第一篇：渠道代表崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售終端的維護(hù)、溝通與管理。

2.負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)分銷商及零售商建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3.與客戶配合，做好產(chǎn)品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意。

4.在上級(jí)經(jīng)理的安排下，協(xié)同促銷人員以及總部市場(chǎng)銷售管理部門共同執(zhí)行公司既定計(jì)劃。

5.配合公司策略，收集市場(chǎng)信息，及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理反饋地區(qū)信息并提出改善建議。

6.向公口]省級(jí)銷售經(jīng)理匯報(bào)。

第二篇：渠道銷售代表崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)、渠道架構(gòu)、代理商維護(hù)。

2.協(xié)助代理商完成銷售任務(wù)，保證代理商按渠道規(guī)則進(jìn)行銷售。

3.根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)情況提出合理的銷售、宣傳建議。

4.對(duì)代理商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、培訓(xùn)。

5.協(xié)調(diào)所轄區(qū)域內(nèi)代理商各項(xiàng)工作，及時(shí)匯報(bào)并協(xié)助解決代理商突發(fā)事件和問題。

第三篇：渠道崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真履行工作職責(zé)，行使公司給予的管理權(quán)利。

2、根據(jù)公司要求，在每個(gè)季度末、每個(gè)月度制定、工作計(jì)劃及總結(jié)，并上交總經(jīng)理審批。

3、積極貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高執(zhí)行力度，完成上級(jí)交辦的相關(guān)任務(wù)。

4、定期進(jìn)行客戶分析并做好回訪工作、處理客戶反饋問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出存在的問題，提出改進(jìn)工作的意見和建議。

5、每天堅(jiān)持分享、總結(jié)、分析工作報(bào)告。

6、權(quán)責(zé)分明——各渠道人員各司其職，各盡其能。

7、獎(jiǎng)罰分明、及時(shí)——(承諾的東西一定要及時(shí)兌現(xiàn))。

8、突發(fā)狀況提前告知，杜絕“先斬后奏”。

9、其他。

第四篇：渠道專員崗位職責(zé)

渠道專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)綜拓渠道開拓、培訓(xùn)、激勵(lì)方案宣導(dǎo)，追蹤負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)品質(zhì)

2、渠道傭金費(fèi)用結(jié)算、業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)、問題件管理及溝通

3、協(xié)助渠道操作流程的規(guī)劃和優(yōu)化，渠道關(guān)系的維護(hù)

4、協(xié)助渠道客戶、渠道接口人的日常溝通、反饋等

渠道專員崗位職責(zé)(二)

1、負(fù)責(zé)渠道客戶的問題收集、反饋和協(xié)助解決;

2、負(fù)責(zé)渠道風(fēng)控管理;

3、負(fù)責(zé)渠道傭金審核、結(jié)算等。

渠道專員崗位職責(zé)(三)

1、負(fù)責(zé)電商新零售、社群、社區(qū)渠道對(duì)接和運(yùn)營(yíng)。

2、制定平臺(tái)目標(biāo)與計(jì)劃，并協(xié)調(diào)各崗位完成目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析。

4、負(fù)責(zé)與各個(gè)平臺(tái)采銷、運(yùn)營(yíng)等保持密切關(guān)系，建立良好的客情。

5、參與渠道產(chǎn)品策略的制定。

渠道專員崗位職責(zé)(四)

1、每日按計(jì)劃線路拜訪所有客戶，達(dá)成分銷任務(wù)。

2、及時(shí)有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單,提高活躍客戶數(shù)及訂單金額,做好售點(diǎn)鋪貨、陳列及生動(dòng)化,并與客戶保持良好溝通。

3、管理新渠道和新售點(diǎn)，增加鋪貨、可見庫存及提高生動(dòng)化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時(shí)向上級(jí)主管建議線路及拜訪頻率的調(diào)整,并不斷更新與完善客戶資料。

4、及時(shí)跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商/終端的庫存及貨齡,并督促其送貨時(shí)間及服務(wù)質(zhì)量。

5、準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，確保所有政策落實(shí)到每一個(gè)終端售點(diǎn)。

6、及時(shí)了解收集市場(chǎng)/客戶/售點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)主管。

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

渠道專員崗位職責(zé)(五)

1.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)渠道拓展，協(xié)助推動(dòng)項(xiàng)目落地;

2.負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道管理;

3.負(fù)責(zé)日常數(shù)據(jù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)、客戶服務(wù)管理等工作，并做好內(nèi)外部各部門的聯(lián)系溝通工作;

4.大客戶維護(hù)以及完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。

第五篇：渠道組崗位職責(zé)

渠道組崗位職責(zé)

一、部門助理（保證后勤事務(wù)有序，營(yíng)造良好的部門文化）

——專責(zé)

1.固定資產(chǎn)管理

2.物品管理（包括辦公用品、禮品和招待用品的管理）3.宣傳資料管理

4.部門安全、質(zhì)量體系管理 5.部門員工福利發(fā)放 6.公司、部門信息公布 7.商務(wù)接待及會(huì)務(wù)安排

8.部門信息更新（包括部門通訊、人事檔案信息）9.部門資金管理 10.配合參與公司活動(dòng)

二、費(fèi)用及數(shù)據(jù)管理（確保數(shù)據(jù)完善、準(zhǔn)確，統(tǒng)籌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，便于分析）

——專責(zé) 11.費(fèi)用報(bào)銷 12.費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)

13.甲方合同服務(wù)費(fèi)、獎(jiǎng)提辦理（計(jì)算與支付？）14.中標(biāo)服務(wù)費(fèi)支付 15.回款管理

16.應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更新及跟蹤管理 17.開具發(fā)票 18.ERP物料試圖維護(hù)

三、投標(biāo)管理（控制投標(biāo)文件質(zhì)量，推進(jìn)投標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化）

——專責(zé)

19.投標(biāo)文件制作、投標(biāo)文件制作的總體進(jìn)度安排、評(píng)審、審核及出版（投標(biāo)文件審核流程表詳見附件1）

20.配合完成招投標(biāo)網(wǎng)站注冊(cè)、網(wǎng)站信息匯總及更新 21.資格預(yù)審文件的編寫 22.商務(wù)報(bào)價(jià)、預(yù)算管理 23.投標(biāo)保證金的催收及統(tǒng)計(jì) 24.投標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 25.投標(biāo)文件模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化

四、項(xiàng)目協(xié)調(diào)崗（保證文檔流轉(zhuǎn)通暢，把控項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)）

——專責(zé) 26.工作委托簽批流程

27.合同評(píng)審、合同審批流程跟蹤 28.組織項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

29.參加公司組織的項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)議，作為技術(shù)、商務(wù)接口及公司、客戶的接口，協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)行中存在的問題 30.ERP客戶申請(qǐng)、ERP銷售訂單創(chuàng)建

五、市場(chǎng)部合同管理

——渠道組組長(zhǎng)負(fù)責(zé) 31.市場(chǎng)部合同存檔管理、合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、校對(duì)、分析。32.市場(chǎng)部回款管理、回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、校對(duì)、分析。33.項(xiàng)目信息管理

六、其他

——渠道組組長(zhǎng)負(fù)責(zé) 34.數(shù)據(jù)體系的功能完善

35.配合部門經(jīng)理完成部門的考核、管理 36.部門之間項(xiàng)目層面的協(xié)調(diào)工作 37.配合部門領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造良好的部門文化 38.銷售熱線管理及售后服務(wù)信息反饋 39.收據(jù)管理

40.月報(bào)、周報(bào)、資金計(jì)劃 41.合格供應(yīng)商申辦

市場(chǎng)工作部2011年 月 日