第一篇：創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦100年度頒獎(jiǎng)盛典

圖為對(duì)話嘉

賓艾德思奇創(chuàng)始人雷鵬。杜琰 攝

“2012創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦100年度頒獎(jiǎng)盛典”在北京千禧大酒店舉行。本屆創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)以“夢(mèng)想照亮現(xiàn)實(shí)”為主題，新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播本次會(huì)議。圖為對(duì)話嘉賓艾德思奇創(chuàng)始人雷鵬。

第二篇：創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦100頒獎(jiǎng)盛典

圖為對(duì)話嘉賓艾德思奇創(chuàng)始人雷鵬。杜琰 攝

“2012創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦100頒獎(jiǎng)盛典”在北京千禧大酒店舉行。本屆創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)以“夢(mèng)想照亮現(xiàn)實(shí)”為主題，新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播本次會(huì)議。圖為對(duì)話嘉賓艾德思奇創(chuàng)始人雷鵬。

第三篇：高校邦創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)答案

高校邦創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)答案

信息力就是（）。A.決策力 B.動(dòng)力 C.阻力 A 單選 以下哪一項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)十大商數(shù)？

A.儒商 B.德商 C.情商 A 單選 沒有預(yù)見，談不上領(lǐng)導(dǎo)，是誰說的？

A.荀子 B.毛澤東 C.習(xí)近平C 單選 創(chuàng)業(yè)沒有如果，只有（）。

A.IPO B.結(jié)果 C.賠錢 B 單選 中國(guó)人不患寡，而患（）。

A.富貴 B.不均 C.麻木 B 單選 老板應(yīng)該做的事情是找人、找錢、找（A.資源 B.事兒 C.問題）。A 單選 豐富人們的溝通和生活，是哪個(gè)公司愿景？

A.聯(lián)想 B.華為 C.三菱

B 以下哪一項(xiàng)不是咱們講座中創(chuàng)業(yè)十大能力？ A.創(chuàng)業(yè)動(dòng)力 B.良好信譽(yù) C.寫作 C

單選 領(lǐng)導(dǎo)力就是（）。

A.決策力 B.服從力 C.動(dòng)力 A

單選 以下不屬于營(yíng)銷力的是？

A.做網(wǎng)站 B.品牌 C.市場(chǎng)定位 A

單選 無情報(bào)不（）。

A.儒商 B.德商 C.競(jìng)爭(zhēng) C

單選 以下哪一項(xiàng)不是創(chuàng)新能力特性？

A.偶然性 B.冒險(xiǎn)性 C.好奇性 A

單選 以下哪一項(xiàng)不是鍛煉演講能力的方法？

A.多上臺(tái) B.反復(fù)練習(xí) C.發(fā)朋友圈 C

單選 創(chuàng)業(yè)中根據(jù)常識(shí)性，專業(yè)知識(shí)占（）。

A.0.05 B.0.15 C.0.85 B

單選 以下哪一項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)識(shí)人力因素？

A.用人 B.管人 C.請(qǐng)人 C

單選 整合力的前提是（）。

A.獲取 B.先付出 C.死守資源

B 找對(duì)人就成功了（）。A.0.9 B.0.3 C.0.05 A

單選 尋找伙伴，人品第一。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A

單選 尋找伙伴建議先從（）開始。

A.身邊熟悉的人 B.陌生人 C.網(wǎng)友 A

單選 創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)時(shí)，敞開分享自己的想法對(duì)不對(duì)？ A.正確 B.錯(cuò)誤 A

單選 團(tuán)隊(duì)和群體是一樣的。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B

單選 以下哪一個(gè)機(jī)構(gòu)執(zhí)行力最強(qiáng)最有名望？

A.北大 B.西點(diǎn)軍校 C.創(chuàng)業(yè)家商學(xué)院 B

單選 以下哪一項(xiàng)是創(chuàng)業(yè)失敗特征？

A.不開會(huì) B.德商 C.情商 A

單選 團(tuán)隊(duì)415原則中的1是指（）。

A.1個(gè)中目標(biāo) B.1個(gè)老大 C.1個(gè)產(chǎn)品 A

單選 不要有太多的聯(lián)合創(chuàng)始人。

A.正確 B.錯(cuò)誤

A 以下哪一項(xiàng)不屬于創(chuàng)業(yè)12種態(tài)度？ A.細(xì)節(jié) B.為融資而創(chuàng)業(yè) C.積累 B

單選 以下哪一項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)性格元素？

A.融資 B.互助 C.創(chuàng)新 A

單選 做市、做勢(shì)、做事，哪個(gè)級(jí)別更高？

A.做市 B.做勢(shì) C.做事 B

單選 以下哪一項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)行業(yè)評(píng)估要素？

A.對(duì)其他行業(yè)滲透度 B.定價(jià) C.生活相關(guān)性 B

單選 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中往往要求成員間1+1>2。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A

單選 創(chuàng)業(yè)管理中不允許有模糊的領(lǐng)域。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A

單選 以下哪一項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷四階段里的？

A.創(chuàng)意營(yíng)銷 B.商業(yè)計(jì)劃階段 C.情商 C

單選 為客戶創(chuàng)造了獨(dú)特的客戶價(jià)值很重要。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A

單選 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來源分為根本來源、可能來源和（A.將來的 B.直接來源）。C.人為的來源

B 據(jù)統(tǒng)計(jì)青年自主創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.情懷 B.資金 C.招聘 B 單選 67%股權(quán)，基本上完全控制了公司。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A 單選 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)太平均。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B 單選 創(chuàng)業(yè)研發(fā)，第一步是立項(xiàng)定方向。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A 單選 以下哪一項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容？

A.流動(dòng)資金不足 B.招聘人 C.資金低效 B 單選 市場(chǎng)需求量，決定了市場(chǎng)價(jià)值。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A 單選 引入市場(chǎng)時(shí)機(jī)不當(dāng)，也是產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A 單選 以下哪一項(xiàng)是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？ A.人手不確定 B.資金不確定 C.技術(shù)前景不確定 B 單選 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)很重要。

A.正確 B.錯(cuò)誤 A 單選 公司名稱核名時(shí)，就應(yīng)該考慮商標(biāo)。

A.正確 B.錯(cuò)誤

A 融資數(shù)額越大越好。A.正確 B.錯(cuò)誤 B

單選 責(zé)人之心責(zé)己，此語出自（）。

A.孟子 B.增廣賢文 C.論語 B

單選 資金比資源更重要。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B

單選 融資時(shí)選擇給錢多的機(jī)構(gòu)。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B

單選 項(xiàng)目比人重要。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B 單選 創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)人多很重要。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B

單選 馬上租豪華的辦公室。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B

單選 沒融到資，就暫停創(chuàng)業(yè)，待以后時(shí)機(jī)成熟。

A.正確 B.錯(cuò)誤 B

單選 為了持續(xù)創(chuàng)業(yè)，要永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

A.正確 B.錯(cuò)誤

A

第四篇：2011年10月10日軟文(創(chuàng)業(yè)邦)

主推標(biāo)題：哎呀呀年輕加盟商的創(chuàng)富傳奇

配選標(biāo)題一：80、90后加盟哎呀呀的創(chuàng)富故事

配選標(biāo)題二：哎呀呀，成就80、90后創(chuàng)富傳奇

配選標(biāo)題三：結(jié)緣哎呀呀，80、90后創(chuàng)造新財(cái)富

配選標(biāo)題四：80、90后做連鎖的生意經(jīng)

正文：

哎呀呀年輕加盟商的創(chuàng)富傳奇

文/王珊珊攝影/汪旭東 楊長(zhǎng)虹

飾品連鎖企業(yè)哎呀呀的品牌總監(jiān)王勇告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，在全國(guó)做的最好、經(jīng)營(yíng)最穩(wěn)定的加盟商中，有兩個(gè)不足26歲的年輕人。

山西加盟商王冰南，今年22歲，目前已經(jīng)開了14個(gè)哎呀呀店。25歲的楊各慈是深圳加盟商，已經(jīng)開了19家哎呀呀店。

來自兩個(gè)不同地方的年青人，有著相似的經(jīng)歷：高中畢業(yè)就開始接觸服飾行業(yè)，在業(yè)內(nèi)都有過歷練。但他們的身世大有不同，在山西晉城，王冰南被稱為“富二代”；楊各慈則 “兄弟姐妹多，家庭負(fù)擔(dān)重”——然而，通過加盟哎呀呀，他們都實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功。

“90后”的哎呀呀加盟史

王冰南第一次聽見員工們背地里稱他是“富二代”，哭著轉(zhuǎn)身離開了。

在他的理解里，這是個(gè)貶稱，“富二代是什么？”就是衣食無憂，不太干事，沒有太多想法的一些人。他認(rèn)為自己不屬此類，沒有去浪費(fèi)青春，自己在事業(yè)上還心存遠(yuǎn)大志向。

王冰南家在山西晉城，父親也是做生意的，開了2個(gè)快捷酒店、一個(gè)美特斯邦威服裝連鎖店及一家自營(yíng)的服裝店。父親把美特斯邦威交給他打理了一段時(shí)間，其后又將家里的一家自營(yíng)服裝店給他管理。

“什么事情都是由我去折騰，訂貨、管理、品牌運(yùn)營(yíng)，不聽話的員工也任由我開除?！蓖醣铣姓J(rèn)，這段經(jīng)歷對(duì)他后來創(chuàng)業(yè)，從管理到經(jīng)營(yíng)都提供了幫助。

在管理父親交給他打理的店鋪時(shí)，他的行事風(fēng)格是“先斬后奏”，有股倔勁。與父親意見不合時(shí)，往往是先把事情干了再理論。王冰南將此稱之為“執(zhí)行力”?！拔沂莻€(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人?！?/p>

2009年年底，王冰南有了創(chuàng)業(yè)的念頭。給父親的店鋪?zhàn)觥案吖堋保莻€(gè)沒有工資的免費(fèi)工，不太好意思總問家里要零花錢。他很要強(qiáng)，花家里的錢，總感到有種心理障礙。

誘發(fā)他創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)重要原因是，他在媒體上看到了有關(guān)哎呀呀的報(bào)道，于是就開始關(guān)注這個(gè)公司和飾品行業(yè)。一輪觀察，王冰南在心里形成了一個(gè)自己的判斷：

“小飾品店在管理上相對(duì)于服裝店簡(jiǎn)單很多。基本上沒有庫(kù)存的壓力，都是網(wǎng)站訂貨制，新貨更新快，品類豐富，進(jìn)貨方便，相對(duì)于服裝的毛利高出20%。”王冰南核算了一下，在山西晉城開一個(gè)小店，一年可以賺12萬。“投資風(fēng)險(xiǎn)小，找店也方便，即不用專門請(qǐng)店長(zhǎng)，也不需要整天待在店里，也可以騰出時(shí)間做其他事情?！?/p>

這使王冰南感到興奮。他很正式地寫了一個(gè)16頁紙的項(xiàng)目可行性方案給父親。說到這個(gè)案子，沒有上過大學(xué)的王冰南至今也覺得，能洋洋灑灑寫上十幾頁，“簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡?！钡强赐臧缸樱醣系母赣H并不認(rèn)為它是個(gè)賺錢的生意，不支持、也不看好這個(gè)項(xiàng)目。

王冰南的“執(zhí)行力”又一次在他身上體現(xiàn)出來了。他再次“鋌而走險(xiǎn)”、“先斬后奏”。背著父親，參加了哎呀呀在山西的招商會(huì)，交了3萬塊錢，在現(xiàn)場(chǎng)就把山西的加盟店的合同簽下來了。但回到家，王冰南承認(rèn)自己是有些打鼓的，就把做加盟商的事向父親交了底：合同規(guī)定，如果店開不了，加盟費(fèi)是不退的，錢就打水漂

了。

王父想來想去，覺得兒子既然想闖一番事業(yè)，也暗下決心，“給他一個(gè)舞臺(tái)?！钡砻嫔希€是對(duì)王冰南說，看看實(shí)體店再說。父子倆經(jīng)過對(duì)公司及實(shí)體店的接觸和考察后，王父態(tài)度大變，與做服裝連鎖比較，覺得它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)、操作模式上基本趨同，而且在這個(gè)細(xì)分行業(yè)里，像哎呀呀這樣品牌化經(jīng)營(yíng)的沒幾個(gè)。

2010年8月，王冰南在晉城開了第一家店，當(dāng)日營(yíng)收2.2萬元。王冰南的父親給他投了300萬，之后就未追加了。而這筆錢，現(xiàn)在他已還完了一半。

“80后”的哎呀呀加盟史

而80后出身的楊各慈，在深圳一商場(chǎng)內(nèi)開第一家哎呀呀店時(shí)，當(dāng)年她才22歲。時(shí)間是2009年11月。此前，她有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

高中畢業(yè)，楊各慈進(jìn)了廣州阿依蓮服裝有限公司，干的是管理加盟商的工作。兩年過去，到了2008年，她覺得自己和加盟商接觸多，對(duì)品牌、經(jīng)營(yíng)和服裝行業(yè)都有一定經(jīng)驗(yàn)，就在親朋好友中借了20多萬，自己做起了阿依蓮的加盟商。這次創(chuàng)業(yè)，沒有她預(yù)期中的順利。近一年時(shí)間下來，服裝店的生意始終沒什么起色，最后就關(guān)了。

在深圳開哎呀呀，當(dāng)時(shí)也要投20來萬。此刻楊各慈手頭上已經(jīng)拿不出那么多錢了。所幸，最終她找來了一個(gè)朋友，把第一家店合伙開了起來。盡管楊各慈對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了足夠的了解，但真要開店，她還是有些擔(dān)心：“這種小東西到底能不能賺錢？”

但這次她成了。第一家店開起來后，每個(gè)月的回報(bào)是2萬元左右，之后就很順利地又開了兩個(gè)店。第三個(gè)店投資了35萬，因?yàn)榈赇伒奈恢帽容^好，每個(gè)月的銷售額都在20多萬元，平均毛利潤(rùn)在6萬元左右。一年多

時(shí)間，19家店就迅速開起來了。

“90后”VS“80后”開店都有“術(shù)”

身世不同的兩個(gè)年輕人，把同一樁生意都做成了，并非偶然。

當(dāng)他們的同齡人身處校園之時(shí)，楊各慈、王冰南已經(jīng)開始接觸社會(huì)，并在生意場(chǎng)上有過一番摸爬打滾的經(jīng)驗(yàn)。楊、王進(jìn)入的雖然是一個(gè)過去未曾接觸過的細(xì)分行業(yè)下的生意，但是，這不意味著他們對(duì)此完全陌生：都做過服裝生意，且對(duì)品牌連鎖加盟有過從管理到經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)歷練。

兩個(gè)人決定做飾品生意時(shí)，又都曾對(duì)這個(gè)行當(dāng)有過深入的了解和調(diào)查，不是盲目上陣。當(dāng)王冰南“先斬后奏”背著父親交了那3萬塊錢的加盟費(fèi)，很難說這是他的一時(shí)沖動(dòng)。

此前，他對(duì)兩家服裝連鎖店品牌一一做過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，要做他們的加盟店，無論是從店鋪面積、訂貨資金要求的準(zhǔn)入門檻都很高，而且資金重復(fù)使用率低，周轉(zhuǎn)困難?！鞍パ窖揭粋€(gè)單店一個(gè)月需要訂四次貨，資金重復(fù)使用率就可以達(dá)到4次，但是服裝店一年才能重復(fù)4-5次。服裝店的資金回收周期要一年半之久，做哎呀呀6個(gè)月就能回收成本。”王冰南為此最終放棄了開服裝店的念頭。

讓楊各慈心動(dòng)的是，“不像做服裝生意需要備貨，衣服一旦斷碼客戶就會(huì)流失，小飾品沒有季節(jié)之分，幾乎什么貨品，四季都可以銷售?！?/p>

王冰南最開始做哎呀呀的時(shí)候，各方面資源都是父親幫他整合起來的。他的父親成天開著車，帶他在晉城大街小巷到處轉(zhuǎn)，支持兒子創(chuàng)業(yè)、跑市場(chǎng)、找店鋪、做宣傳??這個(gè)“富二代”，非坐享其成之輩。很快他就找到了做這檔生意的狀態(tài)。半年后，父親就告別了王冰南生意場(chǎng)上的“教練員”一職。

楊各慈沒有王冰南那樣的家境，但她說，自己高中就出來“闖蕩”了，朋友結(jié)識(shí)了一大堆，自己最大的特

點(diǎn)就是，和什么都能打成一片，且樂在其中，這使得她的人脈資源也不差。

不管是“90后”的王冰南還是“80后”的楊各慈，他們的創(chuàng)業(yè)精神是一致的，就“術(shù)”而言，不管是人力、創(chuàng)業(yè)資源及創(chuàng)業(yè)資金，通過什么辦法和渠道而來，首先他們都找到了。然后是，他們都有自己的“道”，熱愛自己所選之事，有自己獨(dú)立的判斷能力和意志，有強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！

關(guān)于哎呀呀：

哎呀呀飾品連鎖股份有限公司（簡(jiǎn)稱哎呀呀）是一家以小飾品零售為主的時(shí)尚連鎖集團(tuán)。公司秉承“平價(jià)、時(shí)尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營(yíng)理念，在董事長(zhǎng)葉國(guó)富先生的帶領(lǐng)下，通過全體員工和加盟商的不懈努力，僅用短短幾年時(shí)間，就迅速改變了零售行業(yè)的游戲規(guī)則，將一度被邊緣化的飾品變成了深受廣大女性消費(fèi)者追捧的時(shí)尚主流。哎呀呀目前在全國(guó)有3000多家店，為中國(guó)最大的飾品連鎖企業(yè)。

哎呀呀官方網(wǎng)址：http://

第五篇：小邦仔鴨脖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《小邦仔鴨脖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

目錄二○一一年六月

引言???????????????????

1、公司簡(jiǎn)介????????????????

2、產(chǎn)品介紹????????????????

3、競(jìng)爭(zhēng)分析????????????????

4、市場(chǎng)營(yíng)銷????????????????

5、組織結(jié)構(gòu)????????????????

6、發(fā)展戰(zhàn)略????????????????

7、財(cái)務(wù)分析????????????????

8、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策?????????????

附錄：調(diào)查問卷????????

引言

眾所周知，餐飲業(yè)具有日不落行業(yè)之說,其中特色美食小吃，一直以其美味和新口味吸引著每個(gè)人。鴨肉性寒除內(nèi)熱適于滋補(bǔ)，一直受到廣大民眾的好評(píng)，我們小邦仔鴨脖口味上源于老品牌周黑鴨，搭配均衡 肉類素食多選擇，更注重飲食健康?？谖敦S富：五香 微辣 麻辣 狠辣多口味，更體貼每個(gè)人的味蕾！

在下面的時(shí)間里，我將從產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制等幾個(gè)方面，來讓大家更了解這個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

1公司簡(jiǎn)介

1.1公司背景

公司全名是青島小邦仔商貿(mào)有限公司，公司總部位于青島市北區(qū)，是一家集：生產(chǎn)家禽類熟食和連鎖店面銷售為一體的連鎖經(jīng)營(yíng)式現(xiàn)代企業(yè)，公司2010年5月份被青島市團(tuán)委批準(zhǔn)“青島市青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地”，將不斷與青島市各大高校緊密聯(lián)系吸引大量?jī)?yōu)秀畢業(yè)大學(xué)生加入，壯大公司精英隊(duì)伍.公司擁有周黑鴨 小邦仔鴨脖兩個(gè)美味品牌，在不到兩年的時(shí)間里，迅速發(fā)展到十幾家店鋪。目前公司配合就業(yè)與再就業(yè)，在山東市場(chǎng)，全力開展小邦仔鴨脖，本土鴨脖品牌連鎖店加盟活動(dòng)。

我們一直堅(jiān)守“，努力創(chuàng)新、科學(xué)管理、獨(dú)到經(jīng)營(yíng)”的原則，以創(chuàng)本土鴨脖品牌為目標(biāo)，以科學(xué)咨詢、權(quán)威知識(shí)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，美味鴨脖、優(yōu)質(zhì)專用料、合理的價(jià)格，采用先進(jìn)的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)原料，為投資經(jīng)營(yíng)者提供共贏的格局。同時(shí)公司遵循市場(chǎng)規(guī)律，不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)養(yǎng)咨詢和鹵制工藝，致力于創(chuàng)建具有自身特色的小邦仔鴨脖美食體系。公司目前擁有專賣店及超市銷售柜臺(tái)15個(gè)，員工38人，并以每月3家店面的速度擴(kuò)張，計(jì)劃3年內(nèi)在青島開展店面50家;公司于2009年8月份創(chuàng)立，創(chuàng)立以來深受青島市政府扶持與贊助，公司屬青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范型企業(yè)。

1.2 企業(yè)文化

創(chuàng)新：以健康營(yíng)養(yǎng)為本創(chuàng)新口味滿足消費(fèi)者需求

質(zhì)量：履行承諾提供質(zhì)量最優(yōu)的美食

安全：確保以高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)所有美食

尊重：關(guān)心員工、關(guān)注社區(qū)和環(huán)境

誠(chéng)信：做正確的事

開放：聽取薦言，鼓勵(lì)溝通小邦仔鴨脖概述

2.1 一樣的鴨脖不一樣的口味

在民以食為天的今天，吃飽 吃好 還要吃特色，小邦仔鴨脖美味源于周黑鴨。入口微甜爽辣，香而不膩，辣而不燥，麻而不澀，食之不忘，吮指回味悠長(zhǎng)。引自《中國(guó)中醫(yī)藥典》其神秘配方，以數(shù)十種中草藥鹵制，藥香入骨 肉嫩骨酥； 鴨性涼，配以甘草、肉桂等中藥鹵制，可清肝火、除內(nèi)熱，健脾胃，預(yù)防多種亞健康，還可祛內(nèi)濕、增強(qiáng)食欲等，是頗受中青年喜愛的鴨肉美食。小邦仔鴨脖是鹵菜制作的專家。

2.2 小邦仔鴨脖鹵菜制作

食品安全無小事，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，小邦仔鴨脖嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，從源頭杜絕隱患，采用生鴨綠色放養(yǎng)無激素

與六和集團(tuán)合作

福建辣椒王，四川漢原大紅袍（花椒）

經(jīng)過多方認(rèn)證和檢測(cè)

專業(yè)的原料處理設(shè)備

2.3 小邦仔鴨脖專業(yè)性

我們的鹵制大師

2.4 小邦仔鴨脖目標(biāo)市場(chǎng)

當(dāng)前我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在三個(gè)方面：都市白領(lǐng)、在校學(xué)生、中青年人群

2.5 鹵制生產(chǎn)流程

公司與專業(yè)生產(chǎn)味料，綠色放養(yǎng)家禽的農(nóng)場(chǎng)，的公司達(dá)成協(xié)議，由他們專門提供我們所需要的各種生產(chǎn)原料，同時(shí)我們也會(huì)對(duì)他們提供的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，以保證他們所提供貨物符合有關(guān)質(zhì)量要求。在原料的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師已經(jīng)搭配好的菜單，又經(jīng)過我們專業(yè)培訓(xùn)的鹵制大師經(jīng)過科學(xué)的工序把鹵菜制作出來。我們通過科學(xué)的控制，保證了制作的每一個(gè)階段都能符合科學(xué)的要求，在不破選原料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，搭配出符合人體吸收需要的珍饈美味。

2.6 鹵制鴨脖比較

品牌少且不精

絕味、萊雙喜、久久、精武

與傳統(tǒng)賊辣賊辣的鴨脖相比，我們的小邦仔鴨脖更加注重營(yíng)養(yǎng)合理科學(xué)搭配，都是根據(jù)當(dāng)前最先進(jìn)的科學(xué)理論對(duì)我們的食品進(jìn)行口味的搭配，辣嘴不辣心，吃小邦仔鴨脖除內(nèi)火。

2.7 小邦仔鴨脖優(yōu)勢(shì)

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)，專業(yè)。

市場(chǎng)：在當(dāng)前鴨脖系列鹵菜中，我們的顧客群體是針對(duì)中年和青年，我們的口味比較和善，適合廣大中年人的口味。

專業(yè)：我們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師，為我們的每一鹵制工藝提供建議，同時(shí)我們還與中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)，中國(guó)養(yǎng)生協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)保持長(zhǎng)時(shí)間的合作，保證我們的產(chǎn)品在專業(yè)上的領(lǐng)先性。

2.8 小邦仔鴨脖前景

市場(chǎng)大

據(jù)調(diào)查每年可達(dá)36個(gè)億的消費(fèi)額，現(xiàn)有銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求鴨脖美食系列競(jìng)爭(zhēng)分析

本計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行分析。

3.1 五力競(jìng)爭(zhēng)模型

3.11 潛在進(jìn)入者

潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素：

●產(chǎn)業(yè)政策 2011年6月1日新食品法正式執(zhí)行，催生餐飲行業(yè)、、、、、、、、、、、、標(biāo)準(zhǔn)。食品是承擔(dān)人體健康重要責(zé)任的商品，營(yíng)養(yǎng)是食品的本質(zhì)特征，安全是食品的基本條件，美食＋營(yíng)養(yǎng)＋安全=健康。創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策 等等等等

●技術(shù)壁壘 營(yíng)養(yǎng)的鹵味調(diào)制需要擁有掌握必要的工藝流程 等等等等等等等

●現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng) 市場(chǎng)形成三國(guó)鼎立之勢(shì)，對(duì)新進(jìn)入的企業(yè)有一定的打壓戰(zhàn)略

因此結(jié)合上文分析，本計(jì)劃書認(rèn)為有沒有政策的支持和鼓勵(lì)，但是技術(shù)壁壘較高，又會(huì)受到原由企業(yè)的打壓。

3.12 小邦仔鴨脖美味不打折

消費(fèi)者通常希望：以最低的價(jià)格得到最好的產(chǎn)品和質(zhì)量，由此形成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

●小邦仔鴨脖 美食休閑化，零食化，整體消費(fèi)單價(jià)不高，所以美味不打折

3.13 供應(yīng)商

總公司無條件以最優(yōu)的品質(zhì)，最完善的供應(yīng)體系為各個(gè)加盟店保駕護(hù)航，為打響：青島本土鴨脖品牌“小邦仔鴨脖”特推出新店優(yōu)惠強(qiáng)大扶持力度，幫您賺錢！創(chuàng)品牌周期我們將會(huì)更加重視您的利益，力求做到開一家火一家，每一家都能成為小邦仔鴨脖的活廣告，為每個(gè)加盟商獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益！

3.14 替代產(chǎn)品

可替代產(chǎn)品相對(duì)較少，質(zhì)量更好，可替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

3.15 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前鴨脖系列鹵制美食，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要由兩部分組成：一是比較正規(guī)的連鎖店，還有就是個(gè)體作坊。這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在自己熟悉的市場(chǎng)可以迅速推廣，而且他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，可以快速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，劣勢(shì)是他們所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹隘，并未打出品牌。還有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們多是在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于鹵制食品的學(xué)習(xí)技術(shù)。他們的主要目的是推廣。優(yōu)勢(shì)在于他們可以迅速推廣自己的品牌，在網(wǎng)上推廣的成本較低。劣勢(shì)是這些品牌可信度小，項(xiàng)目可執(zhí)行性更小且不成熟，目標(biāo)市場(chǎng)顧客不穩(wěn)定，資金回籠慢

3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）

●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：擁有獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)鹵制配方，先進(jìn)完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)養(yǎng)膳食調(diào)配經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。

●人力資源優(yōu)勢(shì)：公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的鹵制大師，積極熱情、善于創(chuàng)新的優(yōu)秀管理人員。

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：公司擁有良好的商業(yè)信用和積極進(jìn)取的公司文化，還擁有周黑鴨 小邦仔鴨脖兩個(gè)品牌無形資產(chǎn)。

●產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本公司利用先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)入產(chǎn)品，為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議?！癞a(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：作為一個(gè)以加盟連鎖的商業(yè)模式的企業(yè)，我們擁有成功的經(jīng)營(yíng)模式，是典型的小本創(chuàng)業(yè)迅速回籠資金的項(xiàng)目

3.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

●品牌劣勢(shì)：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

●資金劣勢(shì)：雖然現(xiàn)在我們沒有很大的資金團(tuán)，其實(shí)我們更想做的是：讓更多想創(chuàng)業(yè)的成就夢(mèng)想，賺足人生的第一桶金

3.3公司面臨的潛在機(jī)會(huì)（O）

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。

●人們消費(fèi)觀念的改變，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康，吃的美味吃的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷

4.1 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)大

據(jù)調(diào)查每年可達(dá)36個(gè)億的消費(fèi)額，現(xiàn)有銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求

休閑消費(fèi)食品成為消費(fèi)主流

有關(guān)家經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：“休閑食品、休閑消費(fèi)品、零食已成為廣大消費(fèi)者的主旋律”

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、白領(lǐng)市場(chǎng)：

2、學(xué)生市場(chǎng)：

3、中年人市場(chǎng)：

4.3 營(yíng)銷理念

讓更多人更容易品嘗美食，讓更多人小本創(chuàng)業(yè)成功，我們營(yíng)銷理念如下：

密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營(yíng)銷策略差異性，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.41 工作理念：思想上去掉浮躁，堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作方針。

4.42 服務(wù)理念：永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針。

4.43 細(xì)節(jié)理念：關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的4.44 品牌理念：堅(jiān)持品牌至上，努力為我們自己的品牌創(chuàng)造價(jià)值。

產(chǎn)品品牌策略

產(chǎn)品成長(zhǎng)期，將品牌繼續(xù)深層推廣，利用平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等繼續(xù)擴(kuò)大知名度。

產(chǎn)品成熟期，品牌形象此時(shí)已經(jīng)成功樹立，產(chǎn)品服務(wù)策略

以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心到位，樹立公司的美好形象。

4.45 渠道策略

4.46價(jià)格策略

4.51促銷策略

促銷的受眾是消費(fèi)者，特別是白領(lǐng)人士以及各個(gè)加盟連鎖店。目標(biāo)是：樹立本公司的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

促銷的策略應(yīng)該包括“推”和“拉”兩個(gè)方式。除了推廣人員直接深入的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行介紹推銷以外，還應(yīng)利用營(yíng)銷公關(guān)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣等非人員促銷的策略。面對(duì)需求日益增加的市場(chǎng)，盡快擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。人員推銷

在企業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作中，由于消費(fèi)者特征的不確定性，人員推廣是最主要的推廣方式。推銷人員的素質(zhì)高低直接影響到推銷效果的成敗，所以在推銷人員選拔方面一定要加以重視。這些推銷人員還必須接受定期的考核，培訓(xùn)等。推銷人員在面對(duì)顧客時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

當(dāng)推銷人員不確定顧客需求的情況下，通過與顧客“滲透性”的交談后，觀察試探顧客的反應(yīng)，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)選擇合適的方式對(duì)顧客進(jìn)行宣傳。

當(dāng)推銷人員已經(jīng)確定顧客需求的情況下，針對(duì)這些需求進(jìn)行有目的的宣傳介紹，投其所好，以求引起對(duì)方共鳴促成交易。

另外，在推銷過程中，推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進(jìn)行。

廣告

除了人員推廣以外，利用平面廣告公開向公眾傳播有關(guān)信息，引起消費(fèi)者的注意

①平面廣告

利用平面媒體，在雜志周刊、報(bào)紙等地方

②戶外廣告

利用霓虹燈、車體廣告、路牌、超市的廣告欄等載體

③網(wǎng)絡(luò)廣告

公共關(guān)系

為取得社會(huì)公眾的信賴、理解與合作而采取一定的服務(wù)和活動(dòng)，取得在公眾中的良好形象。

①差異化策略

在產(chǎn)品宣傳的過程中，要凸顯，以“服務(wù)至上，顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者，以特色產(chǎn)品，周到的服務(wù)樹立良好形象，達(dá)到促銷目的。

②口碑營(yíng)銷

產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值。同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，無形的使現(xiàn)有消費(fèi)者成為產(chǎn)品的信息傳播人員，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)。最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。組織結(jié)構(gòu)

小邦仔商貿(mào)有限公司，由多人籌資組建而成，具有相當(dāng)高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谏a(chǎn)、營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各方面都具有直接的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：

他們已經(jīng)有了三年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷有了五年的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品研發(fā)有了四年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域也有了三年的歷史。

公司在總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部門、研發(fā)部門等重要職位都我們團(tuán)隊(duì)的核心成員有精心挑選的職員來擔(dān)任，領(lǐng)導(dǎo)水平有目共睹。

公司董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)認(rèn)識(shí)和專家組成，該董事會(huì)協(xié)助我們管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，但是董事會(huì)對(duì)管理的決策不服任何責(zé)任。

公司目前已與以下外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

公司采用連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，總部設(shè)在青島，在山東各地市均有代理經(jīng)銷商，下設(shè)小邦仔鴨脖經(jīng)營(yíng)店面

小邦仔鴨脖已通過國(guó)家“QS”質(zhì)量安全驗(yàn)證和國(guó)際ISO9001認(rèn)證，保證食品質(zhì)量。公司名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱、食品配方等均獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，具有唯一性，任何單位和個(gè)人不能擅自引用和注冊(cè)，違者公司將依法追究其刑事責(zé)任。

公司在員工管理方面，會(huì)與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，以保證雇員的合法權(quán)利，同時(shí)與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員和對(duì)公司貢獻(xiàn)高的人員加以嚴(yán)格管理，所以會(huì)采用與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時(shí)對(duì)泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責(zé)任?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析

7.1投資規(guī)模

經(jīng)過初步測(cè)算，加盟連鎖店，需要投資約為3到8萬元，資金需求如下所示：

固定資產(chǎn)主要店面租賃

流動(dòng)底錢

表7-1 資金需求構(gòu)成（單位：萬元）

────────────────────

│費(fèi)用項(xiàng)目│金額（萬元）│

│────────────────────│

│房租投入6到 10平│3│

│────────────────────│

│裝修費(fèi)（含器具設(shè)備）│1│

│────────────────────│

│加盟費(fèi)│0.8│

│────────────────────│

│保證金（后期退還）│0.5│

│────────────────────│

│合計(jì)│5.3│

────────────────────市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

8．1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，任何事情

8.2 防范措施：

8.3 應(yīng)對(duì)措施

我公司是國(guó)家防疫、衛(wèi)生部門核準(zhǔn)的餐飲公司，全部上崗人員均通過體檢，執(zhí)有健康證明。公司人員堅(jiān)決執(zhí)行《中華人民共和國(guó)衛(wèi)生管理?xiàng)l例》，主廚房必須做到日清日潔，素菜出鍋一小時(shí)不進(jìn)口便倒掉，葷菜實(shí)行24小時(shí)低溫制，超期一律處理，送出菜品必須衛(wèi)生新鮮?！靶l(wèi)生新鮮”是合美公司對(duì)廣大顧客永遠(yuǎn)不變的承諾。

我們鄭重聲明，我們將運(yùn)用先進(jìn)的質(zhì)量檢查技術(shù)，通過科學(xué)的控制，保證制作的每一個(gè)階段都符合科學(xué)要求。

附錄調(diào)查問卷