第一篇：項目任務(wù)三實訓(xùn)教案三：市場調(diào)研方案設(shè)計

項目一: 市場調(diào)研工作準(zhǔn)備階段

項目任務(wù)三：設(shè)計市場調(diào)研方案

實訓(xùn)大綱

一、背景提出

假設(shè)我們的角色和身份是一家調(diào)研公司，我們受鶴駿4S店委托做調(diào)查。

二、調(diào)研主題

鶴壁市居民轎車需求調(diào)查

三、調(diào)研內(nèi)容

1、被調(diào)查者家庭的基本情況（年齡、性別、文化程度、職業(yè)、家庭人口、人均年收入、住房面積等）

2、城市居民私家車的市場普及率、市場需求潛力（是否擁有、車型、品牌、價位、購入時間等）

3、用戶車況與使用評測。主要包括節(jié)油性能、加速性能、制動性能、座位及舒適度、外觀造型、平穩(wěn)性、車速、故障率、零配件供應(yīng)、空調(diào)、內(nèi)部裝飾、售后服務(wù)等項目的滿意度測評。

4、居民對轎車的購買欲望、動機(jī)和行為（方向和態(tài)度）

5、影響購買的因素

6、競爭對手情況。主要包括競爭對手的數(shù)量、經(jīng)營情況和經(jīng)營策略等。

7、經(jīng)銷點的商圈情況主要包括本經(jīng)銷店顧客的地理分布、職業(yè)分布、收入階層分布、文化程度分布、行業(yè)分布及商圈構(gòu)成要素等項目。

四、實訓(xùn)內(nèi)容

1、根據(jù)調(diào)研主題和內(nèi)容，設(shè)計市場調(diào)研方案，將方案制成PPT格式。

2、將我們已經(jīng)完成的任務(wù)一和任務(wù)二做成PPT。

3、下節(jié)課我們將進(jìn)行方案設(shè)計的過程和結(jié)果的交流。

第二篇：實訓(xùn)三

實訓(xùn)二：商務(wù)談判策略的運用

材料一：模擬擬定談判開局計劃

實訓(xùn)項目背景

“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)?！靶乱患选背惺且患胰珖?性連鎖超市，分店遍布全國。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策?！皹诽臁比槠飞a(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部已預(yù)約好商談時間，屆時作為“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部的經(jīng)理，你將率領(lǐng)你方的談判小組如期前往。

材料二：模擬開場陳述

實訓(xùn)項目背景

根據(jù)第一個實訓(xùn)項目背景，“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價格、交貨方式、保險等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會計，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷售部職員，負(fù)責(zé)談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。

“新一佳”超市一方派出了：①采購部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價格、交貨方式、保險等方面的事務(wù)；②財務(wù)部一名會計，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面的事務(wù)；③法律顧問，負(fù)責(zé)相關(guān)法律的準(zhǔn)備、合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)；④辦公室秘書，負(fù)責(zé)信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等后勤工作。

雙方如期在“新一佳”超市會議室展開談判，重點就價格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款、相關(guān)政策等問題進(jìn)行討論。

第三篇：實訓(xùn)任務(wù)三-物流需求分析

實訓(xùn)任務(wù)三速遞市場需求分析

1．項目技能要求

(1)每項目小組在所選物流類型中，選出一家具有代表性的物流企業(yè)，調(diào)查其（或

其客戶）實際物流需求及具體的物流運作模式，分析影響物流需求的主要因素。

(2)撰寫分析報告，與其他小組（PPT）分享。

2．學(xué)習(xí)形式及要求

（1）學(xué)習(xí)形式以上機(jī)操作為主。

（2）考生自我提供PPT模板1個。

（3）PPT頁數(shù)不得少于18頁。（4）學(xué)習(xí)結(jié)束后，要求學(xué)生將制作好的PPT演示文稿保存到自己的文件夾里，并按規(guī)定方式提交。

(5)學(xué)習(xí)小組成員必須聽從小祖長安排,否則本次學(xué)習(xí)不得分

3．技能測試設(shè)備（場地）要求

（1）硬件設(shè)施：

每位考生配備一臺計算機(jī)，考試用計算機(jī)之間不能實現(xiàn)文件共享。

①服務(wù)器配置：

CPU主頻：2G以上；硬盤空間：250G 以上；內(nèi)存：2G以上。

②客戶端計算機(jī)配置：

CPU主頻：2G以上；硬盤空間：40G以上；內(nèi)存：2G以上。

③網(wǎng)絡(luò)配置：

局域網(wǎng)：100M帶寬（2）軟件環(huán)境： Windows XP Professional SP3（中文版）；Microsoft Office 2003 SP3（中文版）；中文輸入法3-5種（如搜狗拼音輸入法、智能ABC輸入法，五筆輸入法等）；

第四篇：《數(shù)控銑》實訓(xùn)三教案

《數(shù)控加工技術(shù)》實訓(xùn)教案

機(jī)械教研組

數(shù)銑部分

任務(wù)和目的

學(xué)習(xí)數(shù)控銑床的編程和操作加工，通過該門課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠獨立地完成典型零件的工藝處理、數(shù)值計算，以及編制出合理的加工程序，并能完成操作加工。

(總學(xué)時：36)

實訓(xùn)三 銑削加工－利用刀具半徑補償功能編程及加工（課時6）

教學(xué)目的要求：

1．學(xué)習(xí)數(shù)控加工編程中的數(shù)值計算方法。2．學(xué)習(xí)數(shù)控加工編程中刀具半徑補償功能。

重點難點：

1．刀具半徑補償?shù)呐卸?/p>

2．刀具半徑補償?shù)慕⑴c取消

教學(xué)進(jìn)程（含教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時分配、教學(xué)方法、輔助手段）（理論學(xué)時：3）

在進(jìn)行零件輪廓加工時，刀具中心軌跡相對于零件輪廓應(yīng)讓開一個刀具半徑的距離，即刀具半徑偏置或刀具半徑補償。根據(jù)零件輪廓編制的程序和預(yù)先設(shè)定的偏置參數(shù)，數(shù)控系統(tǒng)能自動完成刀具半徑補償功能。

G40、G41、G42為刀具半徑補償指令。

?G17??G40?????格式： ?G18? ?G41???G19??G42????說明：

?G00??? X_Y_ Z_D_ ?G01?G40：取消刀具半徑補償；

G41：左刀補(在刀具前進(jìn)方向左側(cè)補償)，如圖(a)； G42：右刀補(在刀具前進(jìn)方向右側(cè)補償)，如圖(b)；

X, Y, Z：G00/G01的參數(shù)，即刀補建立或取消的終點（注：投影到補償平面上的刀具軌跡受到補償）；

D：G41/G42的參數(shù)，即刀補號碼，它代表了刀補表中對應(yīng)的半徑補償值。

G40、G41、G42都是模態(tài)代碼，可相互注銷。注意：

(1)刀具半徑補償平面的切換必須在補償取消方式下進(jìn)行；(2)刀具半徑補償?shù)慕⑴c取消只能用G00或G01指令，不得是G02或G03。

刀具旋轉(zhuǎn)方向 刀 具 前 進(jìn) 方 向(a)圖示 刀具補償方向(a)左刀補(b)右刀補 補償量 刀具旋 轉(zhuǎn)方向 在前進(jìn)方向 右側(cè)補償 補償量 刀 具 前 進(jìn) 方 向 在前進(jìn)方向 右側(cè)補償(b)

舉例：

%2000

N01 G54 G90 G40 G49 G80 N02 M03 S600 N03 G00 X10 Y60 N04 G00 Z10 N05 G01 Z-5 F200 N06 G01 G42 D01 Y50 F200 N07 G03 Y?50 J?50 N08 G03 X18.856 Y-36.667 R20.0

N09 G01 X28.284 Y-10.0

N10 G03 X28.284 Y10.0 R30.0 N11 G01 X18.856 Y36.667 N12 G03 X0 Y50 R20 N13 G01 X?10 N14 G01 G40 Y60 N15 G00 Z100 N16 M05 N17 M30

零件的校驗與加工（實訓(xùn)學(xué)時：4）。

本次課思考題

1．零件加工設(shè)備的概述（系統(tǒng)名稱、機(jī)床型號）。

2．零件加工過程的概述（零件圖、刀具軌跡、加工程序）。3．刀具半徑補償功能指令有幾種？ 其含義是什么？。主要參考資料：HNC-21M數(shù)控系統(tǒng)操作說明書

第五篇：實訓(xùn)三-居住區(qū)組團(tuán)綠地景觀方案設(shè)計

實訓(xùn)三居住區(qū)組團(tuán)綠地景觀方案設(shè)計

一、基本概況

（一）項目名來源

項目名稱：咸陽鳳凰世家居住小區(qū)組團(tuán)綠地景觀方案設(shè)計

項目所在地的鳳凰廣場、鳳凰臺都源自于秦穆公之女弄玉公主與蕭史曾經(jīng)的一曲合奏引來了鳳凰的典故，在咸陽耳熟能詳，鳳凰廣場上的玉女吹簫像也成了咸陽的一處地標(biāo)?！傍P凰”本身也是一種代表幸福吉祥的靈物，而“世家”代表世代顯貴的家族或大家。小區(qū)名稱“鳳凰世家”便由此而定名，該稱謂朗朗上口，既表明了項目的地域歷史文化淵源，同時又寓意著生活幸福久遠(yuǎn)的含義。

（二）項目概況

項目位于咸陽市渭城區(qū)人民路鳳凰廣場東北角，北接民生路，西鄰新興路，東臨火車站，交通便捷。項目總占地78.75畝，規(guī)劃總建面33.86萬平方米，由13幢高層組成，總戶數(shù)2700戶，綠化率達(dá)38.5%。項目整體采用現(xiàn)代簡約式建筑風(fēng)格，形成了圍合感強的建筑庭院空間。

（三）鳳凰廣場

項目西南角處的鳳凰廣場，以“弄玉吹簫”引來鳳凰這一美好的愛情故事為主題，從東北角起順時針方向依次為：求鳳廣場、思鳳廣場、引鳳廣場、舞鳳廣場。整個廣場采用現(xiàn)代園林的藝術(shù)手法，突出鳳凰主題以及咸陽深厚的歷史文化底蘊，空間布局突出使用功能，創(chuàng)造出不同的休閑活動空間，弄玉吹蕭雕塑是求鳳廣場的中心，也是鳳凰廣場的主體。青年男女在這里談情說愛，希望沾上仙女的靈氣，以此祈求得到美好的姻緣。日常特別是節(jié)假日，不少市民在此休閑娛樂，調(diào)理身心，成為繁華都市當(dāng)中難得的一處市民公共活動場所。

二、設(shè)計要求

（一）任務(wù)

1.明確設(shè)計原則；

2.明確設(shè)計主題及特點，進(jìn)行設(shè)計構(gòu)思；

3.明確功能，確定主要景觀節(jié)點及景觀構(gòu)成元素；

4.根據(jù)情況進(jìn)行必要的場地地形設(shè)計，改造并利用地形或水系；

5.種植設(shè)計，根據(jù)場地特點，確定主要樹種（喬木及灌木）；

6.技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，包括建筑場地總用地面積；園林景觀設(shè)計總面積，核算種植總面積、鋪裝總面積、水體總面積、景觀建筑總面積。

（二）分組

1.組員交流討論，每小組最終確定一個方案，作為設(shè)計成果提交。

2.組長根據(jù)圖紙，合理分配設(shè)計區(qū)域與任務(wù)，組員分別完成各自的設(shè)計并繪制有關(guān)圖紙。

三、設(shè)計圖紙

1.場地分析圖，常用比例1：500-1：1000

根據(jù)提供的場地現(xiàn)狀圖，對場地進(jìn)行交通分析、景觀視線分析、功能分析，繪制相應(yīng)的分析圖紙。

2.總平面圖，常用比例1：500-1：1000

要求標(biāo)明設(shè)計范圍內(nèi)園林景觀各組成元素的位置與名稱，包括景觀點、鋪裝、水景、景觀建筑、景觀小品等；主要地形的設(shè)計標(biāo)高。

3.功能分區(qū)圖，常用比例1：500-1：1000

在總平面基礎(chǔ)上突出標(biāo)明各類功能分區(qū)，包括供觀賞的主要區(qū)域、供休閑的各類場地、兒童游戲場、運動場及健身活動場地、停車場等不同功能的場地。

4.種植設(shè)計總平面圖，常用比例1：500-1：1000

確定種植范圍內(nèi)的喬木、灌木、非林下草坪位置與布置形態(tài)，注明主要樹種名稱、種類。

5.主要景觀點放大平面圖，常用比例1：100-1：300。

6.主要景觀點立面圖及效果圖（表現(xiàn)形式不限）。

四、設(shè)計說明

內(nèi)容包括場地概況、設(shè)計依據(jù)、總體構(gòu)思、總平面設(shè)計、種植設(shè)計、水景設(shè)計、景觀建筑及小品設(shè)計、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

五、裝訂成圖冊

A3圖紙普通黑白打印，裝訂順序為：封面（課程及實訓(xùn)名稱、項目名稱、指導(dǎo)老師、小組成員、完成日期）——設(shè)計說明目錄——設(shè)計說明——圖紙目錄——設(shè)計圖紙（需注明設(shè)計人及繪圖人姓名）。

六、進(jìn)度安排

第10周：完成設(shè)計草案；

第11至12周：深化設(shè)計草案，確定設(shè)計方案；

第13至14周：繪制有關(guān)圖紙，裝訂成冊；

第15周：周三提交設(shè)計成果（含原始設(shè)計草圖；電子文件及打印黑白圖冊。另外，建立以姓名學(xué)號為名稱的文件夾存入電子文件：原始dwg、psd、jpg等格式電子圖形文件）。