第一篇：崆峒山度假旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

崆峒山度假旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū) XX

一、崆峒山簡(jiǎn)介：

崆峒山位于甘肅省平?jīng)鍪?，是古絲綢之路西出關(guān)中之要塞。景區(qū)面積84平方公里，主峰海拔2123米，森林覆蓋率達(dá)90%以上。其間峰巒雄峙，危崖聳立，似鬼斧神工；林海浩瀚，煙籠霧鎖，如縹緲仙境；高峽平湖，水天一色，有漓江神韻。既富北方山勢(shì)之雄偉，又兼南方景色之秀麗。凝重典雅的八臺(tái)九宮十二院四十二座建筑群七十二處石府洞天，氣魄宏偉，底蘊(yùn)豐厚，集奇險(xiǎn)靈秀的自然景觀(guān)和古樸精湛的人文景觀(guān)于一身，具有極高的觀(guān)賞、文化和科考價(jià)值。自古就有“中華道教第一山”之美譽(yù)。

自1994年以來(lái)，崆峒山獲得了國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家首批5A級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、“中國(guó)顧客十大滿(mǎn)意風(fēng)景名勝區(qū)”、“中國(guó)旅游行業(yè)十大影響力品牌”“中國(guó)最值得外國(guó)人去的50個(gè)地方金獎(jiǎng)”、“中國(guó)旅游文化示范地”、“中國(guó)十大道教文化旅游勝地”和“中國(guó)最美的十大宗教名山”等桂冠；2002年通過(guò)ISO9001、ISO14001質(zhì)量、環(huán)境管理體系國(guó)際認(rèn)證；2003年7月26日，國(guó)家郵政局發(fā)行了以崆峒山最具代表性的景觀(guān)——皇城、彈箏峽、塔院、雷聲峰組成的《崆峒山》特種郵票，登上了“國(guó)家名片”，成為黃土高原上一顆璀璨的明珠。

二、崆峒區(qū)及崆峒文化簡(jiǎn)介

（一）現(xiàn)狀調(diào)研

崆峒區(qū)因人文始祖軒轅黃帝問(wèn)道于“天下道教第一山--崆峒山”而得名，自北周武帝元年（527年）建縣迄今已有1480余年，是平?jīng)鍪薪?jīng)濟(jì)、政治、文化中心。下轄13個(gè)鄉(xiāng)、4個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)街道辦事處、1個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)和1個(gè)省級(jí)工業(yè)園區(qū)，有252個(gè)行政村1381個(gè)村民小組、13個(gè)城市社區(qū)，轄區(qū)總面積1936平方公里，總?cè)丝?0.66萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口26.51萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率52.66%。有漢、回、蒙、滿(mǎn)等30多個(gè)民族，以回族為主的少數(shù)民族占總?cè)丝诘?6.5%。區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。地處陜、甘、寧三省區(qū)交匯處，自古是“絲綢之路”的歷史重鎮(zhèn)和南來(lái)北往、東西交通的咽喉要道，素有“旱碼頭”之美譽(yù)。（1）地理

崆峒區(qū)地處六盤(pán)山東麓，涇河上游的隴東黃土高原腹部，屬隴東黃土高原丘陵溝壑區(qū)，屬半干旱、半濕潤(rùn)季風(fēng)型大陸性氣候，境內(nèi)西北高峻多山，東南丘陵起伏，中部河谷密布。（2）文化

崆峒文化旅游資源獨(dú)特。有仰韶文化、齊家文化、商周文化遺址150多處，有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位2處、省級(jí)文物保護(hù)單位25個(gè)，館藏文物2868件，其中國(guó)家一級(jí)文物26件。（3）旅游

崆峒區(qū)已開(kāi)發(fā)旅游景區(qū)（點(diǎn)）20余處，其中國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)1處，3A級(jí)旅游景區(qū)2處，省級(jí)森林公園2處。崆峒山風(fēng)光秀麗，景色清幽，九宮八臺(tái)十二院氣勢(shì)宏偉，丹霞地貌獨(dú)具特色，為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家首批5A級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家地質(zhì)公園，崆峒武術(shù)與少林、武當(dāng)、峨嵋、昆侖齊名為五大武術(shù)流派之一，崆峒區(qū)成為陜甘寧旅游經(jīng)濟(jì)圈和絲綢之路旅游帶中的重要節(jié)點(diǎn)。

三、甘肅崆峒景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

（一）線(xiàn)上推廣

1.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹，對(duì)景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。

（1）選擇易記、有代表性、專(zhuān)業(yè)化的域名與頁(yè)面開(kāi)啟快速的服務(wù)器。

（2）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀(guān)、輕松、愉快；頁(yè)面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀(guān)、自然，突出特色；文件格式普遍，順利顯示等；增加便民服務(wù)，如網(wǎng)站地圖，景觀(guān)全息地圖，方便游客查閱。（3）網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備，以實(shí)際景觀(guān)做圖片，給訪(fǎng)客身臨其境的感覺(jué)，能夠極大的引起訪(fǎng)客的旅游心理。

（4）網(wǎng)站后臺(tái)管理，即時(shí)更新網(wǎng)站信息，包括各種活動(dòng)及大事記、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩的景點(diǎn)等，誘導(dǎo)游客游訪(fǎng)興趣。

（5）其他事項(xiàng)：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當(dāng)然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費(fèi)觀(guān)。

2．其他網(wǎng)站宣傳

（1）微信營(yíng)銷(xiāo)。微信，具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)“朋友圈”幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。

今年，崆峒山將微信訂閱號(hào)升級(jí)為服務(wù)號(hào)，開(kāi)辟了問(wèn)崆峒、游崆峒、微留言、微網(wǎng)站等版塊，第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)景區(qū)動(dòng)態(tài)信息、服務(wù)信息、生活信息在手機(jī)上快速傳播，旅游在線(xiàn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上預(yù)訂等業(yè)務(wù)迅速推廣。

（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過(guò)受眾群體主動(dòng)的自發(fā)的傳播企業(yè)品牌信息，視頻很快就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上散開(kāi)來(lái)。

（3）網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū)。

（二）整合推廣

1．網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。2．采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。

3．景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對(duì)游客群體性質(zhì)，通常有兩類(lèi)：a.意向游客，這類(lèi)游客準(zhǔn)備出游，準(zhǔn)備前期，他們會(huì)通過(guò)一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地；b.潛在游客，這類(lèi)人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理，或者通過(guò)見(jiàn)聞向朋友親人作參考。這兩類(lèi)人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群?？梢栽谶x擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制高端宣傳途徑。

（1）通過(guò)最普遍的百度、新浪，進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪(fǎng)客眼中。

（2）通過(guò)在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁(yè)面窗口廣告，頁(yè)面滑動(dòng)廣告）引起意向客戶(hù)認(rèn)知與關(guān)注。（3）通過(guò)其他熱點(diǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（搜狐、和訊等）、論壇（天涯、優(yōu)酷等）等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳，都能取得良好效果。4．通過(guò)在各大旅游網(wǎng)站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科、側(cè)欄消息等，發(fā)布宣傳圖文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5．網(wǎng)絡(luò)廣告CI設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界，要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為：

（1）廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色。（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)。

四、總結(jié)

作為一名平?jīng)鍪忻?，我?duì)家鄉(xiāng)的了解在不斷的學(xué)習(xí)中在加深，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中，我會(huì)不斷充實(shí)自己，希望自己更進(jìn)一步，為“養(yǎng)生平?jīng)?、智慧崆峒”貢獻(xiàn)自己的力量。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最重點(diǎn)，許多企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

網(wǎng)店推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，常用的百度競(jìng)價(jià)。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)店推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

2、網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。

3、購(gòu)買(mǎi)外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，買(mǎi)外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。網(wǎng)店推廣之線(xiàn)下

1、標(biāo)識(shí)推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車(chē)輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線(xiàn)下推廣

在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、黃頁(yè)和分類(lèi)信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

網(wǎng)店推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類(lèi)的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

4、自建QQ群

企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

5、QQ群賀卡

加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過(guò)群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，還有群空間相冊(cè)也可以。

網(wǎng)店推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話(huà)，相信會(huì)有許多人關(guān)注。

3、資料水印

在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)頁(yè)水印

在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)版面打上水印，讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。

網(wǎng)店推廣之群發(fā)

1、郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發(fā)

3、博客群發(fā)

4、留言本群發(fā)

網(wǎng)店推廣之推薦

1、網(wǎng)摘

網(wǎng)摘推廣最簡(jiǎn)便的推廣方式之一，用戶(hù)喜歡的文章會(huì)把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當(dāng)中,無(wú)形之中,網(wǎng)絡(luò)論壇幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁(yè)代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼，即可。如果你的網(wǎng)站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網(wǎng)站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類(lèi)網(wǎng)站，相當(dāng)于你網(wǎng)站內(nèi)容免費(fèi)放置了廣告位，效果也不錯(cuò)。

2、書(shū)簽收藏

百度的收藏，QQ的書(shū)簽等。

3、頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

網(wǎng)店推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

2、競(jìng)價(jià)廣告

百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。

3、廣告聯(lián)盟

現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

網(wǎng)店推廣之微博

先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會(huì)關(guān)注你!再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，那么別人才會(huì)看見(jiàn)你，才能了解到你，才能來(lái)關(guān)注你!刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話(huà)題在。發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽(tīng)眾去幫你轉(zhuǎn)播，那

樣你的聽(tīng)眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來(lái)的更多。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

2016.11.2 于 丹

一、前言

（一）策劃目的 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越多的改變?nèi)藗兊纳?，而電子商?wù)的發(fā)展已經(jīng)很大程度上影響到一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。遼寧建威農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司雖然已經(jīng)有了自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但是，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成完整的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方案。因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，促使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)，推進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）整體計(jì)劃 在全面了解公司和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用各個(gè)手機(jī)和電腦應(yīng)用、各視頻應(yīng)用、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、各大電商平臺(tái)以及各大即時(shí)聊天的社交網(wǎng)絡(luò)，全面準(zhǔn)確的發(fā)散公司產(chǎn)品信息。由于本公司產(chǎn)品主要集中在農(nóng)林業(yè)，所以，要尤其注意在相關(guān)網(wǎng)站的推廣。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析 黑果花楸，該樹(shù)種原產(chǎn)于美國(guó)東北部，歐洲已有100余年的引種栽培歷史，加拿大、俄羅斯、保加利亞、匈牙利、波蘭、捷克等國(guó)家都有相當(dāng)規(guī)模的栽培和相關(guān)的加工產(chǎn)業(yè)。全球品種資源達(dá)30余個(gè)，分別適用于食用、藥用、園林綠化和適生于不同的氣候、土壤條件。在育種方面，多倍體良種主要是由歐洲培育出來(lái)的，二倍體良種主要是在北美地區(qū)選育出來(lái)的。在歐美和東亞地區(qū)，該樹(shù)種在園林綠化方面的應(yīng)用非常廣泛；由果實(shí)加工的藥品、保健飲料和食品在市場(chǎng)上非常普及和流行。我國(guó)自引種以來(lái)，相繼完成了繁殖、栽培、區(qū)試等方面的研究，繁殖苗木20余萬(wàn)株，營(yíng)造栽培試驗(yàn)示范園200余畝，布置區(qū)域試驗(yàn)點(diǎn)10余個(gè)。該樹(shù)種適應(yīng)性強(qiáng)、結(jié)果早、見(jiàn)效快、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，無(wú)論作為特種經(jīng)濟(jì)林栽培，還是用于園林綠化，都具有廣闊的市場(chǎng)前景。目前，該樹(shù)種已進(jìn)入推廣開(kāi)發(fā)階段。

黑果花楸在國(guó)內(nèi)擁有著非常廣闊的市場(chǎng)，而在全國(guó)，從事黑果花楸生產(chǎn)加工的公司卻不是很多。少量的從業(yè)者和廣闊的市場(chǎng)空間之間的鮮明對(duì)比，讓我們可以看到巨大的潛在市場(chǎng)。尤其是在南方，市場(chǎng)前景更加可觀(guān)。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介 遼寧建威農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司成立于2014年，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事黑果花楸栽植、推廣及果實(shí)收購(gòu)的公司。我們與遼寧干旱地區(qū)造林研究所黑果花楸項(xiàng)目主持人韓文忠教授，簽訂了黑果花楸苗木供給合同。同時(shí)與江蘇依云貝爾飲料股份有限公司建立了長(zhǎng)期鮮果收購(gòu)合作關(guān)系，并被授予“黑果腺肋花楸栽植推廣及果實(shí)收購(gòu)業(yè)務(wù)遼寧省總代理”。

2、前景理念 公司以“誠(chéng)信為本、質(zhì)量保證、服務(wù)至上、利益共享”為宗旨，基于“打造藍(lán)天青山綠水，共創(chuàng)和諧幸福生活”的美好愿望，與廣大種植戶(hù)建立了平等互惠的合作關(guān)系。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，黑果花楸產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的穩(wěn)步發(fā)展，我公司將在此行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，立志將黑果花楸產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成為一個(gè)利國(guó)利民，集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益于一體的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。而這一產(chǎn)業(yè)之前在國(guó)內(nèi)的幾近空白，也為我們帶來(lái)了不可估量的發(fā)展前景。

（三）產(chǎn)品分析

1、食用和藥用價(jià)值 黑果腺肋花楸果實(shí)具有非凡的保健作用。果實(shí)及其提取物對(duì)心臟病、高血壓等心腦血管疾病具有特殊的療效，在歐美地區(qū)廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥和功能食品工業(yè)。果實(shí)中花青素、黃酮（鮮果含量高達(dá)0.25%-0.35%）、多酚是已知植物中含量最高的。果實(shí)還含有多種維生素和礦質(zhì)元素等物質(zhì)。多酚是改善毛細(xì)血管和血管的結(jié)構(gòu)與機(jī)能的非常重要的物質(zhì)，還有助于刺激和改善循環(huán)系統(tǒng)?；ㄇ嗨睾忘S酮能夠維持人的心臟和機(jī)體的健康。據(jù)《新英格蘭醫(yī)藥雜志》（339卷，15期）報(bào)道，花青素和黃酮（及其糖苷）有助于保持尿道健康。黑果腺肋花楸果實(shí)富含Vc和抗氧化劑（胡蘿卜素），抗氧化劑具有抗衰老功能。果實(shí)提取物對(duì)治療輻射病和重金屬中毒癥有很好的療效。伊利諾斯州立大學(xué)功能食品項(xiàng)目的研究人員得出了黑

果腺肋花楸果實(shí)含有治療癌癥和心臟病的特定化合物的結(jié)論。果實(shí)可用于加工果汁、果酒、果醬、罐頭、果脯等食品和飲料。中國(guó)有30%的人口患有高血壓，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，對(duì)生命質(zhì)量和健康水平有了更高的要求。

2、園林觀(guān)賞價(jià)值 從觀(guān)賞角度看，黑果腺肋花楸樹(shù)形小而美觀(guān)，具有四季皆宜的觀(guān)賞效果，是集觀(guān)賞花、葉、果等價(jià)值于一身的珍貴花灌木，在歐美地區(qū)廣泛應(yīng)用于園林綠化，是三北地區(qū)苗木公司和廣大農(nóng)戶(hù)引種的理想選擇。該樹(shù)種花束密集，艷麗芳香，花期較長(zhǎng)；秋葉的強(qiáng)烈色彩使其有“秋天魔術(shù)”之稱(chēng)；冬季果實(shí)宿存于枝頭至翌年2月，這在一般花灌木中是不多見(jiàn)的。作為一個(gè)新的珍貴的花灌木品種，在家庭花園作為觀(guān)賞灌木或沿高速公路密集栽植，用于公園和城市美化都是非常好的。加之該樹(shù)種較強(qiáng)的抗寒性和對(duì)土壤條件的廣泛適應(yīng)性使其在一個(gè)廣泛的地理區(qū)域市場(chǎng)上具有非?？捎^(guān)的銷(xiāo)售潛力。

3、生態(tài)價(jià)值 該樹(shù)種可廣泛用于綠化荒山、保持水土，既有生態(tài)效益又有經(jīng)濟(jì)效益，在生態(tài)的恢復(fù)和重建中具有廣闊的市場(chǎng)前景。在自然條件下生長(zhǎng)，黑果腺肋花楸會(huì)形成灌木群落，可以為野生動(dòng)物和鳥(niǎo)類(lèi)提供掩蔽和食物。也可以與其它的喬灌木組成喬灌混交林，增加林分的樹(shù)種多樣性和生態(tài)穩(wěn)定性，提高生態(tài)林的防護(hù)功能。對(duì)于治理和綠化只生長(zhǎng)苔蘚和蚊子的惡劣的地勢(shì)較低的濕地，該樹(shù)種是極好的選擇。

4、栽培技術(shù) 黑果腺肋花楸喜濕潤(rùn)的酸性或微堿性土壤和生長(zhǎng)季節(jié)降水充沛的氣候條件。在我國(guó)三北地區(qū)，符合下列生物氣候條件和土壤條件的地區(qū)都可以栽培：年降水量>500mm，極限低溫>-40℃，土壤pH5.0-8.0，土層厚度>40cm。蟲(chóng)害輕微，沒(méi)有病害，在其栽培管理過(guò)程中不需要使用化學(xué)農(nóng)藥、殺菌劑等。6、7、8月各割草一次，用生草覆蓋樹(shù)盤(pán)。在降水量<600mm地區(qū)使用秸稈覆蓋方法提高果園土壤蓄水量。很少需要修剪。但為了控制生長(zhǎng)和促進(jìn)發(fā)枝，也可進(jìn)行夏季修剪?；棵葪l可以剪除或留下以形成理想的定制群體。黑果腺肋花楸果實(shí)的采收期對(duì)果實(shí)的有益成分含量影響較大，采收季節(jié)應(yīng)在夏末秋初。人工采收和機(jī)械采收均可。成熟充分的果實(shí)顏色

更深、更濃，有益營(yíng)養(yǎng)成分如花青素，多酚，類(lèi)黃酮等的濃度更大。

（四）消費(fèi)者分析

1、果苗消費(fèi)者 黑果花楸果苗的消費(fèi)者少量為各城鎮(zhèn)農(nóng)村的農(nóng)民，畢竟他們的能力有限，很少有能開(kāi)展大規(guī)模種植培育的。所以，這方面的推廣，就主要依靠我們的業(yè)務(wù)員，畢竟，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)并不能普及；而我們的大宗數(shù)量的消費(fèi)者就是各城鎮(zhèn)、市區(qū)的農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的大型種植戶(hù)或者加工生產(chǎn)商。他們的地位決定了他們對(duì)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的掌握程度是非常熟練并且普遍的。

2、果實(shí)消費(fèi)者 我們與江蘇依云貝爾已經(jīng)簽訂了前期的鮮果回收合同，但是，基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，我們也應(yīng)該發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)版圖。所以，我們?cè)诓粩嗤茝V果苗種植的基礎(chǔ)上，也應(yīng)該為回收的訂單外的鮮果打開(kāi)更多的銷(xiāo)路。要想打開(kāi)銷(xiāo)路，就不能僅僅局限于零售，更重要的是批發(fā)和深加工。不論是各大超市、商場(chǎng)還是特產(chǎn)批發(fā)城，都不能把產(chǎn)品做的單一化。我們要不斷發(fā)掘黑果花楸果實(shí)的深層次價(jià)值，通過(guò)各行業(yè)的合作研制成甜點(diǎn)、飲料、酒水、化妝品、保健品，甚至于醫(yī)藥行業(yè)，將我們的產(chǎn)品變得更加多元化，才會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。這些，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣。我們要營(yíng)銷(xiāo)推廣的不只是我們的公司，我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力，更重要的，是從形形色色的網(wǎng)絡(luò)信息里面尋找新的商機(jī)，主動(dòng)挖掘更多的合作商，漸漸形成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈。形成從生產(chǎn)到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的一個(gè)由供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商直到最終用戶(hù)所連成的整體功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1、黑果花楸傳入我國(guó)并進(jìn)行栽植培育的時(shí)間并不長(zhǎng)，屬于一個(gè)新興的物種。一個(gè)新事物的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模虼?，發(fā)展前景也是十分可觀(guān)的。

2、東北地區(qū)一直是一個(gè)以農(nóng)工業(yè)為重的地區(qū)，在這片黑土地上，居住著許多勤勤懇懇的農(nóng)民。但是，隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)作物的經(jīng)濟(jì)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足農(nóng)民伯伯的胃口。俗語(yǔ)有云；“要想富，少生孩子多種樹(shù)”，果樹(shù)的種植培育無(wú)疑是一個(gè)很好的發(fā)展方向和致富之路。

3、黑果花楸本身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值非常大。不僅可以用作觀(guān)賞，其果實(shí)還可以直接使用，制成酒水飲料，用作化妝品、保健品以及醫(yī)藥行業(yè)。它的諸多價(jià)值使得它成為當(dāng)之無(wú)愧的黃金果樹(shù)。

4、我們前期與依云貝爾的合作無(wú)疑為我們的初步發(fā)展提供了非常強(qiáng)有力的保障，讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有了后顧之憂(yōu)。

（二）劣勢(shì)分析

1、黑果花楸在國(guó)內(nèi)屬于新興事物，新興事物的發(fā)展前景廣闊，但是如果控制的不好，很可能只是曇花一現(xiàn)，在市場(chǎng)上掀起一陣水花后，就再?zèng)]了聲響。人們對(duì)于新生事物的接受能力都不是很強(qiáng)，初期的好奇心，會(huì)慢慢因?yàn)榻邮苁挛镄畔⑶赖莫M窄而漸漸消散。因此在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)不能操之過(guò)急，要打好基礎(chǔ)，全面進(jìn)攻，由點(diǎn)及面，潤(rùn)物無(wú)聲。由于公司正處于初期發(fā)展階段，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面可能不會(huì)投入太多，要開(kāi)源節(jié)流，充分運(yùn)用一切可利用的免費(fèi)資源。

（三）機(jī)會(huì)分析 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的聯(lián)系越發(fā)緊密，而黑果花楸在國(guó)外市場(chǎng)上的知名度為我們引進(jìn)并進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了非常有利的影響。同時(shí)，公司成立了合作社，在政府方面會(huì)獲得一定的扶持和補(bǔ)貼。而且，遼寧地區(qū)有專(zhuān)門(mén)的黑果花楸研究所，我們與其也有合作，專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)為我們帶來(lái)了更多的技術(shù)支持。今年六月份，省政府發(fā)布產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)脫貧計(jì)劃，要求堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，綠色協(xié)調(diào)、因地制宜的基本原則的前提下，在我市大力扶持水果和林業(yè)產(chǎn)業(yè)。這些政策都為我們的“黃金果樹(shù)”—“黑果花楸”帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)

（四）挑戰(zhàn)分析 一個(gè)新興行業(yè)的崛起總要面臨諸多挑戰(zhàn)。人民對(duì)于新產(chǎn)品的不理解、同類(lèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、人手的缺乏等等，這些都是我們要面臨的挑戰(zhàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 根據(jù)以上的分析，可以看出“黑果花楸”雖然在國(guó)際上是知名產(chǎn)品，可是在國(guó)內(nèi)很少有人了解。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題，我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的初期目標(biāo)是在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎、社交軟件、電商平臺(tái)等處公布并傳播公司和產(chǎn)品信息，以期全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。由于黑果花楸果苗消費(fèi)者的特殊性，我將會(huì)把宣傳的重點(diǎn)放在果實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣上，尤其是新產(chǎn)品“建威紅”酒的宣傳。

（二）渠道和策略

1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。我公司已經(jīng)建立自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，因此，我的工作重點(diǎn)將會(huì)是網(wǎng)站后臺(tái)的維護(hù)。定期發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，介紹企業(yè)文化、工作趣事、工作技巧等，以此來(lái)吸引更多的點(diǎn)擊量，增加曝光率，吸引新客戶(hù)。

2、電商平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的最終目的是銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售離不開(kāi)各大電商平臺(tái)。例如天貓、亞馬遜、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京東、好望角、糯米等。由于電商平臺(tái)太過(guò)眾多，所以，我的工作重點(diǎn)會(huì)放在阿里巴巴、天貓、亞馬遜以及京東上面。因?yàn)?，他們是?guó)內(nèi)發(fā)展最靠前的電商企業(yè)。由于這些電商大多為b2c模式（針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者），而我的推廣工作也包括合作商，因此，對(duì)于一些b2b模式（針對(duì)企業(yè)）的平臺(tái)，包括

58、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、環(huán)球資源網(wǎng)以及馬可波羅網(wǎng)等，我也都會(huì)逐步涉及。在這些平臺(tái)的社區(qū)論壇等處發(fā)布并關(guān)注相關(guān)消息，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)。

3、搜索引擎。搜索引擎上面的推廣多為付費(fèi)推廣，但是也不乏免費(fèi)資源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、貼吧、論壇等。無(wú)論是自問(wèn)自答，還是答疑解惑，都會(huì)為公司產(chǎn)品的推廣起到促進(jìn)作用。而針對(duì)付費(fèi)推廣，類(lèi)似競(jìng)價(jià)搜索等，一定不能胡亂推廣，要優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可優(yōu)不可多，調(diào)查顯示，全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可以獲得較好的排名。而且鏈接要設(shè)置的恰到好處。不僅要在各文章和簽名處放置鏈接，還可以與產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站開(kāi)展友情鏈接，但是注意的是，不能放在顯眼處，以免流失客源。

4、電子郵件。不論是企業(yè)還是個(gè)人，電子郵件的應(yīng)用程度都非常廣泛?？梢运鸭恍┛蛻?hù)郵件以及陌生郵件，定期郵寄一些產(chǎn)品信息或者公司新聞，但是周期不宜過(guò)短，避免老客戶(hù)和潛在客戶(hù)產(chǎn)生厭煩感。

5、軟文營(yíng)銷(xiāo)。定期寫(xiě)一些原創(chuàng)的軟文、心靈雞湯，附帶公司產(chǎn)品的宣傳和鏈接，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)各處，真正達(dá)到潤(rùn)物無(wú)聲。以吸引關(guān)注為表面目的，用戶(hù)口碑相傳為最終目的。

6、社交網(wǎng)絡(luò)。QQ、微信、人人、微博、博客以及各大著名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)人群最密集的地方，工作重點(diǎn)也要放在這里。多添加一些行業(yè)群，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的知名微博和博客，并且進(jìn)行互動(dòng)，都是提高知名度，擴(kuò)大宣傳的最好辦法。

7、視頻營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)越來(lái)越廣泛的存在于人們的生活中，我們可以偶爾自己制作一些產(chǎn)品視頻，發(fā)布在娛樂(lè)性質(zhì)的如快手、小咖秀等視頻軟件以及愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等大型視頻軟件。

8、生意經(jīng)。將一個(gè)網(wǎng)站單獨(dú)拿出來(lái)是因?yàn)?，“生意?jīng)”是目前國(guó)內(nèi)最好的商業(yè)回答與百科平臺(tái)，上面有許多有關(guān)于商業(yè)的精品知識(shí)。我相信，在“生意經(jīng)”上面一定可以學(xué)到很多東西，無(wú)論是對(duì)于我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是公司的發(fā)展規(guī)劃，一定會(huì)起到很多積極的作用。

（三）注意事項(xiàng)

1、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于初級(jí)階段，所以一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，不能急于求成?？梢韵葟囊粋€(gè)點(diǎn)開(kāi)始著手，以阿里巴巴為主要宣傳點(diǎn)，由點(diǎn)及面，慢慢擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，最終在上述各大平臺(tái)都實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)。

2、由于“黑果花楸”果苗消費(fèi)者的特殊性，我需要將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在公司的果實(shí)深加工上面，尤其是即將推出的“建威紅”酒。“建威紅”酒的出現(xiàn)是公司發(fā)展進(jìn)入新階段的具有里程碑意義的一步，是未來(lái)公司發(fā)展的重中之重，更是我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重中之重。

3、所有問(wèn)答平臺(tái)要?jiǎng)?chuàng)建多個(gè)賬號(hào)，主賬號(hào)頭像和昵稱(chēng)等填公司實(shí)際情況，小號(hào)的頭像和昵稱(chēng)等個(gè)人資料設(shè)置成私人形象，大小號(hào)關(guān)系不要太明顯。

4、重點(diǎn)關(guān)注電商平臺(tái)，在進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，要主動(dòng)去挖掘客戶(hù)，與合作網(wǎng)站建立友好關(guān)系，互惠互助。

（四）工作安排

1、工作伊始，先去各個(gè)搜索引擎、電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建屬于公司的大小賬號(hào)，完善各項(xiàng)信息。

2、每天維護(hù)公司網(wǎng)站，多多發(fā)布一些公司和產(chǎn)品信息。

3、爭(zhēng)取兩三天寫(xiě)一篇關(guān)于公司或者產(chǎn)品的軟文，同時(shí)在所有平臺(tái)發(fā)布傳播。

4、盡量多的在各個(gè)問(wèn)答平臺(tái)提出問(wèn)題并且答疑解惑，解答后留下公司鏈接。

5、專(zhuān)注于阿里巴巴、百度、QQ、微信等的宣傳。阿里巴巴、百度、QQ和微信等受眾廣，存在的潛在客戶(hù)非常多，在上面進(jìn)行的宣傳效果絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他平臺(tái)。

6、利用業(yè)余時(shí)間多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)運(yùn)用自己在電子商務(wù)方面的所學(xué)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的工作。

四、結(jié)語(yǔ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我不算是一個(gè)全新的職業(yè)，我對(duì)于相關(guān)的知識(shí)還算掌握一些，唯一缺乏的就是實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。但是，我相信，只要我腳踏實(shí)地，勤加學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中摸索，一定會(huì)做出相應(yīng)的成績(jī)！

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

前期市場(chǎng)調(diào)查

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、工信部、商務(wù)部、財(cái)政部 調(diào)查顯示：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在3G的快速普及下正逐步迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)也已經(jīng)成為目前全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)市場(chǎng)。隨著無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的發(fā)展，以及智能終端用戶(hù)（特別是智能手機(jī)用戶(hù)）的增加，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦將會(huì)越來(lái)越大，這將為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者提供更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，其中手機(jī)網(wǎng)民占比高達(dá)74.5%并將持續(xù)增長(zhǎng)，手機(jī)“國(guó)內(nèi)第一大上網(wǎng)終端”的地位更加穩(wěn)固。

中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民 4.2018億，甚至更高

截止2012年9月30日，微博用戶(hù)數(shù)量已達(dá)4.24億

微信用戶(hù)達(dá)3億，qq用戶(hù)7億，微信用戶(hù)不斷增加中

企業(yè)如何利用微信

1、首先，在微信營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)的微信公共平臺(tái)首先需要一個(gè)好的頭像，一個(gè)富有企業(yè)色彩的頭像可以很好的代表企業(yè)文化、企業(yè)內(nèi)涵等等相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)選用頭像時(shí)，需要注意穩(wěn)重，標(biāo)示性明顯等等問(wèn)題。

2、企業(yè)用著要善于使用微信平臺(tái)的ＬＢＳ功能，ＬＢＳ功能非常強(qiáng)大，不少知名企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)都是基于這種功能得以進(jìn)行的。所以，這種功能也是企業(yè)用戶(hù)必須重視的。ＬＢＳ功能可以成為企業(yè)免費(fèi)的廣告投放渠道。

3、企業(yè)用戶(hù)要善于使用微信平臺(tái)的二維碼功能。無(wú)論是大企業(yè)用戶(hù)還是個(gè)人用戶(hù)，現(xiàn)如今都在對(duì)二維碼這個(gè)功能進(jìn)行認(rèn)真的研究與思考。隨著未來(lái)ｏ２ｏ營(yíng)銷(xiāo)模式的進(jìn)一步完善，必然會(huì)使企業(yè)在微信平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)更加有效。

4、微信平臺(tái)的漂流瓶功能也十分有趣豐富，在去年，不少企業(yè)也使用這種方法進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式可以推送豐富的內(nèi)容信息。

當(dāng)然，除了以上幾點(diǎn)，我們還可以利用微信平臺(tái)的其他功能有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，微信的語(yǔ)音信息功能也具有非常高的使用價(jià)值。微信廣告新穎而又具有親和力。

我相信，企業(yè)用戶(hù)善于使用微信平臺(tái)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。微信平臺(tái)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其為數(shù)眾多的使用用戶(hù)是任何企業(yè)都值得去挖掘的潛在消費(fèi)者。未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為主流，微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為主流。我們不必緊跟時(shí)代的潮流，才會(huì)使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，在時(shí)代的發(fā)展之中，才能避免淘汰。希望廣大的企業(yè)用戶(hù)都能很好的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并且很好的利用這一點(diǎn)，百尺竿頭更進(jìn)一步！

企業(yè)要重視二維碼營(yíng)銷(xiāo)

功能作用

1：移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)途徑，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)面。

2：順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

3：針對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣品牌。

4：突出線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

5：追蹤分析客戶(hù)真實(shí)需求，縮小營(yíng)銷(xiāo)范圍。

6：效果營(yíng)銷(xiāo)，增加投入產(chǎn)出比例，達(dá)成銷(xiāo)售。

二維碼營(yíng)銷(xiāo)解決方案實(shí)施步驟：

二維碼營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是在O2O（線(xiàn)上與線(xiàn)下）營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上執(zhí)行的，利用雙線(xiàn)推廣營(yíng)銷(xiāo)的方式，有效的把線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合起來(lái)，形成新的用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，達(dá)到商家電子商務(wù)的交易。

1：建立電子商務(wù)行業(yè)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站，隨著智能手機(jī)普遍，更多的用戶(hù)通過(guò)手機(jī)來(lái)瀏覽信息，建立移動(dòng)網(wǎng)站可打開(kāi)新的銷(xiāo)售之門(mén)。移動(dòng)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)在于便捷、隨時(shí)隨地化，廣泛、投入小等。2：移動(dòng)網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)，如：A、“點(diǎn)呼叫”功能，一鍵點(diǎn)擊即跟銀行客服通話(huà)，便利時(shí)尚。B、手機(jī)支付功能，通過(guò)簡(jiǎn)單操作就可完成支付功能，提升銀行網(wǎng)站功能。

3：針對(duì)郵儲(chǔ)銀行特點(diǎn)推廣手機(jī)網(wǎng)站，建立手機(jī)網(wǎng)站便于用戶(hù)隨時(shí)查看，針對(duì)性的推廣能增加網(wǎng)站業(yè)務(wù)曝光率，大幅度提升網(wǎng)站銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給行業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。

4：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解用戶(hù)真是需求，調(diào)整移動(dòng)網(wǎng)站、推廣策略，做有效果的營(yíng)銷(xiāo)。5：聯(lián)c合線(xiàn)下媒介，把用戶(hù)從線(xiàn)下帶到線(xiàn)上，為移動(dòng)網(wǎng)站增添更多有效性用戶(hù)。

6：針對(duì)以上循環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)方案再增添二次營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)老客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行短信或彩信營(yíng)銷(xiāo)，提升行業(yè)業(yè)績(jī)。

7.開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶(hù)端，無(wú)疑為行業(yè)帶來(lái)固定的消費(fèi)群體，利于行業(yè)做大做強(qiáng)。

電子商務(wù)行業(yè)二維碼營(yíng)銷(xiāo)解決方案，相比以往在客戶(hù)關(guān)注量、咨詢(xún)量、成交量、網(wǎng)站口碑等都會(huì)提升1倍以上。二維碼營(yíng)銷(xiāo)目的是做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)步驟都經(jīng)過(guò)成功檢驗(yàn)，并且有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能為方案做支撐，真實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。如今企業(yè)只知單一的二維碼，推廣方式也只是平面上，地鐵上，廣告里，網(wǎng)站上，那些呆板矩形黑白的圖案，您是否出現(xiàn)了審美疲勞，如何才能脫穎而出，讓創(chuàng)新改變?nèi)祟?lèi)生活。立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)，創(chuàng)維已然建立起一條堅(jiān)實(shí)可靠的溝通渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，可有效果提高企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

第一，為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了極為廣大的受眾群，據(jù)了解，微信的真實(shí)用戶(hù)甚至已高于微博用戶(hù)。

第二，微信的“互動(dòng)性”是其作為營(yíng)銷(xiāo)手段的一大優(yōu)勢(shì)，微信不僅支持文字、圖片、表情符號(hào)的傳達(dá)，最大的亮點(diǎn)是支持語(yǔ)音對(duì)話(huà)，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業(yè)和用戶(hù)之間建立系與溝通的平臺(tái)，消除信息不暢的障礙。

第三，較高的轉(zhuǎn)化率，由于是粉絲主動(dòng)關(guān)注企業(yè)賬號(hào)，同時(shí)關(guān)注的帳號(hào)總數(shù)相對(duì)更少，明粉絲對(duì)企業(yè)品牌擁有更高專(zhuān)注力和興趣。

微信營(yíng)銷(xiāo)的原則

企業(yè)在利用微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要明確微信不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告投放器，用戶(hù)的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業(yè)對(duì)于內(nèi)容和形式要進(jìn)行認(rèn)真的挖掘與策劃。

營(yíng)銷(xiāo)不能止步于宣傳，微信事實(shí)上還可以成為企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)、O2O平臺(tái)、客戶(hù)關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)等

第五篇：旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

現(xiàn)代旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來(lái)，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，這就是公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題了。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的內(nèi)涵。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

1、旅游促銷(xiāo)策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳。其主要做法：

（1）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛(ài)好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶(hù)的面前；二是以知識(shí)性、信息性、趣味性的卡通片促銷(xiāo)。

（3）虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)

吸引客戶(hù)參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形，旅游者在購(gòu)買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專(zhuān)欄，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢(xún)區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。

4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢(xún)、旅游訂購(gòu)集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶(hù)提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀(guān)念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。

1、強(qiáng)化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種宣傳

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新生事物還不被國(guó)內(nèi)廣大旅游消費(fèi)者所接受，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須強(qiáng)化各種宣傳。宣傳形式主要有：（1）進(jìn)行廣泛的輿論宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，消除陌生感，增強(qiáng)信任感；（2）推出令人心動(dòng)的廣告宣傳，激發(fā)旅游消費(fèi)者上網(wǎng)旅游的動(dòng)機(jī)；（3）舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，特別是通過(guò)精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導(dǎo)旅游消費(fèi)者進(jìn)入旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

2、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略策劃書(shū)”

為了高效率、系統(tǒng)化、有計(jì)劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，河南省政府有關(guān)部門(mén)要盡快組織一批電子商務(wù)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)法律、銀行金融等各方面的專(zhuān)家，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略策劃報(bào)告》。該《戰(zhàn)略策劃報(bào)告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》，對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合、旅游網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面，進(jìn)行綜合性策劃，以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。

3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會(huì)

充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò)的虛擬營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)，每年春秋兩季定期舉辦“旅游網(wǎng)上博覽會(huì)”，廣邀國(guó)內(nèi)外的旅游企業(yè)、旅游景區(qū)和旅游目的地上網(wǎng)參會(huì)。會(huì)展地址設(shè)在“中原國(guó)際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中州國(guó)際旅游博覽中心。這個(gè)博覽中心分設(shè)“國(guó)際館”和“國(guó)內(nèi)館”，都使用英漢雙語(yǔ)?！皣?guó)際館”主要針對(duì)國(guó)際旅游市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)、組織、團(tuán)體等?！皣?guó)內(nèi)館”主要面對(duì)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)、組織、團(tuán)體及個(gè)人。博覽會(huì)按照網(wǎng)絡(luò)會(huì)展方式進(jìn)行，在虛擬化中州國(guó)際旅游博覽中心設(shè)置虛擬展臺(tái)，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品，并接待前來(lái)上網(wǎng)的客戶(hù)，進(jìn)行咨詢(xún)和交易。

4、立即籌建“中原國(guó)際旅游網(wǎng)”大型網(wǎng)站

這是一家企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的省級(jí)大型專(zhuān)業(yè)國(guó)際商業(yè)旅游網(wǎng)。最好由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建一個(gè)股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司，再由公司直接投資建設(shè)“中原國(guó)際旅游網(wǎng)站”（暫名）。該旅游網(wǎng)絡(luò)公司和旅游網(wǎng)站應(yīng)聘請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò)公司的基礎(chǔ)上，籌建“中原國(guó)際旅游網(wǎng)”的主要工作有三項(xiàng)：（1）盡早申請(qǐng)注冊(cè)網(wǎng)站的網(wǎng)址名，并特別申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)廣告代理經(jīng)營(yíng)權(quán)；（2）完成自有網(wǎng)站硬件建設(shè)，配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員；（3）與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全、高效的旅游卡、票網(wǎng)上支付和結(jié)算系統(tǒng)。

5、建立全球性中原國(guó)際旅游網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)

旅游網(wǎng)絡(luò)公司要配合旅游網(wǎng)站建設(shè)，在全球和全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)公司幾家大股東原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和公司根據(jù)市場(chǎng)需要新建立的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

建立新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做法是：在河南旅游國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)，選擇合適的銷(xiāo)售代理，逐步建立起銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)，使公司的旅游營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠直接向旅游者提供服務(wù)，以保證按時(shí)送貨、銷(xiāo)路暢通。

一般來(lái)說(shuō)，品牌形象的塑造需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)途徑。

1、優(yōu)化品牌設(shè)計(jì)

對(duì)品牌名稱(chēng)、標(biāo)志和包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)是突出品牌個(gè)性、提高品牌認(rèn)知度、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對(duì)品牌識(shí)別的各要素進(jìn)行精心策劃與設(shè)計(jì)，還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配，形成完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)，產(chǎn)生最佳的設(shè)計(jì)效果。

2、加強(qiáng)品牌管理

加強(qiáng)品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)品牌問(wèn)題，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題，像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來(lái)抓品牌形象塑造。這樣做，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營(yíng)理念結(jié)合起來(lái)，或者說(shuō)把企業(yè)的愿景和經(jīng)營(yíng)理念反映在品牌形象上。其次，要樹(shù)立全體員工的品牌意識(shí)，使員工共享品牌知識(shí)，熟悉品牌識(shí)別，理解品牌理念，表達(dá)自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會(huì)產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，進(jìn)而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)品牌管理的另一個(gè)核心問(wèn)題是要在企業(yè)內(nèi)部建立起特有的理念體系和運(yùn)作機(jī)制，建立起科學(xué)的組織架構(gòu)和嚴(yán)密的規(guī)章制度，這是實(shí)施品牌管理的組織保證。最后，由于品牌形象的塑造流程長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，企業(yè)內(nèi)外方方面面的人、事、物等都要包括進(jìn)去，是一項(xiàng)立體的、多維的、動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，因而需要全程品牌管理。

3、重視社會(huì)公眾，做好公關(guān)與廣告

公關(guān)與廣告對(duì)品牌的而言，如鳥(niǎo)之兩翼，車(chē)之兩輪，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會(huì)公眾的心目中，最終取決于品牌自身的知名度、美譽(yù)度以及公眾對(duì)品牌的信任度、忠誠(chéng)度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾，以公眾為核心，高度重視公眾的反應(yīng)。比如很多強(qiáng)勢(shì)品牌就善于利用公關(guān)造勢(shì)而贏得社會(huì)公眾的好感和信賴(lài)。當(dāng)然，公關(guān)造勢(shì)要善于抓住消費(fèi)者的心理，否則會(huì)事與愿違。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩(shī)精神號(hào)”(spirit of hennessy)抵達(dá)上海黃埔港，揭開(kāi)了軒尼詩(shī)在中國(guó)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的序幕。接著，公司通過(guò)舉辦軒尼詩(shī)畫(huà)展、軒尼詩(shī)影院和各種文化評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，樹(shù)立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國(guó)市場(chǎng)。

4、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

質(zhì)量是品牌的基石，所有強(qiáng)勢(shì)品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過(guò)硬。一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，有90.6%的中國(guó)人都認(rèn)為名牌就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。

在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場(chǎng)需求的前面，走在消費(fèi)者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來(lái)中國(guó)企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會(huì)強(qiáng)化品牌形象，形成良好的品牌信譽(yù)。

5、重視品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社會(huì)公眾心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對(duì)品牌形象的影響有多大。品牌定位過(guò)高、定位過(guò)低、定位模糊或定位沖突都會(huì)危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說(shuō)明品牌定位對(duì)塑造品牌形象的意義。

科技是品牌的先導(dǎo)，文化是品牌的靈魂，創(chuàng)新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長(zhǎng)期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長(zhǎng)期不懈的努力，肯定會(huì)有豐碩的回報(bào)。

相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大宣傳，就會(huì)去的一個(gè)不錯(cuò)的效果。因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，越來(lái)越多的人選擇在假期的時(shí)候出門(mén)旅游，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力，這樣可以擴(kuò)大很多公司的業(yè)務(wù)。