第一篇：2013小升初銷售問題更新版

個性化教學(xué)輔導(dǎo)教案

Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.五、銷售問題 ★★考點分析：

銷售問題是數(shù)學(xué)知識在經(jīng)濟生活中的實際應(yīng)用，包括利潤問題、利稅問題等。常用關(guān)系式：售價=定價×折扣 利潤=售價－成本

利潤率=利潤成本×100%=

售價成本成本×100% ★★精講典例：

典型例題1 自來水公司為鼓勵居民節(jié)約用水，規(guī)定每人每月用水不超過2立方米時，按每立方米0.5元收費；超過2立方米的部分按每立方米5元收費。王紅家3口人，上個月共交水費13元，請你算一算王紅家上月用水多少立方米？【06年13所民校聯(lián)考題】

典型例題2 一件衣服降價50元后，售200元，降幅（）%。【09年16所民校聯(lián)考題】

典型例題3 張先生向商店訂購了每件定價100元的某種商品80件，張先生對商店經(jīng)理說：“如果你肯減價，那么每減價1元，我就多訂購4件?！鄙痰杲?jīng)理算了一下，若減價5%，由于張先生多訂購，獲得的利潤反而比原來多100元。問這種商品的成本是多少元？【中大附中】

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Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.典型例題4．體育場買來16個籃球和12個足球共付出760元，已知籃球與足球的單價比是5：6，體育場買籃球和足球各付出多少元？【2011年13所民校聯(lián)考題】

典型例題5 兩堆貨物原來相差a噸，如果兩堆貨物各運走20%，剩下的貨物相差仍然是a噸。（）【2012年13所民校聯(lián)考題】

★★精準(zhǔn)預(yù)測：

1.一種商品先提價10%，再降價10%，現(xiàn)價比原價（）A、低 B、高 C、不變

2.小王昨天賣出兩臺洗衣機，每臺都是819元賣出的，其中一臺比進價高30%，另一臺比進價低30%，小王賣這兩臺洗衣機是不賠不賺嗎？

3.我市自來水收費是這樣規(guī)定的，每戶每月用水15噸以內(nèi)（含15噸）按2.9元一噸收費，超過15噸的，其超過噸數(shù)按5元收費。某戶四月份用水18噸，應(yīng)交多少元水費？

4.曉雯2007年12月1日把1800元存入銀行，定期整存整取3年，如果年利率按2.7%計算，到2010年12月1日取出時，扣除20%的利息稅后，他可以獲得本息共多少 2

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Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.元？

5.中秋節(jié)時，茶葉促銷酬賓，原500克銷售98元，現(xiàn)在買500克送50克，爸爸買了2.2千克鐵觀音茶葉，他應(yīng)付多少元？

6.某市出租車的收費標(biāo)準(zhǔn)：3公里以下6元整，3公里以上每公里1.3元，小明和媽媽從樓下坐出租車到奶奶家下車時，計價器上顯示11.85元，從小明家到奶奶家大約有多少公里？

7.某商場參加財務(wù)保險，保險金額為4000萬元，保險費率為0.75%，由于事故損失了650萬元的物品，保險公司賠償了500萬元，這個商場實際損失了多少元？

8.公園只售兩種門票：個人每張5元，10人一張的團體票每張30元，購買10張以上團體都可以優(yōu)惠10%，今有208人逛公園，最少付多少元？

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Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.9.商店以每雙260元的價格購進一批皮鞋，再以每雙460元的售價賣出，當(dāng)賣到還剩50雙時，除去購進這批皮鞋的成本外，還獲利100元，這皮鞋共有多少雙？

10.一種電子產(chǎn)品按定價出售可獲利480元，如果打八折出售，就要虧損416元，這種電子產(chǎn)品定價是多少元？

11.商店以每雙13元購進一批涼鞋，售價為14.8元，賣到還剩5雙時，除去購進這批涼鞋的全部開銷外還獲利88元。這批涼鞋共有多少雙？

12.小明去年參加了家庭財產(chǎn)保險，保險金額是20000元，每年的保險費率是0.3%，由于保險期間家中被盜，丟失了一部手機和一輛自行車，保險公司賠償了3070元。已知手機的價格正好是自行車的8倍，如果要買購價與原價相同的手機和自行車，再加上已交的保險費，小明比原來多花了410元。問：手機和自行車原價多少元？

第二篇：小升初考試相關(guān)問題

小升初考試相關(guān)問題

新課堂最近三年小升初考試回顧

2011,黃嘉辛，詹姍姍考上東華光明公辦班，2012年顏世杰，譚斯琪，歐陽斯，馬雅婷，考上光明公辦班，2013年，袁欣彤，周安顏，徐瑞琪，王文昊，劉妤旂，陳泳霖，范宇鑫，錢晴考上了東華，光明，翰林，理想，東方明珠，尚城學(xué)校公辦班。

一、報名、考試時間安排，見考試時間安排表

二、注意時間，28號上午29號下午跟往年不一樣的地方 面試加筆試，翰林和光正，理想，時間集中，考試強度更大，合理安排和選擇學(xué)校，形成梯度。

三、考試時間，每個學(xué)校的考試時間不完全一樣，速度訓(xùn)練

四、各學(xué)校情況分析，東華，光明，翰林，南開，尚城學(xué)校，光正學(xué)校，理想學(xué)校

五、各學(xué)校歷年錄取分?jǐn)?shù)線分析

2013年東華270，總分100分，光明290，總分330分翰林324分，總分360分 幾所比較好的學(xué)校民辦班一樣要分?jǐn)?shù)線。考不上照樣要花錢買學(xué)位。

2013年參考人數(shù)光明15000人，東華18000人，翰林7000人。

2013年東華人數(shù)對外100人，光明120人，翰林60人。

六、報名注意事項：東華家長自己報名。5月15日前截止報名

七、光明，翰林，光正、尚城可以由新課堂培訓(xùn)中心代報，照片一寸彩照共10張。考試前兩周可以帶家長去學(xué)校參觀，了解各學(xué)校情況熟悉環(huán)境。尚城學(xué)?？梢缘轿遗嘤?xùn)中心考試。

八、家長注意的事項：一是做好保障后勤工作保證孩子們的心理健康和身體健康，要多點包容和理解，二是配合學(xué)校和輔導(dǎo)機構(gòu)的備考工作。家長做好家長的工作，各人扮好各人的角色。不要包辦代替，也不要越權(quán)。

九、我們下一階段輔導(dǎo)計劃和備考計劃：

各學(xué)校真題和模擬試題，每周一練，查缺補漏。夯實基礎(chǔ)，熟悉題型，提高速度。學(xué)校開始第一輪總復(fù)習(xí)，我們進行第二輪總復(fù)習(xí)，語文注重閱讀，作文還有古詩文，文學(xué)常識，成語和易錯字的訓(xùn)練和背誦。

還有對待學(xué)校平時考試成績的問題，我們要理性對待，畢竟我們輔導(dǎo)機構(gòu)的備考方向和學(xué)校備考的重點有所區(qū)別，有所不同，所以對于有一兩次沒有考好要以平常心對待！

十、對待孩子的考試成績，我們要求盡力而為，全力以赴，但也不要盲目自信，樹立不切實際的目標(biāo)，給孩子們過多的壓力！

第三篇：小升初面試問題匯總

面試問題匯總：

(1）介紹自己。這是常規(guī)第一步。介紹自己或介紹自己的父母，介紹父母的時候可能隨便說，也可能要求只用一個或幾個詞來說。

(2）根據(jù)孩子介紹自己的內(nèi)容，比如說孩子奧數(shù)突出，面試考官貴問一些關(guān)于奧數(shù)的問題。

(3）你什么時候開始學(xué)奧數(shù)？你覺得怎么才能學(xué)好奧數(shù)？

(4）可能會拿一張紙，隨機折個圖形，告訴邊長，讓孩子求面積或體積，都是口算，考察孩子數(shù)學(xué)思維的敏捷性和正確性。

(5）我們那個時候讓背誦一段英語課文。課內(nèi)的或者課外所學(xué)的。

(6）讓用英文說一段話，可能是介紹下自己，或者是老師或者父母，或者身邊的其他事物等等。。當(dāng)然還有可能問一些稀奇古怪的問題??！

(7）要準(zhǔn)備的話一般奧數(shù)，英語，語文，還有課外的一些興趣愛好等都要做些準(zhǔn)備，這些都是面試必問的，但具體哪方面問哪些，就要看面試?yán)蠋煹牧?/p>

(8）我們當(dāng)年被問了個人興趣愛好，老師問喜歡什么？小子緊張的說，喜歡踢足球，然后老師接著問為什么喜歡呢？小子就不知道說什么了，說沒有原因，就喜歡，哈哈，現(xiàn)在想想，還真有意思??！

(9）除了孩子，其實家長也要準(zhǔn)備一下??！

(10）概括來說：兩個中心，三個基本點，十大問題

(11)面試必要環(huán)節(jié)，簡單自我介紹和父母的介紹

(12)你班上有沒有比你優(yōu)秀的同學(xué)，你怎么看待他們，你和他們關(guān)系處理得好嗎?

(13)你認(rèn)為你的爸爸和媽媽是一個什么樣的人，他們對你有什么樣的影響?

(14)父母的問題：你認(rèn)為你的小孩是一個什么樣的個性?

(15)你知道我們的辦學(xué)特色嗎?(中間面試官作簡單介紹)你怎么樣看待我們的教學(xué)理念?

(16)進入中學(xué)后，你愿意當(dāng)班干部嗎?

(17)你愿意住校學(xué)習(xí)嗎?為什么?

(18)假如說你進學(xué)校后成績不理想，你怎么辦?

(19)如果有一所更好的學(xué)校(***)也錄取你了，你會怎么選?

(20）給幾個詞，說一段話；或者，給一首詩，口頭改寫成一段小散文。

(21）要針對準(zhǔn)備的簡歷做一下設(shè)想，老師可能會就簡歷內(nèi)容提問，比如簡歷說有體育或音樂特長，可能會問這方面的問題，中文英文都可能；或者，孩子是班干部，也會問

(22）還有一種情況，正好面試時遇到了同班同學(xué)，面試官問你認(rèn)識前面這位同學(xué)嗎，你對他/她有什么評價？

(23)你班上有沒有比你優(yōu)秀的同學(xué)，你怎么看待他們，你和他們的關(guān)系處理得好嗎？本題考察對待高于和低于自己的同學(xué)持有的心態(tài)是否積極？回答要謙虛，關(guān)鍵在對其他人優(yōu)點的闡述，要強調(diào)品質(zhì)性的東西，不要瑣碎。第二問問的是和他人如何相處，重點是相處時能不能學(xué)習(xí)優(yōu)秀的，自己不具備的品質(zhì)。

(24)你感覺到幸福嗎？你感覺到快樂嗎？為什么？你知道什么是幸福嗎？本題測試情商又稱情緒智力，情商高低對一個人能否取得成功有重大作用甚至超過智力水平。不要流露消極情緒。根據(jù)生活的例子真實回答，老師歷練多年，是可以看出來的。從多角度分析幸福的含義，可發(fā)揮說說做什么事讓別人感到幸福，不要冗長，評委老師耐心是有限的。

(25)你根據(jù)剛才同學(xué)的表現(xiàn)，從中選出一位當(dāng)組長，你選誰，為什么？你比他票數(shù)少，你服氣嗎？你覺得他是最棒的嗎？你與他票數(shù)一樣，你該怎么辦，你要讓賢嗎？這是一道綜合考察題考察學(xué)生團隊合作能力，心理素質(zhì)，交際應(yīng)變能力還有語言表達能力。回答要實事求是，不盲目自卑或自大。此題考察是情商，看是否自信，是否謙虛這是成功與否的重要因素。此類題沒固定模式或思路，情商是從小培養(yǎng)的，可以臨時補的是把語言組織好。

(26)六年來你上過很多數(shù)學(xué)課，請描寫一節(jié)你印象最深的數(shù)學(xué)課，并針對你所最熟悉的奧數(shù)

內(nèi)容進行介紹，同時，編兩道此類內(nèi)容的題，給出詳細(xì)的解答過程。學(xué)生要對整個知識網(wǎng)絡(luò)了解清晰、透徹。在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成歸納總結(jié)的習(xí)慣?！坝∠笊羁獭焙汀笆煜ぁ敝赋鼍幍膬傻李}用的知識是學(xué)習(xí)中重點強調(diào)過的，簡明扼要的使自己的解題思想表達清楚，要有創(chuàng)新，不能照搬原題，要融入自己的想法。

(27)寫出十本你所讀過的中外文學(xué)名著，并選擇自己喜歡的一本推薦給大家。題目理解考察的是文學(xué)素養(yǎng)及口頭語言表達能力。回答時注意組織好語言。避免無邏輯，冗長沒有中心介紹。盡量展現(xiàn)出豐富的知識，十本書盡量避免都是外文的或者都是中文的，最好各占五本。選擇有把握進行梳理分析并有深層次意義的書。

第四篇：銷售問題

1． 當(dāng)與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時，怎么辦？ 答：盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。如確實無法取 得最基本的共識，可采用兩個途徑解決：1）嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實性后 果給開發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭取協(xié)調(diào)。2． 當(dāng)案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計幾套解決的方案，并 由自己在實際操作中實際演示，取得良好效果以增強其他銷售人員信心。3． 當(dāng)案場人員取得良好銷售業(yè)績，暴露出自滿驕傲情緒時，怎么辦？ 答：1）正向引導(dǎo)，通過單獨的溝通，對該人員的能力結(jié)構(gòu)進行分析，讓銷售員明白仍有 很多欠缺，需進一步提高。2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和擴大任務(wù)范圍，布置部分人員力所不及的事。一定程度上 讓其產(chǎn)生挫折感，再通過單獨的溝通使其清醒。4． 當(dāng)銷售人員之間因爭搶客戶而發(fā)生沖突時，怎么辦？ 答：首先制止沖突，然后按即定的客戶歸屬原則來制定客戶歸屬，如客戶歸屬原則存在 一定的漏洞，必須馬上及時調(diào)整，調(diào)整過程和處理過程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個專案 組明白規(guī)則。5． 當(dāng)一個平時與你關(guān)系較好的銷售人員犯錯誤時，怎么辦？ 答：關(guān)系較好是私交，犯錯誤是在工作中，兩者絕對不可合并考慮，為了維護公平、公 正的原則，必須照章辦事，該怎樣處理就怎樣處理。6． 當(dāng)一個平時與你關(guān)系一般的銷售人員取得很大成績時，怎么辦？ 答：同上一次問題，私交與工作不可混淆，應(yīng)對該人員公開表揚和進行一定獎勵。7． 當(dāng)一個銷售人員連續(xù)一段時間銷售能力未進步，業(yè)績較差時，怎么辦？ 答：首先分析能力未有進步的原因 1）本人不努力，對業(yè)務(wù)的鉆研精神極度欠缺，列為 調(diào)整對象，經(jīng)過限定時間觀察后調(diào)整。2）領(lǐng)悟力不夠，不能舉一反三，加大輔導(dǎo)力度，限定時間內(nèi)作細(xì)致觀察，若仍無進步仍 需調(diào)整。3）仔細(xì)判斷后認(rèn)為該人員有實力、有潛力未發(fā)揮，處于瓶頸期時，應(yīng)繼續(xù)予以信賴、鼓 勵和支持，放寬一定的時限，期待一定的改觀。8． 當(dāng)一個銷售人員因個人客觀因素情緒低落，精神不振時，怎么辦？ 答：1）單獨溝通，作思想工作，要求將主要精力引導(dǎo)到工作中去。2）必要的休假，使其精神放松。9． 當(dāng)銷售人員自恃經(jīng)驗豐富，業(yè)績突出，不尊重你的決定時，怎么辦？ 答：必須制止這種情況，必須要樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，明確在會議上要求該人員嚴(yán)格執(zhí) 行，同時大力扶植

其他有潛力的人員，形成競爭，讓其感受到壓力。10． 當(dāng)公司即定的對案場種種獎勵條件，遲遲不能兌現(xiàn)時，怎么辦？ 答：1）穩(wěn)定案場人員情緒，使案場工作保持正常。2）向上力爭，要求在限定時間內(nèi)兌現(xiàn)。11． 當(dāng)銷售人員過份依賴于你處理各案例時，怎么辦？ 答：需要一定的勇氣，寧可讓某階段內(nèi)的成就量略為減少，也要讓銷售人員充分認(rèn)識到 這 個問題的危害性，使銷售人員主觀能動地學(xué)習(xí)并嘗試處理各種案例的手段。12． 當(dāng)你休息或不在時，發(fā)生種種特殊情況，怎么辦？ 答：1）預(yù)防：休息前一天準(zhǔn)備工作有條理地作好安排，減少發(fā)生意外的可能。2）放權(quán)：指定某人當(dāng)天在授權(quán)范圍內(nèi)管理案場，處理各項情況。

3）檢查：電話檢查，詢問當(dāng)日情況，并進行一定的指導(dǎo)。13． 當(dāng)你召開銷售研討會，要求大家發(fā)表意見，而人人保持沉默時，怎么辦？ 答：會議氣氛一定要輕松，形成討論的要求之一是主持人要暫時淡出主導(dǎo)地位，由其他 人員自由發(fā)揮，或在會前要求個別人員先作適當(dāng)準(zhǔn)備，以避免冷場。14． 當(dāng)公司制定的或許存在一定不合理現(xiàn)象的制度，確定要實施時，怎么辦？ 答：先實施，并且保持一定的彈性，在實施過程中整理意見和事實，迅速向上反應(yīng)，闡 述自己的觀點，希望制度得以調(diào)整，努力避免在執(zhí)行過程中，因制度的不合理性急劇地 損害到下屬人員的利益。15． 當(dāng)你急需公司各領(lǐng)導(dǎo)或其他部門配合完成某事時，對應(yīng)方反應(yīng)過慢，怎么辦？ 答：橫向合作建立在垂直管理的基礎(chǔ)上，按正常途徑逐級要求配合與幫助，但明確要求 截止時間，在這一段時間中，對此事要進行跟蹤催辦。16． 當(dāng)你與企劃部在項目定位，推廣手段等技術(shù)性問題上無法統(tǒng)一時，怎么辦？ 答：技術(shù)問題上一下子很難分出優(yōu)劣，好壞，但案場的情況畢竟是第一手資料，如果確 信現(xiàn)場資訊正確的話，應(yīng)堅持自己的觀點，但注意表達方式應(yīng)局限于技術(shù)性討論范圍之 內(nèi)，仍無法一致，則將雙方的兩種方案上報，由上級決定取舍。17． 當(dāng)公司目標(biāo)即定，但現(xiàn)實完成的可能性較小時，怎么辦？ 答：目標(biāo)是愿望，同時又是命令，作為下級只有嚴(yán)格地執(zhí)行，并且要動足腦筋，設(shè)法完 成，在做的時候尚需將客觀事實向上反應(yīng)，適度對目標(biāo)進行調(diào)整或調(diào)整對目標(biāo)未完成后 的獎罰形式，但對下仍需保密，避免銷售人員認(rèn)為目標(biāo)是兒戲，可隨時變化。18． 當(dāng)專案組成員大部分無法適應(yīng)你的管理風(fēng)格時，怎么辦？ 答：1）反省自己的管理風(fēng)格，優(yōu)劣勢在哪里，劣勢能不能改變。2）會議上坦率地談這個問題，希望大家能夠形成共識，以誠懇的態(tài)度表明自己的觀

觀點，即業(yè)務(wù)工作是重心中的重點，希望大家能夠互相很好地合作，自己也將努力改變自己的 缺點。19． 當(dāng)項目準(zhǔn)備期內(nèi)，專案組成員抱怨市調(diào)過于辛苦時，怎么辦？ 答：鼓勵信心，現(xiàn)身說法，指出市調(diào)是一個銷售人員成功的必經(jīng)之路，市調(diào)的辛苦是一 種基礎(chǔ)的積累，對自己的意志、品質(zhì)也是一個難得的考驗，同時檢查市調(diào)計劃，如確實 有任務(wù)過緊的情況，則作適當(dāng)調(diào)整。20． 當(dāng)開盤，強銷期過后，專案組成員普遍出現(xiàn)身心疲憊的情況的，怎么辦？ 答：1）適度調(diào)整，使人員有一定的休整時間。2）信心鼓勵，肯定成績，肯定大家的努力，同時設(shè)定新的目標(biāo)，使大家有新的追求。21． 當(dāng)專案組成員因個人正當(dāng)理由，與即定排班發(fā)生沖突時，怎么辦？ 答：根據(jù)實際情況，如存在可調(diào)整性則予以一定方便，但必須告訴他，下不為例。22． 當(dāng)你與客戶服務(wù)中心委派的專案秘書發(fā)生業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的沖突時，怎么辦？ 答：作為專案的管理者，首先要避免這種沖突，一旦發(fā)生，解決的方法是一方面通報客 服中心主任，將自己的要求明確表述，另一方面是必須讓專案秘書明白，業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的 技術(shù)問題可通過協(xié)商解決，但專案管理的權(quán)威不容挑戰(zhàn)。23． 當(dāng)項目操作后期，銷售人員不思進取時，怎么辦？ 答：不思進取無非是工作量減小，工作難度加大等因素，可通過加大任務(wù)來刺激，或通 過提成率的變化來激勵。24． 當(dāng)項目操作后期，現(xiàn)場工作紀(jì)律松懈時，怎么辦？ 答：項目操作后期的這種情況可能無法避免，但銷售末期抓管理是一個常規(guī)慣例，可采 用殺雞儆猴的方式，提醒其余人員，振作精神。25． 當(dāng)專案組人員情緒不穩(wěn)定，有大量人員準(zhǔn)備辭職時，怎么辦？

答：仔細(xì)分析每個人準(zhǔn)備辭職的原因，為了支撐現(xiàn)有的銷售工作，必需對其中的一部分 人員進行挽留，在挽留成功的同時，向公司尋求后備人員的支援，對態(tài)度堅決的辭職者，必經(jīng)要求其將工作進行完整移交，保證正常工作的延續(xù)性。26． 當(dāng)專案組內(nèi)部拉幫結(jié)派，出現(xiàn)小團體時，怎么辦？ 答：堅決制止這種現(xiàn)象，注意分化瓦解，小團體是因為共同的觀點或利益而形成的，改 變這部分人的觀點或利益關(guān)系，另外，還可以通過人員的調(diào)動方式解決這個問題。27． 當(dāng)專案組內(nèi)男、女發(fā)生微妙感情時，怎么辦？ 答：此類事情比較敏感，在案場內(nèi)部不宜過多宣揚，在沒有明顯證據(jù)之前，不能草率處 理，保持緊密的關(guān)注，一旦產(chǎn)生影響正常工作的狀況，需立即按公司有關(guān)規(guī)定妥善處理，最好采取低調(diào)，在處理后可暗示專案組其他人員引以為戒。28． 當(dāng)專案組銷售人員突然陷入工作低潮期
，信心不足時，怎么辦？ 答：1）了解原因，突然的低潮勢必和某些個人原因有聯(lián)系，需要了解這些原因 2）鼓勵信心，以以往的業(yè)績和成功案例來增強他的信心，可列舉成交量，成交額等數(shù)據(jù)，或以平均水平比較法，使其相信自己是有能力的。29． 當(dāng)專案小組長處理組內(nèi)事物不公時，怎么辦？ 答：如系確實的不公平，應(yīng)對組長嚴(yán)肅處理，并撥亂反正，消除基層銷售人員的積怨。30． 當(dāng)專案組內(nèi)兩名銷售人員出現(xiàn)惡性競爭時，怎么辦？ 答：視情節(jié)輕重，予以處罰，必要時可提交人員淘汰建議報告，絕不姑息，絕不能讓害 群之馬影響整個專案組的團結(jié)與相對穩(wěn)定。31． 當(dāng)某銷售人員因悟性不足，無法提高基本銷售技能，業(yè)績不佳，但同時平常 的工作又勤勤懇懇時怎么辦？ 答：對于勤懇而悟性不高的業(yè)務(wù)員，要給多些時間鍛煉，不要急于求成，假以時日，業(yè) 績應(yīng)該會所有所突破。32． 當(dāng)專案組內(nèi)人員不注重合作精神，經(jīng)常獨善其身時，怎么辦？ 答：單獨與其溝通，并當(dāng)眾點名要求他配合其它業(yè)務(wù)員完成工作，并對其結(jié)果當(dāng)眾點評，表揚為主，以其培養(yǎng)他的團隊合作精神。33． 當(dāng)你因性格因素?zé)o法與專案組內(nèi)部分人員形成緊密關(guān)系時，怎么辦？ 答：以公事公辦的態(tài)度，處理事情的時候，對事不對人，避免因性格因素而導(dǎo)致的矛盾。34． 當(dāng)下級銷售人員越權(quán)處理某事時，怎么辦？ 答：首先分析該事件的特殊性，如有特殊原因，而該業(yè)務(wù)員確實處理得當(dāng)，則應(yīng)該表揚，反之，越權(quán)處理應(yīng)有相應(yīng)的處罰。35． 當(dāng)下級銷售人員越級反映情況時，怎么辦？ 答：越級反映的定有其苦衷，應(yīng)抱著對事不對人的態(tài)度，與該業(yè)務(wù)員單獨溝通，要求他 以后有事直接溝通，避免越級反映的情況出現(xiàn)。36． 當(dāng)你的建議與想法未得到充分上級支持時，怎么辦？ 答：服從上級的決定，在有限的范圍內(nèi)將事情做到最好，對事情的結(jié)果負(fù)責(zé)。37． 當(dāng)你的命令下達以后，未能得到嚴(yán)格貫徹執(zhí)行時，怎么辦？ 答：首先考慮該指令是否合理，如完全合理，則重申命令，調(diào)換執(zhí)行人，并對原執(zhí)行人 作出相應(yīng)處罰。38． 當(dāng)下級大部分銷售人員因能力問題，未能完成你下達的任務(wù)時，怎么辦？ 答：對未完成人員進行鼓勵，對完成人員進行表揚，并在下次下達任務(wù)時，要量力而行，制定合理的目標(biāo)。39． 當(dāng)召開專案例會時，有人常常遲到或不專心開會時，怎么辦？ 答：單獨與其溝通，調(diào)查是否因家庭、工作原因?qū)е拢蚴菍χ鞴懿粷M造成，如屬個人

原因，則要求其立即改變，如屬主管原因，則力求達成共識，并要求其改變。40． 當(dāng)專案成員流失后，新進人員尚

第五篇：銷售問題

四、銷售問題

【分析】基本公式：銷售額=單價*數(shù)量；售價=進價+利潤（當(dāng)題中出現(xiàn)利潤具體值時）；利潤率=利潤/進價*100%；售價=進價（1+利潤率）（當(dāng)題中出現(xiàn)利潤率時）。判斷盈虧的三種途徑：售價與進價比較；判斷利潤正負(fù)或0；判斷利潤率正負(fù)或01、3斤蘋果加上10塊錢的牛奶，共花出25元，請問蘋果的單價是多少？

2、某商店有一種商品：

（1）成本為100元，提價20%，則售價是多少？

（2）成本為x元，提價25%，則售價是多少？

3、（1）某商品原來沒見售價是a元，現(xiàn)在每件降價20%，降價后每件的售價是多少？

（2）某種品牌手機降價10%以后，每臺售價為m元，則手機的原價是多少？

4、某商店將服裝按進價提高30%作為標(biāo)價，又以九折優(yōu)惠賣出，結(jié)果仍可獲利17元，求該服裝的進價是多少？

5、一小販在街邊叫賣“原價10元/個的玩具一律八折”“能不能再便宜2元/個？”若小販真的賣了，他仍能獲利20%，那么這個玩具的進價是多少？

6、百貨為了減小庫存，以120元/件的價格出售某種商品，其中一件賺了20%，另一件虧損20%，則這次買賣中盈虧如何，盈虧多少啊？

7、某種商品因換季準(zhǔn)備打折出售，如果按定價的七五折出售將賠25元，如果按定價的九折出售將賺20元，問這種商品的定價是多少元？

7、某商品的進價為1000元，標(biāo)價為1500元，現(xiàn)要求利潤率不低于5%，售貨員至多打幾折可以出售該商品？

8、據(jù)了解，一般私營業(yè)主進行皮鞋銷售時只需高出進價的20%便可盈利，但老板們常常以高出進價的100%~150%標(biāo)價。假如你準(zhǔn)備買一雙標(biāo)價為200元的皮鞋，應(yīng)在什么范圍內(nèi)還價？

五、工程問題

【分析】基本公式：工作總量=人均效率（一人1h完成的工作量）*人數(shù)*工作時間。由于工作總量也是不知道的，又可以消去，通常把工作總量看成1，再根據(jù)題中的等量關(guān)系列方程。

1、整理一批圖書，有一個人做要40h完成?，F(xiàn)計劃有一部分人先做4h，然后增加2人與他們一起做8h,完成這項工作。假設(shè)這些人的工作效率相同，具體應(yīng)該先安排多少人工作？（P100例2）