第一篇：早教營(yíng)銷策劃方案（范文）

篇一：早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案 格林baby早教中心營(yíng)銷策劃書 目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算 一：前言 世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)格林baby早教中心的宣傳，讓更多的父母知道格林baby，認(rèn)可格林baby，并讓他們的孩子體驗(yàn)格林baby。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)格林baby早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使格林baby早教中心可以在鹽城找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、鹽城市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)、阿羅哈早教中心等幾家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（格林baby早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。格林baby屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。格林baby早教機(jī)構(gòu)主要是3+X全方位課程體系。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，格林baby早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、獨(dú)特的地理環(huán)境。一般來(lái)說(shuō)，父母選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、格林baby的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析： 1、2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者 劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

篇二：早教中心市場(chǎng)推廣方案 早教中心市場(chǎng)推廣方案 班級(jí)：營(yíng)銷（1）班 姓名：焦慶浩 學(xué)號(hào)：20090604142 市場(chǎng)拓展部分

市場(chǎng)拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開(kāi)發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

1、基礎(chǔ)名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括：

1）、call in主動(dòng)電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 2）、walk in主動(dòng)進(jìn)店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 3）、單頁(yè)/報(bào)紙派發(fā)

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁(yè)或者報(bào)紙，通過(guò)和家長(zhǎng)的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡(jiǎn)單直接，成本較低的宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。4）、異業(yè)渠道名單的獲取

通過(guò)和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過(guò)名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報(bào)/單頁(yè)/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取

通過(guò)拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、合作渠道的開(kāi)發(fā)

中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過(guò)活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。

3、宣傳推廣的方法 1）、單頁(yè)/海報(bào)的宣傳

平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁(yè)，張貼海報(bào)，成本小，見(jiàn)效快。2)、異業(yè)渠道的宣傳

積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁(yè)/海報(bào)/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會(huì)員投放的產(chǎn)品目錄冊(cè)上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告

成本太高，對(duì)于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營(yíng)的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺(tái)少兒節(jié)目組通過(guò)節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對(duì)會(huì)低一些。對(duì)于公交移動(dòng)傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告

成本相對(duì)較低，但宣傳面比較窄，對(duì)于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動(dòng)的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網(wǎng)絡(luò)廣告

成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對(duì)于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。中心活動(dòng)部分

中心組織的活動(dòng)可以遵循每月組織2場(chǎng)活動(dòng)的原則，一場(chǎng)為固定類型的活動(dòng)，一場(chǎng)為每月隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)。固定類型的活動(dòng)可以每個(gè)單月組織一次生日會(huì)，每個(gè)雙月組織一次會(huì)員活動(dòng)。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來(lái)穿插組織。

通過(guò)頻繁的活動(dòng)，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長(zhǎng)了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動(dòng)的，也會(huì)非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動(dòng)。品牌的迅速推廣對(duì)于中長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷售會(huì)有很大的幫助。通過(guò)活動(dòng)還可以最大程度的吸引家長(zhǎng)返店，在活動(dòng)當(dāng)中，家長(zhǎng)可以參觀中心的設(shè)施和場(chǎng)地，體驗(yàn)老師的教學(xué)水平和授課方式，迅速消除家長(zhǎng)和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)也可以為老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。

一、固定類型活動(dòng)

1、單月生日會(huì)

1）、活動(dòng)目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會(huì)，邀請(qǐng)中心最近兩個(gè)月過(guò)生日會(huì)的寶寶參加，同時(shí)通過(guò)宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過(guò)生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過(guò)生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷售環(huán)節(jié)。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）4）、活動(dòng)流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長(zhǎng)參觀，在游戲區(qū)停留等待

B、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)：所有家長(zhǎng)在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動(dòng)開(kāi)始，歡迎所有的生日寶寶

C、熱場(chǎng)環(huán)節(jié)：安排一個(gè)課堂里經(jīng)常使用的親子互動(dòng)游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。

D、自我介紹：讓所有寶寶在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包

括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速

掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長(zhǎng)之間的陌生感。E、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長(zhǎng)的參與性，家長(zhǎng)玩的開(kāi)心和

盡興非常重要?？梢园才蓬愃疲号佬斜荣?、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑

等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。

F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會(huì)中安排，爸爸感謝媽媽，對(duì)媽媽大聲說(shuō)出：“老婆，你辛苦了，我愛(ài)你?！钡阮愃频挠螒颦h(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛(ài)的人偶或者老師送上一個(gè)大大的生日蛋糕，每個(gè)家庭分一塊，媽媽和

寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時(shí)，學(xué)會(huì)感恩與分享。

H、結(jié)束部分：為所有過(guò)生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問(wèn)和老師對(duì)有意向的家長(zhǎng)單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通

2、雙月會(huì)員活動(dòng)

1、）活動(dòng)目的：在2、4、6、8、10、12月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請(qǐng)中心所有的會(huì)員參加（對(duì)于

會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請(qǐng)會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來(lái)參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過(guò)會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)。

2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。

4）、活動(dòng)形式：會(huì)員活動(dòng)可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外 活動(dòng)等類型的活動(dòng)。

5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來(lái)策劃

二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：每月市場(chǎng)部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績(jī)，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來(lái)大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽(tīng)預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

2、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。

3、活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來(lái)確定。篇三：xx紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書 Xx紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書 目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算 一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)xx市紅黃藍(lán)早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍(lán)，認(rèn)可紅黃藍(lán)，并讓他們的孩子體驗(yàn)紅黃藍(lán)。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)xx市紅黃

藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、xx市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、紅黃藍(lán)早教中心落戶xx市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國(guó)內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格中等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，紅黃藍(lán)早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。紅黃藍(lán)早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍(lán)早期教育是中國(guó)最早的教育集團(tuán)，主要針對(duì)0歲～6歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析： 經(jīng)過(guò)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國(guó)300多個(gè)城市，擁有700多家親子園和100多家高品質(zhì)的雙語(yǔ)幼兒園，擁有萬(wàn)余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬(wàn)家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周20萬(wàn)個(gè)家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。

紅黃藍(lán)專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育服務(wù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后榮獲“中國(guó)兒童教育最具影響力品牌”、“消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會(huì)責(zé)任杰出企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，是中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動(dòng)漫片《竹兜和朋友們》被國(guó)家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推薦的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，xx市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：

xx市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入xx市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：紅黃藍(lán)可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。威脅分析： xx市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到： 低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在紅黃藍(lán)先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無(wú)歧視原則；尊重兒童觀點(diǎn)的原則，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有0-2歲 親子課程、1-4歲 音樂(lè)課程、2-6歲 語(yǔ)言課程、2-5歲 思維課程、2-3歲 入園過(guò)渡課程、3-6歲 學(xué)樂(lè)英語(yǔ)、共計(jì)6個(gè)課程。期間，亮點(diǎn)在于它的立體教育課程體系，是以0－6歲兒童身心發(fā)展的六大階段為縱線、六大領(lǐng)域?yàn)闄M線，貫穿于紅黃藍(lán)親子園和紅黃藍(lán)幼兒園的課程體系。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。

3、在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我們的促銷過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。在營(yíng)銷的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：

1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。

2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。

3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。六：推廣方案

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶xx市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì)xx市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：xx市主要有以下比較好的住宅區(qū)： xxxxx xxxxx x x x xxxx Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。xx市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。第二步：全面宣傳，提高知名度 為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：

3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“紅黃藍(lán)”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

4、開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳

通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息； 第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳

宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。篇四：金寶貝營(yíng)銷策劃案 金寶貝 09-2班 江爽

090416213 營(yíng)銷策劃案國(guó)商 金寶貝營(yíng)銷策劃案

一、市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì)

（一）市場(chǎng)總體概況

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，他們對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡(jiǎn)捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍增強(qiáng)，都在為孩子的將來(lái)著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。

（二）?？谑袌?chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（1）?？诂F(xiàn)已有蒙特梭利等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格較低，占有一定的市場(chǎng)份額；

（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

（3）金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌?chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本；

（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

2、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、權(quán)威：2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”

2、信譽(yù)：1994年成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者 劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，海南家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)：?？谑性缃淌袌?chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入海南市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)；金寶貝可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象；

威脅：?？谠缃淌袌?chǎng)中的先行者如：蒙臺(tái)梭利、愛(ài)嬰貝貝、南方貝貝??各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

3、STP分析（1）細(xì)分市場(chǎng)

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)（2）目標(biāo)市場(chǎng)選定

在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0--6歲寶寶的中高收入家庭（3）市場(chǎng)定位

擁有0--6歲寶寶的中高收入家庭

（三）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。

二、營(yíng)銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定影響，因此我們的策劃實(shí)施過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的“代言人”。

在營(yíng)銷過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。通過(guò)以下四個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：

1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度；

2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；

3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

4、通過(guò)舉辦或者贊助一系列的公益活動(dòng)，得到口碑支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度；

三、推廣計(jì)劃：在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：

第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶海口之前做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底：

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)；

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破；

第二步：全面宣傳，提高知名度(本文來(lái)自：004km.cn 千 葉帆文 摘:早教營(yíng)銷策劃方案)為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：

1、軟性廣告宣傳

以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待；

2、開(kāi)業(yè)前廣告宣傳

通過(guò)前面的軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)間段）、報(bào)紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息；

第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳 宣傳區(qū)域：

主要是在各大商場(chǎng)、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：

產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費(fèi)體驗(yàn)卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段分別標(biāo)于兩種體驗(yàn)卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗(yàn)時(shí)可以有效集中目標(biāo)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)）； 宣傳活動(dòng)闡述：

（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；

（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放；

（3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的同時(shí)，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取課程免費(fèi)體驗(yàn)卡；（4）顧客登記個(gè)人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗(yàn)卡發(fā)放，并提醒顧客體驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；（5）在免費(fèi)體驗(yàn)課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點(diǎn)重復(fù)提醒；

（6）同時(shí)，根據(jù)之前所作市場(chǎng)調(diào)查的情況，將宣傳手冊(cè)和課程免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點(diǎn)社區(qū)客戶，可在信封上標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長(zhǎng)重視。

第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一:開(kāi)業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)進(jìn)程：

1、制作顧客信息表，來(lái)賓要登記的詳細(xì)信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可用來(lái)建立顧客檔案以便于日后對(duì)顧客的跟進(jìn)；

2、課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；

3、課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；

4、孩子可10-15人一組參與課程的體驗(yàn)，我們的工作人員向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標(biāo)，回答家長(zhǎng)所提疑問(wèn)，以便家長(zhǎng)可以更深刻的理解課程的意義；

5、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤；

6、開(kāi)業(yè)當(dāng)天報(bào)名可設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭郏?活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 方案闡述：

1、根據(jù)宣傳期間和課程體驗(yàn)時(shí)段所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)（課程適用的孩子多）進(jìn)入；

2、與社區(qū)合作，選擇合適場(chǎng)地，邀請(qǐng)家長(zhǎng)攜孩子一起參與，再次體驗(yàn)課程，設(shè)

置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠條件；

3、啟動(dòng)社區(qū)“金寶貝”主題系列評(píng)選活動(dòng)： 主題活動(dòng)一——社區(qū)“快樂(lè)寶貝”評(píng)選

闡述：征集家長(zhǎng)平時(shí)拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時(shí)展覽，社區(qū)群眾可隨時(shí)投票或者參與評(píng)選，周期性公布投票結(jié)果和意見(jiàn)；

主題活動(dòng)二——社區(qū)“天才寶貝”評(píng)選

闡述：將報(bào)名的寶貝在上課過(guò)程中的精彩瞬間記錄下來(lái)，以照片或者DV的形式定時(shí)展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時(shí)也可以感受到金寶貝課程的意義，挖掘潛在客戶；

主題活動(dòng)三——金寶貝社區(qū)“形象代言人”評(píng)選

闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報(bào)名者優(yōu)先考慮為原則，每個(gè)社區(qū)重點(diǎn)評(píng)選1至2名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置； 第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn);不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料，擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作

品牌選擇：中高端人群主要是在大型的超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所選購(gòu)這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對(duì)象時(shí)一定要慎重，選擇那些在消費(fèi)者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝； 合作方式：

①顧客在購(gòu)買這些品牌產(chǎn)品時(shí)可以附送本中心的課程體驗(yàn)折扣券，課程介紹宣傳冊(cè)或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購(gòu)買產(chǎn)品的金額制定（最好有一個(gè)購(gòu)買金額底限，突出品牌高端形象）；

②顧客報(bào)名本中心課程可以贈(zèng)送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課時(shí)所需提供的臨時(shí)飲品由合作品牌提供； 方案二：冠名兒童電視節(jié)目

以贊助或合作的方式冠名特定時(shí)段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度；

方案三：與超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)等中高端人群集中消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享其會(huì)員資料，實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡的權(quán)益共享，這些消費(fèi)場(chǎng)所的高消費(fèi)會(huì)員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同時(shí)，報(bào)名本中心的顧客也可以根據(jù)報(bào)名課程的不同金額享有在這些消費(fèi)場(chǎng)所的不同消費(fèi)折扣； 第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)銷目標(biāo)，這個(gè)階段，我們將通過(guò)一系列的公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客忠誠(chéng)度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會(huì)美譽(yù)度和影響范圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為海南早教機(jī)構(gòu)的第一品牌?；顒?dòng)方案一：六一兒童節(jié)“金寶貝才藝展” 篇五：節(jié)節(jié)高兒童早教中心營(yíng)銷策劃報(bào)告 節(jié)節(jié)高兒童早教中心策劃書 班級(jí)：姓名 學(xué)號(hào)： 目錄 目錄.......................................................................................................1 一 項(xiàng)目分析.............................................................................................2 二 中心產(chǎn)品.............................................................................................3 三 競(jìng)爭(zhēng)分析.............................................................................................3 四：SWOT分析........................................................................................4 五 推廣計(jì)劃.............................................................................................5 六 小結(jié)...................................................................................................5 摘要：

在中國(guó)，隨著人們生活水平的提高，許多家庭也越來(lái)越注重孩子的教育。因此一個(gè)新興的市場(chǎng)也隨之誕生?！獌和缃虣C(jī)構(gòu)。

近幾年來(lái)，兒童早教機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，它的前景不容小視。但是要想在早教市場(chǎng)立足，服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。一 項(xiàng)目分析 1.項(xiàng)目性質(zhì)：

我中心是一家股份制公司，公司首次注冊(cè)資金100W。2.項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

根據(jù)中心現(xiàn)有的設(shè)備和條件，細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合我中心的目標(biāo)客戶。細(xì)分市場(chǎng)：低收入家庭。（要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高的。）中下收入家庭。（要求學(xué)費(fèi)適中，對(duì)課程及師資有一定的要求）中上收入家庭。（對(duì)學(xué)費(fèi)不敏感，對(duì)課程及師資要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)）3.中心定位：

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定位在3—10歲寶寶的中上收入家庭。二 中心產(chǎn)品

我中心在市場(chǎng)上早教中心的基礎(chǔ)上，為寶寶們提供了更多的培養(yǎng)課程，同時(shí)，與各大兒童興趣班合作，是寶寶們享受到全面的教育。目前，我中心的主打課程：才藝、音樂(lè)、社交、禮儀、思維力、想象力、手工等。

根據(jù)這些課程及家長(zhǎng)的消費(fèi)水平，我們退出了三個(gè)系列的課程套餐。基礎(chǔ)套餐：孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的基礎(chǔ)培養(yǎng)，適合于經(jīng)濟(jì)水平一般的家庭。精選套餐：根據(jù)專家意見(jiàn)和寶寶自身?xiàng)l件選擇性的制定幾項(xiàng)課程。黃金套餐：針對(duì)經(jīng)濟(jì)水平較高的家庭制定的全面的培養(yǎng)體系，來(lái)全面培養(yǎng)寶寶。

三 競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)上大大小小的早教機(jī)構(gòu)比比皆是，所以競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我中心總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

1.服務(wù)質(zhì)量：這是服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻舻臐M意是我們最大的需求。2.課程內(nèi)容和種類：教育機(jī)構(gòu)最重要的就是課程的設(shè)立，這是教育的基礎(chǔ)。好的課程對(duì)孩子的培養(yǎng)起到很大的作用。

3.師資力量：培訓(xùn)師的好壞，是孩子學(xué)習(xí)知識(shí)的關(guān)鍵，好的師資力量才能指引孩子學(xué)到更多的東西和培養(yǎng)孩子的能力。

4.價(jià)格高低：因?yàn)槊恳粋€(gè)家庭的生活水平不一樣，所以在選擇教育中心的時(shí)候會(huì)考慮到一定的價(jià)格因素。

5.品牌力量：很多家庭在選擇教育中心的時(shí)候會(huì)注重品牌，他們相信品牌的實(shí)力。四：SWOT分析 營(yíng)銷目標(biāo)：

1.通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷：

在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不多大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)相互之間推薦自己滿意的教育與機(jī)構(gòu)，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們炫耀自己成功的經(jīng)驗(yàn)，這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額。天我是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后，感覺(jué)良好，更能作為我中心的免費(fèi)宣傳員，向他們的朋友親戚介紹和推薦，充分提升我中心的知名度和服務(wù)效果。2.通過(guò)一系列的促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。促銷方式可以嘗試社區(qū)促銷。社區(qū)里，鄰里鄰間會(huì)互相討論對(duì)對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的。另外通過(guò)設(shè)置攤點(diǎn)，贊助募捐。兒童活動(dòng)來(lái)增加可見(jiàn)度，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可。

3.通過(guò)與各類機(jī)構(gòu)的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)： 充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓，藝術(shù)培訓(xùn)中心，超市，兒童玩具店等周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。價(jià)格策略：

為了最大程度進(jìn)入市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)，獲得最大的目標(biāo)客戶群，我中心根據(jù)不同層次的消費(fèi)群，制定了三個(gè)套餐，來(lái)滿足各個(gè)消費(fèi)主體。更好的抓住每一個(gè)潛在顧客。渠道和促銷策略：

針對(duì)各個(gè)消費(fèi)層次，每一個(gè)學(xué)習(xí)階段，推出一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠的套餐系列。

第二篇：早教營(yíng)銷策劃方案

早教營(yíng)銷策劃方案

篇一：早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案

宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析： 1、2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

篇二：xx紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書

Xx紅黃藍(lán)早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助xx市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)xx市紅黃藍(lán)早教中心的宣傳，讓更多的父母知道紅黃藍(lán)，認(rèn)可紅黃藍(lán)，并讓他們的孩子體驗(yàn)紅黃藍(lán)。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)xx市紅黃

藍(lán)早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使紅黃藍(lán)早教中心可以在xx市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、xx市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、蒙特梭利、億嬰天使早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、紅黃藍(lán)早教中心落戶xx市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（紅黃藍(lán)早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。紅黃藍(lán)屬于國(guó)內(nèi)第一品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格中等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)主要是0-6歲一體化早期教育模式。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，紅黃藍(lán)早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。紅黃藍(lán)早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：紅黃藍(lán)早期教育是中國(guó)最早的教育集團(tuán)，主要針對(duì)0歲～6歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析： 經(jīng)過(guò)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，目前遍布全國(guó)300多個(gè)城市，擁有700多家親子園和100多家高品質(zhì)的雙語(yǔ)幼兒園，擁有萬(wàn)余名教職工，累計(jì)為數(shù)百萬(wàn)家庭提供了高品質(zhì)的早期教育指導(dǎo)與服務(wù)，平均每周20萬(wàn)個(gè)家庭走進(jìn)紅黃藍(lán)早教課堂。

紅黃藍(lán)專業(yè)、完整、高品質(zhì)的教育服務(wù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，先后榮獲“中國(guó)兒童教育最具影響力品牌”、“消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)業(yè)優(yōu)秀特許加盟品牌”、“社會(huì)責(zé)任杰出企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

旗下的家庭教育產(chǎn)品——《竹兜早教套裝》榮獲北京市2010文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持，是中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)唯一推薦的家庭教育優(yōu)秀科研成果，其中的動(dòng)漫片《竹兜和朋友們》被國(guó)家人口計(jì)生委列為目前階段唯一推薦的親子動(dòng)漫產(chǎn)品。

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，xx市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：

xx市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入xx市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：紅黃藍(lán)可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。威脅分析：

xx市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、億嬰天使、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在紅黃藍(lán)先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行兒童優(yōu)先原則；尊重兒童原則；無(wú)歧視原則；尊重兒童觀點(diǎn)的原則，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

五：營(yíng)銷%b 《早教營(yíng)銷策劃方案》出自：百味書屋

第三篇：早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案

宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，3

全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析： 1、2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

親子活動(dòng)可以幫助家長(zhǎng)了解孩子的情況，走進(jìn)早教中心，在活動(dòng)中老師有針對(duì)性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長(zhǎng)的距離，同時(shí)經(jīng)過(guò)觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長(zhǎng)可以反思自己的教育內(nèi)容和方法，使其在活動(dòng)中獲得正確的育兒觀念和育兒方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實(shí)現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。

3、在電視上、報(bào)紙、車身、墻體等上面做廣告，擴(kuò)大其影響力。

（四）促銷策略

孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此我們的促銷過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的代言人。在營(yíng)銷的過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費(fèi)愿望。通過(guò)以下四個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：

1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)的產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度。

2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。比如對(duì)前來(lái)詢問(wèn)的客戶，可以給他們免費(fèi)嘗試一次我們的課程，同時(shí)，在小朋友過(guò)生日的時(shí)候，我們可以送一些小禮品，還可以在節(jié)日時(shí)候，做一些活動(dòng)。

3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時(shí)開(kāi)發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、我們還可以通過(guò)舉辦和贊助一系列的社會(huì)公益活動(dòng)，得到口碑的支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象從而提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。六：推廣方案

在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。

第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步：摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶宜昌市所做的市場(chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底。

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)。以下便是我對(duì)宜昌市中高端住宅區(qū)的調(diào)查：宜昌市主要有以下比較好的住宅區(qū)：

世紀(jì)歐洲城

美岸長(zhǎng)堤 現(xiàn)代城市廣場(chǎng)

金色勤苑

金安奧園

新世紀(jì)廣場(chǎng) 紫晶城 步行街 慈馨庭 青親江岸 文化廣場(chǎng)

東環(huán)大廈 時(shí)代廣場(chǎng) 亞洲廣場(chǎng) 星苑 東門易居 盛世天地

2、了解我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有是市場(chǎng)份額以及主要客戶的分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，一邊重點(diǎn)突破。宜昌市到目前為止有五家早教中心機(jī)構(gòu)，其分布在萬(wàn)達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客戶住宅區(qū)周圍。

第二步：全面宣傳，提高知名度

為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來(lái)完成：

3、軟性廣告宣傳，以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待。

4、開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳

通過(guò)前面軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)前應(yīng)該綜合運(yùn)用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)段）、報(bào)紙（三峽晚報(bào)、三峽商報(bào)）、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市和商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息；

第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳

宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)和超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)； 宣傳所需物品：?jiǎn)T工制服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客的姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；制作課程免費(fèi)體驗(yàn)卡等。

第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。

涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不 7

僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。品牌合作推廣方案：

方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作 方案二：冠名兒童電視節(jié)目

以贊助或合作的方式冠名特別時(shí)段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。

方案三：與大型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)目標(biāo)，這個(gè)階段我們將通過(guò)一系列公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客的忠誠(chéng)度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場(chǎng)上的美譽(yù)度和影響范圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為宜昌市早教機(jī)構(gòu)的第一品牌。

方案一：圣誕節(jié)“金寶貝才藝展” 方案二：舉辦公益講座 個(gè)性化推廣：

1、小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。

2、溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特別時(shí)間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。

3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開(kāi)的形式送給。

4、紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。推廣方案注意事項(xiàng)：

1、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時(shí)刻注意自身形象。

2、工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。

3、活動(dòng)參與者（指導(dǎo)師.咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時(shí)刻保持微笑。

4、活動(dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。

5、活動(dòng)期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來(lái)該怎么做，不要在場(chǎng)內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語(yǔ)的向伙伴尋求幫助。

6、使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉(cāng)庫(kù)。

7、收集的資料要匯報(bào)給Nick，由Nick統(tǒng)一分配。活動(dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與有好的提議，可以反饋給Nick.改進(jìn)以后的活動(dòng)質(zhì)量。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費(fèi)的行業(yè)。早教行業(yè)具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢(shì)，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。在國(guó)內(nèi)因?yàn)橛休^多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，幼兒園以及各種形式的早教企業(yè)，這些企業(yè)的成本控制不同，提供服務(wù)質(zhì)量不一，所以很容易引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂(lè)觀。再者，企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張受資金、人才、生源制約非常明顯，資金是早教企業(yè)陷入良性或惡性循環(huán)陷阱的最大決定因素之一。無(wú)論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。盡管盈利模式可以簡(jiǎn)單復(fù)制，但早教從業(yè)者并不可簡(jiǎn)單復(fù)制。國(guó)內(nèi)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門檻。從外部影響因素看，目前我國(guó)的早教行業(yè)缺乏專門的法規(guī)可依，尤其是除幼兒園之外的私營(yíng)的早教行業(yè)。一旦有專門的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。一方面會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)人員構(gòu)成等方面合乎規(guī)范的、師資力量雄厚的企業(yè)贏得更大市場(chǎng)，另一方面也可能會(huì)使部分企業(yè)因此銷聲匿跡。

因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。所以美國(guó)金寶貝進(jìn)駐宜昌的營(yíng)銷推廣策略需要考慮一些其他的風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和順利實(shí)現(xiàn)早教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算（略）說(shuō)明：

1、此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定;

2、方案是一個(gè)不斷完善，不斷跟進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過(guò)程

3、此方案還有很多有待修正、增添的地方。

品牌整合營(yíng)銷策略

文章來(lái)源：新愛(ài)嬰編輯室

作者：新愛(ài)嬰編輯室

發(fā)表時(shí)間：2005-11-2 12:43:00

打廣告發(fā)傳單，是早教同行常用的方法，這些簡(jiǎn)單的手段并不能夠做好品牌。新愛(ài)嬰憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以品牌整合營(yíng)銷的策略，創(chuàng)造了品牌的奇跡。

1、政府營(yíng)銷策略：

新愛(ài)嬰注重市場(chǎng)與政府的雙重把握，即遵循市場(chǎng)準(zhǔn)則，又配合政府政策，即能在市場(chǎng)上把握領(lǐng)先地位，又能夠得到政府的大力支持。早教是中國(guó)教育體系最后一塊陣地，從0歲開(kāi)始的早教中心，到老年大學(xué)，有了早教，中國(guó)教育體系就基本完整了，新愛(ài)嬰在全國(guó)各地積極幫助政府教育部門推進(jìn)早教事業(yè)的發(fā)展，得到了政府的賞識(shí)，同時(shí)，也被許多地方政府做為行業(yè)的榜樣，獲得了大力支持。

上海國(guó)際幼教展中新愛(ài)嬰作為早教行業(yè)的代表、胡錦濤主席故鄉(xiāng)泰州市婦聯(lián)與新愛(ài)嬰聯(lián)手打造全國(guó)最大的早教中心、國(guó)家計(jì)生委早教國(guó)際研討會(huì)早教機(jī)構(gòu)獨(dú)家代表、與上海教委國(guó)際交流中心合作舉辦“蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì)暨百年年會(huì)”、成為杭州市政府“杭州-嬰童之都”決策研討會(huì)特邀專家、以及05年中國(guó)十大城市婦聯(lián)與教委領(lǐng)導(dǎo)出席蒙臺(tái)梭利專家巡講活動(dòng)等，都顯示了新愛(ài)嬰在政府行為中的獨(dú)特地位。

2、教育院校營(yíng)銷

新愛(ài)嬰注重與著名教育院校的學(xué)術(shù)交流與合作，不僅分享教育資源、獲得人才，而且也獲得品牌的促進(jìn)。新愛(ài)嬰與北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、華南師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、遼寧師范大學(xué)、南京師范大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、浙江師范大學(xué)、華南女子學(xué)院等多所院校建立了友好的關(guān)系，新愛(ài)嬰連續(xù)主辦的“蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì)”，也得到了她們以及更多院校的支持與關(guān)注。

3、媒體營(yíng)銷

不僅是因?yàn)樾聬?ài)嬰是早教行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而且新愛(ài)嬰富有特色的活動(dòng)，經(jīng)常使新愛(ài)嬰成為新聞媒體追逐的目標(biāo)。

新愛(ài)嬰已成為媒體公認(rèn)的早教領(lǐng)先品牌，全國(guó)發(fā)行量最大的晚報(bào)《新民晚報(bào)》多次稱新愛(ài)嬰是“上海最大早教連鎖機(jī)構(gòu)”、“上海超大規(guī)模早教品牌”，全**嬰雜志第一品牌《媽咪寶貝》與新愛(ài)嬰簽約為全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴，新愛(ài)嬰在《母嬰世界》擁有全年兩個(gè)版面“新愛(ài)嬰專欄”，著名的東方少兒頻道經(jīng)常與新愛(ài)嬰聯(lián)袂大型親子活動(dòng)，《卡通王》雜志全年開(kāi)設(shè)蒙臺(tái)梭利專欄，《東方企業(yè)家》把新愛(ài)嬰作為中國(guó)早教品牌的代表，新愛(ài)嬰獲得百度網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)“網(wǎng)道英雄”稱號(hào)，還有新浪、搜狐、網(wǎng)易、《親子學(xué)堂》、上海學(xué)前教育網(wǎng)、中國(guó)學(xué)前教育網(wǎng)、全國(guó)各地報(bào)紙……，都傳播著新愛(ài)嬰的品牌形象。

4、商家營(yíng)銷

新愛(ài)嬰作為高端早教第一品牌，及其也已成為著名品牌的親子活動(dòng)，成為嬰幼兒行業(yè)品牌的戰(zhàn)略合作首選。新愛(ài)嬰在全國(guó)擁有數(shù)十萬(wàn)會(huì)員資源，同時(shí)把組織活動(dòng)作為一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，這吸引了許多全球著名品牌的合作，不僅為合作商家創(chuàng)造了價(jià)值，也豐富了新愛(ài)嬰會(huì)員的生活方式，同時(shí)也壯大了新愛(ài)嬰的資源與品牌。

麥當(dāng)勞、肯德基、畢勝客、美贊臣、惠氏、雀巢、雅培、亨氏、味全、安兒樂(lè)、培滋、澳優(yōu)、合生元、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、好又多……，許多著名的品牌與新愛(ài)嬰共享美妙的親子活動(dòng)。

5、金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷

新愛(ài)嬰與眾多國(guó)際信用卡機(jī)構(gòu)的合作，不僅方便了外國(guó)家庭與海歸家庭的學(xué)習(xí)，而且也為新愛(ài)嬰提升了信譽(yù)等級(jí)。同時(shí)，新愛(ài)嬰與工商銀行、中信實(shí)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、花旗銀行、金盛保險(xiǎn)、華僑銀行等多家金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，也促進(jìn)了新愛(ài)嬰的商譽(yù)。新愛(ài)嬰是會(huì)員續(xù)費(fèi)期最長(zhǎng)續(xù)費(fèi)額最高的品牌，這不僅得益于新愛(ài)嬰的教育品牌，也得益于新愛(ài)嬰的商譽(yù)。

“要把新愛(ài)嬰養(yǎng)成巨鯨，就要先挖一個(gè)海洋”，總裁周漢民這樣闡述品牌策略。

第四篇：早教方案

2015——2016學(xué)年第一學(xué)期 寧化幼兒園早教活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——我上幼兒園（歌曲）活動(dòng)目標(biāo)

1、在感受歌曲的基礎(chǔ)上，熟悉歌曲的旋律，初步學(xué)唱歌曲；

2、能高高興興上幼兒園、不哭鬧?；顒?dòng)準(zhǔn)備

玩具：小白兔、小貓、小鴨、錄音機(jī)、磁帶?；顒?dòng)過(guò)程

一、在《我上幼兒園》音樂(lè)伴奏下，拍手進(jìn)教室。

師：“小朋友們，讓我們拍著小手高高興興地上幼兒園去吧！”

二、教師出示玩偶小人，并示范唱歌曲《我上幼兒園》。

師：“今天，朋友要上又幼兒園了，它一邊走，一邊唱，我們聽(tīng)聽(tīng)它在唱什么歌？”“你們聽(tīng)到小白兔在唱什么嗎？”

1、出示小鴨、小貓，并示范唱歌曲第二遍。

師： “小鴨、小貓也高高興興地上幼兒園了，它一邊走，一邊唱?！?/p>

2、逐一出示圖片，激發(fā)幼兒興趣。

1）教師作小魚游的動(dòng)作后出示圖片：

師：“這是誰(shuí)游來(lái)了呀？”、“它愛(ài)在哪兒游呢？”，幼兒回答后，放入背景圖中。

2）教師作小鳥飛的動(dòng)作后出示圖片：

師：“這是誰(shuí)飛來(lái)了呀？”、“誰(shuí)知道它應(yīng)該放在哪兒？”，說(shuō)著放入背景圖中。他是花兒的好朋友，它是叫什么？請(qǐng)幼兒上臺(tái)來(lái)貼。聽(tīng)――，猜猜它是誰(shuí)？“咩――，咩――”請(qǐng)幼兒上臺(tái)來(lái)貼，及時(shí)表?yè)P(yáng)。

2、出示“小朋友”圖片。

師：“小朋友愛(ài)上哪兒呢？為什么？”

3、邊做動(dòng)作邊念兒歌，要求讀準(zhǔn)音。

4、集體朗誦兒歌，要求有表情、動(dòng)作，有節(jié)奏地朗誦兒歌。

活動(dòng)內(nèi)容：科學(xué)活動(dòng)——老師，我要喝水（認(rèn)知）活動(dòng)目標(biāo)：

初步了解正確的喝水方法，愿意去喝水?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

1、杯架上貼動(dòng)物標(biāo)簽、飲水機(jī)上雪花（藍(lán)）和太陽(yáng)（紅）的標(biāo)記；

2、幼兒正確喝水的照片、路線圖；

3、有關(guān)喝水的兒歌與歌曲、錄音機(jī) 活動(dòng)過(guò)程：

1、洗洗手、喝水嘍！

師：我們洗洗小手喝水嘍！（提醒幼兒喝水前要洗手）

2、排排隊(duì)，來(lái)喝水。（播放有關(guān)喝水的兒歌與歌曲）

師：用小手指勾勾小耳朵噢！（提醒幼兒握住杯子柄）站在小腳印上排排隊(duì)吧！

師：今天運(yùn)動(dòng)你出了汗，要多和點(diǎn)水噢?。ㄌ嵝褌€(gè)別幼兒多喝水）今天你拿了紅牌子，嗓子有點(diǎn)紅，也要多喝點(diǎn)水哦！

3、坐下來(lái)，把水喝。

師：找個(gè)椅子坐下來(lái)，小手捧好了喝喔！

4、放杯子，插牌子。

師：你今天喝了幾杯水呀？

活動(dòng)內(nèi)容：科學(xué)活動(dòng)——借玩具（認(rèn)知）活動(dòng)目標(biāo)

1．學(xué)習(xí)并探索向同伴借玩具的方法、策略。

2．體驗(yàn)同伴交往的樂(lè)趣，增進(jìn)社會(huì)交往能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備

拖拉玩具、皮球、遙控汽車各一；幼兒自帶的長(zhǎng)毛絨玩具2個(gè)；球、圈、若干。

三段情景表演?；顒?dòng)過(guò)程

一、觀看情景表演“小兔玩拖拉玩具”，鞏固運(yùn)用交往的禮貌語(yǔ)言。

師：小兔的玩具好玩嗎?你想玩嗎?那怎么說(shuō)、說(shuō)什么樣的話，才能跟小兔借到玩具呢?（幼兒向小兔借玩具，個(gè)別、集體練習(xí)禮貌語(yǔ)言，如：請(qǐng)你把玩具借給我玩玩，好嗎?謝謝!）

小結(jié)：想玩別人的玩具，可以跟他說(shuō)有禮貌的話，’這樣別人會(huì)很樂(lè)意把玩具借給你玩。

二、觀看情景表演“小兔玩皮球”，學(xué)習(xí)合作玩玩具的方法。

師：這是我爸爸送給我的新皮球，我可以拍一拍、拋一拋、滾一滾，真好玩!你想玩小兔的皮球嗎?如果想玩，你有什么好辦法?

師：小兔為什么不愿意把玩具借給你們玩? 有什么辦法能讓小兔和你都能玩到皮球呢?(幼兒再次向小兔借玩具)教師引出合作玩的方法：“小兔，我和你一起玩滾皮球好嗎?”老師想出了什么好辦法，小兔就愿意把玩具給我玩了呢? 小結(jié)：當(dāng)別人不愿意把新玩具借給你玩的時(shí)候，可以想出和他一起玩的方法，讓大家玩得都開(kāi)心。

四、實(shí)踐活動(dòng)：玩玩具

1、出示球、圈，請(qǐng)一部分幼兒玩。

2、請(qǐng)其他的幼兒與他們交往，實(shí)踐幾種借玩具的方法。

活動(dòng)內(nèi)容:藝術(shù)活動(dòng)——點(diǎn)點(diǎn)頭，拉拉手（音樂(lè)游戲）活動(dòng)目標(biāo)：

1、能隨音樂(lè)基本合拍的做動(dòng)作

2、喜歡參加音樂(lè)游戲，有愉快的情緒體驗(yàn)。

3、能在拉手走圈時(shí)，盡量與同伴保持速度一致。活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、歌曲錄音《點(diǎn)點(diǎn)頭，拉拉手》

2、經(jīng)驗(yàn)：練習(xí)拉手走圈，熟悉音樂(lè)。活動(dòng)過(guò)程：

一、學(xué)會(huì)歌曲前一段，教師幫助幼兒理解歌詞，并根據(jù)歌詞邊唱邊做相應(yīng)的動(dòng)作。

二、學(xué)習(xí)歌表演，見(jiàn)操作卡。

1、幼兒練習(xí)速度一致的拉手走圈。

2、教師示范講解基本動(dòng)作。

3、幼兒跟著教師學(xué)習(xí)。

三、幼兒自由進(jìn)行音樂(lè)游戲，感受與同伴表演的樂(lè)趣

2、幼兒在教師指導(dǎo)下，根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行歌表演。

活動(dòng)內(nèi)容:語(yǔ)言活動(dòng)——蘋果樹(shù)媽媽（故事）活動(dòng)目標(biāo)：

1、愿意傾聽(tīng)散文，感受作品意境美

2、能學(xué)說(shuō)悄悄話：“沙沙沙，快長(zhǎng)大” 活動(dòng)準(zhǔn)備：

1．紅、黃、綠蘋果胸飾各10個(gè)，紅、黃、綠三種顏色蘋果的貼絨，一棵大蘋果樹(shù)。

2．貼絨教具：小草、樹(shù)葉、香蕉、雪梨、紅氣球、燈籠等。

3．音樂(lè)磁帶 活動(dòng)過(guò)程：

一、逐一出示紅、黃、綠三種顏色蘋果的貼絨導(dǎo)入

師：看，這是什么?它是什么顏色的?我們叫它什么蘋果娃娃?（引出紅、黃、綠蘋果）看誰(shuí)說(shuō)得快：老師逐一變化蘋果顏色，幼兒說(shuō)出蘋果名字

師：還有什么是紅色的?（綠色的、黃色的）

二、游戲：學(xué)說(shuō)沙沙沙，快長(zhǎng)大

1．教師在幼兒耳邊說(shuō)悄悄話

師：蘋果娃娃長(zhǎng)得圓圓的臉，最愛(ài)聽(tīng)媽媽的悄悄話，（教師到每個(gè)幼兒耳邊說(shuō)悄悄畫）2．老師扮演蘋果媽媽，幼兒扮演蘋果娃娃，進(jìn)行游戲

師：“我的娃娃在哪里?”請(qǐng)顏色相同的蘋果娃娃跑到前面說(shuō)：“媽媽，我在這里?！?/p>

活動(dòng)內(nèi)容：健康活動(dòng)——運(yùn)水果（體游）活動(dòng)目標(biāo)：

1、鍛煉雙手推車以及爬行的能力。

2、在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)不同的水果。

3、體驗(yàn)與同伴游戲的樂(lè)趣。活動(dòng)準(zhǔn)備

玩偶兩個(gè)、小呼啦圈四個(gè)、四張桌子 活動(dòng)過(guò)程

一、情境導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣

師：今天娃娃家的爸爸媽媽都有事出去了，他們想請(qǐng)我們小朋友幫他們給娃娃送點(diǎn)水果去，你們?cè)覆辉敢鈳退麄冞@個(gè)忙呀？看看這里有好多水果，我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)都有哪些呀？?jī)蓚€(gè)娃娃的家分別也有這些水果的籃筐，等會(huì)請(qǐng)你把你拿到的水果放到一樣的水果籃中?！?/p>

二、準(zhǔn)備活動(dòng)

師：可是今天去娃娃家的路有點(diǎn)難哦，我們要過(guò)一些障礙才能到達(dá)娃娃的家，那么我們先來(lái)做做運(yùn)動(dòng)鍛煉一下自己吧?！?/p>

1、做一些基本動(dòng)作，伸伸臂、彎彎腰、踢踢腿、蹦蹦跳。

2、講解游戲規(guī)則

師：小朋友們都鍛煉過(guò)了，那我們來(lái)看看去娃娃的家我們究竟要走怎樣的路呢？”首先小朋友要拿好一個(gè)水果，每個(gè)小朋友只能拿一個(gè)哦，然后我們要跳過(guò)兩個(gè)圈，再爬過(guò)一座獨(dú)木橋，才能到達(dá)娃娃的家，然后把你拿的水果放到相同的水果筐里。這樣任務(wù)就完成了?！?/p>

重點(diǎn)指導(dǎo)：雙腳并攏跳過(guò)兩個(gè)小圈。選擇一種水果將它放到相應(yīng)的水果筐中。請(qǐng)個(gè)別幼兒上來(lái)示范，教師做指導(dǎo)。

三、分組進(jìn)行比賽

師：現(xiàn)在老師要請(qǐng)小朋友進(jìn)行比賽了，我們小朋友分成紅隊(duì)的寶寶和黃隊(duì)的寶寶，等會(huì)老師一說(shuō)開(kāi)始第一個(gè)寶寶就要先幫娃娃送水果，當(dāng)你送完之后，要回到座位上，請(qǐng)下一個(gè)寶寶繼續(xù)送好不好，我們看看哪隊(duì)的寶寶能先送完水果！”

1、幼兒游戲，教師一旁指導(dǎo)觀察。

2、游戲結(jié)束，整理運(yùn)動(dòng)

師：小朋友剛剛的表現(xiàn)真不錯(cuò)，娃娃家的爸爸媽媽肯定會(huì)很開(kāi)心的，現(xiàn)在我們也累了要休息啦，請(qǐng)小朋友坐在座位上休息一會(huì)，我請(qǐng)兩個(gè)小朋友幫我把娃娃家的寶寶和水果都整理好。

活動(dòng)內(nèi)容:科學(xué)活動(dòng)——什么東西會(huì)轉(zhuǎn)（常識(shí)）活動(dòng)目標(biāo)：

1、樂(lè)意探索小風(fēng)車的秘密，體驗(yàn)玩小風(fēng)車的樂(lè)趣。

2、知道用撥、跑、甩、吹等方法讓風(fēng)車轉(zhuǎn)起來(lái)，并能大膽的在同伴面前講述自己的發(fā)現(xiàn)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

彩色小風(fēng)車若干?；顒?dòng)過(guò)程：

一、游戲《迷迷轉(zhuǎn)》

1、教師引導(dǎo)幼兒玩游戲：我們一起來(lái)玩?zhèn)€迷迷轉(zhuǎn)的游戲。

二、玩風(fēng)車，初步獲得讓風(fēng)車轉(zhuǎn)起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)探索的樂(lè)趣。

師：看到小朋友玩得真開(kāi)心，有些寶寶也想出來(lái)和小朋友玩了。你們看是誰(shuí)？

1、教師出示五顏六色的風(fēng)車

師：小朋友你們認(rèn)識(shí)我嗎？看看我身上穿了什么顏色的衣服？你們想不想和我一起玩？請(qǐng)小朋友和我玩的時(shí)候要仔細(xì)觀察，說(shuō)一說(shuō)你是怎么玩的？

2、幼兒自由玩風(fēng)車，選一個(gè)空的地方玩。

三、幼兒自由探索，教師巡回觀察。

1、觀察孩子探索風(fēng)車的玩法，抓住個(gè)別特殊的玩法。教師隨時(shí)評(píng)價(jià)： 師：你真棒，你的風(fēng)車寶寶是怎么轉(zhuǎn)起來(lái)的？

2、教師引導(dǎo)幼兒大膽交流自己的玩法和發(fā)現(xiàn)。師：你的風(fēng)車寶寶是怎么轉(zhuǎn)起來(lái)的，快告訴小伙伴吧！

3、引導(dǎo)幼兒在同伴面前講述自己玩風(fēng)車的發(fā)現(xiàn)。

師：小朋友和風(fēng)車寶寶玩的開(kāi)心嗎？你們看老師的風(fēng)車寶寶多聽(tīng)話，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也讓你們的風(fēng)車寶寶休息吧。

師：“你是怎樣和風(fēng)車寶寶玩的？

教師小結(jié)：我們小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手撥，迎著風(fēng)跑、頂著風(fēng)推、甩、用手搓等方法讓風(fēng)車寶寶轉(zhuǎn)起來(lái)。風(fēng)車寶寶可高興了。他們要跳集體舞給小朋友看呢！

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——什么搖（歌曲）活動(dòng)目標(biāo)：

1、能安靜地聽(tīng)樂(lè)曲，感受音樂(lè)的抒情旋律。

2、樂(lè)意用動(dòng)作、歌曲、表情，表達(dá)對(duì)外婆的喜愛(ài)之情。

3、在說(shuō)說(shuō)、唱唱、做做、玩玩中，拓展語(yǔ)言智能、肢體運(yùn)動(dòng)智能、人際交往智能?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

外婆頭飾一個(gè)，音帶、錄音機(jī)?；顒?dòng)過(guò)程：

一、導(dǎo)入活動(dòng)，問(wèn)答游戲?qū)耄鲈掝}

二、與幼兒談?wù)撃男﹦?dòng)物尾巴搖：

師：你們都有外婆嗎？外婆住在什么地方？你去看外婆嗎？你是坐什么車到外婆家的？有一個(gè)寶寶他也要到外婆家，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他是怎么去外婆家的？

三、欣賞音樂(lè)

師：錄音機(jī)里的寶寶是怎么去外婆家的？你們乘過(guò)船嗎？乘船的時(shí)候船是怎么搖擺的？寶寶搖著船，到了什么地方呢？我們來(lái)仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)！橋是什么樣子的呢？你們有什么好辦法搭一座橋？

四、聽(tīng)音樂(lè)搖船、搭橋去外婆家。（幼兒根據(jù)音樂(lè)的變化來(lái)做不同的動(dòng)作）

師：老師也想跟你一起去看外婆，這只船太小，能不能造得大一點(diǎn)，讓老師也能乘

活動(dòng)內(nèi)容：語(yǔ)言活動(dòng)——寶寶喝牛奶（兒歌）活動(dòng)目標(biāo)：

1、理解故事內(nèi)容，初步學(xué)習(xí)用“喜歡xx，不喜歡xx”與“喜歡xx，也喜歡xx”的句式表達(dá)。

2、知道喝牛奶的好處，并且喜歡喝牛奶

3、嘗試模仿表演小動(dòng)物，感知角色的轉(zhuǎn)換,體驗(yàn)表演的樂(lè)趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.小雞、小鴨、小青蛙、小貓、小狗、老虎大圖片。2.蟲、魚、蚊子、骨頭、肉若干。3.課件（PPT、錄音）活動(dòng)過(guò)程：

一、情景導(dǎo)入，學(xué)說(shuō)句式“喜歡xx，不喜歡xx”。

師：咦，大樹(shù)底下是什么?。浚ㄅＤ蹋┠钦l(shuí)喜歡喝牛奶呢？讓我們一起來(lái)問(wèn)一問(wèn)。（依次出示三種動(dòng)物圖片學(xué)說(shuō)句式）

二、感知提升，學(xué)說(shuō)句式“喜歡xx，也喜歡xx”。

師：原來(lái)這三只小動(dòng)物都不喜歡喝牛奶，那到底誰(shuí)喜歡喝牛奶呢？咦還有三個(gè)小動(dòng)物躲在那里呢，讓我們坐下來(lái)問(wèn)一問(wèn)他們好不好？

小結(jié)：這三個(gè)小動(dòng)物們不僅有自己喜歡吃的東西，還喜歡喝牛奶！讓我們一起和小動(dòng)物學(xué)一學(xué)！

三、互動(dòng)游戲，鞏固練習(xí)兩種句型。

師：老師這里還有許多好吃的食物，你們選一種食物送給喜歡它的小動(dòng)物，一邊送一邊說(shuō)一說(shuō)我們剛才學(xué)的話哦！

四、完整欣賞，理解故事內(nèi)容。

師：其實(shí)這是個(gè)好聽(tīng)的故事，名字就叫《寶寶喝牛奶嘍》，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)

五、遷移經(jīng)驗(yàn)，知道喝牛奶的好處。

師：哇，牛奶真好喝呀，森林里的小動(dòng)物都來(lái)喝牛奶嘍。那你們喜歡喝牛奶嗎？喝牛奶對(duì)我們身體好，可以長(zhǎng)得高長(zhǎng)得壯！快看這是什么??？（牛奶）喝牛奶的時(shí)間到啦，我們一起去喝牛奶吧！

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——小奶牛（歌曲）活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)演唱歌曲《小奶?！罚惺芨枨p快活潑的情緒，領(lǐng)悟奉獻(xiàn)精神的快樂(lè)與光榮。

2、根據(jù)歌曲內(nèi)容的表現(xiàn)需要，選擇和運(yùn)用不同的歌唱方法塑造小奶牛蹦蹦跳跳、活潑淘氣的可愛(ài)形象。

3、提高在音樂(lè)節(jié)奏方面相互協(xié)作的能力 活動(dòng)過(guò)程

一、導(dǎo)入活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)情景：

1、播放進(jìn)場(chǎng)音樂(lè)《新年好》，師生律動(dòng)。

師：聽(tīng)聽(tīng)這首樂(lè)曲是幾拍子的？你能不能用你的手勢(shì)或是手中的小道具把它拍出來(lái)？

二、組織教學(xué)：（激發(fā)興趣）師：恩，你們拍的真棒。

三、揭示課題：

師：你們表現(xiàn)真棒，瞧！農(nóng)場(chǎng)的小主人唱著歌兒來(lái)歡迎我們了，它是誰(shuí)呢？今天，我們學(xué)習(xí)的歌曲就是《小奶?！?。

四、講授新課：

1、欣賞錄音范唱： 師：歌中描寫了什么？

師：大家聽(tīng)得非常仔細(xì)，讓我們?cè)俾?tīng)一遍，大家可以跟著音樂(lè)拍拍手或腿，看看你能不能找出這首歌的強(qiáng)弱規(guī)律，能不能聽(tīng)出它是幾幾拍的？

2、教師范唱：（要求學(xué)生隨音樂(lè)拍手或拍腿）。師：你能不能說(shuō)說(shuō)小奶牛的形象？可以用歌詞當(dāng)中的詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)。（美麗、可愛(ài)、蹦蹦跳跳、像風(fēng)一樣、淘氣）

3、按著強(qiáng)弱規(guī)律有感情的朗讀歌詞。（注意讀準(zhǔn)附點(diǎn)四分音符）

活動(dòng)內(nèi)容：科學(xué)活動(dòng)——猜一猜（常識(shí)）活動(dòng)目標(biāo)

1、觀察圖畫，通過(guò)各種游戲認(rèn)識(shí)珠子。

2、在集體活動(dòng)中提高口語(yǔ)表達(dá)能力及合作意識(shí)。

3、激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感?；顒?dòng)準(zhǔn)備

1、游戲場(chǎng)景。

2、掛圖、大范例、自制教具、字卡、錄音機(jī)、磁帶、幼兒讀本?；顒?dòng)過(guò)程

一、開(kāi)始部分：

師：寶貝們，老師帶你們?nèi)ソ加?，我們出發(fā)吧！（聽(tīng)音樂(lè)）

師：瞧，大自然的景色多美啊！白白的云，涓涓的水，美麗的花，茂盛的樹(shù)。讓我們一起說(shuō)聲：大自然，我愛(ài)你。

二、進(jìn)行部分：

師：聽(tīng)，這是什么聲音。（老師用扇子扇風(fēng)）

師：風(fēng)孩子今天也要和我們一起郊游，它還給我?guī)?lái)了一份禮物，快坐下來(lái)看看吧。

師：風(fēng)孩子帶來(lái)了什么？（一幅畫）請(qǐng)小朋友仔細(xì)看，圖上都有什么時(shí)候？

1、根據(jù)幼兒的回答用不同的方法和字寶寶打招呼，師：樹(shù)，見(jiàn)到風(fēng)會(huì)怎么樣、說(shuō)一句話，然后出示相應(yīng)的兒歌。

2、跟讀兩邊兒歌。請(qǐng)客人老師猜一猜謎底是什么。

師：字寶寶也要同我們來(lái)郊游，快看看有誰(shuí)。（出示目的字的幻燈）

3、和珠子玩捉迷藏。同時(shí)給珠子找朋友。

4、游戲：送珠寶寶回家。師：珠寶寶和你們玩捉迷藏的游戲，快找找他們?cè)谀?？珠寶寶的媽媽在到處找他們呢，我們一起把他們送回家。先到老師這里來(lái)看看珠寶寶媽媽在哪里，（聽(tīng)音樂(lè)）老師帶著孩子們送珠寶寶回家。

5、師講游戲規(guī)則，幼兒送珠寶寶。

三、結(jié)束部分

師：大自然中有花、有水、有云、有樹(shù)，因?yàn)橛辛怂鼈?，我們的大自然才?huì)變得更加美麗，現(xiàn)在讓我們聽(tīng)著歡快的音樂(lè)一起去看看幼兒園院子里美麗的景色吧！

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——小手拍拍（歌曲）活動(dòng)目標(biāo)：

1、能跟隨伴奏有節(jié)奏地邊唱邊指五官以及身體的其他相應(yīng)部位。

2、能積極參與、大膽表現(xiàn)，體驗(yàn)與同伴共同游戲的快樂(lè)。活動(dòng)準(zhǔn)備：

物質(zhì)準(zhǔn)備：音樂(lè)《小手拍拍》，播放器。活動(dòng)過(guò)程：

1、介紹游戲的玩法和規(guī)則。

（1）玩法：全體幼兒坐成半圓形，面向老師，一邊唱一邊拍手，同時(shí)身體隨音樂(lè)輕輕搖動(dòng)。兩手握拳，唱到“手指伸出來(lái)”時(shí)，伸出食指。唱到“眼睛在哪里”時(shí)，教師邊唱邊問(wèn)。唱到“眼睛在這里”時(shí)，幼兒回答，并用食指指出眼鏡的位置。

（2）指導(dǎo)隨歌詞的指令指出相應(yīng)動(dòng)作，動(dòng)作符合音樂(lè)的節(jié)奏。

2、幼兒初步熟悉動(dòng)作與歌詞后，嘗試隨教師邊唱邊有節(jié)奏地做動(dòng)作。

3、啟發(fā)幼兒想出五官以及身體的其他各部位，編入歌曲進(jìn)行演唱與游戲，想出的幼兒可以做“小老師”，在第⑤小節(jié)處問(wèn)，其他幼兒答。

4、幼兒熟練后，自由兩兩結(jié)伴，聽(tīng)音樂(lè)邊唱邊相互問(wèn)答與游戲。

5、利用多種形式來(lái)游戲。

6、師幼共同評(píng)價(jià)，結(jié)束活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——寶寶身體動(dòng)起來(lái)了（韻律）活動(dòng)目標(biāo)：

1.在音樂(lè)活動(dòng)中感受快和慢、重和輕的變化。

2.愿意參與活動(dòng)中讓手腳動(dòng)起來(lái)。

3.在音樂(lè)活動(dòng)中感到快樂(lè)。活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.節(jié)奏快慢、輕重的音樂(lè)各一段

2.一只鼓 活動(dòng)過(guò)程：

一、歌曲導(dǎo)入，引起興趣

音樂(lè)游戲《黃老先生有塊地》，讓幼兒模仿小動(dòng)物的聲音。

一、動(dòng)動(dòng)手

1、教師用不同的鼓聲引導(dǎo)幼兒分辨快慢

師：“老師今天帶來(lái)了一個(gè)小鼓，現(xiàn)在我來(lái)敲一敲這個(gè)小鼓，請(qǐng)小朋友來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，我先敲第一遍：X X X X（慢）我再敲第二遍：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（快）

師：“剛才老師敲的兩遍聲音一樣嗎？

師：“我們現(xiàn)在跟著小鼓的聲音來(lái)拍拍手吧，請(qǐng)你仔細(xì)聽(tīng)好老師敲的是快還是慢。”游戲反復(fù)兩次。

二、動(dòng)動(dòng)腳

1、教師用不同的鼓聲引導(dǎo)幼兒聽(tīng)鼓聲輕重

師：“現(xiàn)在老師再敲一敲這個(gè)小鼓，請(qǐng)小朋友來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)這次敲的聲音。我先敲第一遍：X X X（輕）我再敲第二遍：X X X（重）

師：“剛才老師敲的兩遍聲音一樣嗎？我們現(xiàn)在跟著小鼓的聲音來(lái)踏踏腳吧，請(qǐng)你仔細(xì)聽(tīng)好老師敲的是重還是輕?！庇螒蚍磸?fù)兩次。

四、動(dòng)手動(dòng)腳

師：小朋友，剛才小鼓敲得快和慢時(shí)，我們做了什么動(dòng)作？敲得重和輕時(shí)，我們又做了什么動(dòng)作呢？咱們?cè)賮?lái)玩一次，看看誰(shuí)的小手小腳最能干。

五、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)

師：“小朋友能聽(tīng)懂小鼓說(shuō)話，聲音可以重可以輕，可以快可以慢，現(xiàn)在我們來(lái)聽(tīng)兩段音樂(lè)，聽(tīng)聽(tīng)它們有什么不一樣，我們先聽(tīng)第一段?！薄シ趴旃?jié)奏音樂(lè)，幼兒可以隨音樂(lè)拍手。

師：“這段音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)怎么樣？我們?cè)賮?lái)聽(tīng)一段音樂(lè)，這段音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)怎么樣？”

1、根據(jù)音樂(lè)模仿動(dòng)物形象

A、師：“現(xiàn)在我們來(lái)根據(jù)音樂(lè)模仿小動(dòng)物，想一想聽(tīng)到快節(jié)奏的音樂(lè)我們可以模仿什么動(dòng)物？聽(tīng)到慢節(jié)奏的音樂(lè)我們可以模仿什么動(dòng)物？那聽(tīng)到重而響的音樂(lè)呢？聽(tīng)到輕聲的音樂(lè)我們可以模仿什么動(dòng)物？

B、師幼共同隨著音樂(lè)模仿各種小動(dòng)物。

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——時(shí)裝舞會(huì)（美工）活動(dòng)目標(biāo)：

1、嘗試用不同的方法表現(xiàn)各種線條。

2、樂(lè)意觀察、模仿,能積極參與活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：有玩沙的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)小動(dòng)物的習(xí)性有所了解 材料準(zhǔn)備：沙盤、各種小動(dòng)物紙偶、小毛巾若干 活動(dòng)過(guò)程：

一、我學(xué)動(dòng)物來(lái)跳舞

師：馬上要過(guò)新年了，森林里又要舉行新年舞會(huì)了，小動(dòng)物們可高興了，又可以唱歌跳舞了，有幾個(gè)小動(dòng)物急著練起舞蹈來(lái)了呢！是誰(shuí)呢？小蝴蝶怎么跳舞的呢？看看小蝴蝶跳什么舞？小蝴蝶來(lái)到花叢邊跳了起來(lái)。小蝴蝶是怎么跳的？誰(shuí)可以畫一畫？是不是這樣的呢？問(wèn)問(wèn)小蝴蝶吧。小蝴蝶小蝴蝶你是這樣跳的嗎？哦，真聰明！

師：原來(lái)小蝴蝶跳的是圈圈舞，一圈一圈真漂亮

師：還有一只小動(dòng)物也在練習(xí)，是誰(shuí)呢？小蛇是怎么走過(guò)來(lái)的？我們學(xué)學(xué)小花蛇吧。小蛇你是這樣跳舞的嗎？扭來(lái)扭去，誰(shuí)來(lái)畫一畫小蛇的樣子？看一看是這樣的嗎？

師：小蛇跳的是扭扭舞，一扭一扭好有趣哦

2、教師用手做螃蟹狀,口吐白泡泡，手拿兩把刀，引導(dǎo)幼兒回憶

師：寶寶，你覺(jué)得螃蟹會(huì)怎么跳舞呢？小螃蟹跳的是直線舞，一折一折好神氣的。

二、小動(dòng)物來(lái)練舞

師：小螃蟹們跳著跳著來(lái)到了哪里？

師：好漂亮呀，我們一起把它拍下來(lái)吧，喀嚓喀嚓。他們是怎么跳的呀？一圈一圈圈圈舞。小蛇呢？一扭一扭扭扭舞，小螃蟹是一折一折折線舞，都是按照不同的線線來(lái)跳的，好有趣哦。

三、動(dòng)物朋友齊練舞

師：我們也跟著小動(dòng)物去沙灘跳舞咯，怎么跳呀？

1、師示范在沙里用手指來(lái)畫線條 師：我們和小動(dòng)物一起跳舞吧。

2、幼兒嘗試用手指畫線條。（每人一個(gè)沙盤，戴上動(dòng)物紙偶，練習(xí)畫線條，利用沙可以抹平的特點(diǎn)反復(fù)練習(xí)）

3、自由拓展不同的線條

師：有趣的線線舞引來(lái)了好多動(dòng)物朋友，他們也想學(xué)學(xué)線線舞，寶寶們，教教他們吧。可以跳跟剛才不一樣的線線舞哦！

四、大家來(lái)跳線線舞

師：今天，寶寶做小老師都做得很出色，讓小動(dòng)物們學(xué)會(huì)了跳線線舞。你們自己學(xué)會(huì)了嗎？

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——新年好（歌曲）活動(dòng)目標(biāo)：

1、欣賞歌曲《新年好》，感受歌中表現(xiàn)的新年氣氛。

2、能在教師的帶動(dòng)下參與音樂(lè)表現(xiàn)活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：歌曲磁帶、小動(dòng)物木偶 活動(dòng)過(guò)程：

一、出示木偶，引出活動(dòng)

師：新年就要到了，我想送給小朋友一首歌《新年好》。

二、邊演示木偶，邊清唱一遍歌曲，然后放錄音，邊唱邊表演一遍動(dòng)作。

三、請(qǐng)幼兒隨意地說(shuō)一說(shuō)，唱一唱歌中的詞句，或模仿教師表演的動(dòng)作。

四、邊唱歌邊帶領(lǐng)幼兒做拍手動(dòng)作。

五、放《新年好》歌曲錄音，和幼兒一起唱唱跳跳，反復(fù)幾遍。

活動(dòng)四：綜合活動(dòng)——轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、搖一搖

活動(dòng)內(nèi)容：科學(xué)活動(dòng)——小風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（常識(shí)）活動(dòng)目標(biāo)：

1、樂(lè)意探索小風(fēng)車的秘密，體驗(yàn)玩小風(fēng)車的樂(lè)趣。

2、知道用撥、跑、甩、吹等方法讓風(fēng)車轉(zhuǎn)起來(lái)，并能大膽的在同伴面前講述自己的發(fā)現(xiàn)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

彩色小風(fēng)車若干。活動(dòng)過(guò)程：

一、游戲《迷迷轉(zhuǎn)》

1、教師引導(dǎo)幼兒玩游戲：我們一起來(lái)玩?zhèn)€迷迷轉(zhuǎn)的游戲。

二、玩風(fēng)車，初步獲得讓風(fēng)車轉(zhuǎn)起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)探索的樂(lè)趣。

師：看到小朋友玩得真開(kāi)心，有些寶寶也想出來(lái)和小朋友玩了。你們看是誰(shuí)？

1、教師出示五顏六色的風(fēng)車

師：小朋友你們認(rèn)識(shí)我嗎？看看我身上穿了什么顏色的衣服？你們想不想和我一起玩？請(qǐng)小朋友和我玩的時(shí)候要仔細(xì)觀察，說(shuō)一說(shuō)你是怎么玩的？

2、幼兒自由玩風(fēng)車，選一個(gè)空的地方玩。

三、幼兒自由探索，教師巡回觀察。

1、觀察孩子探索風(fēng)車的玩法，抓住個(gè)別特殊的玩法。教師隨時(shí)評(píng)價(jià)： 師：你真棒，你的風(fēng)車寶寶是怎么轉(zhuǎn)起來(lái)的？

2、教師引導(dǎo)幼兒大膽交流自己的玩法和發(fā)現(xiàn)。師：你的風(fēng)車寶寶是怎么轉(zhuǎn)起來(lái)的，快告訴小伙伴吧！

3、引導(dǎo)幼兒在同伴面前講述自己玩風(fēng)車的發(fā)現(xiàn)。

師：小朋友和風(fēng)車寶寶玩的開(kāi)心嗎？你們看老師的風(fēng)車寶寶多聽(tīng)話，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也讓你們的風(fēng)車寶寶休息吧。

師：“你是怎樣和風(fēng)車寶寶玩的？

教師小結(jié)：我們小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手撥，迎著風(fēng)跑、頂著風(fēng)推、甩、用手搓等方法讓風(fēng)車寶寶轉(zhuǎn)起來(lái)。風(fēng)車寶寶可高興了。他們要跳集體舞給小朋友看呢！

活動(dòng)四：我的小巧手

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——小手變一變 活動(dòng)目標(biāo)

1、根據(jù)手形的變換聯(lián)想各種事物，并嘗試用自己的小手變出各種生動(dòng)的圖案。

2、運(yùn)用手的造型，想象創(chuàng)作意愿畫。

3、鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)，創(chuàng)作與眾不同的畫面?；顒?dòng)準(zhǔn)備

1、幼兒活動(dòng)前玩過(guò)“小手變變變”的游戲。

2、繪畫紙、水彩筆、范畫?；顒?dòng)過(guò)程

一、教師帶領(lǐng)幼兒玩手指游戲。

師 ：小朋友，今天我們來(lái)玩?zhèn)€手指游戲，好嗎？一個(gè)手指頭呀，變變變，變成毛毛蟲。兩個(gè)手指頭呀，變變變，變成小兔跳跳跳，三個(gè)手指頭呀，變變變，變成小貓喵喵喵。四個(gè)手指頭呀，變變變，變成螃蟹爬呀爬。五個(gè)手指頭呀，變變變，變成老虎啊嗚。

師：小手還可以變成什么？請(qǐng)誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)

1、教師用手做出各種造型。教師引導(dǎo)幼兒觀察

師：小手幫助我們做很多的事情，也能夠讓我們想出許多東西?？?，老師的手這樣放，你覺(jué)得像什么？?jī)墒种讣庀鄬?duì)像什么？

師：小手還可以怎樣擺放，小朋友自己試一試，互相說(shuō)一說(shuō)。

2、教師示范畫手形畫。

師：小朋友，看，老師給你們帶來(lái)了什么，是什么畫呀？請(qǐng)小朋友跟我一起來(lái)畫吧，先把左手?jǐn)[好手形，然后再用黑色的筆沿手的邊緣描畫，并自己想象添畫漂亮的圖案。可以畫跟老師不一樣。跟其他小朋友不一樣的。涂上漂亮顏色。沿手的邊緣描畫

3、利用小手的變化創(chuàng)作意愿畫。

師：我們邊玩小手變變變的游戲，邊用照相機(jī)把你變的東西拍下來(lái)，在照片框里用彩筆畫下來(lái)，看看你能夠把小手變成什么好嗎？

二、教師指導(dǎo)幼兒作畫。幫助作畫有困難的幼兒，引導(dǎo)幼兒變換各種手勢(shì)，引發(fā)聯(lián)想，促使幼兒大膽表現(xiàn)。

三、結(jié)束部分：

講評(píng)幼兒作品，教師要鼓勵(lì)幼兒發(fā)現(xiàn)同伴作品的優(yōu)點(diǎn)，表?yè)P(yáng)幼兒與眾不同

活動(dòng)五：小小音樂(lè)會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：藝術(shù)活動(dòng)——親親、碰一碰 活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步學(xué)唱歌曲，并能按節(jié)奏邊唱邊做動(dòng)作。

2、喜歡參與游戲，感受音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣

3、能隨著音樂(lè)創(chuàng)編相互觸摸的不同動(dòng)作，并初步體驗(yàn)自我表現(xiàn)及與他人合作游戲的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：小豬,小雞木偶各一個(gè)?；顒?dòng)過(guò)程：

師：“小朋友們伸出你們的小小手，我們一起做游戲。”教師帶領(lǐng)幼兒念兒歌“小手小手拍拍，小手小手舉起來(lái);小手小手拍拍，小手小手抱起來(lái);小手小手拍拍，小手小手藏起來(lái)?！?/p>

師：“我們的小手真能干，你們會(huì)不會(huì)用小手親親小椅子?”

師：“哦，看老師親一親小椅子，你們也來(lái)親親?！?/p>

二.學(xué)唱歌曲《親親我》

1、引出歌詞內(nèi)容，引起幼兒興趣

師：“剛才我們吃了蘋果，你們的小臉就像紅蘋果一樣。” 師：“你們想要媽媽親親你們的小臉嗎?我們有什么辦法呢?”

1、教師范唱歌曲，幼兒學(xué)唱

師：“今天，老師要給你們變一個(gè)魔術(shù)，變一個(gè)什么呢?變出一首好聽(tīng)的歌，我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)?！蹦Ш心Ш?，變變變”

3、教師范唱歌曲，不做動(dòng)作。

師：“這首好聽(tīng)的歌很有魔力哦，我們唱給媽媽聽(tīng)，媽媽就會(huì)親親我們哦?！?/p>

4、教師帶領(lǐng)幼兒學(xué)唱歌曲。加上飛吻動(dòng)作。

師：“剛才老師唱歌的時(shí)候還做了動(dòng)作，請(qǐng)會(huì)唱的小朋友跟著老師唱，不會(huì)唱的小朋友再聽(tīng)一遍?！?/p>

5、教師帶領(lǐng)幼兒邊做動(dòng)作邊唱歌。

師：“小朋友們唱的真好，我看見(jiàn)有好多小朋友都會(huì)邊做動(dòng)作邊唱歌，這一次啊，請(qǐng)小朋友們聲音高一點(diǎn)，老師的聲音低一點(diǎn)，我們邊做動(dòng)作邊唱歌?！?/p>

師：“我的寶寶可真棒，想出了這么多不一樣的動(dòng)作，現(xiàn)在我們把大家想出來(lái)的動(dòng)作，做一遍好嗎？”

三、幼兒在《小司機(jī)》音樂(lè)聲中，模仿小司機(jī)愉快地走出活動(dòng)室，結(jié)束活動(dòng)。

第五篇：早教方案

幼兒園早教教案

活動(dòng)名稱：《我給媽媽串項(xiàng)鏈》 活動(dòng)目標(biāo)：

1.認(rèn)識(shí)紅黃綠三種顏色，愿意用語(yǔ)言表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)。2.練習(xí)二指捏的動(dòng)作，學(xué)習(xí)穿、捏、啦的動(dòng)作技能，促進(jìn)精細(xì)動(dòng)作及手眼協(xié)調(diào)性、上下肢協(xié)調(diào)能力的發(fā)展。

3.熟悉幼兒園環(huán)境和同伴，感受友好的集體氛圍和集體游戲的快樂(lè)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

音樂(lè)、小絨球、坐墊、操作盤、紅黃綠三色穿珠若干、穿線繩、泡泡液

活動(dòng)過(guò)程：

（一）問(wèn)候時(shí)光： 1.熱身運(yùn)動(dòng)。

父母和孩子聽(tīng)音樂(lè)進(jìn)場(chǎng)，跟隨老師做運(yùn)動(dòng)。（走一走、抖一抖、轉(zhuǎn)個(gè)圈）

2.寶寶點(diǎn)名：小絨球找朋友

家長(zhǎng)帶寶寶圍成圓圈坐好，教師逐一將小絨球滾給寶寶，家長(zhǎng)引導(dǎo)寶寶用“你好，我是***”與大家打招呼。其他家長(zhǎng)引導(dǎo)寶寶相互呼應(yīng)問(wèn)好。

指導(dǎo)家長(zhǎng)：對(duì)于膽小、怕生的寶寶，家長(zhǎng)不要著急，要用親切的語(yǔ)言鼓勵(lì)寶寶站起來(lái)并舉手示意。在日常生活中，當(dāng)寶寶見(jiàn)到熟悉的人或同齡小伙伴時(shí)，可鼓勵(lì)寶寶用多種方式與人打招呼。

3.手指游戲

一條小蟲，爬爬爬（模仿毛毛蟲繞手爬的樣子）兩只小兔跳跳跳（模仿小兔跳）

三只小貓，喵喵喵（模仿小貓叫的動(dòng)作）四只烏龜爬一爬（匍匐地上慢慢爬）五個(gè)小朋友，拍拍手（兩手在胸前做拍手動(dòng)作）

（二）學(xué)習(xí)時(shí)光 1.我給媽媽穿項(xiàng)鏈

教師出示漂亮的串珠項(xiàng)鏈，引起幼兒的操作興趣。師：“寶寶們，老師的項(xiàng)鏈漂亮嗎？我們串一串漂亮的項(xiàng)鏈送給媽媽好嗎”

2.教師示范操作方法，注意動(dòng)作的規(guī)范性以及講明各項(xiàng)動(dòng)作的重要性和目的性。

3.寶寶獨(dú)立穿項(xiàng)鏈，教師巡視指導(dǎo)。

家長(zhǎng)指導(dǎo)：適當(dāng)?shù)姆攀郑層變簩W(xué)會(huì)獨(dú)自去解決一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。提醒幼兒 不要把珠子放入口中。

（三）游戲時(shí)光

1.教師：一二三，三二一，我們一起來(lái)做游戲嘍！請(qǐng)家長(zhǎng)和寶寶起立，一起做律動(dòng)操。先由教師念兒歌，請(qǐng)家長(zhǎng)和寶寶原地跟做一遍。

教師播放音樂(lè)，再請(qǐng)家長(zhǎng)和寶寶一起合著音樂(lè)律動(dòng)。如果寶寶的能力達(dá)不到，提醒家長(zhǎng)幫助寶寶，如給寶寶示范跺腳等。

拍，拍，拍拍手，我們一起來(lái)拍手；

跺，跺，跺跺腳，我們一起來(lái)跺腳；

搖，搖，搖搖頭，我們一起來(lái)?yè)u頭；

走，走，走走路，我們一起走走路。

如果寶寶有興趣，可以再做一遍。

（四）再見(jiàn)時(shí)光

寶寶們，你們今天過(guò)的快樂(lè)嗎？我們一起來(lái)玩吹泡泡游戲吧。1.教師吹出漂亮的泡泡。

2.教師引導(dǎo)大家一起和泡泡做游戲，跟泡泡和小朋友說(shuō)再見(jiàn)，并相互擁抱。