第一篇：新手學(xué)游泳速成要領(lǐng)口訣

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新手學(xué)游泳速成要領(lǐng)口訣

一、熟悉水性的教學(xué)口訣：

1.水中行走練習(xí)：手扶池邊慢慢走，腳底踩穩(wěn)身要正，身體還要略前傾，前進(jìn)后退再轉(zhuǎn)身。

2.頭浸水憋氣練習(xí)：雙手扶池邊，嘴巴來(lái)吸氣，幔慢把頭低，水中輕吐氣，吐完再出水，切忌用鼻吸。

3.抱膝浮體：嘴巴吸氣把頭低，含胸抱膝身團(tuán)緊，水中漂浮似冬瓜，兩腳踩穩(wěn)再抬頭。

4.蹬底滑行：兩腳站穩(wěn)手前伸，嘴巴吸氣先底頭，兩腳用力蹬池底，上體前傾身漂浮，兩腿并攏腹部收，身似艦艇向前沖。

5.蹬壁滑行：一手扶壁一手伸，單腳站立一腿收，先吸氣來(lái)后收腿，上體前傾要低頭，兩腳同時(shí)蹬池壁，身體流線浮水面，手臂夾緊向前滑。

二、蛙泳教學(xué)口訣：

1.腿部動(dòng)作教學(xué)口訣：邊收邊分慢收腿，兩腳外翻對(duì)準(zhǔn)水，向后弧型蹬夾水，向后弧形蹬夾水，兩腿并攏漂一會(huì)。

2.手臂動(dòng)作教學(xué)口訣：兩臂前伸要放松，五指并攏掌朝下，劃水開(kāi)始臂內(nèi)旋，手腕稍勾抱住水，向外向下和向后，劃至肩前快內(nèi)夾，掌心相對(duì)收額前，迅速向前把臂伸。

3.上下肢配合教學(xué)口訣：劃水腿不動(dòng)，收手再收腿，先伸手臂后蹬腿，臂腿伸直漂一會(huì)。

三、自由泳教學(xué)口訣：

1.腿部動(dòng)作教學(xué)口訣：身體俯臥成直線，手抓浮板臂前伸，兩腿并攏繃腳尖，上下交替來(lái)打水，大腿發(fā)力帶小腿，小腿和腳鞭狀打，動(dòng)作連貫有節(jié)奏，減少阻力向前進(jìn)。

2.手臂動(dòng)作教學(xué)口訣：身體俯臥似狗刨，兩臂輪流來(lái)劃水，入水前伸再刨水，屈肘抱水胸前劃，劃至肩下再推水，推至大腿臂伸直，劃水路線呈“S”，先慢中快后加速。

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3.上下肢配合教學(xué)口訣：身體呈俯臥，頭部要放平，兩臂輪流劃，兩腿交替打，形狀象爬行，故而稱爬行，換氣要轉(zhuǎn)頭，臂腿不停頓，協(xié)調(diào)配合好，6比2比1。

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第二篇：新手學(xué)車(chē)要領(lǐng)

新手學(xué)車(chē)要領(lǐng)

第1計(jì)：調(diào)整好駕駛姿勢(shì)

正確的駕駛姿勢(shì)對(duì)安全行車(chē)是非常重要的，不但可以消除長(zhǎng)時(shí)間駕駛的疲勞，保證良好的駕駛視野，而且還可以使駕駛動(dòng)作更準(zhǔn)確、迅速與合理。駕駛姿勢(shì)主要與轉(zhuǎn)向盤(pán)及座椅有關(guān)。坐進(jìn)駕駛席之后，首先應(yīng)該深深地坐在座椅后部，使腰部和肩部靠在椅背上。先感受一下座椅的前后距離和靠背角度是否合適，然后把手臂伸向前方，自然握住轉(zhuǎn)向盤(pán)的兩側(cè)。這時(shí)，必須使手腕能自由地彎曲，活動(dòng)自由。腿部要有一定的活動(dòng)空間，用腳踩離合器踏板、制動(dòng)踏板或油門(mén)時(shí)不費(fèi)力，而且身體不必前傾，此時(shí)的位置就基本合適了。如果不合適，可以前后滑動(dòng)一下座椅的位置，或調(diào)整一下椅背傾斜的角度，使之達(dá)到上述要求。開(kāi)車(chē)時(shí)不要過(guò)分緊張，很多新手初次上路之后往往感到腰酸背痛，主要就是因?yàn)樽瞬粚?duì)，身體過(guò)分緊張，全身僵直，腰酸背痛就在所難免。行車(chē)過(guò)程中不要始終保持一個(gè)姿勢(shì)開(kāi)車(chē)，要適當(dāng)調(diào)整坐姿，以消除疲勞。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在調(diào)整好駕駛坐姿之后，千萬(wàn)記得系好安全帶，避免在行駛途中突然想起未系安全帶而導(dǎo)致緊張情緒和不安全因素。

第2計(jì)：輕松玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向盤(pán)

駕駛姿勢(shì)調(diào)整好了之后，接下來(lái)就是轉(zhuǎn)向盤(pán)的握法和操作了。手握轉(zhuǎn)向盤(pán)的位置，以兩只手握住轉(zhuǎn)向盤(pán)3點(diǎn)與9點(diǎn)鐘方向(即水平兩側(cè))時(shí)手肘微彎為最佳，因?yàn)檫@可使手臂有充分的活動(dòng)區(qū)域來(lái)迅速操作轉(zhuǎn)向盤(pán)。手握轉(zhuǎn)向盤(pán)時(shí)不要緊握，而是輕輕握住外緣。很多新手總是緊握轉(zhuǎn)向盤(pán)，造成手部大量出汗，影響動(dòng)作準(zhǔn)確程度，而且在換擋時(shí)還容易產(chǎn)生非正常打轉(zhuǎn)向盤(pán)的情況，埋下了事故隱患。轉(zhuǎn)向盤(pán)的操作依據(jù)車(chē)速快慢而有不同程度的轉(zhuǎn)向動(dòng)作。車(chē)速越高，轉(zhuǎn)向盤(pán)的轉(zhuǎn)動(dòng)幅度要越小。轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)要雙手操作，以一只手上推、另一只手就下拉的方式接力轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)向盤(pán)。

另外轉(zhuǎn)向盤(pán)有自動(dòng)回正功能，在快速回轉(zhuǎn)時(shí)可放松手掌讓轉(zhuǎn)向盤(pán)自行快速回正，但并不是任由它自行旋轉(zhuǎn)，雙手仍需扶著轉(zhuǎn)向盤(pán)保持隨時(shí)可以控制的狀態(tài)。有些新手在汽車(chē)掉頭或大轉(zhuǎn)彎時(shí)，把手伸進(jìn)轉(zhuǎn)向盤(pán)內(nèi)側(cè)打方向，這就是俗話說(shuō)的“掏輪”。這樣打方向看似省勁，但遇到緊急情況時(shí)，手不能及時(shí)抽回來(lái)做應(yīng)急處理；遇上前輪方向突變，極易傷及手臂。新手應(yīng)改掉這種不良習(xí)慣。第3計(jì)：熟悉擋位

絕大多數(shù)新手初次上路所駕車(chē)型(以手動(dòng)擋為例)與學(xué)車(chē)時(shí)開(kāi)的車(chē)不同，因此對(duì)擋位很陌生。如果不花時(shí)間熟悉擋位，造成的直接后果就是開(kāi)車(chē)時(shí)不知道自己掛入幾擋，經(jīng)常低頭看換擋桿，很容易因?yàn)榫Ψ稚⒃斐山煌ㄊ鹿?。特別是遇到復(fù)雜路況時(shí)，由于緊張還容易出現(xiàn)掛錯(cuò)擋導(dǎo)致熄火的情況，因此初次上路前必須先熟悉擋位。

通常擋位的位置分配都會(huì)清晰地印在換擋桿的手柄上，當(dāng)你坐進(jìn)自己不熟悉的車(chē)時(shí)，熟悉不同的擋位是第一步?？梢圆捎靡韵虏襟E熟悉擋位。

1.原地不著車(chē)熟悉擋位

此時(shí)先看著換擋桿手柄頂端的擋位示意圖將離合器踏板踩到底換擋，注意有無(wú)倒擋鎖。在對(duì)擋位相對(duì)熟悉之后，將視線離開(kāi)換擋桿，使用正常行駛時(shí)的換檔方式熟悉擋位。

注意：原地?fù)Q擋時(shí)如果掛不上擋，可在一次踩下離合器踏板后，再次踩下離合器踏板換擋，一般會(huì)順利掛入擋位。

2.行進(jìn)中熟悉擋位

在空曠的地帶或車(chē)流量很小的路面行駛，在行進(jìn)中熟悉擋位。此時(shí)要堅(jiān)持不看換擋桿換擋，同時(shí)在換擋時(shí)要順序加擋，并注意練習(xí)油離配合。

注意：在著車(chē)時(shí)要牢記將換擋桿置于空擋，在行駛時(shí)注意避讓突然出現(xiàn)的行人、非機(jī)動(dòng)車(chē)和機(jī)動(dòng)車(chē)。

第4計(jì)：熟練油離配合駕駛手動(dòng)擋車(chē)型時(shí)，最佳的油離配合不但可以使車(chē)輛平穩(wěn)起步行駛，使動(dòng)力順暢輸出，而且還可以省油和延長(zhǎng)離合器的使用壽命。這項(xiàng)技能往往是新手最不容易掌握的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)起步時(shí)熄火、車(chē)身抖動(dòng)的情況。另外行車(chē)換擋時(shí)由于離合器松得過(guò)快容易造成頓車(chē)，這樣不但毀車(chē)，而且駕乘感覺(jué)非常不舒服。還有些新手由于離合器操作不熟練，養(yǎng)成了習(xí)慣性踩踏離合器踏板的毛病，造成離合器長(zhǎng)期處于半離合狀態(tài)，加速離合器的損壞。

正確的油離配合要結(jié)合車(chē)速進(jìn)行調(diào)整。起步階段將擋位置于空擋，著車(chē)后踩下離合器踏板，將換擋桿掛入1擋，慢慢松開(kāi)離合器，配合油門(mén)，起動(dòng)汽車(chē)。踩離合器踏板時(shí)必須踩到底，在緩慢松開(kāi)離合器踏板過(guò)程中感覺(jué)車(chē)身的抖動(dòng)和移動(dòng)趨勢(shì)，當(dāng)車(chē)輛有輕微抖動(dòng)并出現(xiàn)移動(dòng)的趨勢(shì)后緩慢加油，繼續(xù)緩慢松離合，直至徹底松開(kāi)，使車(chē)輛平穩(wěn)起動(dòng)。

車(chē)輛在運(yùn)動(dòng)中換擋時(shí)油離配合同樣重要。隨著車(chē)速的增加，油離配合的過(guò)程逐漸縮短，即離合器踏板的松開(kāi)速度要加快。為了保證換擋過(guò)程順暢，油門(mén)也要合理配合，千萬(wàn)不要猛加油。比較理想的狀態(tài)是在換擋過(guò)程中車(chē)輛運(yùn)行平穩(wěn)，速度平緩提高，感覺(jué)不出明顯的瞬時(shí)減速和加速。反之，在減速降擋時(shí)要先適當(dāng)制動(dòng)，當(dāng)車(chē)速合適時(shí)踩下離合器踏板換擋。

第5計(jì)：找準(zhǔn)換擋時(shí)機(jī)

很多新手不知道該什么時(shí)候換擋，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)低擋位高轉(zhuǎn)速的情況。正確的換擋應(yīng)該是在汽車(chē)起步之后，隨著發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速增加，配合不同車(chē)速，換入相應(yīng)擋位。

通常，當(dāng)轉(zhuǎn)速提高到一定程度，發(fā)動(dòng)機(jī)工作噪聲就會(huì)增大，此時(shí)就必須升擋，換擋的時(shí)機(jī)一般在發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速為2 500～3 000 r／min之間(不同性能的發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)有所不同，使用時(shí)要先閱讀使用手冊(cè))。新手若沒(méi)有學(xué)會(huì)根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音變化換擋，可在保證安全的情況下觀察一下轉(zhuǎn)速表，感受在最佳換擋轉(zhuǎn)速時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音變化。減速換擋原理相同，但應(yīng)注意當(dāng)車(chē)速過(guò)快時(shí)，先將車(chē)速降低到相應(yīng)范圍內(nèi)，然后再進(jìn)行換擋。

有些駕駛員習(xí)慣于根據(jù)車(chē)速換擋，但此種做法不太適合新手，因?yàn)樾率值乃俣雀型€沒(méi)有建立起來(lái)，建議新手還是采用根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速換擋的方法。但大家還是應(yīng)該了解不同速度階段的相應(yīng)擋位。以5擋手動(dòng)變速器的車(chē)輛為例，通常情況下，起步后當(dāng)車(chē)速低于20 km／h時(shí)應(yīng)選擇2擋，當(dāng)車(chē)速為20～60 km／h時(shí)選擇3擋，當(dāng)車(chē)速在60～80 km／h之間時(shí)掛入4擋，如果車(chē)速超過(guò)了80 km／h就可以掛入5擋了。

第6計(jì)：學(xué)會(huì)眼觀六路

駕駛員坐在車(chē)?yán)镆曇坝邢?，單憑肉眼通常只能看清前方的情況，對(duì)于左、右和后方的情況只能借助車(chē)內(nèi)后視鏡和2個(gè)車(chē)外后視鏡了。而一些駕駛動(dòng)作，如轉(zhuǎn)向、倒車(chē)、并線和超車(chē)等，必須借助后視鏡方能安全完成。因此新手上路首先要學(xué)會(huì)通過(guò)后視鏡觀察路況，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“眼觀六路”。特別是對(duì)于一些學(xué)車(chē)時(shí)駕駛貨車(chē)的駕駛員，學(xué)會(huì)用后視鏡觀察路況尤為重要。在實(shí)際駕車(chē)過(guò)程中，新手往往

是緊盯著前方，而忽略了左、右、后、上和下5個(gè)方位，那么如何才能做到“眼觀六路”呢？

在保證車(chē)輛在車(chē)道中央行駛且路況不甚復(fù)雜的情況下，強(qiáng)迫自己將緊盯著前方的目光移出一些，用眼睛的余光分別觀察3個(gè)后視鏡、路面及車(chē)輛前上方，保持你的中心視野能掃視到廣闊的路面狀況——前、后、左、右、上和下。前方觀察要盡可能遠(yuǎn)；后方觀察靠中、左和右3個(gè)后視鏡，看到后方所有車(chē)道上跟車(chē)的距離和速度；左、右觀察從路的最左到最右，包括對(duì)面來(lái)車(chē)，左、右路邊的停車(chē)、行人和路口里欲轉(zhuǎn)出的車(chē)輛；往上看要看到路牌和信號(hào)燈；往下看要看到路面標(biāo)志線和路面障礙。

在擴(kuò)大視野的過(guò)程中車(chē)速不宜過(guò)快，而且在保證安全的情況下逐步擴(kuò)大觀察的范圍。

路上開(kāi)車(chē)長(zhǎng)時(shí)間凝視一個(gè)物體很危險(xiǎn)。因此要鍛煉自己的目光移動(dòng)，不要太專(zhuān)注于某輛車(chē)(如前車(chē))或其他事物，要學(xué)會(huì)走馬觀花。另外在并線或超車(chē)前，要經(jīng)常探視反光鏡，避免盲區(qū)的影響，隨時(shí)掌握汽車(chē)后面的情況。

第7計(jì)：專(zhuān)門(mén)練習(xí)停車(chē)入位

最令新手頭痛的就是停車(chē)了，有些人戲稱：別看很多新手在路上開(kāi)車(chē)像模像樣，一到停車(chē)時(shí)就露餡。很多新手都有“停車(chē)恐懼癥”，而且由于不經(jīng)常停車(chē)，因此鍛煉的機(jī)會(huì)也少，停車(chē)技巧提高得很慢，因此新手停車(chē)時(shí)常發(fā)生刮蹭事故，這更增加了新手的停車(chē)恐懼心理。怎么辦？辦法只有一個(gè)，那就是練，要在“高手”指導(dǎo)下專(zhuān)門(mén)練習(xí)各種停車(chē)方式。

練習(xí)時(shí)要著重練習(xí)2種新手認(rèn)為比較難的停車(chē)位，一種是前后有車(chē)，中間留有停車(chē)位；另一種是左右有車(chē)中間留有停車(chē)位。

第一種車(chē)位的入位要領(lǐng)是一定要倒入，可以借鑒在駕校學(xué)習(xí)的“移庫(kù)”方法，讓車(chē)尾先入才能順利到位。

第二種車(chē)位入位有兩種方法，一是正向駛?cè)?，另一種是倒入。正向駛?cè)霑r(shí)較為簡(jiǎn)單，注意與左右兩車(chē)的距離，以不妨礙左右兩車(chē)開(kāi)門(mén)為宜。倒入時(shí)可以借鑒在駕校學(xué)習(xí)的“貼庫(kù)”和“倒庫(kù)”方法。

第8計(jì)：反復(fù)驗(yàn)證跟車(chē)距離

新手往往判斷不好與前車(chē)的距離，因此經(jīng)常出現(xiàn)離前車(chē)較遠(yuǎn)的情況，影響了車(chē)流速度，同時(shí)給其他車(chē)輛并入其前方創(chuàng)造了條件，造成了事故隱患。還有些膽大的新手跟車(chē)很近，但處理緊急情況的能力較差，一旦前車(chē)減速或停車(chē)稍快，很容易發(fā)生追尾事故。那么跟車(chē)時(shí)怎樣做到距離合適呢？

不同的路況和不同的車(chē)流速度下跟車(chē)的距離不盡相同?？偟囊粋€(gè)原則就是前后車(chē)之間必須保持一個(gè)安全距離。即在前車(chē)減速或制動(dòng)時(shí)，兩車(chē)之間有足夠的安全距離，從而有足夠的時(shí)間供后車(chē)駕駛員做出反應(yīng)，采取制動(dòng)措施。同時(shí)保持有限的跟車(chē)距離又可有效防止其他車(chē)道上的車(chē)輛隨意并入自己的前方。新手上路最好能在不同路況進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，練習(xí)時(shí)選擇有多條同向行駛車(chē)道的路面，行車(chē)時(shí)可參考旁邊車(chē)道車(chē)輛的跟車(chē)距離，自己加以驗(yàn)證，不過(guò)練習(xí)過(guò)程要循序漸進(jìn)，跟車(chē)距離要從大到小，直至合理的安全跟車(chē)距離。

第9計(jì)：輕松面對(duì)會(huì)車(chē)

在行車(chē)過(guò)程中，上行車(chē)與下行車(chē)的相錯(cuò)稱為會(huì)車(chē)。很多新手恐懼會(huì)車(chē)，特別是在路面較窄的路面會(huì)車(chē)時(shí)，新手往往會(huì)產(chǎn)生緊張情緒，一陣手忙腳亂之后會(huì)出現(xiàn)熄火、停車(chē)讓行，甚至造成兩車(chē)相互刮擦、相撞，或碰刮路旁非機(jī)動(dòng)車(chē)輛、行人以及路側(cè)隔離設(shè)施等。為了避免這些情況的發(fā)生，新手首先要在心理上克服緊

張害怕的情緒，輕松面對(duì)會(huì)車(chē)。

正確會(huì)車(chē)要提前做好準(zhǔn)備，避免會(huì)車(chē)時(shí)心理上的慌亂和操作上的忙亂。為此，會(huì)車(chē)前要做到一看二算三慢：一看，即看對(duì)向來(lái)車(chē)的車(chē)型、速度和裝載情況，前方道路的寬度、堅(jiān)實(shí)情況，路旁行人、車(chē)輛情況，路旁停車(chē)以及障礙物情況等；二算，通過(guò)觀察和比較估算出兩車(chē)交會(huì)時(shí)大致位置，占路情形，以留出合適的橫向安全間隔；三慢，即會(huì)車(chē)時(shí)要放慢車(chē)速，臨近交會(huì)時(shí)條件不良，更應(yīng)控制車(chē)速，不能盲目交會(huì)，必要時(shí)應(yīng)該先停車(chē)，以達(dá)到兩車(chē)順利交會(huì)的目的。

會(huì)車(chē)還要注意有關(guān)讓行的規(guī)定，要及時(shí)合理讓行。夜間在沒(méi)有路燈或照明不良的道路上，會(huì)車(chē)時(shí)互閉遠(yuǎn)光燈，改用近光燈。

第10計(jì)：摸索并線動(dòng)作和時(shí)機(jī)

很多交通事故是因?yàn)轳{駛員并線不慎造成的。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，并線是一項(xiàng)很恐怖的事：川流不息的車(chē)、不時(shí)響起的喇叭和閃爍的燈光、其他車(chē)駕駛員嘲笑的眼神，都會(huì)使新手感到莫名的恐懼。因此從實(shí)際情況出發(fā)，新手在未完全掌握通過(guò)后視鏡觀察后方路況、跟車(chē)距離等基本技能時(shí)盡量老老實(shí)實(shí)開(kāi)車(chē)，非萬(wàn)不得已不要并線。待條件成熟之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并線其實(shí)很簡(jiǎn)單。

并線的基本原則就是不能影響其他車(chē)的正常行駛，正常行駛的車(chē)沒(méi)有義務(wù)和責(zé)任讓并線車(chē)輛先通行，因此不要強(qiáng)行并線。并線時(shí)一定要把握好時(shí)機(jī)，并線動(dòng)作要干凈利落，一氣呵成。并線要提前做準(zhǔn)備，一定要將車(chē)道前后的狀況都看清楚再并線。重點(diǎn)看看要并入車(chē)道里車(chē)的行駛情況，諸如該車(chē)道內(nèi)車(chē)輛的速度，前方是否有擁堵或減速情況，兩車(chē)之間是否有足夠的距離供你并線，弄清你的后視鏡盲區(qū)內(nèi)是否有車(chē)輛。并線時(shí)先打轉(zhuǎn)向燈，然后加速駛?cè)胍⑷氲能?chē)道，完全進(jìn)入車(chē)道后回正轉(zhuǎn)向盤(pán)，并將轉(zhuǎn)向燈回位。

并線時(shí)要講究公德，不要強(qiáng)行并線，造成后車(chē)減速讓行。不要在并線剛剛完成之后就制動(dòng)，這些壞習(xí)慣很容易招致他人反感。

第11計(jì)：慢倒車(chē)

平路起步的駕駛方法：

1、左腳迅速踩下離合踏板；

2、右手將變速器操縱桿掛入低速檔；

3、打開(kāi)左轉(zhuǎn)向燈，并鳴喇叭；

4、放松駐車(chē)制動(dòng)器操縱桿；

5、離合器踏板與加速踏板的同步配合。左腳快抬離合器踏板到半聯(lián)動(dòng)位置，右腳輕踩加還踏板，根據(jù)道路阻力、檔位等適當(dāng)加油，左腳繼續(xù)穩(wěn)抬離合器踏板，右腳繼續(xù)平穩(wěn)踩加還踏板，轎車(chē)即可徐徐前進(jìn)，至此，可將左腳完全抬起放到離合器踏板下方；

6、車(chē)輛平穩(wěn)起步后，關(guān)閉左轉(zhuǎn)向燈。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)，停邊的時(shí)候邊線對(duì)著左邊水?dāng)[的１－３個(gè)釘位之間，始終在這２格位置，邊是沒(méi)問(wèn)題了．前面就是右邊的水?dāng)[最高點(diǎn)對(duì)邊柱．昨天試了１０次，１０次行．有空試試． 停車(chē)時(shí)

先踩剎車(chē),快停止時(shí),踩下離合器,和剎車(chē)一起踩到底.車(chē)停止后,腳不要松,拉手剎折空擋,然后先放左腳,再放右腳,也就是先放離合器,再放剎車(chē).我確定是先拉手剎,再掛空擋。

第三篇：新手速成培訓(xùn)方案

7天打造一枚頂級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

新手速成培訓(xùn)方案

置業(yè)顧問(wèn)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要性不言而喻，開(kāi)發(fā)商做的所有工作都只有一個(gè)目的銷(xiāo)售。在西南地區(qū)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本采取坐銷(xiāo)的方式，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)要求很高。所以對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)，是每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理必須的工作。

很多銷(xiāo)售經(jīng)理夢(mèng)想招聘到經(jīng)驗(yàn)老道的置業(yè)顧問(wèn)，快速的組建一支銷(xiāo)售力強(qiáng)勁的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。但個(gè)人認(rèn)為這樣做并不是最有利的，首先他不一定能快速融入現(xiàn)有的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其次你得防著他把以前的惡習(xí)帶到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。所以如果能在最短時(shí)間把新人培訓(xùn)成你想要的置業(yè)顧問(wèn)，那才是王道。

要想7天打造出一枚頂級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，在培訓(xùn)之前必須有個(gè)清楚的規(guī)劃方案。新手的培訓(xùn)就像是組裝一臺(tái)電腦，要選好硬件，還得配置正版軟件系統(tǒng)。

1.選機(jī)箱。（這是個(gè)前提）

如果要想快速培訓(xùn)出一名能上手的置業(yè)顧問(wèn)，選擇理解力強(qiáng)、悟性高、機(jī)靈的人，年齡23-26歲之間、大專(zhuān)以上文憑的應(yīng)屆畢業(yè)生是最好的人選。對(duì)于這點(diǎn)很多人又異議，老實(shí)講置業(yè)顧問(wèn)的門(mén)檻并不高，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)只有初中文化的女孩子，一周就后成為置業(yè)顧問(wèn)中的業(yè)績(jī)佼佼者。請(qǐng)注意是“初中文化”，而不是“初中文憑”。看中的是“文化”而不是“文憑”，這個(gè)之間的差異就留給我們的銷(xiāo)售經(jīng)理去辨別吧。

現(xiàn)在行業(yè)里一句話“先做人、再做事”，所以我們想選一個(gè)能做事的，不如先選個(gè)會(huì)做人的?！皶?huì)做人”不僅僅是他思想品德好不好，房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)有區(qū)別，置業(yè)顧問(wèn)就看看其有什么樣價(jià)值觀，怎么講？所謂價(jià)值觀就是他覺(jué)得重要的事，如果他覺(jué)得“銷(xiāo)冠”“金錢(qián)”“升職”對(duì)他很重要，對(duì)了，他應(yīng)該是你可以選擇的坯子。

2.裝硬件

一、安排0.5天，認(rèn)真培訓(xùn)案場(chǎng)管理制度。

其實(shí)就是讓這些新人們明白那些是該做的，那些是不可以做的。第一步就強(qiáng)調(diào)制度，這是很重要的信號(hào)，這里只聽(tīng)銷(xiāo)售經(jīng)理的，這里布置的任務(wù)必須完成。

二、安排1天，培訓(xùn)房地產(chǎn)基本知識(shí)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

對(duì)于初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的人，對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)一無(wú)所知或者道聽(tīng)途說(shuō)，這次培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但一定得做踏實(shí)了。因?yàn)檫@會(huì)影響到置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)度，還有他的自信心和優(yōu)越感，再直接點(diǎn)就是他以后的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。

三、安排0.5天，培訓(xùn)銷(xiāo)售接待流程。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待流程一般分“行銷(xiāo)式”和“坐銷(xiāo)式”?！靶袖N(xiāo)式”在南方城市采用得較多，也叫“臺(tái)灣銷(xiāo)售方式”，一般分為九大步驟：開(kāi)場(chǎng)白、沙盤(pán)、戶型看現(xiàn)場(chǎng)、談判、三板斧（保值、升值、入市良機(jī)）、逼定。“坐銷(xiāo)式”則較簡(jiǎn)化直接，沙盤(pán)、戶型看現(xiàn)場(chǎng)、預(yù)算、逼定等。其二者區(qū)別較明顯的是臺(tái)式銷(xiāo)售中銷(xiāo)售秘書(shū)參與開(kāi)場(chǎng)白等引導(dǎo)流程。讓新人們有一個(gè)整體宏觀的認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售接待流程，為下面的培訓(xùn)引線。

四、安排1.5天，培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

其中包括項(xiàng)目所在區(qū)域情況、開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)單位等開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)情況、項(xiàng)目具體的數(shù)據(jù)（占地、規(guī)劃理念、綠化、消防規(guī)劃、建筑規(guī)劃、人文規(guī)劃、物業(yè)等待）。這些內(nèi)容是需要強(qiáng)行記憶的，也是鞏固第二步知識(shí)的很好的途徑。了解產(chǎn)品很重要。

五、安排0.5天，引導(dǎo)編制區(qū)域和項(xiàng)目沙盤(pán)講解說(shuō)辭。

在前面已經(jīng)培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售流程、項(xiàng)目參數(shù)，引導(dǎo)新人編寫(xiě)項(xiàng)目沙盤(pán)說(shuō)辭已經(jīng)時(shí)機(jī)成熟了，這也是對(duì)前面知識(shí)掌握的考察和鞏固，新人編寫(xiě)的項(xiàng)目說(shuō)

辭，足以體現(xiàn)出新人的接受和理解能力。

六、安排0.5天，編制戶型講解說(shuō)辭和制定看房路線。

一般流程，客戶了解完項(xiàng)目整體情況，接下來(lái)就會(huì)關(guān)注到他感興趣的具體戶型和產(chǎn)品上，戶型講解和看房方法是整個(gè)成交中最重要的環(huán)節(jié)，也是客戶流失最高的環(huán)節(jié)。

七、安排0.5天，培訓(xùn)價(jià)格預(yù)算和貸款知識(shí)。

當(dāng)客戶看中一套房源的時(shí)候，置業(yè)顧問(wèn)就給他做的購(gòu)房預(yù)算、讓他了解購(gòu)買(mǎi)流程、消除對(duì)銀行貸款的疑慮等工作，這個(gè)環(huán)節(jié)是了解客戶真實(shí)需求和購(gòu)買(mǎi)意向的最好的時(shí)機(jī)，必須相當(dāng)重視。

八、安排1天，區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研。

置業(yè)顧問(wèn)不僅要把自己項(xiàng)目產(chǎn)品介紹給客戶，勾引起他最強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，還有個(gè)必須的工作，就是幫助客戶對(duì)比并放棄其他項(xiàng)目產(chǎn)品，即是找出不適合他的原因。市場(chǎng)調(diào)查是必須要做的過(guò)程，也就是俗稱的“采盤(pán)”采集競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的信息，做的知己知彼。

九、安排0.5天，培訓(xùn)日常手續(xù)流程。

這一步就純粹是為了置業(yè)顧問(wèn)正式上崗而培訓(xùn)的內(nèi)容了，一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須有一套統(tǒng)一完整的手續(xù)流程，這樣可使整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作高效、專(zhuān)業(yè)、零失誤。

十、安排0.5天，培訓(xùn)價(jià)格談判和逼定技巧。

這項(xiàng)培訓(xùn)必須要做，但更是一個(gè)長(zhǎng)期培訓(xùn)的內(nèi)容。培訓(xùn)的效果跟置業(yè)顧問(wèn)對(duì)“銷(xiāo)售”的理解認(rèn)識(shí)程度有關(guān)系了。讓置業(yè)顧問(wèn)有“價(jià)格談判和逼定”的意識(shí)，他會(huì)做好前面所有銷(xiāo)售流程，做足前面的“戲”、賣(mài)好前面的“關(guān)”，那么成交就異常輕松了。

3.軟件導(dǎo)入

銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工作，必須附注十分的心思。新人比成白紙，在上面作畫(huà)會(huì)很容易成就良品佳作，但取決于畫(huà)師的功力和他全心全意的創(chuàng)作。

當(dāng)一個(gè)新人經(jīng)過(guò)上面一些集中密集的培訓(xùn)，對(duì)行業(yè)有了基礎(chǔ)的了解和認(rèn)識(shí)，有可能他已經(jīng)成交輕松容易，手續(xù)也得心應(yīng)手了，但他的業(yè)績(jī)很難保持穩(wěn)定，原因在于他們思維局限，心態(tài)波動(dòng)。

教會(huì)他“思維開(kāi)拓”“心態(tài)調(diào)整”是培訓(xùn)終極目標(biāo)。

如果能通過(guò)培訓(xùn)讓一個(gè)新人把上面講的硬件、軟件都掌握，新人們會(huì)有“醍醐灌頂”的境界，銷(xiāo)售經(jīng)理們就不僅培訓(xùn)處了一個(gè)“銷(xiāo)售冠軍”，更是成就了一個(gè)“處世能手”。具有培訓(xùn)本人都寫(xiě)了系列的方案，希望能供參考。

第四篇：心算口訣要領(lǐng)

大班幼兒快速心算復(fù)習(xí)大綱

一、掌握好三把金鑰匙（要求記憶）

1、雙數(shù)和的心算（數(shù)字娃娃自己加自己得雙數(shù)）

1+1=2

2+2=4

3+3=6

4+4=8

5+5=10

6+6=12 7+7=14 8+8=16 9+9=18 10+10=20

2、和為10的心算

口訣：1+9=10

1喜歡9呀，加起來(lái)等于10（10—1=9）

2+8=10

2喜歡8呀，加起來(lái)等于10（10—2=8）

3+7=10

3喜歡7呀，加起來(lái)等于10（10—3=7）

4+6=10

4喜歡6呀，加起來(lái)等于10（10—4=6）

5+5=10

5喜歡5呀，加起來(lái)等于10（10—5=5）3、10加一位數(shù)的心算（10加幾就等于十幾）

10+1=11 10+2=12 10+3=13 10+4=15 10+5=15

10+6=16 10+7=17 10+8=18 10+9=19

二、加法中常見(jiàn)的方法 1、0、1、2、3數(shù)數(shù)法（+號(hào)后面是1、2、3的，把+號(hào)前的一個(gè)數(shù)字抓過(guò)來(lái)，在此基礎(chǔ)上

往上數(shù)1、2、3個(gè)）

例：7+1=？

問(wèn)：誰(shuí)碰到了1？

答：7碰到了1，問(wèn)：數(shù)幾個(gè)？

答：數(shù)1個(gè)（從7開(kāi)始往上數(shù)1個(gè)）問(wèn)：7+1=幾？

答：7+1=8 例：2+9=？

問(wèn)：誰(shuí)碰到了2？

答：9碰到了2，問(wèn)：數(shù)幾個(gè)？

答：數(shù)2個(gè)（從9開(kāi)始往上數(shù)2個(gè)）問(wèn)：9+2=幾？

答：9+2=11 例：8+3=？

問(wèn)：誰(shuí)碰到了3？

答：8碰到了3，問(wèn)：數(shù)幾個(gè)？

答：數(shù)3個(gè)（從8開(kāi)始往上數(shù)3個(gè)）問(wèn)：8+3=幾？

答：8+3=11

2、湊十法（適合于7、8、9的加法）

例：9+4=？

問(wèn)：9喜歡誰(shuí)？

答：9喜歡1 問(wèn)：誰(shuí)給的1？

答4給的1

問(wèn)：還剩幾？

答：還剩3 問(wèn)：9+4=？

答：9+4=13。

例：6+8=？

問(wèn)：8喜歡誰(shuí)？ 答：8喜歡2

問(wèn)：誰(shuí)給的2？

答6給的2 問(wèn)：還剩幾？

答：還剩4 問(wèn)：6+8=？

答：6+8=14。

例：7+5=？

問(wèn)：7喜歡誰(shuí)？ 答：7喜歡3

問(wèn)：誰(shuí)給的3？

答5給的3

問(wèn)：還剩幾？

答：還剩2 問(wèn)：7+5=？

答：7+5=12。

3、對(duì)比法

5+5=10

7+7=14

7+3=10

6+4=10 5+6=？

7+8=？

7+4=？

6+5=？

三、減法中常見(jiàn)的方法 1、10減一位數(shù)的心算

10—1=？（1的好朋友是9）10—1=9

10—9=1

10—2=？（2的好朋友是8）10—2=8

10—8=2

10—3=？（3的好朋友是7）10—3=7

10—7=3

2、一位數(shù)減法的“退”字法（減1要退1；減2要退2；減3要退3；）

例：8—1=？

問(wèn)：誰(shuí)減1。

答：8減1。問(wèn)：退幾個(gè)？

答：退1個(gè)。問(wèn)：8—1=？

答：8—1=7 例：5—2=？

問(wèn)：誰(shuí)減2。

答：5減2。問(wèn)：退幾個(gè)？

答：退2個(gè)。問(wèn)：5—2=？

答：5—2=3 例：9—3=？

問(wèn)：誰(shuí)減3。

答：9減3。問(wèn)：退幾個(gè)？

答：退3個(gè)。問(wèn)：9—3=？

答：9—3=6

3、一位數(shù)減法的“多”字法（多1要寫(xiě)1；多2要寫(xiě)2；多3要寫(xiě)3）

例：9—8=？

問(wèn)：9比8多幾個(gè)？

答：9比8多1個(gè)。問(wèn)：多1要寫(xiě)幾。

答：多1要寫(xiě)1。問(wèn)：9—8=？

答：9—8=1。例：7—5=？

問(wèn)：7比5多幾個(gè)？

答：7比5多2個(gè)，問(wèn)：多2要寫(xiě)幾。

答：多2要寫(xiě)2。問(wèn)：7—5=？

答：7—5=2。例：6—3=？

問(wèn)：6比3多幾個(gè)？

答：6比3多3個(gè)。問(wèn)：多3要寫(xiě)幾。

答：多3要寫(xiě)3。問(wèn)：6—3=？

答：6—3=3。

4、退位減法八句口訣前五句口訣（減9要加1，減8要加2，減7要加3，減6要加4，減

5要加5）

朗誦訓(xùn)練：12-9=?

問(wèn)：9 喜歡誰(shuí)？ 答：9喜歡1！問(wèn)：減9要加幾? 答：減9要加1！

問(wèn)：誰(shuí)加1？ 答：2+1！問(wèn)：2加1等于幾？ 答：2+1=3 問(wèn)：12減9等于幾？ 答：12-9=3

第五篇：《三國(guó)志12》新手速成攻略

《三國(guó)志12》新手速成攻略

題外話：上級(jí)的AI難度真是太坑爹了，曹操部隊(duì)從通關(guān)進(jìn)攻我成都，我仗著3座城墻的天險(xiǎn)，在進(jìn)攻方有沖車(chē)的情況下李嚴(yán)(大打擊)、嚴(yán)顏(老當(dāng)益壯)二人各領(lǐng)5000人擊退了曹操3W軍隊(duì)。除了敵將有大打擊對(duì)二人造成傷害外，摸都不摸我城墻上的人。

好的，回到話題，總的來(lái)說(shuō)，我將三12分為三個(gè)板塊，我一一來(lái)說(shuō)。

①內(nèi)政建設(shè)

游俠新人攻略帖子里總說(shuō)三12的內(nèi)政是無(wú)腦、被簡(jiǎn)化的，但事實(shí)真的是這樣嗎？下一個(gè)部分我說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，我先來(lái)說(shuō)城市的建設(shè)。對(duì)于游俠精華索引里的帖子，我只借鑒引用了喵咪咪的前期種田派。實(shí)際上我沒(méi)玩過(guò)三11之前版本，我是從三11開(kāi)始玩的。三12的傷兵和糧草系統(tǒng)是比較奇葩的，玩著玩著你就發(fā)現(xiàn)兵力越來(lái)越多，糧草也越來(lái)也多。憑借的S/L打法，我?guī)缀鯖](méi)有打過(guò)一次敗仗，我會(huì)時(shí)刻注意敵勢(shì)力發(fā)展的動(dòng)向，如果在開(kāi)發(fā)“絕道之策”我就會(huì)開(kāi)始運(yùn)輸和補(bǔ)充兵力。糧草也是源源不斷，我要用的秘策也就只有求財(cái)（獻(xiàn)策提升全忠誠(chéng)）、用眾（獻(xiàn)策補(bǔ)滿全傷兵）、絕道、鼓舞以及無(wú)策。

綜上所述，我的內(nèi)政建設(shè)，如果前期不管你在有無(wú)特性的城市，1計(jì)略、1求人、1兵營(yíng)，巡查看你守不守得住，其余全市場(chǎng)、兵營(yíng)升到3，有錢(qián)市場(chǎng)全滿。之后慢慢勢(shì)力擴(kuò)大，第一座大城市里放倆研究，4兵營(yíng)就夠了，其余全巡查，因?yàn)棰琶暤淖饔煤艽?，包括求?cái)效果，挖人成功率等等。⑵因?yàn)橄嚓P(guān)屬性是武力，所以有利于方便研究，不用在前線調(diào)人回來(lái)；農(nóng)田城市放1/3農(nóng)田就好；市場(chǎng)城市和普通城市就全丟市場(chǎng)，刷刷的攢數(shù)字發(fā)展科技、秘策和升級(jí)建筑。而前線城市，如果是大城市在前線，4兵營(yíng)先造好，計(jì)略和求人，有俘虜?shù)呐涎膊?。其他?lèi)型城市1兵營(yíng)就行了。發(fā)展到后方參照前面。②人員配備

現(xiàn)在我來(lái)回答前面提到的問(wèn)題，內(nèi)政真的簡(jiǎn)化了嗎？其實(shí)不然，每個(gè)武將擁有各自的技能、戰(zhàn)法還有戰(zhàn)法。你需要合理的分配每個(gè)武將到各個(gè)城市，有前線守城發(fā)展（優(yōu)良4圍，帶軍師或鬼謀或強(qiáng)戰(zhàn)法），有后方純發(fā)展（一般是2線武將，練兵、市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)、名聲），這里要說(shuō)說(shuō)我收人的方法，4圍中一項(xiàng)上了80的才要，70+帶市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)、名聲的我要。把這些2線武將分配好，優(yōu)先分配到特性特性城市（有點(diǎn)廢話了）如果農(nóng)田滿了就拉到市場(chǎng)。

③軍事戰(zhàn)爭(zhēng)

提到三12的戰(zhàn)爭(zhēng)系統(tǒng)啊，TMD我就不想再吐槽了，我買(mǎi)不起正版玩對(duì)戰(zhàn)，只能跟一群低AI的電腦弄過(guò)家家，雖然已經(jīng)是上級(jí)了，但AI還是低到爆，對(duì)戰(zhàn)的玩家就別來(lái)噴我了，我就一買(mǎi)不起正版的矮矬窮。廢話少說(shuō)，守城最好是弓兵，大家都知道哈，城墻上戰(zhàn)一撮，射破壞高的，完了射槍兵，在守城戰(zhàn)里，如果城門(mén)破了，我覺(jué)得槍兵在這里就能起最大的最用，特別是帶一加防御戰(zhàn)法的，頂?shù)角懊?，后面弓兵輪射，敵人跑了就可以嘗試著進(jìn)攻；而騎兵在守城的作用，就是出城不停占據(jù)點(diǎn)，或者去包夾攻城部隊(duì)，首滅弓兵，如果配合得當(dāng)，幾乎沒(méi)多大損失，還能抓將。而在攻城戰(zhàn)，最強(qiáng)勢(shì)就是公認(rèn)的騎兵+弓兵的情侶組合了，騎兵高機(jī)動(dòng)占據(jù)點(diǎn)，在沒(méi)有沖車(chē)的前期頂火力，弓兵在敵方有大殺傷力弓兵的情況下可以考慮先射守

城弓兵（比如遠(yuǎn)猛射這些大殺器），因?yàn)槭巧涑菈ι?，所以傷害懲罰會(huì)讓你降低1/3的攻擊力，不過(guò)作用也是挺大的。

將三12分為這三大部分，就是我的理解，小小的提一下戰(zhàn)法，其實(shí)全戰(zhàn)法之類(lèi)的技能其實(shí)并不是那么可怕，那么的強(qiáng)勢(shì)的，騎克弓克槍克騎，用來(lái)全戰(zhàn)法最大的最用無(wú)非是有了豪杰，如果對(duì)方也有豪杰或者被克制的情況，無(wú)異于是對(duì)爆的狀態(tài)，合理操作好每個(gè)兵種，才是克敵制勝的關(guān)鍵。真正在大規(guī)模戰(zhàn)斗中有實(shí)用的，我想應(yīng)該就是直接傷害大于減益BUFF等于增益BUFF。

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