第一篇：2009年度雅芳護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

2009年度雅芳護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

雅芳是一家屬于女性的公司，是中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)的領(lǐng)先者。其目標(biāo)是成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成她們自我成就感的公司。雅芳深信女性的進(jìn)步和成功就是雅芳的進(jìn)步和成功。為進(jìn)一步促進(jìn)雅芳護(hù)膚品的銷售，特制定了這份營(yíng)銷策劃書。

一、戰(zhàn)略分析

隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，女性對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注也越來(lái)越密切。這為雅芳護(hù)膚品銷售量的提升提供了一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)雅芳護(hù)膚品也為女性完善自我提供了機(jī)遇。雅芳曾榮獲“最信賴大眾護(hù)膚品牌”。中國(guó)作為近代發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，十三億人口將為雅芳向亞洲向亞洲國(guó)家發(fā)展提供一個(gè)龐大市場(chǎng)。為此雅芳把打入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)作為一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，爭(zhēng)取在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。

二、概況分析

對(duì)雅芳銷售狀況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以便分析市場(chǎng)概況。對(duì)于成員實(shí)行成本低資料收集快且不受地域限制的電話調(diào)查法，對(duì)于普通消費(fèi)大眾實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查法。調(diào)查情況如下：

(一)、市場(chǎng)概況

雅芳在全球已基本上形成了一個(gè)銷售連接網(wǎng)，全球有324家子公司，在各地個(gè)地區(qū)的大型商場(chǎng)超市都成立了銷售專柜。在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率為15.5％，銷售規(guī)模仍有所限制，尤其是中小型商場(chǎng)超市銷售狀況不甚樂(lè)觀，缺乏大眾護(hù)膚品系列。隨著歐萊雅、索芙特、曼秀雷敦等銷售規(guī)模的擴(kuò)大，雅芳面臨的壓力也越來(lái)越大。

（一）消費(fèi)者分析

1.銷售對(duì)象

不同年齡層次在雅芳消費(fèi)者中所占的比例

由表可以看出雅芳銷售對(duì)象主要是20—40歲的女性朋友，在女性幼年、少年及老年，男性方面銷售比例明顯降低。

2.購(gòu)買情況

雅芳護(hù)膚品購(gòu)買者購(gòu)買情況分析表

數(shù)量瓶（人）頻率 ％ 時(shí)間（每月）地點(diǎn) 忠誠(chéng)度 反饋

第一季度 3 10 28-10 大中型超市 25 一般第二季度 5 16 28-10 大型超市 30 良好

第三季度 4 15 28-10 大型商場(chǎng) 27 一般

第四季度 3 10 28-10 商場(chǎng)、超市 22.5 一般

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

雅芳護(hù)膚品在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率僅為15.5％，地位有待提高。由消費(fèi)者分析可以看出雅芳護(hù)膚品除夏季產(chǎn)品給消費(fèi)者的印象較好外，其他三季度的印象都一般。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給雅芳提供了一個(gè)機(jī)遇，雅芳自身也存在很明顯的優(yōu)勢(shì)：女性市場(chǎng)做得很好，夏季護(hù)膚品適合大眾。為此，雅芳要抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，利用自己廣大的女性市場(chǎng)，重點(diǎn)銷售夏季護(hù)膚品。雅芳在銷售中也存在著明顯的劣勢(shì)：男性市場(chǎng)狹小，護(hù)膚品在春秋冬三季不太符合女性基輔的需求，消費(fèi)者年齡層次單一。雅芳要想提高利潤(rùn)就必須克服這些劣勢(shì)，開發(fā)不同層次不同季節(jié)的新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品在人們心中是有個(gè)性的，因此把該產(chǎn)品定位為：讓雅芳成為新世紀(jì)、新女性、新面貌的知己。雅芳立志做到比女人更了解女人。你知道自己長(zhǎng)得是黑斑還是雀斑嗎，你知道每月要用什么牌子的護(hù)膚品才能更好的保護(hù)皮膚嗎？經(jīng)調(diào)查表明一般女性對(duì)自己皮膚的了解程度不諱超過(guò)20％，而雅芳任何以為皮膚護(hù)理顧問(wèn)對(duì)女性皮膚的了解程度不諱低于80％，因此雅芳可以說(shuō)是女性的知己，也做到了比女人更了解女人。

（二）市場(chǎng)目標(biāo)

雅芳近八年來(lái)盈利額、銷售額正在迅猛增長(zhǎng)，鑒此2009年，銷售額爭(zhēng)取達(dá)到1.7億元，在同類產(chǎn)品中建立鞏固突出的優(yōu)先地位。

（二）價(jià)格戰(zhàn)略

價(jià)格是較為敏感的話題，俗話說(shuō)“貨比三家”，那同樣的貨呢，需要如何定價(jià)？雅芳市場(chǎng)有一定的知名度，及格透明度自然是有的。雅芳堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，要讓消費(fèi)者買的舒心，用的放心。

1.產(chǎn)品價(jià)格由當(dāng)?shù)夭块T決定，盡管銷售以盈利為目的，但是靈活的價(jià)格體系，更有利于雅芳在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。

2.幾類產(chǎn)品的價(jià)格幅度由總部控制，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。

五、銷售戰(zhàn)略（在中國(guó)）

（一）銷售分析

1．地域狀況

現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)人對(duì)美的追求愈來(lái)愈強(qiáng)烈，而中國(guó)幅源遼闊，人口眾多，因此國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)非常廣闊。雅芳在中國(guó)的生產(chǎn)基地廣州，海陸空交通發(fā)達(dá)，連通全國(guó)各地。而日漸發(fā)達(dá)興旺的旅游業(yè)，使雅芳與中國(guó)的商業(yè)往來(lái)相當(dāng)頻繁。同時(shí)，由于地處黃金地段，因此，雅芳具有廣迎“九州之朋”的良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

雅芳在中幾個(gè)主要城市的銷售狀況

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況分析

歐萊雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌深受中國(guó)上層消費(fèi)者的歡迎和信賴。雖在中低層消費(fèi)者中所占比利很小，但卻是她們所追求的目標(biāo)。在同類市場(chǎng)中，雅芳所占市場(chǎng)比重僅為11.5％，不及歐萊雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌。

歐萊雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5%

索芙特 12%

其他 56%

（二）銷售策略

1．拓寬在中國(guó)的銷售區(qū)域

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示：95％的中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚品的追求和需求呈上升趨勢(shì)。如今，大街小巷上的護(hù)膚品廣告、宣傳單滿目皆是，商店、專賣店中的護(hù)釩妃品數(shù)不勝數(shù)。如何使雅芳在眾多護(hù)膚品中脫穎而出，被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同呢？

措施：擴(kuò)大雅芳在中國(guó)的銷售區(qū)域，讓雅芳護(hù)膚品不再單一出現(xiàn)在中國(guó)的大城市，而且也棲出現(xiàn)在中小城市的柜臺(tái)上，讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)雅芳、了解雅芳、認(rèn)可雅芳、信賴雅芳。

長(zhǎng)沙

↑

寧夏←廣州→武汗

↓

成都

計(jì)劃擴(kuò)大銷售區(qū)域 2．?dāng)U大銷售對(duì)象的范圍。雅芳護(hù)膚品要走向大眾消費(fèi)，就不能只停留在上層消費(fèi)者的視野。由于普通消費(fèi)者缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)，銷售者必須循循善誘地介紹雅芳護(hù)膚品及相關(guān)專業(yè)知識(shí)，在一定程度上對(duì)消費(fèi)者起到教育指導(dǎo)作用，從而有利于激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求，能起到銷售之功效。擴(kuò)大銷售對(duì)象的范圍，不管是從年齡、性別上還是皮膚性質(zhì)上，讓更多的普通大眾了解自己的膚色特點(diǎn)，選擇適合自己的護(hù)膚品牌

上層消費(fèi)者→普通大眾

20-40歲的女性→40-60歲的女性→男性

↘15-20歲的女性↗

（三）銷售渠道

1．保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道

生－－－原有渠道－－－－→消

產(chǎn)－－－零售商場(chǎng)－－－－→費(fèi)

者－－批發(fā)商－－零售商場(chǎng)→者

2．推出種類繁多的護(hù)釩妃品，以滿足不同層次的消費(fèi)者需求

（1．）專業(yè)護(hù)膚品：作為領(lǐng)導(dǎo)者，由專業(yè)人員值接向消費(fèi)者講解一系列化護(hù)膚品的作用及具體使用方法。

（2.）大眾護(hù)膚品：大眾護(hù)膚品部通過(guò)對(duì)集中的市場(chǎng)分銷和媒介廣告，使雅芳護(hù)膚品快速進(jìn)入普通大眾消費(fèi)者的生活，為大眾消費(fèi)者所認(rèn)同。

（3．）高檔護(hù)膚品：香水和美容部有選擇地通過(guò)香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供不同各類高檔品牌。

（4．）特殊護(hù)膚品：特殊護(hù)膚品是為膚質(zhì)敏感的人而設(shè)。膚質(zhì)敏感的人通過(guò)指定藥房及其它專門渠道選擇雅芳護(hù)膚品中適合自己的護(hù)膚品。

3．嚴(yán)密保護(hù)顧客的隱私

（四）促銷策略

自從中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營(yíng)銷魚戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

1．廣告促銷

通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、傳單海報(bào)等迅速、及時(shí)地讓普通大眾認(rèn)識(shí)雅芳護(hù)膚品，或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告，或通過(guò)空中飛艇、熱氣球飛行物、降落傘的飛行來(lái)引起轟動(dòng)效應(yīng)，讓更多的普通消費(fèi)者了解雅芳。

2．銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣）

在營(yíng)業(yè)推廣方面，雅芳對(duì)零售環(huán)節(jié)采取一些常規(guī)性的推廣活動(dòng)，創(chuàng)新不大，對(duì)批發(fā)環(huán)節(jié)則集中了主要精力，主要包括兩類手段：（1）經(jīng)常性手段，如交易折扣、促銷津貼等。（2）即時(shí)性手段，每年都舉辦隆重的訂貨會(huì)，既顯示企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力，同時(shí)又進(jìn)行感情投資，融洽工商關(guān)系。

值接針對(duì)雅芳護(hù)膚品采取優(yōu)惠折扣、抽獎(jiǎng)、積分獎(jiǎng)勵(lì)，贈(zèng)品等形式進(jìn)行的促銷活動(dòng)，刺激和吸引顧客的購(gòu)買欲。

3．關(guān)系促銷

（1．）提高雅芳及其護(hù)膚品和服務(wù)的知名度

（2．）提高雅芳信譽(yù)、樹立良好形象

（3．）激勵(lì)銷售人員

（4．）降低促銷成本，提高經(jīng)濟(jì)效益

4.人員促銷

在人員推銷方面，雅芳護(hù)膚品的銷售任務(wù)由銷售科全面負(fù)責(zé)，該科建制占全廠總?cè)藬?shù)的十分之一。推銷人員實(shí)行合同制，每年同廠方簽訂為期一年的合同。

推銷人員勸寤能完成銷售指標(biāo)，第二年即不續(xù)簽。推銷人員的報(bào)酬實(shí)行包干制，無(wú)固定月薪收入，按銷售實(shí)到貨款提取0．5％的費(fèi)用。推銷人員工作實(shí)行地區(qū)負(fù)責(zé)制，每一省區(qū)配l至3名推銷人員。此外，還派出營(yíng)業(yè)員進(jìn)駐全國(guó)各大百貨商店的聯(lián)銷專柜，提高推銷主動(dòng)性。

5．節(jié)日促銷

在我國(guó)假日經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日時(shí)間里創(chuàng)造了二分之一的營(yíng)業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家在雙休日的營(yíng)業(yè)額一般是平時(shí)的1——3倍，而在春節(jié)、五

一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說(shuō)節(jié)日期間是商家的蜜月期間。而在這熱熱鬧鬧的節(jié)日銷售中，商家的促銷無(wú)疑起到了巨大的作用。在促銷中消費(fèi)者得到實(shí)惠，商家得到大筆利潤(rùn)。

在一些重大節(jié)日或平時(shí)雙休日，舉行促銷活動(dòng)。由專業(yè)人員針對(duì)不同膚質(zhì)特點(diǎn)的人，在不同的季節(jié)，使用不同性質(zhì)的雅芳護(hù)膚品，使她們感受到雅芳體貼化的人性服務(wù)。

六、宣傳策略：

（一）、活動(dòng)策劃：

1、雅芳俱樂(lè)部營(yíng)銷定期給會(huì)員派發(fā)精美的新產(chǎn)品試用裝，寄送雅芳的“美麗導(dǎo)師”《LET STALA》小冊(cè)子，讓她們能夠知道正確的保養(yǎng)方法。

2、雅芳的公關(guān)活動(dòng)也應(yīng)在各地舉行以“關(guān)愛(ài)女性、幫助婦女”為主題的公益活動(dòng)，并請(qǐng)著名美容師“李丹”主持講座，講解關(guān)于美容、護(hù)膚的正確方法，從而，讓每位女性女性的年齡也棲成為“秘密”，讓每個(gè)女性都能更好的對(duì)待自己，更加自信的面對(duì)自己的人生，美麗無(wú)所不在。

3、展開“消費(fèi)者教育式營(yíng)銷”幫助消費(fèi)者了解自己的皮膚特點(diǎn)，教給她們適合自己的皮膚保養(yǎng)的方法?！把欧肌保ˋVON）的銷售員在向消費(fèi)者推薦“雅芳”的應(yīng)該讓消費(fèi)者了解自己的皮膚特點(diǎn)。如：免費(fèi)提供皮釩邂試，指出皮膚屬性后，告訴消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品才適合自己。怎樣保養(yǎng)對(duì)自己的皮釩迮更好，使顧客感到雅芳是真心的在幫她們變漂亮、變自信。

4、利用節(jié)日促銷：（1）、在“婦女節(jié)”、“母親節(jié)”舉辦以“獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)”的系列產(chǎn)品促銷活動(dòng)，讓子女給媽媽帶去美，即有孝意、又能讓商家盈利。

（2）、在其他節(jié)日則根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)推出護(hù)釩妃品。如：前期購(gòu)買者可以獲贈(zèng)一些精美小禮品或?qū)嵱眯《Y，贈(zèng)品以當(dāng)面兌現(xiàn)為主，以免給顧客造成不可得到贈(zèng)品的心理。

（二）、媒體策略：

為打開內(nèi)地市場(chǎng)提高雅芳的知名度，媒體是一個(gè)非常重要的宣傳工具。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)各類媒體廣告的關(guān)注度和信任度各不相同。則:

消費(fèi)者對(duì)媒體廣告的關(guān)注度和信任度調(diào)查表

關(guān)注度 信任度

電視廣告 20% 40%

報(bào)紙廣告 15% 20%

宣傳海報(bào) 11.5% 15%

傳單 5% 7.5%

互聯(lián)網(wǎng) 10% 11.5%

1、請(qǐng)知名影星“大S”（徐熙媛）、佘詩(shī)曼作為中國(guó)地區(qū)的形象代言人，拍攝一組廣告及宣傳海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙廣告策劃和宣傳海報(bào)的投放由各地代理商負(fù)責(zé)。

2、在高校聘請(qǐng)一批學(xué)生代理，分發(fā)傳單。

3、互聯(lián)網(wǎng)上的廣告，由廣州公司廣告部策劃投放。

（三）、經(jīng)銷商關(guān)系：

培植經(jīng)銷商的信心，隨時(shí)調(diào)整銷售策略，接受他們的投訴，并負(fù)責(zé)解決。

（四）、學(xué)習(xí)安排：

1、對(duì)地區(qū)總代理經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增加他們對(duì)雅芳的了解，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。

2、定期對(duì)員工進(jìn)行銷售培訓(xùn)，實(shí)行合理的銷售競(jìng)賽，使員工能更積極的投入到平時(shí)的工作中去。

七、效果分析：

1、護(hù)膚品市場(chǎng)作為一塊巨大的產(chǎn)業(yè)蛋糕，大多知名產(chǎn)家都各據(jù)陣地，雅芳作為一個(gè)領(lǐng)軍品牌，其市場(chǎng)份額也占一定的比例，那么其在經(jīng)過(guò)這個(gè)銷售策劃之后，其市場(chǎng)占有率將提高4.5%如

歐萊雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5% 變化前

索芙特 12% 其他 56% 雅芳 16% 曼秀雷敦 14%

毆萊雅 16.5% 變化后

芙索特 12%

其他 51.5%

2、通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷策劃可以擴(kuò)大雅芳的銷售面，進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大其銷售規(guī)模，使它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一年的銷售擴(kuò)張雅芳的年利率提高到了17.2%。

雅芳的銷售與利潤(rùn)分析表

年份 2008 2009

月銷售（萬(wàn)元）2416 3050

月利潤(rùn)（萬(wàn)元）1208.34 1416.68

年利潤(rùn)（億元）2.8992 3.66

年利潤(rùn)（億元）1.45 1.7

3、提高了雅芳的知名 度，品牌本身就是一種經(jīng)濟(jì)效益，顧客也棲通過(guò)這一系列活動(dòng)進(jìn)一步了解雅芳信賴度，進(jìn)而進(jìn)一步提高雅芳的信譽(yù)。也就是間接提高了雅芳的品牌含金量，從而使雅芳的銷售量與知名度穩(wěn)步上升，達(dá)到預(yù)期的銷售目的。

第二篇：SUN公司護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

SUN公司護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

一、護(hù)膚品品產(chǎn)業(yè)的分析 ：

（一）消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成中高、低端兩部分：

（1）中高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是中高收入的中青年女性。

（2）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無(wú)收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)

分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為

主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。

（二）銷售渠道分析：

1.百貨公司：經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線，每一產(chǎn)品線都作為一個(gè)獨(dú)立的部門，由進(jìn)貨專家或商品管理專家管理。他們可能有一個(gè)部門負(fù)責(zé)護(hù)膚品的銷售。

2.超級(jí)市場(chǎng)：相對(duì)規(guī)模大、低成本、高銷售量、自主服務(wù)式的零售組織，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較低。經(jīng)銷護(hù)膚品只是作為他們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)范圍中很小的一個(gè)部分。

3.便利店：數(shù)量眾多，向消費(fèi)者提供各種日常的生活用品。主要的優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買方便，價(jià)

格低廉。

（三）媒體渠道分析：

1.電視：已經(jīng)成為主要的廣告媒體，電視的針對(duì)性強(qiáng)、受眾注意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力，但是壽命較短成本很高并且可能引起觀眾反感。

2.報(bào)紙：傳統(tǒng)的廣告媒體，受眾明確、傳閱性強(qiáng)、可以造成較高的記憶強(qiáng)度。缺點(diǎn)是壽命短、吸引力不夠。

3.雜志：可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng)，但是成本較高，時(shí)效性較差。

二、我公司（SUN公司）護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我公司護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與其他企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距不大，護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分：

護(hù)膚品公司的主要劣勢(shì)是：

1.生產(chǎn)規(guī)模?。?/p>

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來(lái)講，由于受到生產(chǎn)線規(guī)模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的 生產(chǎn)數(shù)量不能超過(guò)2400萬(wàn)只。此外，現(xiàn)有產(chǎn)品隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，其轉(zhuǎn)移成本會(huì)不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數(shù)量翻倍時(shí)，其轉(zhuǎn)移成本將下降8%，護(hù)膚品市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)量為600萬(wàn)。

2.品牌知名度低 ：

所有的公司在初始階段都處在平等的地位，還沒(méi)系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并采取相應(yīng)的宣傳措施，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格 ：

護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前高檔護(hù)膚品的主要消費(fèi)者是中高收人人群，這部分人占整個(gè)市場(chǎng)人口小部分，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的護(hù)膚品價(jià)格更能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)。

2.消費(fèi)者偏好：

有些消費(fèi)者是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，他們只注重自己使用過(guò)的品牌，很少關(guān)注新產(chǎn)品的信息；而有些消費(fèi)者則注重追求新產(chǎn)品。因此這些信息有利于我們進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，既保持老產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)又開發(fā)新的產(chǎn)品。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為低端市場(chǎng)，因此我們企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己產(chǎn)品塑造成物美價(jià)廉的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較低，同時(shí)還可以在不同的銷售渠道享受不同的折讓（獲得最多折讓的是超級(jí)市場(chǎng)和便利店）。我們企業(yè)還充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中高檔護(hù)膚品市場(chǎng)。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，我們企業(yè)在廣告宣傳上的投入，主要是根據(jù)低端市場(chǎng)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道情況進(jìn)行分配份額。其中在電視和報(bào)紙媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，廣告投入在其中占了很大的比例。從而影響了產(chǎn)品知名度在低端市場(chǎng)的提高。

3.注重產(chǎn)品的更新 ：

企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在注重產(chǎn)品的更新，即開發(fā)新產(chǎn)品。

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在護(hù)膚品觀念的營(yíng)銷方面，護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立護(hù)膚品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升護(hù)膚品公司的品牌知名度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以我們應(yīng)在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

第三篇：護(hù)膚品會(huì)議營(yíng)銷方案

JaneClare珍卡兒會(huì)議營(yíng)銷策劃

一、目的1、提升JaneClare珍卡兒產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大JaneClare珍卡兒在業(yè)界的影響力；

2、通過(guò)此次會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，讓廣大中年女性朋友進(jìn)一步了解JaneClare珍卡兒，并促成客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約。

二、會(huì)議內(nèi)容

1、會(huì)議主題：再生肌膚 年輕20歲

2、會(huì)議時(shí)間：XXX3、會(huì)議地點(diǎn)：XXX4、會(huì)議對(duì)象：35-45歲都市女性（以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主）

5、會(huì)議規(guī)模：200人左右

6、工作人員：公司領(lǐng)導(dǎo)主持人，講師，公司職員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，模特及演藝人員，會(huì)務(wù)主管，媒體。

三、具體實(shí)施方案

1、成立會(huì)議籌劃組

組長(zhǎng)：統(tǒng)籌此次會(huì)議營(yíng)銷的組織策劃全面工作

組員

組員1：負(fù)責(zé)物資運(yùn)送、會(huì)場(chǎng)布置工作

組員2：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)禮儀接待工作

組員3：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員

組員4：負(fù)責(zé)企業(yè)畫冊(cè)、海邊、橫幅設(shè)計(jì)工作、現(xiàn)場(chǎng)布置工作

組員5：負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)做好統(tǒng)籌工作，負(fù)責(zé)PPT制作，聯(lián)絡(luò)廣告公司做好企業(yè)形象宣傳片制作工作；

組員6：負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)與場(chǎng)地管理人員的溝通工作；

2、簽訂好場(chǎng)地租憑意向書并支付定金

3、制定《會(huì)議邀請(qǐng)函》

4、確定好出席會(huì)議的嘉賓。一）前期準(zhǔn)備

二）會(huì)前準(zhǔn)備

1、工作人員派發(fā)邀請(qǐng)函，并確定參會(huì)人員，名單；

2、印刷好會(huì)議所需的企業(yè)畫報(bào)、海報(bào)、宣傳資料、定制橫幅、JC珍卡兒產(chǎn)品、其他活動(dòng)贈(zèng)品；

3、制作好會(huì)議所需的PPT以及企業(yè)形象宣傳片；

4、與場(chǎng)地出租單位召開溝通會(huì)，就有關(guān)場(chǎng)地布置、茶水、服務(wù)人員等進(jìn)行深入溝通，確定具體方案。

5、需準(zhǔn)備物品：

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片；

錄像并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料；

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制；

登記表為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記；

條幅等現(xiàn)場(chǎng)裝飾用品掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周，裝飾會(huì)場(chǎng)；

胸卡工作人員佩帶；

展板和寫筆用于講師寫東西；

抽獎(jiǎng)箱放置抽獎(jiǎng)券；

小禮品/宣傳資料給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放；

JC珍卡兒產(chǎn)品，供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、銷售。

三）會(huì)議當(dāng)天安排

1、運(yùn)送相關(guān)資料到現(xiàn)場(chǎng)（會(huì)議前3小時(shí)）

2、分發(fā)資料到各個(gè)座位（場(chǎng)地服務(wù)人員需會(huì)前1小時(shí)完成）；

3、懸掛橫幅、張貼海報(bào)、布置場(chǎng)地、聲電設(shè)備調(diào)試（場(chǎng)地服務(wù)人員需會(huì)前1小時(shí)完成）；

4、檢查音響、電腦連接、投影儀、電腦、PPT是否正常工作（工作人員會(huì)前半小時(shí)完成）；

5、禮儀人員安排來(lái)賓簽到、登記、接收名片、安排入座；

6、會(huì)議滾動(dòng)播放JC珍卡兒企業(yè)形象宣傳片以及產(chǎn)品介紹VCR；

7、主持人上場(chǎng)宣布會(huì)議開始；

8、JC公司負(fù)責(zé)人向來(lái)賓致歡迎詞；

9、講師講述美容知識(shí)（講稿PPT），分析比對(duì)目前市場(chǎng)上各個(gè)品牌的美容品的形式，以及珍卡兒的核心技術(shù)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及市場(chǎng)地位；

10、抽取幸運(yùn)嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行珍卡兒產(chǎn)品體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法；

11、老顧客分享、互動(dòng)環(huán)節(jié)（有獎(jiǎng)問(wèn)答、有獎(jiǎng)?chuàng)尨?、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等）；

12、現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行珍卡兒VIP會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品；

13、會(huì)議結(jié)束，送嘉賓離場(chǎng)。

四）回訪及會(huì)議總結(jié)

1、會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理VIP并贈(zèng)送贈(zèng)品；

2、根據(jù)客戶電池反饋表的情況，進(jìn)行電話回訪，了解客戶需求；

3、對(duì)有意向客戶，多次聯(lián)系，促成簽約。

4、會(huì)后總結(jié)：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率、嘉賓反應(yīng)情況等。

四、會(huì)議營(yíng)銷預(yù)算及人員分工附表

表

一、人員職責(zé)與分工表

表

二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

第四篇：護(hù)膚品營(yíng)銷計(jì)劃

關(guān)于一個(gè)護(hù)膚品的粗淺營(yíng)銷計(jì)劃 背景分析：

首先，我們要選定銷售對(duì)象，這里我選擇了低收入者，因?yàn)槲揖褪沁@樣一類人，更容易分析，同時(shí)定位在家庭主婦和比較忙的學(xué)生和上班族。

第二，分析他們的需求及要求：價(jià)格低廉、實(shí)用性好、青春有活力、方便使用。

第三，分析我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：要有針對(duì)性，產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，保持在同類產(chǎn)品中貨真價(jià)實(shí)。同時(shí)價(jià)格方面要盡可能滿足消費(fèi)者。

第四，選擇渠道，調(diào)查發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產(chǎn)品特性及其他方面的建議進(jìn)行改進(jìn)。

第六，制定營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃并跟蹤，改進(jìn)計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)以上背景及調(diào)查我做出以下營(yíng)銷計(jì)劃

1、目標(biāo)市場(chǎng)

定位市場(chǎng)到中低收入者，大中小城市兼容，重點(diǎn)在中小城

市。

2、產(chǎn)品策略

不斷改進(jìn)技術(shù)，研發(fā)新品，降低生產(chǎn)成本。同時(shí)打出2~3

個(gè)拳頭品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者。

3、價(jià)格策略

實(shí)行較高品質(zhì)，較低價(jià)格，重點(diǎn)是搶占市場(chǎng)占有率，達(dá)到

細(xì)水長(zhǎng)流的目的。價(jià)格一般要維持穩(wěn)定，但也要根據(jù)市場(chǎng)而靈活變動(dòng)。

4、渠道策略

主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠

道時(shí)候一定要簽訂協(xié)議，與各渠道商搞好關(guān)系，為壯大作準(zhǔn)備。同時(shí)也要在各渠道商之間給他們建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的模式，讓他們自覺(jué)自律。我們的原則是：寧缺毋濫。

5、人員策略

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本理念：自律 包容 自強(qiáng) 進(jìn)取

注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系，高效溝通；建立

內(nèi)部人員報(bào)告制度和相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度；以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品，價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案；編制銷售手冊(cè)，以便于交流提高。

總體計(jì)劃：

定位目標(biāo)市場(chǎng)，走品牌路線，搶占市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品深

入人心，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶。同時(shí)不斷強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力，為未來(lái)壯大做準(zhǔn)備。

第五篇：曼秀雷敦男士護(hù)膚品廣告策劃書

曼秀雷敦男士護(hù)膚品廣告策劃書

一、前言

曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛(ài)。尤其是曼秀雷敦的潤(rùn)唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤(rùn)唇專家”的同時(shí)，曼秀雷敦也開拓其男士市場(chǎng)，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)前景

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國(guó)是130歐元，這凸顯出中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國(guó)拜爾斯道夫的妮維雅。來(lái)勢(shì)洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場(chǎng)的巨大潛力，讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭(zhēng)奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤(rùn)產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)出乎意料!

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

曼秀雷敦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有歐萊雅、妮維維其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括相對(duì)曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)的大部分份額。

3、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)內(nèi)，曼秀雷敦主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標(biāo)策略

通過(guò)此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重

對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

曼秀雷敦定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

3、媒體選擇

電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。

4、訴求策略

曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽(yáng)光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A平面廣告文案

標(biāo)題：曼秀雷敦、身份的象征！

廣告語(yǔ)：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來(lái)越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對(duì)美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：曼秀雷敦，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號(hào)：愛(ài)他、就給他曼秀雷敦！

1、畫面

一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。畫面

二、在男士對(duì)面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛(ài)慕和心疼的眼神看著男士。畫面

三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士辦公桌上，并說(shuō)：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋?lái)握緊女生的手，兩人深情對(duì)望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛(ài)。

2、畫面

一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面

二、妻子推門進(jìn)來(lái)，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過(guò)咖啡，笑著看向妻子。妻子問(wèn)“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮穆憷锥亍跋嘈拍阋欢梢缘?。”

畫面

三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說(shuō)：“你給的愛(ài)，總是那么貼心。有你真好?！?/p>

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛(ài)，一點(diǎn)小小的關(guān)愛(ài)，便足以讓他們感動(dòng)。

四、廣告計(jì)劃

1、廣告目標(biāo)

針對(duì)男士，迅速提高品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，提高銷量。

2、廣告時(shí)間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

1）廣告制作費(fèi)用5萬(wàn)元

2）廣告媒介費(fèi)用58萬(wàn)元

3）其他所需費(fèi)用15萬(wàn)元

費(fèi)用總額78萬(wàn)元

五、效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場(chǎng)占有率，并增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢(shì)。