第一篇：古代服裝飾品種類

古代服裝飾品種類

【顏色】：素青色，水藍色，月白色，鵝蛋色，深蘭色，妃色，朱色，藕荷色，芙蓉色，煙羅紫，石榴紅；絳紫色；水綠色；湖藍色；冰藍色；品竹色；蔥綠色；乳白色；象牙白色；澹澹色；蓮青色；煙霞色；赭紅；玉渦色；櫻紅；湖碧；羽藍色；蜜合色；月藍色，水藍色，冰藍色，大紅色，翠綠色，乳白色，淡粉色，芙蓉色，米色，桂子綠，秋香色

【材質(zhì)】：滾雪細紗，蘇繡，蜀錦，煙紗，金絲軟煙羅，織錦，羅綢，銀霓紅細云錦廣綾合歡，散花水霧綠草，迷離繁花絲錦，逶迤白梅蟬翼紗；孔雀初生細羽捻入天蠶冰絲，云霏妝花緞，煙蘿紗；銀紋蟬紗絲，青煙紫繡游鱗，金羅蹙鸞，緋羅蹙金刺五鳳，玫瑰紅蹙金雙層廣綾，木蘭青雙繡，桂子綠齊胸瑞錦，翠藍馬面布，粉霞錦綬藕絲，累珠疊紗，青緞掐花，五色錦盤金彩繡綾，玫瑰紫牡丹花紋錦，曳地飛鳥描花，藤青曳羅靡子，鐵銹紅撒亮金刻絲蟹爪菊花，煙霞銀羅花綃紗，蓮青色夾金線繡百子榴花，晚煙霞紫綾子如意云紋，鏡花綾披帛，玉色繡折枝堆花，月白蝶紋，錦茜紅明花，縷金百蝶穿花大紅洋緞?wù)?，五彩刻絲石青銀鼠，翡翠撒花布，煙羅紫輕綃，霞影紗

【衣服名稱】：煙紗散花裙，百褶裙，合歡上衣，八幅鑼裙，曳地望仙裙，素雪絹云形千水裙，羅裙，孔雀氅，絲衣，華服，長尾鸞袍，雙繡緞裳-，齊胸瑞錦襦裙，宮裝，描花長裙，粉霞茜裙，鼠褂，羅裳，綃紗長衣，緞袍，束衣，抹胸，錦衣，翠綠莎純?nèi)梗{語芊紗裙，白御寞炎裙，紫燕紛月裙，嵐媛藍色水霧裙，嵐媛青綠百褶裙 碧霞云紋聯(lián)珠對孔雀紋錦衣、鏤金絲鈕牡丹花紋蜀錦衣，暗花細絲褶緞裙，金絲織錦禮服，煙云蝴蝶裙，撒花純面百褶裙，蘇繡月華錦衫，四喜如意云紋錦鍛，挑絲雙窠云雁裝，碧霞云紋霞帔，翡翠撒花洋縐裙，鏤金百蝶穿花云錦襖，烏金云繡衫，蝶戲水仙裙衫，軟銀輕羅百合裙，水霧裙，梅花紋紗袍、娟紗金絲繡花長裙，絲綢罩衣，菊紋上裳，百褶如意月裙，流彩暗花云錦宮裝，翠紋織錦羽緞斗篷，縷金挑線紗裙，銀紋繡百蝶度花裙，撒花煙羅衫，百花曳地裙-云紋縐紗袍、藕絲琵琶衿上裳，紫綃翠紋裙，軟毛織錦披風(fēng)、織錦鑲毛斗篷，素絨繡花襖，刺繡妝花裙、薄羅長袍，勾勒寶相花紋服，縷金百蝶穿花云緞裙，宮緞素雪絹裙，刻絲泥金銀如意云紋緞裳，琵琶襟上衣，云雁細錦衣，彈花暗紋錦服，妝緞狐肷褶子大氅，對襟羽紗衣裳，八團喜相逢厚錦鑲銀鼠皮披風(fēng)，云霏妝花緞織彩百花飛蝶裙，碧霞云紋聯(lián)珠對孔雀紋錦衣，鏤金絲鈕牡丹花紋蜀錦衣，暗花細絲褶緞裙，金絲織錦禮服，煙云蝴蝶裙，撒花純面百褶裙，蘇繡月華錦衫，四喜如意云紋錦鍛，挑絲雙窠云雁裝，碧霞云紋霞帔，翡翠撒花洋縐裙，鏤金百蝶穿花云錦襖，烏金云繡衫，蝶戲水仙裙衫，軟銀輕羅百合裙

【步搖】：珍珠碧玉步搖，蝴蝶步搖，鏤空飛鳳金步搖，蝙蝠紋鑲琉璃珠顫枝金步搖，金絲嵌紅寶石雙鸞點翠步搖，紅翡滴珠鳳頭金步搖，金累絲紅寶石步瑤，金海棠珠花步搖，雙鳳銜珠金翅步搖，鎏金穿花戲珠步搖，金鳳出云點金滾玉步搖，鳳凰展翅六面鑲玉嵌七寶明金步搖，孔雀銀步搖，四蝴蝶銀步搖，富貴雙喜銀步搖，云鬢花顏金步搖，麗水紫磨金步搖，紅翡滴珠鳳頭金步搖，金累絲嵌紅寶石雙鸞點翠步搖，球形珍珠步搖，金海棠珠花步搖，水晶步搖，玉垂扇步搖，玉蝴蝶紋步搖，鎦金點翠步搖，銀質(zhì)四蝶步搖，鎏金穿花戲珠步搖，菊花紋琺瑯彩，玫瑰晶并蒂蓮海棠的修翅玉鸞步搖，鎏金蝶步搖，彩幻藍鳳步搖，碎玉寶牡丹步搖，珊瑚珠排串步搖，碧玉金步搖，鏤空飛鳳金步搖，【頭飾】：金絲香木嵌蟬玉珠釵，一色宮妝千葉攢金牡丹首飾，玲瓏點翠草頭蟲鑲珠銀簪，累絲珠釵，寶藍點翠珠釵，玲瓏點翠草頭蟲鑲珠銀簪，紫玉鏤金簪，累絲銀鳳簪，銀質(zhì)鎏金點翠梅花簪，九鳳繞珠赤金纏絲珍珠釵，累絲嵌寶石金鳳簪，西池獻壽簪，萬年嵩祝簪，天保磬宜簪，卿云擁福簪，綠雪含芳簪，翡翠盤腸簪，珊瑚蝙蝠簪，喜鵲登梅簪，五蝠捧壽簪，檀木箜篌簪，事事如意簪，梅英采勝簪，景福長綿簪，日永琴書簪，仁風(fēng)普扇簪，萬年吉慶簪，吉祥如意簪，累絲雙鸞銜壽果步搖金簪，鑲寶石蝶戲雙花鎏金銀簪，云腳珍珠卷須簪

燒藍鑲金花細，赤金鳳尾瑪瑙流蘇，赤金寶釵花細，溜銀喜鵲珠花，金累絲托鑲茄形墜角兒，銀鳳鏤花長簪，蝴蝶釵，鳳凰釵，珍珠絲帶，紫云簪，玉簪，羊脂玉簪，鑲珍珠碧玉簪，碧玉玲瓏簪，淡紫色簪花，鏤空蘭花珠釵，梅花簪子，金邊紅寶石簪子，紫水晶缺月木蘭簪，梅花白玉簪，嵌花垂珠發(fā)鏈，寶藍玉簪，金柳掛釵花冠，垂束華簪，金鑲珠石蝴蝶簪，金鑲珠寶蝴蝶簪，銀鍍金嵌珠寶蜻蜓簪，銀鍍金嵌寶玉蟹簪，嵌珠珊瑚蝙蝠花簪，銀鍍金嵌寶蝴蝶簪，銀鍍金穿珠點翠花簪，金鑲珠寶蟾簪，金鑲珠寶半翅蝶簪

【耳環(huán)，項鏈】：纓絡(luò)墜，銀蝴蝶耳墜，紅玉珠串，金碧蓮花鏈，白玉耳墜，金鑲東珠耳墜，金鑲紅寶石耳墜，赤金纏珍珠墜子，紅翡翠滴珠耳環(huán)，景泰藍紅珊瑚耳環(huán)，藍寶石南洋珍珠耳環(huán)，瑪瑙項鏈，嵌珠金項鏈，孔雀綠翡翠珠鏈，赤金盤螭巊珞圈，白青玉鉆石項鏈，【手鐲】：珊瑚手釧，絞絲銀鐲，白銀纏絲雙扣鐲，金鑲玉手鐲，金鑲九龍戲珠手鐲，嵌寶石雙龍紋金鐲，藍白琉璃珠鑲嵌金腕輪；絞絲銀鐲，白銀纏絲雙扣鐲，金鑲玉手鐲，金鑲九龍戲珠手鐲，嵌寶石雙龍紋金鐲，【香爐】：

青花纏枝香爐，錯金螭獸香爐，綠釉狻猊香爐，紫銅鎏金大鼎，鎏金百合大鼎，鏤空雕銀熏香球，鎦金鶴擎博山爐，青鶴瓷九轉(zhuǎn)頂爐，鎏金異獸紋銅爐，金獸熏爐，纏枝牡丹翠葉熏爐，金琺瑯九桃小薰?fàn)t，【扇子】：白玉扇子，六菱紗扇，扇水墨團扇，牡丹薄紗菱扇，泥金真絲綃麋竹扇，織金美人象牙柄宮扇，半透明刺木香菊輕羅菱扇

【發(fā)髻】：柳葉髻，飛星逐月髻，九鬟仙髻，垂云髻，凌云髻，近香髻，節(jié)暈髻，半翻髻，愁來髻，驚鵠髻、雙鬟望仙髻，百合髻、長樂髻、墮馬髻、鬧掃狀髻、樂游髻、反綰樂游髻、叢梳百葉髻、高髻、低髻、鳳髻、花髻（髻上插花者）、云髻、雙髻、寶髻（綴以花鈿、簪釵等首飾者），反綰髻，朝月髻 天鸞簪雙環(huán)髻 如意高寰髻，縷鹿髻 同心髻，參鸞髻 如意高髻，望仙九鬟髻，凌云髻，云鬢高髻，圓翻髻，如云高髻，墮馬髻，云近香髻

朝凰髻，涵煙芙蓉髻，朝陽五鳳髻，靈蛇髻，飛天髻，朝云近香髻，芙蓉歸云髻

瑤臺髻，百花髻，雙髻，祥云髻，鸞鳳凌云髻，飛云斜髻

第二篇：服裝飾品圣誕節(jié)促銷方案

圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多

季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂；

在這個特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂

12月19日——1月4日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!

（以上為第一版）

舞動魔力 “5天搶”計劃

（時間僅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）

（卡通圖片配話）“神??！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”

★ 剃須刀1元/個★電話機1元/個 ★電吹風(fēng) 1元 /個★收音機5元/個

★ 保暖內(nèi)衣所有

品牌全場7折

★ 床品全場4.9折

★ 男女棉襪1元

★ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6折

★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進價銷售

★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價

★康麥皮鞋全場半價；★舒丹妮皮鞋全場半價；

★溫克運動鞋全場半價；★玩皮蛋童鞋全場半價

★ 玉器全場6折；★工藝品全場7.8折

★ 珠寶、鉆石全場4.8折；★靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場5折

★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場8折

喜從天降 精彩回饋

（時間：12月19日——25日）

【小票換現(xiàn)金購物券】

活動期間當(dāng)日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】

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★ 購海爾冰箱、電視、洗衣機、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈送驚喜大紅包、彩屏手機、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！

★ 12月24日、25日光臨××，均有機會獲得由圣誕老人免費送您的圣誕禮物。

【圣誕宴會！舞會！影院】

★ 12月24日晚憑當(dāng)日18：30之后的購物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止。

★12月25、26日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會。

★12月24——26日××四樓每日影院特設(shè)圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。

大吉大利 歡樂大放送

（時間：12月26日——1月4日）

【紅運連年】

活動期間當(dāng)日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！

【“兔”年禮品大厚厚】

凡在××購物者均贈“?！辟N到手；

單張小票滿38元送“××精美年歷”一份！

（以上為第二、三版）

××恭祝全市人民圣誕快樂

第三篇：服裝種類調(diào)研報告

服裝種類調(diào)研報告

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注重儀表，人們對服裝的要求與選擇，不僅與人的心理.年齡.性格有關(guān)，還受到其他客觀因素的影響。消費者的購買行為受收入水平，地理區(qū)域，民族習(xí)慣，宗教信仰，文化傳統(tǒng)及社會生產(chǎn)力發(fā)展水平等客觀因素的影響，并同時與個體的年齡層次，教育程度，審美趣味，消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

在整個服裝消費群體中，大學(xué)生是一個重要的組成部分。由于學(xué)生所處的年齡階段，不斷接受新文化和新知識的陶冶和沖擊，有著自己特有的價值觀和生活習(xí)慣，沒有自己獨立的經(jīng)濟能力，所以在服裝選擇面前有自己獨特的個性和特點。

在調(diào)查中學(xué)生注重的是價格，款式，質(zhì)量，潮流等幾個方面。總的來說女生在這幾個方面比男生更注重。女生最主要關(guān)注的是衣服的質(zhì)量，其次是衣服的款式，流行性，價格，而男生最關(guān)心著的是衣服的款式和流行性，其次才是價格，質(zhì)量。女生最不關(guān)注的是衣服的顏色，男生最不關(guān)注的是衣服的品牌。

現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

在大學(xué)生中休閑裝是男女都喜歡的類型，其次是運動裝和前衛(wèi)裝，時尚裝。在運動裝里男生所占的比例要比女生高，而其他的服裝類型則是女生要多于男生。休閑裝是男生服裝類型的首選，同時運動裝在大學(xué)生中也存在著很大的市場，運動男裝的市場又要比女裝的市場稍大。學(xué)生獲取服裝信息的渠道比較集中，一般是通過電腦，服裝雜志等了解到的。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為大學(xué)生獲取信息的又一重要途徑。大學(xué)生有提前融入社會的某種心理和客觀需要，多數(shù)男生渴望有時尚裝。這種需求，受到價格和環(huán)境的抑制，服裝企業(yè)應(yīng)該針對他們的這種需要，開發(fā)出更多的休閑，職業(yè)，運動，時尚的產(chǎn)品，開發(fā)介于休閑，職業(yè)，運動之間的產(chǎn)品，表現(xiàn)出簡潔，青春，得體，時尚的個性，以學(xué)生可以接受的價格進入市場。使得大學(xué)生這個市場得到進一步開發(fā)。

調(diào)查顯示，人們普遍認為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

第四篇：縣服裝飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析

某縣服裝飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析

在短短的不到一年半的時間里，一大批服裝飾品生產(chǎn)企業(yè)落戶我縣，一個對我縣而言屬新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集群即將形成。為更好地解決服裝飾品產(chǎn)業(yè)存在投入多、產(chǎn)出少，附加值低、貢獻小，用地多、產(chǎn)能小等不利因素。為此，我們就我縣服裝飾品產(chǎn)業(yè)引進情況進行了專題調(diào)查。通過調(diào)查我們認為，把服裝飾品作為一個產(chǎn)業(yè)進行培育仍然

大有作為。

一、服裝飾品產(chǎn)業(yè)的概念及分類

構(gòu)成服裝的是面料和輔料,除了面料之外,其它均為輔料。分為七大類：里料、襯料、填料、線帶類材料、緊扣類材料、裝飾材料及其它。服裝飾品雖然在服裝中處于“輔助”地位，但卻是必不可少的組成部分，隨著人們對服裝需求的日益提高，對輔料配套的要求也越來越高。統(tǒng)計學(xué)概念上，并沒有服裝飾品產(chǎn)業(yè)。按照我縣縣域產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)分類方法，我們把落戶我縣的服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)歸為一類，定義為服裝飾品產(chǎn)業(yè)。

二、我縣引進服裝飾品產(chǎn)業(yè)情況

我縣服裝飾品原有一定基礎(chǔ)，主要生產(chǎn)鞋帽、皮革飾品及花邊、刺繡、墊肩等服裝輔料，但企業(yè)小，上規(guī)模企業(yè)很少，尚未形成氣候。自2005年4月引進浙昕鉆飾以來，一年多時間，大批服裝飾品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般落戶我縣，形成云集之勢。一是數(shù)量多。在不到一年半的時間里，落戶我縣的服裝飾品生產(chǎn)企業(yè)達36家，協(xié)議投資額12.16億元，用地面積1100畝。二是投資規(guī)模大。在36個項目中，億元以上項目1個，5000萬元以上7個，千萬元以上26個，單個項目平均投資額達3379萬元。三是產(chǎn)業(yè)分類明確。主要以生產(chǎn)水晶鉆飾和服裝輔料為主，其中，水晶鉆飾生產(chǎn)企業(yè)8家，協(xié)議投資額2.9億元，服裝輔料生產(chǎn)企業(yè)28家，協(xié)議投資額9.26億元，主要產(chǎn)品有花邊、織帶、紐扣、拉鏈、亞克力飾品、塑料工藝飾品等。四是項目來源地集中。在全部項目中，從溫州引進的項目有25個，占69；從義烏引進的項目有5個，占14。五是項目落戶區(qū)域集中。落戶龍游工業(yè)園區(qū)的項目有30個，占83；協(xié)議投資額11.66億元，占95.4；用地面積1058畝，占96.2（有3家區(qū)外企業(yè)租用廠房）。

三、飾品企業(yè)大規(guī)模落戶龍游的原因分析

一是產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的結(jié)果。從落戶我縣的服裝飾品企業(yè)看，來源地主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的溫州和浙中經(jīng)濟圈的核心區(qū)義烏，均屬輕工產(chǎn)品發(fā)達的經(jīng)濟區(qū)域。在上述經(jīng)濟區(qū)域土地資源短缺、用工成本上升的形勢下，再發(fā)展受到制約，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移勢在必然。而輕工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較之重工企業(yè)具有投資少、見效快的特點，在產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移中成為首選對象。

二是區(qū)位優(yōu)勢條件的吸引。龍游位居金衢盆地腹部，是連接?xùn)|部發(fā)達地區(qū)和中西部發(fā)展中地區(qū)的重要交通節(jié)點，東北距長江三角洲較近，與滬、甬港口距離不遠，東距義烏僅有一個小時的車程，加上較之發(fā)達地區(qū)仍然具有一定優(yōu)勢的土地資源和勞動力成本優(yōu)勢，成為吸引服裝飾品企業(yè)落戶的重要條件。

三是周邊產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響。我縣周邊地區(qū)已形成國內(nèi)重要的水晶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。義烏是全國三大飾品集聚地，在義烏各大優(yōu)勢行業(yè)中，飾品行業(yè)是規(guī)模最大的優(yōu)勢行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營戶達4000多家。浦江是中國水晶之都，擁有水晶玻璃工藝品生產(chǎn)企業(yè)1000余家，年銷售額超過12億元，是全國最大的水晶玻璃加工基地、水晶玻璃信息技術(shù)和原材料集散地。受浦江輻射，建德的燙鉆加工業(yè)發(fā)展也較快。而我縣正處于三縣（市）的扇形輻射區(qū)域，發(fā)展服裝飾品產(chǎn)業(yè)有得天獨厚的條件。

四是龍頭企業(yè)帶動的效應(yīng)。2005年4月，浙昕鉆飾落戶我縣。該項目協(xié)議投資額1.05億元，是迄今為止我縣引進時間最早、投資規(guī)模最大的水晶飾品項目。原企業(yè)在國內(nèi)水晶飾品行業(yè)享有一定的知名度，具有一定的影響力，加上我縣較好的投資環(huán)境、較強的產(chǎn)業(yè)承接能力，飾品企業(yè)紛至沓來。

四、服裝飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢及基本判斷

衣、食、住、行，永遠是每個社會乃至每個社會單元個體最常提及的生活基礎(chǔ)，而“衣”排在第一位。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是極為誘人的，堪稱“永不衰落的產(chǎn)業(yè)”。服裝生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展是以相關(guān)行業(yè)的發(fā)展為依托的，其中服裝輔料業(yè)的發(fā)展對服裝生產(chǎn)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

（一）服裝輔料產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢

近幾年，我國服裝輔料業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定增長的態(tài)勢，行業(yè)規(guī)模不斷擴大,是服裝輔料生產(chǎn)大國。輔料生產(chǎn)企業(yè)積極采用先進的科學(xué)技術(shù)，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)和引進國外先進技術(shù)、設(shè)備，改進工藝，輔料產(chǎn)品的科技含量不斷增加，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，有很多產(chǎn)品已經(jīng)出口，達到國際質(zhì)量標準。但我國輔料業(yè)企業(yè)多而規(guī)模較小，高檔品牌相對較少。服裝輔料業(yè)需要不斷豐富產(chǎn)品的門類，進一步增加產(chǎn)品的科技含量，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次，向規(guī)?；⑾盗谢?、品牌化的方向發(fā)展。

浙江省是服裝輔料生產(chǎn)大省，以溫州橋頭紐扣市場和義烏市場為銷售窗口帶動而形成的服裝輔料產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外享有盛名。為在更大范圍內(nèi)、更深層面上對產(chǎn)業(yè)鏈條的資

源整合，嘉興市將投巨資建設(shè)ICAB（國際服裝輔料產(chǎn)業(yè)基地），打造低成本高起點的服裝輔料生產(chǎn)集聚區(qū)，占地約10000畝，直接配套長三角五大服裝產(chǎn)業(yè)基地，將建成紐扣、拉鏈、襯布、刺繡、花邊、標識、金屬配件、飾品工業(yè)區(qū)。

（二）水晶飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢

國際上，水晶產(chǎn)業(yè)已有上百年的發(fā)展歷史，歐洲的奧地利、意大利和亞洲的韓國等國家

設(shè)備、技術(shù)最為先進，產(chǎn)品售價最高，其水晶飾品價格幾近于我國的天然寶石價格。我國水晶飾品行業(yè)是改革開放以后發(fā)展起來的新興行業(yè)，是與人們生活水平同步提高的朝陽行業(yè)，具有很好的發(fā)展前景。廣州、義烏、青島已成為中國飾品的三大集聚地，廣西梧州是“世界人工寶石之都”，浙江浦江是“中國水晶之都”。從中國水晶飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，水晶飾品行業(yè)的消費還將保持較快發(fā)展速度。

（三）對我縣發(fā)展服裝飾品產(chǎn)業(yè)的基本判斷

從國際、國內(nèi)及我縣周邊地區(qū)發(fā)展形勢看，服裝飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。我縣緊臨浙中經(jīng)濟圈，發(fā)展服裝飾品產(chǎn)業(yè)先天條件優(yōu)厚。通過培育服裝飾品產(chǎn)業(yè)，將對我縣經(jīng)濟發(fā)展帶來重要影響。

1、有利于加強與浙中經(jīng)濟圈對接。義烏是浙中經(jīng)濟圈的核心區(qū)域，以我縣的區(qū)域條件、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源優(yōu)勢，加強與義烏對接，建設(shè)輕工產(chǎn)品加工基地，是發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的一條捷徑。武義主動接受永康產(chǎn)業(yè)輻射，提出與永康共同打造全國最大的小五金制造業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。落戶我縣的服裝飾品企業(yè)主要來自溫州，產(chǎn)品銷售渠道以義烏市場和出口為主，有利于推動我縣工業(yè)與浙中經(jīng)濟圈的對接。

2、有利于形成新型產(chǎn)業(yè)。東部發(fā)達地區(qū)尚大力發(fā)展服裝輔料，我們更要抓住機遇大力培育，引導(dǎo)發(fā)展。我縣現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)多數(shù)是原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，依托原有基礎(chǔ)，歷經(jīng)20多年的發(fā)展歷程，才形成如今的規(guī)模。而在短短的時間內(nèi)，大批服裝飾品企業(yè)落戶我縣，必將催生我縣形成一個新型產(chǎn)業(yè)。有理由相信，經(jīng)過五年左右時間的建設(shè)，我縣服裝飾品產(chǎn)業(yè)將形成10億元以上的產(chǎn)值，成為周邊地區(qū)乃至全省重要的服裝飾品生產(chǎn)基地。

3、有利于培養(yǎng)溫州精神。改革開放以來，溫州商人吃苦耐勞的精神、強烈的商品經(jīng)濟意識、高超的經(jīng)營滲透能力、靈活多變的經(jīng)營方式，曾經(jīng)影響了我們的生活。如今，溫州人肯于吃苦、勇于創(chuàng)業(yè)、善于經(jīng)營的精神正是我們需要的。大批溫州服裝飾品企業(yè)落戶我縣，帶來的不僅僅是項目、資金和技術(shù)，更帶來了一種精神、一種理念，對我縣工業(yè)經(jīng)濟乃至整個經(jīng)濟社會發(fā)展都將起到積極的推動作用。

五、發(fā)展服裝飾品產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題

1、總體發(fā)展水平不高。我國服裝輔料產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平還較落后，生產(chǎn)設(shè)備大型化、自動化、現(xiàn)代化程度較低，屬典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品層次低，雷同現(xiàn)象較普遍，缺少核心競爭能力，主要依托巨大的市場空間謀求生存和發(fā)展。引進和培育服裝飾品產(chǎn)業(yè)有助于做大工業(yè)經(jīng)濟總量，但對經(jīng)濟的帶動能力不足。

2、稅收征管有一定難度。義烏市場是服裝飾品產(chǎn)品的主要銷售渠道，落戶我縣的服裝飾品企業(yè)絕大多數(shù)來自溫州，原有的和今后的銷售渠道都以義烏市場為主，交易自由度高，具有高度的靈活性、隨意性和一定的隱蔽性，企業(yè)資金往來、生產(chǎn)經(jīng)營情況難以掌握，稅收征管存在較大難度。

3、招工難度較大。服裝飾品是我縣新形成的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計再過3-5年，產(chǎn)業(yè)用工需求量將超過15000人，除企業(yè)自身解決一部分用工外，絕大多數(shù)將通過重新招工解決。我縣原有產(chǎn)業(yè)工人很少，勞動力也比較緊缺，需從外地招收。而由于用工需求量非常集中，在較短時間內(nèi)從外地招收大批工人難度很大。

4、園區(qū)配套設(shè)施不足。在已引進的企業(yè)中，有30家落戶龍游工業(yè)園區(qū)，大批工人將隨之入園。目前，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善，尤其是生活配套設(shè)施嚴重不足。多數(shù)飾品企業(yè)用地規(guī)模較小，不能解決工人的生活問題。今后幾年，隨著大批服裝飾品企業(yè)和大量用工進入園區(qū)，對工業(yè)園區(qū)生活配套設(shè)施建設(shè)將是一個嚴峻的考驗。

六、建議措施

我縣發(fā)展服裝飾品產(chǎn)業(yè)的總體思路應(yīng)以建設(shè)全省重要的服裝飾品生產(chǎn)基地為目標，大力引進規(guī)模大、實力強、技術(shù)新、設(shè)備先進的企業(yè)，精心打造品牌，促進產(chǎn)業(yè)區(qū)域化、集約化、規(guī)?；l(fā)展。

1、加強引導(dǎo)，促進集聚發(fā)展。針對當(dāng)前服裝飾品企業(yè)大批進入我縣的實際，切不可來者不拒，應(yīng)當(dāng)有選擇、有甄別、有控制地引進項目。建議設(shè)立項目引進標準：進入龍游工業(yè)園區(qū)的項目，投資額在3000萬元以上，租用標準廠房的，投資額在2000萬元以上；進入城南區(qū)塊的項目，投資額在2000萬元以上，租用標準廠房的，投資額在1000萬元以上；其他規(guī)模較小的項目，鼓勵利用農(nóng)村、集鎮(zhèn)閑置資產(chǎn)落戶，或進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)。落戶龍游工業(yè)園區(qū)的項目，必須嚴格按照規(guī)劃要求進入服裝輔料專業(yè)園區(qū)集聚發(fā)展。

2、深化制度，控制用地規(guī)模。國家實行最嚴格的土地政策，土地將成為第一要素，節(jié)約、集約、合理利用土地資源是新形勢下我們面臨的首要任務(wù)。一要夯實協(xié)議投資規(guī)模。項目引進單位、招商部門有責(zé)任對投資業(yè)主進行調(diào)查了解，掌握投資方的經(jīng)濟實力、投資能力，根據(jù)廠房建設(shè)規(guī)模、設(shè)備投入等情況，合理確定協(xié)議投資規(guī)模，切不可貪大求高。二要合理供給土地。按照協(xié)議投資額和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，充分考慮投入和產(chǎn)出水平，合理確定用地面積，由決策咨詢把關(guān)。三要提高建筑容積率。鼓勵企業(yè)建設(shè)多層廠房，提高土地利用效率。

3、完善設(shè)施，推進產(chǎn)業(yè)配套。隨著園區(qū)企業(yè)建設(shè)進度加快和大批服裝飾品企業(yè)的進入，加快提高園區(qū)綜合配套能力已成當(dāng)務(wù)之急。要加快綜合區(qū)塊開發(fā)建設(shè)，加大投入力度，加快建設(shè)進度，爭取與飾品企業(yè)同步建設(shè)，同時投入使用，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供配套保障。近期引進的項目用地必須全部用于廠房和必要的生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，不得建設(shè)生活設(shè)施，生活設(shè)施由園區(qū)綜合區(qū)塊統(tǒng)一配套。

4、鼓勵創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)水平。在引進關(guān)口的把握上，應(yīng)以引進機械化、自動化、現(xiàn)代化程度高的生產(chǎn)企業(yè)為主，從嚴控制小型機械操作、手工操作為主的企業(yè)。引導(dǎo)企業(yè)從水晶鉆飾向人造寶石加工發(fā)展，拓展產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，提高產(chǎn)品附加值。為提高產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度時，要加強對企業(yè)研發(fā)資源的整合，以市場化方式建立產(chǎn)業(yè)公共研發(fā)機構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力，促進產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次、上水平。

5、強化征管，提高產(chǎn)業(yè)貢獻。一要加強稽查。加強對服裝飾品企業(yè)的稅務(wù)稽查。企業(yè)預(yù)警工作要及早、及時介入，掌握和分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為。二要引導(dǎo)誠信經(jīng)營。對偷逃稅費行為從嚴查處。三是在監(jiān)管難度較大的情況下，建議實行稅負包干制度，根據(jù)企業(yè)投資規(guī)模、生產(chǎn)能力、用工人數(shù)、產(chǎn)品價格等因素確定合理的稅負基數(shù)和增長幅度。

第五篇：服裝促銷計劃的種類

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)?shù)臓I銷 策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司 與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，范文 之規(guī)劃方案 :服裝店促銷活動方案。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活 伙伴 ”，舉辦的服裝促銷活動 以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭 較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶 日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親 節(jié)、父親 節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗 節(jié)令也是不能忽視的。

4、服裝促銷行事歷

服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會 特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料 相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售 外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間 較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案 計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目 ：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué) 問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天 打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

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對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文 章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛 ”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!