第一篇：《論語-為政》與管理藝術(shù)（模版）

《論語-為政》與管理藝術(shù)

上篇《學(xué)而》主要是談管理者的內(nèi)在修養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)管理者要不斷總結(jié)，不怕別人的不理解。這里的《為政》是說如何把內(nèi)在的東西，用在企業(yè)管理上，也就是如何外化。

1、子曰：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之?！?/p>

[譯文] 孔子說：“用德行來治理國家，如同北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛(wèi)它?！?/p>

國家的管理要靠德，企業(yè)管理的德是什么呢？就是企業(yè)文化和管理者的品質(zhì)。

銷售隊(duì)伍的管理要靠企業(yè)文化，而不單靠銷售經(jīng)理或總經(jīng)理的個(gè)人能力，企業(yè)文化是企業(yè)的“道”，它象北斗星一樣居于中央，公司其它要素，就象眾星一樣圍繞它。

其它要素是什么呢？在麥肯錫的7-S模型框架中，硬件要素是戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度，軟件要素是風(fēng)格、人員、技能，所有這些要素都以企業(yè)文化為中心展開。以企業(yè)文化為管理之道的公司，就象日月星辰一樣運(yùn)做有秩序。

在銷售的角度培養(yǎng)什么文化觀念呢？要培養(yǎng)市場的觀念，以市場為中心，一切的工作圍繞客戶展開才有意義，避免閉門造車；要培養(yǎng)節(jié)約的觀念，費(fèi)用要用在刀刃上，避免企業(yè)內(nèi)的鋪張浪費(fèi)；要培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)的觀念，客戶信用好，要給一定的信用額度，但如何審批，如何監(jiān)控要有制度有方法，并展開培訓(xùn)，把制度和方法落實(shí)到銷售代表；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的觀念，靠一個(gè)能人開拓市場是風(fēng)險(xiǎn)很大的，也是不穩(wěn)固的。企業(yè)文化是銷售隊(duì)伍的根，一支有文化的隊(duì)伍是不可戰(zhàn)勝的，所以銷售管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在文化的角度來思考。

公司的德是企業(yè)文化，個(gè)人的德就是品質(zhì)。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要有個(gè)人魅力，吸引銷售代表團(tuán)結(jié)在周圍，如果銷售代表說：“這個(gè)公司，我也干夠了，行業(yè)我也做膩了，很想換換。但正因?yàn)槟氵€在這個(gè)公司，我就舍不得走了。經(jīng)理，你什么時(shí)候離開，我跟你走?！弊龅搅诉@點(diǎn)，銷售經(jīng)理就是以德服人，才算是做成了。

站在公司的角度上，樹立明確的企業(yè)文化，站在個(gè)人的角度上，釋放個(gè)人魅力。兩者結(jié)合起來，會迸發(fā)出更大的力量?？蛻艉弯N售代表會圍繞在他身邊，認(rèn)同他，并認(rèn)同公司，業(yè)務(wù)工作才能做好，才可以長久地“居其所”，坐穩(wěn)目前的位子，并長久發(fā)展。

[管理譯文] “北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛(wèi)它。用企業(yè)文化來統(tǒng)帥公司，用個(gè)人魅力統(tǒng)帥下屬，同樣如此?！?/p>

2、子曰：“詩三百，一言以蔽之，曰：‘思無邪＇?！?/p>

[譯文] 孔子說：“《詩》三百篇，用一句話來概括。就是思慮沒有邪念。”

《詩經(jīng)》是儒家的經(jīng)典，可以看成儒家思想的詩歌形式，歌頌了人間的真善美，有積極的社會意義，孔子用一句話總結(jié)《詩經(jīng)》，就是“思無邪”。正是因?yàn)椤八紵o邪”，才能把精力集中到正道上來，才有真善美。

如果站在企業(yè)管理的角度上，老板做企業(yè)，一言以蔽之曰，“思無邪”，思考企業(yè)發(fā)展的正道。如果老板總想著如何剝削員工、如何官商勾結(jié)、如何欺騙消費(fèi)者，而不在管理上下工夫。那老板很容易走邪路，最后成為金錢的奴隸，成為權(quán)力的奴隸。如果老板在這個(gè)行業(yè)做得不錯(cuò)，看到別的行業(yè)很好，就想多元化，很可能因?yàn)榉稚⒕Χ鴮?dǎo)致失敗。如何“思無邪”，如何在這個(gè)行業(yè)內(nèi)打造，無可替代的核心競爭力，才是管理者要考慮的核心問題。

老板是要承擔(dān)社會責(zé)任，尤其是大企業(yè)的老板。但企業(yè)存在的首要目的就是贏利，而不是社會責(zé)任。所以象牟其中那樣，整天考慮總理的事，不管出發(fā)點(diǎn)怎么樣，也是“邪念“，也不會有好結(jié)果。

管理者首先要把自己想清楚，我要的是什么，公司為什么要用我，以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)思考工作，才能無邪，面對誘惑，才不會失去自我。

[管理譯文] “企業(yè)管理用一句話來說，就是思慮沒有邪念，專注就會勝利。”

3、曰：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格?！?/p>

[譯文] 孔子說：“用政令來教導(dǎo)，用刑法來整治，民眾如果免除了刑法，也不感到羞恥；用德行來教導(dǎo)，用禮儀來整治，民眾有廉恥，而且敬服?！?/p>

管理學(xué)中有所謂X型熱管理，和所謂Y型人管理。所謂X型人的管理，是把員工看成不負(fù)責(zé)任的人，需要在強(qiáng)迫下，才能工作，所有管理的手段是制度和懲罰。所謂Y型人的管理，是把員工看成自主的人，員工知道要做什么工作，也知道怎么工作，管理者只要提供支持就可以了。這個(gè)兩種管理思想，無所謂對錯(cuò)，更無所謂高下，要看員工的實(shí)際情況運(yùn)用。其實(shí)孔子的話隱含了中國人的特點(diǎn)，那就是“互動”。既不是X型人，也不是Y型人人，而是你用什么方式對他，他就會是什么類型的人。如果你非常嚴(yán)格，過分強(qiáng)調(diào)制度，違反就懲罰，那么員工一定就會“免而無恥”；如果你尊重他們，給他們面子，他們就會“有恥且格”。

其實(shí)“道之以德”中的德，還是強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的重要性。

制度對公司當(dāng)然很重要，可以想象一個(gè)沒有制度的公司，一定是個(gè)“大家拿”，不垮才怪。但如果公司特別強(qiáng)調(diào)制度和規(guī)范，而忽視了企業(yè)文化的建設(shè)，可能公司出臺了某項(xiàng)政策，員工和客戶不首先考慮如何執(zhí)行，而是首先想怎樣鉆漏洞。銷售上，只要是政策和制度，都會有漏洞，鉆成功了，而沒有受到懲罰，他們還會笑話公司的管理水平落后，這就是“免而無恥”。

如果重視企業(yè)文化，也就抓住了“道”，在這樣思想指導(dǎo)下，給下面充分授權(quán)，尤其是給分公司授權(quán)，并用信任和尊敬來對待他們，用制度來約束他們，他們就會自我管理，也就是“有格”，他們會知道什么是正確的，什么是錯(cuò)誤的。

總之就是用制度來約束，用文化來改變，用情感來感染，用事業(yè)來激勵。

[管理譯文] “如果用死板的制度來管理公司，用嚴(yán)格的考核來管理員工，員工違反了制度，而沒有受到懲罰，不會感到羞恥，而只會認(rèn)為管理者無能；反過來，用企業(yè)文化來熏陶，把員工放在事業(yè)伙伴的尊貴位置上，那么員工就會自己管理自己，違反了公司制度，就有羞恥之心，而且敬服?！?/p>

4、曰：“吾十有五而志於學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾榘?！?/p>

[譯文] 孔子說：“我十五歲致力于學(xué)習(xí)，三十歲自立，四十歲不疑惑，五十歲了解天命，六十歲聽到什么都能領(lǐng)悟，七十歲隨心所欲而不逾越法度?！?/p>

孔子的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃是從十五歲開始的，到七十歲達(dá)到了最高境界-—“從心所欲而不逾矩”。其中，他提到了“三十而立”的概念。

銷售經(jīng)理大多是三十歲以下，我經(jīng)常問他們，三十歲你準(zhǔn)備做什么，四十歲你準(zhǔn)備做什么，很多人沉默，很多人思考，也有很多人沒有想法，沒有想法和目標(biāo)的人，怎么能帶動整個(gè)團(tuán)隊(duì)？

三十歲以前，可以有很多嘗試，也允許犯錯(cuò)誤，可以做很多行業(yè)、也可以做很多專業(yè)，但無論如何，一定要在三十歲前找到自己的目標(biāo)，知道自己立在哪里。否則三十歲以后犯錯(cuò)誤，是悲慘的，代價(jià)巨大，尋尋覓覓找不到目標(biāo)也很可憐，活著有什么味道？行尸走肉而已。

擺在職業(yè)人前面的就幾條路，今后可以做老板、做職業(yè)經(jīng)理人、做自由職業(yè)者、做某方面的專家、做普通員工。目標(biāo)清楚了，今天的工作才有意義，你才可能做出你人生的計(jì)劃，才可能達(dá)到成功。

老板也喜歡用一個(gè)有目標(biāo)的人，他為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就一定有“求”于老板，這樣的人才好用。否則用什么激勵他呢？怎么可能讓他長久保持干勁呢？沒有想法的員工是最難管理的，他的需求經(jīng)常在變，管理者怎么可能跟上他的變化，怎么能摸透他的心思？

所以無論站在個(gè)人發(fā)展的角度上，還是公司管理的角度上，都要幫助員工樹立明確的目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃，員工和公司共同成長，雙贏。

[管理譯文] “對自己有規(guī)劃的人，才能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，才能體會到做人的快樂，三十歲，四十歲，五十歲，六十歲你的不同階段的目標(biāo)是什么？”

5、孟懿子問孝。子曰：“無違。”樊遲御，子告之曰：“孟孫問孝於我，我對曰，無違”。樊遲曰：“何謂也？”子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮?！?/p>

[譯文] ：孟懿子問什么是孝?？鬃诱f：“不違背?！?/p>

樊遲為孔子駕車，孔子告訴他說：“孟孫向我問孝，我和他說，不違背”。樊遲說：“什么意思呢？”孔子說：“活著，以禮事奉，死了，以禮安葬，以禮祭祀?！?/p>

企業(yè)中的“孝”就是服從?？鬃舆M(jìn)一步解釋就是不違背，“孝”往往和“順”聯(lián)系在一起，不違背，服從上司的決定，順著上司的意思辦事，就是服從，就是“孝”。

當(dāng)上司在位時(shí)，下屬要尊敬上司，當(dāng)他下臺時(shí)，不能人一走，茶就涼。還要記得管理者對公司的貢獻(xiàn)，經(jīng)常記得，經(jīng)常慰問。培養(yǎng)尊敬上司的文化，在位的管理者也會感覺到舒服和安全，從而做好目前的工作。

[管理譯文]

“員工對管理者的服從，要體現(xiàn)在工作的各個(gè)方面，要形成一種尊敬上司的文化。當(dāng)管理者在位時(shí)，對他要尊敬，下臺了，還要尊敬，不能忘記。”

6、孟武伯問孝。子曰：“父母唯其疾之憂?！?/p>

[譯文] 孟武伯詢問孔子什么是孝，孔子說：“不令父母親為子女擔(dān)憂?！?/p>

父母作為家長，要經(jīng)常為兒女擔(dān)憂，擔(dān)憂學(xué)業(yè)，擔(dān)憂事業(yè)，擔(dān)憂婚姻。所以孔子說不讓父母擔(dān)憂，全都自己搞定的子女，才是好子女，才是孝?，F(xiàn)在有的家長，把孝子定義為考上大學(xué)的人，也是這個(gè)道理。

企業(yè)管理中，什么樣的下屬是經(jīng)理喜歡的下屬？上司只要能說出來，一定能做出來的下屬。上司只要想得到，一定能做得到的下屬，也就是具有獨(dú)立工作能力的下屬。對這樣的下屬，上司可以采用授權(quán)管理，只看結(jié)果，不看過程。

你辦事，我放心，是企業(yè)中的“孝”，是下屬的最高境界。

[管理譯文]

“不讓上司操心的下屬，才是好下屬，才真正是尊敬上司，服從上司，才是真“孝”?！?/p>

7、子游問孝。子曰：“今之孝者，是謂能養(yǎng)。至於犬馬，皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎?！?/p>

[譯文] 子游詢問孔子什么是孝，孔子說：“現(xiàn)在的孝是指能養(yǎng)，人們對狗馬都能飼養(yǎng)，不恭敬，有什么區(qū)別呢？”

既然在這家公司工作了，暫時(shí)還不想離開，那為什么不活得更好呢？怎樣才能在企業(yè)中，活得更好，首先取決于上司對你的態(tài)度。那種“我只要把我該干的活，都干了，就可以了，不要看任何人的臉色”的觀念是錯(cuò)誤的。都不看上司的臉色，只把活干好，而對上司不恭敬，這個(gè)上司當(dāng)著還有什么意思呢？

遇到君子還好說，他只看工作，對別的不會很計(jì)較。如果是個(gè)小人，很可能給你穿小鞋。要知道你沒有權(quán)力選擇上司，而上司有權(quán)力選擇你。上司之所以成為你的上司，一定有他的長處。而這個(gè)長處就是你學(xué)習(xí)的地方。如果對上司不恭敬，上司怎么可能教你呢？

總體來看，對上司，除了不讓他為你的工作擔(dān)憂，保質(zhì)保量完成工作之外，還要有發(fā)自內(nèi)心的恭敬。

[管理譯文] “現(xiàn)在的下屬對上司的“孝”，就是指能為上司干活，為任何人都能干活掙錢。如果不對上司恭敬，有什么區(qū)別呢？”

8、子夏問孝。子曰：“色難。有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌，曾是以為孝乎？”

[譯文] 子夏問孔子什么是孝，孔子說：“難在態(tài)度，有了事情由子女去效勞，有了酒食讓長輩來享用，這就是孝嗎？”

事情由下屬去完成，功勞歸上司，這是企業(yè)中的法則。要不你的上司要你做什么？當(dāng)然是做事情。他既然給了你做事情的機(jī)會，你就可以在做事情中，得到學(xué)習(xí)和成長，要所謂的功勞干什么呢？干脆讓它歸上司。于是說：“我是在我們經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成工作的，沒有他的支持是不可想象的”。雖然實(shí)際上，他對你的工作根本不懂。聰明的上司，也不會把功勞完全攬?jiān)谧约荷砩希駝t以后沒人給他干活了，老板也會認(rèn)為他太“獨(dú)”。他于是要推讓一下，你再接過來，于是雙方各得其所，他有領(lǐng)導(dǎo)功勞，你有執(zhí)行功勞，皆大歡喜。

但做到事情自己做，功勞歸上司，就可以了嗎？

對上司的態(tài)度才是最難的，也就是“色難”。你能從內(nèi)心深處感激上司，給你提供機(jī)會嗎？你真得認(rèn)為功勞歸屬上司嗎？日常工作中不會持才傲物嗎？上司可能不因?yàn)槟愕哪芰Χ蕾p你，而一定會因?yàn)槟愕膽B(tài)度而懲罰你。

[管理譯文] “對上司難在態(tài)度，工作上的事情下屬完成，功勞歸上司，這樣就可以了嗎？態(tài)度不對也不對！”

9、子曰：“吾與回言終日，不違，如愚。退而省其私，亦足以發(fā)，回也不愚。”

[譯文]

孔子說：“我和顏回言談終日，他無所問，如同愚人。他回去以后，我觀察他獨(dú)處的作為，也都能發(fā)揚(yáng)所學(xué)的道理，顏回不愚蠢呀？”

孔子評價(jià)自己得意門生顏回時(shí)，認(rèn)為顏回沒有當(dāng)面違背他，沒有問問題，也就是“無違”，顯出愚笨的樣子，并能不斷地反省自己，就認(rèn)為顏回不錯(cuò)，是個(gè)好同志。

為什么顏回這樣做呢？難道顏回不知道，當(dāng)面對老師的觀點(diǎn)提出疑問，采用辯論的方式，可以促使老師詳細(xì)解釋，自己也可以多學(xué)到些嗎？辯論也可以讓孔子有很多啟發(fā)，為什么顏回“無違”呢？

原來他早就料定了孔子的脾氣，只有“無違”和“如愚”，孔子才可說他好，否則可能對他的評價(jià)要降低，所以“不違”、“如愚”來讓老師喜歡和多講?？鬃佣际沁@樣，何況我們剛剛富起來的老板？聽說宰相肚里能撐船，到底能不能撐？沒見過！真正能做到胸襟開闊的老板太少了。管理者在老板面前要象小綿羊一樣溫順！不要高估老板的肚量，老板富裕也沒多久，目前主要盯著自己的口袋，“無違”和“如愚”的策略最保險(xiǎn)。

[管理譯文]

“聰明難，糊涂更難，從聰明轉(zhuǎn)到糊涂難上加難。和比自己強(qiáng)的人交往，笨一點(diǎn)是好事，對方會好人師地多說，不就學(xué)到了嗎？回去以后慢慢總結(jié)和體會，收獲不是更大嗎？”

10、子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？”

[譯文]

孔子說：“觀看他的作為，考察他的經(jīng)歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

銷售經(jīng)理在制定營銷政策時(shí)，要充分考慮到客戶的需求，也就是要“視其所以”，客戶的目的到底是什么，了解客戶的發(fā)展經(jīng)歷，也就是要“觀其所由”。還要看客戶現(xiàn)在追求什么，也就是他的需求。一般來說客戶追求賺錢和發(fā)展兩條主線，交叉而成四種動機(jī)。

第一類客戶追求賺不賺錢無所謂，發(fā)展不發(fā)展也無所謂。

第二類客戶追求現(xiàn)在賺不賺錢無所謂，但要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。

第三類客戶追求現(xiàn)在一定要賺錢，今后發(fā)展無所謂，大不了轉(zhuǎn)行。

第四類客戶追求現(xiàn)在也要賺錢，今后更要長遠(yuǎn)發(fā)展。

了解了客戶的需求和動機(jī)，才能制定出可行的政策，用老鼠對付貓，用兔子對付老虎，應(yīng)付有余。在和客戶交往中，要注意客戶喜歡什么、討厭什么，知道什么是客戶“安”的，客戶感到爽的。用客戶喜歡的方式和他交往，客戶是流氓，你要變成流氓；客戶是紳士，你要變成紳士。

做到了這三點(diǎn)，客戶就完全被你搞定了。

[譯文]“觀看他的作為，考察他的經(jīng)歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

11、子曰：“溫故而知新，可以為師矣?！?/p>

[譯文]

孔子說：“溫習(xí)舊的知識，了解新的知識，就能成為老師了?！?/p>

銷售經(jīng)理平常不能只忙業(yè)務(wù)，還要承擔(dān)培訓(xùn)的角色，不要都指望公司的培訓(xùn)部，總部組織的培訓(xùn)頻率比較少，實(shí)用性也比較差，就勝在系統(tǒng)性好上。銷售經(jīng)理對客戶、對銷售代表做的OJT（在職訓(xùn)練）是最實(shí)用，最好的培訓(xùn)。

所以銷售經(jīng)理要不斷地總結(jié)自己過往的經(jīng)歷，總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，并不斷地學(xué)習(xí)最新營銷理念，管理知識，來“知新”，這樣才是一個(gè)好的教練。

[管理譯文]

“總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，策劃今后的工作，就可以培訓(xùn)下屬了?！?/p>

12、子曰：“君子不器?！?/p>

[譯文]

孔子說：“君子不是器皿。”

企業(yè)就是舞臺，老板是導(dǎo)演，銷售經(jīng)理是主演，其他的員工是配角。在演“業(yè)務(wù)”這場游戲時(shí)，銷售經(jīng)理注意自己的不同角色。所謂角色，就是在別人面前，你是什么樣子，所以你要演什么。銷售經(jīng)理的角色是，在上司面前代表下屬，在下屬面前代表公司，在同僚面前代表部門。這樣三個(gè)角色，才全面地反映了經(jīng)理的角色。不要把自己用一個(gè)模式，也就是“器”來約束住，管理者要上通才，銷售經(jīng)理尤其如此。

作為演員的銷售經(jīng)理還要有全面的知識，財(cái)務(wù)知識要懂一點(diǎn)，物流知識要懂一點(diǎn)，人力資源要懂一點(diǎn)，營銷知識要非常精通。不能只有營銷能力，要做到“不器”。具備了這些知識和技能以后，還要通過日常工作表現(xiàn)出來。表現(xiàn)出來的是別人能看到的，看不到的，別人會認(rèn)為你沒有。也就是上司給的任務(wù)能不能完成，也就是能干；有沒有創(chuàng)新的思路，也就是能想；能不能把干出來的，想到的說出來，寫出來，就是能說和能寫。

[管理譯文]

“管理者要時(shí)刻認(rèn)清自己的角色，不要太執(zhí)著，也不要把自己固定在一個(gè)位置上，要爭取成為通才。”

13、子貢問君子。子曰：“先行其言而後從之?！?/p>

[譯文]

子貢問君子，孔子說：“先做然后再說，并貫徹到底。”

優(yōu)秀銷售經(jīng)理的行動力很重要，要貫徹兩個(gè)凡是的理念。凡是公司決定的事，凡是自己想好了的事，就要去做，在做中調(diào)整。

目前市場變動很劇烈，加入了WTO以后，給國內(nèi)企業(yè)的時(shí)間有限，以后的對手就是跨國公司了。所以目前來看行動力比思路更重要，中國企業(yè)失敗在思路上的不多，而失敗在行動力上的太多了。每個(gè)企業(yè)都可以看到很多“指點(diǎn)江山”的人，厲害一點(diǎn)的“激蕩文字”，但坐而言的人太多，起而行的人太少。海爾張瑞敏的理念是迅速反應(yīng)、馬上行動，因?yàn)樗J(rèn)為八十年代，做市場是打固定靶；九十年代是打移動靶；現(xiàn)在是打飛靶了。不在運(yùn)動中調(diào)整，一定在思考中失敗。

再說思考多數(shù)是老板的事，銷售經(jīng)理主要是執(zhí)行的能力。公司的決策一出來，只有銷售經(jīng)理先帶頭做了，下面的銷售代表才會跟隨，也就是“后從之”；如果銷售經(jīng)理抱怨，客戶和銷售代表一定都會觀望，這樣就亂了思想，失去了團(tuán)隊(duì)，腐化了組織。

[管理譯文]

“優(yōu)秀的管理者是先做然后再說，或者不說的。但無論說不說，都要把認(rèn)定的事貫徹到底。”

14、子曰：“君子周而不比，小人比而不周?！?/p>

[譯文]

孔子說：“君子忠信而不勾結(jié)，小人勾結(jié)而不忠信?！?/p>

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理對待下屬要一視同仁，象圓滿的圓周一樣等距離，給每個(gè)人公平的機(jī)會，不能因?yàn)橄聦偈峭瑢W(xué)、同鄉(xiāng)、同年，對自己“好”而有所偏差，要“周全”。不要讓別人有所“攀比”和指責(zé)，這樣的指責(zé)會破壞公司的管理體系。

差的銷售經(jīng)理會因?yàn)樽约旱乃叫?，而偏向某個(gè)銷售代表，對他進(jìn)行促銷上、銷售政策上的傾斜，內(nèi)部的不公平一定會導(dǎo)致銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，別人干著還有什么意思？優(yōu)秀的人想辭職，留下來的都是庸才。

所以在管理銷售代表時(shí)，要以公司的制度和原則為準(zhǔn)繩，盡量不要參雜個(gè)人的情緒。

[管理譯文]

“優(yōu)秀的管理者對公司忠誠，對員工守信，而沒有私心；差勁的管理者正好相反?！?/p>

15、子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！?/p>

[譯文]

孔子說：“學(xué)習(xí)而不思考，就會迷茫；思考而不學(xué)習(xí)就危險(xiǎn)?！?/p>

只有實(shí)踐的經(jīng)歷，而沒有總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，就會很迷茫，對個(gè)人對公司都沒有價(jià)值。只總結(jié)而不去實(shí)踐，就象很多“高級經(jīng)理”，會對一線市場不了解，講課或開會，別人不知他說什么，還自以為理論性比較強(qiáng)，這樣也會很危險(xiǎn)。

[管理譯文]

“實(shí)踐但不總結(jié)，就會迷茫；只總結(jié)但不實(shí)踐，就很危險(xiǎn)。”

16、子曰：“攻乎異端，斯害也己。”

[譯文]

孔子說：“學(xué)習(xí)異端邪說，才是禍害呀?！?/p>

基本上，銷售經(jīng)理都是很有自信的人，這種自信可以影響到客戶，影響到銷售代表，對提高公司政策的執(zhí)行，有很大幫助。但往往有些人，會從自信變得很執(zhí)拗，愛鉆牛角尖，也就是專注“異端”。銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)中一定要提出自己的想法，但最后公司決定了，老板拍板了，就要放棄自己的想法，服從并貫徹公司的決定。還堅(jiān)持自己的想法，就是專注“異端”，會給自己、給公司惹很大的禍害。

大師的理論也不能盡信，尤其是西方的營銷方法，如果照搬到中國，就可能不是真理而是“異端”了。所以要多聽、多想、多聯(lián)系實(shí)際，才能找到符合自己的好的策略，否則它們可能變成禍害。

[管理譯文]

“思路偏激，盲目接受別人的想法，就容易被誤導(dǎo)，禍害自己?！?/p>

17、子曰：“由！誨女知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也。”

[譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知?！?/p>

這是孔子教育弟子子路的話語。知道就是知道，不知道就是不知道，這是最實(shí)在的話，也是最有智慧的話。

當(dāng)上司問你的時(shí)候，也要堅(jiān)持這個(gè)原則，知道了就要說，不知道就不能推測地說，否則容易出問題。有個(gè)老板對他的下屬說：“我知道你有一些事情，不方便直接和我講，我不怪你，你也要考慮對別人的影響，和周圍的人處理好關(guān)系。但只要是我問到了，就一定要說實(shí)話，不能騙我。這是個(gè)原則問題?！币彩沁@個(gè)道理。

上司沒有問，你有權(quán)保持沉默，但一旦他問到，就要“知之為知之，不知為不知”，這才是明智，才符合管理原則。

[管理譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知。”

18、子張學(xué)干祿。子曰：“多聞闕疑，慎言其馀，則寡尤。多見闕殆，慎行其馀，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。”

[譯文]

子張學(xué)習(xí)求祿位?？鬃诱f：“多聽，保留疑問，慎重地談?wù)撈溆嗟?，就會減少錯(cuò)誤；多看，避開危險(xiǎn)，慎重地實(shí)行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯(cuò)誤，行為減少了悔恨，俸祿就在其中了?！?/p>

工作中很容易犯的四錯(cuò)是：入錯(cuò)行、跟錯(cuò)人、說錯(cuò)話、做錯(cuò)事?，F(xiàn)在來看，除了家電這樣的自由競爭行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)都在上升階段，空間還是很大的，所以行業(yè)的區(qū)別沒有那么大。老板是難以琢磨的，跟哪個(gè)老板，就是一場賭博，要靠平常的多觀察和判斷。

最經(jīng)常出錯(cuò)的，就是說錯(cuò)話和做錯(cuò)事了。在說話以前要考慮一下，是否容易傷害到別人。自己的想法可以說，傷害到別人的就要保留，私下可以交流，但當(dāng)眾一定不能說。做事以前也要周密的策劃，細(xì)心地考慮，“這件事情對公司有什么好處，對我有什么好處，容易傷害到誰，萬一做錯(cuò)了怎么辦”?？紤]清楚了再行動，少有后悔的，業(yè)績和口碑一定好。

[管理譯文]

如何才能升職呢？“多聽，保留疑問，慎重地談?wù)撈溆嗟模蜁p少錯(cuò)誤；多看，避開危險(xiǎn)，慎重地實(shí)行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯(cuò)誤，行為減少了悔恨，就可以坐穩(wěn)位子，進(jìn)而升職?！?/p>

19、哀公問曰：“何為則民服？”孔子對曰：“舉直錯(cuò)諸枉，則民服；舉枉錯(cuò)諸直，則民不服。”

[譯文]

哀公問道：“怎么樣才能讓民眾服從？”孔子說：“將正直者置于邪惡者之上，民眾就服從；將邪惡者置于正直者之上，民眾就不服從?！?/p>

一個(gè)大老板，叫做哀公的問：“怎么讓員工忠誠于公司，服從與公司呢？”孔子說：“把正直的人，放到管理崗位上，把“搞政治”的人拉下來，員工就會感到公平，看到了希望，對公司就會忠誠。把“搞政治”的人，放到管理崗位上，而把正直的人拉下來，員工就會感到不公平，對公司會不忠誠”。

國內(nèi)的很多企業(yè)招聘和提拔人才時(shí)，經(jīng)常在品質(zhì)和能力之間進(jìn)行選擇，企業(yè)發(fā)展初期，急需打開市場，會請一些專業(yè)能力很強(qiáng)的人，不大計(jì)較品行高下。但企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)就寧可選擇品質(zhì)好的人，加以培養(yǎng)，而不是選擇能力強(qiáng)，加以改造。

[管理譯文]

“怎么樣才能讓員工服從和忠誠呢？”“將正直者放在管理崗位上，把搞政治的人拉下來，員工就服從和忠誠；反之就不服從，也不忠誠?！?/p>

20、季康子問：“使民敬忠以勤，如之何？”子曰：“臨之以莊，則敬；孝慈則忠；舉善而教不能，則勤?！?/p>

[譯文]

季康子問“使民眾恭敬，忠誠并努力，怎么做呢？”孔子說：“用莊重來對待他們，他們就恭敬；孝順長者，愛撫幼小，他們就忠誠；舉用善者而教誨無能的人，他們就努力?！?/p>

怎樣能讓下屬對上司恭敬呢？這主要取決于上司對下屬的態(tài)度。公司和員工來比較，一般來說公司是強(qiáng)勢的，員工是弱勢的。弱勢的員工肯定首先考慮的是如何在社會上，企業(yè)中生存，然后才談得上發(fā)展。如果做為強(qiáng)勢的企業(yè)都不主動對員工關(guān)懷、愛護(hù)，而要員工忠于企業(yè)，奉獻(xiàn)，好意思嗎？合理嗎？所以我們從什么方面講，作為企業(yè)要想讓員工“敬忠以勤”，就要首先對員工好，真正把員工放在合理的位置上。

那么如果企業(yè)歸員工有莊重有威信，員工必然對老板恭敬。

如果老板對老員工有人情味，對新員工培養(yǎng)，現(xiàn)在的員工必然忠誠。

如果老板能提拔優(yōu)秀的員工，培訓(xùn)能力不足的員工，員工一定努力工作。

總體上來看，企業(yè)管理要從老板做起，首先付出，才能換回員工的“敬忠勤”。

[管理譯文]

“如何做到讓員工恭敬，忠誠并努力呢？”

“用管理者的威信來對待他們，他們就恭敬；對老員工有人情味，愛護(hù)新員工，他們就忠誠；舉用優(yōu)秀員工而培訓(xùn)能力差的人，他們就努力。”

21、或謂孔子曰：“子奚不為政？”子曰：“書云：‘孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。＇是亦為政，奚其為為政？”

[譯文]

有人問孔子說：“你為什么不去治理國家呢？”孔子說：“《書》說：孝是什么，孝就是友愛兄弟，并推孝到國家。這也是治理國家，此外什么是治理國家呢？”

管理者大多都忙于每天的日常工作，很少有時(shí)間，有心思學(xué)習(xí)新理論，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。而做咨詢和培訓(xùn)的人，每天都接觸不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，接觸到規(guī)律性的東西，因此幾年下來，要比在企業(yè)的人收獲大。更何況管理者的很多精力，放在內(nèi)耗上，對成長的幫助不大。因此孔子雖然想從政，但一直沒有合適的機(jī)會，施展才華，而只好通過教導(dǎo)弟子來修煉。孔子教導(dǎo)弟子，也可以在教導(dǎo)的過程中得到學(xué)習(xí)和成長。其實(shí)教導(dǎo)弟子的過程，也是管理的過程。

有的保險(xiǎn)公司規(guī)定凡是要做部門經(jīng)理的人，一定要在培訓(xùn)部的崗位上有經(jīng)驗(yàn)，才可以勝任。讓有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人做培訓(xùn)，可以幫他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，就是公司的財(cái)富。他們培訓(xùn)別人的過程，也是他們學(xué)習(xí)成長的過程，也是提高管理水平的過程。

[管理譯文]

有人問某大師說：“你為什么不去大公司，而要做咨詢和培訓(xùn)呢？”

大師說：“培訓(xùn)和咨詢會接觸根本的東西，這就是每天實(shí)踐管理，除此之外，什么是管理？”

22、子曰：“人而無信，不知其可也。大車無倪，小車無杌，其何以行之哉？”

[譯文]

孔子說：“作為人而沒有信用，不知他怎么可以。就象大車沒倪，小車無杌，憑借什么來行駛呢？”

銷售經(jīng)理沒有個(gè)人信譽(yù)就代表了公司沒有信譽(yù)，這樣的公司不知道能做什么，就象牛車沒有橫桿，馬車沒有掛鉤，一定走不動。

客戶如果沒有信譽(yù)，沒有廠家愿意他真心合作。

銷售代表沒有信譽(yù)，沒有公司敢重用他，只能被利用。

所以銷售經(jīng)理管理客戶和管理隊(duì)伍，要把管理的重點(diǎn)放到企業(yè)文化，放到信譽(yù)管理上來，在公司建立起信譽(yù)文化，讓客戶和員工視信譽(yù)為生命。逐漸提高公司的信譽(yù)，客戶就會認(rèn)為和你合作是榮耀，可能不在乎能賺多少錢。打著某某公司核心客戶這個(gè)招牌，和別的廠家談條件，和零售終端談條件，進(jìn)而獲得利潤。

[管理譯文]

“作為人而沒有信用，作為公司沒有信用，憑什么在社會上混呢？”

23、子張問：“十世可知也？”子曰：“殷因於夏禮，所損益，可知也；周因於殷禮，所損益，可知也。其或繼周者，雖百世，可知也?！?/p>

[譯文]

子張問：“十世以后的事，能知曉嗎？”

孔子說：“殷代沿襲夏代的禮制，所增減的能知曉；周代沿襲殷代的禮制，所增減的能知曉。如果有誰能繼承周代，即使一百世也能知曉?！?/p>

正常的企業(yè)人員是流動的，進(jìn)進(jìn)出出很普遍，所謂鐵打的營盤流水的兵。企業(yè)的制度也會隨著市場環(huán)境的變化而變化，在快速變化的中國市場更是如此。而企業(yè)文化，卻是貫穿企業(yè)的不變的靈魂，新的人和制度，都要靠文化整合到企業(yè)的大船上。

[管理譯文]

“企業(yè)中，人可以變化的，制度可以變化的，都很難把握，惟有企業(yè)文化是可以繼承的，是企業(yè)不滅的靈魂?！?/p>

24、子曰：“非其鬼而祭之，諂也。見義不為，無勇也?！?/p>

[譯文]

孔子說：“不是自己的鬼神而祭祀，是諂媚；見到合乎義的事不去做，是沒有勇？”

自己的上司要服從，這是孝的文化。不是自己的上司，而要討好，就是有不可告人的目的。你的上司會怎么想呢？“莫非他們兩個(gè)聯(lián)合起來，要整垮我？我一定要提防?！鄙舷录夑P(guān)系就出現(xiàn)了問題。你不能怪上司，怎么這么想，關(guān)鍵是你做出了討好他同僚的行為，讓他感到不安全。

見到損害公司利益的行為，尤其是本部門的員工，一定要制止，否則就是沒有勇氣，怎么配做管理者？

[管理譯文]

“不是自己的上司，而去討好，就是諂媚；見到損害公司利益的事，不去制止，是沒有勇氣。”

分析整個(gè)《論語-為政》的管理思想，它是以企業(yè)文化為主線，其它要素，如戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度、軟件、風(fēng)格、人員、技能都圍繞它展開。其中，探討了制度與企業(yè)文化的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)在重視制度建設(shè)時(shí)，不要忽視文化這個(gè)“德”的建設(shè)。作為銷售經(jīng)理，自己首先要“三十而立”，有目標(biāo)有自信，但不執(zhí)著，時(shí)刻關(guān)注客戶和銷售代表，做好他們的發(fā)展規(guī)劃，充分了解客戶的需求、客戶的愛好并滿足之。在和總經(jīng)理相處時(shí)要“無違”和“如愚”，這樣才有好的評價(jià)，才能得到大力支持。銷售經(jīng)理要認(rèn)同企業(yè)文化，在企業(yè)文化下修煉自己的性格，還要擔(dān)當(dāng)起培訓(xùn)和選拔下屬的角色，要做到“不器”。最后《論語-為政》進(jìn)行了總結(jié)，在企業(yè)文化建設(shè)中，建設(shè)信譽(yù)文化尤其重要，公司要守信譽(yù)，“言必行、信必果”。不斷幫助他們建立信譽(yù)就是企業(yè)的生命，信譽(yù)就是職業(yè)的生命意識，只有這樣，企業(yè)和員工、企業(yè)和客戶的合作與發(fā)展才是長久的，才能“居其所”，并讓“眾客戶共之”。

第二篇：論語為政篇感想

論語為政篇有感

物理學(xué)院

2011213611

朱健

為政篇是《論語》的第二篇，是學(xué)而篇的一個(gè)延續(xù)。為政篇包括了二十四章，涉及到孔子“為政以德”的思想、如何謀求官職和從政為官的基本原則、學(xué)習(xí)與思考的關(guān)系、孔子本人學(xué)習(xí)和修養(yǎng)的過程、溫故而知新的學(xué)習(xí)方法，以及對孝、悌等道德范疇的進(jìn)一步闡述。

在對為政篇進(jìn)行了閱讀之后，我對此有了一些感受。作為一個(gè)師范生，想到以后會走上教師的崗位教書育人，我對為政篇中的一些教導(dǎo)人如何學(xué)習(xí)的章節(jié)由更特別的感受，這些篇章給了我一些啟示。

為政篇第十一章“子曰：‘溫故而知新，可以為師矣?！笔俏易钣懈惺艿囊痪湓?，不僅僅是對以后教導(dǎo)學(xué)生，同時(shí)也是我自己學(xué)習(xí)時(shí)有的一些感受?？鬃诱f溫習(xí)舊的知識，從而可以得到新的知識，在對已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識進(jìn)行溫習(xí)時(shí)，總是會有新的體會。在我們學(xué)習(xí)的過程中，思維總是活躍的，我們的思維會在這個(gè)過程中與我們已有的知識發(fā)生碰撞，讓我們不斷有新的收獲。在我們的世界中，新的知識的獲得總是建立在就有知識的基礎(chǔ)上的，“溫故而知新”不僅在封建社會，在當(dāng)今社會也有很好的借鑒作用，這是孔子對我國教育的一個(gè)巨大的貢獻(xiàn)。這讓我想到在今后的教育崗位上也要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，不僅教導(dǎo)學(xué)生書本上的新知識，也要引導(dǎo)學(xué)生溫習(xí)學(xué)過的知識，在溫習(xí)過程中思考，以獲得新的體會。學(xué)習(xí)知識不僅可以學(xué)沒有學(xué)過的知識，也可以溫故知新，這樣得來的知識不僅更加深刻，同時(shí)也可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

孔子在為政篇中的關(guān)于學(xué)習(xí)的另一個(gè)觀點(diǎn)是關(guān)于學(xué)習(xí)和思考的?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，孔子認(rèn)為學(xué)習(xí)和思考應(yīng)該并重。只學(xué)習(xí)而不思考就會茫然無知，學(xué)習(xí)了卻沒有收獲；只知道思考卻不學(xué)習(xí)就會內(nèi)心充滿疑惑卻得不到解答。學(xué)習(xí)和思考應(yīng)該同時(shí)擁有，同時(shí)進(jìn)行，只有將學(xué)習(xí)和思考一起進(jìn)行才能真正學(xué)到知識，提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，開拓自己的眼界，提升自己的智慧。在我看來，學(xué)習(xí)和思考就像鳥兒的兩只翅膀，共同支撐著鳥兒飛翔，缺一不可。在我們教學(xué)的過程中，決不能進(jìn)行灌輸式的教學(xué)，要以學(xué)生為主，注重引導(dǎo)學(xué)生，不僅學(xué)習(xí)新的知識，同樣要思考知識的內(nèi)涵，要鼓勵學(xué)生提出自己的疑問，學(xué)習(xí)和思考一起出現(xiàn)，才能培養(yǎng)出真正的杰出的人才。在為政篇中孔子還提出了一個(gè)學(xué)習(xí)上很重要的態(tài)度，“知之為知之，不知為不知，是知也”，對于知識，人們應(yīng)當(dāng)虛心學(xué)習(xí)、刻苦學(xué)習(xí)，盡可能多地加以掌握。但人的知識再豐富，總有不懂的問題。那么，就應(yīng)當(dāng)有實(shí)事求是的態(tài)度。只有這樣，才能學(xué)到更多的知識。在我們的學(xué)習(xí)中，保持謙虛務(wù)實(shí)的態(tài)度是十分重要的，虛心的向他人求教，不以不知為恥，以虛心求學(xué)為榮。人一旦有了自我膨脹、對待學(xué)習(xí)不能實(shí)事求是的心，那么就再難以學(xué)到更多的知識了。這在教育中尤其重要，教導(dǎo)學(xué)生有一個(gè)謙虛求學(xué)的態(tài)度是我們老師的重要責(zé)任，學(xué)生一旦有了裝作知道的心思，那他就會在學(xué)習(xí)上舉步維艱，再難有進(jìn)步了，在生活中也難與人相處。

《論語》為政篇對我的感觸有許多，但只有關(guān)于學(xué)習(xí)、教育的才讓我有了切身的感受，在今后的工作生活中我也會盡量努力做到。

第三篇：論語為政篇讀后感

論語為政篇讀后感(一)

和第一篇學(xué)而篇比較起來，個(gè)人覺得第二篇為政讀起來難度就大了很多。第一篇其實(shí)只要明白了學(xué)問指的是做人的道理，則每一句都可以理解它的用意。但是第二篇中，除了幾個(gè)句子是真正正面談到政治外，其他說的似乎都是與政治沒有關(guān)系的東西。

為此，我也專門去查了政字的意思。在古文中，政也通正用，所以我就在想，這里是不是孔子還是在講做人?講如何做一個(gè)正直的人?不過很快我認(rèn)為這樣解釋是很牽強(qiáng)的。其實(shí)為政就是講如何來當(dāng)政，很明白不過。不過南懷謹(jǐn)先生的一句注釋也值得我們注意：《論語》中講的是為政，不是政治?？鬃記]有系統(tǒng)地去提出政治相關(guān)的概念。根據(jù)這句注釋去理解為政篇的句子，似乎開始有了一些頭緒。

為政一共二十四句。第一句講的是為政的最高境界，然后用詩經(jīng)的思無邪說明為政最需要解決的是思想問題，再后用自己的人生經(jīng)歷來說明為政需要豐富的人生經(jīng)歷。接下來，用了好幾句的篇幅講孝，然后講了一個(gè)為政者的修為問題，最后用一句話總結(jié)：為政者要有見義而為的大勇，要有人溺己溺，人饑己饑的胸懷。這樣一看，為政篇的思路就很清晰了。

當(dāng)然，這個(gè)思路是南懷謹(jǐn)先生的《論語別裁》中間理出來的。我也曾試著去懷疑它，但是找不出比之更好的解釋，所以我還是比較認(rèn)可這個(gè)解釋的。為政篇有好幾句話都是講孝的，似乎與為政沒有太大的關(guān)系，其實(shí)關(guān)系很大。我國古代都是以孝治天下，所以在這里講孝是有它的意義的。這點(diǎn)在為政第二十一句中也得到了證實(shí)：

或謂孔子曰：子奚不為政?子曰：書云孝乎，唯孝友于兄弟，施于有政。是亦為政，奚其為為政?

在這一句中，孔子就明確說到：推行孝就是為政。所以該篇中間出現(xiàn)了很多人問孝的情況，就一點(diǎn)也不奇怪了。

此外，孔子還講到了一個(gè)為政者的基本要求：要周而不比，即不要偏心眼;要不器，也就是說要全面發(fā)展;要溫故而知新，要且學(xué)且思，還不能鉆牛角尖，等等。

不過，雖然為政不能翻譯成做一個(gè)正直的人，但是可以看出，這些為政的道理，放小了看，也都是做人的道理，這點(diǎn)在后面的章節(jié)中也有體現(xiàn)。所以我個(gè)人認(rèn)為，《論語》總體講的還是做人，還是學(xué)而篇說的學(xué)問。不管是講為政也好，還是后面講禮、仁也好，孔子的主張都是從自身做人入手，就像第一章所講的君子固本，本立而道生。我想這也應(yīng)該是學(xué)而篇作為開篇的原因吧。

整體來說，為政篇給我的啟發(fā)不如學(xué)而篇多，可能是為政這個(gè)話題對我們這些一般人來說，沒有如何做人更貼近。不過在專家的解釋中，我還是體會到了《論語》文章布局的特點(diǎn)，對中間的一些話也還是有一些體會。我想，只要能學(xué)到一點(diǎn)東西，也是很好的事情。

論語為政篇讀后感(二)

眾所周知，論語每篇的標(biāo)題是以文章的前二個(gè)字來命名的，當(dāng)然除去子曰，因?yàn)?，這兩字出現(xiàn)的頻率太高。

為政篇，初步看去，好像比較亂，好像并不是在說為政，而是在講孝，講君子，將信用。其實(shí)，都是在圍繞為政這個(gè)主題展開的，第一句是主旨，起著提綱挈領(lǐng)的作用——為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。

接著，孔子從思無邪，道之以德、齊之以禮，從十五有志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩，從孝無違、孝敬，從君子不器，先行言后從之，周而不比，以上這些說都是在圍繞一個(gè)字展開——德，德代表著禮，代表著孝，代表著君子。曾國藩曾說過，德者，若水之源，樹之本;才若水之流，樹之葉，大概是這個(gè)意思，大概也是受我們偉大孔子的思想影響。

此外，值得注意的是，這篇有兩句關(guān)于談?wù)搶W(xué)習(xí)的經(jīng)典名言，溫故而知新，可以為師矣。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。可能很多人會以為這兩句出自學(xué)而篇，沒想到卻是在為政篇，乍看，我也是頗覺新鮮，過后，我覺得也很正常，無論從政，為學(xué)，都是學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐，一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，在這個(gè)過程中，是肯定要注意學(xué)與思的結(jié)合，這也就是為什么高學(xué)歷的人才，有時(shí)候，某個(gè)專業(yè)的問題跟他所研究的專業(yè)無直接的相關(guān)性，但卻能達(dá)到觸類旁通，舉一反三的效果，玄妙之門也!

最后，有一點(diǎn)對現(xiàn)在為政者都頗具借鑒意義的是：

子張學(xué)干祿，子曰：多聞闕疑，慎言其余，則寡尤;多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。

這段話我覺得現(xiàn)在有志于從政而又摸不著門道的人，可以用心慢慢去琢磨，去悟，在中國的政治里，這絕對是放之四海而皆準(zhǔn)的普遍真理，比馬克思的資本論都更厲害。對于剛從大學(xué)畢業(yè)長期處于象牙塔里的莘莘學(xué)子而言，更是值得謹(jǐn)記!

當(dāng)然，學(xué)而篇談到與朋友交很重要的一點(diǎn)——信用，其實(shí)，為政也一樣，這不，孔子就說了，人而無信不知其可也，就像大車無輗，小車無軏，其何以行之哉?誠信，是做人的根本，是前提，所以，無論你是從政，還是為學(xué)，都是不可缺少的。

論語為政篇讀后感(三)

《論語》為政篇，是學(xué)而篇的一個(gè)延續(xù)，學(xué)習(xí)之初要有美德，學(xué)習(xí)運(yùn)用中，美德之用也是無法或缺的。如開篇第一句為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之，用道德來治理國家才會使自己像北極星一樣，別的星辰都圍繞它。就說明了，德的重要性，這也說明為政之人同樣也需要有諸多的美德才可達(dá)到，此種效果。

圍繞德這個(gè)主題，《論語》為政篇講到何為孝，講君子不器，講信之重要性，德是為政之源，使看似散亂的為政篇，主題鮮明，條理清晰。

在德的主題下，又穿插了學(xué)習(xí)，溫故而知新，可以為師矣。，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。是我們耳熟能詳?shù)慕?jīng)典談?wù)搶W(xué)習(xí)的名言，很難和為政相聯(lián)系，但是無論做什么，都需要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，都是學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐，在思考一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。在這個(gè)過程中，是學(xué)與思的結(jié)合，只有如此才可以觸類旁通，舉一反三。吾與回言終日，不違，如愚。退而省其私，亦足以發(fā)，回也不愚。從孔子對顏回的評價(jià)就可得知，只要懂得學(xué)與思的結(jié)合就沒有愚蠢的人。孔子言傳身教，以自身所感教育學(xué)生，學(xué)與思的結(jié)合受益終身，吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。孔子說，我十五歲有志于學(xué)習(xí)，三十歲說話做事都有把握，四十歲不致迷惑，五十歲能領(lǐng)悟天命，六十歲一聽別人言語，便可以分別真假，判明是非，七十歲能隨心所欲，有任何念頭不會越出規(guī)矩。

因此德是做人之先，成事之基，學(xué)與思是達(dá)到成事目的的必經(jīng)之路。

第四篇：讀論語為政篇心得體會

讀《論語》為政篇心得體會

眾所周知，論語每篇的標(biāo)題是以文章的前二個(gè)字來命名的，當(dāng)然除去“子曰”，因?yàn)椋@兩字出現(xiàn)的頻率太高。

為政篇，初步看去，好像比較亂，好像并不是在說為政，而是在講孝，講君子，將信用。其實(shí)，都是在圍繞為政這個(gè)主題展開的，第一句是主旨，起著提綱挈領(lǐng)的作用——“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之?！?/p>

接著，孔子從思無邪，道之以德、齊之以禮，從十五有志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩，從孝無違、孝敬，從君子不器，先行言后從之，周而不比，……

以上這些說都是在圍繞一個(gè)字展開——德，德代表著禮，代表著孝，代表著君子。曾國藩曾說過，德者，若水之源，樹之本；才若水之流，樹之葉，大概是這個(gè)意思，大概也是受我們偉大孔子的思想影響。

此外，值得注意的是，這篇有兩句關(guān)于談?wù)搶W(xué)習(xí)的經(jīng)典名言，“溫故而知新，可以為師矣?！薄皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”可能很多人會以為這兩句出自學(xué)而篇，沒想到卻是在為政篇，乍看，我也是頗覺新鮮，過后，我覺得也很正常，無論從政，為學(xué)，都是學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐，一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，在這個(gè)過程中，是肯定要注意學(xué)與思的結(jié)合，這也就是為什么高學(xué)歷的人才，有時(shí)候，某個(gè)專業(yè)的問題跟他所研究的專業(yè)無直接的相關(guān)性，但卻能達(dá)到觸類旁通，舉一反三的效果，玄妙之門也！

最后，有一點(diǎn)對現(xiàn)在為政者都頗具借鑒意義的是：

子張學(xué)干祿，子曰：“多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣?！?/p>

這段話我覺得現(xiàn)在有志于從政而又摸不著門道的人，可以用心慢慢去琢磨，去悟，在中國的政治里，這絕對是放之四海而皆準(zhǔn)的普遍真理，比馬克思的資本論都更厲害。對于剛從大學(xué)畢業(yè)長期處于象牙塔里的莘莘學(xué)子而言，更是值得謹(jǐn)記！

當(dāng)然，學(xué)而篇談到與朋友交很重要的一點(diǎn)——信用，其實(shí)，為政也一樣，這不，孔子就說了，“人而無信不知其可也，就像大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？”誠信，是做人的根本，是前提，所以，無論你是從政，還是為學(xué)，都是不可缺少的。

第五篇：《論語·為政篇》帶譯文

為政篇

子曰：?為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。?

子曰：?《詩》三百，一言以蔽之，曰：‘思無邪’。?

子曰：?道之以政，齊之以刑，民免而無恥。道之以德，齊之以禮，有恥且格。?

譯文

孔子說：?（周君）以道德教化來治理政事，就會像北極星那樣，自己居于一定的方位，而群星都會環(huán)繞在它的周圍。?

孔子說：?《詩經(jīng)》三百篇，可以用一句話來概括它，就是‘思想純正’。?

孔子說：?用法制禁令去引導(dǎo)百姓，使用刑法來約束他們，老百姓只是求得免于犯罪受懲，卻失去了廉恥之心；用道德教化引導(dǎo)百姓，使用禮制去統(tǒng)一百姓的言行，百姓不僅會有羞恥之心，而且也就守規(guī)矩了。?

孔子說：?我十五歲立志于學(xué)習(xí)；三十歲能夠自立；四十歲子曰：?吾十有五而志于學(xué)，三十而

能不被外界事物所迷惑；五十歲懂得了天命；六十歲能正確立，四十而不惑，五十而知天命，六

對待各種言論，不覺得不順；七十歲能隨心所欲而不越出規(guī)十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。?

矩。?

孟懿子問孝，子曰：?無違。?樊遲孟懿子問什么是孝，孔子說：?孝就是不要違背禮。?后來御，子告之曰：?孟孫問孝于我，我樊遲給孔子駕車，孔子告訴他：?孟孫問我什么是孝，我回對曰‘無違’。?樊遲曰：?何謂也？?答他說不要違背禮。?樊遲說：?不要違背禮是什么意思呢？?子曰：?生，事之以禮；死，葬之以孔子說：?父母活著的時(shí)候，要按禮侍奉他們；父母去世后，禮，祭之以禮。? 要按禮埋葬他們、祭祀他們。? 孟武伯問孝。子曰：?父母唯其疾之憂。?

子游問孝。子曰：?今之孝者，是謂能養(yǎng)。至于犬馬皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎？?

子夏問孝。子曰：?色難。有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌，曾是以為孝乎？?

孟武伯向孔子請教孝道?？鬃诱f：?對父母，要特別為他們的疾病擔(dān)憂。（這樣做就可以算是盡孝了。）?

子游問什么是孝，孔子說：?如今所謂的孝，只是說能夠贍養(yǎng)父母便足夠了。然而，就是犬馬都能夠得到飼養(yǎng)。如果不存心孝敬父母，那么贍養(yǎng)父母與飼養(yǎng)犬馬又有什么區(qū)別呢？?

子夏問什么是孝，孔子說：?（當(dāng)子女的要盡到孝），最不容易的就是對父母和顏悅色，僅僅是有了事情，兒女需要替父母去做，有了酒飯，讓父母吃，難道能認(rèn)為這樣就可以算是孝了嗎？?

孔子說：?我整天給顏回講學(xué)，他從來不提反對意見和疑問，子曰：?吾與回言終日，不違，如愚。

像個(gè)蠢人。等他退下之后，我考察他私下的言論，發(fā)現(xiàn)他對退而省其私，亦足以發(fā)，回也不愚。?

我所講授的內(nèi)容有所發(fā)揮，可見顏回其實(shí)并不蠢。? 子曰：?視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？?

孔子說：?（要了解一個(gè)人），應(yīng)看他言行的動機(jī)，觀察他所走的道路，考察他安心干什么，這樣，這個(gè)人怎樣能隱藏得了呢？這個(gè)人怎樣能隱藏得了呢？?

子曰：?溫故而知新，可以為師矣。? 子曰：?君子不器。?

子貢問君子。子曰：?先行其言而后從之。?

子曰：?君子周而不比，小人比而不周。?

子曰：?學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。?

子曰：?攻乎異端，斯害也已！? 子曰：?由，誨汝知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也。?

孔子說：?在溫習(xí)舊知識時(shí)，能有新體會、新發(fā)現(xiàn)、就可以當(dāng)老師了。?

孔子說：?君子不像器具那樣，（只有某一方面的用途）。? 子貢問怎樣做一個(gè)君子。孔子說：?對于你要說的話，先實(shí)行了，再說出來，（這就夠說是一個(gè)君子了）。?

孔子說：?君子合群而不與人勾結(jié)，小人與人勾結(jié)而不合群。

孔子說：?只讀書學(xué)習(xí)，而不思考問題，就會罔然無知而沒有收獲；只空想而不讀書學(xué)習(xí)，就會疑惑而不能肯定。? 孔子說：?要整理整頓那些異端，（因?yàn)椋┧麄儗μ煜碌奈：μ罅耍?

孔子說：?由，我教給你怎樣做的話，你明白了嗎？知道的就是知道，不知道就是不知道，這就是智慧??！?

子張學(xué)干祿。子曰：?多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。?

子張要學(xué)謀取官職的辦法?？鬃诱f：?要多聽，有懷疑的地方先放在一旁不說，其余有把握的，也要謹(jǐn)慎地說出來，這樣就可以少犯錯(cuò)誤；要多看，有懷疑的地方先放在一旁不做，其余有握的，也要謹(jǐn)慎地去做，就能減少后悔。說話少過失，做事少后悔，官職俸祿就在這里了。?

哀公問曰：?何為則民服？?孔子對曰：?舉直錯(cuò)諸枉，則民服；舉枉錯(cuò)諸直，則民不服。?

魯哀公問：?怎樣才能使百姓服從呢？?孔子回答說：?把正直無私的人提拔起來，把邪惡不正的人置于一旁，老百姓就會服從了；把邪惡不正的人提拔起來，把正直無私的人置于一旁，老百姓就不會服從統(tǒng)治了。?

季康子問道：?要使老百姓對當(dāng)政的人尊敬、盡忠而努力季康子問：?使民敬、忠以勸，如之何？?子曰：?臨之以莊，則敬；孝慈，則忠；舉善而教不能，則勸。?

干活，該怎樣去做呢？?孔子說：?你用莊重的態(tài)度對待老百姓，他們就會尊敬你；你對父母孝順、對子弟慈祥，百姓就會盡忠于你；你選用善良的人，又教育能力差的人，百姓就會互相勉勵，加倍努力了。?

有人對孔子說：?你什么不從事政治呢？?孔子回答說：或謂孔子曰：?子奚不為政？?子曰：

?《尚書》上說，‘孝就是孝敬父母，友愛兄弟?！堰@?《書》云：‘孝乎惟孝，友于兄弟，孝悌的道理施于政事，也就是從事政治，又要怎樣才能算施于有政。’是亦為政，奚其為為政？?

是為政呢？?

子曰：?人而無信，不知其可也。大孔子說：?一個(gè)人不講信用，是根本不可以的。就好像大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？? 車沒有輗、小車沒有軏一樣，它靠什么行走呢？?

子張問孔子：?今后十世（的禮儀制度）可以預(yù)先知道嗎？?子張問：?十世可知也？?子曰：?殷

孔子回答說：?商朝繼承了夏朝的禮儀制度，所減少和所因于夏禮，所損益，可知也；周因于

增加的內(nèi)容是可以知道的；周朝又繼承商朝的禮儀制度，殷禮，所損益，可知也。其或繼周者，所廢除的和所增加的內(nèi)容也是可以知道的。將來有繼承周雖百世，可知也。?

朝的，就是一百世以后的情況，也是可以預(yù)先知道的。?

子曰：?非其鬼而祭之，諂也；見義不為，無勇也。?

孔子說：?不是你應(yīng)該祭的鬼神，你卻去祭它，這就是諂媚。見到應(yīng)該挺身而出的事情，卻袖手旁觀，就是怯懦。?