第一篇：傾蓮池2017回顧與2018計劃

傾蓮池2017回顧與2018計劃

昨天，2017年12月31日早上，做了一個清晰的夢。我坐在一輛車的后座里，左右是親近眷屬，車前面有一個司機，大約坐著四個人。

沒想到車子熄火了，此時觀世音出現(xiàn)在車頭前面，我看見她面帶微笑，親切祥和，身形豐滿，周身顯金黃色，是一個有血有肉的女人之相，非塑像。

菩薩笑著說：“怎么熄火了？”然后略作加持，車又能啟動了。接著，菩薩走到車子左邊的窗戶，慰問我們。我在車?yán)锛拥亟械溃赫堄^世音菩薩上車！

在夢里清晰地覺得，觀世音菩薩竟然親臨了，就在我的眼前，我有很多很多佛法的問題要請教，如果菩薩能上車該多好！夢境在此斷開，轉(zhuǎn)入另一個情境。我在夢中想，剛才此夢是否意味著修持觀音法，會特別有加持力？引接法流遣除障礙，夢見的觀音其實是特指觀音法系？

醒來后，我感慨沒有夢見觀音菩薩很多年了。2017年的最后一天竟然夢到了，是何緣起？

一般而言，修行者夢見交通工具，汽車、大巴、輪船、飛機，都隱喻修行的法門、方式和狀況。

古代講車乘，圣者眾生之發(fā)心不同，常以大乘、小乘來比喻。雖然我平常經(jīng)常寫大自在天、大梵天王、大吉祥天女、堅牢地神、伎藝天女等大天，但大天背后的大boss其實是觀世音菩薩，是不空罥索觀音。

夢境所示，乃指修行過程中，遇到了障礙違緣，修持觀世音菩薩而能遣除。

但是在夢里，障礙不是來自車外的石堆溝壑，而是在車內(nèi)，經(jīng)菩薩加持而發(fā)動引擎，有法流、驅(qū)動之意。

平常我所介紹的修法，幾乎都是以不空罥索觀音或地藏菩薩來攝持諸天護(hù)法，如此次第，速得法驗。觀世音菩薩是法王，是諸法法主，她的諸多教法，都有引接法流，成就一切法的功德。

沒想到年末做了這么一個夢境，有承前啟后之含義。過去的一年里，如今回首，發(fā)現(xiàn)過得真快，日月如梭。去年我去了五臺山，去了青海、北京、四川峨眉山、浙江普陀山，香港、上海，總之都是與學(xué)佛有關(guān)。在普陀山還夢見了韋陀菩薩顯現(xiàn)，醒來疑惑，這是什么情況？

本來2018年1月份有個去尼泊爾的機緣，但是時機未到，不能成行。laxmi師姐說到時候可與一些師兄同往，參加密宗法會，又能朝圣，豈不樂乎。

四大名山之中，唯獨沒有去九華山，雖然我寫地藏菩薩和堅牢地神的文章非常多。

九華山有地藏菩薩化身的金喬覺尊者的肉身舍利，對于地藏法乃至末法時代的整個法流都起到重要的作用，仿佛法流中樞據(jù)點一般，由九華山輻射整個南閻浮提世界。

香巴噶舉的創(chuàng)教祖師瓊波朗覺，住世150歲，現(xiàn)身常飛往諸佛凈土，圓寂后在極樂世界成為阿彌陀佛座下上首菩薩，為佛補處。

瓊波大圣圓寂前，曾留遺囑，肉身不要火化，這樣法脈會長興不衰，否則就比較短了。如今的香巴噶舉遠(yuǎn)沒有達(dá)波噶舉興盛，可能也與當(dāng)初弟子不聽瓊波之言，火化肉身分舍利所致。

馮達(dá)庵阿阇黎認(rèn)為舍利等為法流樞紐據(jù)點，祖師的肉身舍利對于后代弟子有強大的法流加持。六祖慧能大師、九華山的金喬覺尊者、東密的空海大師，均留肉身，對法脈有巨大的加持力。

地藏法門之興盛和靈驗，冥冥之中，必與應(yīng)化的金喬覺尊者有關(guān)聯(lián)。而九華山所在地，不論從世間風(fēng)水，還是法流能量的角度，都是非常殊勝的。

九華山古今涌現(xiàn)了很多肉身不壞的成就者，這在其他地方是罕見的。它所在的時空，可能是一個凈土，一個秘境。去年我寫了很多關(guān)于地藏法的文章，而現(xiàn)實中收到的感應(yīng)亦不計其數(shù)。因此地藏法一直是主推的法門之一。

末法時代，眾生福薄業(yè)重，資糧不足，地藏法具此特德，正好增加福德智慧資糧，令你在修行的路上安穩(wěn)自在，生得安樂，死生凈剎。雖然我接觸過不少密宗的本尊教法，但是覺得，不論如何，一生受持地藏法，對我們，以及我們的親人眷屬乃至有緣人，都是非常有利益的。

你可以持咒，或者一心念誦名號，都會獲得不可思議的利益。這么推薦的主要一個原因是，地藏菩薩契合末法時代根基，又靈驗，迅速增益福德資糧。

雖然我介紹了很多法門，很多大天，但是根據(jù)反饋，以'不空罥索神咒+地藏菩薩+堅牢地神+大吉祥天女'這個黃金組合的修持者最多，靈驗的反饋案例也最多。如昨天，也就是去年收到的留言：

'你好，傾蓮池師兄，看到大家那么多的留言，我也忍不住要反饋下我的事情。

今年3月份開始關(guān)注您的公眾號，之前抄過《地藏經(jīng)》，很崇拜地藏菩薩，看了您的公眾號，每天也念誦地藏菩薩圣號和堅牢地神長咒、短咒和大吉祥天女短咒。

堅持了4個月，收入有了大幅提高。關(guān)鍵是老家有套房子掛了一年多，一直沒大有客戶看，今年8月份突然有個客戶看了一遍就看好了，期間交易過程也比較順利，現(xiàn)在已經(jīng)交房給他了。

感覺佛、菩薩、大天真實不虛，也感謝您的法布施和利大眾行為！' 又昨天，去年有留言： “感恩，感謝蓮池師兄！一年前關(guān)注了公眾號隨著師兄的文章修法，從家庭落敗欠錢債幾百萬全家老小連生活都沒辦法生存，靠著師兄的文章修功課，這一年來慢慢的生活已經(jīng)有好轉(zhuǎn)，再次感謝師兄！

我現(xiàn)在的修法次第師兄看一下，不空絹索自在王咒一個小時，定光古佛圣號3000，地藏圣號2000，堅牢地神長咒49遍，漚波羅龍王咒49遍，四海龍王圣號1080，心經(jīng)3遍，緣起咒7遍。

這樣的次第可以嗎？是否要分開 ？因為家里原本有供養(yǎng)古佛與四海龍王，也算是本尊吧?！?/p>

傾蓮池：隨喜這位師兄，看到他說靠著我的文章修功課，這一年來慢慢地，生活已經(jīng)有好轉(zhuǎn)，我心里也為他感到高興。他做功課的同時，如果能注意供養(yǎng)佛菩薩和地天，龍王，效果會更迅速。

對于求福報而言，事相的供養(yǎng)是非常重要的。你有一個付出供養(yǎng)的過程，由于法界緣起力，你會有收獲。不論是每天上供，還是火供、燒供，都是一種累積資糧，滅罪增福的善行。昨天和一位藏傳密咒士不變師兄聊天，他傳授他的徒弟修持寧瑪派敏珠林傳承的紅財神法。這個徒弟股票賠了1500多萬，修了一年紅財神，每天水供，薈供，硬是翻身了。不但全還上了，還有四百多萬盈余。

這人精神壓力大，都快抑郁了，每天就靠修紅財神撐著，然后慢慢就有人來救他，有人借錢給他做生意……

我覺得，他修持了一年的紅財神，不僅僅是念誦，每天水供、薈供等供養(yǎng)都起到關(guān)鍵的作用，能夠堅持一年，快速增長福報。

上次結(jié)緣了堅牢地神和大吉祥天女像，請供的師兄，每天當(dāng)虔誠供養(yǎng)再做功課?？梢苑謩e供一盞燈、水，還有一個小盤或碟子，盤子裝著糖果餅干，然后燒增益之香——白檀香。水需每天一換，糖果三天或者一周換一次。當(dāng)你放置好供品后，念誦——

嗡阿吽和不空摩尼供養(yǎng)真言各3遍，觀想供品變得清凈、廣大、殊妙、無量。念誦：我今奉獻(xiàn)，微妙供養(yǎng)，唯愿堅牢地神，哀憫納受，護(hù)持弟子，富饒豐足，悉地圓滿。觀想堅牢地神金光閃閃，位于相中，歡喜微笑，納受你的供養(yǎng)，并放金光加持于你，消業(yè)增福。對于大吉祥天女，也是如此——

嗡阿吽和不空摩尼供養(yǎng)真言各3遍，觀想供品變得清凈、廣大、殊妙、無量。念誦：我今奉獻(xiàn)，微妙供養(yǎng)，唯愿大吉祥天女，哀憫納受，護(hù)持弟子，富饒豐足，悉地圓滿。觀想大吉祥天女金光閃閃，位于相中，歡喜微笑，納受你的供養(yǎng)，并放金光加持于你，消業(yè)增福。

家里若供養(yǎng)地藏菩薩、觀世音菩薩，先要供養(yǎng)菩薩，然后再供養(yǎng)大天。然后你就可以念誦做功課了，平常再加上燒供、火供，如此長久修持，無疑會增長福報，獲得富饒之果。

你若堅持一年、兩年、三年，運勢、身心、家庭、事業(yè)等都會因大天的加持而有大方向的轉(zhuǎn)變。

除了求財，前些日子，又有人留言姻緣如意之感應(yīng)： “師兄，我也和您報一下喜。我去年有找有神通師兄觀察過，說我前世是在深山里修行的人，所以沒有什么婚姻緣份。以前夢到觀音菩薩也是讓我好好修行。

后來我從去年11月左右看您的微信。每天念伎藝天女，還有地藏經(jīng)，也有燒了幾次桃花（大概20次）和牡丹圖（大概60張）偶爾薰供。

今年8月認(rèn)識了一個人，對我一見鐘情。后來見了雙方父母，都同意后我們就在一起了。沒一個月就懷孕了，我老公是本地人。有一個房子大概400萬左右，很疼我，謝謝師兄提供的法門?！?/p>

案例二：我認(rèn)為，傾蓮池博客、公眾號之價值，在于真能利益到讀者，給讀者之身心乃至解脫帶來切實的幫助。傾蓮池的文章，能給讀者帶來健康、平安、幸福、和諧乃至解脫，推送的都是干貨，是有效、安全、重于實修的方法，揭示法界的秘密并平等利益法界有情，這才是最重要的。我昨天的文章里提出一個概念，即你對法界創(chuàng)造的價值和利益。對于世間之人，重于對人道中對社會的貢獻(xiàn)價值。而我們學(xué)佛，通于六道，你作為大乘佛弟子，你若能夠給予天人天神、阿修羅道、人道、畜生道、鬼道乃至地獄道眾生帶來利益，你就在三界的維度時空里，有特別的存在價值?？赡苡械娜藢W(xué)佛多年，一直處于索取的角度，念經(jīng)持咒、放生都是為了求財、求伴侶，這并不是壞事。

但是若能將格局和境界放大，將你放在三界六道的網(wǎng)絡(luò)中，你處在一個什么樣的位置，是不斷索取，還是能夠給六道都創(chuàng)造大的價值？由此你會重新定位自己。

在新的一年，建議讀者可以去思考的一個方向是：利他。你在三界這個時空里創(chuàng)造的價值越多，功德也越大，改變命運的速度也越快。古人講有陰德者，天有奇報，因為這類人對眾生有過大的貢獻(xiàn)，而不是對自己，所以福德潤身，子孫昌盛。

有的人喜歡天天放生，你讓很多生靈免去了被屠殺之苦，那么你對于動物界而言，是有功的，善業(yè)回報，將來會免除刀兵劫、長壽、健康。

又你喜歡供養(yǎng)諸天，會增益天部的威德勢力，天部增加了威力，會更能護(hù)持佛法，佛法久住，則利益有情，你的功德會一直存于法界。

又燒供和回向城隍土地等正神，因為你誦心經(jīng)、光明真言回向他們了，他們會從正直的天神趨向佛法，與解脫道結(jié)緣，將來有可能解脫。你燒供了，增益他們的福報和受用、威力，他們會更有力地護(hù)持一個地方的治安，更能執(zhí)行因果，好人得善報，惡人得到懲罰。這對一個地方的安穩(wěn)、富足、安樂乃至佛法弘揚，都是有長遠(yuǎn)利益的。而你是這份善業(yè)的參與者之一，必有善報。

又如你經(jīng)常供養(yǎng)僧團的衣食住，他們安心修行，解脫成就了，你功德極大。

以前五個比丘一起修行，有一個為了照顧其余四個人的生活，于是自愿退出，每日為他們做飯供養(yǎng)。后來四個比丘都證得了阿羅漢果，這個人就發(fā)愿生生世世富貴第一，常聞佛法，證阿羅漢果。

由于他的功德力，阿羅漢的加持力，他果然生生世世福報巨大，富貴之極，在釋迦牟尼佛出世時，聽佛說法而證阿羅漢。我以前也常喜歡供養(yǎng)法身寺的僧團，因為僧團里的人都在集體主修入法身法門。供僧本身是值得去做的，同時若是我供養(yǎng)過的哪位僧人師父，因為修行而證得了內(nèi)在的法身，見到了水晶球之內(nèi)的琉璃佛像，解脫了，我想這個意義是極大的。又假如有人念佛求生凈土，你護(hù)持他，他往生極樂世界了。護(hù)持了一個人往生凈土，你功德甚大。

說回2017。2017年，經(jīng)黑騎士師兄籌劃，我們舉行了三年之越共修活動，反響熱烈！

非常隨喜黑騎士師兄的功德，她在背后的付出，讓兩千個人發(fā)心修持佛法三年不間斷，可謂是本尊隨喜，諸天護(hù)持之事。眾生之念力、共修之力，必然會在法界產(chǎn)生波動，是故也常聽聞有師兄因參加三年之約而被護(hù)法神護(hù)持。除了三年之約，還有結(jié)緣三年之約筆記本。經(jīng)由諸位師兄的隨喜，明齊師父的印制、開光，我們分別結(jié)緣過藥師佛、地藏菩薩、堅牢地神和大吉祥天女像。在此感恩師父和參與師兄的付出！黑騎士師兄還組織了有發(fā)心的師兄一起校對傾蓮池文集，她付出甚多。傾蓮池文集到時候校對完畢，如何結(jié)緣，是否出版，還是PDF形式，會另行通知，敬請期待！過去一年，還發(fā)布了一些供僧、隨喜供養(yǎng)之活動，如在朋友圈發(fā)布寺院的火供、煙供隨喜信息，五方財神像隨喜，以及為上師籌建寺院等。

又在張師姐的發(fā)心下，舉行助薩迦圓滿宮僧人過暖冬等供僧活動。這些都離不開諸位師兄的發(fā)心和支持，在此致謝！而在法門的介紹上，介紹了法身寺的入法身法門，這個法門是非常殊勝的禪修之法，可以令你入三摩地，得解脫道，臨終決定往生兜率天內(nèi)院。一位美國師姐的分享：

”末學(xué)還沒見到真的水晶球，不過想分享一下在修過程。剛開始修時，意念紛飛，沒法觀想水晶球在肚子上。做完三年之約功課，念回向時求佛菩薩加持弟子我能夠好好的修持法身寺入法身法門。突然閉著眼看見那位詹婆婆穿一身白色袈裟在虛空中出現(xiàn)加持。重點：聖者不可能直接加持讓你見到真法球。加持后，還必須需要自己努力修。

后來心開始慢慢心靜下來。不過遇水晶球一直出現(xiàn)在面前而不是肚子上，沒法觀球在中心點。不灰心，一直修下去。突然有一天看到眼前水晶球飛上天空，看到一團白光中詹婆婆加持那顆水晶球，然後水晶球從天上往下安在我肚子上。后來見到法球，還聽到聲音說所見的的是加持的法球，不是修來的。想見真法球必須下功夫，每天修不間斷，穿白衣。長話短說的分享，修入法身法門前每天求法身法門帕蒙昆貼牟尼祖師，詹老奶奶和所有修入法身法門成就者慈悲加持，穿白衣打坐（重點白衣白褲）。

另外不習(xí)慣內(nèi)心默念三瑪阿拉杭這句佛號，可以先念三遍表示尊重，然後改成阿彌佗佛或其他佛聖號。然修觀球過逞，球會變大變小，還會變顏色，有聲音。

請大家不要執(zhí)著放心上，讓畫面生讓畫面?。一直把注意力拉回觀水晶球上。一直修直到見到真的法球。另外還需要一邊修功德（福德資糧與）為助力。祝福大家好好修，願你們早日見到法球?！?/p>

在密法上，介紹地藏十輪咒、不空罥索自在王咒、大吉祥天女百八名經(jīng)、一髻羅剎女等法門。法門無量，一直以來，都是以觀音、地藏為主線，輔修天部，以資世間法。去年，還撰寫了鄧居士的文章，特別推出了laxmi師姐的專題，后又發(fā)布了張師兄的系列文章，感謝諸位師兄的分享，讓我們了解到甚多的法界之秘密。

包括以前常寫的妙心師兄，教給我們很多方便之法，解答了很多師兄的疑惑。

近來根據(jù)反饋，大眾對laxmi師姐的暖心觀察，非常喜愛，而師姐以詳細(xì)、深入觀察前世今生，以及各種人、神、法界之秘密見長。她溫暖的文字，源自她的心性，也源自她所接受的那個法流。

于我自己而言，在聞思和修法上，多是以閱讀經(jīng)論為主，多是密教的經(jīng)典。一是閱讀藏地大成就者的傳記，藏地的成就者，古今可以說不計其數(shù)。

二是在關(guān)于密法的修法上，以及我所接受的大圓滿傳承相關(guān)資料的閱讀。

對于2018年，我希望的是，能分享更多的修法，不論是密法還是方便之法，以實效和利人為原則。同時介紹一些簡單的禪修方法和凈土法門，既修福德，又修智慧。歲末，觀世音菩薩顯現(xiàn)于夢中，想必是一個好的緣起，故未來計劃寫作關(guān)于觀音的法系。如千臂千眼觀世音菩薩、青頸觀音、如意輪觀音、十一面觀音、獅子無畏觀音。特別是不空罥索法系，這個我經(jīng)常重點宣傳的法門，這個體系有諸多大咒。至于天部，可能會介紹大自在天、那羅延、梵王之秘密咒，如大自在天親自擁護(hù)咒、大自在天三界主秘密咒。在古印度，三位大天是宇宙之主宰，大自在天能生滅世間。

上次有人問我，大吉祥天女是不是毗沙門天王的妻子？其實不是的，她是毗濕奴之妻。

東密雖然將大吉祥天女和毗沙門天王配對，乃是有密意，大吉祥天女是胎藏界大日如來化身，毗沙門天王是金剛界大日如來化身。兩者合一，密示金胎不二故。而不是說大吉祥天女是毗沙門天王妻子。

在印度的體系，大吉祥天女是毗濕奴之妻，乃是常識，佛經(jīng)也有依據(jù)。在大吉祥天女的百八名中的第84名，依春，有版本為依眷，藏傳的大吉祥天女經(jīng)將此名稱為依遍入天。遍入天是誰？即那羅延毗濕奴是也，亦即大吉天女是毗濕奴之妻侶，而不是毗沙門的，經(jīng)典確鑿。而大吉祥天女和毗沙門天王皆掌管財富，后來一直并在一起，其實都是菩薩的幻化游戲。

依于四臂伏魔金剛手，大自在天、毗濕奴、梵王等又自說心咒。

大吉祥天女法系中，又有諸多咒語，如藏傳的吉祥天女，有諸藥叉為眷屬。漢傳中，有大吉祥天女的護(hù)摩法，令人資財豐富，還有她的滿愿陀羅尼等。

2018，還希望做護(hù)持伽藍(lán)三寶之事，比如供僧、助印經(jīng)書等，也希望能去九華山或者尼泊爾朝圣。后續(xù)傾蓮池平臺會推出系列精品的欄目，然而古德有云，未來之計劃，不宜宣說，故不宜在此寫太多計劃。

我曾在前些日子，在靜修時試著觀看自己未來2018年的發(fā)展?fàn)顩r，好的方面和違緣是什么。分別看到了兩個畫面，對于好的顯現(xiàn)倒是知道是怎么回事。而對于違緣，我目前還沒有考慮如何去回遮。

有的師兄提到護(hù)法神的問題，平常好好修法，發(fā)菩提心，供養(yǎng)菩薩、大天，久之應(yīng)該會有相關(guān)的護(hù)法神護(hù)持。前些日子我提到在做功課時，見到家里的沙發(fā)之上匍匐趴著一只老虎。后來在修法時再次見到這只老虎，它頭上被安放著一朵白色蓮花。我頓時猜測，會不會與蓮花手有關(guān)？不動明王頭上有蓮花，有頂戴行者直至解脫之意。

今天是元旦，和大年初一一樣，一年之初，緣起非常重要。在這一天，可以多供養(yǎng)佛菩薩，供養(yǎng)三寶，持戒，布施，大量燒供摩利支天、北斗七星等?；蛘吣憬裉彀l(fā)愿念誦萬遍的地藏圣號/不空罥索事業(yè)咒，回遮一年的違緣。不空罥索自在王咒、不空罥索事業(yè)咒都非常殊勝，若有信心者，可恒常修之。你修持有所相應(yīng)后，以后自觀為不空罥索觀音，再修諸天咒，會非常靈驗。

平常根據(jù)收到的反饋，見到有的師兄在聞思方面比較欠缺，故推薦平?？砷喿x《菩提道次第廣論》《普賢上師言教》《阿底峽尊者傳》 我知道有很多師兄每天都一直閱讀我的文章，感謝一直以來的陪伴，祈愿菩薩和大天加持諸位，所愿皆成！今天是新年第一天，由于我的微信好友太多，無法一一回復(fù)和發(fā)送，在此祝愿諸位師兄，新年快樂，吉祥如意，?；墼鲩L，悉地圓滿！

第二篇：經(jīng)銷商生意回顧與計劃(研修手冊)

《經(jīng)銷商生意回顧與計劃》

（主講：王同）

? 培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊或品牌企業(yè)業(yè)務(wù)人員

? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué) ? 培訓(xùn)時間：6小時，即壹天

? 培訓(xùn)收益：

一、對經(jīng)銷商團隊：

1、系統(tǒng)的回顧經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，全面認(rèn)識自身

2、給經(jīng)銷商生意改善提供方向指導(dǎo)

二、對業(yè)務(wù)人員：構(gòu)建經(jīng)銷商管理以及區(qū)域管理的整體思路，提升幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績的能力

? 課程大綱：

引子：評價經(jīng)銷商的維度

第一部分經(jīng)銷商生意回顧

一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析

1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析

2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析

3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析

二、經(jīng)營過程的回顧分析

1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析

2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析

3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析

4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析

5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析

6.經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析

7.經(jīng)銷商在市場秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析

8.經(jīng)銷商對公司市場策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析

9.經(jīng)銷商對公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析

10.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析

11.經(jīng)銷商應(yīng)對競爭的有效性分析

12.最后，關(guān)注本市場環(huán)境的變化

第二部分：經(jīng)銷商生意計劃

說在前面：市場遺留問題處理

一、探尋經(jīng)銷商市場增量的機會

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2.網(wǎng)點覆蓋

3.二批結(jié)構(gòu)調(diào)整

4.渠道創(chuàng)新

5.終端展示

6.價格體系

7.促銷

8.應(yīng)對競爭措施等

二、制定經(jīng)銷商發(fā)展策略規(guī)劃

1.目標(biāo)銷量分解

2.費用規(guī)劃

3.SKU調(diào)整

4.分銷商/現(xiàn)代渠道客戶調(diào)整

5.終端管理

6.促銷推廣

7.庫存與配送提升

8.業(yè)務(wù)人員管理提升

9.競爭應(yīng)對的準(zhǔn)備

三、目標(biāo)進(jìn)行多角度分解

四、尋找目標(biāo)實現(xiàn)的途徑

五、細(xì)化實現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案

六、制定營銷保障體系

1.業(yè)務(wù)人員的職責(zé)分工

2.業(yè)務(wù)人員過程管理

3.業(yè)務(wù)員管理制度及表單工具

4.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系

5.業(yè)務(wù)人員薪酬激勵制度

七、編制費用規(guī)劃

八、編制行動計劃

（以下空白）

第三篇：回顧與展望

回顧與展望

----2004-2005第二期學(xué)年總結(jié)

隨著2004-2005第二學(xué)期的結(jié)束，我參加工作的第一個年頭也順利的劃上句號。在這一學(xué)年里，我們系經(jīng)過不斷的摸索，從一棵樹苗長為參天大樹?；仡櫛緦W(xué)年，我就自身的問題和工作中的成績和不足一一匯報。

【2004-2005第二學(xué)期工作中的成績】

1、畢業(yè)生教學(xué)檔案的管理和修正：

在2004-2005第一學(xué)期的教學(xué)管理中，我們系一切從零開始，不斷的揣摩和探索，總結(jié)出一套自己的經(jīng)驗。因此，在本學(xué)年中我系雖然畢業(yè)生達(dá)到808人之多，位居全校第三，且對于我系而言，畢業(yè)生的教學(xué)檔案修正和處理又是第一次。但是，在本學(xué)年的畢業(yè)生教學(xué)檔案的管理和修正中，我們秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)”的態(tài)度，沿用以往的教學(xué)管理模式，采取靈活多變的方法，將畢業(yè)生教學(xué)檔案一一落實到實處。

2、期末考試的安排和監(jiān)考：

期末考試是大學(xué)生整個學(xué)期學(xué)習(xí)的大檢閱。期末考試成績的好壞直接影響到學(xué)生下一學(xué)年的學(xué)習(xí)和學(xué)校教學(xué)工作的開展。做好期末考試安排，是促進(jìn)我系穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。我系教務(wù)辦公室根據(jù)教師教學(xué)計劃和學(xué)生課程安排，合理利用教師、教室的不同時間段，將我系教師所任班級的考試細(xì)致認(rèn)真的安排下去。

監(jiān)考是期末考試的另一大事，為了確保學(xué)生能在公平、公開和公正的場合下順利的完成本學(xué)年學(xué)習(xí)的檢閱。我們采取嚴(yán)格、嚴(yán)厲和嚴(yán)禁的態(tài)度，對每個學(xué)生都嚴(yán)厲要求遵守考場制度。因為本學(xué)期的期末考試安排中，我系教務(wù)工作繁忙，加之學(xué)校事務(wù)較多，因此在監(jiān)考中，監(jiān)考人員嚴(yán)重不足，我系老師皆以大局為重，不顧身體疲乏，一周之內(nèi)監(jiān)考了十多堂考試，確保了期末考試的順利完成。

3、畢業(yè)生資格審查和畢業(yè)證學(xué)位證的辦理：

在XX老師的帶領(lǐng)下，我系根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，對每個畢業(yè)生的資格都進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)和慎重的審查，確保沒有學(xué)生因為資格審查的問題而導(dǎo)致其證件的發(fā)放。

7月1日，我跟隨教務(wù)處到校本部辦理畢業(yè)生畢業(yè)證和學(xué)位證。在其中，為了準(zhǔn)確的辦理其證件，我采取認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)對待工作，使我系畢業(yè)生的證件辦理正確率達(dá)到100%，順利的完成了學(xué)生畢業(yè)證件的辦理。

【2004-2005第二學(xué)期工作中的不足之處】

本學(xué)年工作中，我的缺點和不足之處也透過工作表現(xiàn)出來。

1、同事間溝通不夠，工作進(jìn)展不順利：

正確處理同事之間的人際關(guān)系，是工作順利開展的保證。但是在工作中常常和XX老師發(fā)生爭執(zhí)，不懂得利用委婉的語氣和委婉的方式進(jìn)行溝通，從而導(dǎo)致在工作中進(jìn)展不夠順利。

2、缺乏穩(wěn)重、性格毛躁：

本學(xué)年，因為畢業(yè)生的事情較為繁多，工作進(jìn)展較為緩慢。因而在工作中，當(dāng)事情緊迫時，不能抑止自己的脾氣，表現(xiàn)出性格毛躁的一面，不能保持應(yīng)該有的持重。

3、工作效率有待提高：

本學(xué)期，我出任XX級計維班主任，因而在工作中，有些時候不能正確處理好工作中的各種關(guān)系，從而導(dǎo)致某些工作延滯，效率不高。因此在下一學(xué)年中，應(yīng)該積極主動尋求提高工作效率的方式方法，達(dá)到鍛煉和提高自己的目的。

當(dāng)然，我還有許多的缺點和不足之處，敬請XX老師和各位同事指出批評。

【對2005-2006第一學(xué)期工作的幾點建議】

1、涇渭分明、各司其職：

在本學(xué)年中我們教務(wù)這一塊，雖然分工比較上學(xué)期有了很大的提高，但是仍然做得不好。從而導(dǎo)致在教學(xué)工作中出現(xiàn)重復(fù)、吃回鍋肉的問題，也容易導(dǎo)致因分工不明而出現(xiàn)失誤時推卸責(zé)任。新的學(xué)年中，我們應(yīng)該分工更加明確，避免吃回鍋肉現(xiàn)象和相互推卸情況的發(fā)生。

2、次重分清、緩急分明：

2005-2006第一學(xué)期的工作中，我覺得應(yīng)該把持住緩急分明、次重分清這條思路。這樣，在開展工作中就能夠避免避重就輕、主謂不明的問題，我們也能夠及時、準(zhǔn)確的干好我們的工作。

3、獎懲明確、責(zé)任連帶：

在本學(xué)年中，我們工作中的失誤就沒有規(guī)定有明確的責(zé)任關(guān)系。我以為，在今后的工作中，我們應(yīng)該將各項工作所帶來的責(zé)任與工作掛鉤，嚴(yán)格要求。這樣我們應(yīng)該嚴(yán)厲指出和批評工作中的錯誤和所帶來的負(fù)面影響，就能在開展某項工作同時就不用擔(dān)心另一項工作的進(jìn)展或者失誤。

4、合理搭配、協(xié)調(diào)發(fā)展：

合理的搭配能夠使工作中能夠取得非常好的效果，而協(xié)調(diào)發(fā)展則是正確處理各項工作的保障。因此，我們必須采取合理的方式、充分發(fā)揮協(xié)調(diào)的精神，大家互補，做到協(xié)調(diào)發(fā)展、合理搭配，進(jìn)一步提高工作效率。

當(dāng)然，以上建議謹(jǐn)為自己一時之想法，還不夠成熟，還望XX主任指正。

這就是我2004-2005第二學(xué)期的工作總結(jié)，雖然不如人意，但我想終是我肺腑之言。我真誠的希望，在2005-2006第一學(xué)年中，我們的各項工作能蓬勃的開展下去，我們系在XX主任的領(lǐng)導(dǎo)下茁長成長。

第四篇：蓮池小學(xué)與隆興小學(xué)校際交流實施方案

2014--2015學(xué)年第二學(xué)期

蓮池小學(xué)與隆興小學(xué)校際交流實施方案

在課程改革不斷深入的形勢下，開展校際交流是推動教育改革和學(xué)校發(fā)展的需要，是全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要，是提高教師素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的需要。通過校際交流，可以搭建區(qū)域內(nèi)教師互相學(xué)習(xí)的平臺，促進(jìn)各校不斷深化各自的教育教學(xué)管理工作，提高全體教師的專業(yè)知識和專業(yè)技能，更新教育觀念，自我完善，不斷發(fā)展。

一、此次活動的目的和意義

1、提升學(xué)校的管理水平，教師的教研水平和教學(xué)能力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

2、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展與辦學(xué)理念的落實，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，打造研究型教師隊伍。

3、促進(jìn)教育理論與教學(xué)實踐的結(jié)合，有針對性地解決教師在教學(xué)中遇到的問題。

4、促進(jìn)教育資源的整合和開發(fā)，有利于優(yōu)質(zhì)教育資源共享，逐步實現(xiàn)教育均衡發(fā)展。

二、開展校際交流的范圍在蓮池小學(xué)與隆興小學(xué)。

三、校際交流的具體內(nèi)容、1、學(xué)校管理。包括教學(xué)管理、教研管理、德育工作、檔案管理、后勤管理、制度建設(shè)等。

2、教研工作。包括以說、聽、評課為主的常規(guī)教研工作，教研組活動的開展，集體備課，課題研究，校本教研，校本課程開發(fā)，學(xué)科競賽，教學(xué)論文的撰寫，實驗課教學(xué)，第二課堂開展情況等。

3、教育教學(xué)。包括德育工作，班主任工作、集體備課、各科教學(xué)方法學(xué)習(xí)與交流、作業(yè)批閱、差生轉(zhuǎn)化、成績檢測等。

4、其他方面。包括校園環(huán)境建設(shè)、校園文化建設(shè)、綠色學(xué)校創(chuàng)建等。

四、校際交流的具體形式、1、參觀校園環(huán)境，圖書室、閱覽室、實驗室、體育器材室、多媒體教室、德育展室、微機室等各類功能教室，整體感知學(xué)校的管理情況。

2、查閱檔案資料，包括教學(xué)、教研、德育、后勤等方面。

3、聽取校長經(jīng)驗介紹，了解學(xué)校管理特色。

4、開展說、聽、評課活動，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法。

5、在“走出去”的同時，可以把其他學(xué)校的骨干教師“請進(jìn)來”，組織全校教師聽課和評課，學(xué)習(xí)研討。

五、校際交流活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：潘凱

副組長：劉波

成員：全體教師。活動領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由劉波同志任辦公室主任，負(fù)責(zé)校際交流的具體事宜。

六、開展校際交流活動的要求和注意事項、1、每學(xué)期開展校際交流活動兩次，交流學(xué)校和交流內(nèi)容由學(xué)校根據(jù)教育教學(xué)的實際情況確定。

2、由校際交流活動領(lǐng)導(dǎo)小組確定參加活動人員，辦公室負(fù)責(zé)通知。

3、參加活動人員須帶好筆記本和聽課本，記錄交流內(nèi)容，詳細(xì)填寫聽課記錄。

4、交流活動結(jié)束后，每位參加交流的人員寫1000字以上的心得體會或總結(jié)材料上交教務(wù)處。

5、外出教師在其學(xué)校上公開課一節(jié)以上，回學(xué)校上一節(jié)公開課。

6、外出學(xué)校教師管理隨同學(xué)習(xí)學(xué)校管理。

7、交流活動結(jié)束后，由組長或指定的其他人員在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，對校際交流情況進(jìn)行總結(jié)匯報，并就先進(jìn)經(jīng)驗和教學(xué)法的學(xué)習(xí)、推廣運用作出安排。

8、交流活動結(jié)束后，以教研組為單位，開展學(xué)習(xí)研討活動，根據(jù)情況也可組織全校性的學(xué)習(xí)研討活動。

9、聽課和會議期間請將手機調(diào)為震動或關(guān)機。

二零一五年三月

第五篇：質(zhì)量回顧總計劃

xxxx藥業(yè)有限公司

2012年產(chǎn)品質(zhì)量回顧總計劃

1產(chǎn)品質(zhì)量回顧計劃的目的和依據(jù)

根據(jù)2010年版《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》要求：按照操作規(guī)程，每年對生產(chǎn)的所有品種進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量回顧分析，以確認(rèn)工藝穩(wěn)定可靠，以及原輔料、成品現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的適用性，及時發(fā)現(xiàn)不良趨勢，確定產(chǎn)品及工藝改進(jìn)的方向。

2回顧范圍

2.1回顧品種

原料藥產(chǎn)品谷氨酰胺、云芝胞內(nèi)糖肽，制劑產(chǎn)品：白葡萄球菌片、云芝菌膠囊、腦心舒口服液。

2.2回顧內(nèi)容

2.2.1產(chǎn)品基本信息系

品名、編碼、規(guī)格、包裝規(guī)格、有效期等。

2.2.2回顧的時間段

2011年1月—2011年12月。

2.2.3產(chǎn)品使用原輔料的回顧

包括本回顧周期中原輔料的供應(yīng)商、到貨批次、檢驗合格批次、不合格批次、不合格批次項目、原因及物料的最終處理意見。

2.2.4產(chǎn)品生產(chǎn)批次的信息

產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、過程控制數(shù)據(jù)及趨勢圖、異常數(shù)據(jù)分析、成品收率統(tǒng)計及分析、產(chǎn)品釋放情況。

2.2.5產(chǎn)品的成品檢驗結(jié)果回顧

產(chǎn)品化學(xué)、微生物檢驗結(jié)果數(shù)據(jù)及趨勢圖、異常數(shù)據(jù)分析、OOS分析。

2.2.6產(chǎn)品的質(zhì)量信息

產(chǎn)品相關(guān)不符合事件統(tǒng)計及分析；不合格產(chǎn)品及返工產(chǎn)品的統(tǒng)計分析；召回產(chǎn)品的統(tǒng)計及分析；產(chǎn)品相關(guān)客戶投訴及不良反應(yīng)的統(tǒng)計分析。

2.2.7產(chǎn)品的變更情況

產(chǎn)品相關(guān)變更統(tǒng)計及分析；產(chǎn)品及其原輔料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)及分析方法變更；產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備、批量及工藝參數(shù)的變更；與產(chǎn)品相關(guān)的原輔料、包裝材料的變更。

2.2.8產(chǎn)品穩(wěn)定性數(shù)據(jù)和趨勢分析

試驗原因、含量趨勢圖、異常點分析、各檢測項目趨勢總結(jié)。

2.2.9驗證情況回顧

產(chǎn)品相關(guān)的工藝驗證、清潔驗證、分析方法驗證；相關(guān)設(shè)備和設(shè)施，如空調(diào)凈化系統(tǒng)、水系統(tǒng)、壓縮空氣等的確認(rèn)狀態(tài)。

2.2.10CAPA管理

上回顧報告中的CAPA執(zhí)行結(jié)果確認(rèn)。

2.2.11藥品注冊變更

已批準(zhǔn)或備案的藥品注冊所有變更。

2.2.12委托生產(chǎn)和委托檢驗

委托生產(chǎn)和委托檢驗技術(shù)合同履行情況。

2.2.13回顧分析的結(jié)果評估

提出是否需要采取CAPA或進(jìn)行再確認(rèn)或再驗證的評估意見及理由，并及時、有效的完成整改。

3回顧職責(zé)分工

3.1QA的職責(zé)

建立企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量回顧管理程序，并負(fù)責(zé)對相關(guān)人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)品質(zhì)量回顧計劃；協(xié)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量回顧數(shù)據(jù)的收集；起草質(zhì)量回顧報告；組織相關(guān)部門對報告進(jìn)行討論；跟蹤及評價報告中確定的CAPA的實施情況并報告；產(chǎn)品質(zhì)量回顧信息匯總、會議召集、報告整理、評價、審批、匯報、分發(fā)及歸檔。

3.2QC的職責(zé)

產(chǎn)品的檢驗質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況；產(chǎn)品放行或拒絕放行的情況；產(chǎn)品相關(guān)的超標(biāo)統(tǒng)計及分析；產(chǎn)品的穩(wěn)定性情況及趨勢分析和評價（包括持續(xù)穩(wěn)定性和加速穩(wěn)定性）；產(chǎn)品的主要質(zhì)量指標(biāo)情況及趨勢分析；產(chǎn)品及用于產(chǎn)品的主要原輔料、包裝材料的主要檢驗方法變更情況及變更后的評價；工藝用水情況及分析：包括檢測結(jié)果與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的符合度、與水系統(tǒng)相關(guān)的異常情況及相應(yīng)調(diào)查及采取措施的有效性、水源檢測情況等；環(huán)境監(jiān)測情況；產(chǎn)品涉及的檢驗用儀器、儀表的校驗情況；其他必要的數(shù)據(jù)。

3.3生產(chǎn)部的職責(zé)

產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的偏離情況及應(yīng)對方法、改進(jìn)和預(yù)防措施；產(chǎn)品的中

間體、成品以及包裝材料的平衡或收率超出規(guī)定范圍的調(diào)查；產(chǎn)品的收率、平衡統(tǒng)計及分析；產(chǎn)品成型過程控制情況統(tǒng)計及分析；產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)用關(guān)鍵設(shè)備的變更、運行和驗證情況；關(guān)鍵儀器、儀表的校驗情況；產(chǎn)品涉及的生產(chǎn)區(qū)域的公用系統(tǒng)（包括：空氣凈化處理系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、工藝用氣系統(tǒng)、工藝用水等）的變更、運行、驗證情況；其他必要設(shè)備。

3.4物供部的職責(zé)

產(chǎn)品的原料、主要輔料、包裝材料的供應(yīng)質(zhì)量情況統(tǒng)計、分析，以及原料的供應(yīng)商的變更情況及變更后評價；回顧產(chǎn)品涉及的委托生產(chǎn)的執(zhí)行情況，相關(guān)技術(shù)協(xié)議的更新情況；其他必要數(shù)據(jù)。

3.5研發(fā)部的職責(zé)

產(chǎn)品的處方、工藝規(guī)程及其變更情況、效果分析；產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量超標(biāo)后采取的CAPA及效果評價；工藝驗證情況（包括生產(chǎn)工藝和包裝工藝）；內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)變更后的產(chǎn)品過程情況；產(chǎn)品原料供應(yīng)商變更后，新供應(yīng)商的原料首次生產(chǎn)時的工藝驗證總結(jié)；其他必要的數(shù)據(jù)。

3.6注冊部的職責(zé)

產(chǎn)品報批注冊的情況；產(chǎn)品的許可變更情況；不良反應(yīng)報告情況；其他必要數(shù)據(jù)。

3.7藥品質(zhì)量受權(quán)人的職責(zé)

督促企業(yè)按計劃開展產(chǎn)品質(zhì)量回顧；批準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量回顧報告；每年將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量回顧情況，以書面形式報告藥監(jiān)部門。

4回顧計劃進(jìn)度

各部門應(yīng)參照2中回顧內(nèi)容，根據(jù)自己的職責(zé)范圍，2012年10月之前完成相應(yīng)資料的匯總并報質(zhì)保部。QA根據(jù)匯總內(nèi)容，12月底之前完成資料的整理工作，報質(zhì)量受權(quán)人批準(zhǔn)。

xxxx藥業(yè)有限公司

2012年1月6日