第一篇：經(jīng)紀(jì)人入門培訓(xùn)

經(jīng)紀(jì)人入門培訓(xùn)----完整篇

一、黃金、白銀現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人簡介

（一）黃金、白銀現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的基本概念

1、黃金、白銀現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的意義和目的 黃金白銀現(xiàn)貨交易是一種投資活動，具有較強(qiáng)的專業(yè)性，大多數(shù)投資者本身不具備專業(yè) 知識和時間精力親自參與進(jìn)行黃金、白銀的日常交易，貿(mào)然操作日常交易將面臨信息的滯后 和買賣的不及時，從而處于不利的地位，因此尋找一個得利的助手來幫助自己進(jìn)行投資成為 最好的防范風(fēng)險的方法。

2、黃金、白銀現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容

尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金、白銀投資推薦給合適的投資者

分析行情，預(yù)測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略

（二）黃金、白銀現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的收入組成固定工資（少量）

傭金提成（占大部分）

（三）黃金、白銀投資銷售的特點(diǎn)

1.黃金、白銀投資是無形的

黃金、白銀投資是無形的東西，他本身只是一種投資行為，無法像日常用品一樣憑借人們的五官感受吸引客戶對其產(chǎn)生興趣，從而主動接受，所以 需要有人介紹和推薦。由于他無樣品可以使用，客戶無法親身體會到他的作用，必須通過經(jīng)紀(jì)人講解才能明白。2.需要豐富的知識

黃金、白銀投資是一種投資理財行為，它涉及到社會學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，投資學(xué)，心里學(xué)，金融知識甚至還有農(nóng)業(yè)知識，礦產(chǎn)知識，商品貿(mào)易知識等等，同時還要考慮

客戶的收入狀況及外來的經(jīng)濟(jì)計劃及客戶本身的心理狀態(tài)。3.工作自由

開發(fā)客戶的工作有較大的靈活性，工作時間和地點(diǎn)都沒有固定的程序，所以合理嚴(yán)格的安排工作至關(guān)重要。

二、正確的黃金、白銀現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人心態(tài)

1、黃金、白銀投資是一種有利于客戶資金增值的投資手段。黃金、白銀現(xiàn)貨經(jīng)紀(jì)人的日常工作是為幫助客戶合理理財?shù)姆?wù)行為，所以雙方是平等的，經(jīng)紀(jì)人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態(tài)度，把開發(fā)客戶的思想轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的思想。2.拜訪客戶保持一種交朋友的心態(tài)。

每一次拜訪客戶并不一定會成功，客戶是不投資也可以通過與你接觸學(xué)習(xí)到一種新的投資方法，兩個人可以成為新朋友。

3.與客戶交流的目的是給他介紹一種投資方式，而不是讓他馬上進(jìn)行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。4.不急于要客戶答復(fù)是否他投資，應(yīng)給機(jī)會讓他了解各種投資手段，避免過于執(zhí)著造成難堪的局面。

5.客戶愿意投資作出決定是他自己的意愿，而不是經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)加給他的。

三、正確的經(jīng)紀(jì)人心態(tài)

良好的經(jīng)紀(jì)人將黃金、白銀這種投資方式傳遞給客戶，得到客戶的信任必須具備良好的銷售品質(zhì)。這些品質(zhì)包括以下特征：

1.對客戶資金的安全責(zé)任感 2.對客戶交易的理解和關(guān)心

3.友好交流和耐心細(xì)致工作的能力

4.愉快而又讓人感覺到有信心的樂觀態(tài)度

四、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備良好的習(xí)慣

經(jīng)紀(jì)人的行為有90%是由習(xí)慣造成的，而習(xí)慣是逐漸養(yǎng)成的。經(jīng)紀(jì)人的工作是由經(jīng)紀(jì)人自己安排的，由于客戶各不相同，所需要花費(fèi)的時間也不同，所以我們必需按照計劃來執(zhí)行開發(fā)客戶的工作才能取得良好的成績。工作計劃應(yīng)包含周計劃、月計劃，更長一些的還可以做好年計劃。計劃中應(yīng)規(guī)定明確的工作目標(biāo)，開發(fā)多少新客戶，挖掘多少準(zhǔn)客戶，維護(hù)多少老客戶，增加多少資金量等等。

五、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的良好習(xí)慣

1.必需有一套完整的日常活動安排。在日常活動中有規(guī)律的從事各項(xiàng)活動，有系統(tǒng)的開發(fā)

客戶，有系統(tǒng)的時間管理，使用有計劃的銷售說明及有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)新知識。建立好這些完整的計劃并強(qiáng)迫自己認(rèn)真執(zhí)行，使自己的潛力獲得充分發(fā)揮。

2.保持日?；顒右?guī)律。把日常工作細(xì)分：觀察行情，分析行情，給客戶匯報工作，落單，處理日常事務(wù)，業(yè)務(wù)報酬，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等等。

3.做好每天的工作時間表。要點(diǎn)有：

A.每天晚上要把明天的工作要點(diǎn)以備忘錄的形式記錄 B.明確第二天見客戶的時間

C.在見客戶前對客戶分析，并決定運(yùn)用何種方式見面D.對與有希望的客戶每天在開市前或收市后通一次電話通報市場狀況 E.每天想辦法約好一個準(zhǔn)客戶見面并盡可能約到公司交流 F.每天固定時間檢討當(dāng)天的工作及計劃

六、建立良好習(xí)慣的重要性

1.缺乏計劃的經(jīng)紀(jì)人 2.有周密計劃的經(jīng)紀(jì)人

4.業(yè)績沒有規(guī)律 5.業(yè)績穩(wěn)定，收入好

6.長期陷入低潮 7.很少陷入低潮 8.經(jīng)常開發(fā)新客戶 9.不需要臨時尋找客戶

10.客戶時有時無 11.客戶數(shù)量保持穩(wěn)定 12.精神萎靡不振 13.有大量的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶

第二篇：二手房經(jīng)紀(jì)人入門小結(jié)

第一章上崗前的思想準(zhǔn)備 了解經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn) 提高自己的職業(yè)素養(yǎng)

第二章 編織一個有效的經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò) 首先要做的就是“跑盤” 擴(kuò)大你的社交圈子 客源房源一個都不能少 科學(xué)管理信息資源庫 合作才能創(chuàng)造雙贏

第三章 以良好的形象迎接客戶的到來 第一印象的80%來自于儀容儀表 電話一響，“黃金”萬兩 上門客戶千萬不能怠慢 第四章 讓客戶真心喜歡你 微笑的背后是鈔票 給嘴巴抹點(diǎn)“蜜” 善于傾訴不如善于傾聽

第五章 這樣帶著客戶看房更有效 當(dāng)好紅娘巧配對 提前踩點(diǎn)更容易成功 邀請客戶來看房 好路線更加彰顯賣點(diǎn) 帶看有技巧會放大利益 賣房子更是賣好處 及時跟進(jìn)很重要 第六章 千萬別讓客戶心存疑慮 有購買意向才會有異議 找出異議的根源對癥下藥

第三篇：業(yè)務(wù)員入門培訓(xùn)

房產(chǎn)銷售常見的客戶提問

一、地理位置 1：基地處于哪個省市、區(qū)縣，具體地理位置如何？ 2：基地的東西南北與什么相鄰？小環(huán)境有何特色？ 3：基地距離市中心、火車站、飛機(jī)場等主要地標(biāo)有多少公里？交通狀況如何？ 4：基地周圍主要交通設(shè)施有哪些？具體情況如何？ 5：基地周圍的公共汽車的車別、班次情形，各路線的起始站及其經(jīng)過的路線如何？ 6：基地周圍的商場多少及營業(yè)狀況如何？ 7：基地周圍的學(xué)校多少及其地點(diǎn)交通如何？ 8：基地周圍的醫(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何？ 9：基地周圍的其他公共設(shè)施、游樂設(shè)施如何？ 10：地理環(huán)境對本樓盤有什么有利的因素和不利的因素？

二、樓盤狀況 11：本樓盤的發(fā)展商是誰？由哪幾家共同投資？ 12：本樓盤是由誰設(shè)計的？承建商是誰？ 13：本樓盤是由誰進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷商是誰？ 14：基地： 本基地的土地總面積為多少平方米？ 總建筑面積為多少平方米？綠化面積為多少平方米？ 容積率分別是多少？ 15：是內(nèi)銷房、外銷房，還是僑匯房？ 16：國有土地使用證的使用年限的起始年月如何？ 17：房屋所有權(quán)是怎樣的？ 18：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建筑工程規(guī)劃許可證、商品房銷售許可證的情況如何？ 19：本基地的規(guī)劃情形如何？（住宅、辦公、商場、別墅??）20：本基地各棟建筑的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？ 21：本建筑在造型、設(shè)計上的突出之處是什么？ 22：何時開工、完成及工作天數(shù)？現(xiàn)在進(jìn)度如何？ 23：依規(guī)劃類別不同分別有多少戶？總戶數(shù)多少？ 24：每一個樓面有幾戶人家？ 25：不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何？ 26：樓盤有多少種格局？分別有多少戶？ 27：樓盤有多少種面積？分別有多少戶？ 28：每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、存儲間、陽臺??凈面積分別為多少？ 29：得房率為多少？ 30：建筑物的結(jié)構(gòu)如何？ 31：地下室的高度、每層的高度及室內(nèi)凈高各為多少？ 32：有無公共設(shè)施？如何規(guī)劃？如何使用？ 33：中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何？ 34：公共面積和公共設(shè)施的使用權(quán)、所有權(quán)如何？所有權(quán)有什么問題？ 35：公攤面積主要包括哪些地方？如何計算？ 36：社區(qū)配套是否和大樓一起竣工、一起交付使用？ 37：車位： 停車場設(shè)置在什么地方？ 失敗業(yè)務(wù)員的日常工作

1、常常遲到，開小差。

2、望天打卦，無所事事。

3、一天看房次數(shù)不過二次

4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。

5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性尋找業(yè)績不好的原因。

6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動。

7、陽奉陰違，只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同事談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。

10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。

11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。

12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。

14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。

16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。

18、在公司談私人電話較洗盤電話多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時間內(nèi)）。20、對買賣手續(xù)流程不充分了解?；镜臉I(yè)務(wù)操作

一、看樓書——帶客戶看房之前需簽定

1、簽定看樓書的意義和重要性

2、如何簽看樓書（根據(jù)看樓書講解）：（1）姓名（2）電話（3）身份證號碼

3、如何說服客戶簽看樓書：（1）公司規(guī)定（2）解釋看樓書的意義（3）告訴客戶這沒關(guān)系的，只是證明是我?guī)タ吹倪@套房，若您看不中，是不用交任何費(fèi)用的

4、簽過的看樓書需整理保存好，統(tǒng)一上交公司

二、租售委托書——業(yè)主委托租售時需簽定

1、簽定租售委托的意義和重要性

2、如何簽租售委托書（根據(jù)租售委托書講解）

3、如何說服業(yè)主簽租售委托書：（1）公司規(guī)定（2）解釋租售委托書的意義，可以得到客戶的信賴（3）告訴業(yè)主這是為了保障他（她）的權(quán)益，以免他人冒充（4）簽定委托書時，是不用交任何費(fèi)用的

4、簽過的租售委托書需整理保存好，統(tǒng)一上交公司

三、如何收取業(yè)主鑰匙

1、給業(yè)主開鑰匙收條，跟業(yè)主明確鑰匙的安全性

2、跟業(yè)主說明放鑰匙在我公司的好處（1）業(yè)務(wù)員的心態(tài)（2）客戶的心態(tài)（3）看房的方便性（4）盡快推出您的房

3、收到業(yè)主鑰匙以后，記得提醒業(yè)主鑰匙盡量少放幾家地產(chǎn)，這樣我們更能確保他房屋的安全性。

四、如何引領(lǐng)客戶看房

1、看房前的準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)員帶客戶看某樓盤前，自己要對此樓盤的位置、價錢及其他的情況了解清楚（若有條件的話，最好自己先去看一下，可做些開窗之類的準(zhǔn)備工作）

2、約客戶看房最好約到公司，以避免約到花園門口被其他地產(chǎn)公司半路劫走，若迫不得已，也要盡量約在周邊沒地產(chǎn)公司的地方，并且一定要提前去等客戶

3、在帶領(lǐng)客戶看房途中，不要冷落客戶，要保持和客戶的交流，就算客戶比較沉默，也不能只顧自己向前走，而置客戶于不顧，要在拐彎處和進(jìn)門處打出手勢，給予適當(dāng)?shù)闹敢?/p>

4、在看房過程中，仔細(xì)觀察客戶的反應(yīng)，根據(jù)客戶的疑問作出相應(yīng)的解釋，注意不要讓客戶在房內(nèi)逗留太久

5、客戶看完房后，若毫無興趣，要總結(jié)客戶不滿意的地方，以防下次犯同樣的錯誤，而引起客戶的反感（但也要注意判斷客戶反饋信息的真實(shí)性，有的客戶是看中了房子故意在挑毛?。?/p>

6、客戶就算對此房不滿意，也盡量把他帶回公司，告訴他可以幫他找別的房，從而留住客戶，拉近同客戶的關(guān)系，為下次看房打下基礎(chǔ) 員工應(yīng)具備的素質(zhì)

一、業(yè)務(wù)員的儀表、形象要求

1、衣著: 干凈整潔,最好穿職業(yè)裝。

2、頭發(fā): 顏色為自然色,男性打點(diǎn)摩絲更精神,頭發(fā)不要留太長。

3、神態(tài)表情: 面帶微笑、從容自信、眼神要正視客戶的眼神。

4、語言: 吐字清晰、音量適當(dāng)。

5、舉止: 大方得體。

6、親和力強(qiáng)，能較快拉近同客戶的距離。例：

1、無論何時，只要是上班時間，要保持良好的坐姿，客人在場或旁邊同事打電話時，其他同事在旁邊不要大聲喧嘩及不要講與業(yè)務(wù)無關(guān)話題，并小聲交談，要注意形象。

2、接待客戶之時要穩(wěn)重、大方，正式對方及電腦，為其介紹樓盤，不要有東張西望、吃香口膠或抖動身體等不雅的舉止。

二、業(yè)務(wù)員的心理素質(zhì)要求

1、有堅毅自信的品格，能承受巨大的心理壓力。

2、有較好的分辨能力，能察言觀色，理解客戶的心理狀況，善于打心理戰(zhàn)。

3、不喜怒于色，沉著應(yīng)戰(zhàn)。

4、積極主動，多付出多收獲。

5、容下不容之物，為了業(yè)務(wù)能厚點(diǎn)臉皮，尋找商機(jī)。

三、業(yè)務(wù)員的服務(wù)意識

1、客戶是上帝，盡力服務(wù)好客戶，哪怕辛苦一點(diǎn)，幫客戶做事情要有頭有尾。

2、善于迅速拉近客戶的距離，善于和客戶交朋友。

3、巧妙回答客戶提出的無理要求。

4、不可與客戶爭辯太多，不可當(dāng)面挑戰(zhàn)客戶的毛病和缺點(diǎn)。

5、不可涉及客戶的隱私。

6、善于利用客戶的邊際資源。

四、如何促進(jìn)自我成功

1、積極樂觀，專業(yè)精神（包容、忍耐、細(xì)致、語言、動作行為）。

2、擁有一個討人喜歡的品質(zhì)（讓人、幫人）。

3、精通業(yè)務(wù)。

4、懂得勇氣的價值。

5、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，避免出現(xiàn)失誤和錯誤（自我檢查）。

6、堅持公司原則和忠誠敬業(yè)的心態(tài)。

7、做到主動（動口、動腦、動手、動腳）。

8、要立定每一次的推廣，推銷成功與失敗都成為一種杰作。如何給客戶和業(yè)主“打預(yù)防針”

一、看房前（業(yè)主和客戶會見面的情況下）

1、業(yè)主（1）給客戶報的價格與業(yè)主的價格不同時，要提前告訴業(yè)主我們所報的價格，若客戶問起時要給予我們配合，并且要告訴業(yè)主我們之所以報高價格的原因（一般客戶看了房都會還價的，我們報高價格也只是為了能夠保證您的價格），以免讓業(yè)主誤會我們想吃中間的差價。（2）若客戶屬于那種不可靠的，喜歡和業(yè)主交談或者留聯(lián)系方式的，我們要告知業(yè)主私下成交的危險性，可以舉一兩個小例子進(jìn)行說明，要對業(yè)主強(qiáng)調(diào)資金的安全，并順帶說一下這個客戶很狡猾，為了不帶來沒必要的麻煩，希望業(yè)主不要搭理他（她）。但是打這類的預(yù)防針一定要注意方式和說話的語氣，以免引起業(yè)主的反感，要讓業(yè)主感覺到你是為了他（她）好。（3）若客戶屬于那種喜歡亂說話素質(zhì)不是很高的客戶，為了不得罪你的業(yè)主，你要提前告訴業(yè)主此客戶素質(zhì)不是很高，若到時說了什么不中聽的話，希望不要介意，不用理他（她），給他（她）看完就行了，不過說此類話時一定要含蓄點(diǎn)，不要讓業(yè)主感覺到，你在說長道短。

2、客戶（1）為防止客戶看中了房子之后當(dāng)時就跟業(yè)主談價格，我們可以提前跟客戶說：若房子看的還算滿意的話，看房時最好少跟業(yè)主交談，有什么事等看完房跟我說就行了，特別是別問他（她）價格或跟他（她）談價格，因?yàn)檫@樣的話，會讓業(yè)主覺得您很喜歡他（她）的房子，那么我們再幫您跟他（她）談價就很難談了，若您不表露出來的話，我們就好談多了，我們會跟他（她）說一些房子的缺點(diǎn)，用一些技巧，盡量幫您把房價談到最低。（這樣既能得到客戶的進(jìn)一步的信任，又能預(yù)防客戶看中房后當(dāng)場跟業(yè)主談價格，而把價格談的一點(diǎn)余地也沒有了，讓我們后面的工作很難開展。）（2）若業(yè)主屬于那種不可靠的，喜歡和客戶交談或留聯(lián)系方式的，處理方式同1中的（2）。

二、簽三方協(xié)議前

1、業(yè)主（1）若一切都已談好了，但客戶還有僥幸心理想見到業(yè)主再壓點(diǎn)價的話，我們一定要提前跟業(yè)主說：我們跟客戶條件都談好了，但是客戶有點(diǎn)不相信我們，等一下見了面以后客戶有可能還會跟您談價，那您千萬別生氣，客戶也只是在試探，您按您的意思跟他（她）說就行了，應(yīng)該都沒什么問題的。（這樣可以避免業(yè)主把客戶見面還要談價的責(zé)任推給你，也不至于讓業(yè)主和客戶見了面以后，聽到談價拔腿就走。）（2）若客戶屬于多疑且喜歡問東問西的類型的話，我們要提前跟業(yè)主說：這個客戶做事很小心，總是擔(dān)心這擔(dān)心那，等一下您跟他（她）見面后，不用跟他（她）說那么多，您看好我們跟您談好的價格就行了，盡快把合同給簽了，免得客戶會節(jié)外生枝，您看行嗎？（這樣的預(yù)防針可以為你簽合同時減少很多不必要的麻煩。）

2、客戶 分不同的情況可以這樣跟客戶說：（1）業(yè)主現(xiàn)在對這個價格不是很滿意，我們跟他（她）談了很久,他（她）才答應(yīng)的，等一下你跟業(yè)主見了面以后，別跟他說很多，看好我們提前跟您談好的條件就行了，盡快把合同簽了，讓業(yè)主把定金收了 成功業(yè)務(wù)員的日常工作

1、每天準(zhǔn)時到公司。

2、查看當(dāng)天的工作議程。

3、查看昨天新放盤的資料。

4、查看報紙廣告所登的樓盤廣告，跳行家荀盤。

5、本分行若有新收的匙盤，拿匙看房。

6、洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。

7、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要買，但半年內(nèi)會買的客戶）。

8、記熟所屬片區(qū)其中一幢樓盤的房型，價格及有關(guān)資料。

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計算方法。

10、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。

11、自行輯錄五個荀盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增。

12、看房次數(shù)多，成盤機(jī)會自然多（平均每天有一次看房）。

13、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤的業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）。

15、說服放盤的業(yè)主放匙在公司，方便自己促成交易。

16、說服業(yè)主簽署委托書（每日一張）。

17、業(yè)務(wù)員本身更為自己定下個人短期，中期及長期的目標(biāo)，一步步達(dá)到理想，不要白白浪費(fèi)光陰。

18、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解深圳市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談時更有內(nèi)容。

19、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。20、心動不如行動，主動出擊，才能爭取入息。

第四篇：經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計劃

農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計劃

一、培訓(xùn)對象。培訓(xùn)對象是2007年新申請從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的農(nóng)民。

二、培訓(xùn)內(nèi)容：市場經(jīng)濟(jì)、法規(guī)政策、經(jīng)營管理等方面知識，努力提高農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能。

三、培訓(xùn)途徑：培訓(xùn)主要采取集中授課、遠(yuǎn)程教育、跟蹤指導(dǎo)三種形式進(jìn)行。集中授課，既要充分利用鎮(zhèn)黨校、農(nóng)技推廣站、農(nóng)民課堂，組織好辦班培訓(xùn)，也要利用農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等教育網(wǎng)絡(luò)，開展遠(yuǎn)程實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。跟蹤指導(dǎo)是指安排經(jīng)紀(jì)大戶對學(xué)員進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)。

計劃在9月份，對全鎮(zhèn)新申請從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人舉辦2期培訓(xùn)班，培訓(xùn)100人。主要培訓(xùn)《中華人民共和國合同法》、農(nóng)產(chǎn)品鑒別及等級評定、農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、市場信息采集與分析、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識及職業(yè)道德、市場營銷的發(fā)展趨勢與農(nóng)產(chǎn)品的多級增值、建立客戶與談判訂約。對重點(diǎn)培養(yǎng)的新發(fā)展的經(jīng)紀(jì)人，要安排經(jīng)紀(jì)大戶對其進(jìn)行一定時間的跟蹤輔導(dǎo)。

四、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障。鎮(zhèn)政府將農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)工作列為對農(nóng)民整體培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，積極予以支持，從財政或農(nóng)口有關(guān)培訓(xùn)資金中列出專項(xiàng)資金作為對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的必要經(jīng)費(fèi)，以確保農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作順利開展。

第五篇：書畫經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)

文化部藝術(shù)服務(wù)中心

關(guān)于舉辦《職業(yè)書畫經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)崗位培訓(xùn)暨藝術(shù)品鑒定與經(jīng)營管理從業(yè)人員職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證

研修班通知 《職業(yè)書畫經(jīng)紀(jì)人》是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是把書畫家書畫作品轉(zhuǎn)化為價值的中間人。書畫經(jīng)紀(jì)人要有良好的職業(yè)道德，要有為國為民的思想，要有廣博的綜合知識，特別是要有慧眼識良才、用良才、用特才之本事，并要有經(jīng)濟(jì)意識，策劃、外交、藝術(shù)鑒賞、歷史等方面知識。

中國有著幾千年的燦爛文明，書畫藝術(shù)一直都是中華文明中的一塊瑰寶，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，書畫藝術(shù)品投資的持續(xù)升溫，進(jìn)一步加大了對專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)管理機(jī)構(gòu)的需求。為了全方位的提升職業(yè)書畫經(jīng)紀(jì)人的技能和職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平、有遠(yuǎn)見卓識的專業(yè)人才，為收藏家提供廣闊的投資氛圍，提高書畫作品的社會效益，形成與藝術(shù)家雙贏的格局，使整個書畫市場向良性化發(fā)展。文化部藝術(shù)品發(fā)展中心聯(lián)合中國書畫經(jīng)紀(jì)人協(xié)會、中國藝術(shù)品鑒定中心、勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心、全國緊缺人才培訓(xùn)辦公室聯(lián)合舉辦“文化經(jīng)紀(jì)職業(yè)崗位培訓(xùn)項(xiàng)目暨藝術(shù)品鑒定與經(jīng)營管理從業(yè)人員職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證研修班”，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、關(guān)于中國書畫經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證培訓(xùn)：

在書畫市場的健康發(fā)展中，經(jīng)紀(jì)人的作用是不容忽視的，他們的判斷經(jīng)常會影響收藏家的投資方向。書畫經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具較高的職業(yè)素質(zhì)，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)水平，直接關(guān)系到收藏家的資金回報問題，經(jīng)紀(jì)人不僅是為收藏家“掌眼”，更應(yīng)是一個合格的投資顧問，這樣才能稱得上是一個合格的經(jīng)紀(jì)人。通過參加本次培訓(xùn)即可以提高書畫經(jīng)紀(jì)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，又可在全國范圍內(nèi)推廣國際通行的經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)證書制度。凡擁有中國職業(yè)書畫經(jīng)紀(jì)人資格者將為個人執(zhí)業(yè)、求職、任職和發(fā)展帶來更多的機(jī)遇，將會擁有更輝煌的明天。

二、中國書畫經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班課程設(shè)置：

1、經(jīng)紀(jì)人概論與相關(guān)法律法規(guī)知識；

2、書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識(包括中國畫筆墨技法、花卉、山水畫發(fā)展史。主要畫家介紹，不同風(fēng) 格、不同流派作品的特征認(rèn)識。)；

3、書畫鑒賞: 通過對大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞，來提高學(xué)員對書畫藝術(shù)風(fēng)

格、品味、畫法特征，整體藝術(shù)價值的理解、認(rèn)識以提高鑒賞識別能力；

4、藝術(shù)評論: 從美學(xué)的高度、分析認(rèn)識書畫藝術(shù)品美學(xué)價值、藝術(shù)特征，提高學(xué)員的鑒賞、鑒別能力、審美書畫水平；

5、書畫藝術(shù)品真?zhèn)舞b別、鑒定；

6、書畫藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)、市場分析；

7、書畫藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人公關(guān)技巧與職業(yè)技能實(shí)務(wù)；

8、鑒別挖掘模擬（鑒別藝術(shù)實(shí)戰(zhàn)、鑒別藝術(shù)強(qiáng)化）；

9、簽約合作——合同基礎(chǔ)與分析；

10、開拓活動通告七武器、模擬練習(xí)、強(qiáng)化訓(xùn)練；

11、書畫藝術(shù)品市場觀摩、交流、展覽、實(shí)踐等。

三、考核科目：

經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)與市場營銷、法律知識

書畫藝術(shù)品基礎(chǔ)知識、美術(shù)鑒賞評論

四、招生對象

書畫投資顧問、書畫院院長、文化公司CEO、拍賣公司CEO、書畫交流中心中層管理人員、書畫 藝術(shù)市場總監(jiān)、畫廊畫苑董事長(首席CEO)、協(xié)會從事書畫的經(jīng)紀(jì)人、國家機(jī)關(guān)高層管理人員（含港、澳、臺）；

暫定培訓(xùn)時間：第一期2011年12月26日至12月31日（集中六天封閉學(xué)習(xí)）；

五、認(rèn)證證書

考試合格者由中華人民共和國勞動和社會保障部頒發(fā)《CETTIC職業(yè)崗位培訓(xùn)合格證書》，證書 編號可登錄藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)、中國書畫經(jīng)紀(jì)人協(xié)會、中國藝術(shù)品鑒定中心和勞動社會保障部官方 網(wǎng)站查詢，考試合格者同時可成為中國書畫經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會員。

六、主要師資力量

張寧：原首都博物館常務(wù)副館長

王立軍：CCTV鑒寶專家組成員

蔣喦：文化部藝術(shù)服務(wù)中心主任

李立中：文化部藝術(shù)服務(wù)中心副主任

張博：文化部藝術(shù)品發(fā)展中心主任

單國強(qiáng)：故宮博物院研究員、書畫鑒定家

姜世祿：中國書法家協(xié)會名譽(yù)會長、中國鑒賞家協(xié)會名譽(yù)會長

魏楚予：中國書畫家協(xié)會副主席

張柱堂：著名慈善收藏家張伯駒嫡孫、國家中國書協(xié)副主席中國小康公益基金秘書長何興利：遼寧中正拍賣有限公司董事長

夏文周：原中國書協(xié)辦公室負(fù)責(zé)人

厲碩：中國鑒賞家協(xié)會副主席

徐斗：范增經(jīng)紀(jì)人

徐新明：中國知識產(chǎn)權(quán)律師

尚青：中國藝術(shù)數(shù)據(jù)庫秘書長

高路：奧運(yùn)書法家

王邦華：中國收藏家協(xié)會副秘書長

七、報名須知：

【報名資料：身份證復(fù)印件、2寸藍(lán)底照片、個人簡歷、報名表】

1、傳真報名：學(xué)員填好報名表后傳真到 010—836057902、現(xiàn)場報名：北京市豐臺區(qū)夏家胡同育菲園東里1號6層

文化部藝術(shù)品發(fā)展中心中國書畫經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)辦公室

3、網(wǎng)上報名：http://004km.cn，填好后E-mail至ysp@whbysp.org4、咨詢電話：010—***05、聯(lián) 系 人：張老師