第一篇：我手寫我口,作文不用愁

我手寫我口，作文不用愁教案

——《加強語文口語訓(xùn)練，提高學(xué)生寫作能力的研究》 課改匯報課

五華縣田家炳中學(xué) 廖育芳

教學(xué)目標(biāo)：

1、檢查學(xué)生一學(xué)期來作文的訓(xùn)練情況，圍繞如何“我手寫我口”對學(xué)生進(jìn)行口語與寫作的訓(xùn)練指導(dǎo)。

2、以“監(jiān)控”的材料作文為例，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行說與寫的具體實踐。

3、對學(xué)生在作文中可能出現(xiàn)的文體進(jìn)行指導(dǎo)。教學(xué)重難點：

1、2、引導(dǎo)學(xué)生如何口手結(jié)合，習(xí)慣“我手寫我口”的作文訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生留意生活，觀察生活的習(xí)慣，積累寫作素材。

教具：多媒體 相關(guān)的教學(xué)資料 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入：

上星期六我們剛進(jìn)行完高一高二級的學(xué)科知識競賽，同學(xué)們參加的積極性蠻高的，但我知道，學(xué)生有信心，有興趣參加的根本原因是不用作文。作文真的這么難嗎？經(jīng)過一學(xué)期的作文訓(xùn)練，是否覺得作文有那么一點點容易了？老師一再強調(diào)：作文并不是想象中這么難，只要多留心生活，多觀察生活，并且把自己看到的、想到的多與人交流，最后把自己交流的過程轉(zhuǎn)換成文字。真正做到“我手寫我口”，完成一篇作文就不是想象中那么難了。二：新授

（一）回想一下，當(dāng)我們要完成一篇作文時，我們首先要做什么？ ——

1、明白要寫什么內(nèi)容）審清題目的要求。

2、透過內(nèi)容與現(xiàn)實生活相聯(lián)系，與同學(xué)交流生活中出現(xiàn)的相關(guān)現(xiàn)象。

3、就要寫的內(nèi)容、觀點發(fā)表自己的看法、觀點。用口說出來。

4、把自己的觀點、看法轉(zhuǎn)化成文字，或?qū)懗錾钪心芊从吃撚^點的事件。

（二）實例示范： 閱讀下面的文字,根據(jù)要求作文

今天可進(jìn)入了證據(jù)時代,行車有行車記錄儀記錄著證據(jù)，因為這樣可以避免交通事故紛爭；商場里有視頻監(jiān)控著，因為這樣可以抓住可恨的賊；工作單位的門口也有視頻監(jiān)控，因為這樣可以檢查員工遲到或早退的紀(jì)律；家里也裝有視頻監(jiān)控，因為需要檢查對方的忠誠。

以上的材料引發(fā)了你怎樣的思考？請結(jié)合自己的體驗與感悟，寫一篇不少于800字的文章。要求：

（1）自選角度，自定立意，不要脫離材料內(nèi)容及含意的范圍（2）自選文體，詩歌除外。自擬題目。（3）不得套作，不得抄襲。

1、寫作指導(dǎo)：

這是一則社會現(xiàn)象類材料作文題，我們可以按“是什么——為什么——怎么辦”的思路，進(jìn)行審題立意。具體做法是：

第一步：明現(xiàn)象（寫了什么內(nèi)容）——社會現(xiàn)象累作文就要明確材料體現(xiàn)的是一種怎樣的社會現(xiàn)象。

這則材料講的是當(dāng)今社會普遍存在的一種社會現(xiàn)象——監(jiān)控現(xiàn)象。除了材料中出現(xiàn)的現(xiàn)象外，可以說監(jiān)控?zé)o處不在。

第二步：探原因（與生活現(xiàn)實相聯(lián)系）——監(jiān)控的目的就是在必要的時候獲得證據(jù)。同學(xué)展開討論，羅列生活中的這一現(xiàn)象，發(fā)表自己的觀點、看法，探尋這一現(xiàn)象普遍存在的原因，找到問題出現(xiàn)的根源。從材料可知道：

行車記錄儀——避免交通紛爭； 商場視頻監(jiān)控——抓住可恨的賊；

工作單位門口視頻監(jiān)控——檢查員工遲到或早退； 家里視頻監(jiān)控——檢查對方的忠誠。

歸納以上的事實，可以得出，安裝監(jiān)控設(shè)備的原因就是獲得證據(jù)，讓事實分明，這是安裝監(jiān)控設(shè)備的作用所在；那么為什么要從監(jiān)控里面獲得證據(jù)，而不能靠其他途徑呢？從只能從監(jiān)控中獲得實在的信息，能折射出當(dāng)今社會的什么問題呢？最關(guān)鍵的就是信任問題，社會上已經(jīng)出現(xiàn)了很大的社會危機問題，并且動不動就安裝監(jiān)控，也會讓人情生硬‥‥‥

第三步：尋辦法（針對所說的觀點，尋找解決問題的辦法）——針對所出現(xiàn)的為什么，尋找解決問題的辦法，確定立意的角度。

針對上面的材料，監(jiān)控現(xiàn)象的存在，我們首先要明確自己的態(tài)度：

一、如果選擇肯定的角度，就要明確表達(dá)出為什么對監(jiān)控設(shè)備的存在持肯定的態(tài)度，說出它存在的作用，把自己的觀點明確表達(dá)出來，并用論據(jù)去證明你觀點的正確；

二、如果你覺得監(jiān)控設(shè)備無處不在不好，你要說出不好的理由

三、你也還可以辯證去看問題：監(jiān)控有利也有弊，同樣說出你觀點的理由。

第四步：想素材——都說“金素材，好作文”，沒有鮮活的素材，即使你擁有深刻的立意、巧妙的構(gòu)思、靚麗的語言，也寫不出好的作文來。但社會現(xiàn)象類材料作文寫作的一大困惑就是學(xué)生覺得無話可說，找不到合適的素材，不像其他材料作文，隨便一觀點都可以想到很多以前用過的例子。很多人調(diào)侃社會現(xiàn)象類作文的素材難找，怎么難找呢？就是：死人用不了，活人很難用。針對這種情況，我介紹三種尋找社會現(xiàn)象類作文素材的方法。

一、聯(lián)想——根據(jù)材料中羅列的現(xiàn)象聯(lián)想社會中的相似例子。比如材料中說行車記錄儀，我們可以聯(lián)想有關(guān)車方面的監(jiān)控：車要在路上走——路上有紅綠燈，高速路上的監(jiān)控設(shè)備；由商場監(jiān)控設(shè)備聯(lián)想到其他公共場合，比如學(xué)校、公園、銀行、車站、賓館等；由家庭安裝監(jiān)控聯(lián)想到其他私人辦公地點的監(jiān)控安裝等等。

二、類比——根據(jù)所想到的一件事例類比出其他例子。就這則材料而言，由行車記錄儀的安裝解決交通紛爭，我們可以想到曾經(jīng)發(fā)生的交通糾紛問題：江西永豐的盧阿姨扶倒在臺階上的老太太；再想到類似事件：廣東汕頭兩中學(xué)生扶騎電動車摔倒在路邊的老人、網(wǎng)上新聞：北京街頭外國小伙子扶摔倒中年女孩疑遭訛詐、還有類似的彭宇案、許云鶴案、河源吳大哥自殺案等。

如果你否定監(jiān)控的好處，覺得監(jiān)控使人與人之間缺少信任，什么事都要借助監(jiān)控才能讓人相信，壞人只有在證據(jù)面前才能認(rèn)罪，缺乏起碼的道德意識，你就可以聯(lián)系相關(guān)的理論論據(jù)。比如：

子曰：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格。”

洪應(yīng)明：信人者，人未必盡誠，己則獨誠矣；疑人者，人未必皆詐，己則先詐矣?！恫烁T》 愛因斯坦：“科學(xué)是一種強有力的工具。怎樣用它，究竟給人帶來幸福還是帶來災(zāi)難，全取決于人自己，而不取決于工具”。

（三）范文欣賞

我看證據(jù)時代

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，我們身邊的社會環(huán)境正發(fā)生著翻天覆地的變化，各種證據(jù)采集器層出不窮，竊聽器、監(jiān)視器、行車記錄儀等。雖然，有了他們，我們的社會變得更加安定了，但我們也常常會感覺到人情的冷漠與相互之間的猜疑。

通過這些證據(jù)采集器的泛濫，我們不難想到，這是我們對真相、真理的渴求的表現(xiàn)，因為這些儀器會幫助我們記錄最真實的過程，當(dāng)這個世界只有證據(jù)才能使人信服的時候是否說明這個社會早已陷入信任危機了呢？

去年美國斯諾登爆料事件直接將人們對證據(jù)的采集推向了輿論的高潮，對于美國監(jiān)視、監(jiān)聽民眾電話的通話記錄、監(jiān)控民眾的網(wǎng)絡(luò)活動等舉措，在此我不想作過多的議論。但我認(rèn)為，一個人、一個團(tuán)體或者一個國家，在采集證據(jù)的時候除了達(dá)到采集的目的外，也要考慮到其方式方法的合理合法以及他人的感受。當(dāng)整個社會都對這些舉措惶恐不安的時候，不能不說這樣的證據(jù)采集時是失敗的。

有道是身正不怕影子歪，我們對那些監(jiān)控器固然沒有什么擔(dān)心之處，但當(dāng)人與人之間越來越多猜忌、隔膜和不信任時，也難免讓人感到無奈與失落。

試想：當(dāng)工作單位和家庭都需要安裝一部監(jiān)控設(shè)備來規(guī)范自己的一言一行的時候，那工作還有何樂趣可言，家的溫馨又何在？子曰：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格。”難道有了監(jiān)控設(shè)備就能讓你擁有優(yōu)秀的員工和忠貞的愛人？何不放下那冰冷的防線，多一點人文關(guān)懷，多一點信任，多一點坦誠，這樣對方可能就會多了一份自律。

不可否認(rèn)，監(jiān)控證據(jù)在我們的生活中也扮演著重要的角色?！ぁぁぁぁぁに哉f，我們對于證據(jù)時代的到來也應(yīng)以辯證的眼光去看待，既不能否認(rèn)其便利之處，也不能不看到其折射的社會問題。

不管時代如何變遷，人對真理、信任的追求都不會改變，在證據(jù)時代只要我們都自覺地提高自身的素質(zhì)和道德水平，多一分真誠、自律與信任，那些監(jiān)控設(shè)備的運用也許就會更加人文化、人性化。

（四）牛刀小試

針對自己的理解，仿照例文，寫一段200到250字的文字，點明自己的觀點。

值得提醒的是，社會現(xiàn)象類材料作文在行文過程中一定要扣緊材料中出現(xiàn)的社會現(xiàn)象行文，一旦離開材料中的現(xiàn)象行文就容易越寫越遠(yuǎn)。

第二篇：跟著作家走作文不用愁

跟著作家走作文不用愁

提高學(xué)生寫作水平不是一朝一夕的事情，需要在各個方面加以訓(xùn)練和培養(yǎng)。從教學(xué)實踐看，有的學(xué)生作文就像擠牙膏似的，一節(jié)課寫不出幾行字，有的語言干巴，內(nèi)容空洞；有的隨興所至，不知所云。為了解決這種“無從下筆”、“散漫無親”的現(xiàn)象，我認(rèn)為，引導(dǎo)學(xué)生走仿寫范文之路，定能達(dá)到“自能作文”的目的。

一.仿寫范文是“自能作文”的基礎(chǔ)

學(xué)生若“自能作文”，須有“本”。這個“本”，就是教材?！敖滩臒o非是個例子”，教材里的一篇篇的“例子”，不就是葉老提倡的“下水文”嗎？不就是袁老提倡的“試作”嗎？

這“例子”、“下水文”、“試作”，都是些文質(zhì)兼美的大家之作，是美文，更是范文。

《大綱》提出：“在作文教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生從閱讀中學(xué)到的基本功，運用到自己的作文中去。”美國著名科學(xué)家富蘭克林曾談起自己的創(chuàng)作經(jīng)驗――仿寫美文，堅持不懈，直到出新。南宋理學(xué)家朱熹曾說：“古人作詩作文，多是摸仿前人而作……”《三國演義》開篇詞《臨江仙?滾滾長江》就是模仿借1鑒了蘇軾《念奴橋?赤壁懷古》的詞意和杜甫《登高》一詩的詩意。而蘇軾的詞《鷓鴣天》“西塞山邊白鳥飛，桃花流水鱖魚肥……”則是模仿借鑒了張志和的《漁歌子》“西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥……”一詞中的句式而翻出的新作。

由此可看出，一些優(yōu)秀的文學(xué)大師都是善于模仿、借鑒前人的智慧的。而中學(xué)生仿寫范文可分為兩個方面：一是仿寫意――閱讀后也有同感；二是仿寫法――因讀后慕其生花妙筆。

二.仿立意，寫放膽文

課本例文大多是短小精悍、淺顯易懂、貼近生活的典范之文。這些范文從立意到寫法都為學(xué)生做好了示范，只要教師點撥及時到位，就會便于打開學(xué)生的習(xí)作思路，美觀又直觀地讓學(xué)生明白什么是作文，作家又是怎樣作文的，連作文的題目怎么擬，也一目了然。

作家張曉風(fēng)的《敬畏生命》和宗璞的《紫藤蘿瀑布》是一組關(guān)注和歌頌生命的散文，很有現(xiàn)實意義。前者描述了作者被壯觀的飛絮飄種的景像所震撼，先發(fā)出對生命的敬畏之感；后者描述了作者被眼前茂盛的紫藤蘿所激動，從而生發(fā)出生命的長河是無止境的感嘆。教學(xué)中，以“關(guān)注生命”為話題，仿范文而作。同時我特別提示學(xué)生，盡可放心大膽地向生活選材，只要是圍繞話題的生活經(jīng)歷都可寫入文中。二十多分鐘，就可完成一篇較為滿意的仿作，瀏覽全班仿作，文章立意角度鮮明，選材極富個性具有真情，一改往日或胡編亂造，或無從下筆的現(xiàn)象。

有的寫《我有了個小妹妹》，抒寫了對新生命的喜悅； 《明天是我的生日》則多了一份對生命成長的莊重和思考； 《爺爺“走”了》則抒發(fā)了對可敬生命消失的無奈和哀嘆，《可憐的熊》則針對大學(xué)生傷熊事件，發(fā)出了要珍惜生命的呼聲； 《爬上四樓的“虎”》則抒發(fā)了對植物爬山虎頑強生命力的敬畏……

以“事情”為話題，可仿立意為表現(xiàn)父子之愛的《背影》.也可仿立意為表現(xiàn)姐弟、家人親情的《金黃的大斗笠》、《散步》..…?以“環(huán)?！睘樵掝}，可仿立意為植樹治沙的《向沙漠進(jìn)軍》，也可仿立意為工業(yè)污染危害無窮的《禿鷹之死》……

因此，只要我們引導(dǎo)學(xué)生以作家的眼光去觀察生活，以作家的頭腦去思考生活，學(xué)生的眼界會開闊，思路會洞開，個性化的習(xí)作會隨手拈來。

三.仿寫法，寫規(guī)范文

模仿遷移運用范文的寫法，因范文而異，各有側(cè)重，仿點不一。如文題的擬定，開篇和收尾，過渡和照應(yīng)，情節(jié)的鋪墊……對于易于掌握、操作的寫法技巧，在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)會的同時，注意在寫作訓(xùn)練中進(jìn)行仿寫借鑒，幫助學(xué)生充分運用。如《我的叔叔于勒》一文，學(xué)生在整體感知課文之后，我要求學(xué)生仿照課文題目重新擬題，并陳述理由。學(xué)生思維極為活躍，分別擬出了“可悲的于勒”、“于勒的變化”，“我們和于勒”……然后我提示擬題不可都集中在一人身上，可以打開思路，從其它角度擬題，使標(biāo)題更加豐富。這樣一說。學(xué)生果然靈感奔涌，“變色的世界”、“貧窮與闊綽”……答案精彩紛呈。仿擬文題的訓(xùn)練，可以轉(zhuǎn)變話題作文擬題或以話題為文題，或擬題呆板的現(xiàn)象。

朱自清的《荷塘月色》首尾呼應(yīng)相承，十分巧妙。一位學(xué)生在《仲秋賞月》一文中，就借鑒了這種寫法，使文章結(jié)構(gòu)顯得合理嚴(yán)謹(jǐn)，渾然一體。這篇仿作的開頭是這樣的：“論節(jié)氣，今天是仲秋節(jié)了，但這幾天還特別熱。不要說雨已許久未下，就連風(fēng)也難得吹動。吃罷仲秋晚飯，我搬著小凳到院中賞月?！苯酉聛碜髡咴谖闹忻鑼懥酥偾镏碌蔫裁利?，賞月之余又自然流露出渴盼祖國統(tǒng)一的思想。文章結(jié)尾是：“這時，我覺得有些寒意了，便搬了小凳回屋。讓我對仲秋之月的留戀就在今夜昔里來延續(xù)吧！”由于該文立意巧、蘊意深、想象豐富，特別文章首尾處理是對名家經(jīng)典之作的成功模仿借鑒，自是別具一格。

每篇范文都有仿點，有的可全仿，有的可點仿，引導(dǎo)學(xué)生以作家和手筆去表現(xiàn)生活，作家的生花巧筆定會握到學(xué)生手中，學(xué)生定會“規(guī)規(guī)矩矩地寫”出好文章來。正如朱熹所言：“善習(xí)之既久，自然純熟也?！?/p>

仿寫是讀寫結(jié)合的較好形式，也是一條通向“自能作文”的捷徑，但仿寫只是基礎(chǔ)，創(chuàng)新才是目的。教學(xué)中，我鼓勵學(xué)生創(chuàng)造性地練筆，不照搬硬套范文，同一話題作文，提倡學(xué)生多角度、多體裁、多題材地進(jìn)行創(chuàng)作，只要是真情灼見，就表揚，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)作熱情。幾年來，有十幾位學(xué)生的創(chuàng)作在報刊上發(fā)表、獲獎。學(xué)生的作文水平已從“仿作”達(dá)到“創(chuàng)作”的程度了。

第三篇：我手寫中秋

我手寫中秋

我手寫中秋

深藍(lán)的天空中掛著一輪金黃的圓月，旁邊映襯著幾點煙花，景觀很是美麗。想必大家

也能猜的出來我寫的主題是什么了吧？對啦！就是中秋。

中秋節(jié)又稱月夕、秋節(jié)、仲秋節(jié)、八月節(jié)、八月會、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)或團(tuán)圓節(jié)，是流行于中國眾多民族與東亞諸國中的傳統(tǒng)文化節(jié)日。中秋節(jié)始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為中國的主要節(jié)日之一。受中華文化的影響，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當(dāng)?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日。自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，2006年5月20日，該節(jié)日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

在中秋，一般有一下幾點習(xí)俗：觀潮，燃燈，猜謎，吃月餅，玩花燈，燒塔??但由于我們的條件不充足，所以只做了吃月餅這個習(xí)俗，但是我們還是覺得這個中秋節(jié)過的很充實。

我們吃過晚飯，將電視打開，再把茶桌搬到窗前，把月餅擺在桌子上，一邊賞月，一邊吃月餅，一邊還看著中秋節(jié)聯(lián)歡晚會。歌手們盡情的唱著美妙的歌曲，動聽的歌聲縈繞耳畔，再加上天空上那輪圓月，有一種很舒適的感覺，讓人久久沉入其中不能自拔。許久，我慢慢回過神來，才發(fā)現(xiàn)我根本沒有吃多少月餅，月餅摞成一小摞，本以為我會吃許多，沒想到剩了這么些，于是趕緊搬來救兵：媽媽。媽媽對我說：“我吃一個鳳梨餡的吧！”我笑嘻嘻的拿起一個鳳梨月餅對她說：“就是這個，你吃吧！”媽媽馬上咬了一口說：“真好吃！”

中秋節(jié)這一晚過的很愉快，我明年也想過一個這樣的中秋。

初一:飄落的櫻花

第四篇：摘抄不用愁

摘抄不用愁：100句美文、139則名言、150個哲理成語、9篇課本素材運用！

100句美文

1.細(xì)數(shù)門前落葉，傾聽窗外雨聲，涉水而過的聲音此次響起，你被雨淋濕的心，是否依舊。

2.站在寒冬的冷風(fēng)中，漫天的雪花正紛紛揚揚地包裹著這座寒冷的城市。想著逝去了的那份真摯的無價情義，我忍不住愴然淚下。

3.你在雨中行走，你從不打傘;你有自己的天空，它從不下雨。

4.那段歲月，無論從何種角度讀你，你都完美無缺，你所缺少的部分，也早已被我用想象的畫筆填滿。

5.回首往事，日子中竟全是斑斕的光影，記憶的屏障中，曾經(jīng)心動的聲音已漸漸遠(yuǎn)去。

6.往事是塵封在記憶中的夢，而你是我唯一鮮明的記憶，那綠葉上的水珠，是思念的淚滴。

7.相信優(yōu)美的生命，就是一曲無字的挽歌，漫過心際的孤獨，早已蔚然成冰，而你，是這個季節(jié)最美麗的音符。

8.酒般的思念，一飲就醉，醉時就用全部的熱情讀這憂傷的月色。于是，月醉了，夜醉了，我也醉了

9.誰與我醉明月，愁在夕陽中。

10.融進(jìn)銀河，就安謐地和明月為伴，照亮長天;沒入草莽，就微笑著同清風(fēng)合力，染綠大地。這樣，才算得上善待生命，不負(fù)年華。

11.她憂傷而美麗的面容，是我一輩子都讀不厭倦的詩

12.愛是一種牽掛，無論步跡到哪里，心卻系在那披肩秀發(fā)的發(fā)梢。

13.人生不能缺乏的是雨夜——淅瀝地，獨自的雨夜。這樣的雨夜里，天有淚，燭有淚。天淚有聲，燭淚有形，唯有斯人面上簌簌流下的，是點點無聲無形的熱淚。

14.云一樣的思緒，飄過來又飄過去，最終還是落在我的手掌上。絢麗如霓霞，哀怨如晨霧。我看得清你，你看得清我，我們在同一地平線，做著不同的夢，我的夢白如花朵，你的夢紅如晚霞。

15.童年的那一個個追逐嬉笑的日子，有如行云流水般在我的生命的旅途中流淌。

16.曾在陽光下幻想著云游四海，浪跡天涯。

17.別讓別人徘徊的腳步踩碎你明天美好的夢想，天下沒有不散的宴席。也許這人間真的只有朦朦朧朧才是真。

18.思念，是一種幸福的憂傷，是一種甜蜜的惆悵，是一種溫馨的痛苦。思念是對昨日悠長的沉淀和對未來美好的向往。也正是因為有了思念，才有了久別重逢的歡暢，才有了意外邂逅的驚喜，才有了親友相聚時的舉杯慶祝。

19.我常常以為，記憶是最容易模糊的東西，在時間的流逝里，它會一團(tuán)團(tuán)的淡去。而中學(xué)生活的一日日枯燥的翻轉(zhuǎn)，也慢慢淡去?？坦堑?，只有那么幾個回眸，牢不可破地粘在了記憶里。

20.在人生和世界的激流中，他必然會像初冬從樹上飄落下來的最后一片枯葉，在西風(fēng)殘照中孤零零地漫無目的地飄舞。

21.一個秋風(fēng)蕭瑟的寒夜，當(dāng)天邊那彎孤獨徘徊的月兒輕輕告訴了我該如何描繪心中最美的風(fēng)景之后，我便不再抱怨為什么人生總是有太多的遺憾，不再感嘆生命的盡頭總是輕煙。

22.一個人走在城市的黃昏，孤獨被斜陽搖曳成獵獵的旗，招搖在四周的暮云里。走在行色匆匆的人流中，忽然發(fā)現(xiàn)自己失去了方向。在異鄉(xiāng)的街頭，我突然那么強烈地渴望你能不經(jīng)意地走來，牽著我的手，陪我，走一段漆黑的路。

23.在這世間，有些路是非要一個人去面對，單獨一個人去跋涉的。

24.誰的指間滑過了千年的時光，誰在反反復(fù)復(fù)中追問，可曾遺忘了我。等你用盡了我所有的哀傷，而你眼中卻有我所不懂的凄涼。

25.人生一世，白云悠悠，漂走的是多少滄桑與眼淚;人生苦短，汗流盡，沉淀的又是多少往事與回憶。

26.單調(diào)而沉悶的空氣窒息著我幼小的心靈，纏繞著我飛翔的翅膀。

27.我的少年的日子是寂寞的，寂寞的讓我現(xiàn)在想起來都心冷，只有單調(diào)的影子與我一起看流嵐，聽松風(fēng)，聞花香。

28.在一個個五光十色的希望肥皂泡中蹉跎歲月，浪費青春年華。

29.一輪孤月下一株孤獨的樹，這是一種不可企及的嫵媚。

30.夜夜難眠，天天淚痕，淚水淹沒日月，混淆乾坤，也無法挽回流失的歲月，重返最初之凈泊。

31.我想，我還會架一支魚竿，獨釣歲月那一邊的故事。

32.孤獨是一種無奈的選擇，孤獨是因為沒有找到適合的同行者，孤獨是為了孤獨背后的解脫。孤獨的過程，就是一個尋求真愛的過程。

33.平淡而不平庸，平凡而能平靜，在離群索居，無伴獨處中思索，追求創(chuàng)造，高瞻遠(yuǎn)矚，洞幽燭微。

34.愛那一場場繁華落盡后的曲終人散。

35.喜歡那種被歲月沉淀后的沉靜和憂郁。

36.我現(xiàn)在能做的，便是以一段拙劣的文字來祭奠我那段流逝的歲月。

37.自己是藍(lán)色的，音樂是悠揚的，心情是透明的，靈魂是飛舞的。

38.在別人的軌跡里看到自己曾經(jīng)那么認(rèn)真，那么虔誠，可是卻無比悲涼的足跡，想到自己一路這么千山萬水地跋涉過來，我就想哭。

39.歲月的洪流，卷走了青春，卷走了年華，剩下的只是一個被歲月刻下深深印痕的傷痕累累的軀殼和一顆滄桑的心。

40.太陽的光芒遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過月亮，但太陽永遠(yuǎn)只能獨自天馬行空，而月亮卻有星星相伴。世間萬物中，其實太陽最寂寞。

41.千古佳人，荷笠斜陽，最終都不過是紅顏悵老，青山遠(yuǎn)歸。真正能在心中美麗永恒的，唯有刻骨的一剎那記憶而已。(摘自《武俠》)

42.青春結(jié)伴，我已有過，是感恩，是滿足，沒有遺憾。

43.人生，有時輕似風(fēng)，淡如水，有時濃如油，烈如酒。

44.當(dāng)有一天你走出人生的迷茫，在夕陽下回首，你身后那串歪歪斜斜，磕磕絆絆的步履，便構(gòu)成了你生命年輪中極珍貴的一瞥，時刻回想起來都會令自己無限感動和無限欣慰，銘刻心中揮之不去。

45.平庸，使人走漫長的路。

46.遙遠(yuǎn)的距離使我相思成灰，陰陽的間隔使我欲哭無淚。

47.世上沒有十全十美的文章，如同世上沒有徹頭徹尾的絕望。

48.感謝上天讓我孤單，忍受靈魂的磨難。

49.也許曲終人散之后，離開的離開，忘記的忘記，然而旋律最好的時候，感謝上天讓我們是在一起的。

50.隨著時間的圍困，我的步伐越來越沉重緩慢，時間仿佛把我逼到了死角，讓我陷入了絕地，我無力挽回些什么，只有忍著痛，步履維艱地一步一步往前走。

51.到了一定的時候，我身邊的人紛紛離去。當(dāng)一個個熟悉和離去的越來越快的時候，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很久沒有遇見以前朝夕相伴的人了。

52.其實有人扮演別人時，不自覺表露的正是自己。

53.我記憶中童年的太陽已經(jīng)從記憶的洞穴和幽谷上沉落。

54.春天是死亡的高發(fā)季節(jié)，但不朽的靈魂總能泅過時間的潮水，屹立在永生的彼岸。

55.那些素面朝天的城市，那些洗盡鉛華的容顏。

56.總是在老歌里，我才會充分意識到自己的溫情。流金歲月，配上簡單的老歌，也便配上了真實的悲歡。

57.我是那么虔誠地喜歡著旅行，也是那么執(zhí)著地厭惡著囚禁。

58.城市頹敗的霓虹倒映在我灰色的瞳仁里，顯得更加頹敗。

59.那些我們以為永遠(yuǎn)都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的過程中，被我們忘記了。

60.我們的心，早已死在最繁花錦簇的時刻。

61.原諒我凌亂的文字，原諒我破碎的時光。

62.路燈和我之間，究竟誰是誰的過客，誰是誰生命的點綴。

63.我匍匐了一百年，微笑著焚燒了一百年，只等待與你灰飛湮滅的重逢，因為你的快樂，是我生命里全部的信仰。

64.人應(yīng)有點遠(yuǎn)見，這樣才能拯救自己，讓自己的心，安詳?shù)拇嬖凇?/p>

65.生命令你這樣的快樂與絕望。

66.因為愛字，所以放任，因為放任，所以成全。

67.當(dāng)你想起旅途中某次驚艷，那個轉(zhuǎn)身而去的女子其實早已老去。只有記憶像霧一樣停留，而流逝的時間，就是那個遠(yuǎn)去的女子。

68.他轉(zhuǎn)身的時候，我看到的是一個老人的背影，我知道，時間在老去。

69.河在我記憶中是個憂傷的符號。

70.有一段時間，我一直在故事中漂流，像一根草屑。

71.如同一部黑白片在河流的背景下回放著。

72.從她的眼神中看到一種光芒與墮落，看見時光在閃回，像蝴蝶一樣冷艷。

73.回去的旅程隔著無數(shù)的季節(jié)，無數(shù)墜落的經(jīng)歷。

74.我成長過程漸漸偏離真實軌跡，最早是從謊言開始的。

75.其實每一朵花，都有它自己的生命。當(dāng)花兒枯萎的時候，就是它生命終結(jié)的時候，而它的種子，就是它生命的延續(xù)，在這個世界上繼續(xù)承受風(fēng)，經(jīng)受雨，面對另一個輪回。

76.一個人早年的癖性，即便讓歲月的塵掩了又掩，也還是要不時地表露出來。

77.靜靜地流淌的青春也會讓人受傷嗎

78.我感覺我生命中的某些東西，也在沿著軌道靜靜地行駛。

79.四周一片漆黑。親愛的，我一無所有。

80.黑夜里被風(fēng)吹著的蠟燭，怎樣才能等到日出。

81.我們恐懼墓地，盡管我們?nèi)找辜娉獭?/p>

82.偶爾，我一個人站在黃昏的荒野，代替你主持夕陽的葬禮。

83.對于人類來說，友誼是一種交換行為。沒有下次交換，友誼便不再繼續(xù)。

84.童年，只有在回憶中顯現(xiàn)時，才成就了那份完美。

85.回憶能遠(yuǎn)離平淡，能使本來平淡的日子背叛現(xiàn)實做一次超越的飛翔。

86.夜晚的城市像一朵即將枯萎的花朵，努力地開放出最后一縷艷麗。

87.在遠(yuǎn)離了熟悉的城市和人群的地方，靈魂不再受任何束縛。

88.當(dāng)一個人喜歡孩子的時候，他便已不再是孩子。

89.生命，總會有一些令人回眸的空白。

90.火車就是這樣離我們很近，又離我們很遠(yuǎn)，中間像是留有期待，留有著人生注定需要的某種時間。

91.同一天的周而復(fù)始，若不在哪里留下折痕，說不定會產(chǎn)生錯覺。

92.我想，不管多老，自己始終都是一個善感的男人，一首歌，一片葉，一泓水，都是我憂傷的片段，別人的一舉一動，一笑一顰，都會讓我不由自主地沉淪在茫茫的思想旅程。

93.青春不過是一種揮霍，我們在一起，我們仿佛無始無終般地在一起。

94.青春是陣偶爾滑過的風(fēng)，不經(jīng)意間，已吹得我淚流滿面。

95.我想我不會孤獨，因為我還有音樂。我想我將一直孤獨，因為我只有音樂。

96.我放下鋼筆，輕輕地合上我的日記，整個一年就這樣在一個午后被我輕輕地合上，結(jié)束了。

97.孤獨從一開始就注定要用一生去承擔(dān)，無人能懂。

98.不知道表達(dá)感情的人，只能走很長很長的路。

99.雨滴從玻璃上滑落的樣子，原來是有跡可循的。

100.在時間里面，我們什么也不能留下。包括痛苦，快樂，和生命。

139則名言

一.愛國

1.天下興亡，匹夫有責(zé)?！櫻孜?/p>

2.人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜?3.先天下之憂而憂，后天下之樂而樂?！吨傺?/p>

4.風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，國事家事天下是事事關(guān)心。——顧憲成 5.英雄非無淚，不灑敵人前。男兒七尺軀，愿為祖國捐。——陳輝 6.我們愛我們的民族，這是我們自信心的源泉。—— 周恩來

7.現(xiàn)階段，愛國主義主要表現(xiàn)為獻(xiàn)身于建設(shè)和保衛(wèi)社會主義現(xiàn)代化的事業(yè)，獻(xiàn)身于促進(jìn)祖國統(tǒng)一的事業(yè)。——江澤民

8.誰不屬于自己的祖國，他就不屬于人類?！Ｄ?9.失去祖國的人，猶如喪家之犬。

二.集體

10.荷花雖好，也要綠葉扶持。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！珴蓶| 11.正如樹枝和樹干連接在一起那樣，脫離樹干的樹枝很快就會枯死。—— 奧涅格（個人發(fā)展離不開他人.集體）

12.一花獨秀不是春，百花齊放春滿園——雷鋒（個人發(fā)展了不能忘了集體）13.天時不如地利，地利不如人和。——孟子（強調(diào)人團(tuán)結(jié)的重要）14.人心齊，泰山移。(集體團(tuán)結(jié)得力量)

三.人生

15.人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛。——司馬遷 16.不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴?！?陶淵明

17.誰要游戲人生，他就一事無成，誰不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個奴隸。—— 歌德

18.建筑在別人痛苦上的幸福不是真正的幸福?！?阿?巴巴耶娃 19.人生如同故事。重要的并不在有多長，而是在有多好?！?塞涅卡 20.人生就象弈棋，一步失誤，全盤皆輸，這是令人悲哀之事；而且人生還不如弈棋，不可能再來一局，也不能悔棋。—— 弗洛伊德 21.一失足成千古恨

22.路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史?！?吉鴻昌（把握自己走好每一步）

23.無論你怎樣地表示憤怒，都不要做出任何無法挽回的事來?！?培 根 24.人生應(yīng)該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的?！?蕭楚女（善始善終）

25.人不能象走獸那樣活著，應(yīng)該追求知識和美德?！?但丁

26.美是到處都有的,對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)?！_丹（生活中要善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)）

27.不要希圖成為一個成功的人，我們應(yīng)努力成為一個有價值的人?！獝垡蛩固梗ǔ晒κ菍ψ约憾?，有價值是對他人對整個社會而言）28.冬天已經(jīng)到來，春天還會遠(yuǎn)嗎？ —— 雪萊

29.過去屬于死神，未來屬于你自己。—— 雪萊（生活要樂觀）

四.道德

30.勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人。—— 劉備 31.如煙往事俱忘卻，心底無私天地寬?！?陶 鑄

32.心靈純潔的人，生活充滿甜蜜和喜悅。—— 列夫?托爾斯泰 33.如果道德敗壞了，趣味也必然會墮落?！业铝_

34.人類是唯一會臉紅的動物，或是唯一該臉紅的動物?！?馬克?吐溫 35.誰給我一滴水，我便回報他整個大海?！?華 梅 35.嫉妒是心靈的腫瘤?！?/p>

36.世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的胸懷。（心胸要寬廣）

37.忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。（寬容）

五.勤儉

38.歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢?！?李商隱 39.靜以修身，儉以養(yǎng)德。—— 諸葛亮

40.鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！—— 李紳 41.勤能補拙是良訓(xùn)，一份辛苦一份才華?！A羅庚 42.一份耕耘一份收獲——徐特立

43.勤勞一日，可得一夜安眠；勤勞一生，可得幸福長眠。——達(dá)芬奇 44.懶惰是一切罪惡的源泉?！R卡連科

六.誠信

45.言必行行必果?！凑撜Z〉 46.精誠所至，金石為開?！醭?47.不信不立，不誠不行。

48.生命不可能從謊言中開出燦爛的鮮花。

49.可信的人的一句話比不可信的人們的千言萬語更有力。

七.謙虛

50.謙受益，滿招損。

51.桃李不言，下自成蹊。——司馬遷 52.三人行，必有我?guī)熝伞！鬃?53.尺有所短，寸有所長。

54.如果說我看得遠(yuǎn)，那是因為我站在巨人的肩上。——牛頓 55.智慧是寶石，如果用謙虛鑲邊，就會更加燦爛奪目?！郀柣?56.我唯一知道的就是自己無知?！K格拉底 最有學(xué)問和最有見識的人總是很謹(jǐn)慎的——盧梭

57.驕傲自滿是一座可怕的陷阱，而這個陷阱是我們自己親手挖掘的?！仙?/p>

八.立志

58.好男兒志在四方

59.無志之人常立志，有志之人立長志。60.三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也?！?孔丘 61.志不強者智不達(dá)?！?墨翟 62.燕雀安知鴻鵠之志哉！—— 陳涉 63.志當(dāng)存高遠(yuǎn)。—— 諸葛亮 64.窮且意堅，不墜青云之志——王勃 65.將相本無種，男兒當(dāng)自強。

66.老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。—— 曹操

67.生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄，至今思項羽，不肯過江東?！?李清照 68.為中華之崛起而讀書?！芏鱽?/p>

69.無目標(biāo)的努力無異于在茫茫的黑暗中遠(yuǎn)征。（所以應(yīng)立志立志才能有目標(biāo)）70.一個人沒有理想就等于沒有靈魂。理想是指路明燈，沒有理想就沒有堅定的方向?！袪査固?/p>

71.鳥要緊的是翅膀，人要緊的是理想。72.理想是事業(yè)之母。

73.最貧的是無才，最賤的是無志。

74.不想當(dāng)元帥的士兵，不是好士兵?！闷苼?/p>

九.意志

75.鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤?！?荀況 76.行百里者半九十（越接近成功越艱難，越需要毅力）77.頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰?！腋?78.我要扼住命運的咽喉，他絕不能使我完全屈服。——貝多芬

十.磨練

79.天降將大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。——孟子 80.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。81.逆境造就人才，而順境埋沒人才。82.大雪壓青松，青松挺且直。（學(xué)習(xí)青松）84.艱難困苦，玉汝于成。

85.鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅硬和什么也不怕?！獖W斯特羅夫斯基

86.逆境是檢驗強者和弱者的試金石。

87.大海里沒有礁石激不起浪花，在生活中經(jīng)不住挫折成不了強者。88.人生布滿了荊棘，我們曉得的唯一辦法是從那些荊棘上面迅速踏過?！鼱柼鎸δゾ毜恼_態(tài)度是正視它戰(zhàn)勝它沒有其他）

十一.求知

89.少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如炳燭之明?！?劉向

90.讀萬卷書，行萬里路。

91.讀書破萬卷，下筆如有神?！鸥?92.書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。93.鐘不敲不鳴，人不學(xué)不靈。

94.黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲?95.不積跬步無以至千里。——荀子

96.合抱之木，甚于毫末；九層之臺，起于壘土； 97.千里之行，始于足下?！献樱▽W(xué)習(xí)注意積累）98.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！鬃?99.學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎？有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎？ 100.讀書不思考，等于吃飯而不消化?！柨?/p>

101.書是窗戶——高爾基說：“每一本書，都在我面前打開一扇窗戶?！保ㄍㄟ^窗戶看到世界，通過書籍認(rèn)識世界）

102.書是鑰匙——托爾斯泰說：“理想的書籍是智慧的鑰匙?！保ㄨ€匙開啟鎖子書籍開啟智慧）103.書籍是人類進(jìn)步的階梯

104.讀一本好書，就像和許多高尚的人談話?！璧?105.書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>

十二.進(jìn)取

106.畏懼錯誤就是毀滅進(jìn)步?！獞烟睾诘?朝過夕改 107.吾日三省吾身

108.不前進(jìn)就倒退，停滯狀態(tài)是沒有的?！獎e林斯基

109.一個人追求的目標(biāo)越高他的才力就發(fā)展的越快，對社會就越有益，我確信這是一個真理?！郀柣?/p>

十三.行動（實踐）

110.紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！懹?111.君子慎始，差之毫厘，謬以千里。112.臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)?！?班固 113.實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

114.你要知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗?！珴蓶|（不能光聽別人說）115.要學(xué)會游泳，就必須下水?！袑帲ú荒苤粦{想象而要親身經(jīng)歷一遍，才能深刻）

116.知識是寶庫，但開啟這個寶庫的鑰匙是實踐?！焕?117.要成就一件大事業(yè)，必須從小事做起?！?列寧

118.有總是從無開始的；是靠兩只手和一個聰明的腦袋變出來的?！?松蘇內(nèi)吉

119.應(yīng)該記住，我們的事業(yè)，需要的是手，而不是嘴?！?童第周 120.每個人都知道，把語言化為行動，比把行動化為語言困難得多?！?高爾基

十四.交往

121.良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。122.禮貌使人類共處的金鑰匙?！?松蘇內(nèi)吉

123.對人不尊敬，首先就是對自己的不尊敬?！?惠特曼 124.誰若想在困厄時得到援助，就應(yīng)在平日待人以寬。—— 薩迪 125.禮貌是最容易做到的事，也是最珍貴的東西?！?岡察爾

十五.友誼

126.疾風(fēng)知勁草，患難見真情。127.獨學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。128.珍珠掛在頸上，朋友嵌在心上。

129.人的生活離不開友誼，但要得到真正的友誼卻是不容易；友誼總需要忠誠去播種，用熱情去灌溉，用原則去培養(yǎng)，用諒解去護(hù)理?！R克思 130.真誠的友誼好像健康，失去時才知道他的可貴?！鐮栴D

131.談到名聲.榮譽.快樂.財富這些東西，如果同友情相比，他們都是塵土。——達(dá)爾文

十六.惜時

132.莫等閑，白了少年頭，空悲切。——岳飛

133.你熱愛生命嗎？那么別浪費時間，因為時間是組成生命的材料?！ヌm克林

134.時間就是生命，時間就是知識，時間就是勝利，時間就是財富。135.時間可以獲得金錢，金錢卻買不到時間。

十七.勞動

136.我們世界上最美好的東西，都是由勞動.由人的聰明的手創(chuàng)造出來的?！?高爾基

137.我知道什麼是勞動：勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉?！?高爾基

138.勞作是最可靠的財富。—— 拉·封丹 139.勞動能使一個人的道德變得高尚?！永飳?/p>

150條諺語

1.一等二靠三落空，一想二干三成功。

2.一天不練手腳慢，兩天不練丟一半，三天不練門外漢，四天不練瞪眼看。3.十年練得好文秀才，十年練不成田秀才。4.人在世上練，刀在石上磨。5.人行千里路，勝讀十年書。6.人心隔肚皮，看人看行為。7.力是壓大的，膽是嚇大的。8.三天不念口生，三年不做手生。9.口說無憑，事實為證。

10.湖里游著大鯉魚，不如桌上小鯽魚。11.口說不如身到，耳聞不如目睹。12.山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。13.萬句言語吃不飽，一捧流水能解渴。

14.山是一步一步登上來的，船是一櫓一櫓搖出去的。15.千學(xué)不如一看，千看不如一練。16.久住坡，不嫌陡。17.馬看牙板，人看言行。18.不經(jīng)冬寒，不知春暖。

19.不挑擔(dān)子不知重，不走長路不知遠(yuǎn)。20.不在被中睡，不知被兒寬。

21.不下水，一輩子不會游泳；不揚帆，一輩子不會撐船。22.不當(dāng)家，不知柴米貴；不生子，不知父母恩。23.不摸鍋底手不黑，不拿油瓶手不膩。

24.水落現(xiàn)石頭，日久見人心。

25.打鐵的要自己把鉗，種地的要自己下田。26.打柴問樵夫，駛船問艄公。27.寧可做過，不可錯過。28.頭回上當(dāng)，二回心亮。

29.發(fā)回水，積層泥；經(jīng)一事，長一智。30.耳聽為虛，眼見為實。31.老馬識路數(shù)，老人通世故。32.老人不講古，后生會失譜。33.老牛肉有嚼頭，老人言有聽頭。34.老姜辣味大，老人經(jīng)驗多。35.百聞不如一見，百見不如一干。36.吃一回虧，學(xué)一回乖。

37.當(dāng)家才知鹽米貴，出門才曉路難行。

38.光說不練假把式，光練不說真把式，連說帶練全把式。39.多銼出快鋸，多做長知識。40.樹老根多，人老識多。41.砍柴上山，捉鳥上樹。42.砍柴砍小頭，問路問老頭。43.砂鍋不搗不漏，木頭不鑿不通。44.草遮不住鷹眼，水遮不住魚眼。45.藥農(nóng)進(jìn)山見草藥，獵人進(jìn)山見禽獸。46.是蛇一身冷，是狼一身腥。47.香花不一定好看，會說不一定能干。48.經(jīng)一番挫折，長一番見識。49.經(jīng)得廣，知得多。50.要知山中事，鄉(xiāng)間問老農(nóng)。51.要知父母恩，懷里抱兒孫。52.要吃辣子栽辣秧，要吃鯉魚走長江。53.樹老半空心，人老百事通。54.一人說話全有理，兩人說話見高低。55.一正辟三邪，人正辟百邪。56.一時強弱在于力，萬古勝負(fù)在于理。57.一理通，百理融。58.人怕沒理，狗怕夾尾。59.人怕理，馬怕鞭。60.人橫有道理，馬橫有韁繩。61.人多出正理，谷多出好米。62.不看人親不親，要看理順不順。63.天上無云不下雨，世間無理事不成。64.天下的弓都是彎的，世上的理都是直的。65.天無二日，人無二理。

66.井越掏，水越清；事越擺，理越明。67.無理心慌，有理膽壯。68.牛無力拖橫耙，人無理說橫話。69.認(rèn)理不認(rèn)人，不怕不了事。

70.認(rèn)理不認(rèn)人，幫理不幫親。水大漫不過船，手大遮不住天。71.水不平要流，理不平要說。72.水退石頭在，好人說不壞。73.以勢服人口，以理服人心。74.讓人一寸，得理一尺。75.有理說實話，沒理說蠻話。76.有理的想著說，沒理的搶著說。77.有理不怕勢來壓，人正不怕影子歪。78.有理不在言高，有話說在面前。79.有理不可丟，無理不可爭。80.有理贏，無理輸。

81.有理擺到事上，好鋼使到刃上。82.有理走遍天下，無理寸步難行。83.有斧砍得樹倒，有理說的不倒。84.有志不在年高，有理不在會說。85.吃飯吃米，說話說理。86.吃人的嘴軟，論人的理短。87.吃要吃有味的，說要說有理的。88.會走走不過影，會說說不過理。89.舌頭是肉長的，事實是鐵打的。90.燈不亮，要人撥；事不明，要人說。91.燈不撥不亮，理不辯不明。92.好人爭理，壞人爭嘴。93.好茶不怕細(xì)品，好事不怕細(xì)論。94.好酒不怕釀，好人不怕講。95.走不完的路，知不完的理。96.走路怕暴雨，說話怕輸理。97.壇口封得住，人口封不住。98.理不短，嘴不軟。99.菜沒鹽無味，話沒理無力。100.腳跑不過雨，嘴強不過理。101.做事循天理，出言順人心。102.船穩(wěn)不怕風(fēng)大，有理通行天下。103.煮飯要放米，講話要講理。104.隔行如隔山，隔行不隔理。105.鼓不敲不響，理不辯不明。106.路是彎的，理是直的。

107.路不平，眾人踩；事不平，大家管。108.路有千條，理只一條。

109.碾谷要碾出米來，說話要說出理來。110.稻多打出米，人多講出理。111.劈柴看紋理，說話憑道理。112.人有志，竹有節(jié)。

113.人有恒心萬事成，人無恒心萬事崩。

114.人不在大小，馬不在高低。人往高處走，水往低處流。115.人往大處看，鳥往高處飛。116.人爭氣，火爭焰，佛爭一炷香。117.人老心不老，身窮志不窮。118.人要心強，樹要皮硬。119.人憑志氣，虎憑威勢。120.人怕沒志，樹怕沒皮。121.人起心發(fā)，樹起根發(fā)。122.三百六十行，行行出狀元。123.山高有攀頭，路遠(yuǎn)有奔頭。124.山高流水長，志大精神旺。125.小人記仇，君子長志。126.不怕路長，只怕志短。127.不怕百事不利，就怕灰心喪氣。128.不怕山高，就怕腳軟。129.不怕學(xué)不成，就怕心不誠。130.不怕學(xué)問淺，就怕志氣短。131.不擔(dān)三分險，難練一身膽。132.不磨不煉，不成好漢。133.木尺雖短，能量千丈。134.天下無難事，只怕有心人。135.天無一月雨，人無一世窮。136.天不生無用之人，地不長無名之草。137.無志山壓頭，有志人搬山。138.見強不怕，遇弱不欺。139.月缺不改光，箭折不改鋼。140.水深難見底，虎死不倒威。141.水往下流，人爭上游。142.只要自己上進(jìn)，不怕人家看輕。143.只有上不去的天，沒有過不去的山。144.只怕不勤，不怕不精；只怕無恒，不怕無成。145.只給君子看門，不給小人當(dāng)家。146.鳥貴有翼，人貴有志。147.鳥往明處飛，人往高處去。148.生人不生膽，力大也枉然。

149.寧可身冷，不可心冷；寧可人窮，不可志窮。150.寧可身骨苦，不叫面皮羞。

140個哲理成語

巧婦難為無米之炊——物質(zhì)決定意識，意識的內(nèi)容來自客觀世界。望梅止渴；心靈手巧——意識對物質(zhì)的反作用。一念之差——錯誤的意識會把人的實踐引入歧途。

仁者見仁，智者見智——人的知識構(gòu)成不同，對同一對象的反映和理解也就不同。

先入為主——人對客觀事物的反映受其原有知識結(jié)構(gòu)的影響。

因地制宜；因勢利導(dǎo)；因材施教；量體裁衣；對癥下藥；隨機應(yīng)變——一切從實際出發(fā)；具體問題具體分析。

掩耳盜鈴；畫餅充饑——主觀感覺決定客觀存在，否認(rèn)事物的客觀存在。畫蛇添足——人們應(yīng)如實反映客觀事物，不能主觀.任意地加以歪曲。閉門造車——做事主觀，不從實際出發(fā)。

聽天由命；生死有命，富貴在天——主觀決定客觀的唯心主義世界觀。好高騖遠(yuǎn)——不切實際地追求過高.過遠(yuǎn)的的目標(biāo)，主客觀相脫離。鄭人買履；按圖索驥；邯鄣學(xué)步；對牛彈琴；生吞活剝；削足適履；照本宣科——做事情死板.教條，不從實際出發(fā)，不顧事物矛盾的特殊性，生搬硬套。抱薪救火；揚湯止沸；飲鴆止渴——不從實際出發(fā)，具體問題具體分析與對待，必然事與愿違。

知彼知已，百戰(zhàn)不殆——深入調(diào)查實際，全面分析情況，才能獲勝。戶樞不蠹，流水不腐；生命在于運動——運動是物質(zhì)的根本屬性和存在方式。種瓜得瓜，種豆得豆——物質(zhì)的運動有其客觀規(guī)律；內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)。

杞人憂天——否認(rèn)物質(zhì)運動規(guī)律的客觀性，片面地看問題。

刻舟求劍——否認(rèn)物質(zhì)的絕對運動，不懂得絕對靜止的事物是沒有的。方生方死；朝令夕改——否認(rèn)事物的相對穩(wěn)定和靜止。

人變一世，天變一時——事物既是運動發(fā)展的，又具有相對穩(wěn)定性。高瞻遠(yuǎn)矚；高屋建瓴——要善于從整體上看問題。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂——如果不從整體和長遠(yuǎn)方面看問題，局部關(guān)系也很難處理好。

承先啟后，繼往開來——事物在時間上的聯(lián)系。

城門失火，殃及池魚；天外有天，山外有山；螳螂捕蟬，黃雀在后；唇齒想依；唇亡齒寒——事物聯(lián)系的普遍性。

無風(fēng)不起浪；根深葉茂；善有善報，惡有惡報——事物之間存在因果聯(lián)系。頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；只見樹木，不見森林；坐井觀天——只見部分，不見整體，用形而上學(xué)的觀點看問題。

竭澤而漁；殺雞取卵——無視聯(lián)系的客觀性，只顧眼前利益，不顧長遠(yuǎn)利益。盲人摸象——憑片面的了解或局部經(jīng)驗來判斷事物，以偏概全。喜鵲叫喜，烏鴉叫喪——否認(rèn)事物聯(lián)系的客觀性。

當(dāng)局者迷，旁觀者清——從事物的整體和大局出發(fā)，才能看清事物本身。一著不慎，滿盤皆輸；牽一發(fā)而動全身——部分對整體有時起著非常重要的作用。

滄海桑田；斗轉(zhuǎn)星移；物競天擇；士別三日，當(dāng)刮目相看——世界上任何事物都是變化發(fā)展的，不能用靜止的觀點看問題。

除舊布新；推陳出新；吐故納新；棄舊圖新；新陳代謝——發(fā)展的實質(zhì)是新事物代替舊事物，我們要支持和促進(jìn)新生事物的發(fā)展。

欲速則不達(dá)——事物的變化發(fā)展是客觀的，不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移。星星之火，可以燎原；得道多助，失道寡助——新事物具有強大的生命力，最終必然戰(zhàn)勝舊事物。

以卵擊石；螳臂當(dāng)車；多行不義必自斃——與社會發(fā)展規(guī)律和人民群眾背道而馳，必然會自取滅亡。

抱殘守缺；因循守舊；固步自封——思想保守，用形而上學(xué)的靜止的觀點看待問題，不求進(jìn)取。

諱疾忌醫(yī)——回避和掩蓋矛盾，否認(rèn)矛盾的客觀存在。

物極必反；否極泰來；樂極生悲；因禍得?！茈p方的相互轉(zhuǎn)化。吃一塹，長一智；失敗是成功之母：塞翁失馬，焉知非福；居安思危——要從矛盾雙方相互轉(zhuǎn)化方面來看問題，要善于從失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

滿招損，兼受益；虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后——矛盾雙方的相互轉(zhuǎn)化必須具備一定的條件。

兼聽則明，偏信則暗；金無足赤，人無完人；尺有所短，寸有所長——堅持兩分法，用一分為二的觀點看問題，反對一點論。

人與人不同，花有百樣紅；蘿卜白菜，各有所愛；八仙過海，各顯神通；兵來將擋，水來土掩——矛盾的特殊性。

見微知著；一葉知秋；一滴水可以反映出太陽的光輝；萬變不離其宗——矛盾的特殊性不能離開矛盾的普遍性。

同病異治，異病同治——矛盾的普遍性和特殊性的辯證關(guān)系。

張冠李戴；良莠不分；指鹿為馬——抹殺不同矛盾的不同特點，混淆事物的不同性質(zhì)。

白馬非馬——割裂事物共性與個性的關(guān)系，以矛盾特殊性來否認(rèn)矛盾的普遍性。畫龍點睛；提綱挈領(lǐng)；綱舉目張；牽牛要牽牛鼻子——看問題.做事情要抓住事物的主要矛盾。

統(tǒng)籌兼顧；好花還需綠葉扶；一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫——既要抓住事物的主要矛盾，又不能忽略事物的次要矛盾。

舍本求末；本末倒置；丟了西瓜撿芝麻——辦事情抓不住重點，顛倒了主次矛盾的關(guān)系。

十個指頭按跳蚤；隔靴搔癢——沒有抓住事物的主要矛盾，沒有找到解決問題的關(guān)鍵。

白壁微瑕；瑕不掩玉——看問題要分清矛盾的主要方面和次要方面。一葉障目，不見泰山——看問題如果不分清主流和支流，就不能認(rèn)清事物的性質(zhì)，就會得出錯誤的結(jié)論。

艱難困苦，玉妝于成；天道酬勤；鑿壁偷光；物必先腐而蟲生；師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人——事物發(fā)展的根本原因是內(nèi)因，外因通過內(nèi)因而起作用。近朱者赤，近墨者黑；南橘北枳；孟母三遷；名師出高徒——外因是事物變化發(fā)展的重要條件。

千里之行，始于足下；千里之堤，潰于蟻穴；水滴石穿；防微杜漸；循序漸進(jìn)——事物的變化發(fā)展從量變開始，量變達(dá)到一定程度必然會引起質(zhì)變；要重視量的變化和積累。

田忌賽馬——事物的構(gòu)成成分及其排列組合的變化，會引起事物的質(zhì)變。瓜熟蒂落；水到渠成——量變積累到一定的程度必定會引起質(zhì)變。

當(dāng)機立斷；機不可失，時不再來——事物的量變超過臨界點，就要抓住機會，促成其質(zhì)變。

好事多磨；一波三折——事物的發(fā)展是前進(jìn)性與曲折性的統(tǒng)一。

因風(fēng)吹火；順藤摸瓜；順?biāo)浦?；皰丁解?！J(rèn)識和把握事物的規(guī)律，尊重客觀規(guī)律，按客觀規(guī)律辦事，才能事半功倍，收到好的效果。

揠苗助長；劈柴不照紋，累死劈柴人——違背客觀規(guī)律，必將受到規(guī)律的懲罰。謀事在人，成事在天——把發(fā)揮主觀能動性尊重客觀規(guī)律科學(xué)地結(jié)合起來。人定勝天；愚公移山；精衛(wèi)填海；逆水行舟，不進(jìn)則退；

自強不息——人具有主觀能動性，能認(rèn)識規(guī)律，利用規(guī)律，達(dá)到改造世界的目的。

胸有成竹——通過積累感性材料和感性認(rèn)識，并對其進(jìn)行抽象思維，就能由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。眉頭一皺，計上心來——多思出智慧；通過對感性材料進(jìn)行“加工制作”，才能認(rèn)清事物的本質(zhì)從而用以指導(dǎo)實踐。

春江水暖鴨先知——本質(zhì)總要表現(xiàn)為一定的現(xiàn)象。

鞭辟入里；入木三分；一針見血——透過現(xiàn)象，認(rèn)清事物的本質(zhì)。守株待兔——錯把偶然當(dāng)必然，誤把現(xiàn)象當(dāng)本質(zhì)。無源之水，無本之木——理性認(rèn)識要依賴于感性認(rèn)識。

入山問樵，入水問漁；不入虎穴，焉得虎子；凡事要好，須問“三老”；百聞不如一見——實踐是認(rèn)識的來源，實踐出真知。

放之四海而皆準(zhǔn)——真理的客觀性；科學(xué)認(rèn)識對事物發(fā)展起推動促進(jìn)作用。學(xué)以致用——實踐是認(rèn)識的最終目的。

屠龍妙術(shù)；紙上談兵——割裂實踐和認(rèn)識.理論和實際的辯證關(guān)系，不把理論運用于實踐。

真金不怕火來煉；不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓——實踐是檢驗認(rèn)識正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

萬眾一心，眾志成城——人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，是社會變革的決定力量。葉公好龍——害怕實踐，回避實踐。

第五篇：房地產(chǎn)營銷方案不用愁

營銷計劃全攻略

內(nèi)容提要

本書包括五部分：第一部分：營銷在商業(yè)中的角色 第二部分：制定營銷計劃前要做的決定第三部分：開發(fā)品牌個性 第四部分：制定營銷計劃 第五部分：反饋——運用控件和市場調(diào)研完成計劃環(huán)。本書主要介紹如何制定營銷計劃。之所以用第一部分和第二部分的材料作為開端，是因為許多人沒有進(jìn)行全盤分析就去撰寫營銷計劃——撰寫的這些營銷計劃只適用于企業(yè)的某一方面。制定營銷計劃之前，你應(yīng)該決定推動哪些市場、產(chǎn)品和服務(wù)，你的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是什么，客戶是誰，客戶想要什么，競爭對手對你的戰(zhàn)略會作何反應(yīng)，你是否選對了營銷項目的負(fù)責(zé)人。因此，第一部分討論營銷部門和企業(yè)其他部門以及其他計劃如何協(xié)調(diào)。

第一部分

第一章，涵蓋了我所認(rèn)為的計劃的七要素以及這些要素和企業(yè)的互動：1.事實書：分析市場經(jīng)濟狀況、競爭對手、自身企業(yè)和客戶。2.戰(zhàn)略計劃和/或經(jīng)營計劃：選擇具有潛在利潤的市場，分離能使企業(yè)變得有競爭力的重要商業(yè)力量。3.運作計劃：開發(fā)能夠提高企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力的商業(yè)力量。4.定位描述：確定你希望預(yù)期顧客如何理解你的商業(yè)力量。5.營銷計劃：將定位描述轉(zhuǎn)換成可以識別的優(yōu)先品牌。6.行動計劃：戰(zhàn)略的實施細(xì)節(jié)。7.反饋：運用控件和市場調(diào)研，監(jiān)督事實書里載明的目前狀況和未來情形。

第二部分

繼續(xù)討論企業(yè)營銷部門各部分的相互作用，包括第二章、第三章、第四章、第五章和第六章。第二章講述你是否應(yīng)該將企業(yè)鏈接到網(wǎng)絡(luò)；如果應(yīng)該，五種網(wǎng)站中哪種形式最適合你的企業(yè)。本章會舉出現(xiàn)有網(wǎng)站作為例子。第三章幫助你優(yōu)化市場、分析競爭對手、決定推動哪些市場以及應(yīng)該運用多大市場壓力去推動市場。本章包括一項測試，這項測試要求你根據(jù)給定的情形選擇正確的戰(zhàn)略。第四章包括你的客戶是誰，以及他們想要什么。本章包括客戶分析的五個步驟，運用經(jīng)典案例強調(diào)批判的重要性。第五章向你展示如何從客戶分析中獲取信息，并將這些信息對準(zhǔn)目標(biāo)客戶以及目標(biāo)客戶希望獲得的利益。第六章是我推薦的營銷管理方法。本章提供了各種工作描述、包括廣告公司在內(nèi)的顧問的角色。本章還介紹了我對如何進(jìn)行營銷管理的相關(guān)建議。本書其余部分致力于制定營銷計劃。但在介紹各種營銷工具之前，首先討論了計劃的保護(hù)傘——定位。

第三部分

開發(fā)品牌個性。包括第七章和第八章。（企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)有時被稱為品牌。）第七章介紹如何在制作定位描述或開發(fā)品牌個性時獨具_(dá)格——讓你的品牌個性獨一無

二、難以忘懷、撥動人心、值得信賴——并提供案例史上成功的和失敗的經(jīng)典案例。第八章說明為什么你的所有戰(zhàn)略都必須重視定位，并再次提供成功和失敗的企業(yè)案例。

第四部分

制定營銷計劃，包括第九章到第十七章。在這九章中，我引用了大量的案例來支持我的建議，闡釋如何最大程度地發(fā)揮營銷工具的效用。第九章是關(guān)于產(chǎn)品計劃或服務(wù)計劃的，討論了定價戰(zhàn)略和營銷預(yù)算的計算。本章還介紹了“如果一那么”收入模型，你可以運用這個

模型確定營銷部下屬部門的目標(biāo)。第四部分其余各章，說明各種營銷工具的最大效用。

第十章講述如何運用廣告建立知名度，并解釋了如何運用廣告收視率（reach）和廣告頻率（frequency）確定足夠的廣告量。本章指出了那些我認(rèn)為無效的廣告及其為何無效，介紹了我認(rèn)為恰到好處的廣告。第十一章介紹如何運用直接營銷銷售產(chǎn)品或建立銷售領(lǐng)引，展示了如何建立和編輯數(shù)據(jù)庫，并運用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行直接郵寄和電話營銷。第十二章講的是運用展銷會展示你所銷售的產(chǎn)品。本章包括：決定你是否應(yīng)該運用展銷會，如果應(yīng)該運用展銷會，展

銷會前應(yīng)該做出哪些決定，展銷會中和會后應(yīng)該采取哪些措施。第十三章講述如何運用店鋪陳列來增加銷售。本章討論了贈送樣品、購物券、贈券、抽獎、競賽、電子信息亭以及娛樂購物（娛樂購物是指在商店里為客戶提供娛樂，從而讓購物決策變得更有趣味）。本章還分析了你應(yīng)該爭取和放棄的五種客戶。第十四章包括如何評斷形勢、決定是否需要調(diào)研、制定計劃、執(zhí)行計劃、開展評估，展示了一些成功的經(jīng)典公關(guān)活動。第十五章討論如何運用因特網(wǎng)進(jìn)行實時分銷。包括如何創(chuàng)辦網(wǎng)站、如何被列入搜索引擎、如何推廣網(wǎng)站。本章通過某網(wǎng)站的分析，闡釋了哪些網(wǎng)站對銷售大有裨益，哪些網(wǎng)站無濟于事。第十六章建議你只運用銷售團(tuán)隊完成銷售。本章包括簡單的客戶分析系統(tǒng)，你可以運用這個系統(tǒng)決定是否應(yīng)該安排一位銷售員去實現(xiàn)某一目標(biāo)，或是運用更經(jīng)濟的處理辦法。第十七章討論如何運用客戶服務(wù)增加重復(fù)銷售，包括分析許多企業(yè)客戶服務(wù)差的原因，并討論了你應(yīng)該雇來從事售后服務(wù)工作人員的類型。

第五部分

反饋——運用控件和市場調(diào)研完成計劃環(huán)。這部分只有一章，即見第十八章。本章強調(diào)為什么你必須為營銷計劃的每個部分制定可以衡量的目標(biāo)以便監(jiān)控，然后將結(jié)果反饋回事實書，完成計劃環(huán)。本章討論了跟蹤市場經(jīng)濟狀況、競爭對手、客戶以及如何測試廣告效果的各種市場調(diào)研。本書包括三個附錄。附錄一：營銷計劃提綱，包括我推薦的營銷計劃提綱以及為各部分設(shè)定的目標(biāo)和戰(zhàn)略。附錄二：影響潛在利潤的38個市場特征，這些特征可以幫助你剖析市場，以便將市場壓力用在正確的地方。附錄三：對“如果一那么”收入模型的解釋，運用詳盡的例子說明如何運用第九章介紹的模型。

編輯本段編輯推薦

你想讓你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)知度更高、吸引力更強、利潤率更大嗎？你首先需要的是一個無懈可擊的營銷計劃。有了本書，你就可以輕松、迅速地制定無懈可擊的營銷計劃。本書向你展示了如何制定和實施營銷計劃，增加銷售，提高企業(yè)利潤，適合于各種規(guī)模的企業(yè)。通過本書，你將能夠：分析市場狀況、競爭對手和你自己的企業(yè),選擇潛在利潤最為豐厚的市場,確定你的客戶是誰以及他們真正想要的是什么,制作所有重要的定位報告或開發(fā)品牌個性??它是一部全面的營銷寶典!

編輯本段作者簡介

威廉·M．盧瑟：格雷廣告公司前任副總裁，一位著名的管理和營銷顧問，也是一位多產(chǎn)的研討會領(lǐng)導(dǎo)。他的專長包括戰(zhàn)略計劃、銷售管理、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告、促銷。他是兩本商業(yè)計劃書以及本書前兩版的作者。

編輯本段目錄

前言簡介第一部分 營銷在商業(yè)中的角色第一章 營銷在商業(yè)中的角色事實書戰(zhàn)略計劃和經(jīng)營計劃運作計劃定位描述營銷計劃行動計劃放眼窗外第二部分 制定營銷計劃前要做的決策第二章 你應(yīng)該把自身企業(yè)鏈接到因特網(wǎng)上嗎?因特網(wǎng)的優(yōu)勢與劣勢成為網(wǎng)絡(luò)贏家需要有效的戰(zhàn)略你應(yīng)該有一個交易網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該有一個推廣網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該有一個內(nèi)容網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該有一個客戶服務(wù)網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該在網(wǎng)下采購貨物嗎?你的網(wǎng)站應(yīng)該提供選項組合嗎?第三章 你的戰(zhàn)略計劃決定你在哪里投入營銷經(jīng)費可能進(jìn)入的五種市場類型影響潛在利潤的市場特征你應(yīng)該在哪里運用最大的營銷壓力?跟著金錢走第四章確定誰是客戶以及客戶想要什么營銷五步分析第五章 運用準(zhǔn)確的信息準(zhǔn)確定位找準(zhǔn)真正的客戶展現(xiàn)客戶想要的利益第六章 營銷管理產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理營銷經(jīng)理或市場經(jīng)理營銷協(xié)調(diào)員運用顧問選擇或評估你目前的營銷咨詢公司做出選擇客戶-廣告公司的關(guān)系用曲棍

球棒做計劃第三部分 開發(fā)品牌個性第七章 品牌創(chuàng)意定位運用右腦

簡化抱怨規(guī)模制勝企業(yè)如中學(xué)專注一事自己調(diào)研第八章 強化定位戰(zhàn)略促銷材料和定位描述基于市場定位的戰(zhàn)略評判所有市場專注于百分之九十八第四部分 制定營銷計劃第九章 產(chǎn)品或服務(wù)計劃決定營銷計劃的特征品牌定價以反映企業(yè)定位運用“如果一那么”收入模型營銷預(yù)算

第十章 運用廣告建立知名度宣傳戰(zhàn)略確定基本銷售線向贏家學(xué)習(xí)審視產(chǎn)品或服務(wù)廣告格式制定創(chuàng)意戰(zhàn)略確定營銷預(yù)算選擇廣告媒體測試你的廣告第十一章 運用直接營銷進(jìn)行銷售或建立銷售領(lǐng)引什么是直接營銷建立數(shù)據(jù)庫運用直接郵寄電話營銷第十二章 運用展銷會展示你所銷售的產(chǎn)品展銷會的優(yōu)勢決定是否運用展銷會展銷會前展銷會中展銷會后第十三章 運用店鋪陳列和促銷增加銷售店鋪陳列正在回歸娛樂購物促銷贈送樣品任何產(chǎn)品都可以運用購物券贈券的價值抽獎和競賽其他促銷概念第十四章 運用公共關(guān)系做免費廣告什么是公共關(guān)系新聞稿其他類型的公共關(guān)系第十五章 運用因特網(wǎng)進(jìn)行實時分銷創(chuàng)建自己的網(wǎng)站如何被列入搜索引擎如何推廣網(wǎng)站利用電子郵件、客戶列表以及其他形式聯(lián)絡(luò)的優(yōu)點第十六章 運用銷售團(tuán)隊完成銷售運用銷售團(tuán)隊獲得銷售領(lǐng)引進(jìn)行銷售介紹請求進(jìn)行工作報告第十七章 運用客戶服務(wù)增加重復(fù)銷售雇用并培訓(xùn)正確的人員迅速提供信息規(guī)定應(yīng)該有益于客戶不要對所有客戶一視同仁利用售后服務(wù)的優(yōu)勢第五部分反饋——運用控件和市場調(diào)研完成計劃環(huán)第十八章 反饋——運用控件和市場調(diào)研完成計劃環(huán)運用控件來反饋無成本市場調(diào)研基準(zhǔn)調(diào)研在線調(diào)研營銷宣傳調(diào)研廣告調(diào)研評估其他宣傳活動結(jié)語附錄附錄一 營銷計劃提綱附錄二 影響潛在利潤的38個市場特征附錄三 對“如果一那么”模型的解釋英漢詞匯對照表

編輯本段前言

本書旨在幫助你制定可靠、盈利的營銷計劃，即在事實書——對市場經(jīng)濟狀況、競爭對手、客戶以及自身企業(yè)的分析——的基礎(chǔ)上，為你的企業(yè)創(chuàng)造你想要的定位或個性，并讓這種個性在運用本行業(yè)獨一無二的營銷工具時彰顯出來。.本書第一版于1982年出版，第二版于1992年出版。在這次印行的第三版中，我仍然與從前所推薦的計劃結(jié)構(gòu)基本上保持一致——營銷計劃不必超過10～15頁，但是必須得到事實書的支持。事實書可能會有100～200頁。許多營銷人員對市場知之甚少卻要制定計劃，結(jié)果他們的計劃只能是一廂情愿的臆想。撰寫可靠的事實書，能夠保證你制定可靠的計劃。雖然本書基本上與我從前推薦的計劃結(jié)構(gòu)保持一致，但這一版..編輯本段書摘

所有計劃中首要的、影響最大的是戰(zhàn)略計劃(strategic plan)，戰(zhàn)略計劃的目的常常非常復(fù)雜。我認(rèn)為，戰(zhàn)略計劃決定“什么是應(yīng)做的正確事情”。我的意思是：戰(zhàn)略計劃基于市場的潛在利潤，以及你是否擁有或者能否獲得增強競爭力所需的商業(yè)力量，選擇正確的市場進(jìn)入。許多企業(yè)跳過戰(zhàn)略計劃這一步，直接開始具體計劃憑借現(xiàn)有的東西能做什么。問題是，他們現(xiàn)有的東西也許并不像他們想象的那么有力。蘋果公司的牛頓信息板和微軟公司的袖珍單機，就是兩個典型例子。蘋果公司沒有實力兌現(xiàn)牛頓信息板在市場上的承諾，微軟公司為袖珍單機開發(fā)的新操作系統(tǒng)既不受商家的青睞，也不討客戶的歡心。在制定戰(zhàn)略計劃時，你要基于對事實書中數(shù)據(jù)的分析，設(shè)計市場參數(shù)以及未來3—10年的運作領(lǐng)域?；谶@種預(yù)見，你制定戰(zhàn)略計劃，確定現(xiàn)在應(yīng)該做什么以達(dá)到自己希望將來達(dá)到什么目標(biāo)。戰(zhàn)略計劃的主題包括應(yīng)該推動哪些市場、淘汰哪些市場；如果需要新技術(shù)，那么需要什么樣的新技術(shù)；需要增員還是裁員；應(yīng)該開發(fā)哪些新品牌，等等。你還應(yīng)該在因特網(wǎng)上發(fā)布你的情況。如果你現(xiàn)在有網(wǎng)站，問題是：這個網(wǎng)站是否有用?如果你沒有網(wǎng)站，你是否應(yīng)該建立一個網(wǎng)站?如果應(yīng)該創(chuàng)建網(wǎng)站，什么類型的網(wǎng)站對你最有利?例如，你會廉價出售這個網(wǎng)站，還是僅僅用于促銷活動?戰(zhàn)略計劃指向的時間較長，涉及經(jīng)營的方方面面，也正是在戰(zhàn)略計劃中，你決定了“什么是應(yīng)做的正確事情”。其他計劃，比如經(jīng)營計劃，則是關(guān)于“如何去做這些正確事情”。也就是說，戰(zhàn)略計劃確定方向之后，經(jīng)營計劃則確定短期內(nèi)你應(yīng)該盡快做什么以實現(xiàn)戰(zhàn)略計劃。經(jīng)營計劃(bussiness plan)涉及經(jīng)營的方方面面，詳細(xì)說明為達(dá)到戰(zhàn)略計劃的長期目標(biāo)，未來幾年應(yīng)該做些什么。例如，如果你的戰(zhàn)略計劃想讓A產(chǎn)品和B產(chǎn)品在某市場的銷量在未來5年翻一番，你的經(jīng)營計劃就設(shè)計出5年計劃的頭兩三年中要做的具體事情。你也許覺得自己的企業(yè)不需要兩個長期計劃。嗯，任何一個都用不著。你可能想把戰(zhàn)略計劃和經(jīng)營計劃并入一份文件。如果你真的把戰(zhàn)略計劃和經(jīng)營計劃合并了，記著在決定如何去做之前首先確定該做什么。如果你的企業(yè)相對較小，若非用于財務(wù)，你甚至不用把計劃寫出來，但衡量目標(biāo)的計劃必須制定。制定計劃時重要的是思考過程。計劃本身只是用于傳遞信息，如果你可以通過口頭表達(dá)讓每個人達(dá)成一致，那就沒有必要把計劃寫出來。P7