第一篇：反復(fù)教案——劉芳

反復(fù)

教學(xué)目標(biāo)：

1、熟悉反復(fù)的修辭方法，在閱讀過程中能理解其表達作用；

2、要正確辨析具體語言環(huán)境中反復(fù)的修辭方法，還要注意體會反復(fù)修辭方法在特定語境中的積極作用和表達效果。

一、概念解說：

反復(fù)，是根據(jù)表達需要，有意讓一個句子或詞語重復(fù)出現(xiàn)的修辭方法。例如：

大堰河，為了生活，在她流盡了她的乳液之后，她就開始用抱過我的雙臂勞動了；她含著笑，洗著我們的衣服，她含著笑，提著菜籃到村邊的結(jié)冰的池塘去，她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團箕到廣場上去曬好那些大豆和小麥。反復(fù)的作用：

1、強調(diào)，增強語氣或語勢。

2、起到反復(fù)詠嘆，表達強烈情感的作用。同時，反復(fù)的修辭手法還可以使詩文的格式整齊有序，而又回環(huán)起伏，充滿語言美。反復(fù)的類型：

1．詞語反復(fù)。2．詞組或句子反復(fù)。3．語段反復(fù)。

二、重點講解

1、詞語反復(fù)，為凸顯某種感情或某種行為，連續(xù)兩次以上使用同一詞語，達到強調(diào)的目的。例如：

沉默呵，沉默呵!不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。(魯迅《記念劉和珍君》)魯迅先生在這里多次使用“沉默”一詞，表達自己對段祺瑞政府的憤怒和對民眾覺醒的期盼之情。

2、詞組或句子反復(fù)，有時為了表達內(nèi)容或者結(jié)構(gòu)安排的需要，要連續(xù)兩次以上使用同一個詞組或句子。例如：

“大山原來是這樣的!月亮原來是這樣的!核桃樹原來是這樣的!香雪走著，就像第一次認(rèn)出養(yǎng)育她成人的山谷?！?鐵凝《哦，香雪》)這里連續(xù)三次反復(fù)使用“原來是這樣的”，表明了香雪此時的快樂心情。

3、語段反復(fù)，在詩歌和小說中最為常見。例如：

魯迅在小說《祝?！分?，不惜筆墨，連續(xù)兩次重復(fù)以“我真傻，真的”開頭的一大段，一方面表達祥林嫂喪夫失子后的痛苦心情，同時也反映魯鎮(zhèn)上的人們對她的冷漠，有力地批判了摧殘中國勞動婦女的封建禮教。

三、典例分析

1、【例句】：盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步近了。

【分析】：“盼望著”一個短語連續(xù)反復(fù)，表現(xiàn)對春的喜愛，盼望春天早日到來的急切心情。

作用：可以強調(diào)突出某一事物，表達綿綿不斷的情思或加強語氣，突出感情。

2、如:①冒著敵人的炮火，前進！前進！前進！

②敵人從哪里進攻，我們就要它在哪里滅亡，敵人從哪里進攻，我們就要它在哪里滅亡。

作用：突出思想，強調(diào)感情，有時能夠加強節(jié)奏感。

四、拓展應(yīng)用

仿照下面的表達形式，另寫兩組句子。要求體現(xiàn)反復(fù)手法，句式、字?jǐn)?shù)與例句基本一致。

南國的紅豆啊，紅得深沉，像鮮血的凝固，讓人肅穆。

【參考答案】南國的紅豆啊，紅得活潑，像泉水的叮咚，讓人清爽。南國的紅豆啊，紅得艷麗，像朝陽的初生，讓人神往。

【解題思路點撥】：本題解題要領(lǐng)是將話題“南國的紅豆啊”放在突出位置，反復(fù)詠嘆，傾訴對它的一往情深?？傊?，反復(fù)修辭手法，不僅能起到強調(diào)作者情感、充分表達作者思想的作用，還能增強文章的氣勢，在寫作和生活中廣泛應(yīng)用。

五、課堂小結(jié)：

反復(fù)修辭手法，不僅能起到強調(diào)作者情感、充分表達作者思想的作用，還能增強文章的氣勢，在寫作和生活中廣泛應(yīng)用。

第二篇：劉芳心理教案

第1課 <<我包容,我快樂---談包容>>教案 活動目標(biāo)：

1、引導(dǎo)學(xué)生思考心胸狹窄給自己帶來的不良情緒，理解寬容的實質(zhì)是為了讓自己快樂。

2、通過參與活動，學(xué)會正確運用寬容、友愛的心態(tài)和情感，與同學(xué)、老師以及

他人和諧相處。課時安排：1課時 活動過程：

一、談話導(dǎo)入

2、俄羅斯的屠格涅夫說過這樣一句話：“不會寬容別人的人，是不配受到

別人寬容的?！彼?，我們要想得到對方的諒解和寬容，就要將心比心，首先要自己學(xué)會寬容（板書：學(xué)會寬容）。

二、小故事中悟道理

1、先講兩個小故事。

2、交流討論。

（1）故事講完了，在主人公――大學(xué)士張英、寺院里的長老身上，我們會看到

共同的特點，是什么？

（2）因為大學(xué)士張英的寬容，換來了什么結(jié)果？如果張英用職權(quán)疏通關(guān)系,打贏這 場官司，贏回三尺宅基地，結(jié)果會怎樣？

（3）因為寺院長老的寬容，換來了什么結(jié)果？如果長者用寺規(guī)懲戒小和尚，結(jié)

果會怎樣？

三、聯(lián)系生活想對策

1、吐露心聲――在生活中，當(dāng)別人無意中傷害到你時，你有沒有不夠?qū)捜莸臅r

候？

2、總結(jié)為人處世心胸狹窄的后果

3、轉(zhuǎn)念一想――還是剛才的問題，如果換個角度，應(yīng)該怎樣處理，結(jié)果會 怎樣？

4、引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)方法：學(xué)會寬容，就要學(xué)會忍讓、學(xué)會道歉、學(xué)會忘記（板書）。

5、我的發(fā)現(xiàn)――像這樣寬容地對待同學(xué)，對自己有什么好處呢

四、抒發(fā)心聲

1、寫出我的“寬容格言”。

2、一周后寫一篇“自己寬容待人”的小作文。

五、結(jié)束語

法國大作家雨果說得好：“世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天 空更寬闊的是人的胸懷?！睂W(xué)會寬容，就留住了快樂。同學(xué)們，讓我們把自己鍛煉成為一個 具有豁達大度，廣闊胸懷的人吧！第二課 《清除心靈垃圾—談虛榮》的教案

活動設(shè)計理念：

從學(xué)生的實際生活出發(fā)，著眼于解決學(xué)生的現(xiàn)實問題，為學(xué)生的發(fā)展作

準(zhǔn)備,著眼于學(xué)生的虛榮心，看學(xué)生的消費觀。

活動目的：

幫助學(xué)生走出消費的誤區(qū)，提高學(xué)生合理消費的能力，并初步樹立理財?shù)囊庾R，培養(yǎng)學(xué)

生的理財能力。幫助學(xué)生理智對待消費，擺脫消費中的攀比虛榮心理，確立節(jié)儉消費觀和綠

色消費觀，樹立正確的價值觀。

【課前準(zhǔn)備】課前調(diào)查；學(xué)生每8—12人為一組，分為5組；

課件；情景劇拍攝

【教學(xué)過程】

一、營造課前氣氛，暖身活動，導(dǎo)入主題

二、討論

【活動一】楊洲的“煩惱”說明了什么？ 說明了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場上的商品日益豐富，人們的消費選擇越來越多樣化，消費

水平不斷提高。

（1）人們的消費水平不斷提高

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場上的商品日益豐富，人們的消費選擇越來越多樣化，消費水平不斷提高?！净顒佣咳藗兊娜兆雍昧?，也更會消費了，消費觀念也發(fā)生變化了。

三、進一步延伸探討

（1）、參與社會經(jīng)濟生活的表現(xiàn)

關(guān)注國家經(jīng)濟建設(shè)，學(xué)會理財，學(xué)會合理消費，了解銀行、債券、股票 教師總結(jié)：我們應(yīng)怎樣進行消費？是任由自己的心情，攀比？還是理性消費 呢？通過今天的活動，相信大家對于這個問題都有了更深入的了解，我也希望大 家在以后的生活中合理消費，杜絕虛榮，攀比的心理。

第三課 廣闊的友誼天空

——正確對待青春期異性交往的教案

輔導(dǎo)目的：

1、通過活動，讓學(xué)生對異性交往有一個正確的認(rèn)識，樹立健康的異性交往觀念，形成正確的異性交往態(tài)度。

2、了解異性交往中應(yīng)注意的一些準(zhǔn)則，做到與異性朋友較好地相處。

一、導(dǎo)入

請聽學(xué)生齊誦《四季輪回》，聽他們對心理健康課的喜愛。

二、請同學(xué)們談一談自己在成長中遇到的煩惱與困惑

三、早戀的危害

危害：

1、可能導(dǎo)致成績下降，更有甚者輟學(xué)

2、可能讓自己的性格發(fā)生很大的變化，從此萎靡不振。

3、甚至犯罪，斷送了自己的一生，......四、老師送你們一段順口溜：

天涯何處無芳草，為什么要在中學(xué)找，現(xiàn)在可挑選數(shù)量又少，質(zhì)量未必好，春天的事情 春天做，秋天的事情秋天做，保證效果好。

第四課 《我的未來》的教案

教學(xué)目標(biāo)：

通過本科的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生理解自己的價值觀，澄清自己的夢想，合理的規(guī)劃自己的未來。活動準(zhǔn)備：幻燈片，歌曲《我的未來不是夢》，引用夢想成真的表格若干。課時：1課時

教學(xué)方法：案例法 討論法 活動過程：

播放歌曲《我的未來不是夢》 一:導(dǎo)入：

二、活動一，看書上24頁案例。討論以下問題

1、讀了上面的故事，你覺得憧憬能夠給小強帶來快樂嗎？若能的話，你能感到快樂嗎？

2、你曾經(jīng)有過這種快樂的體驗嗎？若有，請你喝大家交流一下。

3、想一想，若是沒有這種快樂的體驗，你想不想要呢？小強的故事對你又會有怎樣的啟發(fā)呢？

三、活動二，夢想成真

總結(jié)：有夢想的人生才是完美的，今天我們設(shè)計了自己的夢想，希望將來我們能夠?qū)崿F(xiàn)。

四、活動三：生涯設(shè)計 小結(jié)：

我們的人生是很漫長又很短暫的，怎樣讓我們的人生能夠美滿而又閃亮，使我們每個人 面臨的大課題，希望大家通過今天的課，能夠正視自己的人生，并且認(rèn)真思考，最后努力拼 搏，相信大家一定會有一個充實的人生的。

第五課 《直面競爭》的教案

教學(xué)目標(biāo)：

1、情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)：使學(xué)生形成正確的競爭意識，具備參與競爭、迎接挑戰(zhàn) 的勇氣和信心，鍛煉能夠面對競爭中的挫折與失敗的良好心理素質(zhì)，形成正當(dāng)參與競爭的品質(zhì)；并學(xué)會通過競爭養(yǎng)成關(guān)心集體、重視集體榮譽、為集體作貢獻的精神。

2、能力目標(biāo)：鍛煉頑強的毅力和樹立堅定的信心以面對生活中的競爭和挑戰(zhàn)，善于把競爭的壓力轉(zhuǎn)化為動力，懂得以正當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c競爭。

3、基礎(chǔ)知識目標(biāo)：認(rèn)識現(xiàn)代社會是充滿競爭的社會；知道競爭的含義及內(nèi)容，理解競爭的影響；掌握如何正確對待競爭。

教學(xué)重點：（1）競爭的影響；（2）如何正確對待競爭。教學(xué)難點：（1）如何正確對待競爭； 教學(xué)方式：多媒體教學(xué) 教學(xué)過程設(shè)計 導(dǎo)入新課：

師：同學(xué)們，從這張圖片看，我們今天所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是： 生：競爭 講授新課：

師過渡：我們今天來學(xué)習(xí)《學(xué)會競爭》，在學(xué)習(xí)新課之前，請同學(xué)們看下面一則新聞。生：??

師：從同學(xué)們的回答中，我們知道競爭的影響既有積極的一面，也有消極的一面，我們要正 確看待競爭的影響。（幻燈片）競爭的影響：

1、競爭是人們前進的動力。

2、競爭對于每個人來說也是壓力。

3、競爭的壓力也可能帶來消極影響。但是，惡性競爭帶來的影響肯定是消極的，因為惡性 競爭會擾亂社會秩序，是社會發(fā)展的破環(huán)力量。

師過渡：在明白了競爭對我們影響非常大以及競爭非常激烈后，我們到底該如何競爭，請同 學(xué)們看下面的視頻并作出思考。

師：你是否贊成齊達內(nèi)的行為，請說說你的理由，（分小組討論一下）。生：??

師：齊達內(nèi)的行為顯然是不對的，他沒有尊重對手，沒有遵守公平競爭的規(guī)則，沒有良好的 心理素質(zhì)，不應(yīng)該拿頭去撞別人，沒有堅守自己的人格，他在人們心中的偶像的地位轟然倒 塌。對于說贊同其行為的孩子，你們要明白，我們不能拿別人的錯誤來點燃自己犯錯的火花，用別人的錯誤給自己犯錯找借口，要知道已所不欲，勿施于人。類似齊達內(nèi)這種惡性競爭，我們的學(xué)習(xí)生活中還存不存在？ 生：存在 師：請舉例說明

生：拉票、送禮、請客、資料封鎖、復(fù)習(xí)誤導(dǎo)??

師：到此這節(jié)課的內(nèi)容就學(xué)完了，我們來總結(jié)一下所學(xué)內(nèi)容。小結(jié)：（幻燈片）老師寄語：

師：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，老師希望同學(xué)們明白：競爭既是智慧、才能的比賽，也是品德、人格的比賽。在競爭中，競爭者一方面要不畏強手，力求爭先；另一方面，又必須采取正當(dāng)?shù)姆绞?，堅守自己的人格?/p>

第六課 << 在競爭中合作>>教案

活動目標(biāo)：

１、認(rèn)識競爭的積極和消極作用，訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生良好的競爭心態(tài)。２、理解抱著合作進行競爭的態(tài)度的重要性，并在生活中做到這一點?；顒訙?zhǔn)備：

１、筷子若干雙、玻璃珠若干、水盆四個。２、排練小品兩個。課時安排：一課時 活動過程：

一、認(rèn)識競爭的重要性

二、培養(yǎng)良好的競爭心態(tài)

１、我們來看看這兩個關(guān)于競爭的故事―― 表演小品《運動會上》

２、這樣的競爭行不行，為什么？

小結(jié)：競爭，總會有強者與弱者，總會有成功與失?。桓傎?，總會有優(yōu)勝與失利，總會有你 長與我短。如若不能正確對待強者，不能正確對待他人的成功與獲勝，就容易出現(xiàn)嫉妒心理。這樣競爭是不良的競爭，對自己的身心都沒有好處。

３、怎樣才是真正的競爭呢？請同學(xué)們從上面兩個故事中任意選擇一個進行表演，也可以另 選題材。

４、在表演中體驗什么是真正的競爭。

三、學(xué)會在競爭中合作

１、透過小組“夾球賽”認(rèn)識在競爭中合作的重要性、導(dǎo)

２、討論怎樣在競爭中合作。

（１）在學(xué)習(xí)上怎樣和自己的競爭對手合作？

和比自己強的同學(xué)交朋友，大家互相學(xué)習(xí)、取長補短，不要總是想著成績、名次。（２）在體育比賽中怎樣和對手合作？

賽前互相鼓勵、傳授比賽經(jīng)驗，賽場上奮力拼搏，靠實力獲勝。

四、實踐活動 舉行“露一手”比賽，每個同學(xué)將自己最拿手的一項本領(lǐng)展示出來，可以是唱歌、跳舞，也可以是書法、繪畫，還可以是自己的手工制作等，看誰的展示最受大家歡迎。

第三篇：學(xué)劉芳心得體會

美麗的微笑

——學(xué)習(xí)道德模范劉芳心得體會

習(xí)近平主席強調(diào)道德模范是社會道德建設(shè)的重要旗幟，要深入開展學(xué)習(xí)宣傳道德模范活動，弘揚真善美，傳播正能量，激勵人民群眾崇德向善、見賢思齊，鼓勵全社會積善成德、明德惟馨，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢凝聚起強大的精神力量和有力的道德支撐。

全國道德模范他們或充滿愛心、助人為樂，或見義勇為、舍生忘死，或誠實守信、堅守正道，或敬業(yè)奉獻、虔誠勤勉，或孝老愛親、血脈情深。他們的高尚品德，溫暖了人心，感動了中國，為全社會樹立了榜樣。

近兩年我們學(xué)校都在組織全體教師學(xué)習(xí)劉芳老師的先進事跡，其實她我們并不陌生，她和咱們只隔了一個操場，算是認(rèn)識。但是老師太多，也不是很了解，于是我比較好奇就上網(wǎng)搜索劉芳老師的相關(guān)信息，得知，她獲得了以下榮譽：貴陽市“五·一”先進勞動者；貴陽市十佳師德標(biāo)兵；“大山的脊梁——感動貴州的教師們”十佳教師；全國優(yōu)秀德育課教師；白云區(qū)愛崗敬業(yè)先進個人；貴陽市道德模范身邊的好人；2013年又被提名“中國好人榜”，參與全國道德模范的評選、、、、、、、劉芳是白云三中一名語文老師，也是貴州省貴陽市白云區(qū)第三中學(xué)一名盲人女教師，人稱“中國大山里的海倫·凱勒”,面對不治之癥她選擇了和命運做一次英勇的搏擊。在1997年被醫(yī)生確診為視網(wǎng)膜色素變性患者，至2007年完全失明，整整十年，她從光明走向黑暗。但她不僅沒有被黑暗吞沒，反而活出了前所未有的光彩。憑著超人的毅力，她教書、寫書、救助貧困兒童，工作比很多正常人更出色，用一顆熱誠的心照亮了身邊無數(shù)人。在視力逐漸下降期間，她用殘存的視力閱讀了大量的書籍，這讓她在精神世界里找到了生活的信心和勇氣，也讓她在今后的教學(xué)中有了更大的知識儲備。她以健康的心態(tài)、愛崗敬業(yè)的精神和美麗的微笑感染著身邊的每一個人，成為白云區(qū)師德師風(fēng)建設(shè)中的一個典型。

道德模范是有形的正能量，是鮮活的價值觀，做一名模范代表并不需要多么轟轟烈烈的事跡。身為一名一線教師，日常的點滴小事，一言一語長期堅持都可以成為影響別人的一桿風(fēng)標(biāo)。在以后的工作和生活中，我將以模范代表為榜樣，傳遞和諧社會正能量，從自身做起、從崗位做起，為營造文明風(fēng)尚的社會生活環(huán)境貢獻力量。

精神的力量是無窮的，道德的力量也是無窮的。中華文明源遠流長，蘊育了中華民族的寶貴精神品格，培育了中國人民的崇高價值追求。自強不息、厚德載物的思想，支撐著中華民族生生不息、薪火相傳，今天依然是我們推進改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的強大精神力量。

白云五小教師：毛秋英

2016年9月

第四篇：劉芳事跡材料范文

劉芳簡歷

劉芳，原容維公司的軟件客戶，投顧業(yè)務(wù)客戶，于2009年2月9日加入容維公司，2009年以246萬元的業(yè)績名列集團公司銷售冠軍；2010年以112萬元的業(yè)績名列北京分公司銷售冠軍，集團公司銷售第三名；2011年目前已完成96萬元的業(yè)績，暫居北京分公司第一。至今銷售業(yè)績總額為454萬元，月平均業(yè)績?yōu)?4萬多，多次取得“連續(xù)三個月北京公司業(yè)績第一名”。

以下是劉芳到目前為止每個月的銷售額： 2009年

2009.2 15000 2009.3 110000 2009.4 112000 2009.6 166100 2009.7 403300 2009.8 211800 2009.9 132900 2009.10 276900 2009.11 477000 2009.12 490012 2010年

2010.1 213400 2010.2 35000 2010.3 51200 2010.4 172650 2010.5 110500 2010.6 55300 2010.7 116000 2010.8 122800 2010.9 8000 2010.10 1500 2010.11 54100 2010.12 177900 2011年

2011.1 63200 2011.2 31100 2011.3 107600 2011.4 163100 2011.5 60400 2011.6 45000 2011.7 134100 2011.8 30600 2011.9 170100 2011.10 158900

劉芳的自我評價

其實我是一個很普通的人，只是想努力做好自己應(yīng)該做的事，應(yīng)該說非常感謝劉總給了我一個這么好的平臺，讓我每個月有穩(wěn)定的收入，可以有經(jīng)濟實力孝敬我的父母，聘請好的教師教育我的孩子，優(yōu)秀的孩子穩(wěn)定了幸福的家庭，幸福的家庭給了我更大的工作動力。來容維兩年多了，感謝公司讓我學(xué)會、成長了很多，咱們公司就像一個大家庭，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，同時互相幫助，讓我每天上班都有溫暖、幸福、快樂的感覺，其實我所做的一切都是我應(yīng)該做的，我常常在想，與其羨慕別人，不如做好自己，每當(dāng)看到有人來公司應(yīng)聘，每當(dāng)看到曾經(jīng)朝夕相處的同事由于各種原因離開公司，我就在想一定想盡辦法多出業(yè)績，多想些辦法多出業(yè)績，只有公司更加好起來，我們才不用出去找工作，才能和如同兄弟姐妹的同事們一起工作，互相關(guān)心，互相支持。

說實話現(xiàn)在咱們這個行業(yè)確實不太好做，但我知道，我是一個成年人，我對我自己的行為和親人要100%的負(fù)責(zé)，我是個職業(yè)人，我對我的工作要盡心盡職，只要多想辦法，大家齊心協(xié)力，堅持住，一定會迎來美好的明天的。

當(dāng)然我還有許多的不夠好和需要提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指教和幫助，我會踏踏實實的工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自己，控制情緒的能力，用我的實際行動為愛我、支持我、關(guān)心我的家人、客戶、同事及公司的發(fā)展盡一份力量。

領(lǐng)導(dǎo)眼中的劉芳

劉芳做任何事情都會全身心的投入，認(rèn)真的投入就一定會有收獲。工作中，勤奮，刻苦，有胸懷，更是解決問題的高手，是領(lǐng)導(dǎo)眼中的好員工，好伙伴，是同事眼中的好搭檔，生活中，劉芳勤勞，智慧，是兒子的好母親，是丈夫的好妻子。

一：劉芳，善于發(fā)現(xiàn)和把握各種機會和可能

事例一，劉芳一個客戶叫楊芳，是一個周末帶著兒子外出玩，聽見一個人在同路邊免費測量血壓的人說最近睡不好覺，股票做的不好，劉芳就給她介紹容維公司的情況和實力，并留下她的電話，后來約她來公司，結(jié)果此人楊芳購買了一套一萬的ABC軟件。。。

二：劉芳愛崗敬業(yè)，細致入微

事例二，只要為客戶提供真誠的服務(wù)，客戶一定會買單，一個客戶叫高長平，他是陪著朋友謝建來公司聽課的，聽完課后，感覺老師講的很好，就買了一套軟件準(zhǔn)備回去，劉芳就送他們到公司樓下并說：您大老遠的從天津過來，感謝您對公司的信任與支持，我請您去旁邊吃頓便飯，吃飯的時候，劉芳就國際國內(nèi)的經(jīng)濟形式，家庭理財規(guī)劃聊起來，還說了公司有幾個天津客戶的合作情況進行了深度交談，他問怎么和公司合作呢，劉芳說公司正好剛成立了一個組，但名額有限，資金量也有要求，我趕緊幫您問問公司領(lǐng)導(dǎo)還有沒有名額，電話里公司領(lǐng)導(dǎo)說還有三個名額了，結(jié)果就立即又回到了公司，見了公司領(lǐng)導(dǎo)，交談不錯，當(dāng)場交了五萬元，客戶很是感謝。。。

三：劉芳勇于承擔(dān)，樂于奉獻，時刻發(fā)揚主人翁精神

事例三，記得2010年年檢期間，公司進行整頓業(yè)務(wù)，處理投訴，劉芳時刻心系容維，經(jīng)常同公司領(lǐng)導(dǎo)層一起探討業(yè)務(wù)開展模式，協(xié)同公司處理難纏客戶，業(yè)務(wù)規(guī)范中，以身做責(zé)的同時，將發(fā)現(xiàn)的可能會影響公司年檢及未來公司發(fā)展的行為及時同公司管理層探討，研究。劉芳以容維為家，記得09年10年年會后，大多管理層都是家住外地，不能返回北京，劉芳總會說一句：放心吧，好好過年，公司那邊有我呢，我們好好做客戶回訪，水啊，電啊，門啊，我都會檢查好最后一個離開，特殊時間劉芳這樣做的，平時工作中，劉芳也是處處發(fā)揮主人翁精神，愛家一樣的愛公司。

四：劉芳堅強，有胸懷，有毅力，懂珍惜，愛學(xué)習(xí)

09年，10年，北京分公司業(yè)績相對突出的兩年，隨后受行情下挫，監(jiān)管嚴(yán)，資源匱乏等影響，業(yè)務(wù)開展很艱難，北京分公司的銷售業(yè)績大幅下滑，劉芳也曾經(jīng)動搖過，也困惑過，但在公司同事及領(lǐng)導(dǎo)的愛護開導(dǎo)下，短時間內(nèi)迅速調(diào)整，2011月平均業(yè)績近十萬，絲毫沒有受到影響，每次和同事聊天，上臺講話的時候都給別人信心，“一切都會好的，公司的業(yè)務(wù)一定會再好起來的”這句話溫暖著容維所有家人。面對同行提出高提成點，“股市名人”支持等誘惑挖劉芳，可劉芳仍然堅持，堅定的留在容維，她曾說過，“容維才是我的家啊”，這種對公司的忠誠，對公司業(yè)務(wù)的執(zhí)著深深的感染著我們每一個人，讓我們更珍惜彼此。

公司在聚成公司辦的學(xué)習(xí)卡，每次有學(xué)習(xí)的機會，劉芳會第一個報名參加，學(xué)習(xí)回來都會帶一些資料和心得分享給公司的同事及伙伴們，每次分享都感謝公司，感恩劉總給予的學(xué)習(xí)機會，并真正的學(xué)以致用，用行動展示學(xué)習(xí)的成果。

劉芳已經(jīng)在公司工作兩年8個月了，這樣的優(yōu)秀的事例行為還有很多很多，我們繼續(xù)發(fā)揚，學(xué)習(xí)劉芳精神的同時也預(yù)祝劉芳在集團公司及各層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，關(guān)愛下，同事的友好相處幫助下，自己的不段執(zhí)著努力下，創(chuàng)造出更好的成績個奇跡，工作生活更順心，更美好。

同事眼中的劉芳

記得，剛來公司一個多月的時候，我工作中有個客戶要求我去他家安裝軟件，由于我剛來公司，上門安裝還是第一次，這時，我就去問平時幫助大家的芳姐，芳姐，很親切的說“沒關(guān)系，不行的話我跟馬總說下和你一起去，”結(jié)果，炎熱的夏天，芳姐陪我去的客戶家，忙了一下午，才忙完，通過小小的事，我知道芳姐是個樂于助人的人。

芳姐，很愛學(xué)習(xí)，我在學(xué)校住的時候，乘坐地鐵一號線，和她同路，經(jīng)常在地鐵上見她看書，每次公司組織用休息的時間去學(xué)習(xí)，她總是第一個爭取，每周六的股評課，她如果沒有重要的客戶一定去聽課。她遇到的問題，總是想辦法解決，從沒逃避過，不論學(xué)習(xí)還是工作，芳姐積極，上進很感染我。

--------------------代旭臣

無數(shù)次月度第一，無數(shù)次站到演講臺上，芳姐每次的分享都讓我領(lǐng)悟到自己在工作與生活中的諸多不足。對工作：芳姐兢兢業(yè)業(yè)，從來不放棄任何一個客戶，她把每個客戶都當(dāng)做意向客戶，而且會珍惜每一個可以成交的機會，哪怕是跟客戶吃頓午飯的功夫，她都能把一個剛剛成交了軟件同時對投資顧問業(yè)務(wù)一無所知的用戶說動心，完成成交。立即執(zhí)行，絕不拖延，利用好每個可以宣傳公司業(yè)務(wù)的機會，是她的一大亮點。

每天下了班，芳姐一邊要照顧孩子，一方面還要料理家務(wù)，如此忙碌卻仍然不忘學(xué)習(xí)。幾次周末，公司組織參加聚成培訓(xùn)，芳姐都積極參加，參加不了，她就會借閱別人的筆記。中午的時候，當(dāng)別人都在做著與工作無關(guān)的事情時，芳姐仍然在看網(wǎng)站，看財經(jīng)新聞，研究話術(shù)。她熱愛學(xué)習(xí)的精神是我最最佩服的地方！

------------------------胡慧利

剛來公司第一天，我就好奇的問主管，哪個是劉芳？我們主管就特意給我引薦了，我見她第一面，給我的第一印象就感覺她很溫柔，很容易相處，也很善良。在接下來的幾天里她給我的印象更深，因為每天開早會的時候，那個出單經(jīng)驗分享的環(huán)節(jié)都有她得身影，而且每天局域網(wǎng)的業(yè)務(wù)群里都是她出單的好消息，心里除了激勵就是羨慕了。她每次都會把她出單的一些經(jīng)驗和最需要注意的環(huán)節(jié)都毫無保留的分享給我們，她得無私和為公司著想的精神真的很值得我們學(xué)習(xí)。

-----------------欒文 歲月在芳姐辛勤的工作中留下了無情的痕跡，很多次看到芳姐在工位上輕揉自己的手腕，那是因為一直打電話引起的手酸。年輕的容顏上依稀能看出她的疲憊，很多次都想問問芳姐為什么能一直保持旺盛的工作激情，但總怕因此而耽誤芳姐的時間進程。

秦浩

隨著時間的流逝，股市行情一直不好，大盤一直下跌，公司的總體業(yè)績也下滑，影響了每個人的業(yè)績，但我突然發(fā)現(xiàn)，行情的好壞，對芳姐好像并沒有影響，依舊保持著每個月5萬，10萬以上的業(yè)績，這種毅力和精神讓我感到很敬佩！

唐洋

因為我在其他公司做過這個行業(yè)，也算是有一定的工作經(jīng)驗，所以我剛過來就問身邊的人，這里誰的業(yè)績做的好，他們告訴我劉芳，我問是哪一個，他們指給我看，原來是那個個頭是不很高，稍微有點胖，整天笑瞇瞇的那個女孩子，原來也是我們這個組的。這是初次印象。接下來讓我很有感觸的是：9月份，公司的獎勵制度都是以團隊走，當(dāng)時我們的業(yè)績是4萬多，5萬以上我們才有提點（1個點）她不顧自己，愣是又出了2萬多（6萬多的業(yè)績她就出了一半多），結(jié)果自己只能拿一個點的提成，如果放在下個月，可能會拿更多的提點，甚至是10個提點，芳姐說，客戶的變數(shù)大，能出的單子一定當(dāng)時及時出，算計下個月，就可能出不來啦。。。她這種不計較自己個人利益得失，總是以公司和團隊的利益為最高，這種精神很難得，真是公司的榮幸

-------劉斌

一次我因為各方面的原因，一單都沒出，就有離職的想法，這個時候細心的她發(fā)現(xiàn)了，就來開導(dǎo)我，幫助想怎么去提升自己的業(yè)績，打消了我的離職想法，使我堅定的留下來，相信自己一定能做好，感謝芳姐。

----吳小平記得剛來公司的時候，就經(jīng)常在公司的各項表彰會上看到芳姐的身影，公司的領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常把芳姐的名字掛在嘴邊，雖然我以前在這個行業(yè)也見識過一些銷售精英，但長江后浪推前浪的事情時有發(fā)生，所以剛開始我對芳姐的一些突出表現(xiàn)并沒有放在心上，以為這只是達到了一定積累必然暴發(fā)的結(jié)果。但是隨著我對公司以及芳姐的進一步了解，我才發(fā)現(xiàn)，原來芳姐在公司的核心地位并不是一個月兩個月業(yè)績就能展現(xiàn)的。她的實力也并不局限于此。她能連續(xù)三年蟬聯(lián)銷售冠軍，這樣的結(jié)果肯定不是運氣或者簡單的積累就能達到的

每次芳姐跟客戶溝通的時候都是面帶微笑，語氣甜美輕柔，每次遇到問題很多的客戶，芳姐都是耐著性子不厭其煩的跟客戶溝通，被客戶拒絕了也不氣餒，而是爽朗一笑，用其他思路繼續(xù)溝通。俗話說 “伸手不打笑臉人”，我覺得用在銷售當(dāng)中還是比較實用的。因為在跟客戶溝通當(dāng)中，一個微笑，一些溫暖的話語和熱情的態(tài)度有時候反而會有意想不到的收獲。芳姐用這點給我們做了一個鮮活的例子。

今年四月份以后，相信大家做業(yè)務(wù)的時候都會發(fā)現(xiàn)一下子變得很困難。因為總覺得跟行情有關(guān)。一下子連工作熱情也減弱了很多。但是回頭看看芳姐，做業(yè)務(wù)根本就不受這些因素的影響，每個月都能做出很好的成績，穩(wěn)定的讓人嫉妒。

。每次聚成公司有培訓(xùn)，我們這點正處于學(xué)習(xí)階段的85后都想著周末了該去哪玩或放松，而芳姐每次都不放過這種學(xué)習(xí)和提升自己的機會，這也是她業(yè)績能做好，人際關(guān)系又那么好的原因之一。

---------------------李蕾 不管是在行情好的時候還是不好的時候，芳姐的成績從來沒下去過，為什么別人不行，而她什么時候都行呢，因為芳姐把客戶當(dāng)成是朋友親人，對客戶非常真誠，當(dāng)客戶感受到你的真誠的時候，就離成功不遠了，而且芳姐愛學(xué)習(xí)，當(dāng)別的業(yè)務(wù)員休息的時候而她卻在看股票，在研究熱點，在努力地學(xué)習(xí)各種股票知識，有時候比起來真的非常自愧不如，-----------------------------趙大鵬 其中給我感受最深的一句話就是她說“我非常喜歡這個行業(yè)，所以就愿意去做一些事情” 做銷售時間長了難免有一種感覺就是，累，太累了，想停下來休息一下！相信芳姐也有類似的心理路程，但一切的一切就是都過去了，她挺過來了，她不再痛苦的掙扎，從心里的沼澤地里經(jīng)過激烈的斗爭她勝利了她蛻變了，所以讓自己變的更強大！在這里我引用了“蛻變”兩個字

--------------------------張桂玲

曾經(jīng)有人說，神，是因為做了普通人做不到的事情，才成為神的！我不想說 劉芳是神，可是她在業(yè)績方面上卻是在近幾年無人超過！

-------------------陳帥

工作方面：她是一個非常熱愛工作，對本職工作盡職盡責(zé)，努力完成自己定的任務(wù)，還經(jīng)常超額完成，她不怕困難不怕吃苦，對待每一個客戶就像對待自己得家人一樣服務(wù)，讓客戶很感動。為人方面：她為人正值，經(jīng)常幫助同事談業(yè)務(wù)，對待同事就像對待自己得親人一樣關(guān)心愛護

生活方面：她是一個非常樸實、善良的人

---------------------吳永君

第五篇：劉曉芳事跡材料

平凡的崗位 樸實的工作平凡與熱情創(chuàng)造著不平凡的業(yè)績 ――記中儲糧齊直庫劉曉芳

有一位哲人曾經(jīng)說過：即使再平凡的人，也是一顆非凡的生命，因平凡而閃光的生命，那就是天上的一顆亮星，生命因奉獻而發(fā)光，永遠照亮別人。劉曉芳就是這樣一位同志。她沒有擲地有聲的豪言壯語，卻扎根于基層的工作崗位默默奉獻24年;她沒有驚天動地的英雄壯舉，卻堅守平淡用24年的青春歲月履行著糧庫人的責(zé)任;她是一個平凡而普通的倉儲工作者，卻在平凡的工作崗位上執(zhí)著地演繹著把“平凡”的事做到極致的“不平凡”。一線工作24年，沒有一次違規(guī)操作，也沒有一次安全事故，即使家中有一個長期患病的病兒也沒有阻擋她堅定稱職的履行崗位職責(zé)。

1994年劉曉芳同志畢業(yè)后被分配到齊齊哈爾市第三糧庫工作，那時的糧庫，農(nóng)民送糧用的是小四輪車、結(jié)賬用的現(xiàn)金、裝卸車都是人力操作??用芳姐的話說“那時滿院子都是人，一派紅紅火火的豐收景象，甚是壯觀?！迸c紅紅火火相對的是工作任務(wù)的繁重，每每到收購期的時候都要工作到深夜。劉曉芳同志在當(dāng)時身為一名結(jié)算員是一刻也不敢懈怠，那時候沒有監(jiān)控也沒有點鈔機，結(jié)算用的大多都是10元、20元的小面值鈔票，現(xiàn)金放在屋子里能有一人多高，全都是用手點付出去的，就是在這樣艱苦的條件下劉曉芳同志和同事們的配合下從來沒有付錯過一車糧款，也養(yǎng)成了她遇事不慌，踏實認(rèn)真的工作作風(fēng)。這種作風(fēng)也被她一直堅持到了現(xiàn)在。2003年三糧庫上收成為中央儲備糧齊齊哈爾直屬庫后，劉曉芳同志一直倉儲科保管員崗位上工作。同時作為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，她一直不斷提高對自己的要求，出色的完成了自己的本職工作。

她工作細致，工作服里都會隨身攜帶一個辦公廢紙裁的小本子，在庫區(qū)工作的時候發(fā)現(xiàn)問題隨時寫寫畫畫做個標(biāo)記提醒自己；

她嚴(yán)謹(jǐn)，作為一個保管員，工作地點大部分都在庫區(qū)現(xiàn)場，會有與檢驗和檢斤部門溝通的延遲問題，為了解決這個問題，她一般都會把一天的工作流程記在本子上，當(dāng)天的工作結(jié)束后與同事及時核對避免對接不上出現(xiàn)的誤差。

她從不拖沓，發(fā)現(xiàn)的問題能力范圍內(nèi)的立即著手解決，暫時解決不了的也會及時匯報領(lǐng)導(dǎo)尋求解決辦法。

她勤儉，為了節(jié)省開支，庫區(qū)倉庫的清掃工作能自己做的決不麻煩工人。她常說生命在于運動，頭腦在于思考，自己能力范圍內(nèi)的權(quán)當(dāng)鍛煉身體了。

她嚴(yán)厲，對一切違反“兩守則、一規(guī)定”的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)都會及時制止，并加以說服教育。真正做到防患于未然。

她專業(yè)，對糧庫生產(chǎn)糧油儲存的“兩守則、一規(guī)定”時刻謹(jǐn)記，并在工作中嚴(yán)格遵守。

她樂觀，保管員的工作是真正的冬練三九，夏練三伏，工作環(huán)境十分艱苦，但是她從未有過一點抱怨。

劉曉芳同志就是一個這樣對自己負(fù)責(zé)，對糧庫負(fù)責(zé)，對黨和國家負(fù)責(zé)的共產(chǎn)黨員，即使多年的一線工作和家庭重?fù)?dān)讓她的身體出現(xiàn)了一些問題，也會在收購期工作任務(wù)重的時候一直堅持工作，從未有過一次遲到早退。

她說“一粥一飯，當(dāng)思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱。工作總要有人來做，而且現(xiàn)在的條件已經(jīng)比過去好多了啊，只有對這個‘大家’負(fù)責(zé)，我才能照顧我的‘小家’，這是我的原則也是我的私心，我愿意靜下心、俯下身，做一個合格的“螺絲釘”。

劉曉芳同志以一名主人翁的姿態(tài)，工作中積極主動、任勞任怨，作為一名基層工作的中儲糧員工，在工作崗位上的堅守讓她成為了我們中儲糧系統(tǒng)中的磐石基礎(chǔ)，在平凡的崗位上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，受到了全體員工的一致好評。