第一篇：園林公司總結(jié)

在我們進(jìn)入新階段的時(shí)候，要對(duì)自己過(guò)去的思想和行為進(jìn)行反思，從中得到的體會(huì)總結(jié)出來(lái)，以求與同行共勉。下面是小編帶來(lái)的是園林公司總結(jié)，希望對(duì)您有幫助。

園林公司總結(jié)

1短短的半年的時(shí)間，同大學(xué)四年相比，一晃而過(guò)；同人的一生相比，如白駒過(guò)隙；如果把這段時(shí)間放到宇宙中來(lái)說(shuō)，就如滄海一粟。但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這區(qū)區(qū)半個(gè)月的時(shí)間，讓我從一個(gè)在校學(xué)生順利的轉(zhuǎn)換成一名職員，讓我從在校學(xué)知識(shí)的階段一下越到進(jìn)入社會(huì)吸取知識(shí)的階段，所以，我要感謝這半年來(lái)帶給我質(zhì)的變化。

201X年7月27日開(kāi)始，我在*****有限公司**分院進(jìn)行了景觀設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常設(shè)計(jì)相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的園林設(shè)計(jì)理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的園林設(shè)計(jì)理論，探求基本規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)基本規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。園林專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的園林設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷后，我有幸的進(jìn)入設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)。此次帶我實(shí)習(xí)的是公司負(fù)責(zé)做規(guī)劃的**，**根據(jù)我所學(xué)的專業(yè)，剛開(kāi)始的時(shí)候主要是讓我了解PHOTOSHOP和AUTO CAD軟件的使用和規(guī)劃處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的彩屏圖。

在這里我做的第一套圖是《********》的部分彩屏圖。當(dāng)打開(kāi)CAD看到這個(gè)圖的時(shí)候，第一感覺(jué)就是好復(fù)雜的圖，面積很大，地形也很復(fù)雜，各種圖層的線條交織著，這相比我們?cè)趯W(xué)?？吹降膱D形

來(lái)說(shuō)真的復(fù)雜很多。兩天的時(shí)間差不多做完了這彩屏圖，**看了也給了我一些意見(jiàn)。就這樣一次次的畫圖、改圖中渡過(guò)了兩個(gè)星期。第一次出差是兩個(gè)星期后，此次出差的目的是和***主要領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)接，看看他們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)劃發(fā)展有什么意見(jiàn)、建議。在出差的過(guò)程中也學(xué)到了不少規(guī)劃方面的知識(shí)。出差回來(lái)后我也加入了“****村寨整治規(guī)劃”項(xiàng)目，我負(fù)責(zé)畫的是每個(gè)村的現(xiàn)狀分析圖、房屋質(zhì)量評(píng)價(jià)圖、總平面圖、交通分析圖、配套設(shè)施規(guī)劃圖及寫規(guī)劃說(shuō)明書。因?yàn)檫@些圖從來(lái)沒(méi)有畫過(guò)，畫第一個(gè)村寨的時(shí)候差不多用了兩個(gè)星期，這期間總是拿畫好的圖給辦公室的老師看，然后他們給我一些指導(dǎo)意見(jiàn)。慢慢的做順了，一個(gè)星期差不多就可以做兩個(gè)村的整治規(guī)劃。在實(shí)習(xí)期間，我參與畫的村寨整治點(diǎn)主要有：*****村等等。兩個(gè)月的時(shí)間差不多做了二十多個(gè)村寨整治規(guī)劃，對(duì)于村寨整治規(guī)劃的基本知識(shí)都學(xué)會(huì)了。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。剛開(kāi)始接觸規(guī)劃的時(shí)候，心里還是很怕，因?yàn)榇髮W(xué)期間學(xué)的不是這個(gè)專業(yè)，后面慢慢熟悉，覺(jué)得和我們園林規(guī)劃差不多，只不過(guò)這個(gè)面積及功能方面比景觀規(guī)劃要復(fù)雜。

兩個(gè)月的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得很快，和辦公室里的關(guān)系也變得融洽起來(lái)。辦公室的老師有什么簡(jiǎn)單的圖都拿給我畫，有不懂得地方都可以虛心的向他們請(qǐng)教，他們雖然都是有資質(zhì)的工程師，可一點(diǎn)架子也沒(méi)有，在這樣的氛下工作、學(xué)習(xí)都很輕松愉快。

在做完農(nóng)村村寨整治規(guī)劃后，第一次接觸工廠的設(shè)計(jì)，由于以前在學(xué)校做過(guò)工廠方面的景觀設(shè)計(jì)。對(duì)設(shè)計(jì)的一些理論知識(shí)還比較了解，做起來(lái)也還比較順手，但是相比較而言我們做的真的是小巫見(jiàn)大巫。***在這方面也給了我不少建議和意見(jiàn)。來(lái)到這兒畫得最多的就是彩屏圖，其實(shí)畫彩屏圖最主要的目的是熟悉圖紙，熟悉各個(gè)圖層畫的是什么。第一次畫的CAD建筑平面圖是***的，***介紹我用天正建筑軟件，這個(gè)軟件畫建筑圖效果大大提高，不但節(jié)約了時(shí)間還配套很多建筑插件。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生畢業(yè)前必須完成的一門實(shí)踐課，是學(xué)生畢業(yè)前到校外有關(guān)單位進(jìn)行的綜合性專業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生走上工作崗位前對(duì)所掌握的基礎(chǔ)理論?；A(chǔ)知識(shí)和基本技能的一次全面檢驗(yàn)。我們可以通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，將課堂理論教學(xué)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐中鞏固所學(xué)理論知識(shí)，掌握?qǐng)@林及相關(guān)專業(yè)初步專業(yè)技能和工作程序，培養(yǎng)我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)展規(guī)律問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，從而提高我們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力和綜合素質(zhì)，并為我們畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間最后一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立地綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，一方面提高我們的分析、解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題的能力；另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)。通過(guò)實(shí)踐鍛煉，檢驗(yàn)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，使我們進(jìn)一步了解園林專業(yè)就業(yè)情況、了解社會(huì)、了解企業(yè)。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得半年的實(shí)習(xí)更加有意義。

小結(jié)：由于建筑行業(yè)的特殊性我只能參加規(guī)劃、建筑部門中較為簡(jiǎn)單的工作，如城市規(guī)劃、分析圖、彩屏圖繪制等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的圖紙和文本而心生煩悶、厭倦，以致于剛開(kāi)始產(chǎn)生抵觸情緒。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做設(shè)計(jì)切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！這次實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。在此，也要感謝在我實(shí)習(xí)過(guò)程中給過(guò)我?guī)椭睦蠋焸?，是他們大無(wú)畏的無(wú)私精神才換回來(lái)我今天積累的知識(shí)。要感謝的還有很多很多，公司的同事，認(rèn)識(shí)的朋友，接觸的甲方，設(shè)計(jì)院相關(guān)的一切都成為我實(shí)習(xí)工作中的源動(dòng)力！

我個(gè)人認(rèn)為，大學(xué)期間實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)必不可少的專業(yè)課程，它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解自己的不足、了解與社會(huì)的差距，讓我們有理由的帶著學(xué)生的“帽子”安全的與社會(huì)接壤。過(guò)了這個(gè)時(shí)期，我們就真正踏入社會(huì)，就單獨(dú)地成為一個(gè)個(gè)體。實(shí)習(xí)的最終目的是拓寬視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是能在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。

園林公司總結(jié)

2二個(gè)月的實(shí)訓(xùn)時(shí)間彈指一揮間就悄無(wú)聲息的流逝了，就在此需要回頭總結(jié)之際，才突然意識(shí)到日子的匆匆。我想這將會(huì)是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。

二個(gè)月前，我懷著對(duì)社會(huì)、對(duì)工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開(kāi)學(xué)校，走上社會(huì)，開(kāi)始了實(shí)習(xí)的生活。在這段不算短的日子里，我學(xué)會(huì)了很多，懂得了很多，也明白了要更加珍惜現(xiàn)在擁有的生活。

記得剛到公司時(shí)，我的第一分任務(wù)是整理和制作一個(gè)小區(qū)綠化工程的竣工資料。這樣的任務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)既新鮮又是困難重重的。在學(xué)校時(shí)雖然也學(xué)過(guò)這方面的內(nèi)容，但畢竟比較膚淺，沒(méi)有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。憑著自己的執(zhí)著和耐心，以及在同事的幫助下，我還是如期完成了這份任務(wù)。走上工作崗位，我認(rèn)為最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)。也許這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是從零的開(kāi)始，但我相信，不懂多問(wèn)、多聽(tīng)少發(fā)表議論，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。平時(shí)，我一有時(shí)間就上網(wǎng)查閱各種與園林相關(guān)的資料和信息，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不斷充實(shí)自己，才能在將來(lái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地。

在這二個(gè)月里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到早退，心中謹(jǐn)記為學(xué)校樹(shù)立良好形象、爭(zhēng)得榮譽(yù)的信念。工作中，時(shí)刻聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)同事，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，因?yàn)槲疑钪覀儓@林的每一個(gè)工程是不可能靠一個(gè)人的力量完成的，而都是要通過(guò)大家共同的努力、默契的配合才能達(dá)到的。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)資料的整理、開(kāi)竣工資料的制作等；（2）CAD制圖操作；（3）施工現(xiàn)場(chǎng)放樣、修剪；（4）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的園林工作者應(yīng)當(dāng)具備有良好的協(xié)調(diào)能力、圓滑的交際能力、熟練的電腦操作能力以及扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。我知道自己在很多方面還不完善，在今后的工作中還需要不斷努力，提高自身素質(zhì)，克服不足。

有付出就有回報(bào)。二個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，真的學(xué)到了很多在學(xué)校所沒(méi)有學(xué)到的東西。如何與人溝通，如何自我學(xué)習(xí)，如何適應(yīng)陌生的環(huán)境，如何克服面對(duì)一個(gè)人在外的不易。懂得了如何調(diào)整自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)品嘗工作中的艱辛和快樂(lè)。

最后，我非常感謝在這段日子里，那些幫助過(guò)我，指導(dǎo)過(guò)我的人，有了你們的幫助與關(guān)心，我才能順利走完這一段路。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但我真正的人生才剛剛開(kāi)始，我會(huì)努力的，因?yàn)槊魈煊质切碌拈_(kāi)始！

第二篇：園林公司實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

——園林公司

上海湘月園藝有限公司銷售部位于中國(guó)華漕鎮(zhèn)，上海湘月園藝有限公司銷售部是一家盆景?；ɑ?、出租、園林設(shè)計(jì)、辦公室綠化、室外綠化修剪、園藝出租、出售等產(chǎn)品的經(jīng)銷批發(fā)的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)。上海湘月園藝有限公司銷售部經(jīng)營(yíng)的盆景?；ɑ?、出租、園林設(shè)計(jì)、辦公室綠化、室外綠化修剪、園藝出租、出售暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)。上海湘月園藝有限公司銷售部的產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。上海湘月園藝有限公司銷售部經(jīng)銷的盆景?；ɑ?、出租、園林設(shè)計(jì)、辦公室綠化、室外綠化修剪、園藝出租、出售品種齊全、價(jià)格合理。上海湘月園藝有限公司銷售部實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

在這里，我主要負(fù)責(zé)的是園林設(shè)計(jì)這塊的。涉及的工作內(nèi)容有各類公園花壇的布局設(shè)計(jì)。不過(guò)我主要還是在學(xué)習(xí)階段，所以做的比較簡(jiǎn)單，就是照本宣科了。

記得剛到公司時(shí)，我的第一分任務(wù)是整理和制作一個(gè)小區(qū)綠化工程的竣工資料。這樣的任務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)既新鮮又是困難重重的。在學(xué)校時(shí)雖然也學(xué)過(guò)這方面的內(nèi)容，但畢竟比較膚淺，沒(méi)有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。憑著自己的執(zhí)著和耐心，以及在同事的幫助下，我還是如期完成了這份任務(wù)。走上工作崗位，我認(rèn)為最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)。也許這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是從零的開(kāi)始，但我相信，不懂多問(wèn)、多聽(tīng)少發(fā)表議論，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。平時(shí)，我一有時(shí)間就上網(wǎng)查閱各種與園林相關(guān)的資料和信息，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不斷充實(shí)自己，才能在將來(lái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地。

在這一個(gè)月里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到早退，心中謹(jǐn)記為學(xué)校樹(shù)立良好形象、爭(zhēng)得榮譽(yù)的信念。工作中，時(shí)刻聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，團(tuán)結(jié)同事，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，因?yàn)槲疑钪覀儓@林的每一個(gè)工程是不可能靠一個(gè)人的力量完成的，而都是要通過(guò)大家共同的努力、默契的配合才能達(dá)到的。大家也說(shuō)了，這份工作，不僅僅只要完成任務(wù)就可以的，主要還是要做良心活。因?yàn)槟阕龅暮米龅膲?，別人是看不怎么出，你有點(diǎn)小小的毛病，要是自己覺(jué)得算了，那也就算了。不過(guò)時(shí)間久了，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以只有看自己對(duì)工作的要求的有多高了。每一個(gè)項(xiàng)目做好后，都會(huì)自己先檢查無(wú)數(shù)次，再交給上級(jí)檢查，最后再交

到客戶的手里。要是發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)的小問(wèn)題都要重新修改！所以一個(gè)項(xiàng)目的完美與否，就在做的人的一念之間了！這些話都是一次出差，在車上老總跟我談到的，很有感觸！所以一直都記著，事情就是這樣的！很有收獲的一句話吧！

后來(lái)還接觸了淺草綠閣小區(qū)綠化工程三期，已接近尾聲了，我覺(jué)得人真的很神奇，可以把不起眼的一塊空地，裝扮成一幅美麗的山水畫，在這幅畫里有山、有水、有樹(shù)、有河流。這個(gè)小區(qū)里我初步了解了我公司做塑石、塑木亭、廊的工藝。對(duì)于噴灌系統(tǒng)更是一無(wú)所知。接著就進(jìn)入虎石臺(tái)工地，在這里我更近一步的了解了噴灌系統(tǒng)，而且是自己親身到現(xiàn)場(chǎng)指揮安裝的。這和關(guān)工的耐心指導(dǎo)和幫助是分不開(kāi)的。怎樣去現(xiàn)場(chǎng)定點(diǎn)、怎樣畫噴灌走向圖、在哪個(gè)位置放噴頭最合、在哪放泄水點(diǎn)最恰當(dāng)，對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)都不是什么難事了。什么是三通、管古、ppr管等一系列的問(wèn)題都迎刃而解了，再加上博美化學(xué)公司噴灌的筑固，更是記憶深刻。在這半年多里我的設(shè)計(jì)水平有了很大的提高，對(duì)園林景觀設(shè)計(jì)、施工這方面的認(rèn)識(shí)更加清晰明了。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要任務(wù)是（1）責(zé)資料的整理、開(kāi)竣工資料的制作等；（2）CAD制圖操作；（3）工現(xiàn)場(chǎng)放樣、修剪；

（4）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的園林工應(yīng)當(dāng)具備有良好的協(xié)調(diào)能力、圓滑的交際能力、熟練的電腦操作能力以及扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。我知道自己在很多方面還不完善，在今后的工作中還需要不斷努力，提高自身素質(zhì)，克服不足。

一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)時(shí)間彈指一揮間就悄無(wú)聲息的流逝了，就在此需要回頭總結(jié)之際，才突然意識(shí)到日子的匆匆。我想這將會(huì)是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。

一個(gè)月前，我懷著對(duì)社會(huì)、對(duì)工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開(kāi)學(xué)校，走上社會(huì)，開(kāi)始了實(shí)習(xí)的生活。在這段不算短的日子里，我學(xué)會(huì)了很多，懂得了很多，也明白了要更加珍惜現(xiàn)在擁有的生活。

有付出就有回報(bào)。一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，真的學(xué)到了很多在學(xué)校所沒(méi)有學(xué)到的東西。如何與人溝通，如何自我學(xué)習(xí)，如何適應(yīng)陌生的環(huán)境，如何克服面對(duì)一個(gè)人在外的不易。懂得了如何調(diào)整自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)品嘗工作中的艱辛和快樂(lè)。

最后，我非常感謝在這段日子里，那些幫助過(guò)我，指導(dǎo)過(guò)我的人，有了你們的幫助與關(guān)

心，我才能順利走完這一段路。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但我真正的人生才剛剛開(kāi)始，我會(huì)努力的，因?yàn)槊魈煊质切碌拈_(kāi)始！

第三篇：園林公司市場(chǎng)部作總結(jié)

園林綠化行業(yè)的市場(chǎng)工作有其特殊性，這個(gè)特殊性體現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)工作都以關(guān)系營(yíng)銷為主導(dǎo)，不僅僅是三閣園林公司，國(guó)內(nèi)的幾乎所有大小型相關(guān)從業(yè)企業(yè)均無(wú)法擺脫關(guān)系營(yíng)銷的制約，難以架構(gòu)出真正的能為公司所把握的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并由此打造出一只職業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，這也是我司在成立至今很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，多次構(gòu)建市場(chǎng)部門而成效不大的原因。

而我們?cè)讴柊四﹪@公司總體架構(gòu)改革完成的市場(chǎng)部架構(gòu)體系改革，正是為了突破這個(gè)藩籬而做的一次大膽嘗試。

〇八的大部分時(shí)間里，我們只是圍繞老的框架做了一些事情，在此不再贅言。我們重點(diǎn)要述及的，是公司從新的市場(chǎng)部籌建開(kāi)始一直到如今付諸實(shí)施以來(lái)，僅只不到二個(gè)月的時(shí)間里，我們所做的一些工作：

一、完成了新市場(chǎng)部以市場(chǎng)為導(dǎo)向的全新架構(gòu)體系

（一）、專業(yè)化、模塊化、分工協(xié)作、權(quán)責(zé)明確的總體架構(gòu)

新市場(chǎng)部籌建的時(shí)候，我們即向公司提交備案了兩份部門《會(huì)議紀(jì)要》，這兩份文件基本確定了新市場(chǎng)部架構(gòu)的總體框架，隨后我們還將出臺(tái)一份《遵義市三閣園林綠化工程有限公司銷售管理辦法》作為新市場(chǎng)部的基本指導(dǎo)和運(yùn)作規(guī)范文件，該《辦法》不僅僅只是從部門的角度來(lái)確定市場(chǎng)工作的內(nèi)容，而是站在公司的高度來(lái)確定市場(chǎng)工作的原則、架構(gòu)、分配和流程等問(wèn)題，并能做到和各部門，特別是和財(cái)務(wù)部門的流暢對(duì)接。

（二）、職業(yè)化、流水化的業(yè)務(wù)和管理程序

新架構(gòu)不強(qiáng)調(diào)一專多能，強(qiáng)調(diào)的是協(xié)作和專業(yè)，強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的力量。為此我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)基本崗位，即管理和業(yè)務(wù)崗位，并明確了各自的職責(zé)、關(guān)系和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上細(xì)化出兩套工作流程：

1、業(yè)務(wù)工作流程：

客戶拜訪—→明確意向—→提交部門—→獲取支撐—→客戶跟蹤

2、管理工作流程：

登記《客戶管理》—→配置信息平臺(tái)—→整合公司資源—→確保簽單

以上兩個(gè)流程明確了這樣一個(gè)基本職責(zé)，即客戶信息有沒(méi)有價(jià)值是業(yè)務(wù)崗位的責(zé)任，而能不能確保簽單卻主要是管理崗位的職責(zé)。

（三）、均衡和盡可能科學(xué)的分配體系

該體系在圍繞確保簽單的前提下，按照公司、部門、員工之間各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)、以及付出的相應(yīng)努力，盡可能科學(xué)地進(jìn)行了權(quán)益分配，并以體現(xiàn)出按勞取酬、獎(jiǎng)勤罰懶的分配原則。

概括來(lái)說(shuō)，新架構(gòu)的內(nèi)容特點(diǎn)可以歸納為：一個(gè)辦法，兩條流水。

二、圍繞新架構(gòu)體系開(kāi)展的一系列營(yíng)銷工作

新架構(gòu)將新市場(chǎng)部的工作從以關(guān)系營(yíng)銷為主，從等客戶、等訂單為主的被動(dòng)營(yíng)銷改變?yōu)橐詫I(yè)營(yíng)銷為主的主動(dòng)營(yíng)銷，而這樣的營(yíng)銷是必須以極其艱苦的陌生拜訪所積累的大量客戶資源為基礎(chǔ)的。

一個(gè)人可以經(jīng)受多少次失敗？可以遭受多少次白眼？需要怎么樣的職業(yè)素質(zhì)才可以不被傷及自尊？……

我們做了，短短的時(shí)間里，我們從政府部門入手，橫掃了遵義市所轄的十四個(gè)地、州、市、區(qū)，經(jīng)過(guò)篩選后登記上檔的客戶名錄已有65個(gè)，其中有明確意向的客戶4家，在談合同金額超過(guò)450萬(wàn)元，其中有150萬(wàn)元是通過(guò)陌拜方式產(chǎn)生的，而已簽合同金額有一萬(wàn)余元。

三、挑戰(zhàn)和機(jī)遇

在此期間，我們獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)層和各兄弟部門的大力支持，比如朱總就親自為市場(chǎng)部制作完成了宣傳冊(cè)；原招投標(biāo)小組利用休息時(shí)間主動(dòng)參與了市場(chǎng)部門員工的培訓(xùn)；在市場(chǎng)部與客戶的接洽過(guò)程中，公司設(shè)計(jì)部門在極短的時(shí)間內(nèi)就拿出了超乎我部門想象的設(shè)計(jì)成果，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)伊始就處于一個(gè)極其有利的態(tài)勢(shì)之中；生產(chǎn)部、工程部的新任領(lǐng)導(dǎo)也多次在會(huì)上會(huì)下表態(tài)，會(huì)全力以赴地支持市場(chǎng)部門的工作；特別是，公司提出的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則不僅僅是寫在了各個(gè)部門的主要職責(zé)之首，而是從用人、用車等等方面使公司資源向市場(chǎng)部門進(jìn)行傾斜，把對(duì)市場(chǎng)部的支持真正落實(shí)到了實(shí)處。

[page]

這樣的支持力度大大超出了公司以往的任何時(shí)候，這充分說(shuō)明了公司打造以市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司結(jié)構(gòu)的決心，同時(shí)，我們也充分感受到了來(lái)自公司支持所帶來(lái)的巨大壓力，市場(chǎng)部從一月一日正式成立并運(yùn)作，不到半月的時(shí)間里，從總經(jīng)理助理到部門負(fù)責(zé)人先后被就地免職，這也充分說(shuō)明了新市場(chǎng)部所面臨的前所未有的壓力和超出一般概念的能力要求——這個(gè)部門已經(jīng)不是一個(gè)可以靠“混”過(guò)日子的部門了。

如今的市場(chǎng)部形成了這樣一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：我們并沒(méi)有一個(gè)負(fù)責(zé)人或者說(shuō)領(lǐng)軍的人物，但是市場(chǎng)部的工作依然按照預(yù)期的設(shè)想在穩(wěn)步地推進(jìn)，市場(chǎng)部在短短的時(shí)間內(nèi)所形成的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的風(fēng)氣并沒(méi)有受到絲毫影響，一支職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)正在健康地成長(zhǎng)之中。假以時(shí)日，我們必將會(huì)有一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)在大家的面前、出現(xiàn)在行業(yè)的面前，正如粗繭化蝶，我們有信心相信，只要我們圍繞科學(xué)的架構(gòu)持之以恒地付出努力，我們終將迎來(lái)蛻變的一天。

在此我們也熱切的期盼勇于挑戰(zhàn)自我、不甘平庸、富于創(chuàng)造的人來(lái)加入我們的隊(duì)伍，或者，您也可以對(duì)我們的整個(gè)架構(gòu)或工作提出建設(shè)性的意見(jiàn)及建議，直接或者間接地幫助我們打造出一支經(jīng)得起實(shí)踐和時(shí)間考驗(yàn)的、真正職業(yè)化和市場(chǎng)化的營(yíng)銷部門。

XX年1月16日

第四篇：園林公司成立

下面為您提供的是園林景觀工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

一、總 則

（一）園林景觀工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)資質(zhì)設(shè)甲、乙兩個(gè)級(jí)別。

（二）本標(biāo)準(zhǔn)所稱園林景觀設(shè)計(jì)是指：風(fēng)景資源的評(píng)價(jià)、保護(hù)和風(fēng)景區(qū)的設(shè)計(jì)；城市綠地系統(tǒng)、園林綠地、景園景點(diǎn)、城市景觀環(huán)境、景觀照明的設(shè)計(jì)；園林植物、園林建筑、園林工程、園林種植的設(shè)計(jì)。

二、標(biāo) 準(zhǔn)

（一）景觀設(shè)計(jì)資質(zhì) 甲級(jí)

1、資歷和信譽(yù)

（1）具有獨(dú)立企業(yè)法人資格；

（2）企業(yè)具有良好的社會(huì)信譽(yù)并有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，注冊(cè)資本金不少于100萬(wàn)元人民幣；

（3）近二年內(nèi)完成Ⅰ級(jí)園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于5項(xiàng)，或Ⅱ級(jí)園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于3項(xiàng)。

2、技術(shù)條件（1）企業(yè)主要技術(shù)負(fù)責(zé)人或總設(shè)計(jì)師、總工程師應(yīng)具有大專及以上學(xué)歷，不少于8年從事園林景觀工程設(shè)計(jì)經(jīng)歷，并主持過(guò)Ⅰ級(jí)及以上園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于3項(xiàng)，其中Ⅱ級(jí)園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于2項(xiàng)，具備中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職稱。

（2）主要專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)和數(shù)量，應(yīng)符合“配備表”中的規(guī)定。其中，非注冊(cè)人員應(yīng)當(dāng)作為專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人主持過(guò)Ⅰ級(jí)及以上園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于2項(xiàng)，其中Ⅱ級(jí)園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于1項(xiàng)，具備中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職稱。

3、技術(shù)裝備及管理水平

（1）有必要的技術(shù)裝備和固定的工作場(chǎng)所；

（2）企業(yè)管理組織，標(biāo)準(zhǔn)體系，質(zhì)量體系健全，宜通過(guò)ISO900-1標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。

（二）景觀設(shè)計(jì)資質(zhì) 乙級(jí)

1、資歷和信譽(yù)

（1）具有獨(dú)立企業(yè)法人資格；

（2）企業(yè)具有良好的社會(huì)信譽(yù)并有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，注冊(cè)資本金不少于50萬(wàn)元人民幣。

2、技術(shù)條件（1）企業(yè)的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人或總設(shè)計(jì)師、總工程師應(yīng)具有大專及以上學(xué)歷，不少于6年從事園林景觀工程設(shè)計(jì)經(jīng)歷，并主持過(guò)Ⅰ級(jí)園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于2項(xiàng)，具備中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職稱；

（2）主要專業(yè)的技術(shù)人員的數(shù)量，應(yīng)符合“主要專業(yè)技術(shù)人員配備表”的規(guī)定。其中，非注冊(cè)人員應(yīng)當(dāng)作為專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人主持過(guò)Ⅰ級(jí)園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目不少于2項(xiàng)，具備中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職稱。

3、技術(shù)裝備及管理水平

（1）有必要的技術(shù)裝備及固定的工作場(chǎng)所；

（2）有較完善的質(zhì)量體系和技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、人事、財(cái)務(wù)、檔案等管理制度。

三、承擔(dān)業(yè)務(wù)范圍

（一）景觀設(shè)計(jì)資質(zhì) 甲級(jí)

可承擔(dān)園林景觀工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目，其設(shè)計(jì)范圍和規(guī)模不受限制。

（二）景觀設(shè)計(jì)資質(zhì) 乙級(jí)

可承擔(dān)Ⅰ級(jí)或投資額在2000萬(wàn)元以下的Ⅱ級(jí)園林景觀工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

第五篇：園林公司發(fā)展計(jì)劃

關(guān)于永豐園林公司發(fā)展計(jì)劃 園林公司在2011年社區(qū)成立，經(jīng)歷過(guò)3年的發(fā)展，穩(wěn)步發(fā)展有所積累，雖然每年公司工程不是很多，但是逐漸形成園林公司一些重要部門，積累招攬園林人才，以備公司以后發(fā)展的需要。

園林公司現(xiàn)處于一個(gè)剛剛起步階段，對(duì)園林行業(yè)人脈關(guān)系比較稀少，資金實(shí)力不是很充足。在這種情況下，我們公司如何發(fā)展？如何使企業(yè)從一個(gè)幾人公司發(fā)展到幾百人？如何使企業(yè)變的靈活？公司現(xiàn)在也呈現(xiàn)出很多問(wèn)題，諸多問(wèn)題中最主要的是工地太少，我們公司下一步主要計(jì)劃主抓業(yè)務(wù)。

在公司承攬更多的工程工地，首先初級(jí)階段應(yīng)與更多園林行業(yè)公司積極合作、相互配合承包工程，工地資金不在大小，在于撥款方式、是否及時(shí)，讓更多的人知道我們園林公司。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向政府、住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。使苗木搭配協(xié)調(diào)，生態(tài)和諧四季如春的綠化效果?，F(xiàn)階段臨沂市爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家森林城市，對(duì)于園林綠化有很大需求，通過(guò)政府招標(biāo)形式積極參與，擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。在各個(gè)工地中逐步尋找更多的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)拉攏更多的有關(guān)園林行業(yè)的人脈關(guān)系，踏好平臺(tái)為公司發(fā)展在上一個(gè)臺(tái)階。

在公司發(fā)展資金充足積累基礎(chǔ)上，發(fā)展擁有自己的苗圃基地，目的在于隨著信息交流的加快，今后苗木的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少，綠化苗木

直接供給綠化工程將是最好的出路。所以，一方面，苗圃公司為工程公司解決了一部分后顧之憂；另一方面，園林工程的需要也正是苗木的發(fā)展方向。另外苗圃基地可以為以后，每個(gè)工地提供苗木中轉(zhuǎn)站的位置，節(jié)省因?yàn)閳@林季節(jié)性苗木價(jià)格漲跌的問(wèn)題。

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹(shù)一塊豐碑”的精品意識(shí)，以工程的實(shí)績(jī)和誠(chéng)信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

公司發(fā)展具備成立各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。

1、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

2、充分利用我公司資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮永豐品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。再有每個(gè)工地、辦公室，降低成本節(jié)約材料，讓每分錢都花在公司效益上。及時(shí)建立健全的倉(cāng)庫(kù)管理制度，讓每個(gè)

工作人員具有責(zé)任心，積極參與到公司發(fā)展中來(lái)。

公司在人才發(fā)展上，大量招納有業(yè)務(wù)能力、技術(shù)能力、有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，根據(jù)公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)プ寙T工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

總之，園林公司應(yīng)巧抓穩(wěn)抓，每一個(gè)放在面前的機(jī)會(huì)，使我們公司從基礎(chǔ)做起，慢慢變成資金雄厚、勢(shì)力龐大的園林品牌公司。既要看到現(xiàn)在公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機(jī)感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采。