第一篇：如何做融資路演PPT

如何做融資路演PPT？

【導(dǎo)讀】怎么做融資路演PPT是橫亙在許多創(chuàng)業(yè)者面前的一個難題，本文試圖用23張圖片解決以下問題：到底該給投資人看什么不看什么，要回答那些基本問題，要做那些準(zhǔn)備工作，融資演示PPT要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)是什么，融資演示常見的錯誤又是什么。

一、融資演示的目標(biāo)是什么？

二、融資演示PPT的要點(diǎn)

三、融資演示的準(zhǔn)備工作

四、融資PPT：結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)

五、融資演示常見的錯誤

第二篇：創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么做？

創(chuàng)業(yè)路演PPT怎么寫才能吸引投資人的注意？小編走訪了20位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，收集整理了他們對創(chuàng)業(yè)者做路演PPT的建議，分享給所有為夢想奮斗的創(chuàng)業(yè)者。（長文干貨）

一、要做好融資型路演PPT首先要了解投資人思維： 不投缺乏成長性的項目

讓投資人看到資本回報率和項目成長空間 不投沒有優(yōu)秀團(tuán)隊的項目

優(yōu)秀團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn):1.決策高效+動力十足2.共同的價值觀是關(guān)鍵 最喜歡投能夠改變行業(yè)游戲規(guī)則的項目

二、明確整個路演的目標(biāo)：

吸引注意、激發(fā)興趣，獲得進(jìn)一步面談的機(jī)會。

因此你的整個的核心是：簡潔、明了告訴投資人你比別人更賺錢。

三、創(chuàng)業(yè)路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚這幾個問題： 為什么需要你的存在（剛需）

為什么是你而不是別人（核心競爭力和競爭壁壘）為什么細(xì)分市場里有你的一杯羹（市場容量）再問問自己 我是用戶，是否接受

把這些問題想清楚，才能說服投資人 下面是創(chuàng)業(yè)路演PPT的構(gòu)架： 第一部分產(chǎn)品介紹：1封 面

2問 題

解決方案

技 術(shù)

運(yùn)營情況 1封 面 ：

一句話描述你的公司做的是什么 公司名稱、公司LOGO、網(wǎng)址、地址… 你的名字、職務(wù)、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱…

目的：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何聯(lián)系你

2問 題 ：

明確產(chǎn)品為誰（目標(biāo)用戶）解決了什么問題（痛點(diǎn)）生動描述一個問題出現(xiàn)的場景(圖形或圖片展示)介紹客戶目前是怎么解決的

目的：讓投資人點(diǎn)頭認(rèn)可這個市場需求點(diǎn) 3 解決方案

演示你的產(chǎn)品是怎么解決這個痛點(diǎn)的 目的：讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題 4 技 術(shù) 產(chǎn)品核心競爭力 技術(shù)或市場壁壘 5 運(yùn)營情況 運(yùn)營數(shù)據(jù) 市場的初步驗證 目的：投資人根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行參考

第二部分市場分析：1市場

2競對分析

商業(yè)模式

團(tuán) 隊 1市 場

市場規(guī)模（提供數(shù)據(jù)依據(jù)）

目的：讓投資人看到市場前景，投資價值 2競對分析

分析間接或潛在競爭對手的優(yōu)劣勢

目的：讓投資人看到你在和誰競爭，為什么你的解決方案好，為什么你能贏 3 商業(yè)模式

近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么？ 核心的業(yè)務(wù)流程是什么？ 擁有什么核心資源

目的：讓投資人理解你是怎么把產(chǎn)品/服務(wù)賣出去并比別人賣得好的 4 團(tuán) 隊

核心管理團(tuán)隊的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、成功經(jīng)歷、管理經(jīng)驗、教育背景

關(guān)鍵是創(chuàng)始人的背景及團(tuán)隊的互補(bǔ)性

目的：一個好項目能不能成功，團(tuán)隊執(zhí)行力非常重要，這也是投資人很看重的硬實(shí)力

第三部分融資需求：1.融資計劃

2產(chǎn)品發(fā)展階段計劃

1.融資計劃 本輪融資額度及擬出讓股權(quán)比例 資金用途

后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期

目的：讓投資人清楚實(shí)現(xiàn)計劃需要多少錢和為什么需要這么多錢

2產(chǎn)品發(fā)展階段計劃

公司在未來3-5年的整體項目規(guī)劃 階段性目標(biāo)

目的：讓投資人看到你清晰的思路及對整個項目的把控 內(nèi)容介紹清楚了，下面說說要做的6項準(zhǔn)備工作。

1.練習(xí)

針對不同場景和投資人，準(zhǔn)備多個版本，多加演練，確保路演效果。

2時間

通常的融資路演時間5—10分鐘，確保你的演示簡練，專注！

3數(shù)量

15—20頁為佳，簡潔、明了、精煉

創(chuàng)業(yè)是一件很嚴(yán)肅的事情，每個環(huán)節(jié)都要精益求精。如果你做不好創(chuàng)業(yè)路演PPT，請交給專業(yè)人士來做。如果你們公司沒有專門的設(shè)計師也沒關(guān)系，推薦你使用【一鍵生成】下載后，創(chuàng)業(yè)路演PPT模板，免費(fèi)使用。【一鍵生成】是一款自動生成PPT的應(yīng)用，10分鐘搞定專業(yè)PPT，商務(wù)人士必備神器！。言歸正傳，繼續(xù)講準(zhǔn)備工作注意事項；

4抵達(dá)

提前15分鐘抵達(dá)，會談開始之前調(diào)試電腦和投影儀 5攜帶

帶上打印好的PPT材料，以便投資人更好閱讀并防止投影儀等硬件出故障

6著裝

商務(wù)休閑就好，不需西裝革領(lǐng)，除非你習(xí)慣這樣 最后，來點(diǎn)雞血，所有不甘平庸、努力奮斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 場

競 爭

商業(yè)模式

團(tuán) 隊 第三部分：融資方案

階段性計劃

財務(wù)及預(yù)測

第三篇：路演PPT制作要點(diǎn)

幻燈片1：問題/痛點(diǎn)

這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麥克盧爾（Dave McClure）主張“強(qiáng)調(diào)問題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。

在此張幻燈片中你需要盡可能簡潔地說明以下幾點(diǎn)：

問題/痛點(diǎn)是什么？

? 你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎？

? 你要為誰解決這個問題？ ?

幻燈片2：解決方案

現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人，某一個群體中有一個重要的問題需要解決，并且它也已經(jīng)通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：

人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？

? 你的解決方案是什么？

? 你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？ ? 你的方案有什么專利或者獨(dú)特之處嗎？ ?

幻燈片3：數(shù)據(jù)驗證

前兩張幻燈片講完后，大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗證。事實(shí)上，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機(jī)會。我們稱這張幻燈片為“關(guān)鍵幻燈片”，因為它是決定了投資人是否會繼續(xù)看下去的幻燈片，你應(yīng)該思考如何回答下列問題：

? ? ? ? ? ? 你有多少付費(fèi)客戶或用戶？ 你每月/每年產(chǎn)生多少收入？ 你每月的增長是多少？ 你實(shí)現(xiàn)盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？

幻燈片4：產(chǎn)品 在幻燈片2中，你傳達(dá)了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產(chǎn)品的快速演示，在不透露過多細(xì)節(jié)的同時向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。你的產(chǎn)品是如何工作的？ ? 它如何為你的客戶帶來價值？ ?

幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業(yè)務(wù)感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。

在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個獨(dú)特的策略來切入這個市場。

幻燈片5：市場分析

TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務(wù)市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實(shí)際可服務(wù)市場總量），如果你的市場很細(xì)分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。TAM、SAM、SOM有多大？

? 用戶的畫像（ICP）是什么？誰是你的早期使用者？

? 你的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？ ?

幻燈片6：競爭分析

創(chuàng)業(yè)者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果某某（某行業(yè)巨頭）用更多的資源進(jìn)入你的市場，你怎么應(yīng)對呢？”這個問題沒有真正的答案，因為除非某某真的這樣做，否則沒人知道會發(fā)生什么。

這里你可以展示的是你在適應(yīng)市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當(dāng)前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題： 你的市場定位是什么？

? 如何防止競爭對手奪走你的市場份額？

? 你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優(yōu)秀？ ?

幻燈片7：商業(yè)模式

Lean Canvas的創(chuàng)始人阿什·毛里亞（Ash Maurya）曾說過：“一個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風(fēng)險?！? 在這張幻燈片中，你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關(guān)鍵問題是：

你如何賺錢？

? 你的商業(yè)模式如何通過實(shí)驗或案例研究獲得了驗證？ ?

幻燈片8：市場推廣策略

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)市場和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。你的市場推廣策略應(yīng)該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗證，你也應(yīng)該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：

你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前？ ? 基于你當(dāng)前的資源，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道？

? 你有競爭力的分銷策略是什么？ ?

幻燈片9：融資需求+財務(wù)數(shù)據(jù)

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機(jī)會，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你要回答： 你需要多少資金來進(jìn)一步驗證你的商業(yè)模式？ ? 你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？ ? 資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？

? 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？ ?

幻燈片10：團(tuán)隊

在這張幻燈片中，你要介紹你的團(tuán)隊、成員各自的職務(wù)和過去的經(jīng)歷。你要向投資人解釋為什么你的團(tuán)隊是執(zhí)行這個點(diǎn)子的最佳選擇。

你的團(tuán)隊里有誰？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗？

? 你是如何認(rèn)識你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

? 你有哪些顧問？他們的經(jīng)驗與你正在解決的問題有什么關(guān)系？ ?

幻燈片11：愿景 你的愿景應(yīng)該在標(biāo)題幻燈片中作為重要的宣傳標(biāo)語或者在PPT最后，提醒你的投資人為什么他們應(yīng)該關(guān)心你的項目。

向投資人提供了所有事實(shí)、數(shù)據(jù)和檢驗信息后，如果這些都達(dá)到了他們的標(biāo)準(zhǔn)，他們接下來會想知道為什么你能把你的項目做成。你的愿景是什么？

? 什么在激勵著你實(shí)現(xiàn)這個愿景？ ?

第四篇：IPO路演PPT提綱

iService 國內(nèi)最大的分布云平臺提供商及運(yùn)營商，力爭成為全球最大的信息消費(fèi)大賣場；iService的核心優(yōu)勢在于獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式及業(yè)務(wù)流程。

核心管理哲學(xué)： 管理基礎(chǔ)：團(tuán)隊、技術(shù)

iService是由一批長期在美國、日本、港澳臺等地工作，具有豐富管理經(jīng)驗專業(yè)知識、高學(xué)歷的國際化團(tuán)隊共同組建，該團(tuán)隊對互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)具有深刻認(rèn)知和極強(qiáng)市場敏銳，擅用物聯(lián)網(wǎng)思維方式，整合IBM、華為、上海貝爾、神州數(shù)碼、中電華通等資源，形成極具價值的分布云技術(shù)、建設(shè)、運(yùn)維、管理標(biāo)準(zhǔn)，將互聯(lián)網(wǎng)思維與中國傳統(tǒng)營銷理念以及豐富實(shí)踐經(jīng)驗融合起來，形成極具價值的商業(yè)

平臺基礎(chǔ)：IasS、PaaS、直復(fù)營銷業(yè)務(wù)流程平臺

IaaS：（Infrastructure as a Service），即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。消費(fèi)者通過Internet 可以從完善的計算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)。這類服務(wù)稱為基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)?；?Internet 的服務(wù)（如存儲和數(shù)據(jù)庫）是 IaaS的一部分。

PasS：Platform-as-a-Service的縮寫，意思是平臺即服務(wù)。把服務(wù)器平臺作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行程序提供的服務(wù)稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計算時代相應(yīng)的服務(wù)器平臺或者開發(fā)環(huán)境作為服務(wù)進(jìn)行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。所謂PaaS實(shí)際上是指將軟件研發(fā)的平臺（計世資訊定義為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺）作為一種服務(wù)，以SaaS的模式提交給用戶。因此，PaaS也是SaaS模式的一種應(yīng)用。即“直接回應(yīng)的營銷”它是以盈利為目標(biāo)，通過個性化的溝通媒介向目標(biāo)市場成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對方直接回應(yīng)(問詢或訂購)的社會和管理過程。業(yè)務(wù)流程對于企業(yè)的意義不僅僅在于對企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的一種描述；更在于對企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營有著指導(dǎo)意義，這種意義體現(xiàn)在對資源的優(yōu)化、對企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的優(yōu)化以及對管理制度的一系列改變。

這種優(yōu)化的目的實(shí)際也是企業(yè)所追求的目標(biāo)：降低企業(yè)的運(yùn)營成本，提高對市場需求的響應(yīng)速度，爭取企業(yè)利潤的最大化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化、流程優(yōu)化、成本優(yōu)化、管理優(yōu)化

廣和制定了分布云智慧云平臺一系列拓展、建設(shè)、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，將這些建立流程標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化各項流程，通過制定規(guī)范化的操作模式、定義操作內(nèi)容、維護(hù)頻度、責(zé)任人、規(guī)范環(huán)境管理、網(wǎng)絡(luò)管理、設(shè)備管理、軟件管理、存儲介質(zhì)管理、防病毒管理、應(yīng)用管理、日常操作管理、用戶密碼管理和員工管理等工作，保證平臺始終處于優(yōu)良的運(yùn)行狀況。加強(qiáng)云計算數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維管理：iService開發(fā)平臺專用app，利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對IDC涉及的各模塊運(yùn)營狀況進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，將主要信息匯集到廣和總部，實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)中心實(shí)時的日常監(jiān)控管理、事件管理、變更管理、應(yīng)急預(yù)案管理、日常維護(hù)管理，做到提前發(fā)現(xiàn)問題、消除隱患。同時實(shí)時的運(yùn)維信息也有利于加強(qiáng)IDC專家組對于數(shù)據(jù)中心的優(yōu)化與調(diào)試，降低運(yùn)營成本。

作為平臺運(yùn)營商，如何保證供應(yīng)商能夠在廣和的框架內(nèi)，將自己的主業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮極致，為客戶創(chuàng)造更多效用的同時，最大化地降低客戶的成本，幫助客戶更好地發(fā)展，是廣和的立企之本。

廣和信息服務(wù)智慧應(yīng)用云平臺將與客戶間的關(guān)系定義為合作、共贏的關(guān)系，在將分享利潤/目標(biāo)增幅作為服務(wù)理念后，平臺將更易于尋找客戶，從而做到平臺利潤最大化。在保證各個供應(yīng)商獲得預(yù)期收益的前提下，按照平臺中各個企業(yè)對于有效產(chǎn)出貢獻(xiàn)率，進(jìn)行利潤分配。在利潤分配過程中，廣和公司將視軟件開發(fā)商的行業(yè)地區(qū)，采取不同的模式，與之進(jìn)行合作。與股內(nèi)外IT巨頭的合作：該類合作伙伴往往具有非常成熟的產(chǎn)品，且具有強(qiáng)勢的品牌。與廣和合作，恰好可以做到彌補(bǔ)產(chǎn)品推廣的不足，快速增長的客戶使用量，大幅度降低邊際成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。廣和將視具體情況采取買斷、經(jīng)銷等方式，進(jìn)行利益分配。

用戶體驗和品牌樹立：分布云平臺的拓展、互聯(lián)網(wǎng)的搭載思維、高效的解決方案、創(chuàng)新的商業(yè)模式，持續(xù)吸引上下游客戶。

在未來3-10年內(nèi)面向全國1000家二、三、四線城市布局，建設(shè)分布式云智慧服務(wù)外包平臺，并攜手全球領(lǐng)先的IT行業(yè)合作伙伴，以分布云技術(shù)架構(gòu)整合全國十個大型數(shù)據(jù)中心，以互聯(lián)網(wǎng)搭載模式提供上千種APP解決方案服務(wù)，面向政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生承接城市信息消費(fèi)市場，形成極具價值的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，支撐中國未來3-10年萬億級信息產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場。由于iService服務(wù)的對象包括政府、企事業(yè)單位等，因而服務(wù)的內(nèi)容不甚相同，平臺提供的解決方案往往需要進(jìn)行定制。廣和平臺將發(fā)揮頂層方案設(shè)計團(tuán)隊的優(yōu)勢，對整個方案的框架進(jìn)行規(guī)劃，由供應(yīng)商提供、開發(fā)具體的分部解決方案。與廣和合作的供應(yīng)商除獲得按流量的收益外，還將獲得優(yōu)異SaaS供應(yīng)商獎勵等扶助措施。

增長策略

分布云及大數(shù)據(jù)：結(jié)合中國未來10年城鎮(zhèn)化發(fā)展的契機(jī)，快速拓展分布云平臺數(shù)量，以定制化的行業(yè)解決方案滿足各地“三化融合”（工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化融合）的需求，創(chuàng)造

千億級的信息消費(fèi)市場；依托IBM云系統(tǒng)和甲骨文數(shù)據(jù)分析的戰(zhàn)略合作，采集各分布云平臺數(shù)據(jù)，基于蘇州國科中央數(shù)據(jù)處理中心進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集、挖掘、整合、分析、應(yīng)用。拓展二三四線城市：加速分布云平臺建設(shè)，提高終端下載速度，降低客戶使用成本，實(shí)現(xiàn)各地數(shù)據(jù)存儲本地化；自營到渠道代理：協(xié)同中科招商、廣東三江等渠道合作，結(jié)合不同的市場策略，采用標(biāo)準(zhǔn)化的收費(fèi)模式及運(yùn)營模式，進(jìn)行全國復(fù)制。

分布云平臺建設(shè)到云應(yīng)用：以平臺建設(shè)收入到互聯(lián)網(wǎng)搭載分成的方式轉(zhuǎn)移。

云應(yīng)用解決方案：根據(jù)各城市及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求，公司圍繞政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生，重點(diǎn)發(fā)展云金融、云娛樂、云教育、云醫(yī)療、云安全、云政務(wù)、云商務(wù)、移動終端、穿戴設(shè)備等解決方案

三、投資亮點(diǎn)

1.中國云計算、大數(shù)據(jù)市場空間廣闊； 2.中國未來不可逆的城鎮(zhèn)化發(fā)展； 3.最大第三方分布云公共平臺。4.獨(dú)創(chuàng)信息消費(fèi)大賣場的商業(yè)模式； 5.信息消費(fèi)直復(fù)營銷業(yè)務(wù)流程平臺；

6.全球行業(yè)領(lǐng)先的合作伙伴及國際化的優(yōu)秀團(tuán)隊。

中國云計算市場特點(diǎn)：

市場廣闊：2013年市場規(guī)模*** trillion RMB，預(yù)計到2017年***trillion，CAGR**%;高度分散：中國top**市場占有率***%;美國為***%;高度空心化（信息化、應(yīng)用化）： 向云應(yīng)用轉(zhuǎn)移：云應(yīng)用市場

1)中國云計算市場規(guī)模較小，但增長快速潛力巨大。

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云計算市場約為1317億美元，年增長率為18%，2017年將達(dá)到2442億美元，CAGR為16.7%%。近幾年中國云計算市場占全球份額一直呈上升之勢，2011-2013年占比分別為3.2%、3.7%和4%，2013年中國云計算市場規(guī)模約為327億人民幣。我們預(yù)計，到2017年中國云計算市場規(guī)模將達(dá)到839億人民幣，CAGR將超過26%，遠(yuǎn)高于

全球平均水平。

2)云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高，中國市場這一進(jìn)程或?qū)⒓铀佟?/p>

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云應(yīng)用市場規(guī)模為339億美元，IaaS/PaaS/SaaS的規(guī)模占比分別為27%、6%和67%。預(yù)計到2017年全球云計算的市場規(guī)模將達(dá)到821億美元，CAGR高達(dá)27%，顯著高于云計算產(chǎn)業(yè)整體16.7%的復(fù)合增長率；其中IaaS規(guī)模增長最快，年復(fù)合增長率為36%。

從云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中占比來看，2011年是這一數(shù)字僅為20.8%，而到2013年這一數(shù)字已經(jīng)提高到25.7%，預(yù)計到2017年云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中的比重將增加到33.7%。Gartner預(yù)計2017年中國云計算的市場規(guī)模將超過10億美元，2013-2017年復(fù)合增長率高達(dá)31.1%。信息化進(jìn)程有可能越過傳統(tǒng)計算機(jī)階段而直接進(jìn)入云計算階段，存在疊加效應(yīng)。因此，云應(yīng)用市場規(guī)模的增速超過云計算產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的增速，導(dǎo)致云應(yīng)用在全球云計算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高這一進(jìn)程，很有可能會在中國市場加速進(jìn)行，將有利于國內(nèi)云應(yīng)用廠商的快速發(fā)展。

3)中國云計算市場高度分散，龍頭企業(yè)有望在競爭中脫穎而出。

國內(nèi)尚缺乏具備市場主導(dǎo)力的IaaS廠商，根據(jù)計世資訊的統(tǒng)計，我國IaaS市場的規(guī)模占云計算整體市場的0.4%，遠(yuǎn)低于世界平均水平。Gartner預(yù)測2017年我國IaaS的市場規(guī)模將達(dá)到2.65億美元，2013-2017年CAGR達(dá)到28.8%。目前國內(nèi)提供IaaS服務(wù)的各類企業(yè)有幾十家，但規(guī)模都較小。市場中具備一定影響力的提供商包括阿里、盛大等。

SaaS領(lǐng)域需求旺盛帶動高速增長。Gartner預(yù)計2017年以前我國的SaaS市場將保持30%左右的增長，2017年國內(nèi)SaaS的市場規(guī)模將達(dá)到52.7億元。由于SaaS在國外發(fā)展的較為成熟示范效應(yīng)明顯，加之國內(nèi)下游龐大的客戶需求，推動國內(nèi)SaaS快速發(fā)展。4)數(shù)據(jù)中心相關(guān)

據(jù)IDC圈統(tǒng)計，截至2013年中國大陸共有約450個主流的經(jīng)營性數(shù)據(jù)中心，主要以電信運(yùn)營商的數(shù)據(jù)中心為主，第三方數(shù)據(jù)中心僅有99個，這些數(shù)據(jù)中心主要提供包括：網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、高速接入、應(yīng)用托管、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護(hù)等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。其中涉及云計算的數(shù)據(jù)中心比例相對較小。

在經(jīng)營性數(shù)據(jù)中心之外，還存在大量由政府和大型企業(yè)建設(shè)和使用的傳統(tǒng)“端——服務(wù)器”數(shù)據(jù)中心。

iService增長點(diǎn)：

市場趨勢從傳統(tǒng)大型數(shù)據(jù)中心向分布云轉(zhuǎn)移;用戶更加重視行業(yè)應(yīng)用及云服務(wù);三四線城市信息化需求增速迅猛;按流量收費(fèi)的云應(yīng)用趨勢正在上升;

渠道代理：

集中采購（分布云的規(guī)模優(yōu)勢對成本的降低）、解決方案定制化的成本、渠道代理解決快速擴(kuò)張團(tuán)隊的瓶頸，給落戶城市當(dāng)?shù)刂行⌒虸T企業(yè)注入新的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造一個轉(zhuǎn)型升級的商業(yè)機(jī)會，分布云平臺：側(cè)重長尾、P2P、O2O商業(yè)模式的外包平臺，解決方案量大、資產(chǎn)更輕、性價比更高。iService優(yōu)勢：

和傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心“國科數(shù)據(jù)”的比較：分布式云平臺數(shù)量上的規(guī)模效應(yīng)造成采購成本的分?jǐn)?，成本大大降低；分布云可做到異地備份；分布云解決網(wǎng)絡(luò)延遲問題；政府的傳統(tǒng)思想希望數(shù)據(jù)存儲于本地；“國科數(shù)據(jù)”的巨大規(guī)模和業(yè)務(wù)拓展的空置期造成巨大費(fèi)用浪費(fèi)。iService生態(tài)：

廣和分布云投資金額2億，在5個省及一個直轄市的17個城市，覆蓋71700.5平方公里4366.6萬人口，其中具有排他性城市占1個，面積占327平方公里人口占70萬，非排他性的城市占16個面積占71373.5平方公里人口占4296.6萬。和11家知名企業(yè)合作，涵蓋286種App應(yīng)用。

（IBM、中興、方正、神馬、新電、中云、中興、引跑、大廣、中電華通、上海埃帕。。）以終端為中心：

云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營商接入、4個（蘇州國科、云神科技、中國國際信息技術(shù)（福建）產(chǎn)業(yè)園國家級數(shù)據(jù)災(zāi)備中心、蘇通科技產(chǎn)業(yè)園(南通)國際數(shù)據(jù)中心）T4的大型數(shù)據(jù)中心;在21個城市有分布云;數(shù)據(jù)異地?zé)醾浞?可為4515萬人提供上百種服務(wù);云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營商接入、T3、T4、蘇州國科、云神;分布云流程：

iService分布云智慧平臺技術(shù)架構(gòu)總圖（圖2-1）

圖2-1 iService分布云智慧平臺拓?fù)鋱D（圖2-2）

信息消費(fèi)最后一米：直復(fù)營銷流程（圖）

直復(fù)營銷是指營銷者運(yùn)用一定的信息傳遞工具使顧客或潛在顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)生訂貨行為，再通過恰當(dāng)?shù)姆绞綄a(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)顧客手中，收取款項的營銷行為和系統(tǒng)。由于在操作的過程中，很難見到顧客，因而廣和直復(fù)營銷對于客戶采取假設(shè)→執(zhí)行→驗證的方式，通過嚴(yán)格的PDCA循環(huán)，保證直復(fù)營銷定位的準(zhǔn)確性以及成交率。廣和直復(fù)營銷采取如下的流程促成成交：

在廣和進(jìn)行快速復(fù)制后，廣和數(shù)據(jù)庫信息量將會取得爆炸式的增長，同時廣和呼叫中心數(shù)量的快速增加，也將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升直復(fù)營銷的市場規(guī)模。第三方平臺增長迅猛：

對于解決方案供應(yīng)商：用戶有定制化需求，需要根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌鞘屑爱a(chǎn)業(yè)提供定制解決方案，需要有根據(jù)數(shù)據(jù)分析尋找終端市場的流程和方法。

對于用戶：更多解決方案可以選擇，解決方案定制化程度更高，成本更低，并有專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營。

數(shù)據(jù)中心數(shù)量（東海證券調(diào)研）

2013有。萬，今年月為萬。。。

和IBM、甲骨文、中科院、中興、蘇州國科戰(zhàn)略合作： 和IBM的戰(zhàn)略合作充實(shí)了云平臺的技術(shù)； 和甲骨文的合作充實(shí)了技術(shù)人才培訓(xùn)的能力； 和中科院的合作充實(shí)了數(shù)據(jù)分析的技術(shù)； 和中興的合作充實(shí)了智慧城市解決方案； 和蘇州國科的合作充實(shí)了對云平臺容量的支撐。

第五篇：融資路演技巧揭秘

融資路演技巧揭秘

創(chuàng)業(yè)者想企業(yè)得到長足的發(fā)展，融資是必不可少的一步。融資的方式也有很多種，其中一種是從投資人、投資機(jī)構(gòu)手中獲得資金，這就需要創(chuàng)業(yè)者在投資人面前進(jìn)行融資路演，講清楚自己項目是做什么的以及為何融資。很多創(chuàng)業(yè)者往往不知道改如何進(jìn)行一場有效的演講。小編整理了融資路演的一些技巧，僅供創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)參考。

融資路演總體上可以分為兩個部分。首先是30秒的介紹，在這30秒內(nèi)，你要能清楚地向投資者傳達(dá)你的目的，不論聽你演講的對象是否對你的產(chǎn)品感興趣，是否愿意出錢投資你的創(chuàng)意，這都是最基本的。第二部分是兩分鐘展示，這個部分是為對你的公司或產(chǎn)品感興趣的人準(zhǔn)備的。

30秒演講，用三句話讓別人明白你究竟要做什么

30秒的介紹其實(shí)很容易，簡單的三句話就足夠了，你可以慢慢來，不用著急，不必急于向聽眾傳達(dá)所有的信息。

第一句話說明你們公司是做什么的?？墒瞧泻芏嗳硕几阍伊?。有時候直截了當(dāng)?shù)恼f明會更好，你只要把聽眾當(dāng)成什么都不知道去陳述就可以了。你可以運(yùn)用“媽媽測試”的方法，如果你不能用一句話讓你媽媽明白你在做什么，那么就重新組織語言，直到能用一句話就向你的父母解釋清楚為止。當(dāng)然你是允許使用基礎(chǔ)語言的，比如你可以這樣說：“大家好，我們是Airbnb，我們提供將你們家中的空房間租出去的服務(wù)?！边@樣一說就簡單明了，但如果你跟別人說“我們是Airbnb，是一個空間的大集市。”我想沒有幾個人能聽懂你在說什么，可能需要消化一段時間才能領(lǐng)會。因此，學(xué)會使用簡單的語言對于融資演講非常重要。第二句話你要闡明產(chǎn)品的市場有多大。要說明產(chǎn)品的市場有數(shù)十億美元其實(shí)非常簡單，比如Airbnb就會說：“酒店市場如此之大?假期租房市場也何其之大?更不用說在線酒店預(yù)訂市場了。”這些簡單的數(shù)據(jù)都能在 Google上查到，也就是說大家都有目共睹，這樣一來投資者就一目了然，既然市場如此龐大，那么投資這家公司肯定有利可圖。

第三句話要說明你們公司的增長潛力究竟有多大。比如可以簡單地介紹說：“我們公司成立于1月份，經(jīng)過短短一個月的時間就實(shí)現(xiàn)了30%的增長，目前的營業(yè)規(guī)模是多少?收入是多少?用戶人數(shù)高達(dá)多少?”你所要做的就是讓投資者相信你們公司的增長很快，比如說團(tuán)隊從1月份開始工作，3月份就開發(fā)出測試版，到4月份就順利發(fā)布產(chǎn)品。也就是要設(shè)法讓投資者相信你們團(tuán)隊的工作一路下來進(jìn)行得很順利，而非長期步履艱難。但你們不能把自己的公司想象成一家大公司，你們是一家創(chuàng)業(yè)公司，增長速度可以很快，不過也允許犯錯。兩分鐘的演講，四個關(guān)鍵所在

經(jīng)過30秒介紹你已經(jīng)獲得部分可能的投資者了，接下來就是兩分鐘的演講。很多人在第二部分的時候一講就是十分鐘半小時，有的甚至要講一個小時，結(jié)果講的都是廢話。事實(shí)上兩分鐘就足夠了，正所謂言多必失，講得越多，越有可能提到別人不喜歡的部分，這種時候少說話反而更好。這一部分有四個關(guān)鍵所在。

首先第一個是敏銳的洞察力。風(fēng)險投資者們可能會問你：“你的秘密武器是什么?你的競爭優(yōu)勢是什么?你有什么獨(dú)特的見解嗎?”其實(shí)這些問題都一樣，這時候就是你展示的機(jī)會了，向這些市場大玩家們展示一些他們不懂或者是不太懂的東西，這種時刻就是頓悟的時刻，你最好在兩句話之內(nèi)就能讓他們頓悟。你可以總結(jié)所有你將打敗其他競爭者的理由，或者你也可以談?wù)勀惝a(chǎn)品創(chuàng)意的來源。頓悟的時刻非常有必要，兩句話你就能很快知道誰是你要找的人，通過觀察不同人的反應(yīng)你就能進(jìn)行簡單的篩選。因此，具備敏銳的觀察力非常重要，不需要搞得很復(fù)雜，簡單的兩句話就能輕松排除不感興趣的投資者。

第二個，直白表述賺錢方案。很多投資都會回避諸如“你要怎么賺錢”以及“你的商業(yè)模式是什么”這類的問題，因為他們覺得如果回答“廣告”應(yīng)該會被認(rèn)為非常愚蠢。其實(shí)根本沒必要回避，答案是什么就說什么。如果是廣告就直接回答廣告，F(xiàn)acebook的收入絕大部分不就來源于廣告，Google也是這樣。當(dāng)被問到如何賺錢的問題時，不需要繞個彎回答說：“我們打算經(jīng)營廣告，或許是一些虛擬的產(chǎn)品，但我們最終會確定下來的，可能是這個，也可能是這個?！边@種模凌兩可的答案有說等于沒說，你等于是在告訴投資者你不知道要怎么賺錢，你只是有這樣幾個不同的方案可以選擇，一切都還只是個未知數(shù)。其實(shí)你最好說清楚一點(diǎn)，沒必要把你們公司每一種可能賺錢的方案都一一陳述，只要明確告訴投資者你賺錢的方法是什么就可以了，三年后假如你賺錢的方案不是當(dāng)初融資說的那一套，投資者也不會怎么樣。第三個是團(tuán)隊。答案已經(jīng)呼之欲出了，如果你的團(tuán)隊做過一些驚人的事跡，不妨說出來聽聽，比如“我們是PayPal的創(chuàng)始人”或者“我們是亞馬遜的創(chuàng)始人”等。這種話一說出來就能讓人眼前一亮，所以如果團(tuán)隊中有什么驚人事跡，一定要說出來，這能幫你贏得投資者的資金。但是如果沒有的話，就不要大吹你的團(tuán)隊中有多少個博士之類的，投資者根本就不在乎，他們想知道的是團(tuán)隊中有多少創(chuàng)始人，最好是有2至4名;他們想知道的是這些創(chuàng)始人中有多少是技術(shù)型的人才，工程師和商務(wù)人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程師比例更高還更好;他們想知道的是團(tuán)隊中的人互相認(rèn)識多久了，最好不要是幾天前才相識的，最理想的是彼此之間有私交或是生意往來半年以上;他們想知道的是團(tuán)隊成員是否都是全職工作，這個非常重要，這足以說明成員是否都是全身心投入事業(yè);他們還想知道團(tuán)隊是如何組建起來的，這就是投資者想知道的，也只需要簡單的幾句話就夠了。獲得投資者信任的唯一方法就是你們已經(jīng)有所成就，在投資者看來，團(tuán)隊有所成就其實(shí)意味著有賺錢。不過你要小心不要過度自我膨脹，否則會事與愿違。

最后一個是個大問號。到這個時候，你要搞清楚你的演講是否提到籌資。你必須清楚你到底在講什么;你必須知道你是否在出售可換股票據(jù)，你的融資是否安全可靠;你必須知道你的融資額;你必須設(shè)定一個最小融資額。如果你不知道這些，那么投資者會認(rèn)為你一點(diǎn)都不嚴(yán)肅，或者你的功課根本沒有做足。在這一部分你就要說一些專業(yè)行話，而不能簡單地說“我要籌集一些錢”這類的基礎(chǔ)語言。如果你不了解專業(yè)行話，可以上Google搜索，非常簡單，很快就能學(xué)會。

通過以上歸納總結(jié)，一個清晰明了的融資演講內(nèi)容就展現(xiàn)出來了，這樣的框架能避免很多創(chuàng)業(yè)者演講的時候說一大堆又沒說到重點(diǎn)，從而錯過融資機(jī)會的可能。

第1頁：你是誰——品牌名稱，創(chuàng)始人姓名及身份。此處可做簡單的自我介紹。

第2頁：你解決的是什么問題（市場）——直奔痛點(diǎn)，看看你是「幫世界解決問題」的產(chǎn)品還是「給世界制造問題」的產(chǎn)品。一般來說，當(dāng)然是前者比較靠譜兒。

第3~4頁：你是怎么解決這個問題的（產(chǎn)品、邏輯）——你推出了什么樣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是怎樣把問題解決掉的？產(chǎn)品是否成熟，整個業(yè)務(wù)是否能通暢地跑下來，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來講，到了融資這一步，你應(yīng)該已經(jīng)解決掉產(chǎn)品邏輯上所有的障礙了。

第5~6頁：為什么是你能解決這個問題（優(yōu)勢、競品分析）——你的核心競爭力在哪兒，為什么別人都沒做就你做了，為什么別人都沒做成就你做成了，為什么別人以后都會被你超越？如果你并沒有能夠顯然超越別人的優(yōu)勢，之前空談市場都是白搭。

第7頁：你們已經(jīng)做了什么（里程碑）——主要是為了表示你并不是拿著一個idea就來融資了，以及用已有的運(yùn)營數(shù)據(jù)證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來的。不曾經(jīng)過用戶測試的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，更復(fù)雜的業(yè)務(wù)需要的也不只是用戶的測試，而要與合作伙伴、上下游都形成對接，并且能自然獲取更多用戶。這些復(fù)雜的內(nèi)容，真的做到了就比什么設(shè)想都強(qiáng)。

第8頁：團(tuán)隊——豪華版的自我介紹，當(dāng)然也不是讀簡歷，主要是說明團(tuán)隊沒有短板而且各司其職人盡其才，與項目無關(guān)的經(jīng)歷就不要多說了。

第9頁：財務(wù)預(yù)估，融資信息——你的融資是為了什么？有了融資能在半年/一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么樣的增長？融資到手怎么花，這些就是細(xì)節(jié)問題了，與產(chǎn)品關(guān)系不大，但仍然要合理。出來融資，最好別是因為活不下去了，而應(yīng)該是追求更快的成長。

按照以上規(guī)則制作的商業(yè)計劃書，簡明扼要地指出了投資人最在乎的問題，最透明地剖析了產(chǎn)品的核心邏輯，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。這種BP是日常展示用和融資路演用兩相宜的，是一種質(zhì)樸、務(wù)實(shí)的計劃書。以上建議，由青春者說為您提供，僅供參考。

成功融資路演方法的八大關(guān)鍵因素

來源：創(chuàng)業(yè)邦

摘要丨所有出色的融資路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個最初行業(yè)痛點(diǎn)。

筆者從2011年開始，共募集到了1.25億美元投資，看看他的融資路演必殺技吧，或許對你的融資之路有所幫助。

登上融資路演的舞臺不是一件容易的事情，尤其是當(dāng)你第一次嘗試去做這件事的時候。如果你是一個剛剛走上創(chuàng)業(yè)之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一樣，那時我創(chuàng)建了Bigcommerce，在我第一次要去募集1500萬美元A輪融資的時候，興奮、緊張、并且焦慮，可謂五味雜陳。

不過好消息是，融資路演能夠（也應(yīng)該可以）有一定規(guī)律可遵循。你需要講一個故事，描繪一個愿景，了解你的指標(biāo)，然后是不斷推銷自己。無論你正在募集一筆規(guī)模不大的種子輪融資，還是馬上要去進(jìn)行一筆規(guī)模更大的A輪融資，都需要按照正確的步驟前進(jìn)，而最關(guān)鍵的就是第一步，因為第一步意味著方向，只有第一步走好，后面幾步才能落到正確的地方。筆者將在本文分享“八要素”，幫助你打造一個完美的融資路演之旅。

事實(shí)上關(guān)于如何進(jìn)行融資路演，外界有各種各樣的聲音，很多專家也有自己的觀點(diǎn)，那么，為什么你應(yīng)該看看我的“八要素”呢？好吧，從2011年開始，我一共募集了四輪風(fēng)險投資，總計1.25億美元。我在無數(shù)投資人面前進(jìn)行過融資路演，包括一級資本投資人和二級資本投資人，而且我的路演之路橫跨美國，從西海岸到東海岸。此外我也收到過各種風(fēng)險投資協(xié)議------所有的都給了我很高的估值，優(yōu)惠的條款，還有最重要的：最好的投資人和董事會成員。

最后，我自己也成為了一名投資人，現(xiàn)在可以說，融資談判桌的兩邊我都坐過。我見過普通的路演，出彩的路演，也見過可怕的路演。總之在過去的幾年中，我已經(jīng)經(jīng)歷過了300多次融資路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看來對融資路演非常重要，不僅能讓你的融資經(jīng)驗更加快速、高效，同時對你，你的聯(lián)合創(chuàng)始人，你的員工，你的公司，以及你的未來投資人也會有幫助。

要素一：有一個大愿景，然后把這個愿景擴(kuò)大十倍

你需要有一個吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點(diǎn)非常重要。但不得不說的是，首次創(chuàng)業(yè)的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當(dāng)年這么做是有點(diǎn)兒“負(fù)罪感”，但現(xiàn)在我可以告訴你，無論你的愿景是什么，請把它放大，并且讓它變得更加吸引人。

舉個例子，如果你有一個愿景，通過在某個國家解決一個問題，讓人們生活更加便捷，然后再把范圍擴(kuò)大，為全世界人們解決同一個問題。

那么，你又怎么知道自己的愿景足夠大呢？

一開始，當(dāng)你在融資路演時表達(dá)自己愿景時可能會感到一些緊張，甚至?xí)行┎话?。但隨著時間的過去，你就會習(xí)慣更大的愿景，而且之后你也會發(fā)現(xiàn)，一旦你的愿景足夠大，那么就會刺激你努力奮斗。

要素二：詳細(xì)解釋你會如何使用投資

當(dāng)你的投資人給你投資成百上千美元資金時，通常會詢問你會如何使用這筆投資，如果此時你說，“我們會把投資資金的一半用于市場營銷，另一半用于工程開發(fā)”那真的是一種非常不靠譜的回答啦。

你需要一個詳細(xì)的財務(wù)模式，而你的雄偉藍(lán)圖至少要規(guī)劃到未來三年，其中不僅要包含你的運(yùn)營成本，還要包含你的收入增長，利潤，以及潛在利潤。

最重要的是，你需要了解不同部門如何使用資金，再理想一點(diǎn)，了解每一個商業(yè)項目如何使用資金；而如果你已經(jīng)有了一個可預(yù)知投資回報率的營銷策略（比如投資1美元，回報5美元），也需要詳細(xì)地向投資人解釋。

此外，當(dāng)潛在投資人評估你公司時，如果你有一個準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)測，可能會幫助你摒棄掉一些風(fēng)險，特別在你第一次創(chuàng)業(yè)，或是在尋求天使投資時。請記住------你能規(guī)避掉的風(fēng)險越多，獲得風(fēng)險投資的機(jī)會也就越大。

要素三：比任何人都了解你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)

如果你的公司采用的是訂購模式，那么需要了解用戶獲取成本（CAC），客戶終身價值（LTV），用戶獲取成本：客戶終身價值，凈流失率（MRR），用戶轉(zhuǎn)換率，客戶數(shù)量和收入比率，毛利潤，等等。

對于其他類型的公司，指標(biāo)可能會比較簡單。你需要準(zhǔn)確知道自己目前和未來的業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時對于一些還沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你需要告訴投資人自己會采取什么樣的方法，一步步實(shí)現(xiàn)。David Skok 是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在是風(fēng)投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里發(fā)表過一篇文章，重點(diǎn)提及了初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，或許會面臨各種各樣復(fù)雜冗長的指標(biāo)壓力，但這是成功募集資金的基礎(chǔ)。

要素四：盡量將主路演時間縮短

這個要素很簡單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊成員，以及發(fā)展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。

那么，你的路演需要控制在多長時間呢？通常來說，你需要播放三十到六十張PPT。筆者所在的Bigcommerce公司在進(jìn)行C輪融資時，我們使用了42張PPT，其中主路演使用了26張，附路演使用了16張，這也幫助我們從Revolution風(fēng)投（由Steve Case創(chuàng)立）成功募集到了4000萬美元資金。

要素五：公司不是靠資金，而是靠人發(fā)展起來的

最好的公司，都是靠一群有天賦有能力的人創(chuàng)建出來的。在你路演的時候，至少要用一張PPT來介紹你的團(tuán)隊，告訴投資人他們與眾不同之處。你有一幫出色的工程師嗎？秀一秀你麾下的人才，讓投資人知道他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做了哪些事情。你的高管團(tuán)隊都是來自頂級公司的嗎？你需要給每個高管做一個簡單的個人介紹，包括他們曾經(jīng)在哪些企業(yè)工作，各自負(fù)責(zé)什么樣的工作。

舉個例子，你的銷售主管曾經(jīng)負(fù)責(zé)建設(shè)過規(guī)模較大的高效銷售團(tuán)隊嗎？如果他/她有過這方面的經(jīng)驗，就把它展示出來。還有，你的首席技術(shù)官在他/她之前的公司負(fù)責(zé)過可擴(kuò)展系統(tǒng)的開發(fā)，并支持過千萬級的用戶量系統(tǒng)嗎？這些都可以展示給投資人。

投資人很清楚，每個創(chuàng)業(yè)者都有競爭對手，通常，最強(qiáng)大的團(tuán)隊會構(gòu)建出最好的產(chǎn)品和品牌，最終贏得市場。如果你有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊，那就毫不猶豫地展示出來把。如果在討論公司愿景的時候，你手下的團(tuán)隊成員都是一幫菜鳥，那么也不要著急，你可以告訴投資人自己在獲得資金支持之后，會采取什么樣的招聘策略，并招募一些什么樣的人才。

在招募人才的時候一定要有信心，并盡可能地構(gòu)建一支最出色的團(tuán)隊，在路演的時候，要把這種決心表現(xiàn)出來。此外，對于團(tuán)隊中的缺點(diǎn)也不要掩飾，但要把重點(diǎn)放在團(tuán)隊的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項上面。

要素六：談一些痛點(diǎn)，再告訴投資人自己是如何解決的所有出色的融資路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個最初行業(yè)痛點(diǎn)。

你是如何無意中發(fā)現(xiàn)這個痛點(diǎn)的？你為什么要解決這個痛點(diǎn)？你的解決方案是最好的嗎？當(dāng)你募集到資金，就能幫助更多人解決這一問題，等等，這些都需要在路演中提及。

要素七：競爭力，事實(shí)勝于雄辯

無論你的公司是否產(chǎn)生收入，都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競爭力。正如前文所提到的，如果潛在投資人認(rèn)為你公司的風(fēng)險越小，那么你就越有可能獲得投資。

如果你已經(jīng)產(chǎn)生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來。如果暫時做不到這一點(diǎn)，那么在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里面找一個最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜?，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數(shù)據(jù)。你可以制作一張圖表，來展示這些指標(biāo)的發(fā)展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標(biāo)將會得到更快速的發(fā)展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤。

要素八：多經(jīng)歷，會讓你的路演越來越好

在你第一次路演結(jié)束時，確保要有一個答疑（Q&A）環(huán)節(jié)，這可以幫助潛在投資人了解你的公司業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)字，以及你的競爭優(yōu)勢。對于投資人提出的問題和反饋，你都需要做好筆記記下來，并且在下次路演時做好解答。

如果在你每次路演的時候，都能牢記上述八個要素，那么三、四次之后，你就會發(fā)現(xiàn)自己在路演時出現(xiàn)的問題會變得越來越少，你的路演水平也在不斷提高，同時在演講時也會得到更多積極的反饋。你可以把自己想象成一個富有魅力的超級演說家，最大可能地激發(fā)潛在投資人對你的公司產(chǎn)生興趣