第一篇：《論語》與現(xiàn)代企業(yè)家的管理藝術(shù)

《論語》與現(xiàn)代企業(yè)家的管理藝術(shù)

[摘要]：《論語》曾對中外一些大企業(yè)家產(chǎn)生重要的影響，作為現(xiàn)代企業(yè)在汲取西方現(xiàn)代管理科學(xué)的同時，還應(yīng)從傳統(tǒng)思想，特別是集中了孔子思想主要內(nèi)容的《論語》里尋找源泉。《論語》提出的“人為本”、“施仁德”、“重誠信”、“和為貴”、“已身正”等思想對現(xiàn)代企業(yè)家來說，是企業(yè)經(jīng)營管理制勝的法寶。

[關(guān)鍵詞]：企業(yè)家 管理 藝術(shù)

1998年諾貝爾獲得者聚首巴黎時提出：“人類要在21世紀(jì)生存下去，必須回首2500年前，從孔子那里尋找智慧。”孔子的管理藝術(shù)思想是一份珍貴的歷史遺產(chǎn)，他對現(xiàn)代企業(yè)家的經(jīng)營管理有重要的借鑒作用。中國現(xiàn)代企業(yè)家在汲取西方現(xiàn)代管理科學(xué)的同時，還應(yīng)從傳統(tǒng)思想特別是集中了孔子思想主要內(nèi)容的《論語》里尋找智慧的源泉。為此，筆者僅對《論語》的粗淺理解，嘗試著為我國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們提供以下建議。

一、以人為本是現(xiàn)代企業(yè)家管理的根本

《論語》中，“仁”先后重復(fù)出現(xiàn)了109次，它是孔子人本主義哲學(xué)的中心概念。當(dāng)然，“仁”的內(nèi)涵很豐富，但其本義就是“愛人”，以仁愛之心待人。就一個企業(yè)家來說，要堅(jiān)持以人為本，首先就是要解決好如何對待員工，并依靠員工辦好企業(yè)這個根本。

第一，以仁愛人，強(qiáng)調(diào)對人的關(guān)心、愛護(hù)和尊重?！叭恕笔枪芾砘顒拥暮诵?，企業(yè)家應(yīng)把員工看成是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。當(dāng)孔子聽說馬棚失火時，首先問的是“傷人乎？”不問馬，這充分體現(xiàn)了對人的態(tài)度。在我國員工是企業(yè)的主人，特別是人力資源對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用日益突出，企業(yè)必須把員工看成是最活躍的生產(chǎn)力，是創(chuàng)造企業(yè)名牌的最終主宰，是市場競爭中的決定性因素，是比任何資本都寶貴的財(cái)富。只有牢固樹立以員工為本的思想才能使企業(yè)富有生命力。

第二，以義統(tǒng)利，使社會的利益、企業(yè)的利益和員工的利益緊密結(jié)合起來。《論語》中倡導(dǎo)：“已欲立而立人，已欲達(dá)而達(dá)人”的思想，曾使歷代中華儒商取得了輝煌。要使企業(yè)不斷發(fā)展，就不能只考慮個人和企業(yè)的利益，還要實(shí)現(xiàn)、維護(hù)和發(fā)展好員工的利益。想員工之所想，急所員工之所急，為員工辦好事辦實(shí)事。實(shí)踐證明，只有把企業(yè)的發(fā)展和員工的利益高度民主結(jié)合起來，才能推動企業(yè)的蓬勃發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，每個人追求個人利益，每個企業(yè)追求利潤，從而形成一種促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動力，這是積極因素，必須肯定的。但對任何事情都不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)，如果只講功利主義，甚至一切向錢看，不擇手段的牟取暴利，既不利于企業(yè)自身的發(fā)展，也不利于市場經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行?？鬃犹岢觥耙娎剂x”，恰好彌補(bǔ)了這一不足。在經(jīng)營管理實(shí)踐中，一些企業(yè)家吸納了儒家這一思想，明確提出“君子愛財(cái)，取之有道”的經(jīng)營宗旨，強(qiáng)調(diào)把追求利潤與服務(wù)社會結(jié)合起來，樹立良好的企業(yè)形象。

第三，以德服人，企業(yè)家要率先垂范、廉潔自律?！墩撜Z》中說：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥有格”，這說明孔子并不反對“法制”，但更主張以仁德來管理，以禮教來整治。主張培育人的美德和良好的社會風(fēng)尚，使人們高興地按照道德準(zhǔn)則去做他們應(yīng)當(dāng)做的事?，F(xiàn)代企業(yè)在依法治企和以德治企的結(jié)合中，企業(yè)家更應(yīng)注重通過道德來規(guī)范員工，加強(qiáng)思想、政治工作和企業(yè)文化建設(shè)，用精神文明來塑造員工的靈魂，培育一個良好的企業(yè)道德環(huán)境。在加強(qiáng)紀(jì)律和制度約束的同時，企業(yè)家更要注意自己的言行，把正確思想情操灌輸?shù)絾T工們的頭腦中去，使之化為內(nèi)心的自覺行動。

第四，把企業(yè)創(chuàng)建成學(xué)習(xí)型組織?！墩撜Z》中說：“以不教民戰(zhàn)，是棄之”。一個企業(yè)要提升競爭力，就要關(guān)心員工的學(xué)習(xí)，否則不僅員工會被拋棄，同時企業(yè)也會被市場所拋棄?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)是一個對知識進(jìn)行整和的組織，并不斷為員工創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)機(jī)會和環(huán)境，提高企業(yè)和員工在市場中的競爭力。

二、無為而治是企業(yè)家管理藝術(shù)的總原則

孔子為解決好管理藝術(shù)問題提出了一個總的原則——“無為而治”。這里“無為”是指國家和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不自為或盡量少自為；“治”是把國家的管理工作充分做好，到達(dá)所謂的“大治”。用現(xiàn)代管理科學(xué)的術(shù)語說，即實(shí)現(xiàn)最佳的管理目標(biāo)?？鬃影阉纯醋鬟@種高超管理藝術(shù)的典型，極口稱贊：“無為而治，其舜也與！夫何為哉？恭已正南面而已矣?！币馑际钦f舜謙恭謹(jǐn)慎地處于最高位上，從容不迫，不躁不亂，而國家的一切工作都自然而然地進(jìn)行著，而且做到恰到好處。這自然是管理藝術(shù)的很高境界。

孔子說的“無為而治”，要點(diǎn)放在“治”字上，無為是為治服務(wù)的，無為而治是一種治術(shù)，也就是說基本上屬于管理藝術(shù)的范疇。現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要達(dá)到無為，就要求領(lǐng)導(dǎo)者不自為或盡量少自為，即不做管理助手和管理對象做的事。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)有明確的分工，凡屬管理助手或管理對象職守范圍之內(nèi)的事，應(yīng)放手讓他們自己去做，領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)自為。也就是說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)努力實(shí)踐能力主義和權(quán)力下放的原則，充分發(fā)揮下屬工作的主動性和創(chuàng)見性，提高企業(yè)整體的管理能力和水平。

三、以誠信為本來塑造現(xiàn)代企業(yè)家的形象

《論語》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“言而有信”、“人而無信，不知其可也”。誠實(shí)守信是儒家傳統(tǒng)美德的重要組成部分，也是孔子倫理思想的基本要義。歷代儒商都掛著“貨真價實(shí)，童叟無欺”的牌子，作為其經(jīng)營信條。但另人痛心的是，我國市場經(jīng)濟(jì)中存在著許多經(jīng)濟(jì)合同失效、欠債不還、廣告失真、假冒偽劣商品橫行等嚴(yán)重破壞信譽(yù)的諸多問題。為此，我們必須在全社會營造講求商業(yè)道德、誠實(shí)守信、公平競爭的氛圍，以誠信為本、信譽(yù)第一的信條來塑造中國企業(yè)家的形象。

首先，要高度認(rèn)識誠信是企業(yè)的無價之寶。被稱為“世界船王”的包玉剛先生的成功之道就是“與信譽(yù)成交，借信譽(yù)發(fā)展”。誠信是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的生命所在，是一個企業(yè)的立業(yè)之本，是一個企業(yè)在市場競爭中的重要利器。沒有了誠信，也就談不上競爭力。現(xiàn)代企業(yè)家要重視“誠信”這個金字招牌，要讓它成為企業(yè)永不枯竭的財(cái)源。

其次，學(xué)會依法維護(hù)誠信。講誠信還需要法律做保障，企業(yè)家應(yīng)利用誠信體系對不講誠信、敗壞自己信譽(yù)的人和事做有理有力的斗爭。進(jìn)入21世紀(jì)，全球化時代已經(jīng)到來，企業(yè)家應(yīng)學(xué)會依法維護(hù)自己企業(yè)的信譽(yù)和利益。沒有訴訟意識的企業(yè)家是不合格的企業(yè)家。

四、已身正是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的力量源泉

《論語》中強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)個人思想道德修養(yǎng)，尤其要求領(lǐng)導(dǎo)者自己首先要正?！捌渖碚涣疃?；其身不正，雖令不從”、“子帥以正，孰敢不正”、“不能正其身，如正人何？”這幾段話可以說相當(dāng)精辟，很值得現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深思和反省。這里反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是，要管理好別人，首先管理好自己，要正人，首先正已?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴(yán)”，作為企業(yè)的“將”，企業(yè)家應(yīng)注意五德的養(yǎng)成，在才學(xué)、能力、品德、氣質(zhì)、作風(fēng)等方面都率先垂范，為人表率，嚴(yán)格要求自己。這也是作為現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

企業(yè)家要使員工信服，一要“敬事”，即要有敬業(yè)精神。辦好企業(yè)是實(shí)現(xiàn)祖國富強(qiáng)、人民富裕和民族復(fù)興的偉大而崇高的歷史使命，這不僅需要具有開拓創(chuàng)新意識的企業(yè)家，而且要求他們具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感、勇挑重?fù)?dān)；既能參與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，又不唯利是圖，具有崇高的社會風(fēng)范，團(tuán)結(jié)大家共同戰(zhàn)勝困難，迎接曙光。二要“克已”，要做傳統(tǒng)美德的傳承者和新道德規(guī)范的實(shí)踐者，自覺地約束自己，克制私欲，行正道，不做一切非禮之事。三要“不驕”，在企業(yè)取得一定績效時，不沾沾自喜，千萬不可隨之驕傲起來，滿足于現(xiàn)狀。四要“寬眾”，要嚴(yán)于律已，寬以待人。寬厚就會贏得員工的擁護(hù)。要將心比心，常設(shè)身處地調(diào)換角度認(rèn)識問題。要求別人做到的自己先做到。五是“知禮”。不管在工作中或生活中，無論是對直接公眾或是間接公眾都堅(jiān)持恭敬、誠懇、有禮貌。

五、以和為貴是企業(yè)旺盛的法寶

《論語》中倡導(dǎo)“禮之用，和為貴”?！吨杏埂氛f，“和也者，天下之達(dá)道也”。用現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)的語言表達(dá)，孔子相當(dāng)重視管理系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要做到和氣待人，要善于使自己的企業(yè)保持一團(tuán)和氣。要認(rèn)識到這不是別人非要求你這樣做不可，而

是你經(jīng)營的企業(yè)這個整體的利益所決定的?！昂蜑橘F”是一個內(nèi)容極廣的概念，人們可以從許多方面去理解和實(shí)踐。就企業(yè)家而言，它就意味著要面對企業(yè)中人們各種各樣的欲望、追求、利益的沖突，如何承認(rèn)矛盾，通過解決矛盾，達(dá)到積極的和諧，也就是使企業(yè)上下左右都能呈現(xiàn)一種向上的和氣，人氣旺，人心齊的最佳狀態(tài)。日本企業(yè)就是從中悟到了這個真諦，他們許多企業(yè)所以能在世界市場上具有較強(qiáng)的競爭力，一個重要經(jīng)驗(yàn)，正是把這種“和”的團(tuán)隊(duì)精神運(yùn)用到企業(yè)的管理中，在企業(yè)中形成一種鏈條式互助循環(huán)關(guān)系，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神。一個企業(yè)能否一團(tuán)和氣是同企業(yè)是否具有生命力畫等號的，正如人們所說的“團(tuán)結(jié)就是力量”、“家和萬事興”的道理一樣。企業(yè)家應(yīng)不斷增強(qiáng)親和力，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)與外部各方面的和諧，使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，為社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六、器之是企業(yè)家用人的藝術(shù)原則

孔子對使用人才，在《論語》中提出了“器之”的原則?！捌髦奔匆虿娜问?，像對器具一樣，什么樣的器具派什么樣的用場。孔子稱道舜為無為而治的典型，就在于他認(rèn)為舜的手下人才濟(jì)濟(jì)，“舜有臣五人而天下治?！痹鯓雍侠碛行У氖褂脙?yōu)秀的管理助手或骨干呢？這就要求企業(yè)家講求用人的藝術(shù)。

在領(lǐng)導(dǎo)者自身的作用問題上，孔子強(qiáng)調(diào)“君子不器”；在對管理助手的使用問題上，孔子則主張“器之”。這是基于分工的需要得出的兩個不同方面、不同性質(zhì)的管理藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和用人藝術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)全局，必須把自己的主要精力放在決策和用人上，而不能把自己放在“器”即局部、具體工作執(zhí)行者的地位；否則就會妨礙自己對全局的觀察和指導(dǎo)，也會妨礙管理助手的作為，削弱他們的主動性和責(zé)任心。管理助手則是受領(lǐng)導(dǎo)者委托負(fù)責(zé)局部、具體工作的，他們是因?yàn)橛懈髯缘膶ｉL而被遴選擔(dān)任某種或某方面工作的。如果他們不具備這種條件，遴選他們擔(dān)任有關(guān)工作就是領(lǐng)導(dǎo)者無知人之明；他們具備這種條件而不把他們擺在合適的崗位上，那就是領(lǐng)導(dǎo)者不善任人。既善于識別管理助手的才具，又善于為他們安排適宜的工作崗位；既知人，又善任，就叫“器之”。

《論語》的管理藝術(shù)思想，一定程度上反映了當(dāng)時社會前進(jìn)的歷史趨勢。他把發(fā)揮管

理助手、管理對象的主動性作為提高管理藝術(shù)和“尊美”、“摒惡”的前提，而把教育和經(jīng)濟(jì)利益作為調(diào)動、激發(fā)這種主動性的兩個主要手段?？鬃诱J(rèn)為以暴力壓迫來進(jìn)行的管理是惡的，而以教育及經(jīng)濟(jì)利益為手段來調(diào)動主動性的管理，則是美的。

當(dāng)然，孔子時代的社會，仍然是一個生產(chǎn)力低下的階級對立的社會，而且等級森嚴(yán)，人身依附關(guān)系極為嚴(yán)重?？鬃拥墓芾硭囆g(shù)思想，自然也不免會打上這種時代落后性的烙印。例如在用眾、使民的問題上，《論語》提出：“民可使由之，不可使知之。”這同他重視教育手段的思想就是正好相反的。

總之，跨入21世紀(jì)，《論語》的管理藝術(shù)思想經(jīng)過不斷提煉、重組和發(fā)展，將為現(xiàn)代企業(yè)家進(jìn)行有效的經(jīng)營管理提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時它必然會在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中產(chǎn)生越來越大的影響。

第二篇：《論語-為政》與管理藝術(shù)（模版）

《論語-為政》與管理藝術(shù)

上篇《學(xué)而》主要是談管理者的內(nèi)在修養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)管理者要不斷總結(jié)，不怕別人的不理解。這里的《為政》是說如何把內(nèi)在的東西，用在企業(yè)管理上，也就是如何外化。

1、子曰：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之?！?/p>

[譯文] 孔子說：“用德行來治理國家，如同北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛(wèi)它?！?/p>

國家的管理要靠德，企業(yè)管理的德是什么呢？就是企業(yè)文化和管理者的品質(zhì)。

銷售隊(duì)伍的管理要靠企業(yè)文化，而不單靠銷售經(jīng)理或總經(jīng)理的個人能力，企業(yè)文化是企業(yè)的“道”，它象北斗星一樣居于中央，公司其它要素，就象眾星一樣圍繞它。

其它要素是什么呢？在麥肯錫的7-S模型框架中，硬件要素是戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度，軟件要素是風(fēng)格、人員、技能，所有這些要素都以企業(yè)文化為中心展開。以企業(yè)文化為管理之道的公司，就象日月星辰一樣運(yùn)做有秩序。

在銷售的角度培養(yǎng)什么文化觀念呢？要培養(yǎng)市場的觀念，以市場為中心，一切的工作圍繞客戶展開才有意義，避免閉門造車；要培養(yǎng)節(jié)約的觀念，費(fèi)用要用在刀刃上，避免企業(yè)內(nèi)的鋪張浪費(fèi)；要培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)的觀念，客戶信用好，要給一定的信用額度，但如何審批，如何監(jiān)控要有制度有方法，并展開培訓(xùn)，把制度和方法落實(shí)到銷售代表；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的觀念，靠一個能人開拓市場是風(fēng)險(xiǎn)很大的，也是不穩(wěn)固的。企業(yè)文化是銷售隊(duì)伍的根，一支有文化的隊(duì)伍是不可戰(zhàn)勝的，所以銷售管理的各個環(huán)節(jié)，都要站在文化的角度來思考。

公司的德是企業(yè)文化，個人的德就是品質(zhì)。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要有個人魅力，吸引銷售代表團(tuán)結(jié)在周圍，如果銷售代表說：“這個公司，我也干夠了，行業(yè)我也做膩了，很想換換。但正因?yàn)槟氵€在這個公司，我就舍不得走了。經(jīng)理，你什么時候離開，我跟你走。”做到了這點(diǎn)，銷售經(jīng)理就是以德服人，才算是做成了。

站在公司的角度上，樹立明確的企業(yè)文化，站在個人的角度上，釋放個人魅力。兩者結(jié)合起來，會迸發(fā)出更大的力量?？蛻艉弯N售代表會圍繞在他身邊，認(rèn)同他，并認(rèn)同公司，業(yè)務(wù)工作才能做好，才可以長久地“居其所”，坐穩(wěn)目前的位子，并長久發(fā)展。

[管理譯文] “北極星處在自己的位置上，而眾多的星辰拱衛(wèi)它。用企業(yè)文化來統(tǒng)帥公司，用個人魅力統(tǒng)帥下屬，同樣如此?！?/p>

2、子曰：“詩三百，一言以蔽之，曰：‘思無邪＇?！?/p>

[譯文] 孔子說：“《詩》三百篇，用一句話來概括。就是思慮沒有邪念。”

《詩經(jīng)》是儒家的經(jīng)典，可以看成儒家思想的詩歌形式，歌頌了人間的真善美，有積極的社會意義，孔子用一句話總結(jié)《詩經(jīng)》，就是“思無邪”。正是因?yàn)椤八紵o邪”，才能把精力集中到正道上來，才有真善美。

如果站在企業(yè)管理的角度上，老板做企業(yè)，一言以蔽之曰，“思無邪”，思考企業(yè)發(fā)展的正道。如果老板總想著如何剝削員工、如何官商勾結(jié)、如何欺騙消費(fèi)者，而不在管理上下工夫。那老板很容易走邪路，最后成為金錢的奴隸，成為權(quán)力的奴隸。如果老板在這個行業(yè)做得不錯，看到別的行業(yè)很好，就想多元化，很可能因?yàn)榉稚⒕Χ鴮?dǎo)致失敗。如何“思無邪”，如何在這個行業(yè)內(nèi)打造，無可替代的核心競爭力，才是管理者要考慮的核心問題。

老板是要承擔(dān)社會責(zé)任，尤其是大企業(yè)的老板。但企業(yè)存在的首要目的就是贏利，而不是社會責(zé)任。所以象牟其中那樣，整天考慮總理的事，不管出發(fā)點(diǎn)怎么樣，也是“邪念“，也不會有好結(jié)果。

管理者首先要把自己想清楚，我要的是什么，公司為什么要用我，以這個為出發(fā)點(diǎn)思考工作，才能無邪，面對誘惑，才不會失去自我。

[管理譯文] “企業(yè)管理用一句話來說，就是思慮沒有邪念，專注就會勝利?！?/p>

3、曰：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格?！?/p>

[譯文] 孔子說：“用政令來教導(dǎo)，用刑法來整治，民眾如果免除了刑法，也不感到羞恥；用德行來教導(dǎo)，用禮儀來整治，民眾有廉恥，而且敬服?！?/p>

管理學(xué)中有所謂X型熱管理，和所謂Y型人管理。所謂X型人的管理，是把員工看成不負(fù)責(zé)任的人，需要在強(qiáng)迫下，才能工作，所有管理的手段是制度和懲罰。所謂Y型人的管理，是把員工看成自主的人，員工知道要做什么工作，也知道怎么工作，管理者只要提供支持就可以了。這個兩種管理思想，無所謂對錯，更無所謂高下，要看員工的實(shí)際情況運(yùn)用。其實(shí)孔子的話隱含了中國人的特點(diǎn)，那就是“互動”。既不是X型人，也不是Y型人人，而是你用什么方式對他，他就會是什么類型的人。如果你非常嚴(yán)格，過分強(qiáng)調(diào)制度，違反就懲罰，那么員工一定就會“免而無恥”；如果你尊重他們，給他們面子，他們就會“有恥且格”。

其實(shí)“道之以德”中的德，還是強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化的重要性。

制度對公司當(dāng)然很重要，可以想象一個沒有制度的公司，一定是個“大家拿”，不垮才怪。但如果公司特別強(qiáng)調(diào)制度和規(guī)范，而忽視了企業(yè)文化的建設(shè)，可能公司出臺了某項(xiàng)政策，員工和客戶不首先考慮如何執(zhí)行，而是首先想怎樣鉆漏洞。銷售上，只要是政策和制度，都會有漏洞，鉆成功了，而沒有受到懲罰，他們還會笑話公司的管理水平落后，這就是“免而無恥”。

如果重視企業(yè)文化，也就抓住了“道”，在這樣思想指導(dǎo)下，給下面充分授權(quán)，尤其是給分公司授權(quán)，并用信任和尊敬來對待他們，用制度來約束他們，他們就會自我管理，也就是“有格”，他們會知道什么是正確的，什么是錯誤的。

總之就是用制度來約束，用文化來改變，用情感來感染，用事業(yè)來激勵。

[管理譯文] “如果用死板的制度來管理公司，用嚴(yán)格的考核來管理員工，員工違反了制度，而沒有受到懲罰，不會感到羞恥，而只會認(rèn)為管理者無能；反過來，用企業(yè)文化來熏陶，把員工放在事業(yè)伙伴的尊貴位置上，那么員工就會自己管理自己，違反了公司制度，就有羞恥之心，而且敬服。”

4、曰：“吾十有五而志於學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾榘。”

[譯文] 孔子說：“我十五歲致力于學(xué)習(xí)，三十歲自立，四十歲不疑惑，五十歲了解天命，六十歲聽到什么都能領(lǐng)悟，七十歲隨心所欲而不逾越法度?！?/p>

孔子的個人職業(yè)生涯規(guī)劃是從十五歲開始的，到七十歲達(dá)到了最高境界-—“從心所欲而不逾矩”。其中，他提到了“三十而立”的概念。

銷售經(jīng)理大多是三十歲以下，我經(jīng)常問他們，三十歲你準(zhǔn)備做什么，四十歲你準(zhǔn)備做什么，很多人沉默，很多人思考，也有很多人沒有想法，沒有想法和目標(biāo)的人，怎么能帶動整個團(tuán)隊(duì)？

三十歲以前，可以有很多嘗試，也允許犯錯誤，可以做很多行業(yè)、也可以做很多專業(yè)，但無論如何，一定要在三十歲前找到自己的目標(biāo)，知道自己立在哪里。否則三十歲以后犯錯誤，是悲慘的，代價巨大，尋尋覓覓找不到目標(biāo)也很可憐，活著有什么味道？行尸走肉而已。

擺在職業(yè)人前面的就幾條路，今后可以做老板、做職業(yè)經(jīng)理人、做自由職業(yè)者、做某方面的專家、做普通員工。目標(biāo)清楚了，今天的工作才有意義，你才可能做出你人生的計(jì)劃，才可能達(dá)到成功。

老板也喜歡用一個有目標(biāo)的人，他為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就一定有“求”于老板，這樣的人才好用。否則用什么激勵他呢？怎么可能讓他長久保持干勁呢？沒有想法的員工是最難管理的，他的需求經(jīng)常在變，管理者怎么可能跟上他的變化，怎么能摸透他的心思？

所以無論站在個人發(fā)展的角度上，還是公司管理的角度上，都要幫助員工樹立明確的目標(biāo)，做好職業(yè)規(guī)劃，員工和公司共同成長，雙贏。

[管理譯文] “對自己有規(guī)劃的人，才能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，才能體會到做人的快樂，三十歲，四十歲，五十歲，六十歲你的不同階段的目標(biāo)是什么？”

5、孟懿子問孝。子曰：“無違?！狈t御，子告之曰：“孟孫問孝於我，我對曰，無違”。樊遲曰：“何謂也？”子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮?！?/p>

[譯文] ：孟懿子問什么是孝。孔子說：“不違背。”

樊遲為孔子駕車，孔子告訴他說：“孟孫向我問孝，我和他說，不違背”。樊遲說：“什么意思呢？”孔子說：“活著，以禮事奉，死了，以禮安葬，以禮祭祀?！?/p>

企業(yè)中的“孝”就是服從?？鬃舆M(jìn)一步解釋就是不違背，“孝”往往和“順”聯(lián)系在一起，不違背，服從上司的決定，順著上司的意思辦事，就是服從，就是“孝”。

當(dāng)上司在位時，下屬要尊敬上司，當(dāng)他下臺時，不能人一走，茶就涼。還要記得管理者對公司的貢獻(xiàn)，經(jīng)常記得，經(jīng)常慰問。培養(yǎng)尊敬上司的文化，在位的管理者也會感覺到舒服和安全，從而做好目前的工作。

[管理譯文]

“員工對管理者的服從，要體現(xiàn)在工作的各個方面，要形成一種尊敬上司的文化。當(dāng)管理者在位時，對他要尊敬，下臺了，還要尊敬，不能忘記?！?/p>

6、孟武伯問孝。子曰：“父母唯其疾之憂?！?/p>

[譯文] 孟武伯詢問孔子什么是孝，孔子說：“不令父母親為子女擔(dān)憂?！?/p>

父母作為家長，要經(jīng)常為兒女擔(dān)憂，擔(dān)憂學(xué)業(yè)，擔(dān)憂事業(yè)，擔(dān)憂婚姻。所以孔子說不讓父母擔(dān)憂，全都自己搞定的子女，才是好子女，才是孝?，F(xiàn)在有的家長，把孝子定義為考上大學(xué)的人，也是這個道理。

企業(yè)管理中，什么樣的下屬是經(jīng)理喜歡的下屬？上司只要能說出來，一定能做出來的下屬。上司只要想得到，一定能做得到的下屬，也就是具有獨(dú)立工作能力的下屬。對這樣的下屬，上司可以采用授權(quán)管理，只看結(jié)果，不看過程。

你辦事，我放心，是企業(yè)中的“孝”，是下屬的最高境界。

[管理譯文]

“不讓上司操心的下屬，才是好下屬，才真正是尊敬上司，服從上司，才是真“孝”?！?/p>

7、子游問孝。子曰：“今之孝者，是謂能養(yǎng)。至於犬馬，皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎?！?/p>

[譯文] 子游詢問孔子什么是孝，孔子說：“現(xiàn)在的孝是指能養(yǎng)，人們對狗馬都能飼養(yǎng)，不恭敬，有什么區(qū)別呢？”

既然在這家公司工作了，暫時還不想離開，那為什么不活得更好呢？怎樣才能在企業(yè)中，活得更好，首先取決于上司對你的態(tài)度。那種“我只要把我該干的活，都干了，就可以了，不要看任何人的臉色”的觀念是錯誤的。都不看上司的臉色，只把活干好，而對上司不恭敬，這個上司當(dāng)著還有什么意思呢？

遇到君子還好說，他只看工作，對別的不會很計(jì)較。如果是個小人，很可能給你穿小鞋。要知道你沒有權(quán)力選擇上司，而上司有權(quán)力選擇你。上司之所以成為你的上司，一定有他的長處。而這個長處就是你學(xué)習(xí)的地方。如果對上司不恭敬，上司怎么可能教你呢？

總體來看，對上司，除了不讓他為你的工作擔(dān)憂，保質(zhì)保量完成工作之外，還要有發(fā)自內(nèi)心的恭敬。

[管理譯文] “現(xiàn)在的下屬對上司的“孝”，就是指能為上司干活，為任何人都能干活掙錢。如果不對上司恭敬，有什么區(qū)別呢？”

8、子夏問孝。子曰：“色難。有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌，曾是以為孝乎？”

[譯文] 子夏問孔子什么是孝，孔子說：“難在態(tài)度，有了事情由子女去效勞，有了酒食讓長輩來享用，這就是孝嗎？”

事情由下屬去完成，功勞歸上司，這是企業(yè)中的法則。要不你的上司要你做什么？當(dāng)然是做事情。他既然給了你做事情的機(jī)會，你就可以在做事情中，得到學(xué)習(xí)和成長，要所謂的功勞干什么呢？干脆讓它歸上司。于是說：“我是在我們經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成工作的，沒有他的支持是不可想象的”。雖然實(shí)際上，他對你的工作根本不懂。聰明的上司，也不會把功勞完全攬?jiān)谧约荷砩?，否則以后沒人給他干活了，老板也會認(rèn)為他太“獨(dú)”。他于是要推讓一下，你再接過來，于是雙方各得其所，他有領(lǐng)導(dǎo)功勞，你有執(zhí)行功勞，皆大歡喜。

但做到事情自己做，功勞歸上司，就可以了嗎？

對上司的態(tài)度才是最難的，也就是“色難”。你能從內(nèi)心深處感激上司，給你提供機(jī)會嗎？你真得認(rèn)為功勞歸屬上司嗎？日常工作中不會持才傲物嗎？上司可能不因?yàn)槟愕哪芰Χ蕾p你，而一定會因?yàn)槟愕膽B(tài)度而懲罰你。

[管理譯文] “對上司難在態(tài)度，工作上的事情下屬完成，功勞歸上司，這樣就可以了嗎？態(tài)度不對也不對！”

9、子曰：“吾與回言終日，不違，如愚。退而省其私，亦足以發(fā)，回也不愚?！?/p>

[譯文]

孔子說：“我和顏回言談終日，他無所問，如同愚人。他回去以后，我觀察他獨(dú)處的作為，也都能發(fā)揚(yáng)所學(xué)的道理，顏回不愚蠢呀？”

孔子評價自己得意門生顏回時，認(rèn)為顏回沒有當(dāng)面違背他，沒有問問題，也就是“無違”，顯出愚笨的樣子，并能不斷地反省自己，就認(rèn)為顏回不錯，是個好同志。

為什么顏回這樣做呢？難道顏回不知道，當(dāng)面對老師的觀點(diǎn)提出疑問，采用辯論的方式，可以促使老師詳細(xì)解釋，自己也可以多學(xué)到些嗎？辯論也可以讓孔子有很多啟發(fā)，為什么顏回“無違”呢？

原來他早就料定了孔子的脾氣，只有“無違”和“如愚”，孔子才可說他好，否則可能對他的評價要降低，所以“不違”、“如愚”來讓老師喜歡和多講?？鬃佣际沁@樣，何況我們剛剛富起來的老板？聽說宰相肚里能撐船，到底能不能撐？沒見過！真正能做到胸襟開闊的老板太少了。管理者在老板面前要象小綿羊一樣溫順！不要高估老板的肚量，老板富裕也沒多久，目前主要盯著自己的口袋，“無違”和“如愚”的策略最保險(xiǎn)。

[管理譯文]

“聰明難，糊涂更難，從聰明轉(zhuǎn)到糊涂難上加難。和比自己強(qiáng)的人交往，笨一點(diǎn)是好事，對方會好人師地多說，不就學(xué)到了嗎？回去以后慢慢總結(jié)和體會，收獲不是更大嗎？”

10、子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉瘦哉？人焉瘦哉？”

[譯文]

孔子說：“觀看他的作為，考察他的經(jīng)歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

銷售經(jīng)理在制定營銷政策時，要充分考慮到客戶的需求，也就是要“視其所以”，客戶的目的到底是什么，了解客戶的發(fā)展經(jīng)歷，也就是要“觀其所由”。還要看客戶現(xiàn)在追求什么，也就是他的需求。一般來說客戶追求賺錢和發(fā)展兩條主線，交叉而成四種動機(jī)。

第一類客戶追求賺不賺錢無所謂，發(fā)展不發(fā)展也無所謂。

第二類客戶追求現(xiàn)在賺不賺錢無所謂，但要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。

第三類客戶追求現(xiàn)在一定要賺錢，今后發(fā)展無所謂，大不了轉(zhuǎn)行。

第四類客戶追求現(xiàn)在也要賺錢，今后更要長遠(yuǎn)發(fā)展。

了解了客戶的需求和動機(jī)，才能制定出可行的政策，用老鼠對付貓，用兔子對付老虎，應(yīng)付有余。在和客戶交往中，要注意客戶喜歡什么、討厭什么，知道什么是客戶“安”的，客戶感到爽的。用客戶喜歡的方式和他交往，客戶是流氓，你要變成流氓；客戶是紳士，你要變成紳士。

做到了這三點(diǎn)，客戶就完全被你搞定了。

[譯文]“觀看他的作為，考察他的經(jīng)歷，了解他追求的是什么，此人還能有什么隱瞞呢？此人還能有什么隱瞞呢？”

11、子曰：“溫故而知新，可以為師矣?！?/p>

[譯文]

孔子說：“溫習(xí)舊的知識，了解新的知識，就能成為老師了?！?/p>

銷售經(jīng)理平常不能只忙業(yè)務(wù)，還要承擔(dān)培訓(xùn)的角色，不要都指望公司的培訓(xùn)部，總部組織的培訓(xùn)頻率比較少，實(shí)用性也比較差，就勝在系統(tǒng)性好上。銷售經(jīng)理對客戶、對銷售代表做的OJT（在職訓(xùn)練）是最實(shí)用，最好的培訓(xùn)。

所以銷售經(jīng)理要不斷地總結(jié)自己過往的經(jīng)歷，總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，并不斷地學(xué)習(xí)最新營銷理念，管理知識，來“知新”，這樣才是一個好的教練。

[管理譯文]

“總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，策劃今后的工作，就可以培訓(xùn)下屬了?！?/p>

12、子曰：“君子不器。”

[譯文]

孔子說：“君子不是器皿。”

企業(yè)就是舞臺，老板是導(dǎo)演，銷售經(jīng)理是主演，其他的員工是配角。在演“業(yè)務(wù)”這場游戲時，銷售經(jīng)理注意自己的不同角色。所謂角色，就是在別人面前，你是什么樣子，所以你要演什么。銷售經(jīng)理的角色是，在上司面前代表下屬，在下屬面前代表公司，在同僚面前代表部門。這樣三個角色，才全面地反映了經(jīng)理的角色。不要把自己用一個模式，也就是“器”來約束住，管理者要上通才，銷售經(jīng)理尤其如此。

作為演員的銷售經(jīng)理還要有全面的知識，財(cái)務(wù)知識要懂一點(diǎn)，物流知識要懂一點(diǎn)，人力資源要懂一點(diǎn)，營銷知識要非常精通。不能只有營銷能力，要做到“不器”。具備了這些知識和技能以后，還要通過日常工作表現(xiàn)出來。表現(xiàn)出來的是別人能看到的，看不到的，別人會認(rèn)為你沒有。也就是上司給的任務(wù)能不能完成，也就是能干；有沒有創(chuàng)新的思路，也就是能想；能不能把干出來的，想到的說出來，寫出來，就是能說和能寫。

[管理譯文]

“管理者要時刻認(rèn)清自己的角色，不要太執(zhí)著，也不要把自己固定在一個位置上，要爭取成為通才?！?/p>

13、子貢問君子。子曰：“先行其言而後從之。”

[譯文]

子貢問君子，孔子說：“先做然后再說，并貫徹到底?！?/p>

優(yōu)秀銷售經(jīng)理的行動力很重要，要貫徹兩個凡是的理念。凡是公司決定的事，凡是自己想好了的事，就要去做，在做中調(diào)整。

目前市場變動很劇烈，加入了WTO以后，給國內(nèi)企業(yè)的時間有限，以后的對手就是跨國公司了。所以目前來看行動力比思路更重要，中國企業(yè)失敗在思路上的不多，而失敗在行動力上的太多了。每個企業(yè)都可以看到很多“指點(diǎn)江山”的人，厲害一點(diǎn)的“激蕩文字”，但坐而言的人太多，起而行的人太少。海爾張瑞敏的理念是迅速反應(yīng)、馬上行動，因?yàn)樗J(rèn)為八十年代，做市場是打固定靶；九十年代是打移動靶；現(xiàn)在是打飛靶了。不在運(yùn)動中調(diào)整，一定在思考中失敗。

再說思考多數(shù)是老板的事，銷售經(jīng)理主要是執(zhí)行的能力。公司的決策一出來，只有銷售經(jīng)理先帶頭做了，下面的銷售代表才會跟隨，也就是“后從之”；如果銷售經(jīng)理抱怨，客戶和銷售代表一定都會觀望，這樣就亂了思想，失去了團(tuán)隊(duì)，腐化了組織。

[管理譯文]

“優(yōu)秀的管理者是先做然后再說，或者不說的。但無論說不說，都要把認(rèn)定的事貫徹到底?！?/p>

14、子曰：“君子周而不比，小人比而不周?！?/p>

[譯文]

孔子說：“君子忠信而不勾結(jié)，小人勾結(jié)而不忠信?！?/p>

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理對待下屬要一視同仁，象圓滿的圓周一樣等距離，給每個人公平的機(jī)會，不能因?yàn)橄聦偈峭瑢W(xué)、同鄉(xiāng)、同年，對自己“好”而有所偏差，要“周全”。不要讓別人有所“攀比”和指責(zé)，這樣的指責(zé)會破壞公司的管理體系。

差的銷售經(jīng)理會因?yàn)樽约旱乃叫?，而偏向某個銷售代表，對他進(jìn)行促銷上、銷售政策上的傾斜，內(nèi)部的不公平一定會導(dǎo)致銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，別人干著還有什么意思？優(yōu)秀的人想辭職，留下來的都是庸才。

所以在管理銷售代表時，要以公司的制度和原則為準(zhǔn)繩，盡量不要參雜個人的情緒。

[管理譯文]

“優(yōu)秀的管理者對公司忠誠，對員工守信，而沒有私心；差勁的管理者正好相反。”

15、子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”

[譯文]

孔子說：“學(xué)習(xí)而不思考，就會迷茫；思考而不學(xué)習(xí)就危險(xiǎn)?！?/p>

只有實(shí)踐的經(jīng)歷，而沒有總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，就會很迷茫，對個人對公司都沒有價值。只總結(jié)而不去實(shí)踐，就象很多“高級經(jīng)理”，會對一線市場不了解，講課或開會，別人不知他說什么，還自以為理論性比較強(qiáng)，這樣也會很危險(xiǎn)。

[管理譯文]

“實(shí)踐但不總結(jié)，就會迷茫；只總結(jié)但不實(shí)踐，就很危險(xiǎn)?！?/p>

16、子曰：“攻乎異端，斯害也己?！?/p>

[譯文]

孔子說：“學(xué)習(xí)異端邪說，才是禍害呀?！?/p>

基本上，銷售經(jīng)理都是很有自信的人，這種自信可以影響到客戶，影響到銷售代表，對提高公司政策的執(zhí)行，有很大幫助。但往往有些人，會從自信變得很執(zhí)拗，愛鉆牛角尖，也就是專注“異端”。銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)中一定要提出自己的想法，但最后公司決定了，老板拍板了，就要放棄自己的想法，服從并貫徹公司的決定。還堅(jiān)持自己的想法，就是專注“異端”，會給自己、給公司惹很大的禍害。

大師的理論也不能盡信，尤其是西方的營銷方法，如果照搬到中國，就可能不是真理而是“異端”了。所以要多聽、多想、多聯(lián)系實(shí)際，才能找到符合自己的好的策略，否則它們可能變成禍害。

[管理譯文]

“思路偏激，盲目接受別人的想法，就容易被誤導(dǎo)，禍害自己?！?/p>

17、子曰：“由！誨女知之乎！知之為知之，不知為不知，是知也?！?/p>

[譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知。”

這是孔子教育弟子子路的話語。知道就是知道，不知道就是不知道，這是最實(shí)在的話，也是最有智慧的話。

當(dāng)上司問你的時候，也要堅(jiān)持這個原則，知道了就要說，不知道就不能推測地說，否則容易出問題。有個老板對他的下屬說：“我知道你有一些事情，不方便直接和我講，我不怪你，你也要考慮對別人的影響，和周圍的人處理好關(guān)系。但只要是我問到了，就一定要說實(shí)話，不能騙我。這是個原則問題?！币彩沁@個道理。

上司沒有問，你有權(quán)保持沉默，但一旦他問到，就要“知之為知之，不知為不知”，這才是明智，才符合管理原則。

[管理譯文]

孔子說：“由，我來告訴你什么是知吧！知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知?！?/p>

18、子張學(xué)干祿。子曰：“多聞闕疑，慎言其馀，則寡尤。多見闕殆，慎行其馀，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣?！?/p>

[譯文]

子張學(xué)習(xí)求祿位。孔子說：“多聽，保留疑問，慎重地談?wù)撈溆嗟?，就會減少錯誤；多看，避開危險(xiǎn)，慎重地實(shí)行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯誤，行為減少了悔恨，俸祿就在其中了。”

工作中很容易犯的四錯是：入錯行、跟錯人、說錯話、做錯事。現(xiàn)在來看，除了家電這樣的自由競爭行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)都在上升階段，空間還是很大的，所以行業(yè)的區(qū)別沒有那么大。老板是難以琢磨的，跟哪個老板，就是一場賭博，要靠平常的多觀察和判斷。

最經(jīng)常出錯的，就是說錯話和做錯事了。在說話以前要考慮一下，是否容易傷害到別人。自己的想法可以說，傷害到別人的就要保留，私下可以交流，但當(dāng)眾一定不能說。做事以前也要周密的策劃，細(xì)心地考慮，“這件事情對公司有什么好處，對我有什么好處，容易傷害到誰，萬一做錯了怎么辦”?？紤]清楚了再行動，少有后悔的，業(yè)績和口碑一定好。

[管理譯文]

如何才能升職呢？“多聽，保留疑問，慎重地談?wù)撈溆嗟?，就會減少錯誤；多看，避開危險(xiǎn)，慎重地實(shí)行其余的，就會減少悔恨。言語減少了錯誤，行為減少了悔恨，就可以坐穩(wěn)位子，進(jìn)而升職?！?/p>

19、哀公問曰：“何為則民服？”孔子對曰：“舉直錯諸枉，則民服；舉枉錯諸直，則民不服?！?/p>

[譯文]

哀公問道：“怎么樣才能讓民眾服從？”孔子說：“將正直者置于邪惡者之上，民眾就服從；將邪惡者置于正直者之上，民眾就不服從?！?/p>

一個大老板，叫做哀公的問：“怎么讓員工忠誠于公司，服從與公司呢？”孔子說：“把正直的人，放到管理崗位上，把“搞政治”的人拉下來，員工就會感到公平，看到了希望，對公司就會忠誠。把“搞政治”的人，放到管理崗位上，而把正直的人拉下來，員工就會感到不公平，對公司會不忠誠”。

國內(nèi)的很多企業(yè)招聘和提拔人才時，經(jīng)常在品質(zhì)和能力之間進(jìn)行選擇，企業(yè)發(fā)展初期，急需打開市場，會請一些專業(yè)能力很強(qiáng)的人，不大計(jì)較品行高下。但企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)就寧可選擇品質(zhì)好的人，加以培養(yǎng)，而不是選擇能力強(qiáng)，加以改造。

[管理譯文]

“怎么樣才能讓員工服從和忠誠呢？”“將正直者放在管理崗位上，把搞政治的人拉下來，員工就服從和忠誠；反之就不服從，也不忠誠?！?/p>

20、季康子問：“使民敬忠以勤，如之何？”子曰：“臨之以莊，則敬；孝慈則忠；舉善而教不能，則勤?！?/p>

[譯文]

季康子問“使民眾恭敬，忠誠并努力，怎么做呢？”孔子說：“用莊重來對待他們，他們就恭敬；孝順長者，愛撫幼小，他們就忠誠；舉用善者而教誨無能的人，他們就努力?！?/p>

怎樣能讓下屬對上司恭敬呢？這主要取決于上司對下屬的態(tài)度。公司和員工來比較，一般來說公司是強(qiáng)勢的，員工是弱勢的。弱勢的員工肯定首先考慮的是如何在社會上，企業(yè)中生存，然后才談得上發(fā)展。如果做為強(qiáng)勢的企業(yè)都不主動對員工關(guān)懷、愛護(hù)，而要員工忠于企業(yè)，奉獻(xiàn)，好意思嗎？合理嗎？所以我們從什么方面講，作為企業(yè)要想讓員工“敬忠以勤”，就要首先對員工好，真正把員工放在合理的位置上。

那么如果企業(yè)歸員工有莊重有威信，員工必然對老板恭敬。

如果老板對老員工有人情味，對新員工培養(yǎng)，現(xiàn)在的員工必然忠誠。

如果老板能提拔優(yōu)秀的員工，培訓(xùn)能力不足的員工，員工一定努力工作。

總體上來看，企業(yè)管理要從老板做起，首先付出，才能換回員工的“敬忠勤”。

[管理譯文]

“如何做到讓員工恭敬，忠誠并努力呢？”

“用管理者的威信來對待他們，他們就恭敬；對老員工有人情味，愛護(hù)新員工，他們就忠誠；舉用優(yōu)秀員工而培訓(xùn)能力差的人，他們就努力?！?/p>

21、或謂孔子曰：“子奚不為政？”子曰：“書云：‘孝乎惟孝，友於兄弟，施於有政。＇是亦為政，奚其為為政？”

[譯文]

有人問孔子說：“你為什么不去治理國家呢？”孔子說：“《書》說：孝是什么，孝就是友愛兄弟，并推孝到國家。這也是治理國家，此外什么是治理國家呢？”

管理者大多都忙于每天的日常工作，很少有時間，有心思學(xué)習(xí)新理論，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。而做咨詢和培訓(xùn)的人，每天都接觸不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，接觸到規(guī)律性的東西，因此幾年下來，要比在企業(yè)的人收獲大。更何況管理者的很多精力，放在內(nèi)耗上，對成長的幫助不大。因此孔子雖然想從政，但一直沒有合適的機(jī)會，施展才華，而只好通過教導(dǎo)弟子來修煉?？鬃咏虒?dǎo)弟子，也可以在教導(dǎo)的過程中得到學(xué)習(xí)和成長。其實(shí)教導(dǎo)弟子的過程，也是管理的過程。

有的保險(xiǎn)公司規(guī)定凡是要做部門經(jīng)理的人，一定要在培訓(xùn)部的崗位上有經(jīng)驗(yàn)，才可以勝任。讓有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人做培訓(xùn)，可以幫他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，就是公司的財(cái)富。他們培訓(xùn)別人的過程，也是他們學(xué)習(xí)成長的過程，也是提高管理水平的過程。

[管理譯文]

有人問某大師說：“你為什么不去大公司，而要做咨詢和培訓(xùn)呢？”

大師說：“培訓(xùn)和咨詢會接觸根本的東西，這就是每天實(shí)踐管理，除此之外，什么是管理？”

22、子曰：“人而無信，不知其可也。大車無倪，小車無杌，其何以行之哉？”

[譯文]

孔子說：“作為人而沒有信用，不知他怎么可以。就象大車沒倪，小車無杌，憑借什么來行駛呢？”

銷售經(jīng)理沒有個人信譽(yù)就代表了公司沒有信譽(yù)，這樣的公司不知道能做什么，就象牛車沒有橫桿，馬車沒有掛鉤，一定走不動。

客戶如果沒有信譽(yù)，沒有廠家愿意他真心合作。

銷售代表沒有信譽(yù)，沒有公司敢重用他，只能被利用。

所以銷售經(jīng)理管理客戶和管理隊(duì)伍，要把管理的重點(diǎn)放到企業(yè)文化，放到信譽(yù)管理上來，在公司建立起信譽(yù)文化，讓客戶和員工視信譽(yù)為生命。逐漸提高公司的信譽(yù)，客戶就會認(rèn)為和你合作是榮耀，可能不在乎能賺多少錢。打著某某公司核心客戶這個招牌，和別的廠家談條件，和零售終端談條件，進(jìn)而獲得利潤。

[管理譯文]

“作為人而沒有信用，作為公司沒有信用，憑什么在社會上混呢？”

23、子張問：“十世可知也？”子曰：“殷因於夏禮，所損益，可知也；周因於殷禮，所損益，可知也。其或繼周者，雖百世，可知也?！?/p>

[譯文]

子張問：“十世以后的事，能知曉嗎？”

孔子說：“殷代沿襲夏代的禮制，所增減的能知曉；周代沿襲殷代的禮制，所增減的能知曉。如果有誰能繼承周代，即使一百世也能知曉?！?/p>

正常的企業(yè)人員是流動的，進(jìn)進(jìn)出出很普遍，所謂鐵打的營盤流水的兵。企業(yè)的制度也會隨著市場環(huán)境的變化而變化，在快速變化的中國市場更是如此。而企業(yè)文化，卻是貫穿企業(yè)的不變的靈魂，新的人和制度，都要靠文化整合到企業(yè)的大船上。

[管理譯文]

“企業(yè)中，人可以變化的，制度可以變化的，都很難把握，惟有企業(yè)文化是可以繼承的，是企業(yè)不滅的靈魂。”

24、子曰：“非其鬼而祭之，諂也。見義不為，無勇也。”

[譯文]

孔子說：“不是自己的鬼神而祭祀，是諂媚；見到合乎義的事不去做，是沒有勇？”

自己的上司要服從，這是孝的文化。不是自己的上司，而要討好，就是有不可告人的目的。你的上司會怎么想呢？“莫非他們兩個聯(lián)合起來，要整垮我？我一定要提防?！鄙舷录夑P(guān)系就出現(xiàn)了問題。你不能怪上司，怎么這么想，關(guān)鍵是你做出了討好他同僚的行為，讓他感到不安全。

見到損害公司利益的行為，尤其是本部門的員工，一定要制止，否則就是沒有勇氣，怎么配做管理者？

[管理譯文]

“不是自己的上司，而去討好，就是諂媚；見到損害公司利益的事，不去制止，是沒有勇氣。”

分析整個《論語-為政》的管理思想，它是以企業(yè)文化為主線，其它要素，如戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度、軟件、風(fēng)格、人員、技能都圍繞它展開。其中，探討了制度與企業(yè)文化的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)在重視制度建設(shè)時，不要忽視文化這個“德”的建設(shè)。作為銷售經(jīng)理，自己首先要“三十而立”，有目標(biāo)有自信，但不執(zhí)著，時刻關(guān)注客戶和銷售代表，做好他們的發(fā)展規(guī)劃，充分了解客戶的需求、客戶的愛好并滿足之。在和總經(jīng)理相處時要“無違”和“如愚”，這樣才有好的評價，才能得到大力支持。銷售經(jīng)理要認(rèn)同企業(yè)文化，在企業(yè)文化下修煉自己的性格，還要擔(dān)當(dāng)起培訓(xùn)和選拔下屬的角色，要做到“不器”。最后《論語-為政》進(jìn)行了總結(jié)，在企業(yè)文化建設(shè)中，建設(shè)信譽(yù)文化尤其重要，公司要守信譽(yù)，“言必行、信必果”。不斷幫助他們建立信譽(yù)就是企業(yè)的生命，信譽(yù)就是職業(yè)的生命意識，只有這樣，企業(yè)和員工、企業(yè)和客戶的合作與發(fā)展才是長久的，才能“居其所”，并讓“眾客戶共之”。

第三篇：企業(yè)家與管理

著名企業(yè)家李彥宏 及其管理思想 企業(yè)家與管理課程作業(yè)（選修課）

學(xué)

院：

專

業(yè)：

姓

名：

學(xué)

號：

指導(dǎo) 老師 ： 完成 日期 ：

簡介：李彥宏，百度公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)百度公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營管理。

1968年，李彥宏出生于山西省陽泉市，曾經(jīng)考入山西陽泉晉劇團(tuán)。

1987年，李彥宏以優(yōu)異成績考入北京大學(xué)，在北大讀書時，李彥宏立志鎖定目標(biāo)留學(xué)美國，精研托福、GRE等英文書籍，過著教室、圖書館和寢室三點(diǎn)一線的生活。

1991年北京大學(xué)信息管理本科畢業(yè)，后在美國紐約州立大學(xué)布法羅分校獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士，在留學(xué)期間，他白天上課，晚上補(bǔ)習(xí)英文和編程，經(jīng)常學(xué)習(xí)到凌晨兩點(diǎn)。

1994年，李彥宏在華爾街的道·瓊斯子公司實(shí)習(xí)，并且工作了三年半時間，曾擔(dān)任道·瓊斯子公司高級顧問、《華爾街日報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版實(shí)時金融信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員。

1997年，李彥宏離開華爾街，前往硅谷的搜索引擎公司Infoseek任職工程師。

1999年，Infoseek 被迪士尼收購，再次調(diào)整戰(zhàn)略。李彥宏放棄了Infoseek 的股票期權(quán)，和徐勇回到中國創(chuàng)建百度公司，2000年后百度成為全球最大的中文搜索引擎技術(shù)公司，百度于2003年第二季度宣布全面盈利。百度公司于美國時間2005年8月5日在納斯達(dá)克上市，當(dāng)日股價升至151美元。李彥宏身為CEO，擁有公司的22.9%約9.89億美元的股東權(quán)益。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：李彥宏在海外的8年時間里，中國互聯(lián)網(wǎng)界正發(fā)生著翻天覆地的變化。從1995年起，李彥宏每年要回國進(jìn)行考察。1999年，李彥宏認(rèn)定環(huán)境成熟，于是啟程回國，在北大資源賓館租了兩間房，連同1個財(cái)會人員5個技術(shù)人員，以及合作伙伴徐勇，8人一行，開始了創(chuàng)建百度公司。

接著，李彥宏順利融到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資金120萬美金。在百度成立的9個月之后，風(fēng)險(xiǎn)投資商德豐杰聯(lián)合IDG又向百度投入了1000萬美元。

2001年，李彥宏在百度董事會上提出百度轉(zhuǎn)型做獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站，開展競價排名的計(jì)劃。然而，他的這個提議遭到股東們的一致反對：此時，百度的收入全部來自給門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)支持。如果百度轉(zhuǎn)做獨(dú)立的搜索引擎網(wǎng)站，那些門戶網(wǎng)站不再與百度合作，百度眼前的收入就沒了；而競價排名模式又不能馬上賺錢，百度就只有死路一條。

在充分陳述了自己的計(jì)劃和觀點(diǎn)后，仍舊得不到首肯的李彥宏平生第一次發(fā)了大火。盡管李彥宏的一貫自信這次受到了極大的挑戰(zhàn)，然而只要他認(rèn)準(zhǔn)了的東西，幾乎沒有人能改變，尤其是在關(guān)乎百度未來發(fā)展的大方向、大問題上，他絲毫不會退讓。

最終，投資人同意李彥宏將百度轉(zhuǎn)型為面向終端用戶的搜索引擎公司，他們告訴李彥宏：“是你的態(tài)度而不是你的論據(jù)打動了我們。”

推出競價排名并實(shí)施“閃電計(jì)劃”對百度實(shí)行第二次技術(shù)升級后，百度已成為全球第二大的獨(dú)立搜索引擎，在中文搜索引擎中名列第一。

2005年8月，百度在美國納斯達(dá)克成功上市，成為全球資本市場最受關(guān)注的上市公司之一。

成就：2001年被評選為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”之一；

2002年、2003年獲得中國首屆、第二屆“IT十大風(fēng)云人物”稱號；

2004年1月15日，當(dāng)選中國第二屆“京城十三新銳”； 2004年4月，當(dāng)選中國第二屆“中國軟件十大杰出青年”； 2005年1月，當(dāng)選中國全國青聯(lián)委員；

2005年8月23日，獲得中國第十二屆“東盟青年獎”； 2005年12月28日，獲得中國“CCTV2005中國經(jīng)濟(jì)人物”； 2006年12月10日，當(dāng)選美國《商業(yè)周刊》2006年全球“最佳商業(yè)領(lǐng)袖”；

2009年12月8日，獲2009華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖獎；

2010年4月30日，獲“全球100位影響力人物，領(lǐng)袖類榜單第24位”；

2010年7月29日，榮獲“首都杰出人才獎”；

2010年11月5日，福布斯全球最具影響力人物排名第36位； 2010年11月18日 《財(cái)富》商業(yè)人物百度CEO李彥宏上榜； 2014年5月7日，“2014新財(cái)富500富人榜”，以608億元身價進(jìn)入前十名。

管理經(jīng)驗(yàn)：李彥宏在公司提出了“五級領(lǐng)導(dǎo)力”管理模式——將管理層劃分為僅有的五個層級，使得公司在不斷壯大的過程中仍然保持扁平化的高效管理模式，并創(chuàng)造性的運(yùn)用柔性和剛性相結(jié)合的公司管理藝術(shù)，對于從最低的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)到最高管理層，每一層級均有明確的能力素質(zhì)評價指標(biāo)。包括業(yè)務(wù)推動能力、專注專業(yè)精神、任務(wù)分解能力、溝通和跨部門協(xié)作能力、人才培養(yǎng)能力等五個維度。

李彥宏表示，第五級領(lǐng)導(dǎo)必須能夠做到以下四點(diǎn)：首先，洞察行業(yè)趨勢，“要能看到一到兩年后的市場變化，并不斷問自己同樣的問題，一旦答案相同，說明你已經(jīng)落后了”；第二，果斷把握市場機(jī)會，“一旦得出了推論就要立刻著手解決，而且要比其他所有人都做得好”；第三，極強(qiáng)的溝通技巧，“善于影響、發(fā)展、推動、改變、激勵他人，營造良好的工作氛圍”；第四，在復(fù)雜多變的情況下，通過一系列綜合思考的決策技巧，應(yīng)變式地找出或開發(fā)新的解決方案。

管理思想：

1、人一定要做自己喜歡并擅長的事；

內(nèi)心的喜好是推動事業(yè)進(jìn)步的最大動力，它能幫你克服困難，堅(jiān)持到底；而如果你喜歡的事情有很多，要挑選自己最擅長做的事，這樣就能在感受快樂的同時也取得超乎常人的成就。

2、認(rèn)準(zhǔn)了，就去做；不跟風(fēng)、不動搖；

3、專注如一；

4、把事情做到極致；

5、少許諾、多兌現(xiàn)；

6、讓數(shù)據(jù)說話；

7、問題驅(qū)動；

8、不唯上；

9、對事不對人；

組織內(nèi)最有效率的溝通方法，莫過于實(shí)事求是、坦誠相待了。坦誠地說出否定意見，需要的不僅僅是勇氣，還有一顆公正的心——只關(guān)注事物本身的對錯，而不是根據(jù)這件事是誰做的來給出不同的評判；同時，也不要把對一件事情的評判直接引伸為對人的評價。

10、創(chuàng)新求變；

勇于創(chuàng)新和靈活應(yīng)變，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、克敵制勝的原動力。然而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的成熟，多數(shù)公司都會自然而然地傾向安于現(xiàn)狀、保守行事。因此，如何永葆組織的創(chuàng)新激情與靈活求變精神，成為企業(yè)管理者的一項(xiàng)長期仸務(wù)。11.允許試錯；

12.迅速迭代，越變越美； 13.保持學(xué)習(xí)心態(tài)；

14.遇到新事物，先看看別人上怎么干的； 15.高效率執(zhí)行； 16.用流程解決共性問題； 17.你不是孤軍； 18.打破部門藩籬； 19.主動分享；

20.一定要找最優(yōu)秀的人才； 21.給最自由的空間； 22.證明自己，拿結(jié)果說話； 23.一個人最重要的能力是判斷力； 24.每個人都要撿起地上的垃圾；

25.百度不僅是李彥宏的，更是每一個百度人的； 26.用戶需求決定一切；

27.聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，自己做決定； 28.幫助別人，成就自己； 29.公司離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有30天。

個人的見解：李彥宏先生是位睿智的企業(yè)家，他不僅有技術(shù)背景，還對商戰(zhàn)有敏銳的直覺和出色的判斷。2002年5月到百度擔(dān)任副總裁的朱宏波對其評價也是：“雖然以前從事技術(shù)工作，但他的商業(yè)思維和市場眼光非常獨(dú)到，對搜索產(chǎn)業(yè)方向的把握和商業(yè)競爭的規(guī)律和規(guī)則理解得非常到位?！彼麑Ｗ⒂谧约旱念I(lǐng)域，并堅(jiān)持到底，因?yàn)槿说木κ怯邢薜模髽I(yè)可利用的資源也是有限的，唯有專注如一，將所有的力量施于一點(diǎn)，才能超越別人，取得持久而非凡的成就。一家公司想要成為市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要有領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)，那就是要堅(jiān)信你做這件事能比所有人都做得好很多。在這種心態(tài)下，把每件事情都做到極致，你就能最終成為領(lǐng)導(dǎo)者。在快速發(fā)展變化的時代里，如果不能夠不斷學(xué)習(xí)，就會被市場所淘汰。所以，企業(yè)的每一位員工，都應(yīng)該保持求知若渴、虛心若愚的學(xué)習(xí)心態(tài)。這是企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步的根本動力，也是生活精彩的法寶!

第四篇：淺議《論語中》的管理藝術(shù)

淺議《論語》中的管理藝術(shù)

自漢武大帝聽取董仲舒“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”的建議之后，歷朝歷代的統(tǒng)治者都把以孔子為代表的儒家思想作為維護(hù)統(tǒng)治的主導(dǎo)思想，宋代名相趙普則以半部《論語》治天下的。經(jīng)久不衰的《論語》其間蘊(yùn)含的管理思想策略，時至今日仍有鮮活的生命力。作為管理者的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不妨多讀讀《論語》，從中吸取管理思想，管理經(jīng)驗(yàn)，從而提升管理水平和能力，在推動企業(yè)發(fā)展的同時，也更有效地實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。

修己以安人，作員工道德的表率，增強(qiáng)感召力

1、工作態(tài)度——敬?！墩撜Z》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“敬”字，如“敬事而信”（《論語·學(xué)而》）“執(zhí)事敬”（《論語·子路》）“敬其事而后其食”（《論語·衛(wèi)靈公》）?！熬词隆?，即嚴(yán)肅認(rèn)真地去做自己的工作。子張、子路向孔子探求為政之道時，孔子對“敬”作了進(jìn)一步闡釋：無倦，即對自己的工作不要懈怠，不要松懈，不要日久而麻木，要忠心耿耿，要恪盡職責(zé)。死板強(qiáng)硬的企業(yè)制度，或許能管住員工的“身體”讓其固守“曹營”，但是員工的心卻可以云飄“漢”。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要有感召力?，F(xiàn)在一些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)員工工作一段時間出現(xiàn)倦怠感，這與愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德滑坡不無關(guān)系。作為領(lǐng)導(dǎo)者，不能一味以制度鞭策員工去如何如何盡職盡責(zé)、忠于職守，而是要身先士卒自己先敬業(yè)愛業(yè)，自己以身作則忠于本職工作。只有領(lǐng)導(dǎo)者愛崗敬業(yè)了，員工才能被感召著去兢兢業(yè)業(yè)。

2、行為準(zhǔn)則——正。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！保ā墩撜Z·子路》）。俗話說：上梁不正，下梁歪。領(lǐng)導(dǎo)者如果做到了“行得端”“坐得正”，那么手下員工則會口服心服，就不會牢騷滿腹的去干事。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該把“正”作為自己的行為準(zhǔn)則。

這“正”一是不挾帶個人感情地、客觀公平公正地對待員工。漢開國皇帝劉邦在評定天下后，賞功誅過時，差一點(diǎn)引起騷亂，幸而及時采納了張良的建議，先依功封賞曾數(shù)次讓劉邦深陷窘境的仇敵雍齒。這一舉措安撫了 其他的曾經(jīng)的仇敵后來投奔來而建立功勞的內(nèi)心惴惴不安者，同時又激勵了隨劉邦出生入死馳騁沙場的一貫追隨者。正是因?yàn)樽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)的劉邦擯棄了個人的喜好而是以客觀公正地對待臣屬，才有后來的人臣對劉邦一直赤膽忠誠的同時感恩戴德。在劉氏政權(quán)被呂氏家族危機(jī)的時候，老陳宿將挺身而出，挽救了劉氏大漢江山。領(lǐng)導(dǎo)公正地對待員工，員工才有安全感，有歸屬感，也會敬重信任自己的領(lǐng)導(dǎo)。

這“正”另一方面是作為領(lǐng)導(dǎo)要擺正自己的位置，明確自己的權(quán)限，既不越俎代庖，又不能當(dāng)“甩手掌柜”乃至被“架空”。孔子舉了一個達(dá)到“無為而治”之境的典范，并且解釋了原因：“恭己正南面”（《論語·衛(wèi)靈公》，莊嚴(yán)端正地坐朝廷），其理論則是：“不在其位，不謀其政?！保ā墩撜Z·泰伯》），后來他的弟子又為他做了注腳“君子思不出其位”。（《論語·憲問》）仲弓當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，向孔子討教管理之道，孔子談了三點(diǎn)，其一是“先有司”（《論語·子路》，安排好各個部門的領(lǐng)導(dǎo)者）》：領(lǐng)導(dǎo)者是權(quán)利的分配者，而非各項(xiàng)事務(wù)的躬親者；領(lǐng)導(dǎo)者是各項(xiàng)任務(wù)的安排著，而非具體工作的落實(shí)者。領(lǐng)導(dǎo)面面俱到，那么辛苦的是領(lǐng)導(dǎo)，輕松但備受壓抑的確實(shí)員工，危害的是企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)不在于做得多，而在于做得正——掌好權(quán)，分配好任務(wù)。眾所周知的諸葛亮，他是愛崗敬業(yè)的標(biāo)兵，是智慧與才干的化身，可是他沒有擺正自己宰相的位置，不去放權(quán)，大事小事一把抓，不僅累死了自己，讓后人嘆息；而且弱化了劉氏集團(tuán)以致讓司馬集團(tuán)吞并了蜀國，讓后人-1-

扼腕。擺正自己位置的領(lǐng)導(dǎo)是一流的領(lǐng)導(dǎo)，由于權(quán)責(zé)分配得當(dāng)，員工各司其職，企業(yè)就會良性運(yùn)作。

3、協(xié)調(diào)人際關(guān)系－－恕。子曰：“伯夷、叔齊不念舊惡，怨用是稀?！保ā墩撜Z 公冶長》），孔子又高度稱贊顏回那“不遷怒，不二過”（《論語 憲問》）的高貴品質(zhì)，還教導(dǎo)子貢“恕”可以終身行之（《論語 衛(wèi)靈公》），而他自己一生貫徹兩個字－－忠恕?！安荒钆f惡”“不遷怒”“恕“，是寬容大度、體諒包容、海涵等意思，是孔子身體力行的協(xié)調(diào)人際關(guān)系的選擇。

時至今日，這些原則仍不失為真理，在處理人際關(guān)系時仍可作為良好的指導(dǎo)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者久處上位，一方面想問題的角度往往高些、著眼點(diǎn)往往超前些、對下屬要求嚴(yán)苛，另一方面不可避免受官本位的傳統(tǒng)思想影響，這兩點(diǎn)都可導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)脫離員工、員工不理解領(lǐng)導(dǎo)，從而使上下關(guān)系失合，進(jìn)而影響工作的順利進(jìn)展。故而領(lǐng)導(dǎo)處理工作、人際關(guān)系時不妨以孔子為榜樣，即以“恕”為原則。所謂的“恕”，首先是明白“為君難，為臣不易”（《論語衛(wèi)靈公》），做領(lǐng)導(dǎo)不容易，做下屬也不容易。心有此念的領(lǐng)導(dǎo)就能海涵下屬一些不盡如人意的工作、一些不完善的想法抑或一些牢騷不滿；能體諒下屬的領(lǐng)導(dǎo)，自然會被下屬體諒：理解萬歲。其次，“己所不欲，勿施于人。”（《論語顏淵》《論語衛(wèi)靈公》），自己不喜歡的、做不到的事就不能要求屬下去做；屬下無法完成的事也不要強(qiáng)其所難。換位思考、設(shè)身處地為下屬考慮的領(lǐng)導(dǎo)是下屬擁護(hù)與愛戴的領(lǐng)導(dǎo)。復(fù)次，“躬自厚而薄責(zé)于人”（《論語衛(wèi)靈公》），嚴(yán)于律己，寬以待人。作為領(lǐng)導(dǎo)，考慮問題自然高于員工全于員工，但不能因此苛求下屬也時時事事高瞻遠(yuǎn)矚。決策、措施不被下屬理解、認(rèn)可時，員工有不滿、有抱怨時，領(lǐng)導(dǎo)切勿忙于辯解抑或指責(zé)批評，先反思再換位思考，最后托善解決。員工有不同聲音時，有獨(dú)到意見時，領(lǐng)導(dǎo)切勿以維護(hù)權(quán)威為由不分青紅皂白加以否定，領(lǐng)導(dǎo)要從諫如流、集思廣益。有海納百川般胸懷的領(lǐng)導(dǎo)，是員工欽佩的領(lǐng)導(dǎo)，也是員工樂意為其效勞的領(lǐng)導(dǎo)。諦造了蘋果王國的喬布思，其貢獻(xiàn)不局限于電子產(chǎn)品，他在企業(yè)管理方面也為世人留下豐厚的財(cái)富。其麾下人才濟(jì)濟(jì)與他的理解包容賞識人才不無關(guān)系。計(jì)算機(jī)天才尼姑拉斯？阿萊格拉，利用蘋果手機(jī)本身的漏洞破解了其代理碼并公布于眾，幾乎導(dǎo)致蘋果公司設(shè)備的全面癱瘓。面對巨大損失，喬布思不是憤怒，而是以慈父般包的心態(tài)忽視阿萊格拉的過錯欣賞其天賦才能，通過溝通交流，成功吸納阿萊格拉為其員工。堅(jiān)持原則作為領(lǐng)導(dǎo)是必需的，而在原則中理解體諒寬容屬下的領(lǐng)導(dǎo)，其凝聚力是無限的。

舉賢才做伯樂增強(qiáng)凝聚力

翻開歷史的書頁，成湯任用伊尹興商滅夏，紂王廢絀比干、商容、微子等賢才而重用費(fèi)中、惡來等佞臣終亡國，文王武王重用姜尚等人才由弱到強(qiáng)乃至取商而代之成周王朝。熟讀歷史，修訂了《春秋》的孔子，深知人才的作用，不僅培養(yǎng)了七十二賢才，而且在人才觀方面為我們留下了寶貴的財(cái)富。篇幅不長的《論語》，卻用相當(dāng)?shù)墓P墨在探討人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的作用、人才的任用。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該讀一讀，一方面要讓自己成為與時俱進(jìn)的人才，另一方面也要發(fā)現(xiàn)人才、任用人才、培養(yǎng)人才，開創(chuàng)企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)的良好局面。

1、人才之用

沉溺于女色的衛(wèi)靈公荒蕪了國政，被孔子定性為“無道”，康子大惑不解地問孔子，既然如此，衛(wèi)國怎么不滅忘呢？孔子回答說，衛(wèi)靈公雖然無道他卻任用了四個賢才，而且各用其長。（《論語·憲問》）而紂王也有微子、箕子、比干三大賢才，但卻亡國了，只因?yàn)榧q王不僅不重要他們反而迫害他們。（《論語·微子》）

再看歷史，趙不用廉頗而致長平之戰(zhàn)大敗于秦，一蹶難再振而亡國；楚不用春申君、屈原而致國勢日衰；秦穆公重用百里奚與蹇叔等賢臣能將讓偏居一方的秦站穩(wěn)了腳為大一統(tǒng)的秦朝的建立打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。人才的任用與否關(guān)系到國家的生死存亡，人才豈不重哉？國家離不開人才，企業(yè)也離不開人才，“企”字沒有了人，不是只有“止”了嗎？所以作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對于人才 格外地上心。知道人才之用，更要識別人人才，重用人才。

2、人才之標(biāo)準(zhǔn)

孟武伯問孔子子路、冉求、公西赤是不是具備了“仁”的品質(zhì)，孔子分別稱贊了三個弟子的人才，但并不認(rèn)可他們的“仁”品德；（《論語·公冶長》）當(dāng)季康子詢問孔子子路、子貢、冉求能否從政時，孔子說子路果斷，子貢通達(dá)，冉求多才多藝，他們?nèi)藦恼b綽有余。（《論語·雍也》）由這兩段對話，我們可以知道孔子對人才的品評是從“德”“藝”兩方面著手的。所謂的“德”是一個人的素質(zhì)、修養(yǎng)、品德、品行等方面，最高標(biāo)準(zhǔn)則是“仁”；“藝”則是才干、才能，就是自己在某方面、某領(lǐng)域的特長，就較為妥當(dāng)?shù)靥幚碓擃I(lǐng)域的事件、協(xié)調(diào)該方面的人際關(guān)系?？鬃拥茏又校迂暰陀熊娛?、稅收才能，公西赤（公西華）懂禮儀善言辭是適合做外交家，冉求較為適合抓生產(chǎn)與處理日常政務(wù)，而子貢擅長于經(jīng)商。（《論語·先進(jìn)》《論語·先進(jìn)》）

在當(dāng)今德治法治不可偏廢的時代背景下，孔子對“德”的要求，仍具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，但其標(biāo)準(zhǔn)未免過高對于一般員工，我們只能“高山仰止，景行行止?！鳖I(lǐng)導(dǎo)在審視員工時，德藝并重的同時，不可求全責(zé)備，孔子的“德”是啟明星，是人才努力的放向。即使孔子在任用人才時也是“大德不逾閑，小德出入可也?！保ā墩撜Z·子張》），即用人才時抓原則看大體、小的當(dāng)面放松放寬。劉邦不計(jì)較陳平的貪財(cái)，看重其智慧；陳平果然為劉邦立下汗馬功勞。

子游做了武城縣“縣長”，向孔子匯報(bào)工作，孔子只詢問他得到了什么人才沒有？子游報(bào)告說，得到了一個正直、公而忘私的澹臺明滅。（《論語·雍也》）怎樣識別人才呢？孔子的方法是“視其所以，觀其所由，察其所安”（《論語·為政》），考查他的朋友是什么樣的人（人以類聚），觀察他為達(dá)到某一目的所采用的方法方式，了解他安逸于什么不安逸于什么。“知人者智，自知者明”，作為領(lǐng)導(dǎo)者，把握自己的責(zé)任，對于員工的特性、特長要心知肚明，把人才放在合適的位置上，發(fā)揮其最佳效能。

3、知人善用

在《論語》中，孔子評議了一些公眾人物，其中有兩個魯國大夫：公叔文子、藏文仲。前者是褒揚(yáng)，后者則批評。公叔文子拋開了等級觀念舉薦了自己的臣屬，而藏文仲輔佐了四代國君卻沒有舉薦大家耳熟能詳?shù)牡馁t才柳下惠。（《論語·憲問》《論語·衛(wèi)靈公》）在孔子看來，作為一國之大臣舉賢授能是其分內(nèi)之事，如果做不到則是失職。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者其職責(zé)之一也是發(fā)現(xiàn)人才重用人才。如果“讓千里馬拉鹽車”、“牛馳騁沙場”，最終會導(dǎo)致人才的流失，進(jìn)而是企業(yè)的止步不前。

那么作為領(lǐng)導(dǎo)怎么用人呢？子曰：“孟公綽為趙、魏老則優(yōu)，不可以為滕、薛大夫。”（《論語·憲問》）什么意思？孟公綽做趙國魏國這兩個大國的大夫綽綽有余，卻難以擔(dān)任滕、薛這兩個小國的大夫？為什么呢？如果唐僧安排孫悟空來挑擔(dān)喂馬做飯，孫悟空能勝任嗎？金子放對了地方才能發(fā)光，人才放在合適的位置才能發(fā)揮其效能。

上文提到的衛(wèi)靈公，雖然無道，卻有用人之術(shù)——人盡其才：仲叔主管外交，祝鯇統(tǒng)管祭祀，王孫賈統(tǒng)率軍隊(duì)。（《論語·憲問》）按人才的本領(lǐng)來安排其工作，人盡其才，人展其能。鄭國子產(chǎn)也是知人善用的高手。子產(chǎn)執(zhí)政時，鄭國夾在秦晉齊楚吳諸大國之間，危機(jī)四伏，但鄭國卻每每逢兇化吉、安然無恙，這得益于子產(chǎn)成功地任用了三賢才——為命，裨諶草創(chuàng)之，世叔討論之，行人子羽修飾之，東里子產(chǎn)潤色之。（《論語·憲問》）鄭國與其他國家一旦有外交事務(wù)，子產(chǎn)就先找能出謀劃策的裨諶商量盡可能多的對策，而后找善于決策的世叔最后拿主意，再讓熟知各國歷史與現(xiàn)狀且擅長辭令的子羽形成初步的外交文書，最后子產(chǎn)自己再做文辭上的加工。子產(chǎn)是成功的管理者——因材施務(wù)。

因材施務(wù)，把人才放在合適的位置上，是高效能的集團(tuán)。李世民中央政府僅用643人就開創(chuàng)了青史留名的“貞觀之治”，恐怕得利于人才任用的合理吧！“房謀杜斷”堪稱人盡其才的典范。

聰明的領(lǐng)導(dǎo)者，識好人用好人，讓員工忙起來，既能發(fā)揮員工的熱情，又能讓員工實(shí)現(xiàn)自己的價值，這樣的企業(yè)是有強(qiáng)大凝聚力的企業(yè)。

創(chuàng)效益提待遇增強(qiáng)號召力

眾多的儒家思想解讀者認(rèn)為孔子不講利益、不講經(jīng)濟(jì)，細(xì)讀《論語》你將發(fā)現(xiàn)這一觀點(diǎn)有失偏頗?？鬃右仓鲝埨妗⒅鲝埼镔|(zhì)，只不過物質(zhì)較之于精神、經(jīng)濟(jì)較之于道德，他更注重精神、更崇尚道德。但孔子的思想是提升人的、發(fā)展人的，在孔子看來精神道德那是一個上進(jìn)者要努力追求的，以馬思洛需要層次論那是高層次的需求?？v觀論語，多出涉及到物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的論述，較為明確地說明了孔子的利益經(jīng)濟(jì)觀。

作為老師，他說“自行束修以上，吾未嘗無誨焉?！保ā墩撜Z述而》）交了學(xué)費(fèi)，我就盡心盡力地教導(dǎo)你；盡管孔子的“有教無類”（論語衛(wèi)靈公）的教育理念體現(xiàn)的教育的公平，但他實(shí)施的并非無嘗的義務(wù)教育。弟子原思擔(dān)任孔氏集團(tuán)的主管，孔子給原思“粟九百”，原思拒絕－－大概是作為弟子給老師干活還要報(bào)酬有點(diǎn)不好意思吧；孔子就勸導(dǎo)原思，你我是師徒關(guān)系，但現(xiàn)在是顧傭關(guān)系，以你的勞動給你酬薪這是應(yīng)當(dāng)?shù)摹＃ā墩撜Z雍也》）家資殷實(shí)的子貢做了好事，拒絕領(lǐng)取政府給的獎勵，孔子就批評了他。由此可知孔子是主張對別人的勞動是要給予回報(bào)的，付出得到肯定性的回報(bào)一方面鼓勵當(dāng)事者更加努力的辦事，另一方面激勵其他人去干事。試想辛勤付出卻得不到回饋，那誰還愿意去勞作呢？付出的多，收獲的少，做事的積極性豈不日漸衰減？安居才能樂業(yè)，沒有了生活的后顧之憂，員工才能全力以赴地去工作；能夠享受高品位生活的人，才能夠把工作當(dāng)事業(yè)去快樂經(jīng)營，而不是當(dāng)做飯碗辛苦去保?？鬃由羁讨獣晕镔|(zhì)對于人的必要性。

舜帝被孔子奉作君王的楷模、道德的典范，孔子在高度贊揚(yáng)他時，仍遺憾地說，舜的不足是沒有讓普天下的人都過上豐衣足食的日子。（《論語雍也》）孔子與兩個弟子的，更是把經(jīng)濟(jì)建設(shè)提到了很高的地位，論證了領(lǐng)導(dǎo)者要創(chuàng)物質(zhì)效益的思想。一次是與然冉

有就衛(wèi)國的情情況進(jìn)行的討論，孔子告訴冉有對于領(lǐng)導(dǎo)者首先是讓自己治理下的區(qū)域人口多起來，其次是讓他們富裕起來，爾后就是教導(dǎo)民眾了；（《15》）另一次則是與子貢探討經(jīng)濟(jì)、軍事、道德三者的重要性，孔子把道德放在了第一、經(jīng)濟(jì)放在了第二。（《論語，16》）兩次的排位盡管都不是第一，但結(jié)合孔子的時代背景，結(jié)合排位的對象范圍，第二已足以說物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的重要性了。

“文景之治”“貞觀之治”“康乾盛世”之所以被人們懷念尊崇，就是因?yàn)樵谶@些時代里，民眾過上了有飯吃有衣穿有房住的安定日子；而現(xiàn)在人們愿意樂意去五百強(qiáng)、去外企工作無非是因那里一方面待遇好、另一方面實(shí)現(xiàn)自我價值的機(jī)會多些。所以作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者用自己的智慧用自己的能力去推動企業(yè)的發(fā)展是其工作的重中之重，也是團(tuán)結(jié)員工的必然要求。領(lǐng)導(dǎo)要想方設(shè)法提高企業(yè)的效益，使得企業(yè)這條“大河滿”，進(jìn)而提高員工的福利。

遺憾的是孔老先生并沒有深入而具體地提出發(fā)展經(jīng)濟(jì)的相關(guān)措施既方法。這一方法論的空白，就要由領(lǐng)導(dǎo)者、管理者結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況去探索了。

一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，修好自己的“德”，“一手抓舉賢授能”，一手抓“經(jīng)濟(jì)建設(shè)”，做一顆北斗星，占據(jù)好自己的位置，讓員工圍繞著自己發(fā)光發(fā)亮，這樣的企業(yè)其天空群星薈萃、星光燦爛；這樣的企業(yè)，上下一心協(xié)力謀發(fā)展、提效益，企業(yè)充滿活力、充滿生命力，員工充滿干勁，充滿希望。

第五篇：《論語》智慧與現(xiàn)代社會

《論語》智慧與現(xiàn)代社會

美國著名社會學(xué)家托馬斯·斯坦利博士 的《百萬富翁的智慧》運(yùn)用社會學(xué)的方法，通過抽樣調(diào)查，對733位美國百萬富翁成功的30個主要因素做出了概括，其中最重要3項(xiàng)是：

1.真誠地對待所有人

2.有良好的教養(yǎng)

3.與人們和睦相

《論語》所記載的孔子的言論正是以培養(yǎng)人的真誠、德性、友善為宗旨。

（另外：7.具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才能 ；8.具有很強(qiáng)的競爭精神或人格；10.具有推銷自己的思想、產(chǎn)品的能力；13.愿意冒具有合理回報(bào)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)；27.有運(yùn)氣；30.以班上的優(yōu)等生或準(zhǔn)優(yōu)等生畢業(yè)）

目 錄：

導(dǎo) 論：《論語》是重要的儒家經(jīng)典

第一講 《論語》與心理素質(zhì)的培養(yǎng)

第二講 《論語》與價值觀念的建構(gòu)

第三講 《論語》與為人指要的確立

第四講 《論語》與處世之方的探尋

結(jié) 語： 當(dāng)今為什么要讀《論語》？

導(dǎo)

論：《論語》是重要的儒家經(jīng)典

1、孔子是中國傳統(tǒng)文化的祖師

2、《論語》是孔子及其弟子的語錄集

3、《論語》是歷代的儒家經(jīng)典

（一）孔子是中國傳統(tǒng)文化的祖師

1、首創(chuàng)私學(xué)，以禮、樂、射、御、書、數(shù)教授生徒

學(xué)在官府，天子失官，學(xué)在四夷，創(chuàng)辦私學(xué)，有教無類，弟子三千,賢者七十二

2、編定《詩》《書》《易》《禮》《樂》《春秋》六經(jīng)

是中國傳統(tǒng)文化的基石。內(nèi)容涉及政治、文化、科技等諸多方面。

3、創(chuàng)立在中國學(xué)術(shù)思想史上占據(jù)主導(dǎo)地位的儒家學(xué)派

春秋戰(zhàn)國時期，儒墨顯學(xué)，后墨學(xué)中絕。東漢之后，儒釋道三足鼎立，宋開始，釋道漸漸衰落。儒家文化是中國傳統(tǒng)文化的主干。

（二）《論語》是孔子及其弟子的語錄集

1、《漢書·藝文志》載：“《論語》者，孔子應(yīng)答弟子、時人及弟子相與言而接聞于夫子之語也。當(dāng)時弟子各有所記。夫子既卒，門人相與輯而論纂，故謂之《論語》。”形成于戰(zhàn)國初期。

《論語》在西漢時有三種版本，即《魯論語》、《齊論語》和《古論語》。《魯論語》為魯國學(xué)者所傳，《齊

論語》為齊國學(xué)者所傳，《古論語》其書為古文字（指戰(zhàn)國時文字）。據(jù)傳，秦始皇焚書坑儒，孔子后世曾把《古論語》及孔子的經(jīng)典著作藏于夾壁中,后來這些著作包括《古論語》被發(fā)現(xiàn),其壁稱“魯壁”。今本《論語》，系東漢鄭玄混合各本而成，共二十篇。

2、《論語》二十篇：《學(xué)而》《為政》《八佾》《里仁》《公冶長》《雍也》《述而》《泰伯》《子罕》《鄉(xiāng)黨》《先進(jìn)》《顏淵》《子路》《憲問》《衛(wèi)靈公》《季氏》《陽貨》《微子》《子張》《堯曰》。各篇名即是該篇第一句話的前兩個字。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、（三）《論語》是歷代儒家的經(jīng)典

1、西漢,《論語》與“五經(jīng)”并列為太學(xué)教科書

孔子編定《詩》《書》《易》《禮》《樂》《春秋》六經(jīng)，其中《樂》經(jīng)流失。

2、東漢,《論語》和《孝經(jīng)》與“五經(jīng)”合稱“七經(jīng)”

《孝經(jīng)》為孔子弟子曾子所作，可能為其弟子所作。

3、唐代，《論語》列為“十二經(jīng)”之一

唐文宗開成間石刻十二經(jīng)，置于太學(xué)：《易》、《詩》、《書》、“三禮（《周禮》、《儀禮》、《禮記》）”、“《春秋》三傳（《左傳》、《公羊傳》、《谷梁傳》）”、《論語》、《孝經(jīng)》、《爾雅》（漢代儒家在校釋儒家經(jīng)典的過程中綴輯前人的訓(xùn)釋成果，遞相增益而成，用以解說儒家經(jīng)義）。

4、宋代之后，《論語》列為“十三經(jīng)”之一

在十二經(jīng)中又加入《孟子》。

5、朱熹編“四書”:《大學(xué)》《中庸》《論語》《孟子》、、、《大學(xué)》、《中庸》為《禮記》中的兩篇。這就成了所謂的“四書”、“五經(jīng)” 《論語》受到歷代學(xué)者重視，注釋本很多。同時在社會各層流傳很廣。

“半部《論語》治天下”是北宋政治家趙普留下的故事。

趙普是北宋開國皇帝趙匡胤的宰相。他出身小吏，從小沒有讀過什么書，比起一些文臣，學(xué)問差多了，也與大宋王朝宰相的職務(wù)不太相稱。于是，他每天下朝后，閉門謝客，用心讀書。這以后人們發(fā)現(xiàn)他的學(xué)問越來越大，處理政務(wù)更加得心應(yīng)手。人們都佩服趙普的學(xué)問，想象趙普家里一定藏書十分豐富。有人前往探聽，卻發(fā)現(xiàn)他書房里空空如也，家里人透露說，其實(shí)他讀來讀去只一部《論語》，還沒有讀完。因此京城里流傳開一句話：趙普靠半部《論語》治天卜。

第一講《論語》與心理素質(zhì)的培養(yǎng)

（一）心胸豁達(dá) 追求快樂

（二）志向高遠(yuǎn) 專心致志

（三）有膽有識 有憂有慮

（一）心胸豁達(dá) 追求快樂

1、子曰：“學(xué)而時習(xí)之，不亦說（悅）乎?有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?人不知而不慍（yun4），不亦君子乎？” ——《論語·學(xué)而》

孔子說：“學(xué)習(xí)到的東西，又能經(jīng)常復(fù)習(xí)（練習(xí)）它，不也是很高興的事情嗎？有朋友從遠(yuǎn)方來，不也是非常快樂的事嗎?人們不了解我，我卻不生氣，這不也就是君子嗎?”

2、子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好?！薄墩撜Z·述而》

3、子曰：“君子坦蕩蕩，小人長戚戚?！薄墩撜Z·述而》

4、子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！薄墩撜Z·雍也》

5、子曰：“知者樂水，仁者樂山；知者動，仁者靜；知者樂，仁者壽?！薄墩撜Z·雍也》

（二）志向高遠(yuǎn) 專心致志

1、葉公問孔子于子路，子路不對。子曰：“女（汝）奚不曰：其為人也，發(fā)憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至云爾?！薄墩撜Z·述而》

2、子曰：“賢哉！回也。一簞食，一瓢飲，在陋巷。人不堪其憂，回也不改其樂。賢哉！回也。”——《論語·雍也》

3、子在齊聞《韶》，三月不知肉味。曰：“不圖為樂之至于斯也！”——《論語·述而》

4、子曰：“士志于道，而恥惡衣惡食者，未足與議也?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“一個讀書人立志于求道，卻又以自己的吃飯穿衣不如人而感到羞恥，這種人是不值得和他談?wù)搶W(xué)問的?！?/p>

5、子曰：“朝聞道，夕死可矣?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“早上得知了道，就是晚上死了也可以。”

（三）有膽有識 有憂有慮

1、子曰：“知者不惑，仁者不憂，勇者不懼?！薄墩撜Z·子罕》

2、司馬牛問君子。子曰：“君子不憂不懼?！痹唬骸安粦n不懼，斯謂之君子已乎？”子曰：“內(nèi)省不疚，夫何憂何懼？”——《論語·顏淵》

3、子曰：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?！薄墩撜Z·衛(wèi)靈公》

4、子曰：“多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔?！薄墩撜Z·為政》

孔子說；“多聽，有懷疑的地方，加以保留，其余沒問題的地方，謹(jǐn)慎地說，這樣就很少會犯錯；多看，有可能不對的地方，加以保留，其余沒問題的地方，謹(jǐn)慎地做，這樣就很少會后悔。

5、孔子曰：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人之言。小人不知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言?！?——《論語·季氏》

第二講

《論語》與價值觀念的建構(gòu)

（一）仁者愛人

（二）義以為上

（三）崇尚道德

（一）仁者愛人

1、子曰：“君子去仁，惡乎成名？君子無終食之間違仁，造次必于是，顛沛必于是?！?——《論語·里仁》

孔子說：“君于離開了仁，怎么能成就他的君子的名聲呢?君子就是在吃飯的時候也不能違背仁，在最匆忙的時候也是這樣，在顛沛流離的時候也是這樣。

2、顏淵問仁。子曰：“克己復(fù)禮為仁。一日克己復(fù)禮，天下歸仁焉。”——《論語·顏淵》

3、樊遲問仁。子曰：“愛人。”問知。子曰：“知人。”——《論語·顏淵》

4、子曰：“己所不欲，勿施于人?！薄墩撜Z·顏淵》

5、子曰：“夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。能近取譬，可謂仁之方也已?！?——《論語·雍也》

（二）義以為上

1、子曰：“君子義以為質(zhì)，禮以行之，孫以出之，信以成之。君子哉！”——《論語·衛(wèi)靈公》

2、子曰：“君子喻于義，小人喻于利?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“君子懂得義，小人只知道利?！?/p>

3、子曰：“富與貴是人之所欲也；不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也；不以其道得之，不去也?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“富與貴，這是每個人都盼望的，如果不用合乎道的方法得到它，君子是不會接受的。貧與賤，這是每個人都所厭惡的，如果不用合乎道的方法，君子也是不愿意輕易擺脫的。

4、子曰：“飯疏食飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣！不義而富且貴，于我如浮云?！?/p>

——《論語·述而》

5、子路問成人。子曰：“見利思義，見危授命，久要不忘平生之言?！薄墩撜Z·憲問》

（三）崇尚道德

1、子張?jiān)唬骸皥?zhí)德不弘，信道不篤，焉能為有？焉能為亡？”——《論語·子張》

2、子張問崇德、辨惑。子曰：“主忠信，徙義，崇德也?！薄墩撜Z·顏淵》

3、子謂子夏曰：“女（汝）為君子儒，無為小人儒。”——《論語·雍也》

4、子曰：“君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠?！薄墩撜Z·里仁》

5、子曰：“德之不修，學(xué)之不講，聞義不能徙，不善不能改，是吾憂也?！薄墩撜Z·述而》

第三講

《論語》與為人指要的確立

（一）吾日三省吾身

（二）博學(xué)而篤志

（三）約之以禮

（一）吾日三省吾身

1、曾子曰：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”

——《論語·學(xué)而》

曾子說：“我每天三次反省自我：為別人辦事，有沒有竭盡全力啊?與朋友交往，有沒有做到真誠守信啊?老師教我的東西，認(rèn)真復(fù)習(xí)了嗎?

2、子曰：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也?！薄墩撜Z·里仁》

孔子說：“看見賢人便想向他看齊，看見不賢的人，便是要反省自己，是否有同樣的問題。

3、子曰：“為仁由己，而由人乎哉？”——《論語·顏淵》

4、子曰：“仁遠(yuǎn)乎哉？我欲仁，斯仁至矣！”——《論語·述而》

5、子路問君子。子曰：“修己以敬?！薄墩撜Z·憲問》

（二）博學(xué)而篤志

1、子曰：“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也?！薄墩撜Z·衛(wèi)靈公》

2、子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！?——《論語·為政》

孔子說：“只讀書而不思考，那就陷于迷惑，只是泛泛空想而不讀書，那將是危險(xiǎn)的。

3、子曰：“三人行，必有我?guī)熝?！擇其善者而從之，其不善者而改之?！薄墩撜Z·述而》

4、曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？死而后已，不亦遠(yuǎn)乎？”

——《論語·泰伯》

5、子曰：“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！薄墩撜Z·子罕》

（三）約之以禮

1、子曰：“君子博學(xué)于文，約之以禮，亦可以弗畔矣夫。”——《論語·雍也》

2、子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮?！薄墩撜Z·為政》

3、子曰：“恭而無禮則勞，慎而無禮則葸，勇而無禮則亂，直而無禮則絞?！薄墩撜Z·泰伯》

4、子曰：“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動?！薄墩撜Z·顏淵》

5、有子曰：“禮之用，和為貴。先王之道斯為美，小大由之。有所不行，知和而和，不以禮節(jié)之，亦不可行也。” ——《論語·學(xué)而》

有子說：“禮的作用，在于以和為貴。古圣王治國之道就在于以和為美，大事小事都遵循這一原則。但如果遇到行不通的事，只是為了和諧而求和諧，而不以禮來節(jié)制，也是行不通的?！?/p>

第四講

《論語》與處世之方的探尋

（一）恭敬、寬厚與誠信待人

（一）是非分明與見義勇為

（一）敏于事而慎于言

（一）恭敬、寬厚與誠信待人

1、子張問仁于孔子?？鬃釉唬骸澳苄形逭哂谔煜?，為仁矣?！闭垎栔?。曰：“恭、寬、信、敏、惠。恭則不侮，寬則得眾，信則人任焉，敏則有功，惠則足以使人?！薄墩撜Z·陽貨》

2、子謂子產(chǎn)：“有君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其養(yǎng)民也惠，其使民也義。”

——《論語·公冶長》

孔子評論子產(chǎn)說：“他有四種行為符合君子之道：他自己的態(tài)度謙恭而莊重，他對待君主尊敬而認(rèn)真，他教養(yǎng)百姓給他們恩惠，他役使百姓合乎情理。

3、孔子曰：“君子有九思：視思明，聽思聰，色思溫，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思問，忿思難，見得思義?！薄墩撜Z·季氏》

4、子曰：“言必信，行必果?！薄墩撜Z·子路》

5、子曰：“人而無信，不知其可也。大車無輗(ni2)，小車無軏(yue4)，其何以行之哉？” ——《論語·為政》

孔子說：“一個人不講信用，不知道那怎么可以呢?這就好像牛車沒有套牛的橫木，馬車沒有套馬的橫木，那怎么能行走呢?”

（二）是非分明與見義勇為

1、子曰：“唯仁者能好人，能惡人。”——《論語·里仁》

孔子說：“只有仁人，能喜歡好人，厭惡壞人。

2、子貢曰：“君子亦有惡乎？”子曰：“有惡，惡稱人之惡者，惡居下流而訕上者，惡勇而無禮者，惡果敢而窒者?！痹唬骸百n也亦有惡乎？” “惡徼以為知者，惡不孫以為勇者，惡訐以為

直者?！?——《論語·陽貨》

3、子曰：“道不同，不相為謀?！?——《論語·衛(wèi)靈公》

4、或曰：“以德報(bào)怨，何如？”子曰：“何以報(bào)德？以直報(bào)怨，以德報(bào)德?！薄墩撜Z·憲問》

5、子曰：“見義不為，無勇也。”——《論語·為政》

（三）敏于事而慎于言

1、子曰：“君子食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學(xué)也已?！?/p>

——《論語·學(xué)而》

孔予說：“君子不追求吃得飽（吃得好），居住不求安逸舒服，做事情很勤快，說話很謹(jǐn)慎，到有道的人那里端正自己，這就叫做好學(xué)。

2、子曰：“君子欲訥于言，而敏于行。”——《論語·里仁》

孔子說；“君子說話要謹(jǐn)慎而遲鈍，做事敏捷而靈巧。

3、子曰：“君子恥其言而過其行?！薄墩撜Z·憲問》

4、子曰：“言忠信，行篤敬，雖蠻貊之邦行矣；言不忠信，行不篤敬，雖州里行乎哉？”

——《論語·衛(wèi)靈公》

5、子貢問曰：“何如斯可謂之士矣？”子曰：“行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣?！?/p>

——《論語·子路》

結(jié) 語：

當(dāng)今為什么要讀《論語》？

● 發(fā)掘文化資源

● 探尋處事方法

● 感悟人生價值

（一）發(fā)掘文化資源

● 領(lǐng)略中華文化的來龍去脈

● 觸及中華民族的心理結(jié)構(gòu)

● 展望中國社會的文化走向

（二）探尋處事方法

● 從傳統(tǒng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

● 從傳統(tǒng)中借鑒處事謀略

● 從傳統(tǒng)中啟發(fā)新的視角

（三）感悟人生價值

● 把物質(zhì)價值與精神價值結(jié)合起來

● 把當(dāng)今價值與傳統(tǒng)價值結(jié)合起來

● 把個人價值與民族價值結(jié)合起來