第一篇：教案：?jiǎn)魏髿⑼?/a>

第二篇：殺單總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)：

課件篇、基礎(chǔ)篇、逼單篇、配合篇

課間篇

一.今天講的是課件篇。

說(shuō)了殺單的外在條件要求。第一點(diǎn)不做無(wú)準(zhǔn)備之仗（頭一天晚上要把本部門(mén)的所有清單打印出來(lái)，看看資料信息，是否適合電子商務(wù)，分析每一個(gè)客戶(hù)）會(huì)場(chǎng)殺單不僅是在會(huì)上，會(huì)前準(zhǔn)備非常重要！！

☆電子商務(wù)：凡是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成的交易都是電子商務(wù)。

殺單是不要不懂裝懂。著裝要正式 準(zhǔn)備簽單筆 文件夾 說(shuō)話(huà)底氣要足。當(dāng)客戶(hù)無(wú)意識(shí)時(shí)我們要?jiǎng)?chuàng)造意思。切記我們召開(kāi)的是阿里巴巴總裁班、管理層人員班而不是培訓(xùn)班。樹(shù)電子商務(wù)榜樣，獲得電子商務(wù)的成功。

利潤(rùn)=（單筆銷(xiāo)售價(jià)格-成本）*受眾人群數(shù)量

所有企業(yè)都需要電子商務(wù)

客戶(hù)（給咱掏錢(qián)的）缺點(diǎn)：①有網(wǎng)絡(luò)不會(huì)做 不會(huì)用

②不具備網(wǎng)站電子商務(wù)功能

③不具備支付功能

商城：店外店、店內(nèi)店

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶(hù)>12億

店外店：8.3億

店內(nèi)店：3.7億

商城：外表美麗，知識(shí)面豐富，銷(xiāo)售熱情，能干又會(huì)維護(hù)老客戶(hù)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)

商城：有商品展示 商品銷(xiāo)售 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

老客戶(hù)：買(mǎi)了一次的 買(mǎi)了又買(mǎi)的 不買(mǎi)的互聯(lián)網(wǎng)有四種人：硬件師、軟件師、產(chǎn)品銷(xiāo)售師、營(yíng)銷(xiāo)策劃（醫(yī)師）醫(yī)師要做到望聞問(wèn)切 賣(mài)的是附加值：產(chǎn)品亮點(diǎn) 針對(duì)人群/受眾人群、針對(duì)促銷(xiāo)/產(chǎn)品促銷(xiāo)

接待 展示 銷(xiāo)售 功能 支付寶 維護(hù)

如何知道客戶(hù)在哪？可以鎖定IP地址

為什么要裝修？因?yàn)槭歉行孕枨?，附加值。（質(zhì)量、價(jià)格是剛性需求）

☆功能是剛性需求 資源少 誰(shuí)做誰(shuí)發(fā)財(cái)

基礎(chǔ)篇之直銷(xiāo)：

客戶(hù)：分析病 分析量點(diǎn)（針對(duì)性）

一．產(chǎn)品：病+分析→商城

☆看病法：

1.宏觀和微觀

①宏觀：房屋成本高、勞動(dòng)力成本高、市場(chǎng)占有率低等

②微觀：展示 接待 銷(xiāo)售 維護(hù)4塊

二．附加值（B2C）

附加值（1.產(chǎn)品亮點(diǎn)2針對(duì)人群3.促銷(xiāo)手段）

三．流程和培訓(xùn)5點(diǎn)（1.美工2程序3內(nèi)容填充4后臺(tái)功能培訓(xùn)5員工營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)）逼單篇

氣氛：要具備緊張、真實(shí)、稀缺

陳老師講完以后先問(wèn)①您符合4條資質(zhì)嗎？②您是做XX行業(yè)的嗎？

第三篇：對(duì)殺教案

第8關(guān) 對(duì)殺

圖1 故事：壁虎

圖1：左邊，黑1只能選擇提子，否則被白棋一鍋端。

然后，將黑●和白△互相交換位置，并增加黑A，黑棋應(yīng)該如何下？ 下B位緊氣雖然對(duì)殺獲勝，但下邊兩子被白先手提掉；黑棋應(yīng)該在C位提子，形成有眼殺無(wú)眼；去掉黑A，黑棋下法不變，有眼殺無(wú)眼和黑棋能否下B位緊氣無(wú)關(guān)，黑1位公氣屬于有眼的黑方，黑2氣殺白1氣。

右邊，黑╳三子沒(méi)有參與對(duì)殺，黑1緊氣是正解，被白2提掉尾巴也沒(méi)有辦法。然后，將黑●和白△互相交換位置，黑棋應(yīng)該如何下？

這下黑╳三子直接參與對(duì)殺，黑1必須接而且可以接，形成有眼殺無(wú)眼，黑3位公氣屬于有眼的黑方，黑2氣殺白1氣。

然后把黑●和白△互相交換位置，并增加黑A，黑棋應(yīng)該如何下？——下B位緊氣雖然對(duì)殺獲勝，但下邊兩子被白先手提掉；黑棋應(yīng)該在C位提子，形成有眼殺無(wú)眼；去掉黑A，黑棋下法不變，有眼殺無(wú)眼和黑棋能否下B位緊氣無(wú)關(guān)，黑1位公氣屬于有眼的黑方。

圖2 圖2：左邊，黑1可以接上，形成有眼殺無(wú)眼。如果黑●移到A位，白棋多口氣，黑1可以接嗎？——還是可以，因?yàn)榘灼逑胍o黑氣，必須先在╳處接，所以黑棋是3口氣，而白棋只有2口外氣，還是黑棋對(duì)殺獲勝。然后，把黑■換成白子，黑氣應(yīng)該如何下？

這下，如果黑棋還是接，則被白棋一氣打吃。黑棋應(yīng)在B位緊氣，白棋提子形成打劫。

右邊，黑1可以接，形成有眼殺無(wú)眼。然后，去掉黑●，黑棋應(yīng)該怎么辦？

右邊不能接上已經(jīng)沒(méi)法改變，但是可以改變對(duì)殺的目標(biāo)，黑棋可轉(zhuǎn)到左邊在C位緊氣。雖然被白棋在黑1位先手提子，那也沒(méi)辦法。

圖3 圖3：左邊，白△如下A位緊氣，則被黑一氣打死，所以白△企圖長(zhǎng)氣，黑1緊緊盯住直接參與對(duì)殺的白□，迫使白2接成一團(tuán)，黑3扳殺白。

如果黑1下黑3位扳，則是搞錯(cuò)了對(duì)殺的目標(biāo)，白在B位做眼是妙手，黑棋被迫要在C位撲成打劫。

右邊，黑1直接在黑3位緊氣錯(cuò)誤，白棋下D位緊氣，黑棋再下黑1位已經(jīng)來(lái)不及了。

黑1撲，還是緊緊盯住直接參與對(duì)殺的白□，迫使白2提子后，這下所有白子都參與的對(duì)殺，黑3一氣打死。

黑1還有種方法也可以獲勝——撲在白2位。

圖4 圖4：左邊，首先判斷對(duì)殺的目標(biāo)，白△是直接參與對(duì)殺的子，所以黑1、3追著打是對(duì)殺是正解。如果黑1下3位扳，則被白棋下A位快一氣獲勝，黑棋只能吃尾巴。右邊，首先判斷對(duì)殺的目標(biāo)，白△是直接參與對(duì)殺的子，所以黑1、3追著打是對(duì)殺是正解。

如果黑1下3位緊氣，則被白棋下B位快一氣獲勝，黑棋連尾巴都吃不到。

圖5 圖5：左邊，黑1進(jìn)攻直接參與對(duì)殺的白△是正解，黑3相對(duì)A、B位置是緊氣的最好位置。黑1下A位也是正解。

右邊黑1擠也是進(jìn)攻直接參與對(duì)殺的白△，配合黑●使C位成為假眼。別看都叫眼，假眼可不像真眼在對(duì)殺中這么威風(fēng)，它不能幫助自己，而是在幫助對(duì)方。當(dāng)黑3叫叫吃時(shí)，白棋如果接，那不是緊自己氣嗎？

圖5 圖5：黑1以下一路叫吃白棋的假眼，至黑11形成征子。

第四篇：《打漁殺家》教案初中語(yǔ)文教案

學(xué)生第一次接觸戲劇文學(xué)，對(duì)戲劇不甚了解。因此，在教學(xué)中，教師可簡(jiǎn)要介紹京劇及其他戲劇文學(xué)的特點(diǎn)。介紹劇本的基本知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課文體會(huì)。

課時(shí)安排

2課時(shí)。

第一課時(shí)

一、導(dǎo)入新課

京劇是我們中華民族文化的瑰寶之一，它以鮮明的民族特色和濃郁的藝術(shù)魅力，影響了一代又一代中國(guó)人，在世界上享有很高的聲譽(yù)。京劇的傳統(tǒng)劇目很多，今天我們要學(xué)習(xí) 的《打漁殺家》(節(jié)選)就是其中之一。

二、簡(jiǎn)介京劇及《打漁殺家》劇情

1．京劇。

戲曲劇種，流行全國(guó)，有近二百年歷史。清朝乾隆55年(1790年)起，三慶、四喜、春臺(tái)、和春四大徽班進(jìn)京演出，他們同來(lái)自湖北的漢調(diào)藝人合作，相互影響，接受了昆腔、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并逐步吸收了一些民間曲調(diào)，演變發(fā)展而形成了京劇。京劇音樂(lè)上基本屬于板腔體，唱腔以徽調(diào)的二黃和漢調(diào)的西皮為主，所以舊時(shí)也稱(chēng)“皮黃”。伴奏樂(lè)器有胡琴、二胡等管弦樂(lè)器和鼓、板、大鑼等打擊樂(lè)器。表演上歌、舞并重，融合武術(shù)技巧，多用虛擬性動(dòng)作，節(jié)奏感強(qiáng)，技術(shù)要求很高。念白也具有音樂(lè)性，形成中華民族戲曲“唱做念打”有機(jī)結(jié)合的藝術(shù)體系。對(duì)各地劇種影響很大。

京劇以演歷史故事為主，偉統(tǒng)劇目約有一千三百多個(gè)，常演的也在三四百個(gè)以上，其中《將相和》《群英會(huì)》《空城計(jì)》《野豬林》《打漁殺家》等流行更廣。

2．《打漁殺家》。

京劇傳統(tǒng)劇目之一。劇情梗概：梁山起義失敗后，梁山好漢阮小七化名蕭恩，隱跡江湖，與女兒桂英以打魚(yú)為生。惡霸地主丁員外勾結(jié)貪官呂子秋一再勒索漁稅銀子，經(jīng)常對(duì)漁民打板子、逼賠禮，激起了這位垂暮英雄反抗的怒火，他痛打教師爺，殺死了丁員外，與女兒一起遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。

課文節(jié)選的是第一場(chǎng)，交代了全劇的主要人物并醞釀了尖銳、激烈的戲劇沖突。

三、學(xué)生默讀課文，解決字詞(小黑板出示)

1．正音正字。倪呔膂力擋橫兒

2．解釋詞語(yǔ)。

冒叫敢是叨擾致氣擋橫兒

四、介紹戲劇文學(xué)

1．劇本。

劇本通常包括兩個(gè)部分：——是劇作家的舞臺(tái)提示，內(nèi)容包括人物表、時(shí)間、地點(diǎn)、布景、服裝、道具以及人物臺(tái)詞的心理情緒、動(dòng)作、上下場(chǎng)等等；一是人物自身的臺(tái)詞，包括對(duì)話(huà)(對(duì)唱)、獨(dú)白(獨(dú)唱)、旁白(旁唱)等。

2．戲劇文學(xué)的特點(diǎn)。

第—，劇本的結(jié)構(gòu)化必須遵循空間和時(shí)間高度集中的原則。

第二，劇本必須有集中、尖銳的矛盾沖突。

第三，劇本主要靠人物用自己的語(yǔ)言和動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)自己的性格。

3．戲劇文學(xué)語(yǔ)言的特點(diǎn)。

一是要求高度的個(gè)性化和充分的表現(xiàn)力。

二是要求精練、含蓄，便于激發(fā)人們的想像。

三是要求明朗動(dòng)聽(tīng)，能瑯瑯上口、清亮入耳。

五、結(jié)合課文，理解劇本的組成部分

1．讓學(xué)生從課文中找出舞臺(tái)提示。

同搖船上表明是在河邊

撒網(wǎng)、提網(wǎng)表示動(dòng)作

李俊、倪榮同上表示上場(chǎng)

笑表示心理情緒

教師點(diǎn)撥：舞臺(tái)提示可以把故事發(fā)生的時(shí)代背景、自然環(huán)境、人物身份、性格特征等形象也展現(xiàn)在觀眾面前。劇作家對(duì)人物心理情緒和動(dòng)作作必要的提示，正是刻畫(huà)人物性格、推動(dòng)劇情發(fā)展的需要。

2．讓學(xué)生從課文中找出人物臺(tái)詞的例子。

示例：桂英與蕭恩的對(duì)話(huà)

蕭恩的唱(獨(dú)唱)

丁郎初上場(chǎng)的獨(dú)白

李俊、倪榮的接唱

教師點(diǎn)撥：戲劇中的歌唱和說(shuō)白的作用是表現(xiàn)劇情、塑造人物形象。

六、學(xué)生細(xì)讀課文，體會(huì)戲劇文學(xué)的特點(diǎn)

提示：可由同桌或前后桌同學(xué)擔(dān)任不同角色進(jìn)行朗讀(或表演)。

七、布置作業(yè)

思考：課文揭示的矛盾沖突是什么?

第二課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容和步驟

一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入

指名回答戲劇文學(xué)的特點(diǎn)。

二、教讀課文

1．提示與思考：這一場(chǎng)戲設(shè)在什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?

明確：時(shí)間：一個(gè)下午

地點(diǎn)：河邊、柳陰之下

2．提示與思考：這樣安排時(shí)間和地點(diǎn)體現(xiàn)了戲劇文學(xué)的什么特點(diǎn)?

明確：時(shí)間、空間的高度集中。戲劇是舞臺(tái)藝術(shù)，它需要觀眾，而觀眾不可能坐在劇場(chǎng)里等待矛盾沖突慢慢推進(jìn)，所以時(shí)間安排要高度集中，戲劇演出時(shí)如果換景頻繁，會(huì)給演出帶來(lái)許多不便。因此，空間也需要高度集中。

3．在這場(chǎng)戲里，展現(xiàn)的矛盾沖突是什么?其實(shí)質(zhì)是什么?

丁郎奉丁員外之命，向蕭恩催討漁稅銀子。

實(shí)質(zhì)是惡霸地主丁員外和地方官吏呂子秋互相勾結(jié)，殘酷勒索苛捐雜稅，加重對(duì)漁民的封建剝削。

4．這場(chǎng)戲里，安排李俊、倪榮與蕭恩的聚會(huì)有什么作用?

明確：安排李俊、倪榮上場(chǎng)，通過(guò)他們的相互關(guān)系，透露蕭恩的非凡生平，用他們的對(duì)話(huà)，交代了桂英的婚事，為以后情節(jié)的發(fā)展作了鋪墊。更重要的是，揭露了漁稅銀子的非法剝削性質(zhì)，從而引起了戲劇沖突。

三、分析蕭恩的形象

1．學(xué)生瀏覽課文。找出最能表現(xiàn)蕭恩性格的舞臺(tái)提示、對(duì)白、唱詞。

2．討論、交流。

3．教師歸納。

蕭恩本是梁山好漢，隱跡江湖后，只想平靜地度過(guò)晚年。因此，他對(duì)丁郎催討漁稅銀子忍氣吞聲，逆來(lái)順受，甚至還勸阻李俊等“不要與丁郎致氣”，表現(xiàn)出懦弱的一面。這一形象與最后的奮起反抗，殺死惡霸地主形成鮮明對(duì)照，更能突出封建剝削和壓迫的殘酷，揭示出“官逼民反”的現(xiàn)實(shí)。

四、嘗試歸納丁郎的性格特點(diǎn)。

提示：惡霸地主的走狗、色厲內(nèi)荏、欺軟怕硬。

五、欣賞唱詞

引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)、交流。結(jié)合課后練習(xí)三進(jìn)行，有條件的，可借助磁帶、vcd等。

六、布置作業(yè)

課后查找有關(guān)京劇的資料，了解京劇，有條件的可通過(guò)欣賞京劇傳統(tǒng)劇目了解京劇。

第五篇：中國(guó)象棋重炮殺法 教案

中國(guó)象棋重炮殺法 教案

第 課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容：重炮殺法 教學(xué)目標(biāo)：

1.了解：用雙炮重疊將軍使對(duì)方棋子無(wú)法到將（帥）前應(yīng)將的殺法稱(chēng)為“重炮”殺法。重炮就是雙炮重疊的意思。

2、激發(fā)學(xué)生對(duì)象棋的興趣，提高學(xué)生棋藝。教學(xué)準(zhǔn)備：

大盤(pán)掛盤(pán)中國(guó)象棋一副，學(xué)生使用棋盤(pán)若干副。教學(xué)課時(shí)：2課時(shí) 教學(xué)過(guò)程：

一、組織教學(xué)

二、新課導(dǎo)入和鞏固前面所學(xué)。

三、教學(xué)“重炮殺法”

1、擺棋，分別圖

1、圖

2、圖1、2、講解。

圖

2、圖１、紅先勝：炮一平五，紅勝如圖

3、雙炮重疊將軍使對(duì)方棋子無(wú)法到將（帥）前應(yīng)將，而被將的將（帥）又無(wú)法動(dòng)彈的殺法稱(chēng)為“重炮”殺法。重炮就是雙炮重疊的意思。

圖２、紅先勝：１、后車(chē)平六（紅方棄車(chē)目的是為進(jìn)炮開(kāi)創(chuàng)條件，增加重炮的作用是取勝的關(guān)鍵。）車(chē)４退２

２、車(chē)四平六（紅方再次棄車(chē)還是為了進(jìn)炮，為重炮取勝創(chuàng)造必然機(jī)會(huì)。）車(chē)４退１

３、炮三進(jìn)五 象５進(jìn)７

４、炮四進(jìn)五 紅勝。如圖４、紅勝。

圖

3、圖４、3、針對(duì)上面兩個(gè)棋例，教師講解兩種可能，并且分析清楚局勢(shì)。了解：用雙炮重疊將軍使對(duì)方棋子無(wú)法到將（帥）前應(yīng)將，而被將的將（帥）又無(wú)法動(dòng)彈的殺法稱(chēng)為“重炮”殺法。重炮就是雙炮重疊的意思。

四、學(xué)生下棋，如何戰(zhàn)勝對(duì)方。

五、學(xué)生實(shí)踐操作，對(duì)弈，教師維持紀(jì)律。