第一篇：水果促銷方案

水果超市需要做促銷

在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”，意思是說只要產品質量過硬，顧客自然會找上門。的確，過硬的產品是企業(yè)安身立命的根本，但在產品極端豐富的現(xiàn)代社會，僅有好的產品質量還是遠遠不夠的，此時，促銷就成了提升銷售的最好利器。

水果是最需要促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果 是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最后，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差 異？同樣是蘋果，為什么進口的價格能貴幾倍？這種水果有什么營養(yǎng)，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各 種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。

水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用于銷售實踐。

全面認識促銷

營銷4P理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利于產品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘。

很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內涵，才能掌握它、運用它。

水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：

1.水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。

2.水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。3.新品種水果的推薦。4.推薦利潤率高的產品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客戶優(yōu)惠。不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動、更簡單，同時也能讓經(jīng)濟效益大幅提升。

水果超市的促銷技巧

水果超市要做好促銷，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)制勝的關鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。

1、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己，但也有這樣的特 例，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相 不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影 響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感 和健康上。然后，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。

3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步，文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單 的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水 果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現(xiàn)實，再降還是比其它產品高出一大截，超市唯一要做的是向消費者說明這種 水果為什么值這個價錢。這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好 的文化促銷策略。通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。

目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。

第二篇：生鮮水果促銷方案

生鮮商場促銷活動方案

為了做好 “店慶”的準備工作，并且希望能在店慶的時候生鮮商場能夠為我們的店慶活動增光添彩，所以我生鮮商場生鮮組特別準備了以下促銷活動。具體方案如下：

活動一：風情水果節(jié)——熱帶水果周，國產水果周促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國產水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。

促銷場地：超市生鮮商場生鮮組

促銷陳列方式：堆頭陳列

其中我們在國產水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無籽西瓜等。

活動二xx蔬菜“特”賣

在店慶到來之際，我們要用“菜”博會的方式來推動我們的蔬菜的銷售。在活動期間我們會準備一些有特色的商品來吸引顧客，在堆頭上陳列一些能夠吸引眼球的“特”型（特大，特長等）商品。促銷品種：土豆，白菜，黃瓜，西紅柿，辣椒，韭菜，吊瓜等。促銷場地：超市生鮮商場生鮮組

促銷陳列方式：特色堆頭（堆頭上擺放特色商品）

第三篇：水果門店促銷方案

水果門店氣氛促銷方案

——傳統(tǒng)節(jié)日——

一、前言

我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

1、春節(jié)——農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節(jié)習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）內容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等 飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等 店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。4）墻報、海報、廣播

門店墻報可選擇春節(jié)文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、元宵節(jié)——農歷正月十五

元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪?、鮮花推介。氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做： 1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報、海報、廣播

墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

4、端午節(jié)——農歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節(jié)）內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯(lián)陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。3）墻報、海報、廣播宣傳

墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節(jié)——農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。其氣氛促銷的時間段為： 農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節(jié)）內容如下： 1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等 2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。4）、墻報、海報、廣播宣傳

墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節(jié)——農歷九月初九

九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節(jié)）

8、臘八節(jié)——農歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節(jié)）

三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

門店氣氛促銷方案

（二）——現(xiàn)代節(jié)假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。

手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3、情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。主要內容如下： 1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等 3）海報、廣播

促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。

5、消費者權益保護日——3月15日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。

深圳特區(qū)非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳墻報等。1）手招、橫幅

手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。橫幅按質量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。2）墻報、海報、廣播

對活動內容做詳細介紹和宣傳。

6、勞動節(jié)——5月1日 勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。

氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）賣場氣氛促銷內容如下： 1）主題陳列

商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將 有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。2）手招、吊旗

五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。3）墻報、海報、廣播

墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。

海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。

7、母親節(jié)——五月的第二個星期天 氣氛促銷時間：5月1日——母親節(jié)當天

母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節(jié)——6月1日

氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）

兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。

9、父親節(jié)——六月的第三個星期天

氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當天

父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內即可。如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。

10、暑假

暑假時間通常為7月份———8月份

因為7、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內容如下： 1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。

2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。

暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。3）海報、廣播

因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。

11、教師節(jié)——9月10日

氣氛促銷時間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節(jié)）

教師節(jié)最興的當屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。

因9月份促銷主題豐富，教師節(jié)無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷活動項目。

12、國慶節(jié)——10月1日

國慶節(jié)和勞動節(jié)相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當中另一個銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。

氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結束）氣氛促銷內容： 1）主題陳列

商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強陳列。各店可設立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要起到引導消費的作用。

裝飾：店面裝飾要比五一加強，總部會統(tǒng)一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。2）手招、橫幅

手招宣傳特價商品和促銷活動。橫幅以慶祝國慶為主題。3）墻報、海報、廣播

墻報內容如：國慶節(jié)專欄、旅游推介、促銷活動等

海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內容自選做宣傳。

13、圣誕節(jié)

圣誕節(jié)對西方國家來說是最盛大的節(jié)日，好比中國的春節(jié)。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節(jié)越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。

氣氛促銷時間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節(jié)）門店氣氛促銷如下： 1）主題陳列

商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。

裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發(fā)糖果等。總之，要使顧客一進門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。2）手招、吊旗

圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳。

總部制作專門的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強店面圣誕節(jié)氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在《方案三》內會再做介紹。3）海報、廣播 對圣誕節(jié)促銷活動，特價商品做宣傳等。

13、其他節(jié)假日

現(xiàn)代節(jié)假日除上述內容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如： 護士節(jié)——5月12日 電信日——5月17日 無煙日——5月31日 國際日——6月4日 奧林匹克日——6月23日 老人節(jié)——10月1日

郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）學生日——11月17日 義工日——12月5日 ??

還有許多國際性的小節(jié)日未列，門店可于節(jié)日當天（或提前一天）做簡單海報和店內廣播介紹即可。

三、現(xiàn)代節(jié)假日門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——現(xiàn)代節(jié)假日》

門店氣氛促銷方案

（三）——重大事件——

一、前言

重大事件包括歷史事件和突發(fā)性的重大事件。因許多重大事件有很強的紀念價值和有很強的宣傳性，所以商場常常利用重大事件作為對外宣傳的內容，并做為專門的宣傳主題大做促銷活動，以吸引顧客、增加銷售、加強商場的形象等。

二、重大事件及其氣氛促銷方案

1、公司成立——1989年10月28日

作為公司的下屬企業(yè)，在總公司成立周年之日需做慶?；顒雍蛯ｎ}促銷。一則利用此事件搞促銷活動，提高銷售額；二則可慶祝總公司的成立；三則可增加公司的知名度，加強企業(yè)形象。氣氛促銷時間：10月8日（國慶假日過后）——10月28日（為期三周）氣氛促銷內容： 1）主題陳列

主題商品：農產品土特產（如冬菇、花生、菜干、雞蛋、胡蘿卜、蜜釉等）所有土特產商品堆頭陳列，突出量感。店面布置：橫幅、土特產堆頭的布置、喜慶海報的制作等。2）手招、橫幅

此重大事件可作為手招宣傳主題，推出的土特產商品重點宣傳。橫幅文字慶?？偣境闪?，可附帶“土特產大特賣”的字眼。3）海報、廣播

做土特產推介和總公司簡介。

2、公司成立——1997年8月7日

為了避免與12月20日店慶日混淆，成立日不做為專門的促銷主題對外宣傳。但是對內可組織征文演講比賽，在紀念公司成立的同時，傳播公司的企業(yè)文化、激勵員工的工作熱情。活動時間：7月下旬——8月上旬（約1個月時間）

3、第一家分店開業(yè)（店慶日）——1997年12月20日

我們將XX分店的開業(yè)時間作為本公司的店慶之日，對外宣傳為“XX公司成立日”。店慶日是一個非常重要的日子，公司可利用他作為一次大型促銷的主題。

氣氛促銷時間：12月1日（提前20天）——12月20日（店慶日）氣氛促銷內容： 1）主題陳列

因為該時間段屬于圣誕節(jié)的氣氛促銷時間內。所以主題商品除了有圣誕禮品、圣誕卡之外，可再加上民潤自有品牌的促銷。大量的村內價商品堆頭陳列，是慶祝店慶的最好的商品。門店氣氛布置除了做圣誕節(jié)華麗的裝飾之外，還需突出店慶日的喜慶氣氛。2）媒體、手招

對外做媒體的宣傳，報紙、電臺、購物雜志等。主要是門店促銷活動及慶店慶所推出深度特價商品。

手招內容包含媒體宣傳內容，并將其他商品逐一推介。3）吊旗、橫幅

店慶吊旗和圣誕吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。橫幅以店慶內容為主，可附加促銷活動主題。4）墻報、海報、廣播

墻報可做民潤公司簡介、促銷內容。海報廣播做商品推介、活動介紹等。

4、生豬批發(fā)行成立——1999年4月12日

生豬批發(fā)行成立日，鮮肉商品做深度特價銷售，在慶祝批發(fā)行成立的同時，給顧客一定的實惠，以感謝顧客一直以來對 “放心肉”的支持。

氣氛促銷時間：4月1日——4月12日（生豬批發(fā)行成立紀念日）可提前12天在4月手招對批發(fā)行的成立及予以的特價做重點宣傳。店海報、廣播對特價商品推介。

5、香港回歸——1997年7月1日

對香港回歸紀念日，一般不做專門促銷主題宣傳。選擇一些港臺商品做特價，海報廣播宣傳紀念之日即可。

6、澳門回歸——1999年12月20日

與店慶日為同一天，又時圣誕期間，不可再做過多的主題宣傳以影響其他的宣傳效果。用簡單海報或廣播略帶而過之。

7、亞運會

下屆亞運會將于2002年在韓國舉行。中國為亞洲體育強國，亞運會為一項重大事件，倍受人們所關注。因此可利用此事件作為一次促銷主題，體育用品特價之外，可再加上“亞運競猜”等促銷活動。要使顧客都感覺到中國的民潤市場和大家一樣，都擁有一顆中國心。氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳——亞運會結束 氣氛促銷內容： 1）手招

做專門促銷主題宣傳，體育用品特價。2）墻報、海報、廣播

時時刻刻關注亞運，第一時間為顧客公布亞運消息。

8、奧運會

下屆奧運會將于2004年在希臘進行。其事件的重大性不少于2002年亞運會。促銷方式基本相同，甚至需要做的更好。

氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳——奧運會結束

氣氛促銷內容與亞運基本相同，手招、墻報、海報、廣播宣傳等。

9、世界杯 下屆世界杯于2002年，日本、韓國聯(lián)合舉辦。

世界杯如同亞運會、奧運會一樣，都具有非常大的宣傳價值，但還要視中國是否能夠進入世界杯。如中國能首次打入世界杯，它的重大性將超過亞運會和奧運會，屆時必然要進行更大的促銷活動加以慶祝。如仍然不能打進世界杯，則其宣傳價值將非常低。氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳——世界杯結束 氣氛促銷內容主要有手招、海報、廣播。還需要根據(jù)實際情況而定

10、新店開業(yè)

新店開業(yè)通常可作為手招的一次宣傳主題，新店會專門制作大型開業(yè)橫幅，店面商品陳列整齊豐滿，開業(yè)吊旗的懸掛美觀，大量的特價海報宣傳特價商品和促銷活動等。新店氣氛促銷時間通常為開業(yè)的前兩天。

另外，對于新店開業(yè)的宣傳很大程度上要取決的新開店的大小。小店開業(yè)一般只上手招，無大型促銷活動支持。

如遇大型分店開業(yè)，宣傳力度、活動力度都有相應的加強。甚至所有分店都要進行濃厚的氣氛布置以慶祝大型分店的開業(yè)，氣氛促銷時間也要延長。

11、其他重大事件

許多突發(fā)性的重大事件同樣具有很好的宣傳價值，并做為促銷主題。如中國申辦2008年奧運會。突發(fā)重大事件的促銷根據(jù)實際時間（是否與其他促銷主題沖突）、事件的重要性（是否值得大部分人關注）都有密切的關系。因此要把握好重大事件的發(fā)生情況，再根據(jù)實際情況加以相應的促銷和宣傳，方能起到最佳的效果。

三、重大事件門店氣氛促銷途徑匯總表 見《門店氣氛促銷方案——重大事件》

第四篇：08第三屆“奶粉節(jié)水果節(jié)”促銷方案

第三屆“奶粉節(jié)”“水果節(jié)”促銷活動方案

一、促銷目的：

盛夏來臨，為了方便顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，特此推出夏季奶粉節(jié)、水果節(jié)活動，輔以公益性游戲互動，達到夏季促銷轟動效應，提升品牌形象，吸引廣大的顧客來店購物，促進奶粉、水果銷售，并帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。

二、促銷主題：新世紀購物廣場第三屆“奶粉節(jié)”“水果節(jié)”開始了

廣告語：“凍”感酷夏 奶粉水果你是超級購物大贏家

三、促銷時間： 7月18日—21日（4天）

四、活動內容：活動一：新世紀奶粉節(jié)，低價到讓你笑

活動期間，雅士利、施恩、圣元、伊利、搖籃、飛鶴、貝因美、太子樂、三鹿、味全等嬰幼兒奶粉滿100贈10元；多美滋、雀巢等嬰幼兒奶粉，滿200贈10元

1.多美滋：多美滋多樂加1段400g盒裝買6贈1（同類產品），其它商品的贈品力度降低。

2.飛鶴奶粉：飛鶴奶粉CPP系列袋裝聽裝買2贈1（同類產品），飛鶴飛稅系列袋裝聽裝買3贈1（同類產品）

3.味全奶粉：購味全優(yōu)+盒裝買一贈一（200g）；購味全優(yōu)+1段、2段、S2段袋裝720g買二贈一（同類產品）購味全聽裝1、2段，買二贈一（同類產品），還有贈品相送。

4.雅士利奶粉：雅士利a金裝900g一聽贈180g兩聽；雅士利a金裝400g兩袋贈180g一聽；雅士利a金裝400g一聽贈180g一聽；雅士利a金裝420g兩盒贈180g一聽

5.施恩奶粉：施恩普通400g1段，買3袋贈 180g聽2聽。

6.太子樂奶粉：全場買三贈一（同類產品）

7.雀巢奶粉：力多精購2聽贈1盒；力多精購4盒贈200g一盒；力多精購4盒贈同類力多精1盒（老包裝）雀巢米粉買二贈一（同類產品 老包裝）；雀巢咖啡滿20贈紅杯

8.搖籃奶粉：

搖籃奶粉聽裝買1聽贈180g一聽；搖籃奶粉袋裝買2聽贈180g一聽

活動二：瘋狂水果節(jié)，水果也瘋狂！

水果節(jié)活動期間，香蕉0.95元/斤，毛桃0.99元/斤，五蓮西瓜0.56元/斤。國內外精品水果薈萃新世紀，價格低的讓你心跳，盡飽眼福與口福。部分新品珍果免費品嘗。部分水果超低價熱賣。進口水果大展銷。

08第五屆愛腳日促銷方案

活動目的：處理過季商品

活動時間：7月18日—24日 7天

活動內容：

1：活動期間，皮鞋全場7折，特價商品再打9折。

2：旅游鞋類涼鞋、單網(wǎng)鞋7折，雙網(wǎng)8.5折，花花公子6.5折，金萊克系列滿198元贈短T恤一件，298元贈長T 恤或休閑鞋一雙。

3：達芙妮女涼鞋全場5折起，金蒂貝爾全場5.5折起，?；耆珗?折起，袋鼠皮鞋全場6.8折起，奧康6.5折起。4：童鞋類全場7.5折起

5：拉桿箱類學生用品、旅游用品全場8.5折。

6：推出特價女涼鞋39元起，男涼鞋49元 部分品牌鞋特價100-140元搶購。

五、廣告宣傳：

1.DM海報10000份 8開

2.賣場內外吊掛看板

3.電視臺、氣象局廣告

4.撐放跨路拱形門企劃部 2008年7月12日 注：一樓外部申請作珠寶節(jié)（07年時間是7月），建議放在月底和清倉月一起做

第五篇：8月份 水果節(jié)、七夕促銷

水果節(jié)、情人節(jié)促銷

活動時間： 8月4日

（四）---8月7日（日）共4天

8月6日七夕節(jié)8月8日立秋

活動主題：家家首屆水果節(jié)

中國情人節(jié)

活動目的：夏季是水果的生產期，由于夏季炎熱水果的銷售會迎來高峰期，對于顧客來說購買水果很重要的因素就是價格便宜水果新鮮。我們本次活動就是要用優(yōu)惠的價格，優(yōu)質的商品和富有豐富感、新鮮感的陳列來取得顧客的信賴，穩(wěn)定客源提升銷售。

活動內容：

1.浪漫水果節(jié)各種水果免費嘗

主要推出熱帶水果和各種新品，讓顧客先嘗后買，生鮮處特別設立水果試吃臺，方便讓顧客品嘗到各種水果。

2.1元水果大搶購

選出一種水果像是西瓜、蘋果等體積比較大的按照1元1個出售，通過這一特價來帶動其他商品的銷售。每日供貨500只，數(shù)量有限先到先得。（商討）

3.水果美容小知識

通過廣播、POP和大屏幕等將水果美容小知識以及水果面膜的制作方法、各種美容方法等介紹給顧客，使顧客每天購物都有新收獲。

4.水果套餐

用各種水果組合套餐放在果盤里或水果籃中包裝好，造型美觀，在價格上可以相對實惠，賣水果套餐可以免費送水果盤。

操作說明：

1)在夏季人們喜歡吃水果，但每一種水果的消費量又不是很多，因

此設計水果套餐可以讓消費者品嘗到各種水果，經(jīng)常在一些養(yǎng)生的書籍中看到每日5果蔬對人身體的健康非常有意，就是每天要攝入5眾不同的蔬菜和水果才能保證人身體的微量元素的正常需求。

2)水果籃制作必須精美，這也是吸引顧客的一個重要元素，水果籃

可分大中小，有針對單身消費人群也有針對三口之家的。

5.中國情人節(jié)愛要讓他知道

情人節(jié)當天，可撥打愛情專線為您心中的她（他）點播祝福！家家與您一起度過七夕情人節(jié)。

6.夏季服飾季末處理第一波

各品牌自行提報活動內容，根據(jù)提報內容統(tǒng)一匯整。

大眾服飾部分7.7折

7.浪漫七夕 7個幸福故事

活動期間每天7點開始播報兩個幸福小故事，七夕節(jié)另外增加牛郎與織女。顧客也可以推薦故事，所推薦故事交與服務臺并留下聯(lián)系方式，已經(jīng)播報均有禮品相贈。本活動有播音室負責。

海報規(guī)格：折頁4P建議1萬份

DM單品安排： 共 90個單品

商品選擇：

主要以水果節(jié)主題商品為主：熱帶水果、暢銷水果、果盤等相關聯(lián)商品。

P1: 水果節(jié)活動主題40個生鮮水果、水果盤、水果刀、削皮刀、蔬菜、散糧、飲料等與水果有關商品

P2：七夕節(jié)活動主題30個休閑食品、果凍、小禮品、百貨、內衣、床品、巧克力等+服飾20、黃金珠寶、化妝品等

月29日拍照、制作定稿，印刷，8月2日發(fā)放；8月 3日海報開始。廣宣安排：在生鮮水果處注重商品特效陳列效果，制作想過陳列氛圍牌、介紹類吊牌等。

人民路店： 是廣場外大門口做活動主題宣傳標、一樓主題宣傳七夕節(jié)夏季服飾熱賣季末處理等，二樓主通道、地堆上方、超市出入口、收銀臺處懸掛水果節(jié)氛圍牌、生鮮處做水果節(jié)專區(qū)氛圍牌指示牌等。中心街店、南街店、北街店：生鮮處、超市出入口、收銀臺、主通道等做水果節(jié)氛圍吊牌，生鮮水果上方做綠葉、藤條裝飾，大門櫥窗做DM 活動宣傳圖。

費用預算：

廣告制作費： 約3000元

DM:約： 約1800

其他： 約100

合計約： 約4900元