第一篇：區(qū)域市場(chǎng)代理商精細(xì)化管理要怎么做？

區(qū)域市場(chǎng)代理商精細(xì)化管理

代理商精細(xì)化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，是突破市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，也使企業(yè)與代理商建立長(zhǎng)期、密切的合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏的目的。加強(qiáng)品牌建設(shè)

目前，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品營(yíng)銷上升到品牌營(yíng)銷。尤其是對(duì)以招商代理模式經(jīng)營(yíng)的新興的中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)是關(guān)系到企業(yè)能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

就銷售方面來說，品牌意味著更長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期、更多的優(yōu)秀代理商的加盟，也意味著更多的消費(fèi)者的認(rèn)同！突出的產(chǎn)品定位

對(duì)于招商代理模式而言，好的產(chǎn)品及獨(dú)特的定位與創(chuàng)意是吸引有實(shí)力、有終端的代理商，進(jìn)而做大產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行提煉。定位應(yīng)該既獨(dú)特，又恰如其分，產(chǎn)品的訴求必須有別于同類產(chǎn)品，必須針對(duì)特定的消費(fèi)人群，通過恰當(dāng)?shù)膫鞑デ纻鞑ィ瑺?zhēng)取做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者。

定位必須基于產(chǎn)品的本質(zhì)與特性，不能過于夸張，不能恐嚇，必須摒棄虛偽的概念和機(jī)理。代理商的精細(xì)化管理

1.代理商的選擇

選擇代理商一般可參考6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，即：銷售能力、商業(yè)覆蓋能力、專注程度、銷售模式、資信狀況與經(jīng)濟(jì)實(shí)力、公共關(guān)系。企業(yè)應(yīng)分析自己產(chǎn)品的屬性，是以終端推廣為主，還是以渠道分銷為主，由此確定代理商的性質(zhì)。

2.代理商的布局

代理商的布局應(yīng)考慮地區(qū)市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品在該區(qū)域的成熟度、產(chǎn)品屬性（純銷型、分銷型）、代理商的終端覆蓋能力等因素，由此決定代理商的數(shù)目與結(jié)構(gòu)。對(duì)于一個(gè)特定的市場(chǎng)而言，代理商的數(shù)目、結(jié)構(gòu)與布局需要?jiǎng)討B(tài)的管理。

3.代理商分類管理：差異化管理--區(qū)域化、個(gè)性化

代理商的銷售管理可以分成兩個(gè)部分：一部分是銷量管理，即通過協(xié)議的形式對(duì)代理商給予不同級(jí)別的銷量返利；一部分是任務(wù)管理，即代理商完成企業(yè)設(shè)定的某項(xiàng)具體工作后享受返利。一般企業(yè)僅僅注重于剛性的銷量管理，而對(duì)于相對(duì)柔性的任務(wù)管理則了解、應(yīng)用不多。依筆者之見，任務(wù)管理恰恰是代理商精細(xì)化管理的精髓所在！

為了快速發(fā)展，企業(yè)所招的代理商多種多樣：從規(guī)模上講，有全國(guó)總代、省代、區(qū)域代理、部分終端的代理、自然人等；從性質(zhì)看，有分銷型代理，有純銷型代理。這給管理工作造成很大的困難，怎樣才能對(duì)這些大大小小、不同性質(zhì)的代理商進(jìn)行有效地管理呢？

筆者認(rèn)為：一手抓代理商精細(xì)化管理--對(duì)代理商進(jìn)行分類管理--差異化管理，在銷售政策、市場(chǎng)支持等方面應(yīng)盡量做到區(qū)域化、個(gè)性化；一手抓招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理--對(duì)不同區(qū)域企業(yè)銷售人員的工作職責(zé)、績(jī)效考核做相應(yīng)的調(diào)整。

具體操作方法：在公司代理商整體管理框架下，深入分析、歸納各地代理商的代理性質(zhì)、終端覆蓋能力、銷售能力、對(duì)產(chǎn)品的重視程度、資信狀況、公共關(guān)系等情況，密切結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，有針對(duì)性地提出該代理商在本年度應(yīng)該完成的各項(xiàng)任務(wù)，視具體任務(wù)的輕重、難易程度、完成情況給予代理商不同的返利、獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。

A.大客戶/戰(zhàn)略客戶（省級(jí)以上代理，重點(diǎn)一級(jí)商、一級(jí)商）

大客戶的特點(diǎn)是：代理區(qū)域較大，分銷為主（通過下游代理商實(shí)現(xiàn)銷售），只公關(guān)不做終端。其優(yōu)點(diǎn)是：銷售貢獻(xiàn)大、資金實(shí)力強(qiáng)、公共關(guān)系硬。其缺點(diǎn)是：與企業(yè)的博弈能力最強(qiáng)，銷售不穩(wěn)定，無終端網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)秩序難控，缺乏終端信息。

對(duì)大客戶管理的責(zé)任人主要是企業(yè)營(yíng)銷公司高層領(lǐng)導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理，方法是：在年度會(huì)議前，逐個(gè)地區(qū)討論其主要工作內(nèi)容（任務(wù)），以年度協(xié)議形式明確其任務(wù)和利益，相關(guān)人員隨時(shí)跟進(jìn)，并進(jìn)行季度、年終總結(jié)、考評(píng)。其主要任務(wù)包括：①社保物價(jià)招標(biāo)，應(yīng)確保一級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)輔助二級(jí)市場(chǎng)；②二級(jí)代理商的甄選、布局、管理；③貨、款流向；④大型學(xué)術(shù)推廣等。

B.區(qū)域代理商（地區(qū)代理、部分地區(qū)代理，即二級(jí)商或覆蓋面較大的三級(jí)商）

區(qū)域代理商的特點(diǎn)是代理區(qū)域較小，有自己的覆蓋終端和推廣隊(duì)伍，走綜合或?qū)I(yè)化發(fā)展道路。其優(yōu)點(diǎn)是：銷售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定，容易長(zhǎng)期合作。其缺點(diǎn)是：博弈能力較強(qiáng)，對(duì)企業(yè)有戒備心理，能力參差不齊，終端覆蓋局限。

大區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理對(duì)區(qū)域代理商管理負(fù)責(zé)，并與一級(jí)代理商共同討論決定，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、備案。其主要任務(wù)包括：①二級(jí)市場(chǎng)招標(biāo)、確標(biāo)、鉤標(biāo)；②終端醫(yī)院開發(fā)；③重點(diǎn)醫(yī)院建設(shè)；④區(qū)域/醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣；⑤商業(yè)流向等。

C.散戶（覆蓋面較小的三級(jí)商、自然人）

散戶的特點(diǎn)是依托主流商業(yè)開發(fā)終端，通過自然人以費(fèi)用包干方式運(yùn)作。其優(yōu)點(diǎn)是：終端關(guān)系牢固，終端開發(fā)能力較強(qiáng)，管理簡(jiǎn)單。其缺點(diǎn)是：費(fèi)用包干，公司財(cái)務(wù)壓力較大；個(gè)體行為，隨意性強(qiáng)，影響品牌形象；對(duì)企業(yè)的歸屬感較差。

對(duì)散戶管理的責(zé)任人主要是地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。其主要任務(wù)包括：①終端醫(yī)院開發(fā)；②重點(diǎn)醫(yī)院建設(shè)；③醫(yī)院、科室學(xué)術(shù)推廣等。

4.代理商培訓(xùn)

代理商培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、公司支持、政府事務(wù)、營(yíng)銷知識(shí)、環(huán)境變化等方面。

代理商培訓(xùn)的目的是增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)的信任度，提高代理商的營(yíng)銷水平，理順與代理商的合作流程，建立與代理商穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣

專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣是通過傳播產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的差異化特征或形象來改變客戶的消費(fèi)行為，是由專業(yè)化的推廣隊(duì)伍在專業(yè)化營(yíng)銷策劃方案指導(dǎo)下，通過專業(yè)化的推廣形式和工具，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行的專業(yè)化產(chǎn)品信息傳播。

如華東某推廣公司，代理品種以新特藥為主，10余年來堅(jiān)持不懈地走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣道路，取得令人滿意的成就，不但獲得了較高的市場(chǎng)份額，還在業(yè)界樹立了自己的代理品牌，目前已成為多個(gè)國(guó)內(nèi)外前沿產(chǎn)品的省級(jí)總代。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升服務(wù)水平

企業(yè)銷售人員（招商隊(duì)伍）的主要工作職責(zé)包括4個(gè)方面：代理商的甄選與布局；代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)；代理商的跟進(jìn)與監(jiān)督；為代理商創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，如社保、物價(jià)、招標(biāo)、公共關(guān)系等。

加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的核心思想是：以服務(wù)促管理，以管理求雙贏。其主要內(nèi)容是職責(zé)、政策、考核的區(qū)域化、精細(xì)化，使之與代理商的精細(xì)化管理措施協(xié)調(diào)配套。

總之，企業(yè)在專業(yè)化整合營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，通過品牌建設(shè)、代理商精細(xì)化管理、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣等銷售、市場(chǎng)管理手段，與代理商建立日益緊密的合作關(guān)系，那么，招商代理模式一定能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏、長(zhǎng)期發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

第二篇：代理商如何開發(fā)管理區(qū)域市

代理商如何開發(fā)管理區(qū)域市場(chǎng)

總代理公司定位及戰(zhàn)略規(guī)劃： 胸懷

眼光

遠(yuǎn)見 總代理的六大核心競(jìng)爭(zhēng)力 思路：

1、請(qǐng)問你要去哪里？

2、你現(xiàn)在在那里？

3、請(qǐng)問你想去哪里？（計(jì)劃：開店規(guī)劃，目標(biāo)不是口號(hào)，目標(biāo)是落地。

區(qū)間劃分：分級(jí)管理計(jì)劃，占領(lǐng)優(yōu)良領(lǐng)地，審核你的客戶?？偞頎I(yíng)運(yùn)計(jì)劃 總代理市場(chǎng)的布局造勢(shì) 總代理市場(chǎng)診斷萬能表 總代理如何策劃運(yùn)作招商會(huì) 總代理如何輔助加盟商訂貨

網(wǎng)絡(luò)贏天下（21世紀(jì)信息時(shí)代）

觀念領(lǐng)先，結(jié)果領(lǐng)先

觀念—行為——結(jié)果

什么是代理商的核心價(jià)值？

1、千萬別讓自己變成超級(jí)搬運(yùn)工。

2、網(wǎng)絡(luò)扁平化是喜是優(yōu)？

3、你一定要走在廠家前面。

4、不要做五等代理商（一等產(chǎn)品、二等政策、三等廣告、四等促銷、五等培訓(xùn)）

5、品牌托管公司是你的夢(mèng)想。（品牌變化，會(huì)被直營(yíng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)所淘汰，為來出現(xiàn)的只有專業(yè)營(yíng)

銷公司，品牌托管公司）

代理商的品牌推廣能力，市場(chǎng)變化，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)多，代理商的危機(jī)、和商機(jī)，（中國(guó)人口大國(guó)，地大物博，服裝行業(yè)處于起步階段，歷史是從批發(fā)演變過來的結(jié)構(gòu)，公司完善后，去掉中間代理商環(huán)節(jié)，直接把利潤(rùn)給到加盟商。

1、未來最大的殺手：公司化運(yùn)作。

2、商機(jī)：充電新方法，信息，新動(dòng)態(tài)：服裝界股票上市，（百麗鞋業(yè)案例）服裝上市最大的籌碼就是網(wǎng)絡(luò)，完美的通道，未來的發(fā)展，廠家與代理合作股份制。人網(wǎng)、店網(wǎng)、信息網(wǎng)

一網(wǎng)天下

1、人脈就是你的財(cái)脈：在你的圈中你有多大的影響力？建立關(guān)系A(chǔ)品牌商、B、加盟商C、員工

2、店網(wǎng)力量：是你的看家本領(lǐng)。

3、信息網(wǎng)：服裝零售，玩的就是速度。

如何成為廠家的大紅人：學(xué)會(huì)從廠家的眼中看自己。忠誠(chéng)度永遠(yuǎn)放在第一。有業(yè)績(jī)、有想法、有影響力—有能力=不等于=信任 態(tài)度：正面、積極、陽光。

負(fù)面：抱怨、消極。店網(wǎng)的力量??品牌的發(fā)展規(guī)律

1、制造商品牌

2、商業(yè)品牌

3、零售為王，決勝終端

會(huì)員變成專賣的優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，捆得越深，關(guān)系月穩(wěn)固，最后共贏。

店網(wǎng)：你的池塘有多大？

1、池塘：你的地盤里有多少個(gè)地級(jí)市？省會(huì)市？縣級(jí)市？

2、服裝風(fēng)格，看貨定位，價(jià)格，同行業(yè)業(yè)績(jī)，估計(jì)本品派的發(fā)展趨勢(shì)。檢測(cè)目前的市場(chǎng)：

有限的市場(chǎng)與有效的市場(chǎng)概念 A、省會(huì)城市有多少個(gè)？ B、有多少個(gè)地級(jí)市？ C、有多少個(gè)縣級(jí)市？ D、有多少個(gè)縣？

檢驗(yàn)?zāi)愕挠邢奘袌?chǎng)：

有限市場(chǎng)與有效市場(chǎng)的概念： A、省會(huì)城市有6個(gè)區(qū) B、有12個(gè)地級(jí)市 C、有26個(gè)縣級(jí)市 D、有58個(gè)縣

有限市場(chǎng)不等于有效市場(chǎng) 省會(huì)城市有6個(gè)區(qū)—6個(gè) 有12個(gè)地級(jí)市——10個(gè) 有26個(gè)縣級(jí)市——21個(gè) 有58個(gè)縣————38個(gè) 有效店面容量：

省會(huì)城市有6個(gè)區(qū)—6個(gè)*1=6 有12個(gè)地級(jí)市——10個(gè)-3*2+7=13 有26個(gè)縣級(jí)市——21個(gè)—5*2+16=26 有58個(gè)縣————38個(gè)—2*2+36=40 合計(jì)：85家店面

有效店面ABC分級(jí)

A店面10個(gè)*120萬=1200萬 B店面20個(gè)*84萬=1680萬 C店面25個(gè)*48萬=1200萬

你的池塘有多達(dá)？——合計(jì)：4080萬 采用20/80的帕雷托原則，分析現(xiàn)有的客戶

1、永遠(yuǎn)是你20%的核心市場(chǎng)創(chuàng)造你80%業(yè)績(jī)。

2、哪里是你20%的市場(chǎng)。

3、你有沒有花80%的精力在這80%的市場(chǎng)上。區(qū)域結(jié)構(gòu)布局，找出你的金銀三角盈利要點(diǎn) 中國(guó)的金三角：北京、上海、成都

銀三角：沈陽、西安、武漢或鄭州 具備的條件：經(jīng)濟(jì)、人口、交通、戰(zhàn)略要點(diǎn)，輻射周邊城市

未來最值得你去開發(fā)的地方是金銀三角，銅三角只做庫存貨品，做庫存的下水道。銷售經(jīng)理要做的事情：

1、區(qū)域地圖，找出你的地盤。店鋪類型結(jié)構(gòu)布局： 直營(yíng)店與加盟店的比例：

百貨公司與專賣店的配合：與百貨公司的關(guān)系：未來的百貨公司趨勢(shì)，紳士館、淑女館 直營(yíng)店的重要性： A、安全第一 B、信息快速 C、庫存特賣 D、系統(tǒng)建立 E、培訓(xùn)基地 F、儲(chǔ)備人才 G、高額利潤(rùn) 直營(yíng)店與加盟店的比例：3/7 營(yíng)銷管理，報(bào)數(shù)，每日銷售分析，檢測(cè)：注目率、觸摸率、詢問率、試穿率，直接反映信息，補(bǔ)貨。30%的直營(yíng)店會(huì)帶來50%的盈利。你想要賺錢，你就得幫助更多的人賺錢，你才會(huì)賺錢。

一、建立夢(mèng)想系統(tǒng)：

1、店鋪要建立晉升機(jī)制。

2、薪酬的系統(tǒng)。

3、培訓(xùn)系統(tǒng)，賣場(chǎng)教練體系，督導(dǎo)。加盟招募： 三大秘訣：

1、主動(dòng)出擊

2、廣泛撒網(wǎng)

3、重點(diǎn)培養(yǎng)

重點(diǎn)培養(yǎng)，榜樣的力量，建立榜樣的力量，種子的挑選。

1、種子的挑選（相信品牌可以改變未來）

2、特殊的扶持（非特殊政策）

3、廣泛宣傳

實(shí)戰(zhàn)按理演練：

如何策劃一個(gè)以開拓新加盟為主又同時(shí)提升老加盟商的士氣，洗牌幾看貨4和1的活動(dòng)。

1、怎樣找到你想要的目標(biāo)客戶群？

2、如何把你的客戶目標(biāo)群帶到會(huì)來？

會(huì)議營(yíng)銷：

設(shè)計(jì)一個(gè)讓你目標(biāo)客群關(guān)心的話題：“品牌營(yíng)銷高峰會(huì)” 內(nèi)容：如何選址，提高業(yè)績(jī)

開場(chǎng)：總裁講話，營(yíng)銷總監(jiān)講解未來趨勢(shì)，區(qū)代理商講話，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)亮相，員工代表講話。頒獎(jiǎng)：設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)需要而定。

第三篇：區(qū)域代理商合同完整版

區(qū)域代理商合同

合約編號(hào) ： 簽訂地點(diǎn)：上海

甲方：廣東吉祥實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）

乙方：________________________________(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)

為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。具體條款如下：

一、代理委托

（1）、乙方自愿申請(qǐng)作為甲方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)的獨(dú)家區(qū)域代理商，協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟商家以及會(huì)員的拓展和管理服務(wù)。

（2）、甲方將按照乙方代理區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家合作讓利給甲方的金額為依據(jù)，每月支付乙方區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家與真幫會(huì)員所產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額中1.5%作為管理服務(wù)費(fèi)。

（3）、合同約定的代理區(qū)域?yàn)開____ 省_____市______區(qū)/縣

1、合同期自____ _年__ ___月_____日開始至_ ____年_____月_____日止。協(xié)議期為三年，期滿后，如雙方未提前續(xù)簽，本協(xié)議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、乙方權(quán)利義務(wù)

（1）乙方應(yīng)清楚理解甲方真幫商城的相關(guān)業(yè)務(wù)，并熟悉甲方的代理商制度、服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀上要認(rèn)同，認(rèn)同甲方公司發(fā)展，有長(zhǎng)期共同發(fā)展意愿。（2）乙方必須是具有合法資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體商戶，并向甲方提供各種證件復(fù)印件，包括但不限于營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人身份證等復(fù)印件。

（3）代理費(fèi)：乙方向甲方繳納代理費(fèi)人民幣_(tái)_____萬元，如乙方未能完成甲方所指定完成的業(yè)績(jī)要求，甲方可單方取消乙方的代理資格，乙方可申請(qǐng)退還代理費(fèi)，乙方三個(gè)月考核期內(nèi)自愿申請(qǐng)退還代理費(fèi)，乙方同意承擔(dān)代理費(fèi)的10%作為賠償金給甲方；乙方自簽訂此合同起三個(gè)月后如自愿申請(qǐng)退還代理費(fèi)，甲方給予乙方全額退款。

（4）乙方協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟商家以及會(huì)員的拓展和管理服務(wù)，甲方將對(duì)該區(qū)域內(nèi)的真幫商城的聯(lián)盟商家統(tǒng)一管理；（5）業(yè)績(jī)要求：（見附件）

（6）乙方須詳細(xì)閱讀并確實(shí)理解甲方發(fā)布的代理商制度的全部?jī)?nèi)容，并嚴(yán)格遵守代理商制度，以及在執(zhí)行甲方委托業(yè)務(wù)時(shí)，完全按照甲方規(guī)定的操作要求提交正確完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進(jìn)行；（7）乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，共同維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)；

1（8）如因甲方的商業(yè)模式不能很好的適應(yīng)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將問題反饋給甲方，以便甲方及時(shí)改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求；

（9）乙方未經(jīng)甲方同意不得在任何媒體刊發(fā)任何有關(guān)真幫商城的媒體廣告和自印宣傳單頁等，如有需要必須報(bào)備甲方市場(chǎng)部審批通過，否則甲方有權(quán)終止合作，并追究由此造成的損失；

（10）在開展業(yè)務(wù)過程中，乙方應(yīng)按照甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無誤，不得任意夸大宣傳和捏造事實(shí)，不得損害甲方的利益和市場(chǎng)形象，否則乙方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果；

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（1）甲方向乙方提供企業(yè)的業(yè)務(wù)宣傳資料，提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保為乙方提供完善的服務(wù)；（2）在代理區(qū)域內(nèi)，甲方不再設(shè)立相同或類似的代理商，否則乙方有權(quán)要求甲方賠償相應(yīng)損失；（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的投訴；（4）在乙方正常履約的情況下，甲方將對(duì)該區(qū)域內(nèi)的真幫商城的聯(lián)盟商家統(tǒng)一管理；（5）退還代理費(fèi)

如乙方在規(guī)定考核期內(nèi)未完成業(yè)績(jī)要求，甲方可取消乙方的代理商資格。

四、代理商違反規(guī)則的懲罰機(jī)制

（1）代理簽約當(dāng)月（15號(hào)以后簽約次月）開始計(jì)算，第一個(gè)月作為代理商市場(chǎng)鋪墊和公司的運(yùn)營(yíng)模式培訓(xùn)期，不作為考核時(shí)間；

（2）第二個(gè)月開始，每三個(gè)月考核一次，三個(gè)月未完成考核業(yè)績(jī)的，公司退還代理費(fèi)。

（3）公司會(huì)電話和書面通知代理商，書面通知視為送達(dá)，代理商在七個(gè)工作日內(nèi)可以申請(qǐng)退還縣區(qū)級(jí)代理費(fèi)；

（4）代理商管理區(qū)域內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟商家做虛假訂單，虛假訂單金額達(dá)到1萬以上的，經(jīng)公司調(diào)查確認(rèn)為虛假訂單的，公司會(huì)立即取消代理商資格，保留追究其代理商商業(yè)詐騙罪的權(quán)利；

五、法律效力

（1）、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書面形式終止本協(xié)議的效力；

（2）、雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對(duì)其負(fù)法律責(zé)任；

（3）、本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無關(guān)聯(lián)單位傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過錯(cuò)方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任；

（4）、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向甲方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V；（5）、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

（6）、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力因素事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f明理由并提供相關(guān)的證明文件。

六、協(xié)議生效：

2（1）本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費(fèi)當(dāng)日起生效。

（2）本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力

七、其它約定事項(xiàng)：

（1）未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。（2）雙方相互之間做出的任何業(yè)務(wù)調(diào)整，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

2、本合同內(nèi)容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。

八、爭(zhēng)議解決

因本協(xié)議（合同）發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交由協(xié)議（合同）簽訂地人民法院 訴訟解決。

八、通知

各方按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行通知、函件的發(fā)送。按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行 了通知、函件發(fā)送的，視為已送達(dá)。當(dāng)以下通信地址和聯(lián)系方式發(fā)生變更的，應(yīng)及時(shí)書面通知 他方，否則視為以下通信地址和聯(lián)系方式未發(fā)生變更，按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行通知、函件發(fā)送的，視為已送達(dá)。甲方通信地址和聯(lián)系方式： 乙方通信地址和聯(lián)系方式：

（以下無正文）

甲方：上海潤(rùn)有電子商務(wù)有限公司 乙方：________________________________

電話： 電話：

代表簽名及蓋（公司）章 代表簽名及蓋（公司）章

________________________________ _________________________________ 日期 年 月 日 日期： 年 月 日

第四篇：區(qū)域代理商合作協(xié)議

區(qū)域代理商合作協(xié)議

本著友好合作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，合作共贏的合作理念，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方產(chǎn)品代理達(dá)成一下協(xié)議：

甲方：洛陽鈺島無紡制品有限公司。（簡(jiǎn)稱“甲方”）

乙方：--------------------（簡(jiǎn)稱“乙方”）

甲方授權(quán)乙方在---------------（省，市）范圍內(nèi)，經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，乙方為甲方在----------------（省，市）的區(qū)域代理商。雙方在平等原則下應(yīng)遵守以下幾點(diǎn)：

一． 代理商基本資格。

1． 乙方應(yīng)提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照證明和身份證明等相關(guān)文件。

2． 乙方有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)與信譽(yù)良好，有固定客戶若干。

3． 符合甲方的經(jīng)營(yíng)宗旨與經(jīng)營(yíng)理念。

4． 乙方應(yīng)合法經(jīng)營(yíng)，具有良好的市場(chǎng)形象。

二． 關(guān)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題。

1． 未經(jīng)甲方同意，乙方不得銷售其他同類非甲方提供的紡織產(chǎn)品。

2． 乙方經(jīng)銷產(chǎn)品不得超出甲方（洛陽鈺島無紡制品有限公司）與乙方共同商議的代理區(qū)域外。

3.其他相關(guān)事宜，雙方本著共贏的目的，可另行商議.4.乙方必須使用甲方的銷售標(biāo)志進(jìn)行銷售。

三． 權(quán)利與義務(wù)。

1． 甲方根據(jù)區(qū)域分布，簽訂相關(guān)區(qū)域代理商，以地市劃分。同一地市內(nèi)，甲方不發(fā)展其他用戶。

2． 甲方有權(quán)對(duì)乙方及其所代理區(qū)域的經(jīng)銷產(chǎn)品行為進(jìn)行監(jiān)督，并根據(jù)雙方所訂協(xié)議，對(duì)乙方進(jìn)行處罰，直至取消其資格。（具體協(xié)議另定）

3． 甲方為乙方提供市場(chǎng)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，及最低批發(fā)價(jià)格，并負(fù)責(zé)提供最快、最方便快捷的運(yùn)輸途徑。

4.甲方保證乙方的貨源充足，不出現(xiàn)斷貨、缺貨等現(xiàn)象。

5． 根據(jù)該區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)銷情況，甲方有義務(wù)為乙方進(jìn)行一定的市場(chǎng)推廣工作（例如網(wǎng)絡(luò)廣告）。

6.對(duì)于涉及到本公司銷售商標(biāo)的終端建設(shè)，由甲方統(tǒng)一策劃，乙方不得干涉。

四.公司承諾：在乙方代理區(qū)域內(nèi)，甲方不進(jìn)行批、零售業(yè)務(wù)，如有業(yè)務(wù)信息，馬上告知乙方，由乙方負(fù)責(zé)與客戶直接接觸，甲方若違反約定，其銷量利潤(rùn)及返利歸代理商所有。

五.業(yè)績(jī)與考核。

具體銷售業(yè)績(jī)的定額，在乙方的銷售地區(qū)、以往銷售額的前提下，雙方共同商議。

乙方如果銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定高度，甲方可以酌情降低乙方的批發(fā)價(jià)格，或做出讓利活動(dòng)，也可給予其他方面獎(jiǎng)勵(lì)。

甲方： 洛陽鈺島無紡制品有限公司乙方：

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

辦公地址：營(yíng)業(yè)地址：

電話：電話：

第五篇：區(qū)域代理商加盟合同

區(qū)域代理銷售合同

甲方：_____________________________

地址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

乙方：_____________________________

地址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

一、委任

甲方授權(quán)乙方在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行眼鏡的銷售活動(dòng)。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)及品牌名稱進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。

二、法律關(guān)系

本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

三、基本義務(wù)

乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，服從甲方的管理，遵守國(guó)家法律法規(guī)。

為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱，法定形式，工商登記證，稅務(wù)登記證，法人名稱和地址等。上述信息應(yīng)視需要時(shí)不斷更新。乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。

乙方不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競(jìng)爭(zhēng)商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

四、提貨方式

乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

五、發(fā)貨

1．乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。

2．由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。

六、退貨

1．乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗(yàn)收檢驗(yàn)。乙方收獲時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)重量及檢查外包裝是否完好。

2．甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)并通知乙方之后，乙方可退貨。因?yàn)橘|(zhì)量問題退貨而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。

3．從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指?jìng)}庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、采購指標(biāo)

1．在雙方洽談初期，甲方可以3折價(jià)格向乙方提供不多于3副產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗(yàn)產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項(xiàng)可返還。乙方首批進(jìn)貨額不低于6000元，總進(jìn)貨額不低于2萬元。每季度末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無約束力的預(yù)測(cè)（乙方應(yīng)盡最大努力確保預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性）。此預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性將作為甲方對(duì)乙方進(jìn)行年終評(píng)審的重要指標(biāo)。甲方根據(jù)乙方的市場(chǎng)容量對(duì)乙方銷售額作出無約束力的指導(dǎo)建議。

2．甲方在每季季末會(huì)對(duì)有可能無法達(dá)成采購指標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個(gè)工作日內(nèi)提供采購指標(biāo)完成計(jì)劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后認(rèn)為，經(jīng)銷商所提交計(jì)劃不適合在合理的時(shí)間內(nèi)完成采購指標(biāo)，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補(bǔ)救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。

八、價(jià)格和條件

1．甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價(jià)為產(chǎn)品零售價(jià)的5.3折。

2．由于市場(chǎng)不可確定的因素，甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。在零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，價(jià)格調(diào)整當(dāng)日市場(chǎng)所有此款產(chǎn)品的零售價(jià)格同步進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價(jià)在價(jià)格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價(jià)格調(diào)整之前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價(jià)不變。

九、產(chǎn)品退換

在甲、乙雙方合作的第一年。根據(jù)乙方的申請(qǐng)，甲方可為乙方提供退，換貨服務(wù)。不同款式之間的換貨按照對(duì)應(yīng)款式合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。退貨按照合同規(guī)定進(jìn)貨價(jià)6折執(zhí)行。對(duì)于乙方退回的影響產(chǎn)品質(zhì)量的殘次品，甲方根據(jù)實(shí)際情況給予打折，報(bào)廢或者直接退回處理。退貨產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

十、甲方的責(zé)任

1．廣告資料：中方應(yīng)按實(shí)際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價(jià)目表、廣告宣傳用的小冊(cè)子及其他有關(guān)“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

2．支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷。

3．轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價(jià)或訂購，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

4．價(jià)格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價(jià)格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方，以利推銷。

5．保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產(chǎn)品”如經(jīng)證實(shí)在出售時(shí)質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認(rèn)可，則甲方應(yīng)予免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換。但此項(xiàng)免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換的保證，以“產(chǎn)品”在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

十一、乙方的責(zé)任

1．推銷：乙方應(yīng)積極促進(jìn)“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單，并保持一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機(jī)構(gòu)，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務(wù)順利開展和擴(kuò)大。

2．禁止競(jìng)爭(zhēng)：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家和地區(qū)。

3．最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個(gè)十二個(gè)月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應(yīng)不少于_______元。以后每十二個(gè)月遞增百分之____。

4．費(fèi)用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在“地區(qū)”推銷和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費(fèi)用，如電報(bào)費(fèi)、旅費(fèi)和其他費(fèi)用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

5．“產(chǎn)品”價(jià)格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時(shí)規(guī)定的價(jià)格和條件進(jìn)行推銷。在獲取訂單時(shí)，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認(rèn)書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應(yīng)立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認(rèn)或拒絕。

6．市場(chǎng)情況報(bào)導(dǎo)：乙方應(yīng)負(fù)責(zé)每月（或每季）向甲方提供書面的有關(guān)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，包括市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷售情況、價(jià)格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見等。如市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)以電報(bào)通知甲方。

7．利害沖突：茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得作為其他_________的代表而損害甲方的利益。乙方同意在承簽其他代理合同前須征求甲方之意見；乙方擔(dān)保，未經(jīng)甲方許可，不得向第三方泄露有損于甲方商業(yè)利益的情報(bào)。

十二、甲方的市場(chǎng)支持

乙方在自己區(qū)域內(nèi)對(duì)所代理產(chǎn)品進(jìn)行廣告、促銷活動(dòng)之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。甲方將視乙方具體市場(chǎng)及實(shí)際銷售情況決定是否對(duì)乙方的廣告給予一定補(bǔ)貼。補(bǔ)貼額度為廣告支出10%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對(duì)方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無誤后，將補(bǔ)貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項(xiàng)補(bǔ)貼款作為乙方貨款專用。補(bǔ)貼申請(qǐng)日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請(qǐng)日期不予補(bǔ)貼。

乙方在申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼的過程中應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，據(jù)實(shí)申報(bào)。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報(bào)，多報(bào)的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。

對(duì)于發(fā)展迅速，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當(dāng)次發(fā)貨額的40%，欠款時(shí)間不得超過2個(gè)月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請(qǐng)新的信貸額度。

十三、終止

協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項(xiàng)條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

1．如一方未能履行本協(xié)議的任何一項(xiàng)義務(wù)，而此項(xiàng)違約在接到另一方書面要求糾正的通知后_________天內(nèi)又未能加以糾正；

2．如一方自動(dòng)或被迫申請(qǐng)宣告破產(chǎn)，自動(dòng)或被迫申請(qǐng)改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人；

3．如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標(biāo)使用或注冊(cè)的情況；

4．如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時(shí)。

甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊(cè)。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時(shí)，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭(zhēng)議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。

十三、轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

十四、分包代理人

乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對(duì)該分包代理人的活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任。

十五、保密

雙方保證對(duì)從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

十六、不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。

十七、通知

1．根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________（書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2．各方通訊地址如下：_____________________________________________________。

3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

十八、爭(zhēng)議的處理

1．本合同受_________國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的按下列第_____種方式解決

（1）提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；

（2）依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

二十、補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，雙方各執(zhí)___________份，具有同等法律效力；合同副本________份，送_________留存一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_______法定代表人（簽字）：_______ _________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________簽訂地點(diǎn)：_____________