第一篇：高級銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.為重大系統(tǒng)集成相關(guān)項目提供深入的售前顧問服務(wù)和技術(shù)支持。

2.對客戶的需求進(jìn)行深入分析,并編寫項目建議書。

3.組織團(tuán)隊制定應(yīng)用解決方案。

4.詳細(xì)向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)特性，與客戶在技術(shù)層面深入交流，在正式場合進(jìn)行產(chǎn)品功能演講。

5.行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項目的技術(shù)跟蹤。

第二篇：高級銷售經(jīng)理-崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

第一部分 工作概述

職位名稱

： 高級銷售經(jīng)理

部門

： 市場銷售部

分部

： 市場銷售部

工作等級

： 4

直接上級

： 銷售總監(jiān)

督導(dǎo)下級

： 銷售經(jīng)理、文員

其它關(guān)系

： 內(nèi)部信息溝通（酒店內(nèi)部/銷售部）

工作內(nèi)容/指責(zé) ： 對商務(wù)公司、政府、使館及旅行社等各領(lǐng)域進(jìn)行最佳地銷售

主要工作內(nèi)容 ： 1.能與所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人保持良好的關(guān)系 2.能夠完成所制定的市場計劃

3.對于潛在的商業(yè)市場具有敏銳觸覺

4.能夠在各競爭對手中獲得較高的市場份額 5.參加貿(mào)易展銷會

擬草

： 市場總監(jiān)

批準(zhǔn)

：

第二部分 具體工作內(nèi)容 2.1 1.有處理緊急事件的工作能力 2.具有創(chuàng)造性 3.具有主動性

4.對公司具有忠心

2.2 1.具有專業(yè)常識及敏銳地職業(yè)判斷力 2.有禮貌、教養(yǎng)

3.能夠以極度地?zé)崆橥度牍ぷ?/p>

注：上述工作內(nèi)容和責(zé)任各條款旨在說明該崗位主要職能范疇，其他工作中的各

細(xì)節(jié)不再作具體分析說明。

第三篇：高級銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)

高級銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)責(zé)指定行業(yè)的客戶集成項目的銷售等工作;

2、負(fù)責(zé)責(zé)公司集成方案的銷售(信息安全、計算存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等)的銷售工作;

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，維系客戶關(guān)系;

5、匯總與協(xié)調(diào)處理各IT廠商資源，負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成客戶項目銷售。

6、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理項目實施過程的商務(wù)問題。

篇二

負(fù)責(zé)部門的銷售工作;

協(xié)助部門整體的銷售策略和計劃，協(xié)助計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

協(xié)助組織銷售管理、銷售策劃具體工作的落實;

負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和工作指導(dǎo);

匯總市場調(diào)研信息，把握項目經(jīng)營方向，明確具體項目整體營銷方案;

協(xié)助溝通協(xié)調(diào)部門間關(guān)系，以及與合作機(jī)構(gòu)、媒體廣告公司等外部單位關(guān)系;

帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù);

確保所屬部門日常工作的良性運作;

篇三

1.能與客戶順暢溝通，開發(fā)有效客戶及后續(xù)跟進(jìn)，直至簽單;

2.對于負(fù)責(zé)行業(yè)的展訊做全年展訊的統(tǒng)計，并深入開發(fā)，挖掘更多優(yōu)質(zhì)客戶。完成任務(wù)指標(biāo);

3.熟悉搭建材質(zhì)和了解簡單設(shè)計，可以順暢與客戶溝通后續(xù)事宜，并能隨機(jī)應(yīng)變，解決現(xiàn)場問題;

4.更快有效地熟悉整個公司的運作操作流程，熟悉各部門的工作要點;

5.有效地把控整個項目的實施操作流程，與客戶與同事很好的交接與交流

6.吃苦耐勞，可以接受旺季期間的較強工作量;

7.較強的協(xié)調(diào)與溝通能力。

第四篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職位權(quán)限

嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計劃、銷售政策，制定階段性銷售計劃。

崗位職責(zé)

①遵守國家政策法規(guī)、公司各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，保質(zhì)、保量、按時完成銷售任務(wù)；

②協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計劃，并向公司及時反饋銷售計劃的執(zhí)行情況，便于公司及時修正計劃或為制定下一期銷售計劃提供參考；

③負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制和管理銷售部整體業(yè)務(wù)的開展；

④負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售主管及經(jīng)理助理的工作計劃，做好工作日志及總結(jié)，并督促執(zhí)行；

⑤負(fù)責(zé)開展銷售代表的招聘和培訓(xùn)，并編制員工培訓(xùn)教材，以至有效完成公司銷售目標(biāo)；

⑥保持并開拓和業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)；

⑦參與或協(xié)助公司其他部門的工作。

工作任務(wù)及要求

①在規(guī)定時間內(nèi)制定銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；

②負(fù)責(zé)編寫銷售統(tǒng)一說詞，內(nèi)容應(yīng)全面、準(zhǔn)確，有變化時應(yīng)及時修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；

④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結(jié)報告和銷售報表；

⑤招聘員工時，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說明書和面試提綱，詳細(xì)說明工作職責(zé)、任職條件等；同時應(yīng)向總經(jīng)辦提交培訓(xùn)教材，每周組織半天集中培訓(xùn)或就工作中發(fā)現(xiàn)的問題和不足隨時隨地進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員熟習(xí)房地產(chǎn)及銷售政策和技能、統(tǒng)一銷售說詞；

⑥每月20日向公司提交下一月的培訓(xùn)需求計劃，12月上旬向公司提交下一的培訓(xùn)需求計劃；

⑦完成直接上級交辦的其他任務(wù)。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職務(wù)：銷售經(jīng)理

報告對象：銷售總監(jiān)

督導(dǎo)：無

崗位職責(zé)：

（一）會議團(tuán)隊銷售

1、定期走訪政府機(jī)關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機(jī)關(guān)部門以及國有大中型企業(yè)等大型團(tuán)隊，制定每周走訪計劃；

2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系；

3、認(rèn)真做好客戶詢價與預(yù)定，并給予書面確認(rèn)書；

4、接待好來店參觀客戶；

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告；

6、接待與跟蹤好來店消費團(tuán)隊的活動；

7、做好市場調(diào)查工作，并向銷售總監(jiān)匯報市場情況；

8、嚴(yán)格實行房價審批權(quán)限，對特殊價格要保密；

9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系；

10、做好重要政府團(tuán)隊的VIP接待。

（二）旅行社銷售

1、定期走訪旅行社、訂房中心及各會展公司，制定走訪計劃；

2、以電話、傳真、電郵等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系；

3、認(rèn)真做好客戶詢價與預(yù)訂，并給予書面確認(rèn)；

4、接待好來店參觀客戶；

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告；

6、接待與跟蹤好來店消費團(tuán)隊的活動；

7、做好市場調(diào)查工作，并向銷售總監(jiān)匯報市場情況；

8、嚴(yán)格實行房價審批權(quán)限，對特殊價格要保密；

9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。

（三）宴會銷售

1、全面負(fù)責(zé)宴會、會議、展示會的推銷、預(yù)訂工作；

2、制定宴會銷售的市場推銷計劃，建立并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售制度并指揮實施；

3、建立、改善宴會日記，客戶合同存檔，宴會訂單及散客資料的存檔記錄，使之成為有效的工作手段；

4、制定一周出訪與電話銷售計劃；

5、做好銷售報告，詳細(xì)記錄每次出訪與電話銷售情況；

6、向銷售總監(jiān)報告出訪的收貨及客人的反饋意見，與銷售部其他小組緊密溝通，共同處理銷售部接下來的活動；

7、解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動細(xì)節(jié)安排；

8、出訪宴會客戶，做好內(nèi)部接待；

9、實地檢查接待工作，保證所有安排兌現(xiàn)，與宴會部協(xié)調(diào)，確保接待服務(wù)的落實；

10、與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，解決客戶的特殊需求；

11、活動完畢后，向客戶發(fā)出感謝信，收集客戶反饋意見，如有問題，及時反映給上級，以便及時處理和糾正；

12、處理銷售總監(jiān)指派與宴會有關(guān)的特殊事務(wù)，參加酒店的活動，做好公關(guān)工作。

（四）商務(wù)銷售

1、熟悉酒店周邊大商社、公司集團(tuán)（尤其是外資企業(yè)），并定期登門拜訪；

2、建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系；

3、定期或不定期舉行大公司辦公室主任（秘書、主管接待的副總）聚會，加強聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情；

4、做好銷售記錄，以便提供拜訪客戶情況書面報告；

5、不斷開發(fā)信的客戶市場，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)；

6、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系；

7、安排好客戶的入住、餐飲等活動事宜；

8、協(xié)助財務(wù)做好客戶催收賬款；

9、開發(fā)酒店長住戶，達(dá)到一定出租率；

10、制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施；

11、建立長住戶檔案，定期拜訪；

12、定期舉辦長住戶聚會，以示感謝，并征求長住戶對酒店的要求與建議；

13、不斷擴(kuò)大長住戶市場，完善長住戶管理條例。