第一篇：《國際貿易基礎知識》
國 際 貿 易 基 礎 知 識
一 基本流程 說明
（1）買賣雙簽定的為CIF合同，結匯方式為信用證。
Both parties signed the contract for the CIF, the settlement by letter of credit
（2）賣方備好貨后，找到承運人辦理運輸手續(xù)。
（3）取得信用證規(guī)定相應的單證后，向銀行遞交，收回貨款。（4）賣方根據國家外匯規(guī)定，到外匯局辦理核退稅手續(xù)。（5）買方在得知賣方備好貨后，到銀行開立信用證。付款并取得信用證規(guī)定相應的單證。（6）憑提單到承運人處提貨。
Seller prepare the goods, the procedures to find the carrier transport process.(3)the provisions of the appropriate documents to obtain credit after the submission to the bank and withdraw money.(4)the Seller according to national foreign exchange regulations, foreign exchange bureaus to go through the procedures of nuclear rebate.(5)the buyer that the seller prepare the goods, to bank credit.Payment and credit requirements to obtain the appropriate documents.(6)with the bill of lading to the carrier at the delivery.二 貿易術語
貿易術語（Trade terms）,又稱貿易條件，價格術語（price terms）,是用一個簡短的概念或三個字母外文縮寫來表示價格的構成和買賣
雙方在貨物交接中有關手續(xù)，費用和風險責任的劃分?，F在依據的標準為《國際貿易術語解釋通則2000》
Trade terms(Trade terms), also known as terms of trade, price terms(price terms), is the concept of a short or three-letter abbreviation to indicate the price of foreign language composition and buyers and sellers in the transfer of goods in the procedures, costs and risk liability division.Standards are based on “international INCOTERMS 2000”
貿易價格術語
組別 國際電碼 交貨地點 賣方責任
E組（啟運術語）EXW 商品產地，所在地 賣方在自己的處所把貨交給買方
F組（主運費未付）FCA 出口地承運人接貨地 賣方須將貨物交至買方指定的承運人
Trade Terms Groups International code Place of delivery Seller responsibility E(shipment terms)EXW origin of the goods, the seller where the goods in their premises to the buyer F(Main carriage unpaid)FCA exporter of goods to the seller then the carrier deliver the goods to the carrier nominated by the buyer
FAS 裝運港船邊 FOB 裝運港船上
C組（主運費已付）CFR 裝運港船上 賣方承辦運輸，必要時代辦保險但不承擔啟運后的任何風險或額外費用 CIF 裝運港船上
CPT 出口地承運人接貨地 CIP 出口地承運人接貨地
FAS Free Alongside the port of shipment FOB port of shipment on board C(Main carriage paid)CFR port of shipment on board the transport contractor seller, if necessary, take time to do the insurance, but not after the departure of any risks or additional costs CIF port of shipment on board CPT exporter of goods to the carrier access CIP exporter of goods to the carrier access
D組（抵達術語）DAF 出口國邊境 賣方必須承擔把貨物交至目的地國家所需的全部費用和風險 DES 卸貨港船上 DEQ 卸貨港碼頭 DDU 卸貨港保稅倉庫 DDP 進口國買方指定地點
D(arrived term)DAF-exporting countries border the seller must bear the country of destination to bring the goods to the full cost and risk DES ship port of discharge DEQ discharge port terminal Bonded Warehouse DDU port of discharge DDP place of the importing country named by the buyer
主要分類
按術語的性質分
(1)待運合同(E組)賣方無需運輸裝運。
(2)裝運合同（F、C組）賣方僅負責裝運，不保證買方收到貨物。(3)到貨合同（D組）賣方需保證買方收到貨物。
Main Categories According to the nature of the term(1)the contract to be transported(E)The seller shipped without transportation.(2)shipment contract(F, C group)the seller is only responsible for shipment, does not guarantee the buyer received the goods.(3)The arrival of the contract(D)The seller must guarantee that the buyer received the goods.按交貨方式分
（1）象征性交貨（symbolic delivery），也叫單證交貨。賣方可通過向買方提交貨運單據來完成其交貨義務。CFR、CIF、CPT、CIP組屬于此類。
（2）實際交貨（physical delivery）賣方必須按規(guī)定的方式將貨物交到指定的地點，實際地交付貨物。其他組屬于此類。
By way of delivery points(1)symbolic delivery(symbolic delivery), also known as document delivery.The seller to the buyer by shipping documents submitted to complete its delivery obligations.CFR, CIF, CPT, CIP group in this category.(2)the actual delivery(physical delivery)the seller must be the manner provided in the designated location to deliver the goods actually delivered the goods.Other groups in this category.三、常用術語介紹
1）FOB，Free On Board（…named port of shipment）
這一術語通常譯為裝運港船上交貨，簡稱船上交貨，也就是常聽到的離岸價格。
《通則》解釋為：賣方在指定的裝運港將貨物裝船，越過船舷后，履行其交貨義務。
這意味著買方必須從此開始承擔全部費用及貨物丟失損壞的風險。同時要求賣方付出口的貨物清關。
Third, common terminology introduced 1)FOB, Free On Board(...named port of shipment)The term is usually translated as FOB, FOB for short, which is often heard FOB.“General” interpreted as: the seller in the named port of shipment to shipment of the goods across the ship's rail, the performance of its delivery obligations.This means that the buyer must bear all the costs from the beginning and the risk of damage to cargo loss.Also requires the seller to pay the export of cargo clearance.★ FOB術語的變形
在具體的運用中，與裝船有關的費用，主要是理艙費和平艙費等裝船費由何方負擔，買賣雙方需要在合同中做詳細的規(guī)定。
FOB terms of deformation In the specific application, the costs associated with shipping, mainly stowed charge fees peaceful cabin where the burden of shipping costs from buyers and sellers need to do in the contract provisions in detail.（1）FOB line terms（班輪條件）（2）FOB under tackle（吊鉤下交貨）（3）FOB stowed（理艙費在內）（4）FOB trimmed（平艙費在內）
2）CIF，Cost，Insurance and Freight（…named port of destination）
這一術語通常譯為成本，加保險費、運費（指定目的港）也就是常聽到的到岸價格。
<通則>解釋為：賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，裝運后及時通知買方，承擔貨物越過裝運港
船舷為止的一切風險，并負責辦理貨運保險和租船訂艙，支付保險費用和從裝運港到目的地的費用?！?CIF術語的變形
對于卸貨費用的負擔，各國港口有不同的做法。買賣雙方在合同中對此又有詳細規(guī)定。
The term is usually translated into cost, plus insurance, freight(named port of destination)that is often heard CIF.
★ 買賣雙方對FOB和CIF的取合。在實踐中提倡賣CIF，買FOB。（1）提高貿易的靈活性和盈利性。（2）減少或避免損貨差甚至被詐騙的危險。
Buyers and sellers on the FOB and CIF's Choice.In practice, to promote sales CIF, buy FOB.(1)improve the flexibility and profitability of trade.(2)reduce or avoid damage goods and even worse the risk of fraud.3）DDU, delivered duty unpaid(…named place of destination)這一術語通常譯為未完稅交貨(指定目的地)《通則》解釋為：賣方負責將貨物運至進口國指定目的地向買方或買方指定的另一人交付，但無需將貨卸下，即賣方是在目的地的運輸工
具上交貨的。買方自行卸貨，辦理進口請關，并承擔貨物交付起的一切費用。
The term is usually translated as Delivered Duty Unpaid(named place of destination)“General” interpreted as: the seller is responsible for the goods to the importer of the specified destination to the buyer or another person named by the buyer to deliver, but do not unload the goods that the seller is a means of transport on the delivery destination.Buyer discharge, for import, please pass, and bear all costs from delivery of the goods.4）DDP delivered duty paid（…named place of destination）這一術語通常譯為完稅后交貨(指定目的地)《通則》解釋為：賣方負責將貨物運至進口目的指定地，經進口請關，交由買方或買方指定的另一人支配。貨物交付前的一切風險，責任和費用（包括進口請關的捐稅和費用）均由賣方負擔。所以當賣方無法直接或間接取得進出口許可證時，不應采用此術語。
The term is usually translated as Delivered Duty Paid(named place of destination)“General” interpreted as: the seller is responsible for the goods to the designated purpose of imports, the import requests by the customs by the buyer or the domination of another person named by the buyer.Before delivery of the goods of all risks, liability and costs(including import taxes and related expenses, please)by the Seller.So when the seller can not directly or indirectly to obtain import and export licenses, we should not use this terminology.四、結匯方式
貨物支付工具
Settlement of exchange Payment of goods 貨幣（CURRENCY）票據（BILL）a、匯票（DRAFT）
b、本票（PROMISSORY NOTE）c、支票（CHECK）
結匯方式
1、匯付（Remittance）
指匯出行（Remitting bank）應匯款人（Remitter）的要求，以一定的方式，把一定的金額，通過匯入行或付款行（Paying bank）的國外聯行或代理行，付給收款人（Payee，Beneficiary）的一種方式?！?業(yè)務流程（T/T）
收款人（賣方）匯款人（買方）匯入行 匯出行
Means the Export Bank(Remitting bank)should be the sender(Remitter)the requirements to a certain way, to a certain amount, or payment by Huiru Hang Bank(Paying bank)foreign joint bank or agents, to pay the payee(Payee, Beneficiary)in a way.★ Business Process(T / T)The recipient(the seller)sender(buyer)Hui Ruxing Export Bank
1、申請并交款
2、取得交款回執(zhí)
3、電報通知付款
4、核實通知并付款
5、轉寄付訖收據 ★ 分類
1, application and payment 2, to obtain payment receipt 3, telegraph notice of payment 4, to verify the notification and payment 5, forward paid receipt
★ Categories
1、電匯（Telegraphic Transfer，簡稱T/T）
2、信匯（Mail Transfer，M/T）
3、票匯（Banker’s Demand Draft,D/D）★ 區(qū)別
電匯和信匯的收款人只能向付款行自取或委托往來的銀行代收，記入其賬戶，不能經過背書轉讓流通，而票匯的收款人加具背書可以轉讓匯票。
II．托收（Collection）
是出口商將開具的匯票交給所在地銀行，委托該行通過它在進口商所在地的分行或代理向進口商收取貨款。
Difference Wire and mail transfer of the recipient only to the paying bank away or entrust the bank collecting contacts, credited their accounts and can not flow through the endorsement of the transfer, but at sight of the recipient to add its endorsement to purchase money orders.II.Collection(Collection)Exporters will be issued a bill to the local bank, commissioned by the bank through its branches located in the importer or agent fee paid to the importer.★ 業(yè)務流程（D/P）
委托人（出口人）付款人（進口人）托收行 代收行
1、出口人按合同規(guī)定裝運后，填寫委托申請書，開立即期匯票，連同貨運單據交托收行，請求代收貨款。
2、托收行根據托收申請繕制托收委托書，連同匯票、貨運單據交進口地代收行委托代收貨款。
3、代收行按照委托書的指示向進口人提示匯票和單據。
4、進口人付款。
5、代收人交單。
6、代收行辦理轉賬并通知托收行已收妥。
7、托收行向出口人交款。
Business Process(D / P)Client(exporter)payer(importer)Remitting bank collecting bank 1, the exporter after shipment under the contract, fill in Application form, open immediately on the money order, shipping documents submitted with the remitting bank, requesting the collection of money.2, the remitting bank for preparing the collection under collection power of attorney, together with bills of exchange, shipping documents submitted to the collecting bank commissioned the collection of import payment.3, the collecting bank in accordance with the instructions of the instruction prompts bill to the importer and documentary.4, importer payment.5, the collection of people of lading.6, the collecting bank processing and inform the remitting bank transfer to have been received.7, the remitting bank payment to the exporter.★ 分類
1、付款交單（Documents Against Payment，D/P）（1）即期付款交單（D/P sight）
（2）選期付款交單（D/P at…days after sight）
信托收據(Trust Receipt, T/R)進口人向代收行借取貨運單據時提供的一種書面擔保文件,表示愿意以代收行的委托人身份代為提貨、報關、存?zhèn)}、保險、出售，并承認貨物的所有權屬于代收行，在貨物售出后所得貸款應交給銀行。
Trust Receipt(Trust Receipt, T / R)imports to the collecting bank to borrow the shipping documents to provide a written security document, said that the collecting bank is willing to pick up the goods on behalf of client identity, customs clearance, warehousing, insurance, sale and recognize the ownership of goods belongs to the collecting bank, the proceeds after the sale of goods to the bank loans should be.2、承兌交單（Documents Against Against Acceptance，D/A）★ 特點
1、屬于商業(yè)信用，銀行無檢查單據內容及保證付款的責任。
2、如遭進口人的據付，除非中另有規(guī)定，銀行無代管貨物的義務。
3、托收對出口人風險較大，D/A比D/P的風險更大。
4、托收對進口人較為有利，可免去開證手續(xù)及預付押金，還有可預借貨物單據的便利。
Ⅲ.信用證（Letter of Credit，簡稱L/C）
指開證銀行根據買方的指示和要求開立的、以賣方為受益人，保證在賣方履行信用證規(guī)定的各項條件、交付規(guī)定的單據時支付一定金額的書面承諾。
Feature 1, a commercial credit, bank documents without checking the content and ensure the payment of duty.2, according to people who had been imported to pay, unless otherwise provided, the obligations of a bank escrow goods.3, collection of the higher risk of the exporter, D / A ratio of D / P at greater risk.4, collection of the more favorable to the importer, may be removed from the issuing procedures and pre-paid deposit, there may be documents renew and bespeak the convenience goods.Ⅲ.Letter of Credit(Letter of Credit, referred to as L / C)Means the issuing bank's instructions and requirements of the buyer opened to the seller as the beneficiary, to ensure the seller to fulfill the conditions set forth in the letter of credit, delivery of documents required to pay a certain amount of written commitments.★業(yè)務流程
委托人（出口人）開證申請人（進口人）通知行、議付行 開證行、付款行
1、進口人向開證行申請開證，并提交押金、手續(xù)費。
2、開證行將開立的信用證轉寄通知行。
3、通知行將信用證轉遞出口人。
4、受益人審核無誤后，安排裝運，開立匯票，交貨運單據等，在信用證有效期內向議付行辦理議付。
5、議付行審核單證無誤后，墊款給受益人。
6、議付行轉寄匯票和單據給開證行或其指定的付款行。
7、開證行審查無誤后，向議付行付款。
8、開證行通知開證申請人付款取得單據后，憑此向承運人提貨。★主要分類
1、根據信用證的性質
（1）不可撤銷信用證（Irrevocable Credit）（2）可撤銷信用證（Revocable Credit）
2、根據信用證的使用目的
（1）循環(huán)信用證（Revolving Credit）（2）可轉讓信用證（Transferable Credit）（3）對背信用證（Back-to-Back Credit）★特點
1、是一種銀行信用，由開證行負第一性付款責任。
2、是獨立于貿易合同之外的自足文件，不受貿易合同的約束。
3、信用證的標的是單據，可以說信用證下銀行與受益人是從事一種單據買賣活動
Business Process
Client(exporter)to applicant(importer)
Advising bank, negotiating bank issuing bank, paying bank
One of imports to the issuing bank for the issuing and submit a deposit fee.2, issuing letters of credit opened about to forward notification line.3, to inform the exporter about to transmit the letter of credit.4, the beneficiary after the audit is correct, arrange shipment, open bills, pay the shipping documents, etc., within the negotiating bank in handling letters of credit negotiation period.5, to negotiate the audit document is correct, the advances to the beneficiaries.6, the negotiating bank draft and forwarded the documents to the issuing bank or its designated paying bank.7, after issuing bank review and correct, to the negotiating bank payment.8, notify the issuing bank to obtain documentation of payment to applicant after that enable delivery to the carrier.★ Main Categories
1, according to the nature of the letter of credit(1)an irrevocable letter of credit(Irrevocable Credit)(2)may withdraw the letter of credit(Revocable Credit)2, the purpose of use under the letter of credit(1)revolving credit(Revolving Credit)
(2)transferable letter of credit(Transferable Credit)(3)of the back letter of credit(Back-to-Back Credit)★ Features
1, is a bank credit, held by the issuing bank First payment obligations.trade contract is independent of the document outside the self-sufficiency, not trade contracts.3, is the subject of the letter of credit documentation, can be said that the letter of credit under the bank and the beneficiary is engaged in a kind of document trading
第二篇：國際貿易基礎知識講義
1、國際貿易是指世界各國之間貨物和服務的交換，是各國之間分工的表現，反映了世界各國在經濟上的相互聯系。
2、進出口業(yè)務的基本程序：交易前的準備工作，交易磋商和簽訂合同，履行合同
3、交易磋商的四個環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤，接受。
4、詢盤也稱詢價，是交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。詢盤無法律約束力。
5、發(fā)盤是交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出購買或出售某種貨物的有關條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易的行為。發(fā)盤有實盤和虛盤兩種性質。實盤有法律效力。1）發(fā)盤的構成條件：發(fā)盤要求特定的受盤人，發(fā)盤的內容要十分確定，表明發(fā)盤人受其約束。
2）發(fā)盤的生效和撤回：發(fā)盤在送達受盤人時生效，因此發(fā)盤到達受盤人之前對發(fā)盤人沒有約束力。要求發(fā)盤人要以更快的通信方式將撤回的通知送達受盤人。
3）發(fā)盤的撤銷：是指發(fā)盤送達受盤人后，發(fā)盤人取消發(fā)盤、解除效力的行為。撤銷通知必須在受盤人發(fā)出接受信息以前送達受盤人。不得撤銷發(fā)盤的情況：①發(fā)盤中寫明了有效期或“不可撤銷”字樣；②受盤人已采取行動，如尋找用戶、組織貨源等；③受盤人已回復接受。4）發(fā)盤的失效：①受盤人將拒絕發(fā)盤條件的通知送達受盤人；②受盤人還盤；③發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；④有效期已過；⑤人力不可抗拒的意外；⑥在發(fā)盤被接受前當事人喪失行為能力。
6、還盤是指收盤人對發(fā)盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示，可以針對價格、支付方式交貨期等任一條件作出變更。還盤是對發(fā)盤的拒絕，等于受盤人向原發(fā)盤人提出一項新的發(fā)盤。詢盤有法律效力。
7、接受是受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易、訂立合同的一種表示。
1）構成接受的條件：接受必須由受盤人作出；接受必須與發(fā)盤的內容相符，必須在有效期內接受。
2）接受的生效和撤回：英美法系以“投郵生效”為原則；大陸法系以“到達生效”為原則?！堵摵蠂鴩H貨物銷售合同公約》采納的是到達生效原則，撤回必須在接受到達之前或二者同時到達。
8、貿易術語（Trade terms）又稱價格術語或交貨條件，它是用一個簡短的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構成及買賣雙方有關責任、費用和風險的劃分，以確定買賣雙方在交接貨物過程中應盡的責任和義務。
國際上有較大影響的貿易術語慣例有三個：一個是國際法協會為解釋CIF合同而制定的《1932年華沙——牛津規(guī)則》；二是《1941年美國對外貿易定義修訂本》，它對六種貿易術語做了解釋，該規(guī)則美洲國家采用較多；第三是《國際貿易術語解釋通則》
9、《2010年通則》對11種術語做了解釋，按找運輸方式劃分為A、B兩組。A組：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP B組：FAS、FOB、CFR、CIF A組：
1）EXW：Ex works(……named place)——工廠交貨（……指定地點），是指賣方在其所在地或其他指定的地點（工廠、倉庫等）將貨物交給買方處置時即完成交貨。賣方責任最小的一種術語。在雙方約定的期限內，無論買方是否前來提貨，都要將貨物特定化為合同項下的貨物，使賣方在對方未按時提貨時即將貨物風險轉移給買方。
2）FCA：Free Carrier(……named place)——貨交承運人（……指定地點），是指賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方指定的承運人或其他人（裝上運輸工具），并辦理出口
清關手續(xù)，完成交貨義務。
3）CPT：Carriage Paid To(……named place of destination)——運費付至（……指定目的地），是指賣方向其指定的承運人交貨，并支付運費、辦理出口清關手續(xù)。買方承擔賣方交貨之后的一切風險和其他費用。4）CIP：Carriage Insurance Paid To(……named place of destination)——運費、保險費付至（……指定目的地），是指賣方將貨物在雙方約定地點交給其指定的承運人或其他人，賣方辦理貨到目的地的運費支付、途中的保險并支付保險和出口清關手續(xù)。買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。
5）DAT：Delivered at Terminal——運輸終端交貨，是指賣方在指定目的地（包括港口）卸貨后將貨物交給買方。賣方承擔將貨物送到運輸終端并將其卸下期間的一切風險和費用（除進口費用外），買方辦理進口清關手續(xù)。6）DAP：Delivered at Place——目的地交貨（指定目的地），是指賣方在指定的目的地（包括港口）交貨，做好卸貨準備，無需卸貨。賣方承擔將貨物運送到指定地點的一切風險和費用（除進口費用外），買方辦理進口清關手續(xù)。
7）DDP：Delivered duty paid(……named place of destination)——完稅后交貨（……指定目的地），是指賣方在指定目的地將運輸工具上可供卸載的貨物交給買方，但已完成進口清關手續(xù)。賣方承擔將貨物運至目的地的一切風險和費用，包括辦理進口清關手續(xù)。這是賣方承擔責任最大的術語。B組：
1）FAS：Free alongside ship(……named port of shipment)——裝運港船邊交貨（……指定裝運港），是指賣方在指定的裝運港將貨物交到買方指定的船邊（如置于碼頭或駁船上），賣方辦理出口清關手續(xù)，風險在船邊轉移，買方承擔之后的一切費用。
2）FOB：Free On Board(……named part of shipment)——船上交貨（……指定裝運港），是指賣方將貨物裝到買方指定的船上，辦理出口清關手續(xù)，風險在船上轉移，買方承擔之后的一切費用。
賣方的義務： ①在約定日期，將貨物交至買方指定的船上并向買方發(fā)出交貨通知，船舶未在約定時間內收取貨物也要通知買方。（賣方在7月中旬通知買方貨物在8月初備妥，并請買方派船，但賣方沒有指派船舶，法院將判定是買方違約。）
②辦理出口許可證和出口海關手續(xù)。
③負擔貨物裝到船上為止的一切費用和風險。
④提供商業(yè)發(fā)票和貨物已上船的單據，或具有同等作用的電子訊息。買方的義務：
①按合同規(guī)定支付價款。
②租船訂艙，支付運費，通知賣方船名、裝船地點和交貨時間。③自擔風險和費用取得進口許可證，承辦進口海關手續(xù)。④負擔貨物在裝運港后的一切費用和風險。
⑤收取按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據。3）CFR：Cost and Freight(……named port of destination)——成本加運費（……指定目的港），也稱運費在內價，是指賣方在船上交貨，支付運費，通知買方發(fā)貨詳情，風險在船上轉移，買方立即辦理保險和支付保險費。
4）CIF：Cost Insurance and Freight(……named part of destination)——成本、保險費加運費（……指定目的港），是指賣方在船上交貨，風險在船上轉移。賣方辦理出口海關手續(xù)、裝船、支付運費、購買保險，但貨物在途中的風險和任何額外費用都要由買方承擔。
賣方的義務：
①賣方須在裝運港（期限內），將貨物裝上船，并通知買方。②取得出口許可證，承辦出口海關手續(xù)。③租船或訂艙，并支付至目的港的運費。④辦理貨物運輸保險，支付保險費。⑤負擔貨物在裝船前的一切費用和風險。
⑥提供商業(yè)發(fā)票、保險單和貨物運往目的港的通常運輸單據或具有同等作用的電子訊息。
買方的義務：
①按合同規(guī)定支付價款。
②取得進口許可證或其他官方許可，承辦進口的海關手續(xù)。③負擔貨物在裝船后（除運保費以外）的一切費用和風險。④接受貨物與單據。
10、FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之處又有區(qū)別。相同點：
①均屬裝運合同。賣方保證按時交貨，并不保證按時到貨。②責任劃分的基本原則是相同的。不同點：
①運輸方式不同。前者適用各種運輸方式，承運人可以是船公司、鐵路局、航空公司，也可以是聯合運輸經營人；后者適用水上運輸，承運人一般只限于船公司。②交貨和風險轉移的地點不同。前者交貨地點和風險轉移均在貨交承運人，而后者交貨地點和風險轉移均在裝運港船上。
③裝卸費用負擔不同。在采用租船運輸的FOB合同中，應明確裝貨費由何方負擔，在租船運輸的CFR和CIF合同中，則應明確卸貨費由何方負擔；在FCA合同中若賣方在其所在地交貨，則裝貨費用由賣方負擔。在CPT和CIP合同中，由于賣方支付的運費已包含裝貨費和卸貨費，因此不存在裝卸費用由誰負擔的問題。
④運輸單據不同。FOB、CFR、CIF術語中，賣方應提交已裝船清潔提單。而在FCA、CPT、CIP術語中，賣方提交的單據應根據運輸方式不同而定。
11、傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商的中介服務酬金，通常在1%~5%之間。有時同一筆交易，中間商也可同時接受雙方的委托，分別向買賣雙方收取傭金，即雙頭傭金。傭金分為明傭和暗傭。明傭顯示在價格之中，暗傭不在價格中標示。含有傭金的價格即為含傭價，不含傭金的價格即為凈價。
每公噸500美元CIFC2%紐約
USD500.00/ M/ T CIFC2% New York 折扣（Discount）是賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓。
每打300美元FOB上海減2%折扣
USD300.00/ doz FOB shanghai less 2% New York
12、傭金與折扣的計算：
傭金的計算方法。傭金一般以發(fā)票金額為基礎計算，也有按FOB價計算的。（若按照其他術語結算，可先轉換成FOB價再進行計算）
凈價=含傭價*（1-傭金率）
含傭價=凈價/（1-傭金率）
折扣的計算方法。折扣一般按發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率。
折扣金額=原價*折扣率
實際售價=原價*（1-折扣率）
13、FOB、CFR、CIF術語價格構成：FOB=進貨成本價+國內費用+凈利潤
CFR=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤
CIF=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤 CFR= FOB價+國外運費
CIF= FOB 價+國外運費+保險費
=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）
14、國際貿易的分類：
（1）按交易標的分為有形貿易和無形貿易。
（2）按商品流向分為出口貿易、進口貿易、郭景貿易、復出口和復進口。（3）按清償工具分自由結匯貿易和易貨貿易。（4）按統計標準分總貿易和專門貿易。
（5）按貿易是否有第三國參加分直接貿易、簡介貿易、轉口貿易。（6）按經濟發(fā)展水平分水平貿易和垂直貿易。
（7）按有無紙單證分有紙單證或單證貿易和無紙貿易或EDI。轉口貿易與過境貿易的區(qū)別：轉口貿易時貨物的所有權因轉口商的買賣而發(fā)生轉移，它有第三國貿易商參與，而且不論貨物是否經由第三國運送；而過境貿易時貨物所有權沒有發(fā)生轉移，無第三國貿易商的參與，也不列入本國的進出口統計內?？傎Q易和專門貿易的區(qū)別：總貿易是以貨物通過國境作為統計進出口的標準，所有進入本國過境的貨物一律計入進口，離開本國國境的貨物一律計入進口；專門貿易是以關境為標準劃分和統計的進出口貿易貨物經過海關，作為海關作為統計進出口的標準，進入海關及從自由貿易區(qū)進口的貨物，不列入專門進口，從海關保稅倉庫和自由貿易區(qū)出口的貨物不列入專門出口?？傎Q易說明一國在國際商品流通中所處的地位和所起的作用，后者說明一國作為生產者和消費者在國際貿易中具有意義。
第三篇：國際貿易基礎知識教案1.3
【課題】第一章
第三節(jié)
國際貿易基本概念
【教材版本】
肖文，應穎.中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材——國際貿易基礎知識.第二版.北京：高等教育出版社，2006 應穎.中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材配套教學用書——國際貿易基礎知識習題集.第二版.北京：高等教育出版社，2006 【教學目標】
知識目標：
1.掌握國際貿易的各個基本概念。2．對相關的基本概念能夠進行辨析。3．能應用相關的基本概念進行計算。技能目標：
培養(yǎng)學生的理解、分析以及計算能力。情感目標：
培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學生克服對國際貿易學習抽象性的恐懼感?！窘虒W重點、難點】
教學重點：
國際貿易的各個基本概念及相關知識。教學難點：
國際貿易與對外貿易的辨析，對外貿易量的理解與計算，國際貿易條件的理解與計算，外貿依存度的理解與計算?！窘虒W途徑】
1．用身邊的事例引出國際貿易的經濟現象。
2．多用具體實例解釋抽象概念，以便于學生接受和理解。
3．充分調動學生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助學生克服對國際貿易學習抽象性的恐懼感?！窘虒W媒體及教學方法】
制作PPT。演示法、講授法、分組討論法、案例法?！菊n時安排】 2課時（90分鐘）?！窘虒W過程】 第一環(huán)節(jié) 導入
國際貿易有很多基本概念，是一門涉及知識非常廣泛的學科。第二環(huán)節(jié) 新授課
一、國際貿易與對外貿易
[分組討論]
請學生思考國際貿易與對外貿易在他們的印象中是一致的還是不同的？ [講解]
1．國際貿易亦稱為“世界貿易”，泛指國際間的貨物和服務的交換。由各國（地區(qū)）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。
國際貿易和對外貿易有廣義和狹義之分：包括貨物與服務的國際貿易和對外貿易稱為廣義的國際貿易和對外貿易；如不把服務貿易包括在內，則稱為狹義的國際貿易和對外貿易。
2．對外貿易
對外貿易亦稱“國外貿易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的貨物和服務的交換。
海島國家，如英國、日本等，也常用“海外貿易”表示對外貿易。[辨析] 國際貿易與對外貿易是一組相互聯系又相互區(qū)別的概念。其聯系在于：都是越過國界所進行的貨物與服務的交換活動。二者的區(qū)別表現在：（1）二者觀察的角度不同。國際貿易著眼于國際范圍，站在全球的立場；而對外貿易則立足于某個國家（或地區(qū)），站在一國（或地區(qū)）的立場。（2）國際貿易與對外貿易是一般與個別、整體與局部的關系。國際貿易既包括本國（或地區(qū)）與外國（或地區(qū)）的貿易，又包括他國之間的貿易；而對外貿易僅指本國（或地區(qū)）與外國（或地區(qū)）的貿易，不包括他國之間的貿易。
二、對外貿易值與對外貿易量 [講解]
1．一國的對外貿易總值是指一定時期內（如1個月、1個季度、1年），一國的出口貿易值與進口貿易值之和。
它是反映一國對外貿易規(guī)模的重要指標之一，一般都用本國貨幣表示。世界出口貿易值是指一定時期內，世界各國出口貿易值之和。世界進口貿易值是指一定時期內，世界各國進口貿易值之和。
各國一般都按離岸價格（FOB，即啟運港船上交貨價，其中不包括保險費和運費）計算出口額，按到岸價格（CIF，即成本保險費加運費）計算進口額，因此，世界出口總額往往小于世界進口總額。[辨析]
世界出口總額與世界進口總額的關系。
答：從世界范圍看，一國的出口就是另一國的進口，似乎世界進口總額理應等于世界出口總額。但是，由于各國一般都按離岸價格（FOB，即啟運港船上交貨價，其中不包括保險費和運費）計算出口額，按到岸價格（CIF，即成本保險費加運費）計算進口額，因此，世界出口總額往往小于世界進口總額。另外，與反映一國對外貿易規(guī)模的對外貿易額不同，如果把世界各國的進出口額相加作為國際貿易額，不僅會出現重復計算，而且沒有任何獨立的經濟意義。所以，世界貿易總值是指世界出口貿易總值。[講解]
2．對外貿易量是以一定時期的不變價格為標準來計算的對外貿易值。為了反映進出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數表示，其辦法是以固定年份為基期計算的進口或出口價格指數去除當時的進口額或出口額的方法，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。[演示]
教師演示幻燈片，使學生進一步了解對外貿易量的相關內容。[計算]
教師指導學生根據P11頁資料進行相關計算。
三、貿易差額
[講解]
在一定時期內，如該商品出口總額大于進口總額，其差額稱為貿易順差，也 3 叫出超、貿易盈余；
在一定時期內，如該商品出口總額小于進口總額，其差額稱為貿易逆差，也叫入超、貿易赤字；
在一定時期內，如該商品出口總額等于進口總額，其差額稱為貿易平衡。[思考]
一國長期處于貿易順差好不好？ 答案：
一國長期處于貿易順差不好，在經濟落后時期可以保持一定的順差，但經濟發(fā)展后應盡可能保持在貿易平衡狀態(tài)。
五、凈出口與凈進口
[講解]
在一定時期內，如該商品出口數量大于進口數量，其差額稱為凈出口； 在一定時期內，如該商品出口數量小于進口數量，其差額稱為凈進口。凈出口和凈進口都是以數量表示的。
它們反映一國在某種商品的貿易上是處于出口國地位，還是處于進口國地位。
六、國際貿易商品結構
[講解]
國際貿易商品結構表示在一定時期內（比如1年）各類商品分別在進出口貿易總額中所占的比重。
第二次世界大戰(zhàn)結束后，國際貿易商品結構變化的總趨勢是：初級產品的比重逐漸減少，工業(yè)制成品的比重不斷增加，尤其是技術密集型產品的比重增加得更為迅速。[演示]
教師演示幻燈片，使學生進一步了解國際貿易商品結構的相關內容。
七、國際貿易地理方向
[講解]
國際貿易地理方向是指國際貿易的地區(qū)分布和商品流向，也就是各個地區(qū)、各個國家在國際貿易中所占的比重和地位，通常用它們的出口額（或進口額）占 4 世界出口貿易總額（或進口貿易總額）的比重來表示。
它表明各國和各洲在國際貿易中的地位。[演示]
教師演示幻燈片，使學生進一步了解國際貿易地理方向的相關內容。
八、國際貿易條件
[講解]
貿易條件指一國在一定時期內的出口商品價格與進口商品價格之間的比率，所以，貿易條件又被稱為“進出口交換比價”或簡稱“交換比價”。
其公式為：TOT＝
出口價格指數
進口價格指數如果TOT＞1，該國貿易條件好轉，出口一個單位的產品能換回超過一個單位的進口產品，則該國出口越多，交換越有利。
如果TOT＝1，貿易條件不變。如果TOT＜1，貿易條件惡化，[計算]
教師指導學生根據P14頁資料進行相關計算。
九、外貿依存度 [講解]
外貿依存度從定性的角度界定，應該是指一國的經濟依賴于外貿的程度。它的定量表示是：外貿依存度是指一國在一定時期內對外貿易總值與國內生產總值之比。
其公式為：Z?X?M?100% GDP式中，X為出口總值，M為進口總值。[演示]
教師演示幻燈片，使學生進一步了解外貿依存度的相關內容。
【布置作業(yè)】
使用配套習題集《國際貿易基礎知識習題集》（第二版），要求學生完成第三節(jié)的相關習題。
【教學后記】
第四篇：國際貿易試題庫
一、判斷題
1.在阿里巴巴國際站my alibaba中的詢盤模塊中 “轉化為客戶，新增為意向”的差別；未錄入my alibaba系統的詢盤客戶顯示為轉化為客戶，已經是庫里的客戶，再次對某個產品進行問詢顯示新增為意向，如果詢盤沒有轉到下一次的問詢還是顯示為轉化為客戶。（√）
2.on alibaba.com , gold supplier is a premium membership only for import oriented company.（×）
3.OEM（original equipment Manufacturer）indicates that a Manufacturer offers the service of Manufacturing products to be marketed under another company’s brand.（√）
4.對于阿里巴巴中國供應商的會員來說，尺寸很小的圖片放大后會顯得模糊發(fā)虛，最好不用這種圖片。（√）
5.只有收費會員才能使用Trade Manager.(×)
6.對于阿里巴巴的國際會員來說，新增意向為新增一個客戶的意向，即意向必須對應客戶。（√）
7..對于阿里巴巴的國際會員來說，每條供求信息每天只能重發(fā)一次。（√）
8.批量導入客戶時，EXCEL表格必須嚴格按照已有的既定EXCEL模板格式，否則無法錄入
10.我國大量中小企業(yè)的采購，分銷已放棄傳統渠道，電子商務因低成本高效率而在中小企業(yè)得到。（√）
9.在阿里巴巴英文網站上，搜索條上默認的狀態(tài)是找銷售信息。（√）
10.我國大量中小企業(yè)的采購，分銷已放棄傳統渠道，電子商務因低成本高效率而在中小企業(yè)得到了廣泛應用。（×）
11.私人展示廳除了給客戶發(fā)邀請函外，還可以自動統計可以閱讀邀請函的次數和點擊鏈接的次數。（√）
12.alibaba.com is not a trading company but rather an online business platform.（√）
13.如果是正在展示中的公共產品轉化為私人產品，該產品在網站將不再公開展示。（√）
14.in alibaba.com’s big buyer channet , “big buyer”means global 10000 compantes and leaders in rheir industries.(×)
15.對于阿里巴巴國際站的會員來說，“單據模板”是設置的顯示在報價單和訂單單據中的“抬頭”和“結尾”。（√）
16.使用阿里巴巴國際網站的Trade Manager.不能訂閱Trade alert信息。（√）
二、單選題
1..目前國際站的買家會員在訂閱Trade alert信息時可以訂閱幾個關鍵字。（A）
A.25B.10C.38D.200
2.目前還不是中國供應商的服務之一的是（D）
A.海外展會推廣B.在線推廣C.客戶培訓D.支付寶交易
3.阿里巴巴的國際網站的服務對象主要是什么？（B）
A.從事全球貿易的大中型企業(yè)B.從事全球貿易的中小企業(yè)C.從事全球貿易的國外企業(yè)D.從事全球貿易的大公司
4．有關在阿里巴巴國際站進行采購，下列說法錯誤的有：（A）
A.不注冊會員也可以對供應信息進行詢價B.不注冊會員也可以瀏覽供應信息C.用戶在阿里巴巴網站采購，必須登陸阿里巴巴網站后才能詢盤D.錢經理想在阿里巴巴上采購大型加工設備，他必須先注冊一個阿里巴巴的普通會員，然后才能進行采購的操作
5.王經理想對放棄合作的顧客作調研，該通過（B）條件搜索這些客戶？
A.客戶等級B.客戶類型C.客戶狀態(tài)D.分類狀態(tài)
6.alibaba國際站提供服務的主要工具不包括（D）
A.trade managerB.trade alertC.,my alibabaD.阿里旺旺
7.在阿里巴巴國際站輸入關鍵詞搜索目標產品時，系統會提示“refine…by…”其中的“refine”的意思
是（C）
A.修改B.重定義C.精確化D.編輯
8.阿里巴巴中供用戶可以根據需要設置多少個private showroom?(B)
A.5B.8C.12D.15
9.在阿里巴巴國際網站上，買家可以直接向賣家詢價并提供相關信息，該過程一般成為什么?(B)
A.報盤B.詢盤C.處理報盤D.處理詢盤
10.在阿里巴巴國際站發(fā)布采購信息時，能夠限定對方的回復方式的會員身份是：（D）
A.免費會員B.付費會員C.買家身份的會員D.中國供應商會員
11.阿里巴巴國際站獨特的價值在于？（A）
A.互動、可信、專業(yè)和全球化B.互動、保密、專業(yè)C.可信、專業(yè)和地區(qū)化D.互動、數據安
全和全球化
12.阿里巴巴價值觀是阿里巴巴企業(yè)文化的靈魂，以下不屬于阿里巴巴價值觀的是：（D）
A.客戶第一、誠信B.團隊合作、激情C.擁抱變化、敬業(yè)D.敏于事而慎于言
13.多用戶管理系統中的管理員，除了設置賬號，還要給不同種類的用戶分配（D）
A.產品空間B.私人展示廳空間C.產品空間和私人展示空間D.圖片庫空間、產品空間、私人
展示空間
14.阿里巴巴英文站中，分產品業(yè)務員可做的操作有（D）
A.對所有公共產品可進行所有操作B.處理所有公司收到的詢盤C.AB都對D.AB都不對
15.阿里巴巴國際站會員不可以對trade manager的聊天記錄進行：(D)
A.刪除B.瀏覽C.查詢D.修改
16.阿里巴巴英文站中，“待分配客戶”是指（A）
A.沒分配相應業(yè)務員的客戶B.沒分配客戶狀態(tài)的客戶C.沒分配客戶等級的客戶D.沒分配客
戶類型的客戶
17.錢經理采購食品加工設備，他搜索到了很多符合條件的供應信息，請問他最多可以就多少條供應信
息進行批量詢價呢？（A）
A.5B.38C.20D.50
18．中國供應商會員在阿里巴巴國際站上如何登陸my alibaba系統？（A）
A.單擊國際站首頁右上角的“my alibaba”按鈕，填寫用戶名和密碼，點擊“SIGN IN ”
B.單擊國際站首頁右上角的“COMMUNITY”按鈕，填寫用戶名和密碼，點擊“SIGN IN ”
C.單擊國際站首頁右上角的“my alibaba”按鈕，填寫用戶名和密碼，點擊“JOIN NOW ”
D.單擊 “inquiry basket”按鈕，填寫用戶名和密碼，點擊“SUBMIT”
19.Trade shows是指阿里巴巴國家站社區(qū)中的：（B）
A.論壇 B.貿易展會C.交易平臺D.社區(qū)
20.在alibaba的詢盤模塊，什么列表的功能相當于對所有的詢盤進行備份（A）
A.歷史詢盤列表 B.待分配詢盤 C.已分配待處理詢盤D.詢盤搜索
21.對于阿里巴巴中國供應商的會員來說，（B）順序可以排序。
A.產品 B.產品組C.AB都是D.AB都不是
22.以下不屬于我國中小型企業(yè)生存發(fā)展優(yōu)勢的是？(B)
A.經營決策快 B.信息化水平高C.市場反應敏銳D.執(zhí)行力強
23.在阿里巴巴國際站中多用戶管理系統的子賬號身份不包括（A）
A采購員 B.管理員C.業(yè)務經理D.分產品業(yè)務員
24.在my alibaba中，中國供應商發(fā)布銷售信息時的是最短有效時間為（B）
A.2個月 B.6個月 C.12個月D.2年
25.如果產品供應商也需要在阿里巴巴國際網站上展示眾多不同類別的產品，那就應該對產品進行（B）
A.排序 B分組C.篩選D.擇優(yōu)發(fā)布
26.要成為阿里巴巴的中國供應商會員，可以（C）
A.與阿里巴巴在全國各地的銷售人員聯系B.直接在阿里巴巴國際網站上申請
C.AB都對D.AB都不對
27.下列不屬于my alibaba功能的是（B）
A.發(fā)布三大核心信息company,products,tradeleadsB在線洽談C.修改公司信息和賬號信息，發(fā)布的信
息，聯系方式等D.訂閱trade alert
28.my alibaba為客戶提供的一個激活客戶的工具是（C）
A.圖片銀行 B報表C.任務提醒D.私人展示廳
29.對于阿里巴巴國際站的會員來說，發(fā)布的產品名稱要注意什么（C）
A.保密性 B排他性C.突出產品特色D.中英文對照
30.阿里巴巴國際站中，在私人展示廳的編輯邀請信時，（A）
A.用戶可以選擇是否設定一個邀請信過期時間 B選個過期時間一旦設定就不可修改C.用戶不可以設
定一個邀請信過期時間D.用戶一定要設定一個邀請信的過期時間
31.以下不屬于我國中小企業(yè)生存發(fā)展優(yōu)勢的是（B）
A.經營決策快 B信息化水平高 C.市場反應敏銳D.執(zhí)行力強
32.在my alibaba中，通過系統回復客戶郵件只能在什么界面進行操作（A）
A.客戶和詢盤 B我要銷售和我要采購 C.客戶和訂單D.詢盤和訂單
33.以下哪一項不屬于阿里巴巴集團的業(yè)務范圍（D）
A.淘寶網 B阿里軟件 C.阿里巴巴中文網D.財富通
34.錢經理想采購食品加工設備，托到了3家比較滿意的供應商，這時候他可以使用什么功能來對供應
商進行篩選呢（C）
A.詢價單 B競價排名 C.批量詢價D.對比產品
35..在my alibaba系統中，邀請買家參觀私人展示廳，發(fā)送邀請信是在下面的那個子菜單里進行的（D）
A.創(chuàng)建私人產品 B編輯私人產品 C.創(chuàng)建私人展示廳D.管理私人展示廳
36.當已存在my alibaba庫里的客戶再次發(fā)起詢盤時，每條詢盤信息的操作欄里顯示為（C）
A.轉化為客戶 B已存在的客戶 C.新增為意向D.客戶處于管理狀態(tài)
37.點擊trade manager名片下面的鏈接，就可以引導你到（A）里面。
A.company profileB.products profileC.trade leadsD.trade news
38.在 trade manager的搜索框里輸入一個產品的名稱，可以在（A）上查到該產品的相關信息。
A.阿里巴巴國際站 B阿里巴巴中文站 C.淘寶網D.阿里巴巴國際站和阿里巴巴中文站
39.在阿里巴巴國際網站注冊時，如果屬于中國大陸地區(qū)，可以選擇的網站服務包括哪兩種類型（A）
A “I want to buy”和“I want to sell”B.“I want to seaech” 和“I want to show”C.“I want to sigh” 和“I want
to join”D.“I want to enjoy” 和“I want to work”
40.對于阿里巴巴中國供應商的會員來說，如果是正在展示中的公共產品轉化為私人產品（A）
A.該產品將不顯示在網站上 B該產品還是顯示在網站上 C.該產品可以顯示在網站上D.該產品有可能
顯示在網站上
三、多選題
1.阿里巴巴國際網站上的my alibaba系統對私人展示廳的統計功能主要包括哪些（ABC）
A.邀請的客戶數 B.看到該邀請函后客戶立即發(fā)送詢盤的詢盤數 C.單擊邀請信中超級鏈接的客戶數 D.直接刪除邀請信的客戶數
2.使用trade manager 能發(fā)送一下哪些東西（ABC）
A.產品圖片 B報價單 C.合同D.產品樣品實物
3.要搜索某公司的聯系人小張，可以通過（ABCD）條件搜索。
A.聯系人名稱 B聯系人電話 C.聯系人電子郵件 D.聯系人所在的公司名稱
4.相對傳統采購而言，網絡采購具有以下優(yōu)勢（ABD）
A.價格透明B效率高 C.公平D.節(jié)約成本
5.Trade Manager is an operabon center within the alibaba.com website that provides generat instant communticabon funcbons With Trade Manager.you can(ABCD)
A.Communicate with buyers and suppliers in real time
B.Search for buyers and supplierson alibaba.com
C.Manage My Alibaba
D.ViewTrade Alert Alibaba.com’s new product notification
6.While setting keywords on alibaba.com , what should we do ?(BC)
A.do not use model numbers
B.keywords can only be separated by a comma
C.don’t use adjectives
D.the more the better
7.在My Alibaba系統中，訂單可以通過（AB）方式生成。
A.報價單轉化
B.新增訂單
C.詢盤
D.客戶意向
8.阿里巴巴國際站的買家可以通過幾種方式和供應商聯系（ABCD）
A.電話
B.傳真
C.在線發(fā)inquiry
D.TradeManager
9.中小企業(yè)已逐漸成為電子商務的積極應用者，電子商務主要帶給中小企業(yè)的好處有：(AC
A.結識更多的客戶
B.解決資金壓力問題
C.降低營銷成本
D.證明企業(yè)資信實力
10.報表的功能是（ABCD）
A.更清楚地了解詢盤數量
B.更清楚地了解產品排名
C.更清楚地了解客戶區(qū)域
D.更清楚地了解操作統計
11.在阿里巴巴國際站發(fā)布采購信息時，可以選擇的采購信息類型有：(A)
A.緊急采購
B.遠期采購
12.阿里巴巴國際站的高級搜索可以根據（ABCD）等更具體的條件進行。
A.國家
B.匹配程度
C.信息類型
D.類目
13.阿里巴巴英文站上看到的TRADE MANAGER狀態(tài)，只有非此即彼的兩種(AC)：
A.ONLINE
B.STAND BY
C.OFFLINE
D.READY TO CONTACT)
14.在My alibaba系統中管理產品信息，可以對處于以下狀態(tài)的產品進行維護(ACD)：
A.已上傳待確認
B.審核未通過
C.審核已通過
D.等待審核/審核中
15.聯系記錄與意向信息的區(qū)別是（A B）
A.意向信息可以通過轉化客戶詢盤得到
B.聯系記錄主要靠自己人工輸入
C.聯系記錄比意向信息更簡單明了
D.意向信息可以讓業(yè)務員知道下次與該客戶的聯系時間
16.阿里軟件的產品包括（ABCD）
A.外貿版
B.中小企業(yè)版
C.網店版
D.更阿里旺旺
17.有關阿里巴巴國際站的客戶聯系人規(guī)則，下面哪些描述是正確的（AB）
A.對于阿里巴巴國際站的會員來說，新增聯系人為新增一個客戶的聯系人信息
B.對于阿里巴巴國際站的會員來說，聯系人必須對應客戶
C.新增聯系人為新增一個客戶的購買意向
D.新增聯系人為新增一個客戶的聯系記錄
18.阿里巴巴中文站包括哪幾種會員類型？（AC）
A.誠信通會員
B.中國供應商會員
C.普通會員
D.VIP會員
第五篇：國際貿易理論基礎
國際貿易理論基礎
1、出口與進口是對外貿易的兩個組成部分。對運進商品和勞務的國家（地區(qū)）來說是進口，對運出商品和勞務的國家（地區(qū)）來說就是出口。
2、出口額大于進出口額叫做“貿易順差”或“貿易盈余”，亦稱“出超”，如果出口額小于進口額，叫做“貿易逆差”或“貿易赤字”。出口—進口〉順差 出口—進口〈逆差
3、對外貿易按商品形式與內容的不同，分為貨物貿易（commodity trade）與服務貿易（service trade）。顧名思義，貨物貿易就是以有形的貨物為標的物進行的貿易。
4、商品生產國（出口國）與商品消費國（進口國）之間直接進行的商品買賣行為叫做直接貿易（direct trade）,對生產國來講是直接出口，對消費國來講是直接進口。
5、對外貿易依存度（degree of dependence upon foreign trade）,也叫對外貿易系數，是指一國對外貿易總額（出口額和進口額之和）在該國國民生產總值或國內生產總值中所占的比重。
公式：[（進口額+出口額）/國民生關總值（GNP）或國內生產總值（GDP）]*100%
6、對外貿易條件表示一國每進口一單位商品需用多少單位出口商品進行交換（或每出口一單位商品，可以換回多少單位的進口商品）的比率。
7、凈貿易條件是出口價格指數與進口價格指數之比，公式為：N=（Px/Pm）*100 式中N-----凈貿易條件
Px-----出口價格指數
Pm-----進口價格指數
8、國際貿易的主要風險（1）、信用風險
（2）、商業(yè)風險抵押（3）、運輸風險抵押（4）價格風險抵押（5）、外匯風險抵押（6）、政治和軍事風險
9、國際服務貿易的四種形式：過境交付
境外消費
商業(yè)存在自然人流動
10、國際技術貿易指不同國家的企業(yè)、經濟組織或個人之間，按照一般商業(yè)條件，向對方出售或從對方購買軟件技術使用權的一種國際貿易行為。
第二章
1、貿易術語（trade terms）,又稱貿易條件、價格術語（price terms）等，它使用的是一個簡短的概念（shorthand expression）和英文縮寫字母來表明商口的價格構成。
好處：既可節(jié)省交易磋商的時間和費用，又可簡化交易磋商和買賣合同的內容，有利于交易的達成和貿易的發(fā)展。
2、貿易術語是國際貨物買賣合同中不可或缺的重要內容，因此，從事國際貿易的業(yè)務人員，必須了解和掌握國際貿易中現行的貿易術語及有關的國際貿易慣例，以便在對外貿易業(yè)務中正確選擇和使用。
3、在國際貿易實踐中，如買賣雙方在合同中明確表示采用某項慣例時，則該項慣例對買賣雙方都有約束力。
4、國際貿易術語慣例（1）《國際貿易術語解釋通則 2010》-------應用范圍出最廣（2）《1932年華沙---牛津規(guī)則》（3）《1941年美國對外貿易定義修改訂本》
5、國際貿易術語解釋通則（Incoterms）是一套同三個字母組成的，反映貨物買賣合同中商業(yè)實務的貿易術語，國際貿易術語解釋通則主要描述了貨物由賣方交付過程中所涉及的工作、成本和風險。
6、適用于任何運輸方式或多種運輸方式的術語書P30頁
適用于海運及內河水運的術語書P31頁
7、電子訊息國際貿易術語解釋通則以往的版本曾經規(guī)定諸多文件可用電子數據信息替代。
8、EXW述語下，賣方承擔最小責任。而DPP述語下賣方承擔最大責任。
“工廠交貨”是指當賣方在其所在地或其他交貨地點，（如工廠、車間或倉庫等）將貨物交由買方處置時，即完成交貨。
9、FCA（FREE CARRIER貨交承運人）
10、CPT（CARRIAGE PAID TO運費付至）
在使用CPT、CIP、CFR或CIF術語時，當賣方將貨物交付給承運人時，而不是當貨物到達目的地時，即完成交貨。
由于風險轉移和費用轉移的地點不同，該術語有兩關健點。
11、DAT（DELIVERED AT TERMINAL運輸終端交貨）
12、DAP（DELIVERED AT PLACE日的地交貨）
如適用時，DAP要求賣方辦理出口清關手續(xù)。如時雙方希望辦理進口清關、支付所有進口關稅，并辦理所有進口海關手續(xù)，則應當使用DDP術語。
13、DDP（DELIVERED DUTY PAID完稅后交貨）
“完稅后交貨”是指當賣方在指定目的地將仍處于抵達的運輸工具上，但己完成進口清關，且已作好卸載準備的貨物交同買方處置時，即為交貨。
14、FAS（FREE ALONGSIDE SHIP船邊交貨）
15、FOB（FREE ON BOARD船上交貨）-----指定裝運港）“船上交貨”是指賣方以在指定裝運港將裝上買方指定的船舶或通過取得已交付至船上貨物的方式交貨。貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉移，同時買方承擔自那時起的一切費用。
16、CFR（COST AND FRETGHT成本加運費）--------（指定目的港）“成本加運費”是指賣方在船上交貨或以取得已經這樣交付的貨物方式交貨。貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉移。賣方必須簽訂合同，并支付必要的成本加運費，將貨物運至指定的目的港。
17、CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT成本、保險費加運費）---（指定目的港）“成本、保險費加運費“是指賣方在船上交貨或以取得已經這樣交付的貨物方式交貨。貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉移。賣方必須簽訂合同，并支付必要的成本加運費，以將貨物運至指定的目的地。
第三章
1、經銷（distributorship）是指出口商通過與國外經銷商訂立經銷協議建立一種長期穩(wěn)定的購銷關系，利用國外經銷商的銷售渠道在國外市場推銷自己的商品，取得其在國外市場的份額，擴大產品出口。
2、經銷的概念：一種是一般經銷，另一種是獨家經銷。一般經銷方式下，經銷商享有經銷權卻不享有獨家專營權，也就是出口供貨商在一定地區(qū)，一定時期內，可以確定多家經銷商來經銷同類商品。
3、獨家經銷（sole distribution）亦稱包銷（exclusive sales）在獨家經銷方式下，出口商與獨家經銷商的關系是買賣關系。
4、獨家代理與委托人之間的關系，不是買賣關系，而是委托代理關系。
5、寄售（consignment）是指出口商先將待售商品運到國外，委托當地代銷商按照寄售協議約定的條件和辦法代為銷售的一種貿易方式。
6、拍賣的形式有“買主叫價拍賣”、“賣主叫價拍賣”和“招標式拍賣”三種?！百I主叫價拍賣”也稱為增價拍賣，或稱“英格蘭式拍賣” “賣主叫價拍賣”也稱減價拍賣，或稱“荷蘭式拍賣” “招標式拍賣”也稱為密封遞價拍賣。
7、招標人一般不接受兩個或兩個以上并列廠商的投標，因此，即使是聯合投標，投標名義人出中能是一個。
8、套期保值（hedging）是將期貨交易與現貨交易結合起來進行的一種市場行為，即在買進（或賣出）實物的同時或前后，在期貨交易所賣出（或買進）相等數量的期貨合同作為保值，其目的在于通過期貨交易轉移現貨交易的價格風險。
9、常見對等貿易的種類：易貨貿易、互購方式、回購方式
10、加工貿易貨物是指加工貿易項下的進口料件、加工成品以及加工過程中產生的邊角料、殘次品、副產品等。
11、料件保稅的特征；我國海關現行的法規(guī)規(guī)定海關對進口料件實施保稅監(jiān)管，即對其進口料件實施海關監(jiān)管下的暫緩繳納各種進口稅費的制度。料件的保稅可以降低企業(yè)的運行成本，增強出口成本的競爭力。
12、來料加工項下外商提借進口用于加工裝配返銷出口產品的料件可以全額保稅
13、進料加工對口合同進口料件全額保稅
第四章
1、合同的約首是指合同的首部，一般包括合同名稱，合同編號、締約雙方的名稱和地址、簽約時間、簽約地點以及合同序言等內容。
2、合同的約尾是指合同的尾部，通常注明合同的份數、使用的文字及其效力、雙方當事人簽字等項內容。
3、以實物表示商品品質，主要有看貨成交和憑樣品買賣兩種?？簇涃I賣這種方法多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中，憑樣品買賣是指以買方提供的樣品作為交貨品質依據的交易。在合同中一般規(guī)定“品質以買方樣品為準”賣方往往要根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品買方確認，這種經確認后的樣品稱為“對等樣品”，對等樣品改變了交易的性質，即由憑買方樣品買賣變成了憑賣方樣品買賣，使賣方處于較有利的地位。
4、我國出口商品，除照顧對方國家貿易習慣約定采用公制，英制或美制計量單位外，應使用我國法定計量單位。
5、在國際貿易中，通常采用公制（米制 the Metric System）
6、公量一般用于經濟價值較高，而含水成分受環(huán)境影響較大且很不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。
公量=[商品實際重量/（1+實際回潮率）]*（1+公定回潮率）
7、溢短裝（more or less clause）在合同中規(guī)定賣方交貨的數量可按照一定的機動幅度多交或少交若干數量，上下5%的幅度。
溢短裝條款由賣方決定為多。但在買方派船裝運的情況下，為適應船只的運載能力，出可規(guī)定由買方決定。在特殊情況下，某些散裝貨可由船方選擇。
8、為了便于計算集裝箱數量，可以以20ft的集裝箱作為換算標準（twenty-foot epuivalent unit,TEU），并以此作為集裝箱船載箱量、港口集裝箱吞吐量、集裝箱保有量的計量單位。
9、二維條碼圖形符號在書129頁
10、RFID技術使用的優(yōu)點在書130頁，了解一下。
11、運輸標志又稱嘜頭，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母，數字及簡單的文字組成。
12、指示性標志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單醒目的圖形和文字在包裝上標出。在書132頁。
13、警告性標志（warning mark）又稱危險品標志，凡在運輸包裝內裝有爆炸品，易燃品，有毒物品，腐蝕性物品，氧化劑和放射性物品等危險貨物時，都必段在運輸包裝上標明用于各種危險品的標志，以示警告等。在134頁注意一下。
14、進出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價（unit price）和總值或總金額（totalamount）兩項基本內容。單價通常由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語四項內容。
15、傭金分為明傭和暗傭兩種。傭金=含傭價*傭金率
凈價=含傭價-傭金=含傭價*（1-傭金率）
16、折扣（discount）是賣方給予買方的價格減讓，從性質上看，它是一種優(yōu)惠。折實價=原價*（1-折扣率）
17、海洋運輸按照經營方式的不同，可分為班輪運輸和租船運輸兩種方式。
18、“四固定”。即船公司按固定航線、固定?？扛劭?、固定的航行時間表（sailing schedule）航行，按相對固定的運費率計收運費。
19、“W”表示按貨物的重量計收，“M”表示按貨物的體積來計收?！癢/M”表示按貨物的重量或體積。
20、定程租船：在定程租船方式下，船方必須按租船合同規(guī)定的航程完成貨物運輸任務，并負責船舶的經營管理及其在航行中的各項費用開支；租船人則應支付雙方約定的運費，程租船的運費一般按裝運貨物的數量計算，出有按航次包租總金額計算的，至于貨物在港口的裝卸費用，究竟由船方還是租方負擔，應在租船合同中作出明確規(guī)定。
21、定期租船：按期限租船時，船租雙方的權利與義務應在期限船合同中訂明，船方應提供適航的船舶，關于船員薪金、伙食等費用以及保持船舶具有適航價值而產生的有關費用，均由船方負擔。
22、分批裝運是指一筆成交的貨物，分苦干次裝運。根據國際商會修訂的《跟單信用證統一慣例》規(guī)定，一筆成交的貨物，分多次裝在同一航次、同一條船上，即使分別簽發(fā)了若干不同內容的提單，也不能按分批裝運論處。
23、特別是、買賣雙方按CFR條件成交時，裝運通知具有特殊重要意義，所以賣方應在貨物裝船后，立即向買主發(fā)出裝運通知，以便于于買方安排保險事宜。
24、海運提單（Bill of Lading簡稱B/L）是承運人或其代理人收到其承運的貨物后簽發(fā)給托運人的貨物收據。
25、提單是承運人或其代理人出具的貨物收據，證實其已按提單上所列的內容收到托運人的貨物。
26、按承運人在提單上對貨物的外表狀態(tài)加列批注來分類，可以分為“清潔提單”與“不清潔提單”?！扒鍧嵦釂巍保╟lean B/L）是指承運人對貨物的表面狀況未加批注提單?！安磺鍧嵦釂巍保╱nclean B/L,or foul B/L）是指承運人對貨物的表面狀況加有不良批注的提單，如注明“包裝不固”、“破包”、“沾有油污”等。
27、在我國貿易中，通常采用憑指定空白背書提單，習慣上稱為“空白抬頭、空白背書”提單。
28、“過期提單”：一種是提單晚于貨物到達目的港，另一種是向銀行交單時間超過提單簽發(fā)日期21天，這種滯期交到銀行的提單。
29、“倉至倉”條款（Warehouse to Warehouse Clause）,即保險責任自被保險貨物運離保險單所載明的起運地倉庫或儲存處所開始運輸時生效，包括運輸中的海上、陸上、內河和駁船運輸在內，直至該項貨物運抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用作分配、分派非正常運輸的其他儲存處所為止。
30、仲裁（aibitration）是指買賣雙方達成協議，一旦發(fā)生爭議和糾紛，自愿意將爭議和糾紛交由雙方同意的仲裁機構進行裁決的一種解決紛爭的方法。
第五章
1、交易磋商有詢盤，發(fā)盤，還盤和接受4個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達成交易，合同成產必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經的法律步驟。
2、詢盤（inquiry）是指買方（或賣方）為了購買（或出售）商品而向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為。
3、發(fā)盤（kffer）是指買方（或賣方）為了購買（或出售）商品而向潛在的供貨人或買主提出有關交易條件，并愿意按照這些條件達成交易和訂立合同的一種口頭或書面的肯定表示。
4、發(fā)盤的形式：發(fā)盤既可由賣方提出，出可由買方提出。
5、發(fā)盤的構成條件：1，發(fā)盤要有特定的受盤人。2，表明承受約束的意旨。3，內容十分確定。4，送達受盤人。
6、發(fā)盤的撤回：“撤回”是指一項發(fā)盤在尚未送達受盤人之前亦即尚未生效之前，由發(fā)盤人將其取消。
7、發(fā)盤的撤銷：撤銷則是指一項發(fā)盤在已經送達受盤人之后亦即已開始生效之后，由發(fā)盤人將其取消。
8、接受是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一程肯定的表示。
9、對信用證中可改可不改的，或經過適當努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌情處理，對通知行轉來的修改通知內容，如經審核不能接受時，應及時表示拒絕，如一份修改通知書中包括多項內容，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。
10、目前我國已實施的優(yōu)惠貿易協共有十個，分別為《中國----亞太貿易協定》、《中國---東盟自貿協定》、《內地與得港貨物原產地規(guī)則》、《同地與澳門貨物原產地規(guī)則》、《中國對非洲特惠待遇原產地規(guī)則》、《臺灣農產品、水果原產地》、《中國---巴基斯坦自貿協定》、《中國---智利自貿協定》、《中國---新西蘭自貿協定》、《中國---新加坡自貿協定》
11、對CIF和CFR條年下的進口合同，應由賣方負責租船、訂倉，安排裝運。
FOB、FCA、CFR和CPT條件下的進口合同、由進口方辦理貨物的運輸保險。
12、在進口業(yè)務中，有時會發(fā)生賣方未按期交貨或貨到后發(fā)現品質，數量和包裝等方面有問題，致使買方遭受損失，而需向有關方面提出索賠。
第六章
1、匯票作為一種要式證券，必須具備下列幾項的內容：
表明“匯票”的字樣、無條件支付的委托、確定的金額、付款人的名稱、收款人的名稱、出票日期、出票人簽章
匯票上未記載前款規(guī)定事項之一的，匯票無效，匯票一般不得涂改。
2、提示（presentation）是指收款人或持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為。付款人看到匯票即為見票。提示可分為兩種： 一是提示承兌，是指遠期匯票持票人向付款人出示匯票，并要求付款人承諾付款的行為。二是提示付款，是指匯票的持票人向付款人（或遠期匯票的承兌人）出示匯票，要求付款人（或承兌人）付款的行為。
追索是匯票被拒付，持票人有權向任何一個前手追索，并可直至出票人。
3、合用銀行本票的申請人可以是單位，也可以是個人；可以是在出票銀行開立存款賬戶的單位和個人，也可以是沒有在出票銀行開立存款賬戶的單位和個人，但申請人必須先足額交存一定的本票資金。
4、匯付方式的基本當事人，即匯款人、收款人、匯出行和匯入行。
匯款人即付款人，一般是進出口商或債務人，是委托當地銀行將貨款交付國外出口商的人。收款人又稱為受益人，一般是出口商或債權人，也可以是匯款人自己，是接受匯款人所匯款項的指定當事人。
5、匯付方式主要有電匯、信匯、票匯三種。
電匯（telegraphic transfer,T/T）是指匯出行根據匯款人的申請，通過拍發(fā)加押電傳或環(huán)球銀行間金融電訊網絡（SWIFT）的方式，指示匯入行解付特定款項給指定收款人的匯款方式。信匯（mail transfer,M/T）是根據匯款人的申請，將信匯委托書（M/T advice）或支付通知書（payment order）通過郵政航空信函送達匯入行，授權匯入行依其指令，解付特定款項給指定收款人的匯款方式。
票匯（remittance by banker’s demand draftm,D/D）是匯出行根據匯款人的申請，開立的以匯出行的國外代理行為解付行的銀行即期匯票，交由匯款人自行郵寄指定收款人或由其自下、帶銀行匯票出境，憑票向解付行取款的匯款方式。
6、出口托收方式分為兩種：即光票托收和跟單托收
跟單托收分細分為承兌交單（documents against acceptance,D/A）t和付款交單（documents against paymentmD/P）
付款交單又細分為即期付款交單（D/P at sight）與遠期付款交單（D/P at XXdays after sight/after B/L date）
7、信用證（letter of credit 簡稱L/C）又稱信用狀，是指開證銀行應開證人的請求開具給受益人的，保證在一定條件下履行付款責任的一種書面擔保文件。開證銀行在信用證中向受益人作出承諾，只要受益人按照信用證條款，提交合乎信用證要求的單據，開證銀行保證履行付款或承兌的責任。信用證雖以貿易合同為基礎，但信用證一經開出就成為獨立于合同以外的另一種契約。開證銀行只受信用證的約束而與該合同完全無關。
8、在UCP500中根據開證銀行的保證責任性質，可分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證，在UCP600中取消了可撤銷信用證。
不可撤銷信用證（irrevocable credit）是指信用證一經通知受益人，在有效期內，非經信用證受益人及有關當事人（即開證行、保兌行）的同意，不得修改或撤銷信用證。
9、保兌信用證（confirmed letter of credit）反映開證行開出的信用證由加一家銀行保證兌付的信用證。
10、議付信用證（negotiation L/C）是指允許受益人向某一指定銀行或任銀行交單議付的信用證。
指定議付與限制議付的相同點是兩者都特定某一被告授權銀行的議付。
11、凡在信用證上沒有注明“可轉讓”字樣的信用證，都是不可轉讓信用證。
12、備用信用證（standby L/C）這種信用證一般用在投標、履約、還款保證、預付、賒銷等業(yè)務中。
13、SWIFT信用證注釋代號 MT700在書本231頁至233頁 MT701在書本239頁
MT707在書本239頁至241頁
第七章
1、效用是消費者對產品滿足其需要的整體能力的評價。
消費者的購買決策是建產在效用與費用雙向平衡的基礎之上的，其購買決策的基本原則是選擇用最少的貨幣支出換取最大效用的產品或服務。
2、市場營銷的手段有幾十種之多，麥卡錫把這些手頂歸為4個因素，簡稱“4P‘S”，即產品（Product）、價格（Place）、分銷（Place）和促銷（Promotion）
3、多國化營銷戰(zhàn)略的目標是占據多個不同的國外市場。
全球化營銷戰(zhàn)略的目標旨在綜合利用全求各個市場的資源優(yōu)勢，實現以資金調配為中心的全球資源調配和全面跨國營銷管理。
4、許可貿易是指扔擁有某種權利的一方（許可方）授予另一方（被許可方）以該種權利使用權的交易。
5、成長期的標志是銷量迅速增長，企農業(yè)開始盈利。由于大規(guī)模的生產和利潤的吸引，新的競爭者進入市場。
第八章
1、非關稅壁壘（Non-Tariff Barriers,NTBs）是指關稅以外的一切限制進出口的各種措施64它是與關稅壁壘相對而言的。
2、非關稅壁壘分為直接和間兩大類。前者是由進口國直接對進口商品的數量和金額加以限制或迫使出口國直接限制商品的出口，如進口配額制、進口許可證制和“自動出口限制”等。后者是對進口商品制定嚴格的條例，間接地限制商品的進口，如進口押金制、進口最低限價、苛刻的技術標準、衛(wèi)生安全檢驗和包裝、標簽字規(guī)定等。
3、進口配額制（import quotas system）又稱進口限額制，是一國政府在一定時期內，對某些商品的進口數量或金額規(guī)定一個數額加以直接的限制。進口配額制主要分為絕對配額和關稅配額兩種
1）絕對配額是在一定時期內，對某些商品的進口數量或金額規(guī)定一個最高額數，達到這個額數后，便不準進口，4、“自動”出口配額制（“voluntary” export quotas）又稱“自動”限制出口（“voluntary restriction of export）或“自愿”限制出口，出是一種限制進口的手段。
5、從進口許可證與進口配額的關系上看，進口許可證可以分為兩種，一種為有定額的進口許可證，即國家有關機構預先規(guī)定有關商品的進口配額，然后在配額的限度內，根據進口商的申請對于每一筆進口貨發(fā)給進口商一定數量或金額的進口許可證。
6、外匯管制：1，數量性外匯管制2，成本性外匯管制3，混合性外匯管制
所謂數量性外匯管制是指國家外匯管理機構對外匯買賣的數量直接進行限制和分配，旨在集中外匯收入，控制外匯支出，實行外匯分配，以達到限制進口商品品種、數量和國別的目的。成本性外匯管制是指國家外匯管理機構對外匯買賣實行復匯率制度，利用匯匯買賣成本的差異，間接影響不同商品的進出口。
混合性外匯管制是指同時采用數量性和成本性的外匯管制，對外匯實行更為嚴格的控制，以影響控制商品進出口。
7、國家參與貿易經營和干預進口價格的非關稅壁壘措施：
（1）進口押金制
（2）進口最低限價制
（3）歧視性的產品歸類
（4）進出口國家龔斷
（5）專斷的海關估價
（6）歧視性的政府采購政策
相同貨物我、又稱同類貨物，是指與進口貨物原產國或地區(qū)、原生產者生產的貨物各方面完全相同的貨物。
歧視性政府采購政策是國家通過立法形式，規(guī)定政府機構采購時要優(yōu)先購買本國產品的做法。
第九章
1、知識產權，概括地說是指公民、法人或其他組織對其在科學技術和文學藝術等領域內，主要基于腦力勞動創(chuàng)造完成的智力成果所依法享有的專有權利。
2、知識產權的時間性是指知識產權的效力有法定的期限，超過法定期限，權利歸于消滅，其保護對象從私有領域進入公有領域，任何人均可以利用。
知識產權的時間性只對財產權有效，而不能用于人身權，例如著作權中的人身權不受保護期限的限制。知識產權的地域性、無形性和易傳播性，一方面使得本國產生的智力成果在國外不能取得當然的保護。
3、著作權一般是自動產生的，作品完成后，不必向外國辦理任何手續(xù)，就可以根據有關原則獲得有關國家的著作權法保護。
4、知識產權海關保護，是指海關對與進出口貨物有關并受中華人民共和國法律、行政法規(guī)保護的商標專用權、著作權和與著作權有關的權利、專利權（以下統稱知識產權）實施的保護。
5、依職權保護，是指海關在對進出口貨物的監(jiān)管過程中，對其發(fā)現的涉嫌侵犯在海關總署備案的知識產權的進出口貨物主動采取的扣留和調查處理的措施。應當在3個工作日內提出申請。
6、知識產權備案：要求海關對其知識產權實施依職權保護的知識產權權利人，應當事先將其知識產權向海關總署進行備案。
7、知識產權海關保護保護備案，是指知識產權權利人，按照《中華人民共和國知識產權海關保護條例》的規(guī)定，將其與進出口貨物有關并受中華人民共和國法律、行政法規(guī)保護的商標專用權、著作權和與著作權有關的權利、專利權的法律狀況、有關的進出口商品、合法使用知識產權和侵權貨物進出口等情況向海關總署進行登記，以便海關在對進出口貨物的監(jiān)管過程中能夠主動地對有關知識產權實施保護。
第十章 1、1978年，美國全國性委員會----X。12委員會成立，1979年被美國國家標準研究院（American National Standard Institute）批準為“信息標準委員會”，從此X。12委員會開始從事跨行業(yè)使用EDI標準的開發(fā)
2、互聯網的廣泛性決定了網上市場調查的廣泛性，任何網民都可以進行投票和查看結果。網上市場調查是24小時全天候的調查，不受時空、地域限制。
3、電子簽名由符號及代碼組成，出具有表明合同各方的身份及各方受合法約束的意思的功能。
試卷
一、單項選擇題
1、據海關統計，2015年前8個月，我國進出口總值15367萬億元人民幣，比去年同期（下同）下降7.7%。其中，出口8.95萬億元，下降1.6%；進口6.72萬億元，下降14.6%；貿易（順差2.23萬）億元
2、對外貿易的英文全稱是（foreign trade）
3、據海關統計，2014年我國進出口總值26.43萬億元人民幣，比2013年增長2014年我國GDP首破60萬億，達到636463億元，同比增長7.4%。增速滑落至1990年以來的新低。2014年我國外貿依存度為（41.53%）
4、屬于二維條碼圖形符號的是（C）
5、常用的指示性標志中“KEEP AWAY FROM SUNLICHT”的標志為（C）
6、屬于警告性標志的是（C）
7、在MT700 lssue of a Documentary Credit中代號71B代表的是信用證的（Charges）
8、在MT707 Amendment to a Documentary Credit中，錯誤的代碼是（47B）
9、在MT701 lddue of a Documentary Credit中，錯誤的代號是（44B）
10、賣方不負責出口清關手續(xù)，并不承擔相關費用的貿易術語是（EXW）
11、我國出口一批貨物給新加坡某公司，該新加坡公司又將這批貨物賣給加拿大某公司，這個貿易現象可稱為中國對加拿大的（間接出口）
12、一般情況下，在以FOB貿易術語成交的合同中，貨物的價格構成是（報價不含運費和保險費）
13、（海關手續(xù)）是指為遵守任保適用的海關規(guī)定所需滿足的要求，并可包括各類文件、安全、信息或實物檢驗的義務
14、來料加工項下進出口直接用于加工生產的進出口產品在生產中消耗掉的燃料、磨料、觸媒劑（可以全額保稅）
15、享有獨家專營權的貿易方式是（包銷）
16、“荷蘭式拍賣”是一種（減價拍賣）
17、“溫度極限‘屬于（指示性標志）
18、賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優(yōu)惠，這是（折扣）
19、凡沒有正當理由不履行合同中的全部或部分允諾者，均構成（違約）20、當貿易術語采用CIF時，海運提單對運費的表示---（Freight Prepald）
21、班輪運費的基本運費計收標準中，若按貨物的毛重計收，則在運價表內用字母（”W”）表示。
22、德國某買主向北京服裝進出口公司來電“擬購T恤10000件請電告最低價格、最快交貨期”此來電交易磋商的（詢盤）
23、我國某進出口公司擬向美國客商出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式可要求買方提供（樣品）
24、出口報關的時間應是（裝船前）
25、被稱為集裝箱的標準箱位（TEU）的是（20）英尺的集裝箱。
26、提示（承兌）是指遠期匯票持票人向付款人同示匯票，并要求付款人承諾付款的行為。
27、“倉至倉”條款是（保險人負責保險責任起訖的條款）
28、銷售訊速增長，企業(yè)開始盈利，同時快速擴張的產品市場和收益刺激其他廠商，吸引競爭者紛紛介入，新產品這一生合周期階段是（成長期）
29、中國某進出口公司欲進口一批貨物，向法國某公司發(fā)出了要求報盤的邀請，在進出口業(yè)務中，我們稱這種要求對方報盤的行為是（詢盤）30、進口配額制主要包括有關稅配額和（絕對配額）
31、在L/C、D/P和D/A三種方式中，通常情況下，就賣方風險而言，其風險的順序排列是（D/A＞D/P＞L/C）
32、“自動”出口配額起到了（限制出口）作用。
33、信用證經保兌后，保兌行（和開證行一樣，承擔第一性付款責任）
34、知識產權（備案）是知識產權權利人對其知識產權尋求海關主動保護的前提條件。
35、多國化營銷戰(zhàn)略的目標是（占據多個不同的國外市場）
36、網上商店能每天24小是，每周7天隨時隨地的提供全球性營銷服務，這是由于網絡營銷具有（跨時空性）的特點。
37、一國政府在一定時期內，對于某些商品的進口數量或金額加以直接的限制，稱為（進口配額）
38、船舶所有人將船舶出租給承租人，供其使用一定時期內的運輸方式稱為（定期租船）
39、（依申請保護）是指知識產權權利人發(fā)現侵權嫌疑貨物即將進出口時向海關提出申請，海關根據其申請對侵權嫌疑貨物實施扣留的措施。
40、一般來說，企業(yè)利潤達到最高水平是在產品生命周期的（成長期）
二、多項選擇題
3、賣方辦理保險的貿易術語有（DDP CIF）
4、對等貿易的具體形式有（易貨貿易、互購方式、補貨貿易）
5、RFID技術使用的優(yōu)點有（不需要光源，甚至可以透過外部材料讀取數據，雖然標簽芯片與自帶天線全封閉，但也不能在惡劣環(huán)下工作，具有小、薄、柔韌性、可植入多種材料內部的特性，讀取距離條碼更遠，可以寫入及存取數據）
6、下列各項中，屬于優(yōu)惠貿易協定原產地證書的有（中國---亞太貿易協定，中國---東盟自貿協定，內地與香港貨物原產地原則，中國---智利自貿協定，中國---新加坡自貿協定）
7、構成發(fā)盤必須具備的條件有（表明訂立合同的意思，向一個或一個以上的特定人提出，發(fā)盤的內容必須是買方）
8、國際貨物買賣中，托收的方式可以有（光票托收，即期付款交單，遠期付款交單，承兌交單，付款交單憑信托收據借單）
9、非關稅壁壘根據直接限定進口數量和金額的實施分，可分為（進口配額制，“自動”出口配額制，進可許可證制）
10、國家直接參與商品進出品經營的非關稅壁壘措施有（進口和出口國家龔斷，歧視性政府采購政策）
三、判斷題
1、技術貿易是以有形的服務作為標的特進行的貿易 ×
2、出口與進口是對外貿易的兩個組成部分，對運進商品和勞務的國家（地區(qū)）來說是出口：對運出商品和勞務的國家（地區(qū)）來說就是進口?！?/p>
3、許可貿易是技術許可方與技術接受方簽訂許可合同的協議，許可方允許被告許可人取得許可人所擁有的專利、商標或有技術的使用權并得到相應的技術，被許可方則需支付技術使用費及其他報酬并承擔擔保守技術秘密等義務?！?/p>
4、使用FCA術語，賣方在其所在地或其他指定地點（如工廠、車間或倉庫等）將貨物交由買方處置時，即完成交貨。×
5、按CIF術語成交，盡管價格中包括至指定目的港的運費和保險費，但賣方不承擔貨物必然到達目的的責任?！?/p>
6、（lncoterms2010）的貿易術語中，買賣雙方交接的單據，可以是紙質單據，也可以是電子單據?！?/p>
7、DDP是《lncoterms2010》的貿易術語中價格最高的貿易術語?！?/p>
8、在對等貿易中，一方既是買方，又是賣方，雙方都是既買又賣?！?/p>
9、套期保值的基本做法是期貨交易者在購進（或出售）現貨的同時，在期貨市場上出售（或購進）同等數量的期貨√
10、加工貿易貨物僅指加工貿易項下的進口料件×
11、加工貿易料件的保稅可以降低企業(yè)的運行成本，增強出口成本的競爭力?！?/p>
12、在合同規(guī)定的數量機動幅度范圍內，貨物多交少交，一般都由賣方決定，但有時出可由買方或承運人決定。√
13、凡我方按FCA條件成交的出口合同，在貨物裝船前，賣方應及時向中國人民保險公司辦理投保手續(xù)?！?/p>
14、對于危險物品，如易燃品，有毒品或易爆炸物品等，在外包裝上必須醒目標明，以示警告，稱為指示性標志?！?/p>
15、出口貿易中，為了確切表示品質規(guī)格，最好采用既憑樣品，又憑規(guī)格說明的方式成交?！?/p>
16、還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束?！?/p>
17、在交易磋商中，接受是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種明確意思表示。√
18、在交易磋商過程中，發(fā)盤是由賣方作出的行為，接受是由買方作出的行為?！?/p>
19、代理進口業(yè)務，應當由委托方負責進口、購付匯?！?20、信匯是指匯出行根據匯款人的申請，通過拍發(fā)加押電報或加押電傳或環(huán)球銀行間金融電訊網絡（SWIFT）的方式，指示匯入行解付特定款項給指定款項給指定收款人的匯款方式?！?/p>
21、承兌交單是指代收行或提示行，段憑付款人的實質性付款為同意放單的性一條件?！?/p>
22、匯付方式當事人中的收款人，又稱受益人，一般是出口商或債權人，也可以是匯款人自己，是接受匯款人所匯款項的指定當事人?！?/p>
23、在支付方式中，信用證方式對賣方來說比較可靠，付款交單（D/A）都有不同程度的風險，但承兌交單最易為買方所接受，有利于達成交易。所以，在進出口業(yè)務中，出口方應擴大對承兌交單的應用?！?/p>
24、在限制議付信用證情況下，單據只能向被下的銀行提交，由該銀行辦理議付。√
25、備用信用證只適用于國際工程承包業(yè)務，而不適用于一般的商品買賣?！?/p>
26、產品縱向一體化有助于企業(yè)加快發(fā)展進程，擴大生產經營規(guī)模，獲得一定的規(guī)模經濟效益。√
27、國別配額是在總配額內按國別或地區(qū)分配給固定的配額，超過規(guī)定的配額便不準進口?！?/p>
28、混合性外匯管制是指同時采用數量性和成本性的外匯管制，對外匯實行更為嚴格的控制，以影響控制商品進出口?！?/p>
29、歧視性政府采購是國家通過立法形式，規(guī)定政府機構采購時要優(yōu)先購買外國產品的做法?！?/p>
30、概括的說；知識產權是指公民、法人或其他組織對其在科學技術和文學藝術等領域內，主要基于腦力勞動創(chuàng)造完成的智力成果所依法享有的專有權利?！?/p>
31、無定額的許可證，即進口許可證與進口配額相結合?！?/p>
32、進出口國家龔斷是指在對外貿易中，對某些或全部商品的進出口，規(guī)定由國家機構直接經營，或者是把某些商品的進品或出口的專營權給予某些龔斷組織?！?/p>
33、相同貨物是指在材料組成及特性上與進口貨物原產國、原生產者生產的貨物相似，具備同樣功能具商業(yè)上可互換的貨物?！?/p>
34、技術性貿易壁壘的方式這一是通過技術法規(guī)、標準的規(guī)定直接限制出口?！?/p>
35、知識產權的地域性、無形性和易傳播性，使得本國產生的智力成果在國外能夠取得當然的保護?！?/p>
36、根據是否選擇中介商或選擇的中介商的不同，貿易式進入可分為間接出口和直接出口兩種。√
37、銀行本票見票即付，資金轉賬速度是所有票據中最快、最及時的?！?/p>
38、一張匯票，沒有確定的金額，仍然有效?！?/p>
39、違約的一方如果受理遭受損害方所提出的賠償要求，賠付金額或實物，以及承擔有關修理、加工整理等費用，或同意換貨等就是索賠?！?40、接受一生效，就不能撤銷?！?1
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