第一篇：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自測(cè) 答案
不顧消費(fèi)者是否需要，用大量廣告和營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)促進(jìn)銷售，以使產(chǎn)品迅速出手的做法反映了（）。
A.生產(chǎn)觀念
B.推銷觀念
C.產(chǎn)品觀念
D.營(yíng)銷觀念有人總結(jié)出吸引老人的商品主要有以下特征：舒適、安全、便于操作、利于交際以及體現(xiàn)傳統(tǒng)價(jià)值觀。夏普電器公司通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買該公司微波爐的老年顧客僅占顧客總?cè)藬?shù)的十分之一，其原因是他們覺得微波爐的操作十分復(fù)雜。因此，該公司增設(shè)了一塊易于操作的控制面板。此后，購(gòu)買這種微波爐的老年顧客日趨增多。（）
A.生產(chǎn)觀念
B.推銷觀念
C.產(chǎn)品觀念
D.營(yíng)銷觀念 歐美一些汽車公司正在改變生產(chǎn)方式，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出各種節(jié)省燃料、原材料可以回收、噪音較低的汽車。寶馬公司汽車可回收零部件已占到汽車重量的80％，公司進(jìn)一步把該目標(biāo)定為95％。（）
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.關(guān)系營(yíng)銷觀念
D.社會(huì)營(yíng)銷觀念在推廣迅馳移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的中國(guó)發(fā)布會(huì)上，英特爾公司爭(zhēng)取到3家電信運(yùn)營(yíng)商、微軟、金碟等11家軟件廠商和IBM、聯(lián)想等25家知名硬件廠商的支持。英特爾還在全球推廣活動(dòng)中，從總額3億美元的宣傳費(fèi)中支出5000萬(wàn)美元贊助IBM和三星兩家公司，以鼓勵(lì)它們跟進(jìn)迅馳的積極性。這表明公司奉行（）
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.關(guān)系營(yíng)銷觀念
D.社會(huì)營(yíng)銷觀念
在以下所列的陳述中，哪一條與戰(zhàn)略要素組合沒有關(guān)系？（）
A.SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合和資源整合 B.4P組合：產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、渠道和溝通
C.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)的核心是戰(zhàn)略定位
D.外購(gòu)（外包）是資源整合的重要決策
有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估，（）
A.同業(yè)的企業(yè)都應(yīng)按照統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
B.有助于檢驗(yàn)企業(yè)以往的決策是否正確，以改進(jìn)未來(lái)的營(yíng)銷決策。
C.是企業(yè)營(yíng)銷管理的首要步驟。
D.不必與獎(jiǎng)懲制度掛鉤。成功的策略要素組合（即4P），（）
A.源于伯頓早年提出的營(yíng)銷8要素
B.即產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、渠道和溝通的投入應(yīng)該達(dá)到平均。
C.是企業(yè)營(yíng)銷管理的首要步驟。
D.應(yīng)該以產(chǎn)品或品牌的戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向。
在以下所列的陳述中，哪一條不屬于整合營(yíng)銷溝通實(shí)踐和理論產(chǎn)生的背景（）
A.消費(fèi)者/顧客的欲望和需求不斷升級(jí)和細(xì)化，大眾市場(chǎng)正在裂變?yōu)樵S多小眾市場(chǎng)。
B.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的成本正在下降。
C.信息技術(shù)使一對(duì)一的傳媒成為溝通的主要媒體。
D.針對(duì)大眾的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告投入越來(lái)越難以創(chuàng)造企業(yè)效益。
先進(jìn)的企業(yè)倡導(dǎo)“無(wú)邊界營(yíng)銷”，（）
A.因?yàn)楫?dāng)今的營(yíng)銷活動(dòng)仍然沒有超出銷售和分銷職能。
B.即企業(yè)內(nèi)部沒有必要按部門分工。
C.是指員工應(yīng)關(guān)注顧客價(jià)值問題，消除營(yíng)銷和其他職能領(lǐng)域之間的溝通壁壘。
D.要求企業(yè)在銷售時(shí)不要?jiǎng)澐謪^(qū)域。
需求是指（）
A.需求是在文化環(huán)境和個(gè)性影響下的具體需要
B.需求是人類生存的基本要求
C.需求是由支付能力的欲望，即俗稱的“有效需求”。
D.有欲望就有需求
判斷題 在價(jià)值等式中，價(jià)值的增量可以通過(guò)降低價(jià)格，或減少與產(chǎn)品、分銷和促銷溝通相關(guān)的感知的利益來(lái)實(shí)現(xiàn)。
A.正確
B.錯(cuò)誤交換與交易的差異是前者計(jì)量、核算價(jià)值，后者不必這樣做。
A.正確
B.錯(cuò)誤
市場(chǎng)有3各含義，其一為商品交易的場(chǎng)所；其二為商品營(yíng)銷的區(qū)域；其三為產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買人群。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，第一個(gè)含義至關(guān)重要。
A.正確
B.錯(cuò)誤營(yíng)銷學(xué)的理論首先派生于管理學(xué)，營(yíng)銷學(xué)還汲取了經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)和行為科學(xué)的研究成果。
A.正確
B.錯(cuò)誤戰(zhàn)略定位對(duì)業(yè)務(wù)組合的安排和決策都是重要的指導(dǎo)原則。
A.正確
B.錯(cuò)誤SWOT分析就是企業(yè)對(duì)社會(huì)政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然環(huán)境的分析。
A.正確
B.錯(cuò)誤企業(yè)在決定營(yíng)銷組合4個(gè)要素的投入和策略時(shí)，關(guān)鍵的決策是要對(duì)各要素的投入設(shè)定不同的比重。
A.正確
B.錯(cuò)誤整合營(yíng)銷溝通就是綜合地計(jì)劃各種媒體的使用。
A.正確
B.錯(cuò)誤近年來(lái)ERP等網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的問世大大方便了企業(yè)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷。
A.正確
B.錯(cuò)誤確定企業(yè)業(yè)務(wù)組合的先決條件是有無(wú)足夠的資源。
A.正確
B.錯(cuò)誤
-------2 1 分層抽樣法（）
A.亦稱“等距”抽樣法
B.第一步按自然形成的“群”隨機(jī)抽樣
C.是從各群中抽取幾個(gè)群體，然后再?gòu)谋怀橹械娜后w中抽取個(gè)體作為調(diào)查對(duì)象
D.是將總體按某指標(biāo)分成所謂“層”的各個(gè)部分，然后在各層中抽取調(diào)查對(duì)象
市場(chǎng)的上限（）
A.是沒有任何營(yíng)銷支出的情況下出現(xiàn)的購(gòu)買額
B.隨著業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用的增加而增加
C.比較容易估算
D.是經(jīng)過(guò)最大的營(yíng)銷刺激可能達(dá)到的需求最高水平，再多的促銷手段和投入也不能使需求得到進(jìn)一步的提升有關(guān)收集原始（一手）資料的詢問法，以下哪一句的描述有誤？（）
A.詢問技術(shù)包括電話訪談、商場(chǎng)攔截訪談、郵寄問卷以及個(gè)人訪談
B.設(shè)計(jì)問卷的質(zhì)量?jī)?yōu)劣取決于計(jì)算機(jī)的功能
C.郵寄問卷最大的問題是回收率低
D.詢問法是最常見的收集原始營(yíng)銷資料的手段關(guān)于銷售和顧客的信息有助于管理者掌控市場(chǎng)和調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，這類信息可以從下列哪類信息系統(tǒng)中獲得？（）
A.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
C.內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
D.信息分析和決策支持系統(tǒng)有關(guān)訂單、裝運(yùn)、貨款回收等數(shù)據(jù)有助于管理者監(jiān)察和修改營(yíng)銷計(jì)劃，這類信息可以從下列哪類信息系統(tǒng)中獲得？（）
A.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
C.內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
D.信息分析和決策支持系統(tǒng) 在以下有關(guān)焦點(diǎn)小組座談的陳述中，哪一條不正確？（）
A.佐證問卷調(diào)查的結(jié)果
B.測(cè)試和評(píng)價(jià)產(chǎn)品概念、促銷和廣告主題
C.了解消費(fèi)者行為，獲得有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位的假設(shè)
D.為諸如包裝、品牌名稱、定價(jià)和分銷渠道等問題的決策提供依據(jù)
系統(tǒng)抽樣的優(yōu)點(diǎn)是（）
A.屬于非隨機(jī)抽樣
B.需要查隨機(jī)數(shù)表
C.比簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣更簡(jiǎn)便，易操作
D.如果總體名單的排列具有某種周期性，并且與抽樣的“距”有倍數(shù)關(guān)系，那么就不再具備隨機(jī)性。以下關(guān)于哪些方法不屬于詢問法?（）
A.商場(chǎng)攔截訪談
B.電話訪談
C.抽樣調(diào)研
D.郵寄問卷首先識(shí)別潛在購(gòu)買者，判斷他們的潛在購(gòu)買量，然后逐一相加，得出結(jié)果的預(yù)測(cè)方法被稱為（）
A.德爾菲預(yù)測(cè)法
B.多因素指數(shù)法
C.購(gòu)買意向調(diào)查法
D.市場(chǎng)累加法
首先請(qǐng)各位專家對(duì)市場(chǎng)潛量作出判斷，然后綜合所有專家的判斷，在要求各專家在綜合意見的基礎(chǔ)上再作判斷，經(jīng)過(guò)如此反復(fù)3至5輪的征詢，得出預(yù)測(cè)結(jié)果。這種預(yù)測(cè)法被稱為（）
A.德爾菲預(yù)測(cè)法
B.多因素指數(shù)法
C.購(gòu)買意向調(diào)查法
D.市場(chǎng)累加法
判斷題 整群抽樣與分層抽樣相比，兩者的第一步都是按自然形成的“群”進(jìn)行隨機(jī)抽樣。
A.正確
B.錯(cuò)誤預(yù)測(cè)銷售量涉及復(fù)雜的技術(shù)，只能聘請(qǐng)專家進(jìn)行。
A.正確
B.錯(cuò)誤請(qǐng)被調(diào)查者填答問卷的方法屬于詢問法，這是一種定性調(diào)研方法。
A.正確
B.錯(cuò)誤營(yíng)銷信息系統(tǒng)包含內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)和信息分析和決策支持系統(tǒng)等四個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相輔相成的子系統(tǒng)。這個(gè)信息收集和管理部門的工作成效取決于是否有足夠的信息經(jīng)理。
A.正確
B.錯(cuò)誤 在探索性調(diào)研中，被調(diào)研的對(duì)象最好有不同的背景，可持不同的觀點(diǎn)，便于調(diào)研者從不同角度，立體地觀察和確定問題。
A.正確
B.錯(cuò)誤因果關(guān)系調(diào)研能夠測(cè)試因子之間因果關(guān)系假設(shè)的正確性。
A.正確
B.錯(cuò)誤就一般消費(fèi)品而言，其市場(chǎng)潛量通常被認(rèn)為與人口規(guī)模、收入和購(gòu)買欲望三個(gè)因素有關(guān)。而購(gòu)買欲望不易表示，可不予考慮。
A.正確
B.錯(cuò)誤信息分析和決策支持系統(tǒng)中的數(shù)學(xué)模型可幫助企業(yè)根據(jù)品牌跳轉(zhuǎn)概率數(shù)據(jù)算出品牌將獲得的市場(chǎng)份額。
A.正確
B.錯(cuò)誤郵寄問卷調(diào)查，被調(diào)查人自由決定是否填寫和交回問卷，不受訪談人員的影響和約束。
A.正確
B.錯(cuò)誤關(guān)于營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展的日常信息有助于管理者制訂和修改營(yíng)銷計(jì)劃，這類信息可以從營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)中獲得。
A.正確
B.錯(cuò)誤
-------------3 1 在以下有關(guān)原設(shè)備供應(yīng)商（OEM）的解釋中，哪一條有誤？（）
A.是使用其他公司生產(chǎn)的零部件建造其產(chǎn)品的公司
B.是使用原有的設(shè)備制造產(chǎn)品的廠商
C.其產(chǎn)品通常以其公司的名稱或品牌冠名
D.它通常與配套供應(yīng)商有長(zhǎng)期的合作關(guān)系為購(gòu)買住房、轎車、電腦、手機(jī)等消費(fèi)品時(shí)，消費(fèi)者汲取信息的學(xué)習(xí)過(guò)程反映了（）
A.消減認(rèn)知失諧理論
B.認(rèn)知理論
C.條件反射理論
D.以上所有理論
有關(guān)工業(yè)品的采購(gòu)網(wǎng)格模型，以下哪一條陳述有誤？（）
A.該模型是由采購(gòu)任務(wù)的3種類型和決策過(guò)程的8個(gè)階段交叉合成的 B.如果采購(gòu)方的采購(gòu)任務(wù)屬于直接重購(gòu)或調(diào)整后的重購(gòu)，不一定要?dú)v經(jīng)所有8個(gè)階段的決策過(guò)程
C.供應(yīng)商應(yīng)針對(duì)采購(gòu)方?jīng)Q策的各個(gè)階段，及時(shí)地開展溝通，深入了解采購(gòu)方
D.一旦采購(gòu)方?jīng)Q定直接重購(gòu)后，供應(yīng)商即成為“圈外供應(yīng)商”
在以下有關(guān)“協(xié)同電子商務(wù)”（e-Collaboration）的陳述中，哪一條有誤？()
A.利用B to B銷售平臺(tái)縮短了客戶訂單調(diào)整的反饋時(shí)間
B.使整條供應(yīng)鏈幾乎實(shí)時(shí)地對(duì)訂單變化進(jìn)行響應(yīng)
C.“高效消費(fèi)者響應(yīng)”是日雜零售商場(chǎng)與供應(yīng)商之間的“協(xié)同電子商務(wù)”
D.需要大量投資，最終不利于降低零售商和供應(yīng)商的成本
在以下有關(guān)“高效消費(fèi)者響應(yīng)”（ECR）系統(tǒng)的陳述中，哪一條有誤？（）
A.是日雜零售商場(chǎng)與供應(yīng)商合作的結(jié)晶
B.憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連續(xù)自動(dòng)地交換信息
C.有助于及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，增加零售商和供應(yīng)商的銷售額
D.需要大量投資，最終不利于降低零售商和供應(yīng)商的成本以下有關(guān)組織市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)區(qū)別的陳述中，哪一條是錯(cuò)誤的？（）
A.組織市場(chǎng)在地理位置上更為集中
B.組織市場(chǎng)通常比消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買者數(shù)量上少得多
C.組織市場(chǎng)的需求具有派生性
D.組織市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性較大
要真正實(shí)現(xiàn)協(xié)同電子商務(wù)，有關(guān)合作伙伴在操作中達(dá)到六方面的協(xié)同，下列哪一項(xiàng)不屬于協(xié)同電子商務(wù)要求的協(xié)同。（）
A.庫(kù)存信息協(xié)同
B.采購(gòu)計(jì)劃協(xié)同
C.采購(gòu)訂單的執(zhí)行協(xié)同
D.客戶名錄等信息的協(xié)同以下陳述說(shuō)明新產(chǎn)品的五個(gè)特性對(duì)消費(fèi)者的采用率和采用速度的影響，其中哪一句陳述不正確？（）
A.新產(chǎn)品的操作越復(fù)雜，說(shuō)明技術(shù)水平高，采用率也會(huì)越高
B.與現(xiàn)有產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越明顯，采用率越高
C.新產(chǎn)品的特性與顧客的價(jià)值觀念和消費(fèi)習(xí)慣越接近，采用率越高
D.新產(chǎn)品使用效果易于被觀察，其效用還容易表述和宣傳，采用率就高
鑒于工業(yè)品/中間產(chǎn)品需求的派生性，消費(fèi)品市場(chǎng)需求的變化會(huì)引起組織市場(chǎng)需求（）
A.價(jià)格彈性更大
B.受市場(chǎng)變化影響波動(dòng)更大
C.受市場(chǎng)變化影響波動(dòng)更小
D.受市場(chǎng)變化影響波動(dòng)與消費(fèi)者市場(chǎng)同步企業(yè)積極采用名人廣告，其廣告效應(yīng)所依賴的是（）的社會(huì)人際影響。
A.社會(huì)階層
B.參照群體
C.信控者
D.亞文化
判斷題 當(dāng)劉波看著自己那高高的四驅(qū)多用途跑車時(shí)，他感到自己的能力、地位和瀟灑；而在她母親眼里，這輛車馬力大，太費(fèi)油，速度快，不安全，令人擔(dān)憂。兩人不同的看法很可能源于不同的感知.A.正確
B.錯(cuò)誤人們購(gòu)買住宅、轎車、電腦等商品的決策過(guò)程屬于低介入或認(rèn)知（理論）式學(xué)習(xí)過(guò)程。
A.正確
B.錯(cuò)誤供貨商要想在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，就必須充分了解購(gòu)買企業(yè)評(píng)價(jià)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)評(píng)價(jià)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)受到購(gòu)買需要的影響。
A.正確
B.錯(cuò)誤
人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，不會(huì)因時(shí)間、地點(diǎn)和環(huán)境不同而做出不同的購(gòu)物決策。
A.正確
B.錯(cuò)誤供應(yīng)鏈涉及的是企業(yè)內(nèi)部管理問題。
A.正確
B.錯(cuò)誤在心理學(xué)家看來(lái)，感知是個(gè)人了解外部世界的心理過(guò)程。在諸多心理因素中，感知對(duì)消費(fèi)者最終的購(gòu)買決策的影響作用相對(duì)較小。
A.正確
B.錯(cuò)誤消費(fèi)者在購(gòu)買價(jià)值不高的日用品時(shí)，不同品牌差異感知不明顯，因此消費(fèi)者的行為表現(xiàn)為低介入，此類購(gòu)買行為被艾賽爾稱為消減認(rèn)知失諧的購(gòu)買行為。
A.正確
B.錯(cuò)誤工業(yè)品買方的采購(gòu)中心由各職能部門的一群專家組成，對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，他們的決策是交易成敗的關(guān)鍵。
A.正確
B.錯(cuò)誤人們的價(jià)值觀、審美觀、愛好和習(xí)慣，首先是在參照群體的影響下形成的。因此參照群體是影響購(gòu)買行為的首要因素。
A.正確
B.錯(cuò)誤在消費(fèi)者介入較低，但產(chǎn)品（如冰淇淋）具有明顯的品牌感知差異時(shí)，消費(fèi)者的表現(xiàn)通常屬于消減認(rèn)知失諧的購(gòu)買行為。
A.正確
B.錯(cuò)誤
------------4 1 以下哪一點(diǎn)不屬于定位戰(zhàn)略倚仗的三個(gè)支點(diǎn)：（）
A.提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)能夠迎合目標(biāo)市場(chǎng)未滿足的需求
B.不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位戰(zhàn)略
C.成熟的，家喻戶曉的產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
D.本公司擅長(zhǎng)或有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求2005年的中國(guó)，電視機(jī)廠商紛紛上市液晶電視機(jī)和等離子電視機(jī)等新品。此時(shí)，有些消費(fèi)者對(duì)這些新產(chǎn)品完全不了解，有的人了解一些，有些人知之甚詳，有些人產(chǎn)生了較大的興趣，有些則已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買。廠商如據(jù)此情況細(xì)分市場(chǎng)，其細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于（）
A.購(gòu)買時(shí)機(jī)
B.尋求的利益
C.忠誠(chéng)程度
D.待購(gòu)階段
面臨轎車和卡車市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸的局面，某公司卻努力發(fā)現(xiàn)并迎合了特殊用途車的需求。這種戰(zhàn)略被稱為（）
A.本地營(yíng)銷
B.補(bǔ)缺營(yíng)銷
C.子市場(chǎng)營(yíng)銷
D.一對(duì)一營(yíng)銷
北京紅黃藍(lán)公司在當(dāng)?shù)馗餍屡d居民小區(qū)中挑選部分小區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)，以電話和互聯(lián)網(wǎng)為媒介，開展日常副食品的銷售。這種目標(biāo)營(yíng)銷屬于（）
A.本地營(yíng)銷
B.補(bǔ)缺營(yíng)銷
C.子市場(chǎng)營(yíng)銷
D.一對(duì)一營(yíng)銷
某食品廠為超市提供多種餡料的速凍餃子，但每一種餃子不是對(duì)應(yīng)明確的消費(fèi)者群，這屬于（）
A.大眾營(yíng)銷
B.產(chǎn)品多樣化營(yíng)銷
C.目標(biāo)營(yíng)銷
D.以上都對(duì)以下變量中的哪一個(gè)不屬于組織市場(chǎng)細(xì)分的微觀變量中的采購(gòu)內(nèi)容和方式？（）
A.集中采購(gòu)程度
B.庫(kù)存需求機(jī)制（JIT，MRP，MRPII，ERP）
C.公司技術(shù)創(chuàng)新能力
D.訂單額大小某航空公司將乘客分為追求速度、追求舒適和追求服務(wù)周到三種類型，這種細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)屬于（）
A.購(gòu)買時(shí)機(jī)
B.尋求利益
C.使用狀況
D.忠誠(chéng)程度
在需求多樣，差異明顯的消費(fèi)品市場(chǎng)中，實(shí)力薄弱的小企業(yè)適合采取哪一種市場(chǎng)覆蓋策略？（）
A.無(wú)差異性營(yíng)銷
B.差異性營(yíng)銷
C.集中營(yíng)銷
D.以上都不對(duì)在中國(guó)，歐萊雅用蘭蔻、羽西和小護(hù)士品牌訴求不同檔次的化妝品市場(chǎng)，該公司采取的是哪一種市場(chǎng)覆蓋策略？（）
A.一對(duì)一營(yíng)銷
B.差異性營(yíng)銷
C.無(wú)差異性營(yíng)銷
D.集中營(yíng)銷
企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的前提是（）
A.賣方市場(chǎng)的形成 B.企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)的需要
C.科學(xué)技術(shù)水平的提高
D.消費(fèi)者需求的異質(zhì)性
判斷題 當(dāng)消費(fèi)者的需求表現(xiàn)同質(zhì)性時(shí)，企業(yè)就有必要細(xì)分市場(chǎng)。
A.正確
B.錯(cuò)誤價(jià)值觀和生活方式分類體系（VALS）的分類方法強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的需求層次。
A.正確
B.錯(cuò)誤差異性營(yíng)銷較之集中營(yíng)銷，所需的資源較少。
A.正確
B.錯(cuò)誤市場(chǎng)定位無(wú)外乎于確定目標(biāo)市場(chǎng)。
A.正確
B.錯(cuò)誤定位的第二步是確定期望的市場(chǎng)地位。
A.正確
B.錯(cuò)誤組織市場(chǎng)涉及的細(xì)分變量比較復(fù)雜，企業(yè)不適于采用逐步排除挑選法，即從宏觀變量到微觀變量逐步細(xì)分市場(chǎng)。
A.正確
B.錯(cuò)誤按照購(gòu)買行為細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可包括購(gòu)買時(shí)機(jī)、尋求利益、使用狀況、使用頻率、忠誠(chéng)程度、待購(gòu)階段和態(tài)度等行為變量。
A.正確
B.錯(cuò)誤當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取無(wú)差異性營(yíng)銷策略時(shí)，你也應(yīng)該采取無(wú)差異性營(yíng)銷策略。
A.正確
B.錯(cuò)誤
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的促進(jìn)下，企業(yè)紛紛建立客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，由此構(gòu)成客戶信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。而這種數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)于提高市場(chǎng)感悟和預(yù)見力作用不大。
A.正確
B.錯(cuò)誤品牌的價(jià)位與品牌定位不必完全一致。
A.正確
B.錯(cuò)誤
--------------------5 1 某化妝品稱自己的使命為“我們創(chuàng)造美麗和希望”。這屬于（）
A.產(chǎn)品導(dǎo)向型
B.技術(shù)導(dǎo)向型
C.市場(chǎng)/顧客導(dǎo)向型
D.混合型總部在江蘇常州的麗華快餐在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)成功后，逐步向上海、北京等地?cái)U(kuò)展。該公司實(shí)行的是以下哪一種增長(zhǎng)策略？（）
A.密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
B.多角化/多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
C.市場(chǎng)滲透密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
D.市場(chǎng)開拓密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略根據(jù)BCG增長(zhǎng)率—市場(chǎng)份額矩陣分析法，那種市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)份額低，前途未卜的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（）
A.明星
B.瘦狗
C.問題孩
D.金牛
在邁克爾·波特教授看來(lái)，戰(zhàn)略定位是（）
A.資源外取
B.企業(yè)再造
C.基準(zhǔn)確定
D.通過(guò)系統(tǒng)性組配構(gòu)成的，獨(dú)特并具有持久性差異的方略90年代，某鋼鐵公司收購(gòu)了南美的一處鐵礦，該公司實(shí)施的是（）增長(zhǎng)戰(zhàn)略
A.前向一體化
B.后向一體化
C.橫向一體化
D.以上都不是某公司自2004年起為建果汁加工廠投資1400000元，2005年開始批量生產(chǎn)。截止2005年年底，果汁的銷售額達(dá)2100000元，獲凈利潤(rùn)320000元。果汁的投資回報(bào)率應(yīng)為（）
A.17%
B.23%
C.37%
D.3% 春蘭電器集團(tuán)進(jìn)入了汽車行業(yè)，該公司實(shí)行的是以下哪一種增長(zhǎng)策略？（）
A.密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
B.多角化/多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
C.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
D.以上都不是在以下數(shù)條理由的支持下，本田發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)可算作一種核心能力。請(qǐng)根據(jù)普拉哈雷德和哈梅爾的理論，指出以下哪一條不是核心能力的理由？（）
A.上述技術(shù)能使公司進(jìn)入諸如摩托車、轎車、割草機(jī)和發(fā)電機(jī)等市場(chǎng)
B.能使技術(shù)所有者有條不紊地生產(chǎn)和推廣最終產(chǎn)品
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿構(gòu)成核心能力的內(nèi)部協(xié)調(diào)和學(xué)習(xí)的整套模式
D.能使顧客清楚地感知最終產(chǎn)品所提供的利益在以下指標(biāo)中，哪一項(xiàng)不屬于用于考察企業(yè)核心能力的指標(biāo)？（）
A.能否在市場(chǎng)份額上占領(lǐng)先地位
B.能否讓企業(yè)進(jìn)入各種市場(chǎng)（如顯示系統(tǒng)技術(shù)能使公司進(jìn)入諸如計(jì)算器、小型電視機(jī)、筆記本電腦顯示器和汽車儀表板、掌上電視機(jī)等市場(chǎng)）
C.能否有力地推動(dòng)顧客感知最終產(chǎn)品所提供的利益
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很難模仿以下特點(diǎn)中，哪一個(gè)（些）符合邁克爾?波特教授對(duì)戰(zhàn)略定位特點(diǎn)的論述：（）
A.必須在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟
B.必須取舍和抉擇，有所為，有所不為
C.各種戰(zhàn)術(shù)要素須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性組配，為戰(zhàn)略服務(wù)
D.以上各條都對(duì)
判斷題 如果行業(yè)第一品牌的市場(chǎng)份額為32.6%，第二品牌的份額是24.2%，第一品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額是134.7%。
A.正確
B.錯(cuò)誤當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)3G手機(jī)時(shí)，2G手機(jī)的價(jià)格、市場(chǎng)分額，及利潤(rùn)率都會(huì)受到?jīng)_擊，這屬于潛在進(jìn)入者的威脅。
A.正確
B.錯(cuò)誤一般來(lái)說(shuō)，差異化營(yíng)銷要靠規(guī)模效應(yīng)，因而能使自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
A.正確
B.錯(cuò)誤金牛就是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額都高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。
A.正確
B.錯(cuò)誤根據(jù)國(guó)際企業(yè)管理專家莫卡茨對(duì)多元化戰(zhàn)略的論說(shuō)，是否具備或能否自制所需的關(guān)鍵戰(zhàn)略資產(chǎn)是進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)行業(yè)務(wù)多元化的先決條件。
A.正確
B.錯(cuò)誤企業(yè)使命的界定需要明確企業(yè)任務(wù)，量化企業(yè)效益目標(biāo)。
A.正確
B.錯(cuò)誤波士頓矩陣業(yè)務(wù)具有歷史局限性，不包含企業(yè)通過(guò)融資手段獲得發(fā)展資金的可能性。
A.正確
B.錯(cuò)誤相對(duì)市場(chǎng)份額就是企業(yè)的年銷售額占全社會(huì)同業(yè)企業(yè)銷售總額的比例。
A.正確
B.錯(cuò)誤按照邁克爾·波特的“決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力”模型，產(chǎn)業(yè)的平均盈利能力是五種作用力互動(dòng)的結(jié)果，但對(duì)企業(yè)的盈利能力沒有影響。
A.正確
B.錯(cuò)誤在當(dāng)今環(huán)境多變的時(shí)代，最成功的公司不再將戰(zhàn)略規(guī)劃看作是一年一度的程式，而是持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)決策調(diào)整過(guò)程。
A.正確
B.錯(cuò)誤
--------------6 1 在夏季高溫期，空調(diào)機(jī)品牌紛紛承諾“購(gòu)后X小時(shí)內(nèi)完成安裝”。這一賣點(diǎn)屬于整體產(chǎn)品概念中的（）
A.附加產(chǎn)品
B.有形產(chǎn)品
C.核心產(chǎn)品
D.耐用產(chǎn)品強(qiáng)生公司生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品系列（嬰兒洗發(fā)水，嬰兒潤(rùn)膚露，嬰兒爽身粉等）。當(dāng)這些產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，公司決定采用一些營(yíng)銷策略，繼續(xù)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。下列哪一項(xiàng)策略不宜采用？
（）
A.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)，如將產(chǎn)品的使用推廣到年輕女性市場(chǎng)
B.促使現(xiàn)有顧客增加用量和使用頻率
C.大幅減少促銷費(fèi)用
D.為品牌重新定位，如同時(shí)訴求那些試圖保持皮膚嬌嫩的成人消費(fèi)者群體能給用戶帶來(lái)移動(dòng)通訊的便利，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）
A.附加產(chǎn)品
B.有形產(chǎn)品
C.核心產(chǎn)品
D.耐用產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品上市后的銷量、成本、價(jià)格及利潤(rùn)水平進(jìn)行估算，這屬于新產(chǎn)品開發(fā)的（）階段。
A.新產(chǎn)品研制
B.商業(yè)分析
C.產(chǎn)品概念確立
D.新產(chǎn)品試銷
銷售支出穩(wěn)定或稍有增加，但銷售支出占銷售額的比重下降，這屬于產(chǎn)品生命周期哪一階段的特征 ?（）
A.介紹期
B.成長(zhǎng)期
C.成熟期
D.衰退期H公司最近開發(fā)出一種新型減肥健身儀器, 使用效果顯著。經(jīng)過(guò)在京、滬、穗三城市一些高檔商場(chǎng)一個(gè)多月的推廣活動(dòng)，獲得一定的知名度。目前大多數(shù)人還不知曉該產(chǎn)品，那些知曉的人都渴望購(gòu)買。經(jīng)營(yíng)者期望建立品牌偏好，并盡早收回投資。此時(shí)經(jīng)營(yíng)者可采取的最佳策略是（）
A.快速滲透策略
B.緩慢滲透策略
C.快速撇脂策略
D.緩慢撇脂策略
介紹期的營(yíng)銷策略不包括（）
A.快速滲透策略
B.緩慢滲透策略
C.快速撇脂策略
D.加強(qiáng)營(yíng)銷溝通某款微波爐帶電腦控制裝置、烤盤和雙層烤架。這些（）使它成為高檔微波爐。
A.產(chǎn)品種類
B.產(chǎn)品形式
C.產(chǎn)品效用
D.產(chǎn)品屬性
某公司以往采取了低成本策略。如今該公司正要上市一個(gè)獨(dú)特的，有科技含量的全新消費(fèi)品。經(jīng)理人員認(rèn)為該產(chǎn)品會(huì)有一定的價(jià)格彈性，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠很快仿制其產(chǎn)品。在此情況下，該公司可能采取的最佳策略應(yīng)是（）
A.快速滲透策略
B.緩慢滲透策略
C.快速撇脂策略
D.緩慢撇脂策略電影《長(zhǎng)江七號(hào)》播出后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多“七仔”品牌的玩具。這些玩具制造商采用的品牌策略為（）
A.中間商自有品牌
B.制造商品牌
C.聯(lián)合品牌
D.特許品牌
判斷題 根據(jù)大衛(wèi)·A·阿克的理論，品牌資產(chǎn)是指與品牌名稱相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合體，它能使通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客的價(jià)值增加或減少。
A.正確
B.錯(cuò)誤
“沃爾沃轎車，給你安全”是一個(gè)產(chǎn)品概念，反映了該品牌的市場(chǎng)定位，帶給人們?cè)S多心理上的滿足，最終形成品牌資產(chǎn)。
A.正確
B.錯(cuò)誤iPod是蘋果公司生產(chǎn)的新型無(wú)線通訊娛樂工具，你在商場(chǎng)看到的這款產(chǎn)品，從產(chǎn)品整體概念的角度應(yīng)屬于有形產(chǎn)品層次。
A.正確
B.錯(cuò)誤產(chǎn)品構(gòu)思和產(chǎn)品概念含義相同，都指關(guān)于新產(chǎn)品的想法。
A.正確
B.錯(cuò)誤按照企業(yè)指定的商店規(guī)模、數(shù)目和地理位置，由專業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行市場(chǎng)試銷的方法稱為標(biāo)準(zhǔn)試銷法。
A.正確
B.錯(cuò)誤 在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目最多，利潤(rùn)持平甚至下降。
A.正確
B.錯(cuò)誤 燕京啤酒集團(tuán)在推出燕京啤酒之后，又接連推出了精品燕京、燕京純生等新產(chǎn)品，該企業(yè)采取的是品牌延伸策略。
A.正確
B.錯(cuò)誤人壽保險(xiǎn)屬于非尋購(gòu)品，此類產(chǎn)品需要大量的人員推銷、廣告等營(yíng)銷投入。
A.正確
B.錯(cuò)誤產(chǎn)品大類和產(chǎn)品形式的生命周期一般比品牌長(zhǎng)，但也因品牌的生命力而異。
A.正確
B.錯(cuò)誤典型的產(chǎn)品生命周期包括介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段4個(gè)顯著的階段。
A.正確
B.錯(cuò)誤
--------7 1 對(duì)于生產(chǎn)工業(yè)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)很大且地理上很分散，顧客訂貨頻繁且要求快速的配送時(shí)，如果既想保證足夠的市場(chǎng)覆蓋又考慮低成本，最好的渠道決策應(yīng)是（）
A.利用批發(fā)商來(lái)分銷
B.運(yùn)用自己的銷售隊(duì)伍來(lái)銷售產(chǎn)品
C.建立自己的零售終端
D.B和C 對(duì)牙膏生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，以下哪一種渠道長(zhǎng)－寬度決策比較適合中國(guó)目前的市場(chǎng)？()
A.較長(zhǎng)渠道，密集性分銷
B.較長(zhǎng)渠道，選擇性分銷
C.較短渠道，密集性分銷
D.較短渠道，選擇性分銷 以下哪一個(gè)條件不屬于發(fā)展在線渠道的條件？（）
A.支付安全便捷
B.相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者基本習(xí)慣在線購(gòu)買
C.物流配送順暢及時(shí)
D.多數(shù)城鎮(zhèn)都鋪上寬帶聯(lián)想集團(tuán)的網(wǎng)站屬于（）
A.獨(dú)立第三方市場(chǎng)網(wǎng)站
B.采購(gòu)門戶網(wǎng)站
C.分銷門戶網(wǎng)站
D.賣方網(wǎng)站
以下哪些描述不屬于選擇性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)（）
A.便于渠道的有效控制
B.充分競(jìng)爭(zhēng)
C.保證一定的市場(chǎng)覆蓋面
D.以上都不是
麥當(dāng)勞既有自己的快餐店，又搞特許專營(yíng)。麥當(dāng)勞的渠道屬于？（）
A.公司型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
B.管理型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
C.契約型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
D.A和C 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)的區(qū)別主要在于（）
A.某一渠道成員對(duì)整個(gè)渠道擁有所有權(quán)
B.某一渠道成員不可能擁有整個(gè)渠道
C.系統(tǒng)高度分割
D.渠道成員以某種方式相聯(lián)系
“阿里巴巴”屬于（）
A.賣方網(wǎng)站
B.采購(gòu)門戶網(wǎng)站
C.分銷門戶網(wǎng)站
D.獨(dú)立第三方市場(chǎng)網(wǎng)站
悅耳公司是江蘇一家主要生產(chǎn)音響設(shè)備的企業(yè)，企業(yè)主要業(yè)務(wù)范圍是在南方?，F(xiàn)企業(yè)有意開拓北方市場(chǎng)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，公司認(rèn)為在考慮營(yíng)銷渠道策略時(shí)，應(yīng)注意既有利于對(duì)中間商控制，又要避免對(duì)中間商的過(guò)分依賴，還要兼顧市場(chǎng)的覆蓋面。請(qǐng)選出最合適的渠道策略。（）
A.較長(zhǎng)渠道，密集性分銷
B.較長(zhǎng)渠道，選擇性分銷
C.較短渠道，密集性分銷
D.較短渠道，選擇性分銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，以下哪一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)不適合用在線渠道銷售消費(fèi)品？（）
A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
B.毛利率高
C.物流配送復(fù)雜
D.物品小，銷量大
判斷題 商人批發(fā)商，或分銷商的一般商業(yè)模式是，將從制造商那里批量采購(gòu)的商品加成后轉(zhuǎn)售給零售商等中介，或企業(yè)最終用戶，賺取差價(jià)，除去分銷成本后獲利。
A.正確
B.錯(cuò)誤代理商和經(jīng)紀(jì)人不擁有商品的實(shí)體和所有權(quán)，不承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，靠傭金獲取利益。
A.正確
B.錯(cuò)誤分銷渠道的長(zhǎng)度是指同一層次中間商數(shù)目的多少。
A.正確
B.錯(cuò)誤企業(yè)在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，首先要考慮所處的宏觀環(huán)境。
A.正確
B.錯(cuò)誤管理型垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是指相互獨(dú)立的企業(yè)以契約的形式聯(lián)合起來(lái)。
A.正確
B.錯(cuò)誤
經(jīng)銷商擁有商品的實(shí)體和所有權(quán)，承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，靠商品進(jìn)銷差價(jià)獲取利潤(rùn)。
A.正確
B.錯(cuò)誤從企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的角度看，在線渠道比較適于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低，毛利率高，品種多，數(shù)量大的信息類服務(wù)。
A.正確
B.錯(cuò)誤一般來(lái)說(shuō)，服務(wù)業(yè)的渠道比產(chǎn)品的渠道短。
A.正確
B.錯(cuò)誤分銷渠道可以減少商務(wù)接觸和交易次數(shù)。
A.正確
B.錯(cuò)誤獨(dú)家分銷只選用一家中間商，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道。
A.正確
B.錯(cuò)誤
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第二篇：北京工商大學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》自測(cè)卷二
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》自測(cè)卷二
一、單項(xiàng)選擇題
1、海爾設(shè)法滿足不同市場(chǎng)的不同需要，開發(fā)了洗紅薯的“地瓜機(jī)”、為“左撇子”設(shè)計(jì)了從右側(cè)開門的電冰箱，這是一種_____A___
A.差異性營(yíng)銷策略
B.無(wú)差異星營(yíng)銷策略
C.密集型營(yíng)銷策略
D.集中性營(yíng)銷策略
2、波士頓咨詢公司對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)分工的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”分析的矩陣中，對(duì)于A類產(chǎn)品，特別適合_____A___
A.發(fā)展策略
B.維持策略
C.收縮策略
D.放棄策略
3、麥當(dāng)勞為了保證薯?xiàng)l的特別風(fēng)味，定點(diǎn)自己生產(chǎn)土豆，這是一種______B__
A.前向一體化策略
B.后向一體化策略
C.同心多樣化策略
D.水平多角化策略
4、在下列影響消費(fèi)者行為的因素中，屬于社會(huì)因素的是___C_____
A.宗教
B.教育
C.相關(guān)群體
D.生活方式
5、在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，新產(chǎn)品以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用迅速打入市場(chǎng)，這是一種____C____
A.快速撇脂策略
B.緩慢撇脂策略
C.快速滲透策略
D.緩慢滲透策略
6、DVD是VCD的___B_____
A.創(chuàng)新新產(chǎn)品
B.換代新產(chǎn)品
C.改良新產(chǎn)品
D.模仿新產(chǎn)品
7、消費(fèi)者對(duì)某種品牌的電視機(jī)可接受的價(jià)格是4000元，零售商的經(jīng)營(yíng)毛利是10%，批發(fā)商的毛利是6%，用可銷價(jià)格倒推法計(jì)算的企業(yè)出廠價(jià)是_____B
A.3600元
B.3384元 C.3760元
D.1600元
8、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種單一且用戶集中時(shí)，企業(yè)最好選擇_____D___
A.長(zhǎng)分銷渠道
B.密集性分銷
C.選擇性分銷
D.直接分銷
9、對(duì)營(yíng)銷者有實(shí)際意義的是_____D___
A.需要
B.欲望
C.潛在需求
D.現(xiàn)實(shí)需求
10、人們裝修家購(gòu)買地板時(shí)，實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是對(duì)美好家庭生活的追求，這是地板的___C_____。
A.核心產(chǎn)品
B期望產(chǎn)品
C.潛在產(chǎn)品
D.形式產(chǎn)品
11、某商家曾經(jīng)搞過(guò)“一元錢買一個(gè)空調(diào)”的活動(dòng)，這屬于_______C_
A.整數(shù)定價(jià)策略 B.聲望定價(jià)策略
C.招徠定價(jià)策略
D.習(xí)慣定價(jià)策略
12、信息傳播速度快、傳播面廣、滲透性和表現(xiàn)力強(qiáng)，但無(wú)法及時(shí)獲取顧客反映的促銷方式是__ _A______
A.廣告
B.人員推銷
C.營(yíng)業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
13、當(dāng)企業(yè)努力尋求在同行業(yè)中與眾不同的經(jīng)營(yíng)特色（如在質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、形象等方面）時(shí)，企業(yè)實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是__ A _______
A． 差異化戰(zhàn)略
B． 集中化戰(zhàn)略
C． 專業(yè)化戰(zhàn)略
D． 多角化戰(zhàn)略
14、營(yíng)銷管理過(guò)程的首要環(huán)節(jié)是__ A _______
A.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
C.制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)細(xì)分
15、在市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的模式中，根據(jù)顧客的類別來(lái)設(shè)計(jì)、設(shè)置企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)屬于__ _D______
A.產(chǎn)品型組織機(jī)構(gòu)
B.地區(qū)型組織機(jī)構(gòu)
C.矩陣型組織機(jī)構(gòu)
D.市場(chǎng)型組織機(jī)構(gòu)
二、多項(xiàng)選擇題
1、拍賣過(guò)程中，最終價(jià)格的確定是_AC_______運(yùn)用的結(jié)果。
A.需求導(dǎo)向定價(jià)法
B.成本導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.撇脂定價(jià)法
E.展銷定價(jià)法
2、社會(huì)營(yíng)銷觀念是以下一些營(yíng)銷觀念的概括 BDE
A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
B.人道營(yíng)銷觀念 C.大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
D.理智消費(fèi)觀念
E.生態(tài)營(yíng)銷觀念
3、內(nèi)蒙古出產(chǎn)一種蘋果梨，由于糖分大，運(yùn)輸?shù)侥戏降貐^(qū)表面容易發(fā)黑，加之形狀不規(guī)則，“相貌”十分丑陋，即使賠本銷售，仍然無(wú)人問津。后來(lái)取名為“內(nèi)蒙野果”，并提高了價(jià)格，結(jié)果人們紛紛購(gòu)買。在這一營(yíng)銷行為中，綜合使用了_____ABD___
A.產(chǎn)品策略
B.價(jià)格策略
C.相關(guān)群體策略
D.綠色營(yíng)銷策略
E.設(shè)計(jì)信息傳播策略
4、生產(chǎn)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)一般要考慮以下因素 ACD
A.必須能達(dá)到盈利的目的
B.購(gòu)買者的個(gè)人偏好
C.盡量降低生產(chǎn)成本
D.能夠符合社會(huì)或法律要求
E.經(jīng)濟(jì)方面的因素是唯一考慮的因素
5、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，需要對(duì)__ABD______進(jìn)行客觀、全面的評(píng)價(jià)。
A.企業(yè)自身能力 B.企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位
C.已經(jīng)滿足的市場(chǎng)需要
D.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
E.盡可能排除“環(huán)境機(jī)會(huì)”的干擾
6、分銷渠道具有___BCE_____特點(diǎn)
A.內(nèi)部性
B.外部性
C.穩(wěn)定性
D.多變性
E.關(guān)聯(lián)性
7、以下要素中屬于營(yíng)銷宏觀要素的是__CDE_______。
A.顧客
B.營(yíng)銷中介
C.人口
D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
E.社會(huì)文化
8、在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，你設(shè)計(jì)的問題是：“請(qǐng)您根據(jù)您認(rèn)為品牌地位的高低將下列膠卷重新排列次序” 這種問卷提問形式屬于運(yùn)用___BCD______。
A.口頭詢問技術(shù) B.書面詢問技術(shù)
C.排序提問方法
D.限制性問題提問方法
E.多項(xiàng)選擇問題提問方法
9、成長(zhǎng)期市場(chǎng)的特點(diǎn)是___CDE______。
A.廣告及其他促銷開支大
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少
C.價(jià)格穩(wěn)定或略有下降
D.銷售量迅速上升
E.產(chǎn)品基本定型，成本降低、利潤(rùn)提高
10、在以下價(jià)格策略中，屬于互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略的是_____BCD____。
A.提高洗衣粉的價(jià)格，以促進(jìn)肥皂的銷售量
B.降低照相機(jī)的價(jià)格，以擴(kuò)大膠卷的銷售量
C.降低汽車的價(jià)格，高價(jià)供應(yīng)零配件
D.低價(jià)提供飲料灌裝生產(chǎn)線，高價(jià)銷售濃縮液
E.提高洗印普通膠卷的價(jià)格，降低數(shù)碼洗印相片的價(jià)格
三、名詞解釋（20分）
1、市場(chǎng)觀念
2、促銷組合
3、市場(chǎng)細(xì)分
4、產(chǎn)品整體概念
5、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)
四、填空（每空1分，共10分）
1、市場(chǎng)細(xì)分的程序是——?jiǎng)澏?xì)分范圍、_________、權(quán)衡細(xì)分變量、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略等。
2、生產(chǎn)者購(gòu)買行為，從形式上說(shuō)，由于采購(gòu)單位的任務(wù)和需要不同，大致可以分為三種類型，即直接續(xù)購(gòu)、修正重購(gòu)和__ _______。
3、市場(chǎng)定位有兩種基本策略，即避強(qiáng)定位策略和__ _______。
4、在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，有助于判斷預(yù)測(cè)的方法有顧客意見調(diào)查法、推銷人員意見綜合法、__ _______和專家意見綜合法。
5、人們對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程，客觀上存在著一定的規(guī)律性，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者經(jīng)過(guò)調(diào)查，將消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的行為歸納為五個(gè)階段：_________、興趣、評(píng)估、試用和采用。
6、企業(yè)定價(jià)的方法可以歸結(jié)為以下三類，即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和
___ _____。
7、生產(chǎn)者調(diào)整渠道主要有三種方式，即增減渠道成員、__ _和調(diào)整全部渠道。
8、市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)，是_________、購(gòu)買能力、購(gòu)買欲望的總和。
9、消費(fèi)者購(gòu)買決策是一個(gè)解決問題的過(guò)程，其內(nèi)容包括對(duì)于誰(shuí)來(lái)買、買什么、________、何處購(gòu)買、怎樣購(gòu)買、為什么要買等六個(gè)問題的解決方面。
10、市場(chǎng)營(yíng)銷的4P’s組合是指產(chǎn)品、__ __、渠道和促銷。
五、簡(jiǎn)答題（每題6分共24分）
1、個(gè)體營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容及其與企業(yè)的關(guān)系
2、繪出安索夫產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣，并解釋之。
3、“4C”策略的主要觀點(diǎn)
4、生產(chǎn)者市場(chǎng)及其特點(diǎn)
六、案例分析（16分）
設(shè)置“隔離區(qū)”，可口可樂終端“剿殺”百事可樂
據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，從2004年4月1日起，上海美亞企業(yè)集團(tuán)下屬的600家21世紀(jì)便利店門店開始停售所有百事可樂，只售可口可樂產(chǎn)品。這是可口可樂與美亞悄悄簽署的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，和約期為1年。鑒于兩樂的行業(yè)地位和示范意義，有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，以兩樂為先鋒的飲料商之間的爭(zhēng)斗已經(jīng)從產(chǎn)品開發(fā)、廣告營(yíng)銷向終端銷售點(diǎn)的爭(zhēng)奪悄然擴(kuò)散。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這種生產(chǎn)商與經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道的模式將被廣泛采用。
上海向來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，但作為碳酸類飲料的全球老大的可口可樂在上海的銷售卻一直遜色于百事可樂。某市場(chǎng)策劃咨詢?nèi)耸勘硎?，“這是由于受廣告的影響，可口可樂的時(shí)尚感不如百事，上海人更愿意選擇品牌形象更年輕化的百事可樂。”可口可樂有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“可口可樂公司向來(lái)重視上海市場(chǎng)”，但可口可樂不可能單獨(dú)為上海市場(chǎng)單獨(dú)制作廣告片，而對(duì)于飲料類產(chǎn)品而言，除廣告的誘導(dǎo)作用外，終端的作用也同樣不可忽視。負(fù)責(zé)此次合作的上海亞美21世紀(jì)商業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理告訴記者：“實(shí)際上，百事方面也非常希望和我們合作，但我們覺得百事不夠‘爽氣’所以后來(lái)選擇了可口?！?/p>
其實(shí)，21世紀(jì)便利店并不是上海最強(qiáng)勢(shì)的終端銷售商，為什么吸引“兩樂”如此爭(zhēng)奪？據(jù)了解,亞美旗下有600家21世紀(jì)便利店，200家音響店，可口可樂看中的不僅是亞美覆蓋面廣的便利店，還有亞美音像店的銷售網(wǎng)絡(luò)可以配合可口可樂“音樂+可樂”的營(yíng)銷，音像的消費(fèi)人群是可口可樂最具生命力的群體。亞美和可口可樂配合著做營(yíng)銷活動(dòng)，可口可樂當(dāng)然會(huì)給美亞提供更多的推廣費(fèi)用。比如即將推出的“雪碧嘉年華”營(yíng)銷活動(dòng)將由美亞特惠銷售門票，在美亞的200家音像店中將擺放可口可樂冰柜。??
閱讀案例后回答下列問題：
1、分析美亞與可口可樂形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的利與弊。（2-3個(gè)角度）（6分）
2、為什么快速消費(fèi)品生產(chǎn)商更需要與銷售終端組成利益共同體？試從銷售終端可能為生產(chǎn)商提供的利益進(jìn)行分析。（5分）
3、美亞與可口可樂形成的這種戰(zhàn)略模式是否值得推廣？適應(yīng)性如何？可能會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)？（5分）
第三篇：廈門大學(xué) 網(wǎng)絡(luò)教育 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 在線測(cè)試答案
1、強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)將市場(chǎng)需求、企業(yè)優(yōu)勢(shì)及社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷觀念是______。(1.0分)(正確的答案:D A、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B、生態(tài)營(yíng)銷觀念 C、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷觀念
2、標(biāo)志著營(yíng)銷理念開始走向成熟，是什么的提出______。(1.0分)(正確的答案:C A、生產(chǎn)觀念 B、銷售觀念 C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷觀念
3、市場(chǎng)三要素是指__________。(1.0分)(正確的答案:A A、人口、購(gòu)買力、購(gòu)買意向 B、買方、賣方、中間商 C、商品、價(jià)格、服務(wù) D、質(zhì)量、價(jià)格、品牌
4、銷售觀念是一種__________。(1.0分)(正確的答案:B A、新觀念 B、舊觀念 C、以社會(huì)利益為主的觀念 D、以消費(fèi)者為主的觀念
5、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷觀念的表現(xiàn)是______。(1.0分)(正確的答案:B A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們 C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D、制造大量的產(chǎn)品并推銷出去
6、“酒香不怕巷子深”是一種()觀念(1.0分)(正確的答案:B A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品 C、推銷 D、社會(huì)營(yíng)銷
1、顧客對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)不喜歡或者漠不關(guān)心，這種需求形態(tài)是______(1.0分)(正確的答案:A A、無(wú)需求 B、負(fù)需求 C、下降需求 D、不規(guī)則需求
2、按照馬斯洛的需求層次論，人最初級(jí)的需求是________。(1.0分)(正確的答案:A A、生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我實(shí)現(xiàn)的需求
3、按照馬斯洛的需求層次論，人的需求最高層次是_________。(1.0分)(正確的答案:D A、生理需求 B、安全需求 C、尊重需求 D、自我實(shí)現(xiàn)需求
1、利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。(1.0分)(正確的答案:D A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化 C、綜合多元化 D、水平多元化
2、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是()戰(zhàn)略。(1.0分)(正確的答案:C A、一體化 B、市場(chǎng)滲透 C、市場(chǎng)開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā)
3、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)()尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。(1.0分)(正確的答案:B A、產(chǎn)品開發(fā) B、市場(chǎng)開發(fā) C、市場(chǎng)滲透 D、多種經(jīng)營(yíng)
4、輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。(1.0分)(正確的答案:B A、前向一體化 B、后向一體化 C、橫向一體化 D、橫向多角化
5、某油漆公司生產(chǎn)油漆，現(xiàn)在又開發(fā)和控制了一大批油漆商店，這屬于______。(1.0分)(正確的答案:A A、前向一體化 B、后向一體化 C、橫向一體化 D、多角化
6、小天鵝洗衣機(jī)廠兼并荷花洗衣機(jī)廠，所實(shí)施的是______戰(zhàn)略。(1.0分)(正確的答案:B A、擴(kuò)大化 B、后向一體化 C、前向一體化 D、水平一體化
7、星巴克在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是______。(1.0分)(正確的答案:C A、市場(chǎng)開發(fā) B、產(chǎn)品開發(fā) C、市場(chǎng)滲透 D、多角化
8、一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)常需要大量的資金投入以支持其快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)是______。(1.0分)(正確的答案:A A、明星業(yè)務(wù) B、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) C、問題業(yè)務(wù) D、瘦狗業(yè)務(wù)
9、在產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣圖中，新產(chǎn)品新市場(chǎng)的組合屬于_________。(1.0分)(正確的答案:D A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 C、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 D、多角化戰(zhàn)略
10、在營(yíng)銷組合的4P因素中，每一個(gè)P又是由若干因素構(gòu)成的，這表現(xiàn)為營(yíng)銷組合的_____。(1.0分)(正確的答案:D A、整體性 B、可控性 C、動(dòng)態(tài)性 D、多重性（復(fù)合性）
11、在環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)組合矩陣圖中，低機(jī)會(huì)和低威脅的企業(yè)屬于_________。(1.0分)(正確的答案:B A、理想的企業(yè) B、成熟的企業(yè) C、困難的企業(yè) D、冒險(xiǎn)的企業(yè)
1、()是細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)最常用的變量。(1.0分)(正確的答案:D A、經(jīng)濟(jì)因素 B、政治因素 C、組合因素 D、地理因素
2、企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中所面臨的最大的政治風(fēng)險(xiǎn)是()。(1.0分)(正確的答案:C A、外匯管制 B、進(jìn)口限制 C、國(guó)有化 D、稅收管制
3、根據(jù)恩格爾定律，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越低，居民的生活水平______。(1.0分)(正確的答案:A A、越高 B、越低 C、不一定 D、沒關(guān)系
4、綠色營(yíng)銷觀念的誕生基于人們對(duì)以下環(huán)境產(chǎn)生的反思______。(1.0分)(正確的答案:D A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B、政治環(huán)境 C、科技環(huán)境 D、自然環(huán)境
5、既可能給企業(yè)帶來(lái)利益也可能帶來(lái)?yè)p失的是_______。(1.0分)(正確的答案:D A、顯性風(fēng)險(xiǎn) B、隱性風(fēng)險(xiǎn) C、純粹市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D、投機(jī)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
6、下列屬于企業(yè)可以控制的因素是________。(1.0分)(正確的答案:C A、市場(chǎng) B、公眾 C、銷售渠道 D、競(jìng)爭(zhēng)者
7、下列不屬于微觀環(huán)境因素的是_________。(1.0分)(正確的答案:D A、企業(yè)本身 B、營(yíng)銷渠道 C、顧客 D、政治法律
1、企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)特別注意()的生活方式和心理特征。(1.0分)(正確的答案:B A、較早購(gòu)買者 B、最早購(gòu)買者 C、較晚購(gòu)買者 D、最晚購(gòu)買者
2、消費(fèi)者認(rèn)為可信度最高的信息是()來(lái)源的信息。(1.0分)(正確的答案:C A、商務(wù) B、個(gè)人 C、經(jīng)驗(yàn) D、公共
1、下面不屬于組織市場(chǎng)采購(gòu)發(fā)展特點(diǎn)的是（）(1.0分)(正確的答案:C A、集中采購(gòu) B、網(wǎng)上購(gòu)物 C、小票采購(gòu)權(quán)力集中向上層移動(dòng) D、長(zhǎng)期合同
2、下面不屬于組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)別的是（）(1.0分)(正確的答案:C A、構(gòu)成主體不同 B、購(gòu)買目的不同 C、購(gòu)買的產(chǎn)品性能不同 D、決策方式不同
1、下面不屬于專家意見調(diào)查法（德爾菲法）的特點(diǎn)的是（）(1.0分)(正確的答案:B A、組成專家調(diào)查組 B、調(diào)查的最后總結(jié)出幾個(gè)不同的方案 C、反復(fù)多次征詢調(diào)查 D、要求專家最后形成統(tǒng)一意見
2、()調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。(1.0分)(正確的答案:C A、探測(cè)性 B、描述性 C、因果性 D、預(yù)測(cè)性
3、市場(chǎng)上的需求水平和時(shí)間與企業(yè)預(yù)期的基本上一致，供需之間大致趨于平衡，這屬于________。(1.0分)(正確的答案:A A、充分需求 B、波動(dòng)需求 C、增長(zhǎng)性需求 D、無(wú)益需求
1、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是()。(1.0分)(正確的答案:A A、一般競(jìng)爭(zhēng)者 B、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 C、品牌競(jìng)爭(zhēng)者 D、形式競(jìng)爭(zhēng)者
2、對(duì)向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)任何進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是()競(jìng)爭(zhēng)者。(1.0分)(正確的答案:C A、隨機(jī)型 B、選擇型 C、兇猛型 D、從容不迫型
3、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于實(shí)行的是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行______市場(chǎng)策略。(1.0分)(正確的答案:B A、大量 B、集中性 C、市場(chǎng)開發(fā) D、無(wú)選擇性
4、企業(yè)處在困境或經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，一般適于采用__________。(1.0分)(正確的答案:C A、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 B、發(fā)展型戰(zhàn)略 C、緊縮型戰(zhàn)略 D、混合型戰(zhàn)略
1、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于()的情況。(1.0分)(正確的答案:B A、企業(yè)實(shí)力較弱 B、產(chǎn)品性質(zhì)相似 C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D、消費(fèi)需求復(fù)雜
2、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是()。(1.0分)(正確的答案:C A、購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 B、購(gòu)買者的行業(yè)特點(diǎn) C、產(chǎn)品的最終用戶 D、購(gòu)買者追求的利益
3、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是______。(1.0分)(正確的答案:C A、選擇性市場(chǎng)策略 B、無(wú)選擇性市場(chǎng)策略 C、集中性市場(chǎng)策略 D、產(chǎn)品開發(fā)策略
4、當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，企業(yè)可優(yōu)先考慮的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是______。(1.0分)(正確的答案:C A、市場(chǎng)滲透 B、密集性 C、一體化 D、多角化
5、“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是______定位策略。(1.0分)(正確的答案:B A、市場(chǎng)滲透 B、避強(qiáng)定位策略 C、專業(yè)化營(yíng)銷 D、迎頭定位策略
6、雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用______。(1.0分)(正確的答案:B A、無(wú)差異營(yíng)銷 B、差異化營(yíng)銷 C、集中性營(yíng)銷 D、一體化營(yíng)銷
7、年銷售額全國(guó)排名前十位的武漢商場(chǎng),你認(rèn)為它的商品組合策略應(yīng)該是_______。(1.0分)(正確的答案:A A、全線全面型 B、市場(chǎng)專業(yè)型 C、產(chǎn)品專業(yè)型 D、特殊專業(yè)型
1、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是()新產(chǎn)品。(1.0分)(正確的答案:B A、仿制 B、改進(jìn) C、換代 D、完全
2、下列各項(xiàng)中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。(1.0分)(正確的答案:C A、品牌 B、包裝 C、價(jià)格 D、運(yùn)送
3、處于()的產(chǎn)品，可采用無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。(1.0分)(正確的答案:C A、成長(zhǎng)期 B、衰退期 C、導(dǎo)入期 D、成熟期
4、產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的()部分。(1.0分)(正確的答案:C A、核心 B、附加 C、形體 D、特設(shè)
5、產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的()部分。(1.0分)(正確的答案:B A、核心 B、形體 C、附加 D、特殊
6、在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。(1.0分)(正確的答案:D A、投入期 B、成熟期 C、衰退期 D、成長(zhǎng)期
7、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的______。(1.0分)(正確的答案:B A、深度 B、廣度 C、相互關(guān)聯(lián)性 D、層次
8、一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的______，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。(1.0分)(正確的答案:D A、導(dǎo)入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期
9、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的______。(1.0分)(正確的答案:B A、深度 B、廣度 C、相互關(guān)聯(lián)性 D、層次
10、在產(chǎn)品的＿＿＿期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)注意多利用現(xiàn)有產(chǎn)品提攜、支持。(1.0分)(正確的答案:A A、導(dǎo)入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期
11、采用新材料、新技術(shù)使原有產(chǎn)品性能有重大突破的新產(chǎn)品屬于_________。(1.0分)(正確的答案:B A、全新型新產(chǎn)品 B、換代型新產(chǎn)品 C、改進(jìn)型新產(chǎn)品 D、仿制型新產(chǎn)品
12、產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少叫________。(1.0分)(正確的答案:C A、產(chǎn)品線 B、產(chǎn)品項(xiàng)目 C、產(chǎn)品組合廣度 D、產(chǎn)品組合深度
13、產(chǎn)品銷售量最高，投入相對(duì)減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這是產(chǎn)品________的特點(diǎn)。(1.0分)(正確的答案:C A、投入期 B、成長(zhǎng)期 C、成熟期 D、衰退期
14、維修和售后服務(wù)屬于產(chǎn)品整體概念中的_________。(1.0分)(正確的答案:D A、核心產(chǎn)品 B、形體產(chǎn)品 C、形式產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品
1、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是()。(1.0分)(正確的答案:D A、品牌 B、商標(biāo) C、品牌標(biāo)志 D、品牌名稱
2、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是______。(1.0分)(正確的答案:D A、配套包裝 B、附贈(zèng)品包裝 C、分檔包裝 D、再使用包裝
3、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為______。(1.0分)(正確的答案:D A、品牌質(zhì)量決策 B、家族品牌決策 C、品牌擴(kuò)展決策 D、多品牌決策
1、連帶產(chǎn)品訂價(jià)一般適用于()的訂價(jià)。(1.0分)(正確的答案:D A、替代產(chǎn)品 B、選擇產(chǎn)品 C、技術(shù)性產(chǎn)品 D、相關(guān)產(chǎn)品
2、飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施()策略。(1.0分)(正確的答案:B A、招徠訂價(jià) B、連帶產(chǎn)品訂價(jià) C、捆綁式銷售 D、選擇產(chǎn)品訂價(jià)
3、在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取()訂價(jià)法。(1.0分)(正確的答案:B A、成本加成 B、隨行就市 C、拍賣 D、邊際成本
4、下列不屬于心理定價(jià)策略的是(1.0分)(正確的答案:C A、尾數(shù)定價(jià) B、聲望定價(jià) C、地區(qū)定價(jià) D、招徠定價(jià)
5、有利于樹立新產(chǎn)品形象，又為以后降價(jià)留下余地的是________。(1.0分)(正確的答案:A A、撇脂定價(jià)策略 B、滲透定價(jià)策略 C、溫和定價(jià)策略 D、君子定價(jià)策略
6、下列不屬于心理定價(jià)策略的是________。(1.0分)(正確的答案:D A、尾數(shù)定價(jià) B、整數(shù)定價(jià) C、招徠定價(jià) D、產(chǎn)地價(jià)格
1、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。(1.0分)(正確的答案:D A、廣泛 B、密集 C、強(qiáng)力 D、選擇性
2、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)()。(1.0分)(正確的答案:B A、長(zhǎng)而窄 B、長(zhǎng)而寬 C、短而窄 D、短而寬
3、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()(1.0分)(正確的答案:D A、批發(fā)商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
4、企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是()決策。(1.0分)(正確的答案:B A、中間商類型 B、渠道長(zhǎng)度 C、渠道類型的數(shù)量 D、地區(qū)中間商
5、若中間商只經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，以求得較好供貨條件的是()策略。(1.0分)(正確的答案:B A、多家產(chǎn)品 B、獨(dú)家產(chǎn)品 C、多種產(chǎn)品 D、混雜產(chǎn)品
6、對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、售后服務(wù)有特殊要求的產(chǎn)品，一般適合采用______。(1.0分)(正確的答案:B A、間接渠道 B、直接渠道 C、長(zhǎng)渠道 D、寬渠道
7、沃爾瑪公司的“山姆俱樂部”等采用會(huì)員制為基本銷售和服務(wù)方式的零售商店是______。(1.0分)(正確的答案:D A、百貨商店 B、超級(jí)市場(chǎng) C、折扣商店 D、倉(cāng)儲(chǔ)式商店
8、對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、售后服務(wù)有特殊要求的產(chǎn)品，一般適合采用_______。(1.0分)(正確的答案:B A、間接渠道 B、直接渠道 C、長(zhǎng)渠道 D、寬渠道
9、在中間商中，不擁有商品所有權(quán)的除了代理商外，還有________。(1.0分)(正確的答案:D A、批發(fā)商 B、零售商 C、直銷商 D、經(jīng)紀(jì)商
10、下列屬于直接渠道的是_________。(1.0分)(正確的答案:A A、生產(chǎn)者——消費(fèi)者（用戶）B、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者（用戶）C、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者（用戶）D、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者（用戶）
1、兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。(1.0分)(正確的答案:C A、報(bào)紙 B、廣播 C、電視 D、雜志
2、企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是()。(1.0分)(正確的答案:D A、消費(fèi)者公眾 B、政府公眾 C、金融公眾 D、內(nèi)部公眾
3、在新產(chǎn)品試銷期間，如果()，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。(1.0分)(正確的答案:C A、試用率低，再購(gòu)率高 B、試用率低，再購(gòu)率低 C、試用率高，再購(gòu)率低 D、試用率高，再購(gòu)率高
4、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到()的目的。(1.0分)(正確的答案:D A、使消費(fèi)者偏愛和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品 B、使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息 C、消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂 D、使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品
5、消費(fèi)品最重要的促銷手段是()(1.0分)(正確的答案:B A、營(yíng)業(yè)推廣 B、廣告宣傳 C、公共關(guān)系 D、人員推銷
6、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)______。(1.0分)(正確的答案:D A、形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B、專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng) C、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D、簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉
7、促銷四大要素中，可信度最高的是______。(1.0分)(正確的答案:C A、人員推銷 B、廣告 C、公共關(guān)系宣傳 D、營(yíng)業(yè)推廣
8、所謂促銷組合是下列哪一類組合______。(1.0分)(正確的答案:D A、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷 B、市場(chǎng)、環(huán)境、營(yíng)銷、管理 C、技術(shù)、資金、人才、信息 D、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣
9、能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購(gòu)買，短期效果明顯的各種促銷方式叫做______(1.0分)(正確的答案:D A、公共關(guān)系 B、宣傳報(bào)道 C、商業(yè)廣告 D、營(yíng)業(yè)推廣
10、現(xiàn)在，在一般的消費(fèi)品銷售中，占市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用比例最大的一般是_____。(1.0分)(正確的答案:C A、廣告 B、人員推銷 C、促銷 D、公共關(guān)系
11、消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要促銷工具是______。(1.0分)(正確的答案:A A、廣告 B、人員推銷 C、銷售促進(jìn) D、宣傳
12、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用()的方法。(1.0分)(正確的答案:B A、營(yíng)業(yè)推廣 B、人員推銷 C、公關(guān) D、廣告
13、促銷策略的四大因素是________。(1.0分)(正確的答案:D A、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷 B、品牌、質(zhì)量、價(jià)格、包裝 C、報(bào)紙、雜志、廣播、電視 D、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣
14、“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，某商場(chǎng)實(shí)行商品抽獎(jiǎng)返款活動(dòng)，這種促銷手段屬于______。(1.0分)(正確的答案:D A、人員推銷 B、廣告宣傳 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣
15、就某種程度而言，促銷的實(shí)質(zhì)是一種_________的活動(dòng)。(1.0分)(正確的答案:A A、溝通信息 B、樹立形象 C、達(dá)成銷售 D、方便消費(fèi)
1、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取()管理組織法設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷部門。(1.0分)(正確的答案:D A、職能 B、地區(qū) C、市場(chǎng) D、產(chǎn)品
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一步是______。(1.0分)(正確的答案:D A、規(guī)定企業(yè)任務(wù) B、確定營(yíng)銷組合 C、管理營(yíng)銷活動(dòng) D、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、如果產(chǎn)品類型較多，且技術(shù)性較強(qiáng)、產(chǎn)品間無(wú)關(guān)聯(lián)的情況下，最好采取下面的推銷人員的組織結(jié)構(gòu)______。(1.0分)(正確的答案:C A、區(qū)域式 B、顧客式 C、產(chǎn)品式 D、復(fù)合式
1、注重顧客需求，堅(jiān)持整體營(yíng)銷，這是一種________。(1.0分)(正確的答案:C A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷觀念
2、有個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想要實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，下面思路中錯(cuò)誤的是（）(1.0分)(正確的答案:C A、講求系統(tǒng)化管理 B、強(qiáng)調(diào)各部門的協(xié)調(diào)一致 C、突出各個(gè)部門業(yè)務(wù)單位的單獨(dú)職能管理 D、注重規(guī)?；c現(xiàn)代化
3、文化營(yíng)銷的內(nèi)涵是（）(1.0分)(正確的答案:A
A、通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式 B、通過(guò)廣告達(dá)到營(yíng)銷目的 C、通過(guò)公共關(guān)系的建立來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的 D、通過(guò)大量降價(jià)促銷手段來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的
4、下面不屬于服務(wù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別的是（）(1.0分)(正確的答案:D A、服務(wù)營(yíng)銷側(cè)重于保留與維持現(xiàn)有的顧客，而傳統(tǒng)營(yíng)銷則側(cè)重于銷售產(chǎn)品 B、服務(wù)營(yíng)銷注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而傳統(tǒng)營(yíng)銷注重短期性利益 C、服務(wù)營(yíng)銷認(rèn)為質(zhì)量與產(chǎn)品和服務(wù)都有關(guān)聯(lián)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷認(rèn)為質(zhì)量只與生產(chǎn)部門有關(guān) D、服務(wù)營(yíng)銷看重物流管理，而傳統(tǒng)營(yíng)銷不重視物流管理
第四篇：大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
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大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)介紹
一、產(chǎn)品介紹
天空教室大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)最具性價(jià)比的外語(yǔ)教學(xué)平臺(tái)，支持漢語(yǔ)、英語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言，為大學(xué)英語(yǔ)等外語(yǔ)類課程教學(xué)提供全方位的服務(wù)，滿足教師備課、課堂教學(xué)、課外自主學(xué)習(xí)、電子作業(yè)、無(wú)紙化考試以和多種資源建設(shè)要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)教、學(xué)、測(cè)的質(zhì)量監(jiān)控。既是大學(xué)英語(yǔ)師生共享學(xué)習(xí)資源、探討教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)所，也是展現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)風(fēng)采、呈現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)教改成果的窗口。
二、產(chǎn)品特色
天空教室大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)幫助高校公共外語(yǔ)教學(xué)的老師解決下述幾個(gè)難題：
1、學(xué)習(xí)惰性
許多學(xué)生不愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)，因此需要有過(guò)程性的評(píng)價(jià)手段，能夠讓學(xué)生在平時(shí)必須學(xué)習(xí)，并且平時(shí)學(xué)習(xí)表現(xiàn)定量化的計(jì)入最終分?jǐn)?shù)，從而擺脫期末考試一考定終身的現(xiàn)狀，是學(xué)生無(wú)法依靠期末突擊復(fù)習(xí)來(lái)解決問題。
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2、作業(yè)、討論中的抄襲現(xiàn)象
由于公共課的特點(diǎn)，導(dǎo)致學(xué)生人數(shù)眾多，教師數(shù)量有限，即便用上網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，也無(wú)法讓學(xué)生確保學(xué)生的平時(shí)學(xué)習(xí)是認(rèn)真完成的，大量的學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)討論和作業(yè)中利用電腦的復(fù)制功能，結(jié)果不僅沒有提高教學(xué)效果，相反還增加了學(xué)生應(yīng)付課程學(xué)習(xí)的方便程度。
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因此，天空教室大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)專門設(shè)計(jì)了防復(fù)制功能與字?jǐn)?shù)限制功能，在作業(yè)、討論中均可設(shè)置防復(fù)制功能，學(xué)生無(wú)法利用電腦的復(fù)制、黏貼功能來(lái)實(shí)現(xiàn)文字的錄入，即便是抄，也得一個(gè)字一個(gè)字的敲入進(jìn)去，再配合字?jǐn)?shù)限制功能，少于多少字的內(nèi)容將無(wú)法提交，有效的確保了學(xué)生每一次作業(yè)、討論的參與質(zhì)量。下面是功能截圖：
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大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
3、有效利用英語(yǔ)視頻資源
英語(yǔ)的教學(xué)離不開活生生的案例，網(wǎng)絡(luò)豐富的英語(yǔ)視頻資源的運(yùn)用也可以提高大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的趣味性和學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，但是在網(wǎng)上有效運(yùn)用的視頻服務(wù)教學(xué)是一個(gè)難題，原因是學(xué)生在獨(dú)立觀看視頻的時(shí)候，因?yàn)殡娔X的多用途，無(wú)法限制學(xué)生認(rèn)真觀看視頻，換句話說(shuō)，視頻是放完了，但是學(xué)生可能從頭到尾都沒有看一眼，全部在干別的事情，而教師對(duì)此是一無(wú)所知的。
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為此，天空教室大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)特別設(shè)計(jì)了獲得國(guó)家專利保護(hù)的視頻專注度檢測(cè)功能，在視頻播放的過(guò)程中，不僅能有效的判斷學(xué)生是否在觀看視頻，同時(shí)還能檢測(cè)出學(xué)生觀看視頻的認(rèn)真程度，并直接給出分?jǐn)?shù)。而觀看過(guò)程中，視頻的右上角會(huì)實(shí)時(shí)顯示相應(yīng)的專注度分?jǐn)?shù)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真觀看。該算法綜合了人類大腦研究的前沿進(jìn)展，可以確保檢測(cè)的有限程度，學(xué)生可以請(qǐng)人代看，但是絕對(duì)無(wú)法在觀看過(guò)程中作弊獲得高分。
4、大規(guī)?？荚?/p>
作為公共課，大規(guī)模的考試是避免不了的，而現(xiàn)在的大學(xué)英語(yǔ)教改趨勢(shì)是將期末一次性考試改為平時(shí)的多次分散性測(cè)試，如何在校園網(wǎng)環(huán)境下確保每次上萬(wàn)人的互聯(lián)網(wǎng)考試能夠穩(wěn)定有效的進(jìn)行，是大學(xué)英語(yǔ)課程改革的一大難點(diǎn)。
天空教室大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)在傳統(tǒng)題庫(kù)、考試統(tǒng)計(jì)等功能的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了云計(jì)算的底層技術(shù)，開發(fā)出了能夠適合校園網(wǎng)環(huán)境下的萬(wàn)人規(guī)模分布式考試系統(tǒng)，并且能夠有效的解決掉線問題，唯一地點(diǎn)登陸等難題。
該套考試模塊在2011年經(jīng)歷了某市2萬(wàn)人規(guī)模，全市分布的的40余次，每次50多道復(fù)雜題型的考試檢驗(yàn)，完全達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)，輕松勝任校園網(wǎng)考試要求。
下面是題庫(kù)、考試的功能界面與萬(wàn)人考試實(shí)例：
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大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
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大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
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大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
5、如何激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)熱情
學(xué)生喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，喜歡游戲中的社會(huì)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，天空教室大學(xué)英語(yǔ)課學(xué)習(xí)管理平臺(tái)創(chuàng)新性的引入了游戲中的社會(huì)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制運(yùn)用于大學(xué)英語(yǔ)日常教學(xué)之中，讓每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)表現(xiàn)能夠量化為班級(jí)排名指標(biāo)，再適當(dāng)配合教師課堂表?yè)P(yáng)，能夠有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
這一機(jī)制非常特別，絕非簡(jiǎn)單的發(fā)帖計(jì)分模式，而是將參與的時(shí)間與時(shí)機(jī)運(yùn)用到排名算法之中，能夠有效的避免灌水等作弊行為，可以有效的保證認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不受打擊。
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三、用戶案例
省份 四川 四川 四川 安徽 安徽 廣東 廣東 廣東 廣東 廣西 廣西 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇
學(xué)校 成都理工大學(xué) 廣安職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子科技大學(xué) 合肥工業(yè)大學(xué) 銅陵學(xué)院 肇慶學(xué)院
廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東技術(shù)師范學(xué)院 廣東金融學(xué)院 梧州學(xué)院 玉林師范學(xué)院
南京特殊教育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三江學(xué)院
南京人口管理干部學(xué)院
江蘇教育學(xué)院 江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
河海大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 中國(guó)藥科大學(xué) 江蘇科技大學(xué) 南京工業(yè)大學(xué) 南京林業(yè)大學(xué) 南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 南京信息工程大學(xué)
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大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 江蘇 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 浙江 湖北 湖北 湖北 湖南 湖南 湖南 湖南 福建 福建 陜西 青海
鹽城工學(xué)院 南京曉莊學(xué)院 南通航運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
南通職業(yè)大學(xué) 江蘇城市職業(yè)學(xué)院 江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
東南大學(xué)
杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院
中國(guó)計(jì)量學(xué)院 浙江萬(wàn)里學(xué)院 浙江林學(xué)院 麗水學(xué)院 寧波工程學(xué)院 浙江科技學(xué)院 浙江理工大學(xué) 湖北師范學(xué)院 華中科技大學(xué) 華中師范大學(xué) 中南林業(yè)科技大學(xué) 湖南工程學(xué)院 湖南理工學(xué)院 湖南商學(xué)院 福建師范大學(xué) 福建體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院
西安交通大學(xué) 青海民族大學(xué)
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第五篇：大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)
平臺(tái)簡(jiǎn)介：
隨著21世紀(jì)高科技的發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)給人類帶來(lái)了嶄新的變化,知識(shí)和信息在急劇膨脹和快速更新，天空教室憑借信息技術(shù)手段,通過(guò)提高自身開發(fā)和利用信息資源的能力,開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上領(lǐng)先的英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，利用大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)，可以改變我們的教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，我們?cè)谡n堂教學(xué)中打開制作好的網(wǎng)絡(luò)課程，利用我們編輯好的文字、圖像、音頻、視頻等進(jìn)行授課。同時(shí)，大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)也改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生可以利用老師發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成作業(yè)、訓(xùn)練，參加考試。師生的交流方式也發(fā)生了很大變化，通過(guò)答疑中心和交流中心，使得師生的交互更加豐富和有效。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境學(xué)習(xí)的探究
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的探究學(xué)習(xí)，就是在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的前提下，在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)設(shè)一種類似科學(xué)研究的情境和途徑，學(xué)生在教師指導(dǎo)與支持下，以科學(xué)研究的方法探索問題的學(xué)習(xí)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)探究的目的在于架設(shè)從接受性學(xué)習(xí)向自主學(xué)習(xí)過(guò)渡的橋梁，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，通過(guò)“腳手架”策略，能夠使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得體驗(yàn)、內(nèi)化和各種觀點(diǎn)。
影響：
大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)為學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)廣闊的空間，為學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)提供平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓延了教學(xué)時(shí)空的維度，對(duì)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、提高教學(xué)質(zhì)量和全面推進(jìn)素質(zhì)教育產(chǎn)生積極的影響。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，為我們的教學(xué)變革提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。近幾年來(lái)，各高校先后對(duì)原有的教學(xué)設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)和完善，教室配備了實(shí)物展臺(tái)、液晶投影儀、電腦及其它多媒體設(shè)備，校園網(wǎng)也進(jìn)入了課堂，如何有效地利用網(wǎng)上的資源，構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的現(xiàn)代教學(xué)模式，探索基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的有效學(xué)習(xí)方式是一個(gè)迫切需要研究的問題。
趨勢(shì)：
我國(guó)目前多媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)還處于初級(jí)階段，雖然已有幾百所學(xué)校建立了自己的校園網(wǎng)，但真正用起來(lái)得并不多，出現(xiàn)了“路等車、車等貨”的現(xiàn)象。這就是多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)存在的一個(gè)急待解決的問題，即平臺(tái)構(gòu)建的問題。天空教室注意到這一發(fā)展趨勢(shì)開發(fā)了屬于自己的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，天空教室是國(guó)內(nèi)知名教育技術(shù)廠商南京易學(xué)教育軟件有限公司創(chuàng)辦的教學(xué)系列產(chǎn)品的品牌，該公司旗下還創(chuàng)辦有”中國(guó)數(shù)字大學(xué)城”、“星空教室”、“可視化”、“仕頻公開課”等品牌。旗下開發(fā)出了一系列教學(xué)軟件產(chǎn)品，其中的天空教室大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)管理平臺(tái)，是目前國(guó)內(nèi)最具性價(jià)比的外語(yǔ)教學(xué)平臺(tái)，支持漢語(yǔ)、英語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言，為大學(xué)英語(yǔ)等外語(yǔ)類課程教學(xué)提供全方位的服務(wù)，滿足教師備課、課堂教學(xué)、課外自主學(xué)習(xí)、電子作業(yè)、無(wú)紙化考試以和多種資源建設(shè)要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)教、學(xué)、測(cè)的質(zhì)量監(jiān)控。
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