第一篇：渠道管理經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)本部門渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展策略的制定。

2.負(fù)責(zé)指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)渠道業(yè)務(wù)的拓展和管理。

3.負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)開展。

4.新興渠道的建設(shè)以及總對(duì)總渠道的維護(hù)。

第二篇：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明

1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

3、根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，建立市場(chǎng)和銷售的溝通橋梁;

4、制定并控制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃;

5、建立有效通路流程保證市場(chǎng)營銷項(xiàng)目的執(zhí)行;

6、整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境;

2、負(fù)責(zé)渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)成并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓，業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系的搭建，挖掘合作需求、實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)目標(biāo);

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源拓展，有效的提升項(xiàng)目來訪量;

2、負(fù)責(zé)銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護(hù)既有渠道;

3、負(fù)責(zé)對(duì)所有分銷渠道進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，產(chǎn)品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

4、負(fù)責(zé)銷售資源整合，協(xié)助銷售員完成成交，保證團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、開拓具備購買英國房產(chǎn)的潛在客戶群體的新渠道及合作方，與新合作方達(dá)成合作意向或協(xié)議;

2、對(duì)渠道進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和支持，轉(zhuǎn)化出有購買意向的客戶;

3、與渠道合作方進(jìn)行全年活動(dòng)方案的商討和策劃;

4、按照公司規(guī)定提取成交獎(jiǎng)金。

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo);

2.根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

3.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶;

4.收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;

5.負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

6.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

第三篇：p2p渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

p2p渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)p2p平臺(tái)金融產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化等工作;

2、制定產(chǎn)品需求計(jì)劃，進(jìn)行可行性分析及設(shè)計(jì)，撰寫產(chǎn)品功能需求說明書，負(fù)責(zé)需求的跟蹤和控制;

3、制定產(chǎn)品上線與交易流程，使產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范化，整理、完善產(chǎn)品文檔;

4、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)溝通，產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)施及推廣。

1、獨(dú)立開拓新客戶，挖掘客戶的最大潛力;

2、維護(hù)老客戶的關(guān)系，定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

3、通過電話、網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售。

1、按照公司渠道規(guī)劃，進(jìn)行新渠道開發(fā);

2、參與制定渠道選擇，管理總體方案并在方案批準(zhǔn)后實(shí)施;

3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展分析;

4、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、締造、淘汰和更新工作;搜集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售經(jīng)理反饋，并給予市場(chǎng)開發(fā)方面的積極建議;

5、積極主動(dòng)挖掘新的合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)開拓。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的市場(chǎng)渠道工作。

1、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，尤其是高端客戶，促進(jìn)客戶規(guī)模的增長(zhǎng);

2、組織或參與理財(cái)沙龍或講座，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，積累客戶同時(shí)促進(jìn)成交;

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃和咨詢服務(wù)，綜合分析客戶理財(cái)需求，實(shí)現(xiàn)良好的客戶資源管理。

1、尋找潛在合作伙伴(包括線上和線下渠道)，進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

2、合作/加盟渠道的建設(shè)，管理和關(guān)系維護(hù)等工作;

3、合理組織人員，分配銷售目標(biāo)，安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng);

4、建立并完善業(yè)務(wù)系統(tǒng)，完善團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制;

5、每月渠道銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售總監(jiān)。

第四篇：餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書

1、根據(jù)公司餐飲銷售渠道建設(shè)需求，推進(jìn)渠道建設(shè)工作，并對(duì)渠道效益產(chǎn)出負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)餐飲渠道整體營銷規(guī)劃、費(fèi)用管控，制定渠道、月度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)并監(jiān)控利潤指標(biāo)達(dá)成情況;

3、負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶開發(fā)及維護(hù);

4、負(fù)責(zé)餐飲渠道的日常銷售管理與維護(hù)工作、品類管理、維護(hù)、貨款跟蹤及賬務(wù)核對(duì)，進(jìn)店談判、產(chǎn)品鋪市、促銷方案制定，以及后期銷售評(píng)估、總結(jié)匯報(bào)等工作;

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、調(diào)研，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(二)

1、職責(zé)概述

1)開發(fā)及管控大區(qū)內(nèi)餐飲渠道經(jīng)銷商。

2)拓展大區(qū)內(nèi)餐飲客戶并進(jìn)行銷售管理。

3)指導(dǎo)和考核大區(qū)各辦事處餐飲業(yè)務(wù)推進(jìn)。

2、日常工作

1)分解大區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，制定大區(qū)各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發(fā)活躍數(shù)和銷量目標(biāo)。

2)推進(jìn)月度大區(qū)銷售指標(biāo)及新開終端客戶指標(biāo)達(dá)成。

3)調(diào)研辦事處當(dāng)?shù)夭惋嬊狼闆r，指導(dǎo)辦事處及經(jīng)銷商明確重點(diǎn)開發(fā)的行動(dòng)步驟，追蹤評(píng)比各辦事處經(jīng)銷商的開發(fā)成效。

4)參與本大區(qū)內(nèi)所屬重點(diǎn)餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護(hù)。

5)參照公司業(yè)務(wù)流程，給予所屬經(jīng)銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。

6)執(zhí)行總部餐飲渠道部指令，傳達(dá)公司政策，遵守公司的各項(xiàng)政策和制度。

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(三)

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好餐飲渠道開發(fā)、餐飲客戶維護(hù)工作;

2.定期對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)工作;

3.策劃并組織各類型餐飲開發(fā)相關(guān)活動(dòng)。

要求：

1.具有餐飲渠道、調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.具有良好的談判、交流、客戶跟蹤能力;

2.具有良好的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;

3.有餐飲連鎖資源者優(yōu)先。

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(四)

1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌華南區(qū)域的全年餐飲渠道的生意規(guī)劃

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的餐飲渠道進(jìn)行調(diào)查、選擇、開發(fā)和談判

3、收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，為公司提供合理化建議

4、維護(hù)和管理區(qū)域內(nèi)餐飲渠道各系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行終端數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立及維護(hù)

5、確定全年市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃并做好檔期布置

6、審核城市合同、市場(chǎng)活動(dòng)方案并指導(dǎo)做好費(fèi)用控制和考核

7、總結(jié)餐飲渠道各系統(tǒng)、各經(jīng)銷商和各加盟商的談判要點(diǎn)，定期對(duì)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書(五)

一、達(dá)成銷售目標(biāo)

1、做好路線規(guī)劃及客戶拜訪計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行

2、落實(shí)行銷活動(dòng)展開計(jì)劃

3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地

4、落實(shí)行銷活動(dòng)展開計(jì)劃

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理

2、及時(shí)準(zhǔn)確與客戶對(duì)帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及行銷管理制度

2、每周對(duì)主管做周工作報(bào)告

四、主管交辦的其他事項(xiàng)

第五篇：渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明

職責(zé)：

1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實(shí)際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計(jì)劃;

2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績(jī)短期和中長(zhǎng)期增長(zhǎng)的需求;

3、協(xié)調(diào)資源對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，支持經(jīng)銷商長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展;

4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵(lì)相關(guān)的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

5、支持渠道相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

任職資格：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好;

2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn);

3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;

4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明2

職責(zé)：

1、與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合完成渠道拓展、推廣活動(dòng);

2、對(duì)員工進(jìn)行渠道開發(fā)及銷售培訓(xùn)，督促員工完成渠道開發(fā)任務(wù);

3、維護(hù)已有代理商關(guān)系，將公司最新銷售政策傳達(dá)給代理商;

4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽(yù)。

任職資格：

1、年齡___周歲，性別不限;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、了解熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)狀況;

4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能及時(shí)充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;

5、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺(tái)、社會(huì)化營銷平臺(tái)、微商、公眾號(hào)、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈(zèng)品、積分兌換、企業(yè)團(tuán)購、電視購物等;

3、負(fù)責(zé)定期對(duì)進(jìn)口家居百貨商品購買人群的中國市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計(jì)劃，完成既定銷售指標(biāo)。

崗位要求：

1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機(jī)，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級(jí)銷售盤子;

2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務(wù)模式;

3、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和談判能力，邏輯思維能力強(qiáng)、市場(chǎng)敏感度高，合作規(guī)模性大;

4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺(tái)、線下渠道、禮贈(zèng)品、積分兌換、大宗團(tuán)購等;

5、性格開朗，善于處理人際關(guān)系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明4

職責(zé)：

1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件

2、拓展

4S

店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

3、根據(jù)銷售任務(wù)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)的分工、分解、培訓(xùn)

4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

5、推動(dòng)各項(xiàng)市場(chǎng)工作變成執(zhí)行計(jì)劃

6、根據(jù)計(jì)劃建立、建設(shè)地面銷售渠道

7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)

8、推進(jìn)、督導(dǎo)、完成公司安排的各項(xiàng)市場(chǎng)計(jì)劃和任務(wù)

【崗位要求】

1、熟悉

4S

店渠道，曾與多家

4S

店合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。

2、擅于開發(fā)并管理渠道

3、善于對(duì)銷售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化

4、對(duì)銷售渠道、資源互補(bǔ)合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、市場(chǎng)調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識(shí)

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明5

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)開拓代理商渠道，維護(hù)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

;

2.跟進(jìn)維護(hù)公司與已開展合作的代理商的項(xiàng)目;

3.負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，市場(chǎng)戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實(shí)施，幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績(jī);

4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè)，組織合作伙伴、渠道開拓與維護(hù);

5.負(fù)責(zé)策劃，執(zhí)行和評(píng)估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。

崗位要求：

1.教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大?；蛞陨蠈W(xué)歷;

2.具有___年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

3.市場(chǎng)營銷能力強(qiáng)，熟悉企業(yè)品牌運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程，有教育K12市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4.具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。