第一篇：DW入門(mén)培訓(xùn)教程1

如何使用“505.html修改帖子”后臺(tái)

Bbs站長(zhǎng)后臺(tái)→帖子管理→505.html修改帖子

在帖子url里輸入帖子鏈接點(diǎn)擊確定，在“帖子內(nèi)容”中出現(xiàn)的即為帖子代碼，將代碼全選復(fù)制黏貼入dreamweaver中進(jìn)行編輯。編輯完成后復(fù)制代碼再覆蓋黏貼入原先的“帖子內(nèi)容”中，點(diǎn)擊提交即可！

第一章 Dreamweaver 設(shè)計(jì)篇

面板總體介紹：

A.“插入”欄 B.文檔工具欄 C.“文檔”窗口 D.面板組 E.標(biāo)簽選擇器

F.“屬性”檢查 G.“文件”面板

文檔工具欄具體詳解：

ABC是切換顯示模式。D.顯示文檔標(biāo)題，也就是代碼中的title。E.文件管理

F.在瀏覽器中預(yù)覽/調(diào)試 G.刷新設(shè)計(jì)視圖 H.視圖選項(xiàng) I.可視化助理 J.驗(yàn)證標(biāo)記 K.檢查瀏覽器兼容性 1.建立站點(diǎn)

到這里，站點(diǎn)建立完畢，以后你也可以隨時(shí)編輯修改這個(gè)站點(diǎn)的相關(guān)屬性。在“文件”面板中右擊已經(jīng)建立的站點(diǎn)，然后新建文件夾，分別建立index和image文件夾。然后就可以把在制作頁(yè)面中用到的圖，banner,背景圖等等先扔在image文件下里。方便在需要插入圖片等元素時(shí)引用。

2.編輯文本

輸入一段文字，并選中，然后在下方屬性欄里進(jìn)行編輯。（空格需要按“ctrl+shift+空格”）

格式中“標(biāo)題1”到“標(biāo)題6”分別表示各級(jí)標(biāo)題，應(yīng)用于網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題部分。對(duì)應(yīng)的字體由大到小，同時(shí)文字全部加粗。如果需要自定義文字大小，則在大小一項(xiàng)中設(shè)置，格式為無(wú)。另外，在屬性面板中可以定義文字的字體、顏色、加粗、加斜、對(duì)齊方式等內(nèi)容。如需加鏈接，則在鏈接一欄加入網(wǎng)址，目標(biāo)中_blank表示在新窗口中打開(kāi)（最常用），_self表示“相同窗口”打開(kāi)，_top表示整頁(yè)窗口打開(kāi)，_parent表示父窗口打開(kāi)。

3.插入圖像

“插入工具欄”的開(kāi)啟/關(guān)閉：快捷鍵 CTRL+F2 或者窗口欄目下“插入”

點(diǎn)擊插入工具欄中的圖像按鈕，或者點(diǎn)擊插入記錄下的圖像，彈出“選擇圖像源文件”對(duì)話(huà)框

在帖子或者專(zhuān)題中，切勿用本地圖片地址，否則無(wú)法在網(wǎng)上顯示??！可先將帖子上傳至相冊(cè)，或者測(cè)試論壇，然后復(fù)制圖片地址，黏貼入U(xiǎn)RL欄中！

圖片地址填寫(xiě)完畢后會(huì)彈出這樣一個(gè)對(duì)話(huà)框，替換文本即圖片的alt屬性。當(dāng)圖片在加載中還未顯示時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)alt屬性中設(shè)置的文字?？稍O(shè)一些帖子的關(guān)鍵字，便于搜索引擎抓取。（不設(shè)置也沒(méi)關(guān)系，直接按確定即可~）

選中圖片進(jìn)行屬性編輯。

可設(shè)置圖片的寬與高，添加鏈接并選擇打開(kāi)方式（編輯文本中已介紹）； “替換”就是之前提到的替換文本，如果先前忘記設(shè)置，可在此項(xiàng)中填寫(xiě)；

邊框即圖片邊框大小，通常在加完鏈接后會(huì)自動(dòng)生成1px的邊框，可在此項(xiàng)中填0去除自動(dòng)生成的邊框；

“水平邊距”和“垂直邊距”用來(lái)設(shè)置圖像左右和上下與其它頁(yè)面元素的距離；

單擊邊框右邊的對(duì)齊按鈕，可以分別將圖像設(shè)置成瀏覽器居左對(duì)齊、居中對(duì)齊、居右對(duì)齊?！皩?duì)齊”下拉列表框時(shí)設(shè)置圖像與文本的相互對(duì)齊方式，共有10個(gè)選項(xiàng)。通過(guò)它我們可以將文字對(duì)齊到圖像的上端、下端、左邊和右邊等。

在屬性左下角有個(gè)“地圖”，當(dāng)你想在圖片上添加鏈接時(shí)，需要用到此功能！

有矩形、圓形及自定義形狀三種選擇，當(dāng)一張圖片設(shè)置了多個(gè)地圖時(shí)可用左邊的黑箭頭選擇你要設(shè)置的地圖

做好地圖后，在屬性欄里填寫(xiě)需要鏈接的地址及目標(biāo)（打開(kāi)方式）以及替換文字

4.插入表格

點(diǎn)擊插入工具欄中的表格按鈕，或點(diǎn)擊插入記錄（）下的表格，設(shè)置好你要的行數(shù)和列數(shù)，表格的寬度，邊框粗細(xì)及單元格邊距和單元格間距大小。相關(guān)知識(shí)：什么是邊距？什么是間距？

按了確定后，選中表格，也可在下方的屬性欄里更改表格的相關(guān)參數(shù)。

表格的水平位置在對(duì)齊中選擇，另外還可設(shè)置背景顏色或背景圖片（圖片必須是網(wǎng)絡(luò)地址）表格的行和列

選中要插入行或列的單元格，單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出菜單中選擇“插入行”或“插入列”或“插入行或列”命令。

如果選擇了“插入行”命令，在選擇行的上方就插入了一個(gè)空白行，如果選擇了“插入列”命令，就在選擇列的左側(cè)插入了一列空白列。如果選擇了“插入行或列”命令，會(huì)彈出“插入行或列”對(duì)話(huà)框，可以設(shè)置插入行還是列、插入的數(shù)量，以及使在當(dāng)前選擇的單元格的上方或下方、左側(cè)或是右側(cè)插入行或列。

要?jiǎng)h除行或列，選擇要?jiǎng)h除的行或列，單擊鼠標(biāo)右鍵，在彈出菜單中選擇“刪除行”或“刪除列”命令即可。

拆分與合并單元格

拆分單元格時(shí)，將光標(biāo)放在待拆分的單元格內(nèi)，單擊屬性面板上的“拆分”按鈕，在彈出對(duì)話(huà)框中，按需要設(shè)置即可。

合并單元格時(shí)，選中要合并的單元格，單擊屬性面板中的“合并”按鈕即可。

5.嵌套表格——用于頁(yè)面布局（比較初級(jí)的做法，有興趣的童鞋可以自學(xué)div+css）

將光標(biāo)放置在文檔窗口要插入表格的位置，單擊常用插入欄“表格”按鈕，插入一個(gè)1行1列的表格一，寬度700像素，邊框?yàn)?0，單元格間距為5，單元格邊距為0像素，邊框設(shè)為紫色。

將光標(biāo)放在坐上格，繼續(xù)插入一個(gè)2行2列的表格，寬350，單元格間距為0，單元格邊距為0，邊框?yàn)?0像素，邊框設(shè)為橘紅色。后續(xù)用相同方式分別嵌入表格。

這里只是舉個(gè)范例，實(shí)際操作中所應(yīng)用的寬度可以自己把握，寬與高也可直接通過(guò)鼠標(biāo)拉伸收縮調(diào)整。

在每項(xiàng)嵌入的表格內(nèi)填充內(nèi)容，做出來(lái)的效果比起只用一個(gè)表格要豐富得多。如果內(nèi)嵌表格長(zhǎng)寬把握不好，可直接將內(nèi)嵌表格邊框設(shè)為0，然后填充內(nèi)容。

第二篇：廣告AE入門(mén)簡(jiǎn)明教程

廣告AE入門(mén)簡(jiǎn)明教程

一、AE的釋義

“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，國(guó)內(nèi)稱(chēng)為“客戶(hù)經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”的干脆叫“業(yè)務(wù)員”?！癆E”的職責(zé)是：對(duì)外，與客戶(hù)進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對(duì)內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。由此可知，一個(gè)真正的“AE”，并不像是“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡(jiǎn)單。他要熟悉銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也要有一定的人際關(guān)系處理能力。

二、職業(yè)意識(shí)

AE是一種高收入的職業(yè)，但高收入的相對(duì)代價(jià)就是高意志力、高挫折感、高機(jī)動(dòng)靈活性。不具備這三種心理素質(zhì)的人，最好去干領(lǐng)固定薪水的“上班族”，免得一上場(chǎng)就被“三振出局”。除此之外，AE還需具備以下五點(diǎn)條件： 1.必須很了解本行的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可立即回答客戶(hù)提出的任何問(wèn)題，以爭(zhēng)取下一次接觸和談判的機(jī)會(huì)；

2.必須能夠給客戶(hù)提供一系列的服務(wù)，讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)下了你的產(chǎn)品（方案、創(chuàng)意）無(wú)后顧之憂(yōu)；

3.要能把握住長(zhǎng)期客戶(hù)，許多客戶(hù)，只要對(duì)第一次交易的服務(wù)感到滿(mǎn)意，便會(huì)習(xí)慣性固定跟該業(yè)務(wù)員來(lái)往，要在交易完成之后，仍不斷的做售后服務(wù)，才能把握住該長(zhǎng)期類(lèi)型的客戶(hù)；

4.主動(dòng)出擊，做一個(gè)時(shí)常主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的客戶(hù)代表，導(dǎo)致“日久生情”時(shí)，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥阎?，一旦成為朋友后，事情就?huì)好辦得多；

5.AE應(yīng)該是銷(xiāo)售人＋信息人＋公關(guān)人＋經(jīng)營(yíng)人，有非常強(qiáng)的應(yīng)變性，系統(tǒng)性，專(zhuān)業(yè)性和包容性，與多種學(xué)科交叉互補(bǔ)所構(gòu)成高超的市場(chǎng)調(diào)研能力、策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力，求得自我發(fā)展、自我鼓勵(lì)、自我鞭策的效應(yīng)。

你能做到以上五點(diǎn)時(shí)，就在業(yè)務(wù)生涯中跨出了成功的一步。

三、個(gè)性特性

1.心目中沒(méi)有“好客”與“惡客”的區(qū)別，只有“客戶(hù)”； 2.要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力； 3.要精通業(yè)務(wù)，功力不夠，隨時(shí)會(huì)失誤；

4.對(duì)產(chǎn)品與客戶(hù)的市場(chǎng)區(qū)隔，須有明智的判斷力； 5.要做到“攻守自如”“能進(jìn)能退”，因人、因時(shí)、因利而制宜；

6.必須具備超強(qiáng)的成交能力，這一點(diǎn)非常重要，不能成交的生意一切都是白搭； 7.必須具備公關(guān)交際能力，否則難以打開(kāi)局面； 8.必須懂得“一勤天下無(wú)難事”的道理；

9.要能適應(yīng)各種環(huán)境變化，各種不同類(lèi)型的客戶(hù)； 10.要熱愛(ài)自己的工作，腳踏實(shí)地，有奉獻(xiàn)的精神；

11.應(yīng)當(dāng)有很強(qiáng)的思維洞察力，要立善于吃虧，以滿(mǎn)足某些客戶(hù)的職業(yè)毛病，“予取之，必先予之”；

12.先學(xué)做人，先做朋友，后學(xué)做事，做生意；

13.優(yōu)秀AE與長(zhǎng)相無(wú)關(guān)，與性格是否內(nèi)向、外向無(wú)關(guān)，與年齡大小無(wú)關(guān)；優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)也并不都是學(xué)歷高的人，但優(yōu)秀AE肯定是富有知識(shí)的智慧的人；

14.AE至少必須具備兩項(xiàng)基本特征，即“悟性”和“自我激勵(lì)能力”；

（1）悟性，指AE能感覺(jué)到顧客的感覺(jué)，籍以將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給他；如果AE缺乏“通過(guò)悟性而從客戶(hù)那里獲得強(qiáng)烈反饋”這一珍貴、無(wú)可代替的能力，則營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)絕對(duì)無(wú)法順利進(jìn)行；

（2）自我激勵(lì)能力，即AE是以事業(yè)為達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的，而非單以賺錢(qián)為著眼點(diǎn)，他們有強(qiáng)烈地“把產(chǎn)品賣(mài)出”的愿望。對(duì)最優(yōu)秀的AE而言，營(yíng)銷(xiāo)征服是一種升華自我的有力手段。

15.按照“悟性”和“自我激勵(lì)”能力的強(qiáng)弱，AE可分為以下四種類(lèi)型;A型:一位AE具有很強(qiáng)的“悟性”和強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力，則必定成為（或近乎成為）最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才；

B型: “悟性”強(qiáng)烈但自我激勵(lì)能力弱的AE，可能是一個(gè)很出色的人，然而卻無(wú)法完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。他是一個(gè)“好人”，但不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的AE，因?yàn)椤巴椴荒軒椭鶤E賣(mài)出產(chǎn)品”。這類(lèi)AE易于與顧客相處，但缺乏引導(dǎo)顧客完成營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望。營(yíng)銷(xiāo)的最后一步——成交，只靠神力是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的；在這里，自我激勵(lì)能力的果敢品質(zhì)顯現(xiàn)出無(wú)比的重要性；

C型：這類(lèi)AE具備”強(qiáng)賣(mài)”的特征，他們具有達(dá)成交易完成營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)烈愿望，可以強(qiáng)行克服各種困難去達(dá)到若干營(yíng)銷(xiāo)的目的，但他們不能或不愿去感覺(jué)顧客的心理和需要，他們?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品甚至?xí)粨袷侄?。他們能達(dá)成交易但無(wú)法達(dá)成更多的交易，同時(shí)他會(huì)因?yàn)椴涣私忸櫩投构久墒軗p失；

D型:一位“悟性”和自我激勵(lì)能力都弱的AE，實(shí)在不能是AE，他們?nèi)狈氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基本素質(zhì)，在工作中也必定不能成功。

四、工作習(xí)慣 1.制定計(jì)劃

（1）確定客戶(hù)的范圍區(qū)域；（2）決定路線、交通工具；（3）制訂作息計(jì)劃。2.心理準(zhǔn)備

（1）充分了解客戶(hù)及產(chǎn)品；

（2）決定要說(shuō)什么，如何說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)等要點(diǎn)；（3）合理組織語(yǔ)言。3.把握時(shí)機(jī)

（1）先確定要訪問(wèn)單位和談話(huà)人；（2）了解對(duì)方的作息習(xí)慣；

（3）不要忽略任何人及任何環(huán)境下收集各種作息，處處留心皆學(xué)問(wèn)；（4）正確掌握詢(xún)問(wèn)的尺度和時(shí)間；

（5）介紹產(chǎn)品時(shí)給對(duì)方講話(huà)機(jī)會(huì)，多傾聽(tīng)；（6）針對(duì)對(duì)方需要，以對(duì)方需要為出發(fā)點(diǎn)；（7）對(duì)關(guān)鍵性問(wèn)題注意切入時(shí)間；

（8）有禮貌地離開(kāi)，留下第二次接觸的機(jī)會(huì)。4.儀表大方，服飾清潔，最好西服革履。

5.知識(shí)儲(chǔ)備，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，充實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，機(jī)遇青睞最有準(zhǔn)備的人。

五、溝通技巧

（一）溝通原則

1.引起對(duì)方注意，介紹現(xiàn)狀，闡述對(duì)方的利益并了解對(duì)方的情況；

2.幫助其發(fā)現(xiàn)并澄清某些對(duì)方正在或?qū)⒁媾R的問(wèn)題，然后滲入介紹廣告產(chǎn)品的過(guò)程中，勾起對(duì)方的欲望，提出可行性建議； 3.機(jī)智地加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望； 4.處理對(duì)方的疑問(wèn)和附屬問(wèn)題； 5.尋找共同點(diǎn)，多多益善。

（二）面談技巧

1.面談時(shí)，與客戶(hù)成45度角，距離在1.5米左右，座姿端莊，座位不要比客人高，語(yǔ)調(diào)適中，語(yǔ)氣誠(chéng)懇、平和、語(yǔ)速節(jié)奏穩(wěn)定；注意身體的非語(yǔ)言信息，腿不亂擺，眼神專(zhuān)注，不要飄來(lái)飄去；面部表情友好、和善、自信，在一般情況下，面部表情可反映一個(gè)人70％的相關(guān)信息。

2.確定說(shuō)話(huà)的內(nèi)容及主要宗旨，簡(jiǎn)明扼要的闡述； 3.逐步示范、解釋?zhuān)?/p>

4.語(yǔ)言要得當(dāng)，并符合身份，注意對(duì)方地位及對(duì)方的感覺(jué)； 5.巧妙地轉(zhuǎn)移目標(biāo)視線； 6.有時(shí)有必要解釋其他問(wèn)題；

7.采取任何能說(shuō)明問(wèn)題的方式和技術(shù)；

8.不要忽略其它物品，如證件、名片、合同、簡(jiǎn)介等；

9.多看、多聽(tīng)、多思考，不能隨意打斷客戶(hù)說(shuō)話(huà)，給對(duì)方充分的時(shí)間講話(huà)，傾聽(tīng)中，尋找切入點(diǎn)；

10.抓住要點(diǎn)，有充分的材料準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備；

11.把會(huì)談內(nèi)容事后寫(xiě)成文字，進(jìn)行總結(jié)、反省和提高。

AE的實(shí)際操作過(guò)程中，必須形成自己的得心應(yīng)手的作業(yè)習(xí)慣，技巧往往可以彌補(bǔ)技術(shù)的的不足，擁有簡(jiǎn)便實(shí)用的技巧往往可達(dá)事半功倍的效果，但是每一個(gè)人的技巧應(yīng)各具特點(diǎn)及自身優(yōu)勢(shì)，三尺內(nèi)的功夫：?jiǎn)柡?、微笑、正視?duì)方眼睛。

六、注意事項(xiàng)

1.要有消化產(chǎn)品及客戶(hù)的能力；

2.養(yǎng)成不挑產(chǎn)品和客戶(hù)的習(xí)慣與能力，適應(yīng)性強(qiáng)；

3.對(duì)你自己要銷(xiāo)的廣告產(chǎn)品，本身要深具信心，無(wú)論結(jié)果如何，必先認(rèn)同產(chǎn)品，才好進(jìn)行銷(xiāo)售；

4.要能要求高額定金，而且盡快簽約；

5.既不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感，切勿自貶身價(jià)，做廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo)； 6.必須具備營(yíng)銷(xiāo)的狂熱性格；

7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發(fā)，這種失意也是千載難逢的磨練機(jī)會(huì)，不妨視為一種福氣；

8.客戶(hù)感覺(jué)到你是為他設(shè)想，對(duì)方才容易接受你的建議，并有可能成效；

9.針對(duì)某些“行業(yè)”：進(jìn)門(mén)要把小鬼當(dāng)成閻王，你才能見(jiàn)到閻王；

10.觀察、把握不同客戶(hù)的生活方式、價(jià)值觀念、教育背景和地域文化的差異以及興趣愛(ài)好、個(gè)性特質(zhì)，注意談話(huà)主題與切入點(diǎn)。

七、AE禁忌

1.一步到位，大包大攬；

2.對(duì)于事前策劃不重視、不嚴(yán)肅； 3.沒(méi)有良好的工作習(xí)慣，缺乏計(jì)劃性； 4.做事沒(méi)彈性，沒(méi)原則； 5.對(duì)待客戶(hù)形成語(yǔ)言斷層；（業(yè)務(wù)不熟，知識(shí)面窄）6.一味詆毀其它公司和媒體的產(chǎn)品或客戶(hù)； 7.盛氣凌人，盲目樂(lè)觀； 8.油腔滑調(diào)或過(guò)于學(xué)究氣； 9.主觀臆斷，行為懶惰；

10.只顧自己喋喋不休地營(yíng)銷(xiāo)，不注意對(duì)方心態(tài)情緒感覺(jué)。

錯(cuò)誤行為：

1.碰到客戶(hù)就沉不住氣，一付急于成交的樣子最要不得；

2.對(duì)方一問(wèn)底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)惠予折扣，降價(jià)后，還征詢(xún)客戶(hù)是否滿(mǎn)意； 3.以低姿態(tài)打電話(huà)給客戶(hù)，問(wèn)對(duì)方，下次廣告什么時(shí)候安排，這是不戰(zhàn)先屈人之兵，亂之始也；

4.客戶(hù)說(shuō)“不錯(cuò)”，就以為買(mǎi)賣(mài)將成交，而樂(lè)不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也； 5.未詳加明察細(xì)考，就斷定對(duì)方必然會(huì)投放，這是一相情愿，自以為是的心態(tài)，是初級(jí)水平的人員常犯的錯(cuò)誤；

6.客戶(hù)問(wèn)什么，才答什么，這種由客戶(hù)操控的一問(wèn)一答，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢(shì)。行銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)，而且應(yīng)采取主動(dòng)，適當(dāng)控制談話(huà)的主題，最高明的AE應(yīng)主導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)游戲規(guī)則；

7.有時(shí)客戶(hù)使勁挑毛病，這可能是故意采取的壓價(jià)前奏，如掌握恰當(dāng)，很可能成交，不要盲目急躁；

8.拼命美化產(chǎn)品，有意回避短處，通常買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)了未必會(huì)說(shuō)破，但購(gòu)買(mǎi)意識(shí)會(huì)降低，天下沒(méi)有十全十美的商品，你不妨直說(shuō)“這計(jì)劃還有個(gè)小小的缺點(diǎn)，我必須告訴你?！蹦芤哉\(chéng)相待，主動(dòng)指出營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的小瑕疵，反而能取得買(mǎi)方的信任；

9.對(duì)客戶(hù)的相反意見(jiàn)，你可以不同意，但絕對(duì)不可以忽視客戶(hù)的觀點(diǎn)，應(yīng)該設(shè)法化解，以取得共識(shí)，切記不要反駁、爭(zhēng)取、始終給對(duì)方留面子； 10.切勿“先入為主”“看人下菜”，各單位情況不同，各人行事準(zhǔn)則各異； 11.漫無(wú)目標(biāo)，毫無(wú)重點(diǎn)的挨家拜訪或從電話(huà)本找客戶(hù);12.AE自己都不了解的廣告產(chǎn)品，客戶(hù)肯定不會(huì)買(mǎi)；

13.做生意應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，日久生變。給客戶(hù)太多時(shí)間考慮，反而容易出現(xiàn)反復(fù)及變故；

14.未獲取明確答復(fù)，不要離去，至少要問(wèn)一問(wèn)，以明白對(duì)方的動(dòng)態(tài)，從對(duì)方的回答你才會(huì)清楚自己的下一步應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。業(yè)績(jī)不會(huì)自己跑來(lái)，坐以待“幣”，就是坐以待“斃”。主控權(quán)應(yīng)操之在己。

第三篇：班班通培訓(xùn)教程1

班班通培訓(xùn)教程

培訓(xùn)時(shí)間：2011.3.25

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、投影機(jī)

1、投影機(jī)安全使用操作說(shuō)明

1）不要再不穩(wěn)的表面上安裝此投影機(jī)，不要將投影機(jī)放在晃動(dòng)的車(chē)、臺(tái)、桌上。

2）不要將此投影機(jī)方在含有液體的容器內(nèi)，不要將花瓶、花盆、杯子，化妝品、液體（例如水）等放在此投影機(jī)上面。

2、投影機(jī)開(kāi)關(guān)機(jī)

1）開(kāi)關(guān)順序不能錯(cuò)

正確的操作應(yīng)該是：用戶(hù)在開(kāi)機(jī)時(shí)首先接通電源，然后持續(xù)按住投影機(jī)面板上的“Lamp”指示燈，直到綠燈不閃為止；關(guān)機(jī)時(shí)不能直接切斷電源，而應(yīng)該先持續(xù)按住“Lamp”指示燈直到綠燈不閃、投影機(jī)散熱風(fēng)扇停止轉(zhuǎn)動(dòng)為止，最后再關(guān)閉電源。

2）不能頻繁開(kāi)關(guān)

投影機(jī)內(nèi)部有許多光學(xué)器件，它們對(duì)電流大小有嚴(yán)格限制，一旦出現(xiàn)電流不穩(wěn)定或者有較大沖擊電流時(shí)，很容易損壞。為了避免這些器件受損，不要頻繁開(kāi)關(guān)投影機(jī)，因?yàn)橥队皺C(jī)在每次開(kāi)關(guān)時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊電流，而投影機(jī)內(nèi)部的光學(xué)器件在多次受到?jīng)_擊電流的撞擊后，壽命會(huì)大大縮短，一般在關(guān)閉投影機(jī)后至少要等5分鐘以上才能再次開(kāi)機(jī)。

3、投影機(jī)輸出圖像不穩(wěn)定，有條紋波動(dòng)是何原因？

A：投影機(jī)電源信號(hào)與信號(hào)源電源信號(hào)不共地。

解決：將投影機(jī)與信號(hào)源設(shè)備電源線插頭插在同一電源接線板上

4、投影畫(huà)面不是 4：3 標(biāo)準(zhǔn)比例，出現(xiàn)梯形是什么原因？

A：不同投影機(jī)鏡頭投射角度不同，有水平投射，有仰角投射。

解決：對(duì)帶梯形校正功能的投影機(jī)，可通過(guò)調(diào)整面板或功能菜單中相關(guān)設(shè)置；還可調(diào)整投影機(jī)的機(jī)座或支腿調(diào)試畫(huà)面效果。

5、如何調(diào)整影像大小？

A：依據(jù)投影機(jī)距離屏幕遠(yuǎn)近設(shè)置投影機(jī)，調(diào)整影像尺寸。如投影機(jī)固定可調(diào)節(jié)鏡頭變焦放大。

6、保養(yǎng)投影機(jī)的重要環(huán)節(jié)――如何清理通風(fēng)過(guò)濾器？

A：為保證投影機(jī)的正常工作，定時(shí)的檢查和保養(yǎng)是必不可少的。清理通風(fēng)過(guò)濾器就是其中的一項(xiàng)重要工作。如果投影機(jī)通風(fēng)過(guò)濾器被灰塵堵塞，會(huì)影響投影機(jī)內(nèi)部的通風(fēng)，并引起投影機(jī)過(guò)熱而損壞機(jī)器。任何時(shí)候，務(wù)必確保通風(fēng)過(guò)濾器妥善蓋好。每50小時(shí)對(duì)投影機(jī)通風(fēng)過(guò)濾器進(jìn)行清理，清理步驟如下：

1）掉電源線

2）下通風(fēng)過(guò)濾器蓋：通風(fēng)過(guò)濾器蓋位于投影機(jī)右側(cè)，可向上拉動(dòng)通風(fēng)過(guò)濾器蓋

3）清潔過(guò)濾器：使用吸塵器清理過(guò)濾器塵土

4）將通風(fēng)過(guò)濾器后蓋妥善蓋好

7、如何有效保護(hù)投影機(jī)燈泡？

投影燈泡是投影機(jī)中的一種重要耗材，價(jià)格比較昂貴，如何有效保護(hù)燈泡是每一位用戶(hù)都必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。為此，我們將提出以下六點(diǎn)則建議，希望能為廣大的投影機(jī)用戶(hù)提供幫助，有效保護(hù)好投影機(jī)燈泡。

1）電源切換時(shí)間間隔應(yīng)為5分鐘左右

2）投影環(huán)境不宜反光

3）確保電源的“同一性”

4）開(kāi)關(guān)電源注意先后順序

5）每次工作不超過(guò)四小時(shí)

要是投影燈泡長(zhǎng)時(shí)間工作的話(huà)，投影機(jī)內(nèi)部的成像系統(tǒng)可能會(huì)散發(fā)出大量熱量，這些熱量就會(huì)導(dǎo)致投影機(jī)內(nèi)部的溫度快速增大，由于投影機(jī)燈泡內(nèi)壁的石英在高溫條件下會(huì)產(chǎn)生失透現(xiàn)象，從而出現(xiàn)白色的斑點(diǎn)，所以失透處大量阻擋光線，使該局部區(qū)域溫度異常升高，進(jìn)而引起失透區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，從而使亮度迅速衰減，并且很可能導(dǎo)致燈泡爆炸。因此，盡量我們一定要注意讓投影機(jī)每次工作的持續(xù)時(shí)間不能超過(guò)四小時(shí)。

11、清潔投影機(jī):

1）清潔投影機(jī)之前，請(qǐng)務(wù)必拔下電源線。）機(jī)柜及操作面板是塑料做的，應(yīng)避免使用苯、稀釋劑，因?yàn)樗鼈儠?huì)損壞機(jī)柜表面的油漆。）請(qǐng)勿在投影機(jī)上噴灑揮發(fā)性溶劑，如殺蟲(chóng)劑。

請(qǐng)勿在投影機(jī)上長(zhǎng)時(shí)間放置橡膠制品或塑料制品。

塑料中的某些溶劑會(huì)損壞投影機(jī)表面油漆的質(zhì)量。

4）用軟的絨布輕輕擦去污垢。

5）如果污垢難以擦去，可將布在用水沖淡的無(wú)有朗物質(zhì)洗滌劑中浸濕，擰干后擦拭投影機(jī)。

強(qiáng)的洗滌劑可能會(huì)使投影機(jī)的涂層褪色、翹曲或損壞。

清潔排風(fēng)口和進(jìn)風(fēng)口

二、展臺(tái)

使用時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：

1、避免在過(guò)于潮濕的場(chǎng)合使用；

2、嚴(yán)禁任何液體進(jìn)入展臺(tái)

3、設(shè)備移動(dòng)時(shí)，請(qǐng)關(guān)閉后面板的電源開(kāi)關(guān)、拔掉電源線、放下支臂后再移動(dòng)，切勿手提支臂移動(dòng)展臺(tái)；

4、嚴(yán)禁將攝像頭對(duì)準(zhǔn)強(qiáng)光源，如日光等；

5、嚴(yán)禁用手指或任何尖銳物品碰觸攝象機(jī)鏡頭；

6、在使用視頻、音頻電纜與設(shè)備連接時(shí)，請(qǐng)切實(shí)與插座插緊、插牢，以保證良好的電氣連接；

7、長(zhǎng)時(shí)間不用時(shí)請(qǐng)拔下電源插頭，設(shè)備不用時(shí)請(qǐng)注意遮蓋、防塵；

8、避免頻繁開(kāi)閉電源，以免縮短攝像頭壽命；

9、每次使用完畢后，請(qǐng)先關(guān)閉展臺(tái)前面板電源開(kāi)關(guān)，再關(guān)閉后面板的電源總開(kāi)關(guān)； 常見(jiàn)問(wèn)題解答：

1、監(jiān)視器無(wú)圖象顯示

檢查AV電纜連接是否正確、牢固；檢查輸入選擇是否正確。

2、遙控失靈

確認(rèn)遙控器與展示臺(tái)間有無(wú)障礙物遮擋；檢查遙控器電池是否用完。

3、上下光源不亮

檢查電源插座連接情況；檢查照明燈管是否損壞。

三、幕布

幕布升降時(shí)注意事項(xiàng)

1、幕布上升或下降到一定程度后要關(guān)閉電源；

2、注意幕面的清潔，不要用手觸摸；

四、電腦使用注意事項(xiàng)

1.散熱

在夏天使用電腦時(shí)，要注意通風(fēng)散熱，不要將機(jī)箱或是顯示器放在不通風(fēng)的環(huán)境中，也不要堵塞上面的通氣孔。有條件的話(huà)盡量在空調(diào)房間內(nèi)使用電腦。

2.防潮

液體導(dǎo)體是電子產(chǎn)品的天敵。在電腦前喝水最好當(dāng)心，一旦水灑在鍵盤(pán)上，請(qǐng)馬上關(guān)閉電源，風(fēng)干水分后再使用，否則就等著換新的鍵盤(pán)吧！對(duì)于筆記本電腦使用者來(lái)說(shuō)，一杯水破壞的可能將是整臺(tái)電腦。

3.避雷

夏季雷雨天氣比較多，在雷雨里最好不要使用電腦并且把電源的連接線與電源插座斷開(kāi)連接，避免造成不必要的損失。

4.電壓不穩(wěn)

頻繁停電時(shí)最好不要使用電腦，反復(fù)的啟動(dòng)會(huì)給硬件造成過(guò)高的損耗。（狂風(fēng)及大雨天氣）

5.防塵除塵

盡量不要在電腦旁抽煙，煙霧會(huì)從光驅(qū)縫隙中“溜”進(jìn)去覆蓋光頭，縮短光驅(qū)的壽命。逐漸侵蝕風(fēng)扇的轉(zhuǎn)軸，造成轉(zhuǎn)速減慢或停止轉(zhuǎn)動(dòng)，使其失去原有的散熱功能。而且會(huì)使室內(nèi)空氣不流通，影響使用者的身體健康。

6．文件不能亂刪和更改

不要亂刪亂動(dòng)自己不知用途的文件或文件夾，不太懂時(shí)不要使用有破壞作用的工具或命令，如分區(qū)（FDISK）、格式化（FORMAT）、低格（LFORMAT）、克隆（GHOST）等。

10．請(qǐng)教技術(shù)人員

第四篇：武當(dāng)功夫 入門(mén)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)教程

武當(dāng)功夫 入門(mén)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)教程

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武當(dāng)武術(shù) 五行氣功 武當(dāng)功夫 武當(dāng)武術(shù) 太乙五行拳 武當(dāng)功夫 武當(dāng)武術(shù) 太和拳 武當(dāng)功夫 武當(dāng)武術(shù) 龍華拳 武當(dāng)功夫 武當(dāng)武術(shù) 武當(dāng)武術(shù)—武當(dāng)?shù)澜坦Ψ驁F(tuán)宣傳片 武當(dāng)輕功 武當(dāng)功夫 武當(dāng)內(nèi)家功夫 武當(dāng)武術(shù) 武當(dāng)太極二十八式-廣州武當(dāng)太極廖師住 武當(dāng)秘傳(36式)太極拳-廣州武當(dāng)太極廖師住 絕世武當(dāng)傳人的正宗武當(dāng)功夫飛檐走壁 天下太極出武當(dāng)、武當(dāng)功夫揚(yáng)天下 武當(dāng)三豐太極拳28式 經(jīng)典 高師登道長(zhǎng)演示 武當(dāng)功夫 師住帶領(lǐng)團(tuán)體二十八式-廣州武當(dāng)太極廖師住 武當(dāng)基本拳 正宗武當(dāng)太極拳教學(xué) 學(xué)習(xí)電話(huà)*** 太極武當(dāng)_第一集_有形無(wú)形 太極武當(dāng)_第四集_陰陽(yáng)圓融 太極武當(dāng)_第五集_因天之序 中國(guó)功夫欣賞：武當(dāng)功夫之太極十三式 武當(dāng)玄武派陳理圣道長(zhǎng)的形意拳 3武當(dāng)太極十三式教學(xué)6個(gè)基本動(dòng)作 2武當(dāng)太極十三式全套演練 1武當(dāng)太極十三式介紹 太極武當(dāng)_第二集_太和九州 10 新拍武當(dāng)太極十三式全套演練 佛塵劍表演 武當(dāng)拳 武當(dāng)功夫 武當(dāng)武術(shù)—八段錦 武當(dāng)武術(shù)—養(yǎng)生太極劍36式 武當(dāng)武術(shù)—八卦刀 武當(dāng)武術(shù)—八仙劍 武當(dāng)武術(shù)—八仙棍 武當(dāng)武術(shù)—玄功拳一路 武當(dāng)武術(shù)—拂塵 武當(dāng)武術(shù)—三豐太極拳十八式 武當(dāng)劍-范信斌（道長(zhǎng)）武當(dāng)武術(shù)—八段錦 網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)：功夫兔系列第一集《少林兔與武當(dāng)狗》 武當(dāng)功夫-范信斌-八卦刀 武當(dāng)功夫三豐太極十八式 武當(dāng)功夫八段錦太乙玄門(mén)劍 武當(dāng)功夫 —養(yǎng)生太極劍 武當(dāng)?shù)澜坦Ψ驁F(tuán)形象片 [功夫兔][2005功夫兔1][少林兔與武當(dāng)狗][kungfu [功夫兔][2005功夫兔1][少林兔與武當(dāng)狗][kungf...武當(dāng)飛檐走壁功 武當(dāng)三豐太極拳38式(陳師行)武當(dāng)三豐太極拳38式(陳師行)分解教學(xué)1，武當(dāng)三豐太極拳38式(陳師行)分解教學(xué)2，武當(dāng)三豐太極拳38式(陳師行)分解教學(xué)3，武當(dāng)三豐太極拳38式(陳師行)分解教學(xué)4，武當(dāng)腿功（新）-廣州武當(dāng)功夫劉師玄劉應(yīng)武china wushu wudang k_NDk4NDM0Mzc 9 學(xué)員竇慶勃演練 8 十三式演練 武當(dāng)純陽(yáng)劍--精彩表演--室外 武當(dāng)正宗傳統(tǒng)功夫之武當(dāng)童子功 武當(dāng)正宗傳統(tǒng)功夫之武當(dāng)童子功_app [太極武當(dāng)]第八集：逍遙天地 [太極武當(dāng)]第九集：太極天下 [太極武當(dāng)]第六集：我心無(wú)法 [太極武當(dāng)]第七集：星象天語(yǔ) [太極武當(dāng)]第二集：太和九州 [太極武當(dāng)]第三集：眾妙之門(mén) [太極武當(dāng)]第四集：陰陽(yáng)圓融 [太極武當(dāng)]第五集：因天之序 [太極武當(dāng)]第一集：有形無(wú)形 中國(guó)功夫—武當(dāng)山介紹 武當(dāng)功夫系列武當(dāng)太極乾坤球（套路）武當(dāng)功夫系列武當(dāng)太極乾坤球（套路）武當(dāng)劍法-廣州武當(dāng)功夫劉師玄劉應(yīng)武 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第五篇：入門(mén)教學(xué) 1

電腦中英文快速打字教案

第一階段 入門(mén)教學(xué)、指法練習(xí)、單詞練習(xí)

兩課時(shí)

一、教學(xué)目標(biāo)：

1．闡述學(xué)好中英文打字對(duì)學(xué)生以后學(xué)習(xí)和工作的重要性。

2.闡述中英文打字的擊鍵要領(lǐng)、對(duì)學(xué)生的座位安排、坐姿的要求以及練習(xí)“盲打”的要求。

3.闡述八個(gè)基準(zhǔn)鍵的重要性；對(duì)初學(xué)者要求把雙手手指放在基準(zhǔn)鍵上，不能隨便移動(dòng)手指的位置的嚴(yán)格要求。

4.對(duì)于利用“快打一族”軟件開(kāi)始入門(mén)學(xué)習(xí)指法訓(xùn)練的要求。

二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

1．教學(xué)重點(diǎn)：打字的擊鍵要領(lǐng)、牢記八個(gè)基準(zhǔn)鍵的鍵符以及指法要求。

練習(xí)盲打的要求

2．教學(xué)難點(diǎn)：十個(gè)手指的分工和對(duì)基準(zhǔn)鍵的指法訓(xùn)練。

左、右的無(wú)名指和小指的高難度的練習(xí)，要求多練這些手指

三、教學(xué)準(zhǔn)備：

課前收集有關(guān)中英文電腦打字的教程、文章、指法圖；準(zhǔn)備需用的軟件 四．教學(xué)用具：

教材、課件、文稿、課件等

五、教學(xué)過(guò)程：

一）組織教學(xué)，指定學(xué)生座位、點(diǎn)名、指導(dǎo)學(xué)生接收“快打一族”軟件并登陸

上去。二）導(dǎo)入新課 1.分發(fā)教學(xué)資料

2.新授：闡述中英文打字的重要性、打字的擊鍵要領(lǐng)

1）要求學(xué)生熟記鍵符分布，特別要牢記八個(gè)基本鍵: f d s a;j k l;2）掌握擊鍵要領(lǐng)：擊鍵的頻率要均勻，不能同時(shí)擊打兩個(gè)鍵，應(yīng)該一個(gè)接一個(gè)地打，聽(tīng)起來(lái)是有節(jié)奏的。擊鍵完后，要迅速返回相應(yīng)手指所在的八個(gè)基準(zhǔn)鍵上，以便下一次擊鍵。

3)要求學(xué)生學(xué)會(huì)盲打，即眼睛不看鍵盤(pán)，看屏幕打字，讓自己清楚地感受到各個(gè)鍵符的相對(duì)位置，加快提高打字速度。

3.新授：闡述左、右手指所要負(fù)責(zé)擊打的各個(gè)字母鍵和其他符號(hào)鍵

除了基準(zhǔn)鍵以外，8個(gè)手指還要擊打按鍵劃分的所有的字符和一些符號(hào)，即也稱(chēng)為一些范圍鍵。另外，雙手大拇指負(fù)責(zé)空格鍵、雙小指負(fù)責(zé)上檔鍵、大寫(xiě)鍵、還有數(shù)字鍵等

4．如果要練習(xí)單詞，則把單詞的文稿放在左側(cè)的桌上為好，不應(yīng)放在大腿上。

三）教師演示： 1．打開(kāi)“快打一族”軟件，登陸，并進(jìn)行指法練習(xí)的圖片訓(xùn)練，鍵盤(pán)上可見(jiàn)雙手各個(gè)手指的跳動(dòng)，如果打錯(cuò)的話(huà)，會(huì)有打錯(cuò)的提示，對(duì)入門(mén)教學(xué)有一定的幫助。

2．鼠標(biāo)指向左上角的“練習(xí)內(nèi)容”，往下按“自定內(nèi)容”，再按“自行輸入練習(xí)內(nèi)容”的“普通模式”，按“開(kāi)始練習(xí)”，就顯示一個(gè)文本框，輸入單詞以后，按“復(fù)制”，“粘貼”數(shù)遍，再按“確定”，就立即進(jìn)入了練習(xí)模式，學(xué)習(xí)者可以記錄每次打字的速度和成績(jī)。

四)學(xué)生實(shí)踐操作

1．學(xué)生依照指令打開(kāi)“快打一族”軟件，登陸，進(jìn)行指法練習(xí)—普通模式的訓(xùn)練，練習(xí)各個(gè)手指或局限于哪個(gè)手指的操練，如右小指、左無(wú)名指等的操練，時(shí)間：15分鐘左右。

2．繼續(xù)練習(xí)所有字母和數(shù)字的練習(xí)，時(shí)間：15分鐘左右。

3．學(xué)生練習(xí)單詞繕打，英語(yǔ)課本上第8頁(yè)的單詞，要求每個(gè)單詞打3遍，并復(fù)制后粘貼3-4遍，按“確定”就進(jìn)入到“快打一族”的練習(xí)模式了，可以記錄每個(gè)5分鐘繕打的成績(jī)。

4.第二次練習(xí)內(nèi)容，英語(yǔ)課本書(shū)上單詞：P14頁(yè)，每詞練打3遍，再按第三點(diǎn)進(jìn)入練習(xí)的模式。

(四)結(jié)束教學(xué)，學(xué)生退出軟件，關(guān)機(jī)，教師評(píng)價(jià)、總結(jié)。