第一篇：ERP創(chuàng)業(yè)之星教學(xué)大綱

實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）名稱：ERP創(chuàng)業(yè)之星 英文名稱： Star of Innovation

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）基本情況

1．學(xué) 分：2 學(xué)時(shí)：4(16周課)2．課程類別：實(shí)踐環(huán)節(jié) 3．適用專業(yè)：市場營銷 4．開設(shè)學(xué)期：5 5．先修課程：

二、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）介紹 1．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）目的，意義

創(chuàng)業(yè)教育是對教育改革提出的更高要求，是破解素質(zhì)教育難題的鑰匙。創(chuàng)業(yè)教育體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出了教育創(chuàng)新和對學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。提升高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，使學(xué)生“具備創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會”，已成為當(dāng)代大學(xué)教育的重要組成部分。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)踐，只有在實(shí)踐中才能更好地體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的過程，感受創(chuàng)業(yè)的艱辛，防范創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提升創(chuàng)業(yè)的技能。是集理論、實(shí)踐為一體的教學(xué)模式，提高和增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)能力，為有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后步入創(chuàng)業(yè)的行列提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺。本實(shí)踐課程是建立在素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的基礎(chǔ)上，既是一種教育思想，也是一種全新的教育模式，是把素質(zhì)教育引向深入的一項(xiàng)有效措施，拓寬了畢業(yè)生的就業(yè)渠道，形成創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式。

2．概述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的主要內(nèi)容

《創(chuàng)業(yè)之星》訓(xùn)練平臺包括四大部分：創(chuàng)業(yè)測評、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)管理?！秳?chuàng)業(yè)之星》全面模擬創(chuàng)業(yè)全過程的實(shí)踐訓(xùn)練平臺，系統(tǒng)運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，通過三維仿真場景全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。參加訓(xùn)練的大學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有創(chuàng)業(yè)過程。通過這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃環(huán)節(jié)重點(diǎn)在幫助學(xué)生理清創(chuàng)辦企

業(yè)的可行性與發(fā)展規(guī)劃；創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)主要是幫助學(xué)生了解實(shí)際成立企業(yè)需要辦理的流程事務(wù)；創(chuàng)業(yè)管理環(huán)節(jié)通過對在競爭中對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營管理，幫助學(xué)生更好的理解創(chuàng)辦企業(yè)所需用到的各項(xiàng)管理知識，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與歡樂，對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有更直接更深刻的體驗(yàn)。

三、內(nèi)容與要求 1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

主要檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完整性、系統(tǒng)性、可行性，并通過最終經(jīng)營的績效與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的設(shè)想進(jìn)行對比，檢驗(yàn)實(shí)際完成的情況。

2．創(chuàng)業(yè)注冊流程

主要檢驗(yàn)是否完全理解了各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)辦注冊流程。3．創(chuàng)業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)

通過經(jīng)營實(shí)踐，一方面檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的可行性，另一方面也是檢驗(yàn)實(shí)際創(chuàng)業(yè)管理能力的重要方面。

4．創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

是非常重要的評分項(xiàng)目，檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生是否對創(chuàng)業(yè)有一個系統(tǒng)深刻的認(rèn)識與體會。

四、考核辦法與成績評定 1．考核方式：考查 2．考核形式：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營績效

3．成績評定：課程總評成績=平時(shí)（60%）+期末（40%），五級制 60%的平時(shí)分分?jǐn)?shù)分布：

（1）出勤（滿分100分）占平時(shí)成績的30%：曠課每次扣10分，1——3次 請假每次扣5分，4——6次請假每次扣6分，7——10次請假每次扣7分，超過10次請假按學(xué)院相關(guān)規(guī)定處理。遲到三次相當(dāng)于一次曠課，請假和無故曠課累計(jì)超過10次按學(xué)校相關(guān)規(guī)定處理，早退一次扣5分。（若四學(xué)時(shí)連上，請假和曠課按兩次計(jì)算。）

（2）課堂表現(xiàn)（滿分100分）占平時(shí)成績的20%：要求學(xué)生積極參與軟件對抗和沙盤的模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)，教師根據(jù)學(xué)生參與模擬經(jīng)營的課堂表現(xiàn)給分。

（3）公司注冊（滿分100分）占平時(shí)成績的20%：學(xué)生按要求通過創(chuàng)業(yè)之星 2

軟件完成公司創(chuàng)辦的注冊全過程，系統(tǒng)自動給出分?jǐn)?shù)。

（4）編制會計(jì)報(bào)表（滿分100分）占平時(shí)成績的20%：學(xué)生需要完成ERP沙盤的四個年度經(jīng)營的過程，編制會計(jì)報(bào)表保證賬目的試算平衡。

（5）課堂測驗(yàn)（滿分100分）占平時(shí)成績的10%：考核ERP沙盤操作規(guī)范。

大綱制定人：辛云鵬 大綱審定人：

第二篇：信管100109創(chuàng)業(yè)之星(ERP)

報(bào)告成績： 中期實(shí)習(xí)---教師簽名： 創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實(shí)習(xí)報(bào)告 班級： 信管1001 學(xué)號： 1002100109 姓名：

組別：

第七組

角色：

市場總監(jiān)

西安財(cái)經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院 2013年5月30日

一、總體情況(一)目的 金蝶創(chuàng)業(yè)之星軟件真實(shí)的模擬

了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況。在這次模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)營中，我了解到了企業(yè)的運(yùn)營過程，企業(yè)管理的基本思想，身臨其境開始為企業(yè)做決策，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在企業(yè)的經(jīng)營中，重要的不僅是做決策還有團(tuán)隊(duì)成員間的合作。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解創(chuàng)業(yè)之星對企業(yè)管理的解決之道。在這次模擬經(jīng)營中，我擔(dān)任市場總監(jiān)的角色，需要充分理解公司的戰(zhàn)略宏圖和產(chǎn)品服務(wù)特征，綜合利用企業(yè)內(nèi)部資源、合理運(yùn)用外部資源，進(jìn)行市場目標(biāo)的界定和分界、定位分析再重定位、制定策略、擬定計(jì)劃并推動實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)。在實(shí)施過程中對各方面需進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）過程 在這次的模擬對抗比賽中，共有22個小組。我們是第七組，小組有五個成員，分別是： CEO: 項(xiàng)妍，財(cái)務(wù)總監(jiān)：張美銀，市場總監(jiān)：孔丹丹，生產(chǎn)總監(jiān)：陳嬌，銷售總監(jiān):金芳民。在整個模擬經(jīng)營過程中我們小組默契合作，分工明確，沉著應(yīng)對各種情況，在最后取得了不錯的成績。

（三）戰(zhàn)績

在22個比賽組中，我們最終取得了第二名的好成績。

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況(一)企業(yè)戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)擁有的市場很少，資金有限，競爭力大，很難盈利。這就需要很高的市場場占有率，抓住消費(fèi)者的特點(diǎn)，爭取更多的訂單。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要盡量研發(fā)沒有研發(fā)周期的產(chǎn)品，減少成本。企業(yè)一旦實(shí)現(xiàn)盈利，就可以擴(kuò)大生產(chǎn)，開始良性循環(huán)。鑒于其他組大量選 擇實(shí)惠型產(chǎn)品，我們決定主打經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型產(chǎn)品。(二)市場總監(jiān)的主要責(zé)任 作為市場總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與市場定位決策；③結(jié)合市場預(yù)測及客戶需

求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。

(三)戰(zhàn)略執(zhí)行情況 1．第一季度 第一季度所有的企業(yè)都只有北京市場，市場的需求量很小。市場只有實(shí)惠型，經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型三種產(chǎn)品?？紤]到大部分企業(yè)都主打?qū)嵒菪偷氖袌?，而企業(yè)初期的生產(chǎn)力很小。我們決定放棄實(shí)惠型，主攻品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)型。第一季度，租用大型廠房一個，買了四條手工線可以直接投入生產(chǎn)。投資了兩條柔性線可以在第二季度開始使用。并開發(fā)其他市場。共投入廣告23006，最終制成品2520，總需求量為1278，其中品質(zhì)型560，經(jīng)濟(jì)型768,全部交貨。季度末為籌措資金賣掉了兩條手工線。

2．第二季度 第二季度追加ISO9001投入，生產(chǎn)線變化為兩條柔性線和兩條手工線。擁有上海市場和北京市場，而且上海市場對品質(zhì)型的需求量很大，售價(jià)也很高。雖然第一季度的情況并不好，但我們決定繼續(xù)銷售品質(zhì)型產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。廣告投入為32011，最終獲得的訂單量為2849，全部交貨，其中經(jīng)濟(jì)型1207，品質(zhì)型1632，企業(yè)開始盈利。3．第三季度 第三季度企業(yè)擁有上海市場，北京市場，廣州市場和武漢市場，需求量很大，雖然上季度的銷售量不是很樂觀但是盈利很可喜，而且企業(yè)排名開始上升，說明我們的思路是對的。繼續(xù)主打經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型。上季度的存貨很多，這季度沒有再次擴(kuò)大生產(chǎn)，而是將現(xiàn)有的產(chǎn)線物盡其用。繼續(xù)追加ISO9001投入。廣告投入為25005，最終獲得的訂單量為6737，全部交貨，其中經(jīng)濟(jì)型2979，品質(zhì)型3756。企業(yè)的營業(yè)收入陡增。庫存量大量減小。

4．第四季度

在第四季度運(yùn)營當(dāng)中，ISO9001認(rèn)證完成。第四季度企業(yè)擁有上海市場，北京市場，廣州市場，武漢市場和成都市場。所有的市場都已經(jīng)開拓成功，競爭力變小。增加產(chǎn)量是首要任務(wù)。考慮到季度末將要還貸款，只是購買了兩條手工線。擁有的生產(chǎn)線變?yōu)閮蓷l柔性線和五條手工線。廣告投入為40000，最終獲得的訂單量為8676，全部交貨，其中經(jīng)濟(jì)型3629，品質(zhì)型5047。企業(yè)的營業(yè)收入陡增。庫存量大量減小。季度末繼續(xù)投入兩條柔性線。

5．第五季度 上一季度表現(xiàn)很好，幾乎零庫存。繼續(xù)抓住重點(diǎn)市場不放松，提高定價(jià)，產(chǎn)品有限，重點(diǎn)是要投放到重要的市場中，既要賣得好又要盈利多。繼續(xù)購買四條手工線，總手工線變?yōu)?條手工線，4條柔性線。廣告投入為40000左右，最終獲得的訂單量為9908，全部交貨，其中經(jīng)濟(jì)型4475，品質(zhì)型5433。6．第六季度

排名已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)定現(xiàn)有狀況?？紤]通過其他的方式增加比賽的分?jǐn)?shù)。繼續(xù)投入手工線一條，增加產(chǎn)能，同時(shí)保持原來的高定價(jià)不改變，注重產(chǎn)品的市場分配。廣告投入為80012左右，最終獲得的訂單量為11357，全部交貨，其中經(jīng)濟(jì)型5383，品質(zhì)型5974。最終取得了很滿意的成績。

三、市場分析

(一)市場開發(fā)情況概述 1.第一季度： 投資開發(fā)廣州、上海、武漢、成都市場；北京可以銷售。2.第二季度： 投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場；北京上?？梢凿N售。3.第三季度： 投資開發(fā)成都市場；北京、上海、廣州和武漢可以銷售。4.第四季度： 北京、上海、武漢、廣州、成都可以銷售。5.第五季度： 北京、上海、武漢、廣州、成都可以銷售。6.第六季度： 北京、上海、武漢、廣州、成都可以銷售。(二)市場投放情況概述 1.第一季度：北京市場。銷售G1，G2，P1產(chǎn)品。第一季度需求量很小，完全滿足需求，交貨率100%。

2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品；第一季度開發(fā)了上海市場，第二季進(jìn)入該市場。交貨率100%,比上一季度進(jìn)步了很多。

3.第三季度：北京、上海、武漢、廣州市場。四個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。通過投入廣告，根據(jù)定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場；交貨率100%，與上一季度相比市場占有率減少，證明市場競爭越來越激烈。

4.第四季度：北京、上海、武漢、廣州和成都市場市場。五個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量很大提高。

5.第五季度：北京、上海、武漢、廣州成都市場。五個市場銷售G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。6.第六季度：北京、上海、武漢、廣州成都市場。五個市場銷售S G1，G2，P1，P2產(chǎn)品。最終的市場占有率為5.64%。

各個季度產(chǎn)品需求情況統(tǒng)計(jì)表：

經(jīng)濟(jì)型 G1 經(jīng)濟(jì)型G2 品質(zhì)型P1 品質(zhì)型P2 北上廣武成 北上廣武成北上廣武成北上廣武成京 海 州 漢 京 海 州 漢 都 京 海 州 漢 都 京 海 州 漢 都 都 0 一 294 0 0 0 424 0 0 0 0 560 0 0 0 0 0 0 0 0 0

二 205 294 0 0 0 294 414 0 0 0 275 562 0 0 0 298 537 0 0 0 三 193 327 150 150 0 300 522 729 608 0 256 470 560 420 0 300 544 710 498 四 200 473 336 250 450 220 550 450 250 450 350 500 620 437 620 300 600 520 550 550 五 368 481 392 200 400 494 623 517 450 550 453 610 700 550 641 400 679 400 500 550 六 379 499 408 361 1000 467 612 498 459 700 404 560 633 484 666 461 638 731 561 836 下圖是我組最終的市場表現(xiàn)

(三)產(chǎn)品研發(fā)情況概述

這是我們四種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

(四)廣告投入情況 我公司每個季度的廣告投入分析如下： 1.第一季度：廣告投入23006元。G1為5002，G2為6002，P1為12002。2.第二季度：廣告投入32001元。G1為3003，G2為5003，P1為10003，P2為14002。3.第三季度：廣告投入25005元。G1為12002，G2為5002，P1為6002，P2為8001。4.第四季度：廣告投入40000元。4種產(chǎn)品各10000。5.第五季度：廣告投入40000元。4種產(chǎn)品各10000 6.第六季度：廣告投入80012元。G1為15003，G2為15003，P1為25003，P2為25003。從第一到第六季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：

季度 廣告投入費(fèi)

訂單數(shù)量（個）交付數(shù)量（個）（元）

23006 第一季度 1278 1278

第二季度 32001 2849 2849 第三季度 25005 6737 6737 第四季度 40000 8676 8676 第五季度 40000 9908 9908 第六季度 80012 11357 11357(五)總結(jié)圖表 六季度凈利潤變化：

六季度資產(chǎn)變化：

六季度營業(yè)收入變化：

(六)各市場訂單匯總 北京市場：

上海市場： 廣州市場：

成都市場：

四、總結(jié) 作為市場總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取得有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對競爭對手的戰(zhàn)略計(jì)劃有徹底了解，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的把握，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

（一）心得體會 1.這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。特別是市場總監(jiān)要和銷售總監(jiān)溝通良好，根據(jù)預(yù)測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那

么公司根本無法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運(yùn)作就會產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。在整個團(tuán)隊(duì)的合作中，少了誰都不行，只有大家齊心合力一起默契合作才可以成功。有時(shí)候我們會為了一點(diǎn)小事爭論很久，往往耽誤了時(shí)間，造成決策失誤，沒能顧全大局。

2.一定不能輕易放棄。每一次比賽都很激烈，大家的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整也越來越快。每個季度的排名都會有很大的變化，我會因?yàn)榕琶牟缓脝适判?，對小組的決策產(chǎn)生質(zhì)疑，又放棄的心態(tài)。小組里的其他同學(xué)始終堅(jiān)持，他們的這種態(tài)度也感染了我，一直努力，知道最后我們達(dá)到了第二名的好成績。也讓我明白了堅(jiān)持的重要。3.比賽中一定要全心投入，不能紙上談兵，要眼觀六路，耳聽八方，時(shí)刻密切關(guān)注競爭對手的情況。不能打沒有準(zhǔn)備的仗，更不能怕麻煩直接估算各種狀況。幾天的比賽打下來，讓我很感動，看到自己的汗水澆灌出了成功的花朵。也讓我明白了站在巨人的肩膀上有多么重要。我們研究第一名的思路，打法，跟著他們走，結(jié)果取得了很好的成績。

（二）總結(jié)的經(jīng)驗(yàn) 1.市場定位一定要準(zhǔn)確。實(shí)惠型的競爭力度一直都很大，我們果斷放棄了實(shí)惠型市場，主攻經(jīng)濟(jì)型和品質(zhì)型的市場。成本小，收益高，獲得了不錯的效果。

2.考慮到成本的大小和研發(fā)周期的影響，我們將產(chǎn)品大都設(shè)計(jì)成沒有研發(fā)周期而且成本很小的。不能拘泥于老思維，認(rèn)為好的產(chǎn)品就一定得有研發(fā)周期，就一定得投入大量的成本。真正的商人只會看中利益。3.在投放廣告費(fèi)用上我們吸取教訓(xùn)，只要有多余的錢，就一定會加大廣告的投放量。市場表現(xiàn)也讓我們看到了廣告的作用很強(qiáng)大，產(chǎn)品的功能少，成本低，就只能依靠大量的廣告投入提升身價(jià)。4.爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時(shí)，我們不僅僅要考慮生產(chǎn)線是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，還要看依據(jù)產(chǎn)品上限銷售產(chǎn)品。按單交貨這項(xiàng)工作是很好完成的，因?yàn)槲覀冃〗M事先已經(jīng)經(jīng)過非常周密的預(yù)測，所以我們預(yù)測來下材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨。5.只要資金允許，就要多多開發(fā)市場，前期有產(chǎn)品剩余不必驚慌，只要有市場就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品賣不出去。創(chuàng)業(yè)之星使我們在學(xué)習(xí)過程中更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在短短的幾天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，但我們冷靜的看待問題，不放過如何一個轉(zhuǎn)機(jī)，制定決策，共同組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星(ERP)實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)告成績： 中期實(shí)習(xí)---教師簽名： 創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實(shí)習(xí)報(bào)告 班級： 學(xué)號： 姓名：

組別：

角色： 銷售總監(jiān)（SEO）

西安財(cái)經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院 2013年6月9日

一、總體情況

（一）實(shí)習(xí)目的 通過本次ERP沙盤

模擬（創(chuàng)業(yè)之星）實(shí)訓(xùn)，使我們加深對ERP基礎(chǔ)理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營引進(jìn)教室，通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理，鍛煉和提高大家的實(shí)際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容 ERP比賽中學(xué)生被分成25個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)3-5人，各代表著CEO（總經(jīng)理）、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個擁有60萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事7個季度的經(jīng)營活動。通過實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

（三）團(tuán)隊(duì)介紹 總經(jīng)理：

（四）最后戰(zhàn)績 在本次“挑戰(zhàn)杯-網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營大賽”中，我們小組因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、準(zhǔn)備不 充分種種客觀與主觀的原因，最終抱憾獲得了二等獎。

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況

（一）第一季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量 2.固定資產(chǎn)投資：我們租用了一個中型廠房和一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因?yàn)槿嵝跃€需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手工線上工作。

3.市場開發(fā)：由于本季度只有北京一個市場可以用來銷售產(chǎn)品，我們決定開發(fā)上海、廣州、武漢市場以備在以后的季度里投入使用。4.產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)消費(fèi)群體的需求差異，我們設(shè)計(jì)了五種產(chǎn)品：天秤座、雙魚座、處女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、雙魚座是根據(jù)實(shí)惠型顧客看重價(jià)格設(shè)計(jì)的，處女座、天蝎座是根據(jù)經(jīng)濟(jì)型顧客要求價(jià)格和功能相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，射手座是根據(jù)品質(zhì)型顧客追求高品質(zhì)設(shè)計(jì)的。

5.材料采購及生產(chǎn)安排：購買天秤座所需材料各1800個，購買處女座所需材料各1800個。購買下季度所需發(fā)聲裝置900件、發(fā)光裝置1800件、金屬包裝盒1800個。用兩條手工生產(chǎn)天秤座，因?yàn)槭止ぞ€產(chǎn)能為70%，所以產(chǎn)成品為1260件；用另兩條手工線生產(chǎn)處女座，同樣產(chǎn)成品為1260件。6.產(chǎn)品銷售：為了使產(chǎn)品能在市場上更好的銷售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的處女座投入廣告7000元。同時(shí)招聘銷售人員兩名，由此有1000的銷售能力來獲得更多的訂單。此外，我們決定采用略高于成本價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略來對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，爭搶市場占有率。7.產(chǎn)房退租和銷售手工線：我們把下一季度不需要的中型廠房進(jìn)行退租和四條手工線進(jìn)行出售，以節(jié)約成本。8.訂單交付：本次訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們預(yù)期的銷售數(shù)量，尤其是處女座。因此，第一季度的盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不高，從而綜合表現(xiàn)也落后于其他組。名次靠后。

（二）第二季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量

2.市場開發(fā)：對上一季度開發(fā)的廣州、武漢繼續(xù)投入開發(fā)。3.資質(zhì)認(rèn)證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。4.材料采購及生產(chǎn)安排：將上一季度手工線上的生產(chǎn)工人調(diào)到兩條柔性線上。由于上一季度的天秤座還有剩余，我們決定生產(chǎn)300件天秤座；天蝎座900件；雙魚座1100件，射手座1300件。上一季度處女座剩太多，本季度不生產(chǎn)。并購買本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個、發(fā)聲裝置900個、發(fā)光裝置400個。5.產(chǎn)品銷售：我們將北京的兩名銷售人員中的一名調(diào)到上海。由于第一季度天秤座和處女座的銷售不理想，本季度我們決定對天秤座和處女座的價(jià)格再定低一些。對雙魚座采取低價(jià)戰(zhàn)略，天蝎座的價(jià)格適中，品質(zhì)型的射手座價(jià)格定高一些。并對各產(chǎn)品投入廣告，增加銷售量。

6.培訓(xùn)和升級：我們決定對生廠工人進(jìn)行培訓(xùn)，提高生產(chǎn)能力。同時(shí)對兩條柔性線也進(jìn)行升級，提高成品率。7.訂單交付：本季度處女座的產(chǎn)品仍然銷售不佳，天蝎座也銷售不好。其他產(chǎn)品銷售得不錯。

（三）第三季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。

2.招聘人員：招聘兩名銷售業(yè)務(wù)員并分別安排到廣州和武漢市場。3.材料采購及生產(chǎn)安排：根據(jù)上季度銷售情況和庫存及本季度生產(chǎn)能力，我們決定本季度生產(chǎn)天秤座900個，雙魚座700個，處女座400個，天蝎座804個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料。4.產(chǎn)品銷售：由于新增武漢和廣州兩個市場，生產(chǎn)能力卻并未提高，于是我們決定適當(dāng)給每種產(chǎn)品都適當(dāng)提價(jià)。此外，對已經(jīng)有一定市場占有率的北京和上海市場的產(chǎn)品定價(jià)稍高于新增的兩個市場。同樣對個產(chǎn)品的廣告宣傳是必不可少的。

5.訂單交付：本次銷售不錯，但產(chǎn)成品數(shù)量太少，不利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，也影響了總的銷售收入。本季度名次上升了兩名。

（四）第四季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ICTI認(rèn)證追加了投入。2.固定資產(chǎn)投資：我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)，因此租用了一個中型廠房，并在其中安裝了3條手工線。并招聘了6個生產(chǎn)工人在手工線上工作。3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座900

個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料，由于上季度未采購發(fā)聲裝置、發(fā)光裝置和金屬包裝盒，本季度進(jìn)行了緊急采購。4.產(chǎn)品銷售：本季度適當(dāng)提高了價(jià)格，在需求量大的市場多投放產(chǎn)品來增加銷售量，并進(jìn)行了廣告宣傳。5.訂單交付：本季度所有產(chǎn)品的銷售量都不錯，個別有所剩余，這是很正常的事。本季度名次又上升了一名。

（五）第五季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ICTI認(rèn)證追加了投入。2.銀行借款： 3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個。然后采購相關(guān)材料。對兩條柔性線進(jìn)行了升級。4.產(chǎn)品銷售：

5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷售收入。

（六）第六季度 1.材料采購及生產(chǎn)安排：由于本季度是最后一季度，我們決定根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個 2.產(chǎn)品銷售：對各產(chǎn)品投入廣告，對數(shù)量多的產(chǎn)品適當(dāng)降價(jià)，爭取都賣出去。3.訂單交付：產(chǎn)品基本都銷售出去

4.季末結(jié)算：由于本季度結(jié)束生產(chǎn)，因此我們將固定資產(chǎn)廠房退租，將生產(chǎn)線出售，對未達(dá)款項(xiàng)進(jìn)行了貼現(xiàn)。

三、銷售分析 在此次創(chuàng)業(yè)之星模擬創(chuàng)業(yè)中我扮演的是銷售總監(jiān)的角色，我負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容有銷售人員的招聘、培訓(xùn)、工作區(qū)域和內(nèi)容的分配，產(chǎn)品品種的選擇、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品分銷、訂單交付，市場訂單、分析市場業(yè)績，等等。在公司角色中參與制定了公司總體運(yùn)營策略和運(yùn)營目標(biāo)，與其他部門商討決定了產(chǎn)房的費(fèi)用、銷售租賃，生產(chǎn)線的購置，產(chǎn)品研發(fā)，時(shí)常開發(fā)等具體操作；在產(chǎn)品的定價(jià)上，首先我根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、原材料陳本、加工過費(fèi)用、廣告費(fèi)用、銷售費(fèi)用等計(jì)算出單件產(chǎn)品的成本，再根據(jù)時(shí)常需求預(yù)測，廣告投放的比例最終確定單件產(chǎn)品的價(jià)格。在產(chǎn)品銷售過程中我們也逐漸發(fā)現(xiàn)整個需求時(shí)常出于供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以我們必須調(diào)整策略，加大投入增加產(chǎn)出。同時(shí)適應(yīng)適度的提高產(chǎn)品售價(jià)，這樣以來即擴(kuò)大了時(shí)常占有率又提高了利潤率。但在第一季度，由于決策的失誤，沒能在第一季度生產(chǎn)品質(zhì)型商品占領(lǐng)市場，研發(fā)的失誤，使其中一商品面臨銷售困難的境地。第一季度表現(xiàn)不突出，排名靠后。在后來的定價(jià)和投資中，做了更好的更細(xì)致的分析，使2、3季度表現(xiàn)突出，名次逐步上升。其中也因?yàn)闆]有即使貼現(xiàn)而出現(xiàn)兩次緊急貸款。定價(jià)是關(guān)鍵，因?yàn)榭梢灾苯佑绊懙疆a(chǎn)品的銷售量和盈利表現(xiàn)。在多次計(jì)算中，制定合適的價(jià)格才能使自己的產(chǎn)品的市場中獲得最好的效益?？偟膩碚f，這次的實(shí)踐經(jīng)歷，讓我意識到一個企業(yè)的生存之道是靠一次一次的決策，一次次的修正中摸索除了的，而且公司的每個動作都是牽一發(fā)而全身的，必須全盤考慮，所以，各部門的溝通協(xié)作很重要。

四、總結(jié) 1．個人總結(jié)： 在每一年經(jīng)營中，我在企業(yè)主要負(fù)責(zé)對銷售工人的安排，產(chǎn)品的定價(jià)，廣告的投資，等等、第2季度以后掌握了一定的市場規(guī)律，在定價(jià)方面做的比較好，能夠逐步實(shí)現(xiàn)盈利表現(xiàn)的增長。但是由于第一季度生產(chǎn)總監(jiān)對廠房設(shè)備的安排不妥當(dāng)，導(dǎo)致后來沒有合理的擴(kuò)大廠房，而不斷的租廠房安置手工線，無法得到更多的固定資產(chǎn)；在產(chǎn)品定價(jià)方面，前幾個季度的定價(jià)表現(xiàn)良好，使盈利表現(xiàn)逐步上升，但第六季度，對市場的評估不到位，致使一些商品沒有全部售出。少部分商品由于數(shù)量計(jì)算不精確，還出現(xiàn)了少量缺貨現(xiàn)象。通過這次實(shí)踐，我們感受到信息化管理對于提高一個企業(yè)的效率，使企業(yè)更有效的達(dá)到規(guī)模化，更規(guī)范的管理，非常有效。2.體會 在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是很多的：時(shí)常競爭是激烈的，餓時(shí)不可避免。但競爭并不意味著你死我活，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中求合作。同時(shí)，通過創(chuàng)業(yè)之星的訓(xùn)練，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第四篇：教學(xué)大綱-ERP原理

《ERP原理與實(shí)施》教學(xué)大綱

一、課程性質(zhì)和教學(xué)目標(biāo)

本課程是高職高專信息類相關(guān)專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，是電子商務(wù)等專業(yè)的必修課，信息處理作為現(xiàn)代信息技術(shù)中的重要組成部分，企業(yè)作為信息化的基礎(chǔ)，兩者的結(jié)合就是信息技術(shù)在企業(yè)信息化中的應(yīng)用，先進(jìn)的管理思想借助于先進(jìn)的信息技術(shù)在企業(yè)信息化中過程中得到充分的應(yīng)用和體現(xiàn)，企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）作為其中最重要的一種先進(jìn)的管理手段和方法之一，本課程專門介紹此內(nèi)容。因此，本課程在電子商務(wù)、管理等類相關(guān)專業(yè)的教學(xué)中，具有相當(dāng)重要的地位。

通過本課程的學(xué)習(xí)，了解ERP在企業(yè)信息化中的重要作用，理解企業(yè)使用ERP軟件的必要性和重要的現(xiàn)實(shí)意義，掌握ERP的原理其相關(guān)的先進(jìn)管理理念。重點(diǎn)掌握ERP的原理及其實(shí)際應(yīng)用的相關(guān)內(nèi)容，以及相關(guān)的一些先進(jìn)管理理念。培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)信息化建設(shè)的認(rèn)識以及利用ERP處理解決企業(yè)中的實(shí)際問題的能力。

二、教學(xué)內(nèi)容和要求

第一章 ERP概述

【教學(xué)要求】

掌握ERP的概念及特點(diǎn)；了解ERP產(chǎn)生和發(fā)展的幾個階段；了解ERP給企業(yè)帶來的效益。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.ERP概述；

2.ERP技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展；

3.ERP給企業(yè)帶來的效益。4.ERP在企業(yè)中的應(yīng)用

第二章 ERP原理

【教學(xué)要求】

了解ERP的發(fā)展歷程；掌握訂貨點(diǎn)法、基本MRP、閉環(huán)MRP、MRPⅡ、ERP各發(fā)展階段的核心思想。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.訂貨點(diǎn)庫存控制法原理；

2.時(shí)段式MRP原理；

3.閉環(huán)MRP的原理；

4.MRPⅡ的原理；

5.ERP的運(yùn)營。

第三章 生產(chǎn)類型及ERP術(shù)語 【教學(xué)要求】

了解制造企業(yè)的各種生產(chǎn)類型；理解制造業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃與控制；掌握ERP中的基本概念和重要術(shù)語。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.制造企業(yè)的生產(chǎn)類型；

2.制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與控制；

3.ERP的重要術(shù)語。

第四章 生產(chǎn)計(jì)劃大綱（PPS）

【教學(xué)要求】

了解生產(chǎn)計(jì)劃大綱的基本概念及管理思想；掌握PPS的編制步驟、方法和技巧。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.PPS概述；

2.PPS編制流程與內(nèi)容；

3.PPS的編制案例。

第五章 主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）

【教學(xué)要求】

理解主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）的基本概念及管理思想；掌握主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）的編制方法。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.MPS概述；

2.MPS相關(guān)術(shù)語；

3.MPS編制的原則、對象、數(shù)據(jù)、和策略； 4.MPS編制的思路、流程和步驟； 5.MPS的維護(hù)、實(shí)施與控制；

第六章 物料需求計(jì)劃（MRP）

【教學(xué)要求】

理解物料需求計(jì)劃（MRP）的基本概念及管理思想；掌握物料需求計(jì)劃的編制方法。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.MRP概述；

2.MRP相關(guān)元素；

3.MRP計(jì)算模型；

第七章 能力需求計(jì)劃（CRP）

【教學(xué)要求】 了解能力需求計(jì)劃的基本概念及管理思想；掌握CRP的分類和計(jì)算模型；掌握生產(chǎn)能力計(jì)劃的計(jì)算；掌握能力需求計(jì)劃的編制原理及步驟。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.CRP概述；

2.CRP的分類和計(jì)算模型；

3.CRP的編制方法；

4.工作中心數(shù)據(jù)的建立與維護(hù)； 5.生產(chǎn)能力計(jì)劃；

第八章 車間作業(yè)計(jì)劃（PAC）

【教學(xué)要求】

了解生產(chǎn)管理的基本概念及管理思想；理解ERP中車間作業(yè)計(jì)劃（PAC）的生產(chǎn)管理原理及基本模式；掌握ERP系統(tǒng)處理生產(chǎn)管理日常業(yè)務(wù)的基本操作。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.PAC概述；

2.生產(chǎn)過程與生產(chǎn)類型；

3.PAC的編制； 4.精益生產(chǎn)模式；

第九章 供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理

【教學(xué)要求】

了解企業(yè)采購、庫存管理的基本概念及管理思想；理解ERP中的采購、庫存管理原理與基本模式；掌握ERP系統(tǒng)處理采購、庫存日常業(yè)務(wù)的基本操作。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.供應(yīng)鏈概述；

2.供應(yīng)鏈管理概述；

3.采購管理； 4.銷售管理； 5.銷售計(jì)劃管理；

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星

人性的關(guān)鍵是選準(zhǔn)自己的發(fā)展“坐標(biāo)”，讓青年在創(chuàng)業(yè)的拼搏中，在事業(yè)的追求中閃光，讓社會、讓市場認(rèn)定自己的人生價(jià)值。

古往今來的創(chuàng)業(yè)足跡，無不印證著一個樸素的道理，有拼搏，就有勝利，有探索，就有成功。無悔的選擇：

張玉剛，畢業(yè)于武安市職教中心的冶金部的冶金專業(yè)。冶金專業(yè)，是一門以就業(yè)為中心的課程。在目前普遍缺乏技術(shù)型人才的市場下，冶金專業(yè)出生的學(xué)生，找一個好的工作，謀一份穩(wěn)定的差事，在相對大多數(shù)畢業(yè)后找不到工作的學(xué)生來說是個很好的專業(yè)。張玉剛在校期間，很好的把握住了在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，優(yōu)秀的完成了自己的學(xué)業(yè)。張玉剛在校讀書期間，不僅對冶金專業(yè)的理論知識造就很深，對相關(guān)專業(yè)也進(jìn)行了學(xué)習(xí)與了解，并且在冶金設(shè)備上也非常的精通。畢業(yè)以后，有兩家大型的合資企業(yè)要聘用品學(xué)兼優(yōu)的張玉剛，但他意識到了冶金行業(yè)的未來發(fā)展的不可估量性，主動放棄了這樣好的就業(yè)機(jī)會，回到了交通相對便利的老家，憑著對自己老家資源的了解，帶著創(chuàng)業(yè)的自信，滿懷著創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)與理想，站在了人生新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

張玉剛回到了家鄉(xiāng)，搞了一個月的冶金行業(yè)的可行性調(diào)查研究。在這期間，他得到了許多有利的數(shù)據(jù)和信息。中國處于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期，社會生活發(fā)展水平迅速得到了迅速的提高，隨著中國市場對鋼鐵產(chǎn)品需求量的提高，鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著重大的變化，市場上對鋼材、合金類產(chǎn)品、冶金產(chǎn)品的需求與消費(fèi)大幅度增加，新型的鋼鐵廠是一個有著很好的發(fā)展前景，并能夠迅速發(fā)展壯大的朝陽企業(yè)。在次社會契機(jī)下，張玉鋼便想到了：現(xiàn)在不正是我自主創(chuàng)業(yè)，為了自己的理想而奮斗的極好的契機(jī)嗎？

伴隨著調(diào)查與研究，伴隨著市場對鋼鐵產(chǎn)品的需求越來越大，在現(xiàn)實(shí)與理想的鼓勵下，張玉鋼在日漸清晰的思考中漸漸充滿了龐大的自信心，勾勒出了把“家鄉(xiāng)建成新型鋼鐵農(nóng)村”的大膽構(gòu)想，然后就在故鄉(xiāng)，在這生他養(yǎng)他的熱土上，憑著一腔熱血，創(chuàng)辦了玉鋼鐵廠。艱難的創(chuàng)業(yè)

萬事開頭難，為擴(kuò)大原來鋼鐵廠的規(guī)模，張玉剛動員家里將多年的積蓄拿了出來，又求親訪友借了一些，組織人頂著炎炎烈日，大干了許多天，為建成全市范圍第一家大規(guī)模的鋼鐵廠，這個青春年華的女孩子，為了“豬”到處征地，跑貸款、跑建筑材料??

克服了重重困難，終于在政府的支持下，落實(shí)了三十畝建場土地和300萬元的貸款，又經(jīng)過半年多的努力，鋼鐵廠已建成大部分車間廠房。但是購買設(shè)備所需的500萬元尚無著落，在區(qū)委書記的協(xié)調(diào)和幫助下，貸款問題終于得到解決，就這樣，創(chuàng)業(yè)之星

歷經(jīng)一年多的艱苦拼搏，一座擁有現(xiàn)代設(shè)備的多間辦公室、車間、廠房、招待所、會議室、研究室等配套設(shè)施齊全的現(xiàn)代化大型鋼鐵廠成立了。

鋼鐵廠建好了，張玉剛從此一天也沒有離開，廠子就是他的事業(yè)，他的“心肝”。他找了國內(nèi)最先進(jìn)的廠家合作，購買了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并在生產(chǎn)過程中采用了先進(jìn)的生產(chǎn)方式，并給員工們培訓(xùn)實(shí)習(xí)，灌輸了正確先進(jìn)的生產(chǎn)理念。在整個的生產(chǎn)過程中，做到了購買原料、加工生產(chǎn)、成品銷售一條龍工程。在生產(chǎn)過程中，強(qiáng)調(diào)“節(jié)儉起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，精品工程”。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展與壯大，張玉剛的鋼鐵廠也在慢慢的朝著自己當(dāng)初的理想成長。在鋼鐵廠的生產(chǎn)中，產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售都達(dá)到了預(yù)定的計(jì)劃，他的鋼鐵廠也名副其實(shí)的成為了他家鄉(xiāng)的第一企業(yè)。張玉剛這個勤奮工作，刻苦鉆研的廠長，也成了創(chuàng)造鋼鐵奇跡的名副其實(shí)的技術(shù)型人才。由于他的帶動，全村及至全鎮(zhèn)都靠鋼鐵廠走上了致富路。執(zhí)著的追求

身為企業(yè)家和技能性人才的張玉剛，依然是一副學(xué)生的模樣，有人問他學(xué)的專業(yè)知識在建設(shè)鋼鐵廠中起到了一個什么樣的作用，問他他學(xué)習(xí)的知識做一名技術(shù)工人很成功，但作為一名企業(yè)家，他是如何走到今天的成就的？他笑了笑說道“任何知識與成就都是相通的，我在中專院校讀書，冶金專業(yè)知識不僅是我們的一門課，而且是重要的專業(yè)課，也可以說是我的專業(yè)課，我是在學(xué)習(xí)專業(yè)的基礎(chǔ)上，了解了中國的行情，明確了自己的目標(biāo)，決定了自己的理想。中國是一個工農(nóng)業(yè)大國，鋼鐵的市場是非常廣闊的，干這一行是一種明智的選擇，為了進(jìn)一步擴(kuò)大鋼鐵廠的規(guī)模，我不但要當(dāng)本市的技能狀元和企業(yè)明星，而且還要當(dāng)全省、全國的技能狀元和企業(yè)明星，既然當(dāng)初選定了這條道路，我就要義無返顧的在這條路繼續(xù)走下去。

張玉鋼成功了，他的成功在于對社會的貢獻(xiàn)，在于他實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，把他有限的時(shí)間投入到了無限的追求與奉獻(xiàn)中。他以一個普通的中專生，實(shí)現(xiàn)了一個不同尋常的創(chuàng)業(yè)之舉，走出了一條艱辛坎坷但又通向著明天光明大道的創(chuàng)業(yè)之路。

二十一實(shí)際，我們要在自主創(chuàng)業(yè)中尋找出屬于自己的天空，只有敢于拼搏，勇于創(chuàng)新的人，才能在屬于自己的天空中自由的、歡快的飛翔，而那些禁不起波濤駭浪的弱者，或無法承受挫折與痛苦的逃避者，只能庸庸碌碌的過完自己平淡的一生。今天的努力是為了明天的輝煌，愿我們大家滿懷信心的揚(yáng)起自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)帆，朝著我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，朝著我們的創(chuàng)業(yè)理想揚(yáng)帆起錨。

古往今來凡成就事業(yè)者，對人類有所作為的，無一不是腳踏實(shí)地，艱苦攀登高峰的人。在我們的人生中，也要這樣確定我們的“高峰”，讓我們在攀登的過程中，不斷的充實(shí)著自己，向著我們未來的方向大踏步的前進(jìn)！

輔導(dǎo)教師：趙偉