第一篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得

（一）一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作時(shí)間，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，可以讓自己找到自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是為東營光伏太陽能有限公司做一份銷售計(jì)劃，使本公司銷往美國的產(chǎn)品由原來公司總銷量的10%上升到15%。

三、實(shí)習(xí)過程

這次實(shí)習(xí)為期半個(gè)月，個(gè)人看來可以分為兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段是分組之前的準(zhǔn)備階段。實(shí)習(xí)的第一天，人力資源部的負(fù)責(zé)人帶我們參觀了公司的展覽廳，通過負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場(chǎng)解說以及陳列的展品初步了解了公司的廠房、辦公樓等硬件設(shè)施，制作電池板的原材料——硅棒，太陽能電池板的具體結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、使用方法，公司的基本情況以及獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)。當(dāng)天下午，組件部的負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了組建方面的培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我們了解了太陽能發(fā)電的優(yōu)勢(shì)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈，組件的工藝流程，中國光伏集團(tuán)的組件系列以及組建的應(yīng)用。實(shí)習(xí)的第二天，由人力資源部的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)。實(shí)習(xí)第三天，由市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，通過短短半個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，我們了解的市場(chǎng)部的主要工作內(nèi)容以及制定銷售計(jì)劃的步驟、銷售計(jì)劃包括的主要內(nèi)容。下午開始分組，班里的女生被分到了三個(gè)不同的部門：計(jì)劃部、物流部和市場(chǎng)部。我和其他八個(gè)同學(xué)被分到了市場(chǎng)部，相比而言，計(jì)劃部和物流部與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性更大，市場(chǎng)部更多的與市場(chǎng)營銷專業(yè)相關(guān)。

第二個(gè)階段是分組之后的具體工作。市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理是剛被聘請(qǐng)到公司的外籍人士，他要求我們小組做一個(gè)營銷策劃，并提出了具體要求。由于在公司呆了幾天一直在各種培訓(xùn)中度過，一直沒有接觸具體工作，終于分配任務(wù)了，大家都興致高漲。組長(zhǎng)分配完任務(wù)后我們就積極地投入了自己的那部分工作中，開始上網(wǎng)搜集資料，組織材料，最后定稿。七天之后終于大功告成了，下午開始向經(jīng)理陳述我們各自負(fù)責(zé)的部分，本來以為我們做的還比較好，沒想到被經(jīng)理評(píng)價(jià)為“災(zāi)難”，他說如果是學(xué)校作業(yè)的話，我們做的策劃幾近完美，可以拿到100分，但是同樣的這個(gè)方案放在這個(gè)公司，我們是零分。

辛辛苦苦做了這么久的工作被批評(píng)的一塌糊涂，我們小組成員都很受打擊。最后經(jīng)理說，還有三天的時(shí)間修改完善，希望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時(shí)間的緊迫、任務(wù)繁重，大家馬上投入到了又一輪緊張的工作中第二天，我們開始了新一輪的分工，所有東西都具體化，具體到詳細(xì)的數(shù)據(jù)，把大而空泛的理論全部刪掉，重新做出一份具體可行的營銷策劃。經(jīng)過三天的努力，克服了種種困難，我們終于又做出了一份新的策劃，惴惴不安的等著向經(jīng)理匯報(bào)。令我們欣慰的是，他對(duì)我們的新策劃非常滿意。

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得

（二）在全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用國際貿(mào)易方面的知識(shí)，對(duì)我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，也變得越來越重要了。為此，這個(gè)假期我主動(dòng)找到一份實(shí)習(xí)工作，想在實(shí)踐中更好地掌握學(xué)到的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了商品貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)和國際貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn)，主動(dòng)了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶、開拓市場(chǎng)，公司如何確定貿(mào)易商品，公司如何進(jìn)行交易磋商等等。實(shí)習(xí)期間，我勤勉工作，努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。

隨著實(shí)習(xí)的不斷開展，我對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感悟，并從中進(jìn)一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上兩三個(gè)小時(shí)，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個(gè)星期的不斷練習(xí)，我在后來的操作中變得熟練了許多。()我逐漸了解到貿(mào)易工作其實(shí)很復(fù)雜，并不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，而且在這一過程中最重要的是一定要耐心、細(xì)心。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗(yàn)。

在工作中，我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，這為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦斜夭豢缮俚幕竟Α?/p>

此次實(shí)習(xí)我不僅增長(zhǎng)了見識(shí)，得到了鍛煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

第二篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)心得

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)心得

時(shí)間如白駒過隙一眨眼大學(xué)生活便要畫上句號(hào)，走上工作崗位了，有人朝著自己理想的方向奮斗；也有人逃避；有人迷茫；雖然我沒有一個(gè)明確的方向，但我選擇勇敢的去面對(duì)它，我相信當(dāng)你邁出去第一步時(shí)，事情就變得容易多了，正所謂“萬事開頭難”。

大四的第一學(xué)期，我來到了一個(gè)外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，為期四十天的實(shí)習(xí)生活，讓我為以后正式工作打下基礎(chǔ)。記得來公司的第一天，天還未亮我就早早的起床了，坐上公交車，直奔公司，由于前幾天去找到了公司的所在位置，早上很輕松就到了公司，后來才知道早來了一個(gè)小時(shí)，早起的鳥兒有蟲吃，第一印象還是很重要的。經(jīng)理來了之后，安排一個(gè)人帶我學(xué)東西，第一天我了解了一下公司主要出口產(chǎn)品的用途、性質(zhì)，熟悉了一下工作環(huán)境。我的第一份工作是匯總一段時(shí)間內(nèi)貨物箱單和發(fā)票，我覺得沒什么難度，只要細(xì)心誰都會(huì)做，但心里還是告誡自己不能好高騖遠(yuǎn)，要踏實(shí)用心的做好每一件小事。接下來的二十天，也沒有太多的事情要做，有業(yè)務(wù)了我就跟著同事像她學(xué)習(xí)，不忙的時(shí)候我就看看關(guān)于外貿(mào)函電、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識(shí)。教我學(xué)習(xí)的姐姐比我大一歲，心腸很好，老板過一段時(shí)間會(huì)問問我學(xué)的怎么樣，同事都很好，上班的環(huán)境還是很溫暖的，并不像我們?cè)陔娨晞±锟吹挠心敲炊嗟墓葱亩方?。二十多天后我回想了一下確實(shí)沒學(xué)到少東西，反思過后我覺得學(xué)東西最主要的還是在于自己。綜上所述，實(shí)習(xí)要趁早，本科生的話最好安排在大四之前的寒暑假期間就進(jìn)行實(shí)習(xí)，到了大四我認(rèn)為沒有必要再實(shí)習(xí)了，大四應(yīng)該把精力放在找一個(gè)好工作上，工作崗位才是學(xué)習(xí)的開始，經(jīng)驗(yàn)的積累是要靠自己一步一步摸索出來的。也有些同學(xué)大

一、大二不努力，到了大四要找工作了，想到自己在學(xué)習(xí)方面有很多證書都沒有，覺得自己找不到好工作又花費(fèi)大把的時(shí)間去考證而忽略了找工作，其實(shí)工作并沒有我們想象的那么難，作為一個(gè)本科畢業(yè)生，有著十幾年的學(xué)習(xí)考試經(jīng)驗(yàn)，只要你有自學(xué)能力、有一顆積極探索的心，你就可以做好。任何事情也沒有絕對(duì)的，當(dāng)然如果你想找一個(gè)好工作，一些證書是你進(jìn)公司的敲門磚，必須有。在接下來的二十天我把我外貿(mào)方面的書籍拿來看了看，不會(huì)的我就主動(dòng)去問她，她去銀行了我就主動(dòng)和她一起。

在實(shí)習(xí)的過程中是你提前接觸社會(huì)的一個(gè)途徑，如果有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)還是要把握機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)，我談?wù)勛约簩?shí)習(xí)過后的一些建議：

1、不要遲到早退

雖然作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是你的為人處世卻代表的是你的品質(zhì)和修養(yǎng)，遲到早退體現(xiàn)的是一個(gè)人對(duì)這件事情的態(tài)度，還是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不要遲到早退，不管是在實(shí)習(xí)的過程中還是以后的工作。

2、多做少說，不懂就問

剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，多做一些小事還是很有必要的。比如多承擔(dān)一些打掃衛(wèi)生的事情，主動(dòng)幫忙拖地、扔垃圾等。在實(shí)習(xí)期間同事還用看學(xué)生的眼光來看你，但是自己還是要嚴(yán)格要求自己，不會(huì)的就問。

3、要自信但更要謙虛謹(jǐn)慎

自信對(duì)于一個(gè)人來說是很重要的，自信的人才會(huì)走向成功。實(shí)習(xí)的過程要自信，相信自己不比別人差，能完成份內(nèi)的工作。當(dāng)你完美的完成一項(xiàng)工作的時(shí)候不要沾沾自喜，這只是一個(gè)良好的開始，要謙虛，遇到同事不會(huì)的，你卻恰恰會(huì)，不能驕傲自大，可以教別人，但不能暴露出一副很了不起的樣子，記住：比你大的人身上一定有你的可學(xué)之處。

4、要搞好和同事的關(guān)系，不要出風(fēng)頭

記住你只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，你的任務(wù)就是實(shí)習(xí)，和公司業(yè)務(wù)等有關(guān)的事情不要插足。

5、平臺(tái)很重要

如果有機(jī)會(huì)進(jìn)大的公司會(huì)更好一些，平臺(tái)很重要，起點(diǎn)高了會(huì)有更好的發(fā)展。

為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，或許我并沒有學(xué)多少知識(shí)，但我堅(jiān)信比起那些沒有經(jīng)歷的同學(xué)來說，我有很大的收獲，我相信以后的路會(huì)越走越好。

第三篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃，是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問題能力的教學(xué)過程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

(一)基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

(二)經(jīng)營范圍：

公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。

MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。

硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬噸。

pE/pp：來自美國、臺(tái)灣、韓國、德國，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。

三.實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

(一)第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品

我實(shí)習(xí)的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品80%銷往國際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間，所以并沒有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解，為下一個(gè)階段的工作打好基礎(chǔ)。通過6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)，怎樣把書本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，在此過程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，知識(shí)說讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場(chǎng)，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國內(nèi)市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

2.熟悉公司市場(chǎng)分布

我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶;另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況，以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，并據(jù)此作出合理的市場(chǎng)開發(fā)安排，為以后成功開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。這是我通過對(duì)公司市場(chǎng)的了解和調(diào)查以及對(duì)當(dāng)前選礦藥劑的世界市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識(shí)。

第四篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

利用tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結(jié)算方式和cif術(shù)語條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。

二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)的簡(jiǎn)要介紹

作為實(shí)踐型專業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)做中學(xué)的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識(shí)和方法。針對(duì)國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)操作要求和操作

提示及相關(guān)業(yè)務(wù)反饋，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：

（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系

我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（light products）的國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarch trading s.a.是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统?jí)市場(chǎng)的采購代理(purchasingagent)欲購一批中國產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的報(bào)價(jià)。

（二）由于對(duì)方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商

我方告訴對(duì)方其他客戶均未對(duì)我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對(duì)方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對(duì)方為促進(jìn)中國玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對(duì)方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。

（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證

給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對(duì)方信用證后，經(jīng)審核monarch trading s.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。

（四）租船定倉，填制報(bào)關(guān)，制單議付 在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。

第五篇：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日期:2013年2月25日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時(shí)間來看我們公司的產(chǎn)品冊(cè)。通過不斷的看產(chǎn)品冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有了個(gè)大概的了解。

同時(shí)，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對(duì)公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。

今天對(duì)我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對(duì)商務(wù)上的英語有了一定的認(rèn)識(shí)，很多產(chǎn)品用的都不是某個(gè)單詞的本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的時(shí)候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個(gè)工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個(gè)小時(shí)都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。

實(shí)習(xí)日期:2013年2月26日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我們開始認(rèn)識(shí)外貿(mào)操作平臺(tái)，經(jīng)理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺(tái)有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個(gè)操作平臺(tái)，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個(gè)部分都是干什么用的，哪個(gè)是用來上傳產(chǎn)品的，哪個(gè)是用來查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來的工作打下基礎(chǔ)。

今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學(xué)習(xí)中文。

實(shí)習(xí)日期:2013年2月27日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺(tái)把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺(tái)上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個(gè)產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個(gè)也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。

有個(gè)操作平臺(tái)做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實(shí)是方便了很多。今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個(gè)非常非常困難的工作呢?？磥碜詮挠辛松虅?wù)平臺(tái)之后外貿(mào)工作簡(jiǎn)單了很多。

通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時(shí)，也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作，因?yàn)轳R上就得用上了。

實(shí)習(xí)日期:2013年2月28日 實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺(tái)，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺(tái)，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月1日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門進(jìn)行了專業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時(shí)間，聽著老師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺(tái)，真的是受益匪淺啊，里面各個(gè)方面都有各個(gè)方面的用途，每個(gè)用途都是特別的重要的。例如，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。

通過這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對(duì)阿里巴巴有了個(gè)更加深度的了解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月4日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我開始在網(wǎng)上找客戶，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場(chǎng)上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說，最好里面不要有超鏈接，有的時(shí)候帶超鏈接的話，對(duì)方系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為垃圾郵件的。我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實(shí)是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一件很容易的事情呢。

谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個(gè)客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個(gè)公司的email地址。

看來搜索引擎里面也有很大的學(xué)問啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強(qiáng)大。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月5日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個(gè)客戶。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實(shí)是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長(zhǎng)篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長(zhǎng)輩們說這種寫法早就過時(shí)了?，F(xiàn)在的寫法都是簡(jiǎn)單幾句話把自己的事情交代完畢。

想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長(zhǎng)篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。

我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西現(xiàn)在說來都有點(diǎn)過時(shí)了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來了——重寫！

實(shí)習(xí)日期:2013年3月6日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

發(fā)出去的開發(fā)信終于有回的了，有個(gè)阿聯(lián)酋的客戶詢盤問我們潤(rùn)滑油添加劑的價(jià)格，興奮了老長(zhǎng)一陣子。不容易啊，發(fā)出了那么多的郵件終于有了一個(gè)回信的了。趕緊的給人家找資料。

發(fā)現(xiàn)沒有自己的實(shí)體企業(yè)辦起業(yè)務(wù)來就是難。什么資料都給管人家別人要，而且，外國很多人都不帶搭理這種進(jìn)出口的小公司的。

加緊努力吧，希望能盡快的出單。光自己的底薪還真的不夠用的啊，這么點(diǎn)錢，還不如農(nóng)民工呢。真是讓人頭疼。努力工作吧，趕緊盡快的掌握了外貿(mào)流程再說，不熟悉外貿(mào)的操作流程說什么也是白搭。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月7日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

我的客戶黃了。辛辛苦苦的給客戶找各種資料，各種數(shù)據(jù)，折騰了一上午，把數(shù)據(jù)要過來做成TDS后給客戶發(fā)過去了，等到快下班的時(shí)候，客戶回郵件了，問：“你發(fā)給我的TDS怎么和xx公司（我們公司的上家）一模一樣啊，你們是不是做人家代理的?。俊?/p>

上午剛把自己吹噓成工廠，下午就叫人家看出來了。自己圓都圓不上了。

外貿(mào)工作一定要把“誠信”這兩個(gè)字放在第一位，不然的話做事很難的。吃一塹長(zhǎng)一智吧。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月8日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

重新找客戶，在網(wǎng)上海選啊，太費(fèi)勁了，每天發(fā)出好幾十封都石沉大海了。在當(dāng)前的形勢(shì)下做外貿(mào)真的是很難啊。還是得加緊努力的尋找客戶吧，沒有客戶以后的工作都沒發(fā)進(jìn)行，客戶才是所有工作的前提。趕上周末了，首先稍微休息下，然后在網(wǎng)上找找老手的經(jīng)驗(yàn)吧。

現(xiàn)在的國際大形勢(shì)下尋找客戶真的非常的難。發(fā)出的郵件都沒有回信。從這里就顯示出了一個(gè)大公司的優(yōu)越性了，大公司不用出去找客戶每天都有客戶來，小公司整天發(fā)郵件人家還不愛搭理。也有可能是我的方法不對(duì)，是不是我著手的方向錯(cuò)了呢？是不是還有更好的方法來尋找國外的客戶呢？

實(shí)習(xí)日期:2013年3月11日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

周一，新的一天，打開電腦發(fā)現(xiàn)還是沒有詢盤。沒辦法，繼續(xù)的找客戶。首先把自己在阿里巴巴上的產(chǎn)品刷新了一下，然后就開始漫天撒網(wǎng)般的尋找客戶了。

一天到晚的一直這么重復(fù)，真讓人受不了。

不過這也沒有辦法，誰讓公司外貿(mào)部剛成立不久呢，看來只有自己辛苦點(diǎn)，開發(fā)客戶吧。

說起來開發(fā)客戶并不是想象的那么容易啊，郵件發(fā)出去之后很多都石沉大海，一點(diǎn)回音都沒有。好不容易盼來一個(gè)，原來是自動(dòng)回復(fù)！

實(shí)習(xí)日期:2013年3月12日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

昨天發(fā)出去的追加信今天有了一個(gè)回信的，就一句話：could you send me the price for the lubricant additives? 我這個(gè)激動(dòng)啊，不容易啊，有了一個(gè)回信的，趕緊給人家作報(bào)價(jià)，這不是，又沒有信了。

所以說啊，印度阿三不能相信啊，很多阿三們?nèi)沁@樣的虛偽，吹牛，騙子。我們經(jīng)理一聽說是印度的，都開始不答理了。外貿(mào)工作將就的是重合同講信用，看來以后的工作一定要把質(zhì)量和信譽(yù)放在第一位上，不然的話，對(duì)以后的工作都會(huì)產(chǎn)生不好的影響。

誠信最重要！

實(shí)習(xí)日期:2013年3月13日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

這幾天一直沒有什么新的進(jìn)展 總是一天天的發(fā)開發(fā)信，但是總是沒有回信。而且我到現(xiàn)在沒有找到更好的方法來聯(lián)系客戶，這種大面積撒網(wǎng)的方法浪費(fèi)精力而且沒有什么實(shí)際的效果。

平臺(tái)上也沒有什么客戶在買東西。有點(diǎn)迷茫。

現(xiàn)在化工產(chǎn)品一直在漲價(jià)的，怎么在國際上找客戶卻是這么的難啊?，F(xiàn)在工作都快一個(gè)月了，到現(xiàn)在還沒有做成一筆訂單，老板會(huì)不會(huì)開始抱怨了呢？

我會(huì)盡自己最大的努力來做好我本職的工作，爭(zhēng)取做到最好最棒，盡早出單。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月14日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天沒有什么可以說的，很平淡的一天，維護(hù)了下阿里巴巴的平臺(tái)就沒有事干了，就自己逛了逛論壇，我現(xiàn)在感覺我的首要任務(wù)是找出一個(gè)好的方法來尋找客戶，不能再大海撈針了。大片撒網(wǎng)雖然是個(gè)好的方法，但是工作量太大，而且漫無目的，很難做成交易。

所以我要找個(gè)好的方法，既能減少工作量，又能提高工作效率，做外貿(mào)應(yīng)該是輕松的，不應(yīng)該這樣每天累的夠嗆啊。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月15日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天周五，光想著明天休息了，干勁不大。沒怎么干活光在那瞅著電腦發(fā)呆了。想了想大學(xué)的學(xué)習(xí)。突然有了個(gè)想法：把國貿(mào)專業(yè)大三的英語課本換成BEC來教多好啊，既可以貼近當(dāng)前外貿(mào)形式，又能夠?qū)W好之后考個(gè)商務(wù)英語證書。

趕上了放假，這周過的比較壓抑，所以今天沒有干什么活。難道是我太心急了嗎？我不能不著急啊，快一個(gè)月了，老板發(fā)著工資，要是沒有訂單，估計(jì)老板就該瞎叨叨了。

放假好好休息下放松下心情。下周繼續(xù)努力。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月18日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

想在外國人的兜里掏出錢來還真的是不容易啊。今天算是小小的體驗(yàn)了一把跟外國人MSN，感覺還行，挺有意思的。我發(fā)現(xiàn)聊天的時(shí)候也用不到多么高深的英語單詞啊。都是一些普通的英語單詞，很少能用到一些特別長(zhǎng)的，特別難以理解的詞語。他們用詞組用的非常多，并不是用很難的詞語出來，這也給我減輕了不少的壓力啊。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月19日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我們老板找我們聊天，說到了我們現(xiàn)在的工作氣氛太死板，老板告訴我們，做銷售，首先要讓自己活潑起來，要能夠用自己的熱情去感染別人的情緒，教育我們，太死氣沉沉的話對(duì)于做外貿(mào)是沒有什么好處的。

老板說，一個(gè)人的本性是最美的，你們應(yīng)該露出你們的本性來，這樣不但對(duì)你們有好處而且對(duì)工作也是非常有好處的。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月20日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天阿里巴巴對(duì)我們進(jìn)行了一下培訓(xùn)，內(nèi)容是怎么樣利用阿里巴巴開拓國際市場(chǎng)。其中介紹到了寫開發(fā)信的方面，講師說，開發(fā)信一定要做到“快，專，準(zhǔn)”。

快，是說對(duì)客戶來的詢盤一定要快速回復(fù)，以免別人捷足先登。專，就是對(duì)客戶詢問的回答一定要顯示出自己對(duì)自己的產(chǎn)品非常的了解，非常的專業(yè)。

準(zhǔn)，就是對(duì)于客戶的詢問和疑惑要解答的非常到位，非常準(zhǔn)確，不能模棱兩可。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月21日 實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天主要是針對(duì)昨天聽的講座對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了系列的整理。把曝光率低的修改了下，又重新設(shè)計(jì)了下櫥窗產(chǎn)品，另外對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了下整理。

剩下的時(shí)間就是把自己的開發(fā)信好好的看了看，找出了其中的不足之后重新修改了。

感覺經(jīng)過人家的講解，我發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品確實(shí)存在著不同的問題，這些問題對(duì)產(chǎn)品的曝光率有著很大的影響。今天一天沒有干其他的活，就光在這里整理我的產(chǎn)品了。

為了提高公司產(chǎn)品的知名度，我又在別的B2B網(wǎng)站的注冊(cè)了幾個(gè)帳號(hào)，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品上去。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月22日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

在繼續(xù)熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，我在一些大的網(wǎng)站上例如made-in-china, china.cn上進(jìn)行免費(fèi)的注冊(cè)，發(fā)布自己的產(chǎn)品。在此過程中，我知道了外貿(mào)最有力的搜索工具“龍之向?qū)А保苤耐赓Q(mào)論壇“福布論壇”，在論壇里我認(rèn)真的看著每一篇文章，包括如何寫開發(fā)信，外貿(mào)人應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)等等，而這些做外貿(mào)的基本常識(shí)都不是校園的課堂生活所能給與的，都必須是在真正的踏上工作崗位的時(shí)候，真正用到的時(shí)侯所必須接觸的。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月25日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我打開電腦收取郵件的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一個(gè)來自澳大利亞的關(guān)于交通減速帶的詢盤，心里很高興，就直接向老板發(fā)MSN詢問該產(chǎn)品的FOB價(jià)。這次老板并沒有向往常一樣直接報(bào)價(jià)過來，問我客戶要什么型號(hào)的，由于人家沒說，我就沒讓老板報(bào)，準(zhǔn)備回復(fù)問客戶一下。由于時(shí)差，我就先在百度搜索有什么類型，以免讓客戶感覺自己太不專業(yè)，什么也不懂。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)中常常有一些報(bào)價(jià)完就無音訊的情況，所以一定要在工作中區(qū)分什么是真正的詢盤。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月26日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天上午基本上就是在上傳產(chǎn)品中度過，認(rèn)真的進(jìn)行產(chǎn)品的分類，與此同時(shí)也搜索著客戶。下午又是一周的總結(jié)實(shí)踐，這個(gè)周末沒有遇到什么太大的問題，基本上也就把自己的詢盤及如何進(jìn)行的談判總結(jié)了一份交給了業(yè)務(wù)經(jīng)理?，F(xiàn)在的生活真的是越來越平淡了，每天就是上班——開電腦——關(guān)電腦——下班。一天到晚就這點(diǎn)事情，每天就這么點(diǎn)事情，有的時(shí)候感覺起來真的是非常的無聊。

實(shí)習(xí)到今天，在搜索客戶方面基本上每天有一個(gè)大概的分類了，而且發(fā)信量相比之前確實(shí)有不小的進(jìn)步，在詢盤方面還需有更大的努力。實(shí)習(xí)日期:2013年3月27日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天上午就是在阿里巴巴上找公司名稱搜客戶，下午開會(huì)總結(jié)。經(jīng)理找我談話說到了關(guān)于搜索產(chǎn)品的方面了，通過經(jīng)理的教導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己在看網(wǎng)頁方面依舊是沒有耐心的。每天的主要目的就是希望打開的就是公司網(wǎng)站，直接找到郵箱，從來沒有關(guān)注過一些免費(fèi)平臺(tái)，那個(gè)其實(shí)是很好的搜索工具。今天的經(jīng)理確實(shí)提醒了我一把。

我感覺今天的主要收獲和體會(huì)依舊是耐心二字，在平靜的心之下才能一個(gè)個(gè)去點(diǎn)擊查看，才有肯能找到有效的郵箱地址。只有忍的住枯燥，耐心的不厭其煩的一個(gè)個(gè)打開，才有可能收獲客戶，發(fā)現(xiàn)新的搜索方法。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月28日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

時(shí)間真的過的非常的快，轉(zhuǎn)眼間一周就過去了。有的時(shí)候感覺跟上小學(xué)似的，周三一過，就感覺馬上就要放假了。依舊以一種淡定的態(tài)度來面對(duì)新的一天工作的開始，打開郵箱看到一個(gè)孟加拉國客戶的詢盤，依照對(duì)方寫信的規(guī)范程度和老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)比較誠懇的需求者。我很認(rèn)真的把對(duì)方詢盤中的產(chǎn)品價(jià)格報(bào)了過去，同時(shí)還向其介紹了他所詢問的我們公司相關(guān)產(chǎn)品，之后就開始搜索客戶，發(fā)送郵件。

每天都進(jìn)步一點(diǎn)，這就是我對(duì)自己的要求。每天多發(fā)封詢盤，每天多開發(fā)個(gè)客戶。畢竟客戶就是希望的啊。雖然今天沒有收到他的回復(fù)。

實(shí)習(xí)日期:2013年3月29日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天主要是給自己的客戶回盤，做外貿(mào)有的時(shí)候也蠻有意思的，就拿收郵件來說吧，有的時(shí)候一個(gè)郵件也收不到，有的時(shí)候一收就是很多封，難道郵件也喜歡扎堆的來嗎？還是客戶喜歡扎堆的詢價(jià)呢？不管怎樣，都得挨個(gè)的給回過去，顧客就是上帝啊。我們得讓上帝滿意為止，無論自己有多么的辛苦，只要真正的跟我簽個(gè)合同，我的辛苦就值得啊。

我認(rèn)為在不忙的時(shí)候逛下論壇是一個(gè)很好的習(xí)慣，這樣既可以了解當(dāng)前的國際形式，而且也能增長(zhǎng)自己的見識(shí)，無論怎么說，多豐富自己的閱歷不是一件壞事。

實(shí)習(xí)日期:2013年4月1日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天我碰到了個(gè)有意思的事情，在阿里巴巴上有很多中國人在外國注冊(cè)個(gè)阿里巴巴用戶然后對(duì)國內(nèi)的賣家進(jìn)行詢價(jià)，想信這種事只要是用過阿里巴巴的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)遇到的。但是你們這些作假的人也不想想，就你們起的名字，讓人家一看就看出你是中國人來，你對(duì)別人發(fā)郵件人家看下你的名字就直接托垃圾箱去了。

像我們這種小公司等來個(gè)詢盤真的是不容易的，好不容易來了個(gè)，確是個(gè)垃圾詢盤有的時(shí)候真的非常的郁悶。

實(shí)習(xí)日期:2013年4月2日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

感覺自己已經(jīng)干了很長(zhǎng)的時(shí)間了，怎么今天都3號(hào)了上個(gè)月的工資還沒有發(fā)呢？今天的工作依舊是搜索客戶，這次主要是利用康帕斯平臺(tái)進(jìn)行搜索。感覺這個(gè)平臺(tái)確實(shí)好用，打開公司名稱之后會(huì)有公司的主營業(yè)務(wù)和公司網(wǎng)站，這個(gè)可以直接打開找到公司郵箱，今天基本上就是在這個(gè)平臺(tái)上找的客戶，但是對(duì)于郵箱中所獲得的收條卻是很少。還有一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站上好多的郵箱都是無效的郵箱。

感覺現(xiàn)在的工作簡(jiǎn)單而重復(fù)，只是改變了搜索客戶的平臺(tái)而已，沒有客戶詢盤的日子比較的缺乏動(dòng)力，日復(fù)一日重復(fù)的工作中確實(shí)需要我們自己給自己些動(dòng)力。

實(shí)習(xí)日期:2013年4月3日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

其實(shí)用關(guān)鍵詞搜索是一個(gè)非常有意思的事，因?yàn)橛械臅r(shí)候你還可以搜到很多關(guān)聯(lián)的，非常有用的。但是發(fā)現(xiàn)一天下來所搜到的郵箱并不多，而且絕大多數(shù)的還是印度公司，而一般印度公司的貿(mào)易很難做。所以在所給的眾多搜索客戶的方法中，開始試著利用不同國家的公司后綴不同來搜索不同國家的公司郵箱。

有了郵箱之后我們就可以把編輯好了的開發(fā)信群發(fā)出去了啊。我認(rèn)為好好的利用關(guān)鍵詞可以有效的幫助我們節(jié)省很多的時(shí)間，之前我們把關(guān)鍵詞搜索整理完成后，剩下的工作就是一個(gè)個(gè)的打開網(wǎng)頁進(jìn)行搜索了。但是這是一個(gè)相當(dāng)重復(fù)的過程，而且大多數(shù)我們發(fā)出去的信件又毫無音信，整個(gè)感覺就是大海撈針，希望渺茫，而且時(shí)間也過去的很快，整個(gè)工作狀態(tài)很是無力，所以有的時(shí)候感覺過程非常的枯燥。

實(shí)習(xí)日期:2013年4月4日

實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

現(xiàn)在每天的工作基本上就是在找客戶，找郵箱，發(fā)開發(fā)信。整個(gè)過程看似很簡(jiǎn)單，但內(nèi)容很枯燥。特別是發(fā)出去的郵件如同潑出去的水，毫無音信。整個(gè)情緒很受打擊，并且心情很不愉快，焦急。同事告訴我說：做外貿(mào)要的就是耐心，而且靠的也是一種運(yùn)氣，急是沒有用的，要心平氣和的慢慢來。這是一個(gè)積累的過程，必須要循序漸進(jìn)。

說實(shí)話，每天面對(duì)重復(fù)的工作，一坐就是一天而且沒有回信的情況下，心情是極度的郁悶，想要放棄過，但依舊為自己的訂單夢(mèng)而堅(jiān)持著，相信那句，甘于寂寞，才能走出成功。

實(shí)習(xí)日期:2013年4月5日 實(shí)習(xí)單位：上海亙亮保溫容器有限公司

今天是日志的最后一篇了，雖然日志寫完了，但是我的工作并沒有結(jié)束，有的時(shí)候我會(huì)問自己，這一個(gè)多月來每天一直再做著重復(fù)的事情意義何在，現(xiàn)在想想，現(xiàn)在的重復(fù)不正是為了以后做別的事情打基礎(chǔ)了嗎？想起剛開始學(xué)英語的時(shí)候，不也是每天對(duì)著26個(gè)字母一直練習(xí)嗎？ 國際銷售不同于國內(nèi)銷售，國內(nèi)銷售有國內(nèi)銷售的方法，國際銷售有國際銷售的準(zhǔn)則，兩者在某些方面來說還是有很大的不同的。

雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的工作并沒有就此結(jié)束，回過頭來看自己的日志，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足和缺點(diǎn)。日志上記錄著我這一個(gè)月來取得的成績(jī)和出現(xiàn)的失誤。

通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己知道了很多的事情，很多在書本上是學(xué)不來的事情。