第一篇：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷并非砸錢就能做好，它更多地是比拼技巧、創(chuàng)意、技術(shù)等，那么策劃書怎么寫呢？下面和小編一起來看看吧！
外貿(mào)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）、流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
（3）、客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
（5）、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
（1）、主頁面整體分析
（2）、頁面標簽分析
（3）、超鏈接檢查
（4）、瀏覽速度分析
（5）、源代碼設(shè)計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析
（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理
（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀
4、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
（1）、關(guān)鍵詞分析
（2）、搜索引擎登記狀況分析
（3）、搜索引擎排名狀況分析
（4）、交換鏈接相關(guān)性
（5）、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運營分析
（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析
（2）、網(wǎng)站運營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
（1）、關(guān)鍵詞選擇
（2）、搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）、搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
四、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運營培訓
運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
3、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
我們追求的目標是: 讓網(wǎng)絡(luò)實實在在幫客戶賺錢!
第二篇：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案
作者：李鵬
一、分解網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
網(wǎng)絡(luò)交易是電子商務(wù)經(jīng)營中非常重要的一個方面，但是，其他方面同樣值得重視，特別是企業(yè)僅僅依靠技術(shù)來提高內(nèi)部工作效率（比如，提高與目標市場溝通效率）的時候更是如此。事實上，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃旨在完成如下的多個目標：
（1）增加市場占有率（指增加總體市場占有率，包括線上和線下，大部分的時候你只要比你的競爭對手早進入互聯(lián)網(wǎng)市場，你就可以較輕松地增加市場占有率）；
（2）增加銷售收入（指增加銷售收入或銷售量，增加銷售收入更看重利潤，這對于細分的定制或個性化市場很適合，對于一些普通的市場，那些大公司更側(cè)重于增加銷售量）；
（3）降低成本（如分銷成本和廣告成本，一方面網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效地減少銷售環(huán)節(jié)，降低分銷成本；另一方面，比較線下廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷可以很大程度上降低廣告成本）；
（4）完成品牌目標（如增強品牌知名度，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民構(gòu)成和線下的不同，如網(wǎng)民很多并不在意電視，所以在電視上做品牌廣告并不能將概念傳遞到這部分人群，所以，在互聯(lián)網(wǎng)上可以增加品牌知名度的覆蓋范圍，而且建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌也是非常重要的）；
（5）完善數(shù)據(jù)庫（當營銷活動到競爭非常激烈的程度，各種營銷就會越來越精細和準確，這個時候，擁有客戶的完善的數(shù)據(jù)庫資源就成為競爭的基礎(chǔ)，誰手里有完善的客戶信息，誰就有能力展開精準營銷）；
（6）完成客戶關(guān)系管理目標（如提高客戶滿意度，提高購買頻率或維系老客戶的比例。老客戶的回頭是網(wǎng)上經(jīng)營穩(wěn)定的基石，而提高客戶滿意度就是老客戶回頭的動力）；
（7）改進供應(yīng)鏈管理（如提高渠道成員國的協(xié)作能力，增加合作伙伴數(shù)量，優(yōu)化存貨水平）。
營銷規(guī)劃中的一個重要部分是確定潛在的收入渠道。公司選擇電子商務(wù)作為一個目標，計劃通過在網(wǎng)上銷售某些商品來賺錢。公司的電子商務(wù)計劃可能包含如圖表所示的SWOT分析，最終采取電子業(yè)務(wù)的模式。假設(shè)亞馬遜公司的伙伴擴展計劃是在一年內(nèi)將其合伙人數(shù)量從80萬人增加到90萬人。這一類型的目標是很容易評估的，而且是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃中一個關(guān)鍵的部分。這些計劃一般要說明為什么選擇這個時候設(shè)定這樣的目標，即在一定的外部環(huán)境下，利用電子商務(wù)的策略和網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，為什么這樣的目標是可以達到的。
按照這一模式，網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以確立一個指標，如在第一年電子商務(wù)收入要達到50萬美元。一般情況下，一份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的目標包括以下三個方面：
（1）任務(wù)：需要完成什么？可以是更細致的任務(wù)，如流量增加一倍、銷售量增加二分之
一、建立客戶數(shù)據(jù)庫、建立電子郵件營銷系統(tǒng)等；
（2）可量化的工作指標：工作量是多少？如軟件開發(fā)的工作量、資料搜集的工作量、廣告投放的工作量和費用、SEO網(wǎng)站優(yōu)化的關(guān)鍵字工作量等；
（3）時間范圍：什么時候完成？為每一個方面定下一個切實可行的時間表，分析清楚先后順序與之間的相互配合，最后還要留有充足的應(yīng)變時間，以免在計劃出現(xiàn)差錯的情況下補救的時間。
實施計劃，就是一個人人都關(guān)心的話題：怎樣通過有創(chuàng)意、有效率的策略來完成目標？在這一步驟中，廠商為了實現(xiàn)計劃目標選擇營銷組合、關(guān)系管理，以及其他策略制定出詳細的實施計劃。此外，它們還要判斷是否有一支合適的營銷隊伍（即員工隊伍、部門結(jié)構(gòu)、應(yīng)用服務(wù)提供者，以及其他的外部企業(yè)）去執(zhí)行計劃。只要戰(zhàn)術(shù)組合得當，企業(yè)就有可能有效地完成目標。
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)格外關(guān)注營銷信息分析，因為網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對自動化地營銷信息處理有很大的優(yōu)勢。企業(yè)可以運用網(wǎng)站表格、電子郵件反饋、在線市場調(diào)研等形式，來搜集關(guān)于現(xiàn)在客戶、潛在客戶及其他利益相關(guān)者的信息。其重要的策略包括：
1)網(wǎng)站日志分析軟件幫助企業(yè)了解用戶在網(wǎng)站上的行為，以便更好地滿足客戶需求。
2)商業(yè)智能，通過多維度地商業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多的可以改進的地方和突破口。
3)用互聯(lián)網(wǎng)進行調(diào)查，幫助企業(yè)了解競爭對手及其他市場力量的信息。
分解網(wǎng)絡(luò)營銷計劃可以從時間維度和方法維度兩個方面綜合考慮，可以制作一張網(wǎng)絡(luò)營銷的計劃表，以具體的工作內(nèi)容作為豎向維度，以具體的時間作為橫向維度。這樣，就能夠很方便地確定出在某個時間做某項具體的網(wǎng)絡(luò)營銷工作了。表6-4給出一家公司整年的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃表的例子。
表6-4網(wǎng)絡(luò)營銷計劃預(yù)算表
續(xù)表
值得提示的是，這些網(wǎng)絡(luò)營銷計劃大部分都是可以并行的，這樣可以節(jié)約很多時間并能增加相互配合的程度。另外，某個方面更專業(yè)的人員應(yīng)該負責某個方面的推廣工作，如果沒有的話可以尋找非專業(yè)的人員進行咨詢。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的項目管理
網(wǎng)絡(luò)營銷的項目管理與一般的項目管理并無不同，可以采用一般的項目管理的方法來跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的項目進展并在過程中評估實施的效果。一旦網(wǎng)絡(luò)營銷計劃開始實施，企業(yè)就應(yīng)該經(jīng)常地對其進行評估，以保證計劃的成功實施。這意味著網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須在網(wǎng)站開通前
建立合適的跟蹤系統(tǒng)。在通常的情況下使用項目管理軟件是一個很好的辦法，微軟的PROJECT軟件就是一個很好的項目管理軟件。
進行網(wǎng)絡(luò)營銷項目管理的保障是做好預(yù)算和備用方案。一般說來，如今很多企業(yè)都受到投資回報率的驅(qū)使，因此，營銷人員必須在網(wǎng)絡(luò)營銷項目預(yù)算里明確一些無形的目標（如品牌建立、客戶關(guān)系管理等）將如何引領(lǐng)他們獲取更多的收益。同時，他們也必須采取準確、適時的度量手段來保證網(wǎng)絡(luò)營銷計劃啟動和發(fā)展各階段費用支出的合理性。
做好預(yù)算，任何一個戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵部分都是確定預(yù)期的投資回報。企業(yè)可以將收益與成本比較，進行成本——收益分析，計算投資回報率（ROI）或內(nèi)部收益率（IRR）。管理層利用這些數(shù)據(jù)來判斷他們所做的投入是否值得。如今，企業(yè)格外關(guān)注營銷投資回報率（Returnonmarketinginvestment，ROMI）。在計劃執(zhí)行階段，營銷人員會密切關(guān)注實現(xiàn)發(fā)生的收入和成本，以判斷企業(yè)是否在按既定目標執(zhí)行。下面介紹的是與網(wǎng)絡(luò)營銷活動相關(guān)的一些收入和成本。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷會產(chǎn)生各種成本，例如，人員工資，購置硬件、軟件等設(shè)備的開支，項目設(shè)計費用等。此外，一些傳統(tǒng)的營銷成本也可能會出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算中，例如，為增加網(wǎng)站訪問量而支付的離線廣告成本。為簡明起見，這一節(jié)只討論與技術(shù)相關(guān)的成本。從“相關(guān)技術(shù)”專欄中可以看到，建立一個網(wǎng)站需要許多步驟。除了最基本的開支以外，建立一個網(wǎng)站的成本少則5000美元，多則5000萬美元。以下列出的是網(wǎng)站開發(fā)可能發(fā)生的一些費用，這些費用需要列入預(yù)算中。
（1）技術(shù)費用：包括軟件、硬件購置費用，聯(lián)網(wǎng)費用，服務(wù)器購置費用，教育方面的資料及培訓費用，以及站點的運營及維護費用。
（2）站點設(shè)計：網(wǎng)站需要平面設(shè)計師來創(chuàng)建具有吸引力的頁面，包括圖片和照片。
（3）人員工資：所有參與網(wǎng)站開發(fā)與維護的工作人員的工資都要列入預(yù)算項目。
（4）其他網(wǎng)站開發(fā)費用：除去技術(shù)費用和人員工資，其他的費用都在這一項中列支，比如域名注冊、雇傭?qū)＜揖帉憙?nèi)容或進行其他開發(fā)和設(shè)計活動所需的費用。
（5）網(wǎng)絡(luò)廣告費用：包括購買流量和網(wǎng)絡(luò)廣告的費用，有時候也需要花費很多資金投放線下廣告。
（6）營銷溝通費用：凡是與增加網(wǎng)絡(luò)訪問量、吸引回頭客消費直接相關(guān)的費用（比如在線或離線的廣告、公關(guān)、促銷活動等）都列入營銷溝通費用。其他費用包括搜索引擎注冊、在線咨詢費用、郵件列表租金、競賽獎勵等等。
（7）雜項費用：其他項目費用可能包括差旅費、電話費，網(wǎng)站建設(shè)初期發(fā)生的文具用品費用等等。
在預(yù)算中也要做好收入預(yù)測，企業(yè)運用固定的銷售預(yù)測方法來評估網(wǎng)站在短期、中期、長期獲取的收入。在計算的過程中，企業(yè)要利用好自己的歷史數(shù)據(jù)、行業(yè)報告，以及競爭對
手的信息。收入預(yù)測的一個重要部分是評估網(wǎng)站在一段時間內(nèi)的訪問量，因為這些數(shù)字會對企業(yè)期望從網(wǎng)站獲取的收入產(chǎn)生影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的收入渠道主要包括網(wǎng)站的直接銷售、廣告銷售、訂閱費、會員介紹費、在聯(lián)盟站點實現(xiàn)的銷售、傭金收入，以及其他收入。企業(yè)通常以電子表格的形式對這些分析進行匯總，電子表格能顯示一段時間內(nèi)的期望收入和這些收入的差距。
網(wǎng)絡(luò)營銷也需要評估無形收益，與線下評估企業(yè)的無形收益情況相似，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中的無形收益也很難確定。例如，美國航空公司開展一項活動，在活動期間，客戶會定期收到關(guān)于他們?？陀媱澷~戶余額信息的電子郵件。這項工作能夠創(chuàng)造多少品牌價值呢？網(wǎng)站幫助提高了品牌知名度，它的價值又有多大？用財務(wù)數(shù)據(jù)來顯示這樣的收益，是一項非常艱巨的工作，但又是必不可少的。
網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算中需要確認的是降低的成本是多少，通過網(wǎng)站的高效率所節(jié)約的成本將轉(zhuǎn)化為企業(yè)的軟收入。例如，如果在分銷渠道中通過批發(fā)商、分銷商和零售商將制造商和客戶聯(lián)系起來，那么每一個中間商都要從中獲準一個典型的提價方案是，即制造商價格提高10%賣給批發(fā)商，批發(fā)商將價格提高10%賣給零售商，零售商將價格提高50%賣給消費者。因此，如果一個制造商以100元的價格將其產(chǎn)品賣給批發(fā)商，那么終端消費者需要支付181.5元才能購買到此產(chǎn)品。如果制造商跳過那些中間商而在網(wǎng)上直接將產(chǎn)品賣給消費者（如B2C在線銷售），就可以將產(chǎn)品定價為180美元，增加80美元的收入。這種方法能否為廠商帶來利潤，取決于將產(chǎn)品遞送給消費者所花費的成本。
另外還有一個例子，假設(shè)打印、郵寄一封郵件需要1美元，那么給5000個消費者寄郵件就需要5000美元。事實上，如果通過電子郵件來發(fā)送，這5000美元廠商是可以節(jié)約的。如思科公司利用在線計算機系統(tǒng)銷售來處理銷售業(yè)務(wù)，每年竟然可以節(jié)約成本2.7億美元。
物流瓶頸和供應(yīng)瓶頸也是普遍會出現(xiàn)的問題，這些問題你可以在本書的后面章節(jié)獲得解決辦法。除此之外，人才的瓶頸問題也是至關(guān)重要的，這是因為一方面電子商務(wù)的高端人才普遍匱乏，各家公司都在爭搶；另一方面，這些人才往往需要與特定行業(yè)相結(jié)合，這需要一個轉(zhuǎn)化周期。所以要做好人才的儲備和培養(yǎng)工作。
本文摘自《網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)商成功之道》。
第三篇：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷（模版）
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷
百科名片
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。
目錄 簡介企業(yè)在實際應(yīng)用中通常將網(wǎng)絡(luò)營銷理解為電子商務(wù)，這里需要明確的是，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是指全程的電子商務(wù)，后者體現(xiàn)為交易前、交易中和交易后的整個流程中借助互聯(lián)網(wǎng)和其他電子手段實現(xiàn)交易的過程，廣泛涉及到信息流、商流、物流和資金流幾大要素，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)要實現(xiàn)交易需要履行的核心任務(wù)，它主要扮演“信息流”的角色，將企業(yè)希望潛在客戶獲知的信息通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳遞給潛在客戶，以促進客戶實施交易行為。當然，由于全程實現(xiàn)信息流、商流、物流和資金流的電子商務(wù)企業(yè)還不多，大部分都只是實現(xiàn)了其中的某一“流”，也可以廣義地稱之為實施了電子商務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)營銷中的作用
互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷渠道
傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營主要通過展會、傳統(tǒng)媒體、甚至人脈關(guān)系作為銷售渠道，產(chǎn)品銷售也一般通過電話、傳真、實地考察、面對面談判等方式完成。當互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個全球普及的應(yīng)用以較低的接入使用成本、24/7全天候在線、全球無國界限制，以及實時、互動的溝通功能等特征，順理成章地很快成為外貿(mào)銷售的新渠道，大受國際營銷人員的歡迎。目前，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得新客戶成為一種理想的外貿(mào)渠道，不僅深受新興外貿(mào)企業(yè)的青睞，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)探尋新的增長點的機會所在，因此對網(wǎng)絡(luò)通路的占領(lǐng)，成為出口企業(yè)對未來海外市場拓展和提升競爭性的戰(zhàn)略考慮。
互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷渠道，最大的優(yōu)勢是減去了中間環(huán)節(jié)，采購商與供應(yīng)商直接對話，互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷工具
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是伴隨著一系列網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)品的推出而實現(xiàn)的，如當前應(yīng)用頻率最高的Email、搜索引擎和聊天工具（IM），本質(zhì)上都是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)產(chǎn)品，當他們運用于企業(yè)經(jīng)營活動，就成為一種高效的營銷工具。以搜索引擎來說，外貿(mào)企業(yè)通過搜索引擎檢索可以實現(xiàn)對
潛在客戶的查找、市場調(diào)研、外貿(mào)資源搜集等一系列活動，而Email和商務(wù)聊天工具也是外貿(mào)營銷人員必不可少的客戶溝通和信息反饋工具。此外，還有大量針對企業(yè)級應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，以及Web2.0時代下催生出一些新型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，對這些技術(shù)性產(chǎn)品的合理應(yīng)用，有助于提升網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作績效和專業(yè)水平。
互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷資源庫
互聯(lián)網(wǎng)是一個免費的龐大資源庫，這個資源庫的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，幾乎無所不至，最終獲得你想要的資料。實施外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的各種資源，包括海外市場資料、競爭情報、產(chǎn)品資料、進出口政策法規(guī)、推廣平臺、網(wǎng)絡(luò)營銷工具等，盡在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，堪稱最佳免費資源庫。一個資深的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通常是也是非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個營銷資源庫，才深諳目標市場各種營銷資源，為做好海外推廣打好堅實的基礎(chǔ)。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷就是外貿(mào)企業(yè)單位或個人利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行貿(mào)易活動的營銷方式。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式有
網(wǎng)站營銷、E-mail營銷、B2B網(wǎng)站推廣營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、Web2.0營銷等等。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)術(shù)主要有
主動出擊、推拉并用、對癥下藥、夜叉探海、順藤摸瓜、鋪天蓋地、重點突破、借力打力、以守為攻。這是網(wǎng)絡(luò)營銷的“獨孤九式”，出口商若能將之變化組合，可以產(chǎn)生很大的威力，帶來巨大商機和利潤。
出口商在網(wǎng)絡(luò)時代面臨全球市場范圍的激烈競爭，但決不能坐以待斃，必須主動出擊進行網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上傳播自己所有的符合潛在買家要求的信息，占取先機、贏得商機?？梢酝ㄟ^建網(wǎng)站、做網(wǎng)頁、發(fā)布供給信息、樣品信息和企業(yè)信息等方式進行宣傳推廣，并且必須想法擴大訪問量，讓買家可以很容易地找到你，吸引買家注意，否則可能一年半載都沒有買家來訪問一次。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)必須簡單，網(wǎng)頁上產(chǎn)品圖片要清晰，要讓買家能順利下載，無困難地瀏覽，在短時間內(nèi)了解出口商的實力、產(chǎn)品的品質(zhì)、價格與交貨能力等他們關(guān)心的內(nèi)容。
吸引買家訪問的招數(shù)很多。最直接的做法是打知名度，申請讓人好記的域名，同時讓人記住域名。各大搜索引擎門戶網(wǎng)站仍是許多人上網(wǎng)查找信息時優(yōu)先考慮的方法，出口商主動到這些搜索引擎登錄網(wǎng)站或網(wǎng)頁資料，讓買家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登錄愈多，由其導入的訪問量會愈多，被查到的機率愈大。有些網(wǎng)站還在提供登錄服務(wù)之外，用一些技巧讓網(wǎng)上資料更易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置。在搜索引擎注冊要花功夫，有很多軟件可幫你自動注冊到搜索引擎上，如“登陸奇兵”可幫你在世界上5000余個搜索引擎上注冊。某些網(wǎng)站也可以幫你注冊，輸入關(guān)鍵詞“免費搜索引擎注冊”就可找到。它們確實有幫助，但實際用處是有限的。
還可以設(shè)計小型的網(wǎng)站識別圖標，然后找別的網(wǎng)站作為合作伙伴，雙方做友情鏈接、互換廣告，提高訪問量。若財力充足也可到一些訪問量大的門戶網(wǎng)站，花錢做網(wǎng)上橫幅廣告。許多網(wǎng)站都有BBS功能，可用來發(fā)布信息。但最好的還是用一些專業(yè)國際貿(mào)易網(wǎng)上的信息發(fā)布服務(wù)，發(fā)布你的商品信息、樣品信息和企業(yè)信息，能夠引起買家注意的。
網(wǎng)絡(luò)營銷的主動出擊中，用Email向買家發(fā)送信息，成本低而有效，但得慎用以免被視為垃圾郵件。出口商可用電子刊物的方式，經(jīng)讀者的勾選許可后，發(fā)送指定的網(wǎng)絡(luò)營銷信息，這種許可營銷（permit marketing）既可取得信任感，又可建立良好的顧客關(guān)系及自己內(nèi)部的資
料庫。免費程序提供也是有效的方式，例如設(shè)計了一個好用的程序工具，除了從網(wǎng)站免費下載，還可用抽獎活動鼓勵，加上網(wǎng)友間的Email傳送，效果驚人。有技巧地在各大網(wǎng)站的留言版、BBS、新聞組、論壇、聊天室等引起一些話題，也能吸引買家訪問你的網(wǎng)站或網(wǎng)頁。
以上網(wǎng)絡(luò)營銷方式也可說是出口商把往買家“推”，出口商在看了買家在網(wǎng)上發(fā)布的信息后主動回應(yīng)，將自己的信息送到買家門上讓其選擇，也是推。但推還不夠，還必須“拉”買家。出口商發(fā)現(xiàn)有買家訪問過自己的信息，怎樣拉住買家繼續(xù)了解自己的商品呢？出口商可用郵件列表系統(tǒng)，源源不斷地將最新產(chǎn)品信息通知買家，始終拉住那些訪問過自己網(wǎng)站的目標買家，保持其長期興趣和關(guān)注，從而留住回頭客或促成新買家下單。網(wǎng)上接到的詢盤多是試探性詢盤，無品質(zhì)、數(shù)量、交貨期等描述，僅僅是了解出口商的產(chǎn)品；真正詢盤（實盤或虛盤）實際上較少。出口商不可忽視試探性詢盤，對之推拉并用，就有可能獲得買家真實發(fā)盤。
網(wǎng)絡(luò)的互動功能為出口商提供了高效率低成本的市場調(diào)研環(huán)境，為出口商跟蹤買家的采購傾向提供了便利，可以根據(jù)買家選擇信息的形態(tài)，或用技術(shù)手段解析得知潛在買家是誰，順藤摸瓜分析買家的采購習性和喜好，迅速掌握買家的動向，從而對癥下藥，投其所好地供給相應(yīng)的商品和服務(wù)，賣出產(chǎn)品賺到外匯。
“知已知彼，百戰(zhàn)不殆?！本W(wǎng)上信息浩如煙海，出口商利用搜索引擎作為“探海夜叉”，可以搜集從買家信息到市場環(huán)境信息的大量商業(yè)情報，對搜集到的不同地區(qū)、不同行業(yè)甚至不同買家的情報加以分析整理，作為決策參考，有的放矢，針對性強，從而大大降低成本和提高成功率；而這也正是營銷要實現(xiàn)的重要目的之一。一些專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站給出口商提供有大量優(yōu)質(zhì)的國際貿(mào)易市場研究報告和評論文章，而其部分源頭商業(yè)情報就來自互聯(lián)網(wǎng)。出口商在網(wǎng)絡(luò)營銷中，還可以通過搜索引擎、垂直門戶、行業(yè)資源網(wǎng)、專業(yè)BBS、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ICQ、交友網(wǎng)站等主動出擊，尋找潛在買家，推拉并用，拓展市場。網(wǎng)絡(luò)營銷中，也可用鋪天蓋地的信息密集轟炸來引起買家的注意，可以廣而告之，可以群發(fā)Email，可以到各網(wǎng)站上發(fā)布信息……總之是出口商要經(jīng)常地、廣泛地傳播信息。這么做當然會有買家注意，但是出口商都有自己的市場開拓重點，做網(wǎng)絡(luò)營銷也得注意抓重點，對重點地區(qū)加大力度，重點營銷，在營銷中突出自己的重點和優(yōu)勢，突破重點，記住這個規(guī)律：80%的利潤來自20%的買家。許多中小出口商因為資金、人才和技術(shù)的限制，對做網(wǎng)絡(luò)營銷是心有而余力不足。怎么辦呢？最好的辦法當然還是外包了，巧借專業(yè)國際貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)商之力進行網(wǎng)絡(luò)營銷。出口商要學會享受國際貿(mào)易網(wǎng)站的電子郵件列表服務(wù)，把自己的電子郵件地址輸進去，這些網(wǎng)站就會定期向你發(fā)送電子郵件，很多是該網(wǎng)站近期收到的求購信息，或介紹新加入該網(wǎng)站資料庫的公司、新的貿(mào)易網(wǎng)站等等，出口商可以從中發(fā)現(xiàn)對有用的營銷信息。這是算是一種以守為攻的方法了。
廣交會目前仍是買家尋找中國商品的重要渠道。但參展費用逐年上升，一個攤位的各種費用共達8至15萬元，連參觀券每天都高達250元；廣交會只有7000個攤位，中國卻有120萬家私有企業(yè)、700多萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、33萬家外資企業(yè)和1萬多家外貿(mào)公司。中國出口貿(mào)易企業(yè)既需重視廣交會，但更不能不重視網(wǎng)絡(luò)營銷！網(wǎng)絡(luò)營銷之道，“運用之妙，存乎一心?！奔炔簧衩兀膊蝗菀渍f得很明白，需要出口商在實戰(zhàn)中總結(jié)和提高。但所有網(wǎng)絡(luò)營銷活動的最終必須回歸一個基點：出口商提供的產(chǎn)品與服務(wù)本身才是最重要的。不管是為了推銷網(wǎng)站，或是增加產(chǎn)品銷量，如果產(chǎn)品質(zhì)量差、網(wǎng)站沒有良好的客戶服務(wù)，人氣很快就會消散。記住，在網(wǎng)絡(luò)上口耳相傳的力量是相當可怕和有威力的地方。
網(wǎng)站海外推廣的常見錯誤
1.網(wǎng)站編碼問題，網(wǎng)站海外推廣的受眾很少使用中文的，一般性大多數(shù)海外推廣僅停留在英語日語層面上，好多企業(yè)網(wǎng)站英文版做得很漂亮啊，但是一打開，查看源文件，就會發(fā)現(xiàn)，＂＂這么一行．如果是海外網(wǎng)站看到這張網(wǎng)頁，會是什么效果呢？我告訴你，如果你的英文網(wǎng)頁編碼是GB2312的話，外國用戶看到的就會是一堆亂碼，并且瀏覽器會提示他下載簡體中文插件．不知道你們自已是不是喜歡看顯示一堆亂碼，并提示你下載拉丁語或西班牙語插件而實際上是簡體中文內(nèi)容的網(wǎng)頁呢？
2.網(wǎng)站空間問題，企業(yè)進行海外推廣的時候，是否考慮過使用推廣受眾所在國的主機呢？現(xiàn)在賣美國的主機商已經(jīng)遍布各地了．倘若有美國人點擊了你的網(wǎng)站，無論怎么刷新，都是意思為＂該頁無法顯示＂的英文提示，你推廣的效果會如何呢？
3.海外推廣投放地區(qū)問題，這個涉及到服務(wù)提供商的專業(yè)水準問題，最簡單的例子，有企業(yè)花了大價錢做了一個GOOGLE ADWORDS英文關(guān)鍵詞廣告，但卻沒有一點效果，為什么呢？原來，他的GOOGLE ADWORDS提供商把該關(guān)鍵詞廣告的投放范圍限定為CHINA，也就是只有在中國地區(qū)搜索該關(guān)鍵詞，該廣告才會出現(xiàn)，大家試想一下，這樣的英文廣告做了會有什么效果呢？
4.缺乏對推廣受眾習慣的了解．就搜索引擎廣告投放來說，各個國家的網(wǎng)民對搜索引擎的喜好程度是不一樣的，比如，YAHOO在日本是用戶使用最多的搜索引擎，而在中國，則排第三，在美國，次于GOOGLE．某單個廣告載體的受眾能夠遍及全球任何國家均在三分之一以上的，目前這個世界上還沒有．至于其它推廣受眾的習慣就更不必說了，有的國家甚至還保留從右至左的書寫習慣，你讓他看從左至
右書寫的文字，就和叫你看從右至左書寫的文字一樣難以適應(yīng)．
外貿(mào)英文網(wǎng)站中最常見的問題：
網(wǎng)站設(shè)計中國化，是外貿(mào)企業(yè)老總喜歡的風格和形式，不符合國外用戶瀏覽習慣，導致外國買家很難找到他想要的資訊，瀏覽習慣感覺別扭；
網(wǎng)站布局不人性化，沒有互動，當用戶找了很久沒有找到他想要的信息后，想直接通過網(wǎng)絡(luò)咨詢卻難找到最詳細的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人；
網(wǎng)站設(shè)計不專業(yè)，做工粗糙，很多英文語法錯誤，導致讓國外用戶感覺該公司很小很不專業(yè)而且粗心，而得不到其合作機會；
網(wǎng)站在國外無法打開，要不國外用戶打開其網(wǎng)站慢的難以忍受，導致用戶沒有耐心早已關(guān)閉網(wǎng)站，而連合作的機會都沒有；
網(wǎng)站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設(shè)，用戶問了半天，沒有得到回復(fù)，而早已經(jīng)找到別家供應(yīng)商了；
網(wǎng)站基本優(yōu)化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名到好幾頁開外，讓采購商很難找到；有的網(wǎng)站早被國外搜索引擎封了，導致在搜索引擎上找不到該網(wǎng)站；而外貿(mào)企業(yè)根本不知道，忽略了國外當?shù)赜脩袅晳T，忽略了當?shù)氐闹木W(wǎng)站和黃頁等采購商常用的工具。針對上述問題解決辦法，奧道建議此類外貿(mào)企業(yè)專注以下幾點：
網(wǎng)站設(shè)計全盤西方化，注意字體大?。ㄎ鞣饺讼矚g較小字體）、瀏覽器編碼（海外很多用戶沒有安裝中文語言支持，網(wǎng)站應(yīng)該用utf-8編碼）、細節(jié)處理（語言細節(jié)、網(wǎng)站設(shè)計精細等）。網(wǎng)站設(shè)計參考國外知名大公司，做出大氣、穩(wěn)重的氣勢來，如行業(yè)內(nèi)知名國際企業(yè)等。國外用戶很少來大陸來考察，很多信息都是通過網(wǎng)站來了解到的，公司現(xiàn)在如果還小，也應(yīng)該在網(wǎng)站上做出大氣來，顯示自己公司的實力和專業(yè)優(yōu)勢，公司如果大，更應(yīng)該展示自己的資質(zhì)和實力。
網(wǎng)站必須放置在海外的服務(wù)器上去，保證海外用戶訪問網(wǎng)站的速度，如果是全球化的用戶群體，建議使用美國的主機，畢竟美國互聯(lián)網(wǎng)資源最豐富。如果是其他地區(qū)和國家，建議選購當?shù)氐木W(wǎng)站空間。
企業(yè)郵局，太重要了，大量的Email產(chǎn)生業(yè)務(wù)，一封都不能丟失或出其它問題。保證全球收發(fā)正常，現(xiàn)在根據(jù)大陸的情況來看，采用的企業(yè)郵局服務(wù)器放置在大陸的話，基本上在海外有很多國家收不到你的企業(yè)郵局。不用企業(yè)郵局又不行，國外用戶很注重公司的形象，企業(yè)郵局是最基本的。這樣就要使用在海外的企業(yè)郵局了。企業(yè)郵局服務(wù)器在美國或歐洲或香港臺灣，郵件服務(wù)器IP必須做反向解析，郵件系統(tǒng)盡量選擇國外的郵件系統(tǒng)。同時最好選擇有中繼海外服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)功能，大陸的郵件發(fā)不過去，還可以通過境外的服務(wù)器來轉(zhuǎn)發(fā)該電郵。
網(wǎng)站建設(shè)過程中要進行最基本的網(wǎng)站優(yōu)化，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導航優(yōu)化、標簽優(yōu)化、關(guān)鍵詞密度等都必須注意到，這些也可以算是現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)的基本配置了。
網(wǎng)站建設(shè)要注意人性化設(shè)計，看看Dell、Apple、Aol等網(wǎng)站，簡潔明了，重要的信息總是出現(xiàn)在最醒目的位置，聯(lián)系方式詳細，找不到自己要的信息的時候，有很多方式可以讓他來直接和公司相關(guān)負責人溝通，如及時電郵、即時通訊、網(wǎng)絡(luò)電話等。讓用戶總是能夠找到他想要的信息。國外的網(wǎng)站很多都是自助式的，就是因為網(wǎng)站上導購非常清晰，注釋說明很明了，訪問者按照一步步使用說明就可以完成他要了解的東西，如果有疑問，又能很方便的找到相關(guān)聯(lián)系人，讓問題得到及時的解決。
不要為了投機取巧，去做一些不誠信的營銷方式，如發(fā)送垃圾郵件、搜索引擎做弊等，后果很嚴重
網(wǎng)上頁面廣告
主要包括橫幅旗幟廣告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2種，可以是靜態(tài)圖片或gif動畫或Flash動畫）、標識廣告（即Logo，它又分為圖片和文字2類）、文字鏈接以及分類廣告（Classified Ad.）等幾種形式。當訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時，即會點擊鏈接到廣告發(fā)布者的網(wǎng)站上。但是，要注意一點是網(wǎng)頁盡量不要含有FLASH圖片，因為FLASH 圖片會減緩網(wǎng)頁的下載速度，顧客的忍耐度是有限的。
搜索引擎加注
經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都會熟悉這個名詞，搜索引擎收集了成千上萬的網(wǎng)站索引信息，并將其分門別類地存放于數(shù)據(jù)庫當中，當我們想在網(wǎng)上尋找某方面的網(wǎng)站時，一般都會從搜索引擎入手。有關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計報告顯示，搜索引擎查詢已經(jīng)成為上網(wǎng)者僅次于電子郵件的一種最常使用的網(wǎng)上服務(wù)項目，相信每一位網(wǎng)站建設(shè)者都希望自己的網(wǎng)站能被搜索引擎羅列出來，甚至排名靠前，這就必須進行搜索引擎加注。
電子雜志廣告
歷年來世界各國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用調(diào)查都顯示，電子郵件幾乎永遠是網(wǎng)絡(luò)用戶的首要應(yīng)用項目，各類專業(yè)的郵件營銷服務(wù)商已將服務(wù)深入到千家萬戶，他們正在以先進、嚴謹?shù)姆?wù)內(nèi)容及編輯風格創(chuàng)造著傳媒業(yè)的奇跡，其擁有的上百萬許可營銷用戶能使您的廣告信息直達用戶視野。交換鏈接
如果說“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實用、最有特色的技術(shù)，那么“交換鏈接”應(yīng)當是開展網(wǎng)上營銷的最經(jīng)濟、最便利的手段，網(wǎng)站之間通過交換圖片或文字鏈接，使本網(wǎng)站訪問者很容易到達另一個網(wǎng)站(對新網(wǎng)站尤其重要)，這樣可以直接提高訪問量、擴大知名度，實現(xiàn)信息互通、資源共享。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用有很多，為了讓大家全面認識到網(wǎng)絡(luò)營銷在外貿(mào)中的應(yīng)用，這里從書本和網(wǎng)絡(luò)中把中國出口商對網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的可能應(yīng)用全部羅
列出來，希望企業(yè)能夠合理有效地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段為企業(yè)盈利： 營銷策略
1、市場營銷調(diào)研與預(yù)測
2、市場營銷環(huán)境分析
3、市場購買行為分析
4、市場競爭策略分析
5、目標市場策略
6、產(chǎn)品策略
7、定價策略
8、分銷策略
9、促銷策略 擴展閱讀：
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締衣營銷網(wǎng)：http://qq.zhuoqihui.com.cn
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營銷人網(wǎng)：http:///wangluo/
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網(wǎng)絡(luò)營銷人網(wǎng)：http:///
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營銷策略：http:///
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網(wǎng)絡(luò)營銷管理http://
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河北外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)http://
第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書·
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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板
1、網(wǎng)站流量分析。
（1）、流量來路統(tǒng)計；
（3）、分析網(wǎng)站
``Q（2）、瀏覽頁面和入口分析；（3）、客流地區(qū)分布；（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析；（5）、客戶端分析。
2、站點頁面分析（1）、主頁面整體分析；（2）、頁面標簽分析；（3）、超鏈接檢查詢；（4）、瀏覽速度分析；（5）、源代碼設(shè)計分析。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理； 設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析（1）、關(guān)鍵詞分析；（2）、搜索引擎登記狀況分析；（3）、搜索引擎排名狀況分析；（4）、交換鏈接相關(guān)性；
（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。
5、網(wǎng)站運營分析
（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析；
（2）、網(wǎng)站運營策略分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化；
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化；
3、網(wǎng)頁減肥壓縮；
4、超鏈接優(yōu)化；
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
三、網(wǎng)站推廣
1、搜索引擎排名
（1）、關(guān)鍵詞選擇；
（2）、搜索引擎登陸；
（3）、搜索引擎排名。
2、相關(guān)鏈接交換
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷
手段的效果，并且還可以分析到：
（1）、流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道
來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出
客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
（3）、客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯
示出各個地區(qū)流浪者的比例。
（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出
客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
（5）、客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
（1）、主頁面整體分析；
（2）、頁面標簽分析；
（3）、超鏈接檢查；
（4）、瀏覽速度分析；
（5）、源代碼設(shè)計分析。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析
（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；
（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理；
（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
（1）、關(guān)鍵詞分析；
（2）、搜索引擎登記狀況分析；
（3）、搜索引擎排名狀況分析；
（4）、交換鏈接相關(guān)性；
（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。
5、網(wǎng)站運營分析
（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析；
（2）、網(wǎng)站運營策略分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面
流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱
讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％
都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
（1）、關(guān)鍵詞選擇
（2）、搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）、搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文是學習網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫的內(nèi)容包括網(wǎng)站運營狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營銷人員培訓等內(nèi)容。新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管顧問提供最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下載，您也可以到淘寶網(wǎng)選購您需要的網(wǎng)絡(luò)營銷方案及網(wǎng)絡(luò)營銷電子書。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案詳細撰寫內(nèi)容
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示），可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運營分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
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