫助的。

（三）發(fā)展天使投資

所謂天使投資，其實(shí)是一種權(quán)益資本形式，它屬于一種自發(fā)而又分散的民間投資方式。天使投資大都來(lái)源于那些成功的自我創(chuàng)業(yè)者，天使投資往往具有公益的性質(zhì)，因此天使投資人也就對(duì)投資的回收期和收益沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注，這就使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的壓力得以大大降低。同時(shí)在進(jìn)行天使投資之后，天使投資人能夠提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以有效的指導(dǎo)。所以天使投資對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的融資方式，應(yīng)該大力發(fā)展天使投資。

（四）完善高校的創(chuàng)業(yè)教育體系

首先，高校為了幫助大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資時(shí)更加成功和順利的進(jìn)行，可以在創(chuàng)業(yè)課程中向同學(xué)們講述在融資的概念和特點(diǎn)，幫助學(xué)生們正確理解融資，為學(xué)生們提供最新的融資信息和理論，這些都可以使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)融資時(shí)可以有所準(zhǔn)備。其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是成長(zhǎng)在大學(xué)這個(gè)環(huán)境之中的，高?？梢詾榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立校園創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地，使得大學(xué)生可以在基地中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬，有效地提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。此外，高校還應(yīng)該積極地聘請(qǐng)成功的創(chuàng)業(yè)人士為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資方面的培訓(xùn)，使得大學(xué)生能夠掌握更好的創(chuàng)業(yè)融資技巧。

三、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有效地解決了大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，并且對(duì)于促進(jìn)社會(huì)發(fā)展也有著積極的作用，但是針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難等問(wèn)題，高校和政府都應(yīng)該引起重視，并且做出自己的努力，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困境能夠得以有效的解決，使得廣大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠順利地進(jìn)行融資，幫助其自主創(chuàng)業(yè)走向成功。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)

安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

網(wǎng)上超市創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)

學(xué)院名稱(chēng)：安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

姓名：王嘉祺

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：16熱動(dòng)三班

2016．12

1.項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類(lèi)似。

2、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。

3、行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4、營(yíng)銷(xiāo)策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉(cāng)庫(kù)月租2000元，進(jìn)貨：

6、風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品是即時(shí)需要的，一次性購(gòu)物大多在10元以下，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一杯奶，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一包餅干，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)筆記本。這類(lèi)少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)是否方便，過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類(lèi)少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢(qián)的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢(qián)，但由于購(gòu)買(mǎi)總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物，其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買(mǎi)。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營(yíng)思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以?xún)蓷l思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。

這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷(xiāo)量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺(tái)窄，一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷(xiāo)售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話(huà)訂貨。

商品分兩部分，一部分是購(gòu)買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門(mén)。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。

商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線(xiàn)下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。

我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。

三、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋?zhuān)€有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。

1.顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi)。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺(tái)購(gòu)物，顧客可以選擇：

1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物。

2、打電話(huà)購(gòu)物。

3、到代理人寢室購(gòu)物。

4、通過(guò)QQ購(gòu)物。

5、通過(guò)短信購(gòu)物。

6、通過(guò)飛信購(gòu)物。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品。

2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話(huà)告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。

4.此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪(fǎng)發(fā)放目錄海報(bào)。

5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪(fǎng)完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。

6.如何利潤(rùn)分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N(xiāo)售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類(lèi)商品我方保持利潤(rùn)8%左右。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。7.備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤(rùn)為10%左右。可以促銷(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn)，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷(xiāo)售。

8.手機(jī)充值利潤(rùn)不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)39元，9.5折銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量。

10.可以考慮銷(xiāo)售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷(xiāo)售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資相關(guān)論文

導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資相關(guān)論文，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想降低信貸配給的約束，解決融資難的問(wèn)題，下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

摘要：創(chuàng)業(yè)企業(yè)是指處于初創(chuàng)階段，高成長(zhǎng)性與高風(fēng)險(xiǎn)并存的企業(yè)。由于其高風(fēng)險(xiǎn)的特性，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一直受到融資難的困擾。本文利用梯若爾的可變投資模型建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)與外部投資者的委托代理關(guān)系，分析了影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)企業(yè);融資;委托代理

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)力與助推器，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的部分，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力與重要因素。創(chuàng)業(yè)公司則是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的媒介，是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的試驗(yàn)生產(chǎn)場(chǎng)所，科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的推動(dòng)作用。然而由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段，前期經(jīng)驗(yàn)與信息較少，屬于企業(yè)探索性階段，未知因素與變數(shù)較多，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉的概率一直居高不下，2015年以來(lái)幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉。再加上初創(chuàng)企業(yè)資金實(shí)力薄弱，能夠提供的擔(dān)保品不足，這使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資的難度較成熟企業(yè)大。融資難成為了制約創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要因素。只有獲得足夠多的資金，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)才能順利開(kāi)展，創(chuàng)業(yè)公司才能順利運(yùn)行。研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資問(wèn)題，分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的因素，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的問(wèn)題，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供足夠多的資金保證，才能推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而為科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。本文用非對(duì)稱(chēng)信息的道德風(fēng)險(xiǎn)模型(Tirole，2007)來(lái)分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的主要因素?；镜亩匆?jiàn)是：外部投資者面臨信息非對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致的代理問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可能會(huì)采取一些事后的機(jī)會(huì)主義行為而損害外部投資者的利益，這使得一些具有正的凈現(xiàn)值收益率比較高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目得不到投資，降低了市場(chǎng)效率。要改變這一現(xiàn)象，就得激勵(lì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不要采取事后的機(jī)會(huì)主義行為，這必須要讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)在最后的項(xiàng)目收入中獲得足夠多的收益。在企業(yè)家不損害投資者利益的前提下，還要保證外部投資者得到其預(yù)期的收益，否則項(xiàng)目也得不到投資?；诖耍疚慕⒘藙?chuàng)業(yè)企業(yè)家與外部投資者的委托代理模型來(lái)分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并通過(guò)均衡分析給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

1模型

1.1基本假設(shè)。

(1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和外部投資者之間存在非對(duì)稱(chēng)信息，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度是企業(yè)家的私人信息，投資人觀(guān)察不到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度，只能看到企業(yè)的最終收益。

(2)資本市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，外部投資人的期望凈收益率為市場(chǎng)平均收益率r。

(3)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，項(xiàng)目需要可變投資I。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有初始資產(chǎn)，為了實(shí)施項(xiàng)目，必須向外部投資人融資。

(4)項(xiàng)目成功的概率受到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家工作努力程度的影響，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的工作努力程度是不可觀(guān)察的。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職工作，項(xiàng)目成功的概率為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家沒(méi)有私人收益；如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責(zé)的話(huà)，項(xiàng)目成功的概率為，企業(yè)家獲得私人收益，其中代表項(xiàng)目成功時(shí)企業(yè)家的努力程度。越大，項(xiàng)目成功時(shí)企業(yè)家的努力程度越高。

(5)項(xiàng)目成功時(shí)產(chǎn)生可驗(yàn)證收入，項(xiàng)目失敗時(shí)，項(xiàng)目不產(chǎn)生任何收益。

(6)當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職時(shí)，項(xiàng)目具有正的凈現(xiàn)值。即(7)當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責(zé)時(shí)，即使包括他卸責(zé)時(shí)的私人收益，項(xiàng)目仍具有負(fù)的凈現(xiàn)值。即(8)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和投資者都是風(fēng)險(xiǎn)中性的。(9)項(xiàng)目的生命期為T(mén)。1.2融資能力分析。由于在企業(yè)家卸責(zé)時(shí)項(xiàng)目具有負(fù)的凈收益，只有激勵(lì)企業(yè)家盡職工作，項(xiàng)目實(shí)施才有社會(huì)效率，外部投資者才可能獲得非負(fù)的凈收益。所以契約設(shè)計(jì)必須為企業(yè)家留夠足夠多的激勵(lì)，設(shè)項(xiàng)目成功時(shí)，企業(yè)家獲得，外部投資者獲得，項(xiàng)目失敗時(shí)，雙方均不獲得任何收益。則必須滿(mǎn)足激勵(lì)約束：(1)(1)式化簡(jiǎn)得：項(xiàng)目成功時(shí)外部投資者最多可以得到：外部投資人的可保證收入為：外部投資者的期望收益為：只有外部投資者的可保證收入不低于其期望收益時(shí)，外部投資者才會(huì)參與投資。契約設(shè)計(jì)必須滿(mǎn)足外部投資者的參與約束，即：(2)由(2)式得：(3)為企業(yè)家能夠獲得融資的自有資產(chǎn)臨界值，只有其自有資產(chǎn)大于或等于臨界值時(shí)，企業(yè)家才能獲得融資。(4)由(4)式可知，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可以獲得融資的臨界值與項(xiàng)目成功時(shí)的收益R、企業(yè)家的努力程度負(fù)相關(guān)；與企業(yè)家的私人收益B、市場(chǎng)平均收益率r、項(xiàng)目生命期T正相關(guān)。

2結(jié)論與政策建議

2.1結(jié)論。由(3)(4)式知，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的自有資金越多越容易獲得融資；融資成功時(shí)自有資產(chǎn)的臨界值越小，企業(yè)家越容易獲得融資。因此，項(xiàng)目成功時(shí)的收益越大，或者說(shuō)項(xiàng)目的預(yù)期收益率越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家越容易獲得融資；項(xiàng)目成功時(shí)包含的企業(yè)家努力程度越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家越容易獲得融資；企業(yè)家的私人收益越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家越不容易獲得融資；市場(chǎng)平均收益率越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家越不容易獲得融資；項(xiàng)目的生命期越長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家越不容易獲得融資。2.2政策建議。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在前期積累較少，自有資金不足的情況下，要想獲得融資就要加強(qiáng)有利于融資的其他指標(biāo)，削弱不利于投資的指標(biāo)。第一，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家要盡量選擇收益率高的項(xiàng)目，這樣可以為外部投資者提供較多的可保證收入，增加項(xiàng)目對(duì)外部投資者的吸引力；第二，選擇項(xiàng)目成功時(shí)包含的努力程度高，或者項(xiàng)目成功概率較高的項(xiàng)目，投資者不愿意投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個(gè)重要因素就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較高，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)家可以選擇一些風(fēng)險(xiǎn)小，收益較穩(wěn)定的項(xiàng)目，這樣可以增加投資者的信心，有效吸引投資；第三，展示良好的敬業(yè)精神，建立良好的個(gè)人信用，減少私人收益，企業(yè)家良好的個(gè)人品質(zhì)可以起到信譽(yù)擔(dān)保的作用，良好的信譽(yù)會(huì)傳遞企業(yè)家將來(lái)會(huì)努力工作的良性信號(hào)，降低信息非對(duì)稱(chēng)程度，進(jìn)而增加融資成功的概率；第四，選擇一些項(xiàng)目生命期短，資金回收快的項(xiàng)目，資金回收越慢，時(shí)間拖得越久，面臨的變數(shù)越多，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)增加，選擇回收期短，見(jiàn)效快的項(xiàng)目可以有效減低創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的難度，增加融資成功率。

總之，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想降低信貸配給的約束，解決融資難的問(wèn)題，除了積極提高自身實(shí)力，增加資本積累，創(chuàng)造良好信譽(yù)外，還可以通過(guò)選擇收益率高、回收期短、見(jiàn)效快的項(xiàng)目提高自身的融資能力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期融資方式方法

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期融資方式方法

一、研究背景、概況及意義

20世紀(jì)80年代以來(lái)，美國(guó)和日本的一些大企業(yè)就相繼出現(xiàn)了鼓勵(lì)和支持在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入以及我國(guó)加入WTO，企業(yè)創(chuàng)業(yè)已成為企業(yè)管理領(lǐng)域的重要內(nèi)容和風(fēng)靡世界的創(chuàng)業(yè)潮流。我國(guó)企業(yè)，特別是大學(xué)生也開(kāi)始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的重要性，并著手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)這種新興的創(chuàng)業(yè)方式滿(mǎn)足了科技型的自我實(shí)現(xiàn)的需要，能夠作為一種激勵(lì)手段提高的積極性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。

然而，我國(guó)大學(xué)生存在著許多阻礙創(chuàng)業(yè)發(fā)展的各種因素，因此，如何消除這些障礙，建立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得十分重要。本文立足于解決“如何構(gòu)建科學(xué)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制”以實(shí)現(xiàn)“對(duì)于大學(xué)生的有效激勵(lì)”，對(duì)企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的實(shí)際問(wèn)題有一定的參考價(jià)值。

第一種方式是爭(zhēng)取獲得政策性貸款。2006年共青團(tuán)中央、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行聯(lián)合推出“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目”，對(duì)40歲以下青年初次創(chuàng)業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)提供不超過(guò)3年的貸款；每人單筆額度一般在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，最多不超過(guò)100萬(wàn)元；中小企業(yè)單戶(hù)一般在500萬(wàn)元以下，最多不超過(guò)3000萬(wàn)元。各地政府也出臺(tái)了相關(guān)的政策，如2007年廣東高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)納入了勞動(dòng)保障部門(mén)的就業(yè)和再就業(yè)小額貸款扶持體系。政策性貸款一般是政府貼息的，貸款成本很低。大學(xué)生應(yīng)充分利用這些優(yōu)惠條件，為創(chuàng)業(yè)獲得更多的啟動(dòng)資金。

第二種方式是爭(zhēng)取獲得親友的借款。這是一種含有情感因素的特殊融資方式，包括向父母、親戚、同學(xué)、朋友等借款。由于親情或友情因素的存在，可以在無(wú)信用記錄而又不需要抵押的情況下獲得借款。

第三種方式是爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。收益與風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)孿生姊妹，風(fēng)險(xiǎn)大、收益一般也較高，因?yàn)楦矣谕顿Y的人很少，一旦某膽大的投資者獲得成功，將具有一定的壟斷性、占有很大的市場(chǎng)份額，從而獲得較高的利潤(rùn)。為了獲得更高的潛在利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生應(yīng)盡力引入風(fēng)險(xiǎn)投資，以獲得企業(yè)創(chuàng)辦和發(fā)展所必要的資金。當(dāng)然，大學(xué)生只有作出充分的準(zhǔn)備，制作出完善、可行、具有誘惑力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，才可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 論文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隨想

路橋?qū)W院

金理聘

學(xué)號(hào)09170213 說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，有些人覺(jué)得很遙遠(yuǎn)，但是我相信學(xué)校開(kāi)這門(mén)課有它自己的原因。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我們每個(gè)人有自己不同的見(jiàn)解，我當(dāng)然也有自己的想法。在大學(xué)生中，我們一些人有創(chuàng)業(yè)的想法，但是還是比較盲目的，不是很清楚創(chuàng)業(yè)的意義及實(shí)質(zhì)。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)有些人覺(jué)得很可笑，但是學(xué)校開(kāi)這門(mén)課也讓我們更明白地了解創(chuàng)業(yè)的流程，使我們這些有著創(chuàng)業(yè)想法的年輕人更能清晰地了解創(chuàng)業(yè)的各個(gè)流程。在老師的上課中，老師運(yùn)用了鮮明的例子，是我們更能深刻的理解創(chuàng)業(yè)的方法和意見(jiàn)。當(dāng)然一些成功人士的例子也在我們腦海中歷歷在目的。什么才是創(chuàng)業(yè)的基本條件，和機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，同時(shí)，老師在課堂中，讓同學(xué)對(duì)案例進(jìn)行分析，使我們更深刻地記得一些例子。老師提出問(wèn)題，我們解決問(wèn)題與分析問(wèn)題。這一點(diǎn)是老師與學(xué)生的互動(dòng)，我覺(jué)得這是很不錯(cuò)的亮點(diǎn)。希望老師能繼續(xù)延續(xù)這種上課溝通的交流方式。當(dāng)然，這門(mén)課，對(duì)于創(chuàng)業(yè)興趣者是非常好的，畢竟它是讓初學(xué)者有了一個(gè)比較良好的見(jiàn)識(shí)，得到了一些創(chuàng)業(yè)的見(jiàn)解。

創(chuàng)業(yè)，說(shuō)得好聽(tīng)是“夢(mèng)的開(kāi)始”，其實(shí)都是從“困難”開(kāi)始的。創(chuàng)業(yè)是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)、因?yàn)樽x不起書(shū)、因?yàn)檎也坏焦ぷ?、因?yàn)樵僖踩淌懿涣舜蠊竟倭藕头爆嵉闹舷⒎諊?、因?yàn)橐ジ淖兪澜?.....創(chuàng)業(yè)要從無(wú)到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊(duì)到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原......創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過(guò)于是困難了。

除了你招兵買(mǎi)馬來(lái)的蝦兵蟹將，你還得有那么

一、兩個(gè)鐵血兄弟，在你面臨困難時(shí)挺身而出，在你一窮二白時(shí)仗義相助，在你深陷泥潭時(shí)榮辱與共，在你寂寞無(wú)助時(shí)陪伴左右......一兩個(gè)好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個(gè)歃血兄弟......你才不必永遠(yuǎn)一個(gè)人去孤軍奮戰(zhàn)，那樣實(shí)在是太危險(xiǎn)了！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生人生的一個(gè)重大項(xiàng)目，一定程度上左右其走出校園后職業(yè)生涯的方向。既然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)項(xiàng)目，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)目標(biāo)是什么呢？有人說(shuō)是創(chuàng)辦一家公司，有人說(shuō)是開(kāi)發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品，有人甚至說(shuō)是成功融資。這些都是不對(duì)的，至少是不全面的。企業(yè)的根本目的是盈利，新產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)出價(jià)值。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)目標(biāo)應(yīng)是創(chuàng)辦能盈利的企業(yè)或開(kāi)發(fā)出能帶來(lái)財(cái)富的新產(chǎn)品。

有些大學(xué)生由于創(chuàng)業(yè)目的不明確或是動(dòng)機(jī)不純，創(chuàng)業(yè)只是為了過(guò)了一把老板癮，滿(mǎn)足了一下虛榮心，等錢(qián)燒完了，創(chuàng)業(yè)也算是劃上了“圓滿(mǎn)”的句號(hào)，結(jié)果令人失望。

近幾年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮興起，一方面受?chē)?guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響，一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)這幾年的飛速發(fā)展讓很多年輕人看到了自主創(chuàng)業(yè)盈利的契機(jī)與希望，中國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮在國(guó)家和相關(guān)社會(huì)力量的支持下風(fēng)起云涌，不過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛與困難也是可想而之的。昨天看了俞敏洪教授在創(chuàng)業(yè)課堂講創(chuàng)業(yè)心得，很有收獲。從中也略有體會(huì)，把創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變成對(duì)生活的態(tài)度。俞敏洪教授寫(xiě)了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)健詞：目標(biāo)，堅(jiān)持，耐心，勇氣。并指出就創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，就是每到一個(gè)階段給自己制定一個(gè)小目標(biāo)，要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

作為中國(guó)最有希望的年輕一代，肩負(fù)著復(fù)興中華的歷史使命，又向往著實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值，肩頭的膽子十分沉重。由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與閱歷，在實(shí)際操作中會(huì)遇到許多困難。創(chuàng)業(yè)首先需要資金，如果是做小生意，很多學(xué)生會(huì)動(dòng)用自己的積蓄還有父母會(huì)給予經(jīng)濟(jì)上的支持，這個(gè)資金問(wèn)題要好解決一些，如果投資較大，做自己的企業(yè)，大學(xué)生需要自己去找投資資金，這是非常困難的事情，投資人是要高回報(bào)率，低風(fēng)險(xiǎn)，但是很少有大學(xué)生一開(kāi)始就能保證自己公司能夠運(yùn)營(yíng)穩(wěn)當(dāng)，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要組織自己的管理團(tuán)隊(duì)，這是第二件極為重要的事，只有充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量才能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，選擇團(tuán)隊(duì)的成員很重要，涉及到大家的利益問(wèn)題，要怎么處理這種關(guān)系，怎么協(xié)調(diào)大家的意見(jiàn)對(duì)于剛?cè)肷鐣?huì)的新人來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)；此外企業(yè)的管理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、這些后續(xù)工作是影響企業(yè)生存的生命線(xiàn)，產(chǎn)品不能銷(xiāo)售就沒(méi)有資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)工作也無(wú)法開(kāi)展，這些僅僅是一個(gè)企業(yè)循環(huán)的最基本的步驟。

我們當(dāng)代的大學(xué)生普遍缺乏社會(huì)實(shí)踐，在未做好被領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)是不可能做好領(lǐng)導(dǎo)者的，所以我覺(jué)得咱們大學(xué)生還是應(yīng)該先進(jìn)企業(yè)工作一段時(shí)間，掌握一些最基本的工作再去嘗試創(chuàng)業(yè)，并且要擺正自己的位置，堅(jiān)守自己的理想，馬云說(shuō)過(guò)，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就會(huì)有太陽(yáng)，很多人死在了明天晚上。所以堅(jiān)持不懈是很重要的。即使在創(chuàng)業(yè)初期很艱苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)睦?，每一條河流都有自己的生命曲線(xiàn)，但最終的目標(biāo)是奔向大海，時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，他就積蓄自己的力量，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，他就會(huì)奔騰入海，成就自己的生命。是的，每個(gè)人，不管是創(chuàng)業(yè)者還是打工仔，都有自己的夢(mèng)想，可能現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)起來(lái)遙不可及，但是自己通過(guò)不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步終究會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。

在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，政府、媒體舉了不少創(chuàng)業(yè)成功的案例，既有國(guó)內(nèi)的，也有國(guó)外的。特別是微軟的比爾.蓋茨同志，為了創(chuàng)業(yè)大學(xué)都沒(méi)讀完，你看人家現(xiàn)在是連續(xù)十幾年的世界首富。

他們只告訴了一個(gè)眾所周知的結(jié)果，但沒(méi)有說(shuō)的是：國(guó)外與國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)是有很大不同的。國(guó)外誕生了很多的高科技企業(yè)，甚至引領(lǐng)未來(lái)技術(shù)發(fā)展的企業(yè)，他們有很好創(chuàng)業(yè) 的土壤，VC等資金供給方，為初創(chuàng)企業(yè)融資的各種創(chuàng)業(yè)板很多，再加上教育體制的不同，以及政治、法制環(huán)境的成熟，創(chuàng)業(yè)者需要專(zhuān)注的點(diǎn)可能非常小，這都為創(chuàng) 業(yè)提供了良好的環(huán)境！

創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候都是因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，更沒(méi)有經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境的調(diào)查分析。同時(shí)，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技能和指導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向把握不準(zhǔn)，過(guò)于追逐創(chuàng)新而偏離實(shí)際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開(kāi)始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個(gè)人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認(rèn)準(zhǔn)和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)飽和度、市場(chǎng)動(dòng)向和社會(huì)環(huán)境，既要考慮到社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，又要考慮到自身的情況，同時(shí)要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風(fēng)險(xiǎn)最小化。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本也是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個(gè)腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計(jì)劃性，既要對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程與發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要針對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)做出全方位的分析和預(yù)測(cè)。再者，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻具有危機(jī)感，要有危機(jī)意識(shí)和潛在危機(jī)的預(yù)警性和前瞻性。在充分考慮到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所打來(lái)的壓力和危機(jī)，要預(yù)測(cè)當(dāng)前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機(jī)，創(chuàng)業(yè)者只有時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，并對(duì)潛在的危機(jī)做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中不敗。以上是我對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理解，我覺(jué)得大學(xué)生必須同時(shí)具備以上綜合能力才能夠真正開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這是創(chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所必須得到考驗(yàn)的。

創(chuàng)業(yè)需要個(gè)人的綜合素質(zhì)，同時(shí)也需要一定的思維高度與堅(jiān)定的信念和決心。創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須要有對(duì)理想的堅(jiān)定執(zhí)著和對(duì)創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定決心，才能夠克服在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種變故與風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這樣的精神高度，首先無(wú)法在心理上戰(zhàn)勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進(jìn)，不屈不撓。創(chuàng)業(yè)需要一種精神的支撐和牽引，讓你無(wú)所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創(chuàng)業(yè)者需要這樣一種精神。創(chuàng)業(yè)者必須要具備一定的思維高度，通過(guò)這種高度的思維，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)各種以實(shí)際為基礎(chǔ)的動(dòng)向來(lái)變換自己的策略，并對(duì)區(qū)域同行業(yè)者經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)的整合分析，以此來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，形成對(duì)自己一個(gè)較為合乎實(shí)際的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃，使自己始終處在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。思維高度，直接服務(wù)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的每一個(gè)過(guò)程，直接影響創(chuàng)業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗與否，因此，創(chuàng)業(yè)者需要這樣的一種思維高度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，既是一個(gè)完善自己的過(guò)程，也是一個(gè)融入社會(huì)、認(rèn)知社會(huì)，把握行業(yè)動(dòng)脈的過(guò)程。不論是以我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，還是縱觀(guān)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，我們都可以得出以上的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個(gè)真正的合格的創(chuàng)業(yè)者，才能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路鋪平道路。

做為大學(xué)生來(lái)說(shuō)，放低你就業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整心理狀態(tài)，不要把眼睛盯在大城市、大企業(yè)，甚至工資待遇上。大學(xué)畢業(yè)其實(shí)并沒(méi)有什么了不起，人一生需要學(xué)習(xí)的知識(shí)，絕大部分不是來(lái)自學(xué)校。無(wú)論是什么樣的工作，努力、認(rèn)真、用心的去做好它，這對(duì)你人生的幫助將會(huì)是巨大的，連簡(jiǎn)單工作都做不好的人，我們?cè)趺磿?huì)期望他承擔(dān)更重要的工作呢？好高婺遠(yuǎn)、眼高手低則是剛工作時(shí)的大忌！在人生又一個(gè)關(guān)鍵的路口，希望每一位大學(xué)生都有智慧，選擇好自已未來(lái)的人生道路！

金理聘

09170213