第一篇：性格探索

本單元要點(diǎn)

性格是職業(yè)生涯探索的中一個(gè)重要部分。本單元強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有與眾不同的特性，性格與職業(yè)的最佳匹配使得我們成為更有效的工作者;通過 MBTI理論的學(xué)習(xí)，我們可以學(xué)習(xí)測評(píng)等方法了解自己的性格特征，并思考性格特征對(duì)職業(yè)的影響。本單元學(xué)習(xí)中，我們要多理解專業(yè)詞語的內(nèi)涵，不要被詞語的表面意思所干擾，以變更好地探索自己。

理論與講解

一、性格與生涯發(fā)展的關(guān)系

1、什么是性格

你自己或別人通常會(huì)用什么詞形容你？“活潑”、“沉靜”、“內(nèi)向”還是“外向”？這些詞常常就和一個(gè)人的性格有關(guān)。關(guān)于性格（personality）,心理學(xué)家們有多種定義，但其中有兩個(gè)基本概念是一致的：獨(dú)特性以及行為的特征性模式。具體而言，性格也稱為人格特質(zhì)，是一個(gè)人在生活中對(duì)他人，對(duì)事，對(duì)自己、對(duì)外在環(huán)境所表現(xiàn)出來的一致性因應(yīng)方式。每個(gè)人在其成長經(jīng)歷中，可能受到生理、遺傳、家庭教養(yǎng)、文化、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等挺俗的交互作用，從而形成自己的獨(dú)特個(gè)性，在不同的情境中表現(xiàn)出特定的氣質(zhì)。

2、性格與職業(yè)生涯的關(guān)系

我們?cè)谄渌虑樯弦彩侨绱?，天生有自己擅長的一面，也有自己不擅長的一面（就如我們的左手和右手）。它們沒有好壞或者對(duì)錯(cuò)之分。如果能夠找到一個(gè)適合的環(huán)境，是我們?cè)谄渲邪l(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢(shì)，那么我們會(huì)很自信，并且往往會(huì)取得佳績。相反，如果要求我們做不擅長的事情，那么多半會(huì)感到不舒服、不自在，并且可能干不好工作。

如果我們直銷自己性格上的“左右手”，并了解與之相匹配適應(yīng)的環(huán)境和職業(yè)，就能幫助我們作出合乎自己情況的職業(yè)選擇。這樣的最佳匹配，會(huì)使得我們?nèi)菀壮蔀橛行У毓ぷ髡摺?/p>

二、通過MBTI了解性格

1、MBTI介紹

MBTI(Myers-Briggs type indicator)的理論基礎(chǔ)來源于瑞典心理學(xué)家榮格有關(guān)知覺、判斷和人格態(tài)度的觀點(diǎn)，由布萊格斯和她的女兒邁爾斯研究發(fā)展成為心理測評(píng)工具，因此稱作Myers-Briggs type indicator。

MBTI有許多研究數(shù)據(jù)的支持、屬于信度、效度都很高的心理測評(píng)工具。它的用途非常廣泛，被用于自我探索、人才選拔、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理培訓(xùn)、戀愛與婚姻咨詢、教育咨詢及多元文化培訓(xùn)中。

2、MBTI的四個(gè)維度

MBTI衡量的是個(gè)人的類型偏好，或稱作傾向。所謂“偏好”，“是一種天生的傾向性，是一種特定的行為和思考方式”。這些偏好并無優(yōu)劣之分，卻形成人與人之間的不同。它們各自識(shí)別了一些人類正常和有價(jià)值的行為，也可能成為誤解和偏見的來源。MBTI用四個(gè)維度偏好二分法來評(píng)估一個(gè)人的類型偏好，每個(gè)維度偏好二分法均由兩極組成。在MBTI測評(píng)結(jié)果中，每個(gè)維度說個(gè)人只能是一種偏好，如一個(gè)人是內(nèi)傾的就不可能是外傾的，是知覺型的就不會(huì)是判斷型的。但是，這并不代表一個(gè)人是內(nèi)傾的就沒有絲毫外傾的特征，這就好像右利手的人不代表他的左手完全沒有用處的，有很多時(shí)候需要左右手配合。性格也是如此，一個(gè)人如果內(nèi)傾，就意味著在絕大多數(shù)情況下氣自然反應(yīng)是內(nèi)傾的，但是也有外傾的時(shí)候。在特別的情況下，甚至可能主要表現(xiàn)為外傾。所以，不要絕對(duì)的看待測評(píng)結(jié)果。

在下面的具體維度介紹中，我們會(huì)通過一些活動(dòng)來幫助大家理解和判斷自己的偏好（在這里強(qiáng)調(diào)的是“天生”的偏好）。事實(shí)上，由于環(huán)境的限制，我們常常不能朝自己天性所喜好的那樣生活。比如，社會(huì)往往要求我們用一種有規(guī)律、有計(jì)劃的方式生活，要求我們多與人打交道。這就好像在這個(gè)右利手居多的社會(huì)，左利手不得不改用右利手一樣。因此，在我們判斷自己更偏向于哪一方面的時(shí)候，要注意區(qū)分到底是出于天性的傾向還是處于社會(huì)的期望，關(guān)注哪些是我們的第一反應(yīng)，那些通常是出于我們天生的偏好。

（1）E-I維度

外傾的人習(xí)慣與外界活動(dòng)，愿意與人打交道，而內(nèi)傾者則多安靜、保守，喜歡獨(dú)處或習(xí)慣一對(duì)一的人際交往。一外傾的人需要通過參加外界活動(dòng)或與不同的人打交道來積蓄能量，而內(nèi)傾者則只有獨(dú)處后能量會(huì)更足。所以，可以通過發(fā)言的先后順序及熱烈程度等看出他們的偏好。列入，外傾的人唱會(huì)先法案，而且因此也許會(huì)表達(dá)多個(gè)不同主題，因?yàn)樗麄兟?、說、相同時(shí)進(jìn)行;而后發(fā)言者常為內(nèi)傾這，且他們一次多表達(dá)一個(gè)主題，但探討深入，他們更習(xí)慣先聽、后想、再說。下面是一些典型的表現(xiàn)。

在工作中，和人打交道的事情往往讓外傾的人更有活力，安靜獨(dú)處的時(shí)間在令內(nèi)傾的人更好地發(fā)揮才能。討論問題時(shí)，外傾的人通常首先發(fā)言，而且觀點(diǎn)很多，內(nèi)傾的人則一般在深思熟慮后才發(fā)表意見，且內(nèi)容深刻。內(nèi)傾者常不能搶在第一時(shí)間發(fā)白哦意見，往往給人留下的印象是沒有什么想法。這會(huì)讓一些內(nèi)傾者感到自己缺乏表現(xiàn)的能力，進(jìn)而缺乏自信。其實(shí)，這只是不同性格有不同的行為方式而已。這也提醒討論的組織者，適當(dāng)?shù)亟o發(fā)言者多留些時(shí)間，也許會(huì)讓討論更有收獲。

需要提醒的是，MBTI中所講的內(nèi)傾和外傾不同于我們?nèi)粘Ｋf的“內(nèi)向”和“外向”。在習(xí)慣中，人們認(rèn)為外向的人善于和人打交道，能言善辯；內(nèi)向的人不善言辭，缺乏交際能力。MBTI中所談的外傾、內(nèi)傾，是以能量朝向角度來區(qū)分的，內(nèi)傾者并不能說，只是他們談話的內(nèi)容更多朝向內(nèi)而已；MBTI是從性格角度出發(fā)的。內(nèi)傾者不愿意和不同的人打交道，但不代表他們?nèi)穗H關(guān)系能力差。所以，在進(jìn)行內(nèi)傾、外傾探索時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意區(qū)別這些不同。

感覺和直覺是我們獲取信息的兩種方式。感覺性的人傾向于永無關(guān)來獲取精確的信息。直覺性的人則習(xí)慣于通過所謂的第六感來獲取信息，他們更注重事情的含義、象征意義和潛在意義。

（2）S-N維度

感覺型和直覺型人的不同，造成他們?cè)诠ぷ魃峡赡艿臎_突。感覺型的人更關(guān)注事情的細(xì)節(jié)和事實(shí)，如應(yīng)用的工作，而知覺型的人更喜歡新的問題和可能性，如理論的工作。感覺型的人可能會(huì)覺得直覺型的人太富幻想、不切實(shí)際，而直覺型的人則會(huì)認(rèn)為感覺型的人太保守、抵觸革新。其實(shí)二者在工作中各有所長，可以很好地配合：直覺型的人因?yàn)檩^重遠(yuǎn)景和全貌，適于做策劃的工作；而感覺型的人注重細(xì)節(jié)和現(xiàn)實(shí)，適于做實(shí)施執(zhí)行的工作。（3）T-F維度

思考和情感這兩個(gè)功能是關(guān)于人們?nèi)绾翁幚?、獲取信息的。思考性的人習(xí)慣于通過分析數(shù)據(jù)、權(quán)衡事實(shí)來做出符合邏輯的、有目的的結(jié)論和選擇；而情感型的人則習(xí)慣于通過自己的價(jià)值來做決定，他們通常會(huì)對(duì)信息作出自己的個(gè)人的，主觀的評(píng)價(jià)。思考型的人通常是直接的、分析性的，他們用大腦做決定；二情感性的人更堅(jiān)信自己的價(jià)值觀，并習(xí)慣于用心靈來做決定。需要說明的是，此處的情感并不等于情緒化，它以是符合邏輯的，之時(shí)依據(jù)不同而已。

做決策時(shí)，思考型的人以事為主，情感性的人以人為主。在工作中，情感型的人看重所做事情的價(jià)值是否符合自己的價(jià)值觀，愿意追求心靈層面的東西，他們更喜歡和諧的工作環(huán)境，并樂意為人服務(wù);思考型的人講究邏輯性，他們更喜歡分析，解決問題，尤其愿意和概念、數(shù)字或者具體事物打交道，找到客觀的標(biāo)準(zhǔn)和原則是他們的樂趣。

（4）J-P維度

判斷和直覺是關(guān)于人們?cè)谂c外界放生關(guān)系的過程中是如何做決定的。判斷性的態(tài)度意味著這樣的人會(huì)通過思考和情感去組織、計(jì)劃和控制自己的生活。而知覺型的態(tài)度意味著這樣的人傾向于用感覺和直覺的方式去對(duì)事務(wù)做決定，他們的態(tài)度通常是靈活的、開放的。判斷型人喜歡將事情管理的井井有條，習(xí)慣與過一種井然有序的生活。當(dāng)他們做決定是他們會(huì)做明確的計(jì)劃，并考慮不同的觀點(diǎn)。二知覺型的人喜歡子房，隨意地處理時(shí)間，他們?cè)敢獗３珠_放的思想。

盤旋型的人樂于制定和執(zhí)行計(jì)劃，井井有條的生活是他們樂于追求的。你甚至可以看到判斷型人的房間、辦公室都收拾的整齊有序。而知覺型的人痛恨計(jì)劃，他們希望所做的事情最好不要又完成期限，他們的注意力常常很快就從一件事情轉(zhuǎn)移到其他事情上去，他們最感興趣的是最初解決問題的時(shí)候以及創(chuàng)造新思路的階段。他們喜歡在具有挑戰(zhàn)性的問題面前去尋找自己的靈感。但在此之后，往往興趣減少，缺少完成事情的自制能力。

在工作，知覺型的人可能會(huì)接觸太多的事情難以完成，但往往能夠很靈活，善于抓住機(jī)會(huì)。對(duì)他們來說，面對(duì)新的環(huán)境和情境去理解它遠(yuǎn)比管理它要來的有趣；二判斷性的人常拘泥于計(jì)劃和秩序，如果計(jì)劃被打亂會(huì)非常煩躁。在他們眼中，有系統(tǒng)的工作和秩序是最重要的。3.16種MBTI類型

人的性格非常復(fù)雜，每個(gè)維度都會(huì)彼此影響。因此，將四個(gè)維度結(jié)合起來，是理解一個(gè)人的方法。

三、MBTI與職業(yè)的匹配

ST型的人更關(guān)注通過實(shí)效和實(shí)際的方式應(yīng)用詳細(xì)資料，如商業(yè)領(lǐng)域。SF型的人喜歡通過實(shí)踐的方式幫助別人，入健康護(hù)理和教育領(lǐng)域。NF型的人希望能通過在宗教、咨詢、藝術(shù)等領(lǐng)域的工作來幫助人。NT型的人更關(guān)注倫理框架，如科學(xué)、技術(shù)與管理，喜歡挑戰(zhàn)。

其中，職業(yè)傾向的描述都是從大的類別描述的，從中理解自己的職業(yè)傾向時(shí)，請(qǐng)不要陷入類別名稱的描述，而更重要的是要看到這一類別工作的特點(diǎn)。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)的工作世界中，工作名稱千變?nèi)f化，即使相同名稱的職位也可能因不同公司而要求相異，所以只有直銷適合自己性格類型的工作特別才能靈活運(yùn)用這一理論幫助自己選擇工作。

在運(yùn)用MBTI性格類型時(shí)，我們應(yīng)該注意：每個(gè)偏好、每種類型沒有那種是更好的，也沒有更壞的，更沒有對(duì)錯(cuò)之分。沒種類型都是獨(dú)特的，會(huì)在適合的環(huán)境中發(fā)揮自己的特點(diǎn)。認(rèn)識(shí)自己的性格類型，可以讓你更好的了解自己，理解自己的行為特點(diǎn)，根據(jù)自己的特點(diǎn)學(xué)習(xí)、工作和解決問題，但這并不意味著它可以成為約束你不做某事或不選擇某種事業(yè)的借口。性格認(rèn)識(shí)旨在幫助我們更好的了解自己的行為和做事特點(diǎn)，理解他人為何與自己不同。所以，請(qǐng)注意不要在工作做中因性格類型而固化地看待甚至其實(shí)某些人。

四 探索性格的其他方法

“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！蔽覀円氐摹白约骸?，常和別人眼中的“自己”有一些甚至是很大的差距。陷于“自己”這座山，一個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)常常是有局限的。

所以，對(duì)自己性格的了解，不要局限于借助MBTI或其他的性格測評(píng)。你身邊有很好的資源來幫助你認(rèn)識(shí)自己，不僅在性格方面，后面章節(jié)提到的興趣、能力等也是如此。

當(dāng)你疑惑你的MBTI類型有些描述與你不符合時(shí)，或許借助身邊的資源可以更好地認(rèn)清你是誰。實(shí)踐與應(yīng)用

思考與解答課后作業(yè) 相關(guān)資源

第二篇：探索自我性格與職業(yè)發(fā)展

探索自我性格與職業(yè)發(fā)展 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和科技不斷的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)競爭 現(xiàn)狀，面對(duì)著各種各樣的職業(yè)和門類，如何在強(qiáng)手如云的環(huán)境中脫穎而出，就需 要我們對(duì)自己有較強(qiáng)的認(rèn)知能力和對(duì)自己想要從事的職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有所了解和 進(jìn)一步規(guī)劃自我人生價(jià)值，這些會(huì)對(duì)我們即將步入社會(huì)、進(jìn)入工作崗位的在校生 有重要的作用。通過性格測試，知道了自己是個(gè)平和兼完美型的人，同時(shí)也知道 了自己以前不曾注意到的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)。性格類型沒有好壞，只有不同。每一種性格特征都有其價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)，也有缺 點(diǎn)和需要注意的地方。性格是人的態(tài)度和行為方面的較穩(wěn)定的心理特征，是個(gè)性 或稱人格的重要組成部分。性格對(duì)人的事業(yè)能否成功具有重大影響。在選擇職業(yè) 時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的性格，選擇適合的職業(yè)和工作。瑞士精神分析學(xué)家榮格將人 的性格劃分為內(nèi)傾型、外傾型兩種。榮格認(rèn)為，在人的生命中存在著一種心理能 量——里比多，它是人的一切行為變化的基礎(chǔ)，由于“里比多”的傾向不同，可以 把人分為兩種基本類型：里比多面向客體（外），其興趣、關(guān)心有面向他人或他 事傾向者為外傾型；里比多面向主體（內(nèi)），將興趣、關(guān)心面向自己傾向者為內(nèi) 傾型。屬于外傾型的人對(duì)外界事物表現(xiàn)出關(guān)心和興趣，善于表露自己的情感和行 為并樂于與人交往；而屬于內(nèi)傾型的人對(duì)外界事物缺少關(guān)心和興趣，不善于表露 自己的情感和行為而且不樂于與人交往。清楚地了解自己的性格優(yōu)劣勢(shì)，有利 于更好地發(fā)揮自己的特長，而盡可能的在為人處事中避免自己性格中的劣勢(shì)，更 好地和他人相處，更好地作重要的決策。清楚地了解他人（家人、同事等）的性 格特征，有利于減少?zèng)_突，使家庭和睦，使團(tuán)隊(duì)合作更有效。只有不斷地充分的 發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)、改進(jìn)自己的不足才會(huì)在自己的職業(yè)生涯中綻放出自己的光芒。所以不同的職業(yè)性格適應(yīng)著不同的職業(yè)發(fā)展，只有正確的認(rèn)識(shí)了自我，才能找到 最適合自己的一份職業(yè)。探索自我性格是確定職業(yè)方向，了解職業(yè)發(fā)展的嘴關(guān)鍵 的前提條件。對(duì)于不同的人格類型和不同的動(dòng)力等級(jí)而言，沒有好與壞之分，每一個(gè)人都 是獨(dú)一無二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識(shí)這些 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，完善自己。我們對(duì)于成功的建議是“取己之長，補(bǔ)己之短”，學(xué)會(huì) 了這一點(diǎn)將會(huì)影響到我們的成敗以及我們與工作的喜好。什么樣的性格，決定 你能適應(yīng)的環(huán)境，也就是工作場合如果你的性格與所在的環(huán)境格格不入那么即使 那份工作再好，也堅(jiān)持不長久。對(duì)于

處于大三的在校學(xué)生，我們現(xiàn)在就要著手畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì) 的培養(yǎng)。例如：開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希 望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；提高交 際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情 況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧。最重要是先要確定自己今后 的就業(yè)方向是怎么樣的，根據(jù)自己的規(guī)劃和具體目標(biāo)來確定自己應(yīng)該具備怎樣的 職業(yè)性格來應(yīng)對(duì)接下來的職業(yè)和崗位。然后及時(shí)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)到自己性格中的不足 和缺點(diǎn)，進(jìn)一步完善自己的性格，提高自己的綜合素質(zhì)，并著重提高自己的社交 能力。除了社交能力之外，學(xué)習(xí)演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達(dá)能力，還 要提高自己的文筆寫作能力。對(duì)于我自身來說，我是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，首先確定志向，志向是事業(yè)成功 的基本前提，沒有志向，事業(yè)的成功也就無從談起。俗話說：“志不立，天下無

可成之事?！绷⒅臼侨松钠鹋茳c(diǎn)，反映著一個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀，影響著一個(gè)人的奮斗目標(biāo)及成就的大小。所以，在制定生涯規(guī)劃時(shí)，首先要確立 志向，這是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，也是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的一點(diǎn)。我對(duì) 自己的職業(yè)定向就是從事本專業(yè)的網(wǎng)頁制作行業(yè)或者是考取國家機(jī)關(guān)單位的職 位。針對(duì)就業(yè)方向就應(yīng)該在兩方面做好準(zhǔn)備：（1）掌握網(wǎng)頁制作技術(shù)，photoshop 圖像處理技術(shù)。了解關(guān)于做好一個(gè)完整的網(wǎng)站包括前臺(tái)和后臺(tái)相關(guān)的理論知識(shí)都 要在學(xué)校期間進(jìn)行自我完善和提高；（2）應(yīng)對(duì)國家的公務(wù)員考試，要通過網(wǎng)絡(luò) 和購買相關(guān)書籍來了解和掌握考試內(nèi)容。其次，自我認(rèn)識(shí)，自我認(rèn)識(shí)的目的，是 認(rèn)識(shí)自己、了解自己性格。因?yàn)橹挥姓J(rèn)識(shí)了自己，才能對(duì)自己的職業(yè)作出正確的 選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對(duì)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)作出 最佳抉擇。自我評(píng)估包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會(huì)中的自我等等。我對(duì)自己性格的認(rèn)識(shí)是 在陌生的環(huán)境下會(huì)不善于交流，對(duì)于剛進(jìn)入的環(huán)境不能很快適應(yīng)，但面對(duì)較復(fù)雜 的工作我會(huì)全身心的投入，認(rèn)真的完成工作任務(wù)。所以我的工作態(tài)度比較適用于 網(wǎng)頁制作行業(yè)； 但也要在今后的生活中多為自己創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)來鍛煉自己的表達(dá) 能力和交際能力。第三，職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估，職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估，主要是評(píng) 估各種環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，

第三篇：探索自我性格與職業(yè)規(guī)劃

探索自我性格與職業(yè)規(guī)劃

對(duì)于我的性格的分析我覺得我是一個(gè)性格比較穩(wěn)重、隨和、內(nèi)向，比較有耐心的人。并且有較強(qiáng)的自我克制能力，態(tài)度穩(wěn)重，不易分心，遇事謹(jǐn)慎，持久力強(qiáng)。情緒較穩(wěn)定、平靜，我大多數(shù)情況下能很好地管理自己，不太會(huì)生氣。但是很難堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和迅速做出決定。一般來說，不喜歡面對(duì)與別人意見不和的局面。

我有涵養(yǎng)這一點(diǎn)是肯定的。在成長中不斷吸取教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，取人之長來豐富自己的內(nèi)涵。因?yàn)槲腋杏X到情緒無法把握，而這些是自己可以踏踏實(shí)實(shí)做到的，將來一定有幫助。這是我所追求的完美主義目標(biāo)。

我十分的看重枝微末節(jié)，常為了小地方的完美而忽略了大局。我工作勤奮、重實(shí)際，我不僅慎重且具有樂于助人的天性，我具有服務(wù)精神，并充分享受施予的樂趣。因?yàn)橛幸还蓙碜跃竦牧α恐挝倚袆?dòng)力，所以我看起來總是忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但卻樂在其中。問題是我很難放松心情去享受休閑生活，要我停下來休息，受困擾的情況就像別人遇到難題一般。我特別對(duì)人體的健康和衛(wèi)生感到興趣，也會(huì)對(duì)日常飲食力行節(jié)制。我一旦決定這樣做了，就會(huì)滿不在乎別人的非難和批評(píng)。為所欲為的時(shí)候也不在少數(shù)。我總是挺自信地行動(dòng)、發(fā)表意見，并對(duì)自己的言行嚴(yán)格地承擔(dān)責(zé)任。

另外我的思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂于助人，關(guān)心國家大事。從小到大我一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。

只有知道自己的性格，才能在以后的學(xué)習(xí)工作中，發(fā)揮自己的最大能量，我的性格比較穩(wěn)重，所以我會(huì)好好利用這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，將自己的生活和未來打造的更加美好。

近年來就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，所以每一份工作都值得認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于未來的職業(yè)規(guī)劃我的計(jì)劃是先去嘗試一下向適合目前學(xué)習(xí)的關(guān)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)方面的工作進(jìn)行發(fā)展，并試著去適應(yīng)新的環(huán)境和人。工資不需要高，能再職場中學(xué)到知識(shí)才是關(guān)鍵，為以后更好的發(fā)展打好基礎(chǔ)。圍繞著這個(gè)方向再去考一些計(jì)算機(jī)方面的證書，提升自己的職業(yè)修養(yǎng)。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，我也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的不足，所以在某些比較細(xì)致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢(mèng)想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會(huì)在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標(biāo)靠近，并最終實(shí)現(xiàn)它。

第四篇：(全英文論文)探索小王子中主人公的性格

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）封面

（2016 屆）

論文（設(shè)計(jì)）題目 作 者 學(xué) 院、專 業(yè) 班 級(jí) 指導(dǎo)教師（職稱）論 文 字 數(shù) 論文完成時(shí)間

大學(xué)教務(wù)處制

英語原創(chuàng)畢業(yè)論文參考選題(200個(gè))

一、論文說明

本寫作團(tuán)隊(duì)致力于英語畢業(yè)論文寫作與輔導(dǎo)服務(wù)，精通前沿理論研究、仿真編程、數(shù)據(jù)圖表制作，專業(yè)本科論文3000起，具體可以聯(lián)系qq 805990749。下列所寫題目均可寫作。部分題目已經(jīng)寫好原創(chuàng)。

二、原創(chuàng)論文參考題目

1、(英語畢業(yè)論文)從中西文化差異的角度淺析商宴之道（開題報(bào)告+論文）

2、(英語畢業(yè)論文)淺論簡?奧斯汀在《傲慢與偏見》中的婚姻觀及其女性主義意識(shí)

3、(英語畢業(yè)論文)愛默生超驗(yàn)主義對(duì)世紀(jì)美國人生觀的影響——以《論自助》為例

4、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我

5、(英語畢業(yè)論文)《乞力馬扎羅的雪》中概念隱喻分析（開題報(bào)告+論文）

6、(英語畢業(yè)論文)分析《玫瑰色茶杯》中的女性主義

7、(英語畢業(yè)論文)順應(yīng)論視野下茶文化負(fù)載詞的英譯策略(開題報(bào)告+論文)

8、(英語畢業(yè)論文)從《紅樓夢(mèng)》兩個(gè)譯本比較談習(xí)語翻譯的文化處理

9、(英語畢業(yè)論文)探索《小王子》中主人公的性格10、11、12、(英語畢業(yè)論文)功能目的論視角下的仿擬翻譯的應(yīng)用分析（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)麥都思眼中的中國宗教形象（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)從歸化和異化的角度對(duì)《小婦人》的兩個(gè)中文譯本的比較研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）13、14、15、綜述）

16、(英語畢業(yè)論文)A Study of Fu Donghua’s Translation of Gone with the Wind from(英語畢業(yè)論文)清教思想在《失樂園》中的體現(xiàn)

(英語畢業(yè)論文)《小城畸人》里的象征主義手法分析（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析《我們共同的朋友》中的象征手法（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)the Perspective of Rewriting（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

17、綜述）

18、(英語畢業(yè)論文)從許淵沖的“三美論”看唐詩中的典故翻譯（開題報(bào)告+論文+(英語畢業(yè)論文)論高中英語寫作教學(xué)中的文化意識(shí)培養(yǎng)（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

19、(英語畢業(yè)論文)教師在農(nóng)村初中英語游戲教學(xué)中的角色分析－－以某中學(xué)為例（開題報(bào)告+論文）

20、(英語畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)理論看《茶館》兩個(gè)英譯本中修辭格的處理（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）21、22、23、24、25、26、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)淺談跨文化視角下的英漢習(xí)語互譯

(英語畢業(yè)論文)中美學(xué)生對(duì)待教師的禮貌言行的對(duì)比分析（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)《老人與?！分猩５蟻喐绲挠矟h形象探析（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)從電影《刮痧》看東西方文化差異（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)英語專業(yè)學(xué)生議論文寫作中連接詞使用情況研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

27、(英語畢業(yè)論文)On Eliza’s Independent Awareness in Pygmalion（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）28、29、30、(英語畢業(yè)論文)初中英語詞匯教學(xué)法研究綜述（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)中英數(shù)字詞語文化內(nèi)涵對(duì)比研究

(英語畢業(yè)論文)英漢“走類”動(dòng)詞短語概念隱喻的對(duì)比研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

31、綜述+論文)32、33、34、35、36、(英語畢業(yè)論文)Study on Translation of Long Sentences in Literature Works(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從《野性的呼喚》看杰克?倫敦的人生觀

(英語畢業(yè)論文)《圍城》英譯本中文化負(fù)載詞的翻譯研究（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)Western and Chinese Marriage Differences in Cross-cultural(英語畢業(yè)論文)論《某人住在一個(gè)多美的小城鎮(zhèn)》的語言藝術(shù)(開題報(bào)告+文獻(xiàn)Communication37、38、39、40、41、(英語畢業(yè)論文)高中英語課堂師生互動(dòng)研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)從電影《吸血鬼日記》分析現(xiàn)代西方人們新的價(jià)值取向(英語畢業(yè)論文)論性別歧視

(英語畢業(yè)論文)商務(wù)英語交流中委婉語的語用功能研究（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)論《達(dá)芬奇密碼》中的基督教元素（開題報(bào)告+論文）42、43、44、45、46、告+論文）47、48、49、50、51、52、(英語畢業(yè)論文)從《寵兒》的人物形象中分析莫里森的種族觀(英語畢業(yè)論文)The Religious Thoughts in The Pilgrim’s Progress(英語畢業(yè)論文)探討星巴克多樣化顧客關(guān)懷及其推廣性(英語畢業(yè)論文)女性主義視角下《傲慢與偏見》的情態(tài)意義解讀

(英語畢業(yè)論文)《祝?！穬蓚€(gè)英譯本翻譯中文化缺失現(xiàn)象的對(duì)比研究（開題報(bào)(英語畢業(yè)論文)Advertising and Its Application(英語畢業(yè)論文)分析《基督山伯爵》愛德蒙的二重性格(英語畢業(yè)論文)從語體學(xué)論《一九八四》中的反極權(quán)主義

(英語畢業(yè)論文)諸神形象折射中西方價(jià)值觀不同（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)淺析公示語的翻譯（開題報(bào)告+論文）

(英語畢業(yè)論文)論英語被動(dòng)語態(tài)的語篇功能及其翻譯策略—以《高級(jí)英語》第二冊(cè)為例（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）53、54、55、56、57、58、綜述）59、60、61、文）62、63、64、65、66、67、(英語畢業(yè)論文)論童話《小王子》的象征創(chuàng)作（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)論交際法在中學(xué)英語語法教學(xué)中的應(yīng)用(英語畢業(yè)論文)翻譯的對(duì)等性研究及其應(yīng)用（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析《喜福會(huì)》中的母女關(guān)系

(英語畢業(yè)論文)淺析《戀愛中的女人》中勞倫斯的愛情觀

(英語畢業(yè)論文)英語公益廣告中隱喻的應(yīng)用及翻譯研究（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)論中西婚姻觀的差異（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從《徳伯家的苔絲》看哈代的貞操觀和道德觀（開題報(bào)告+論(英語畢業(yè)論文)從目的論角度分析英語電影片名的翻譯()(英語畢業(yè)論文)《小婦人》中喬的形象分析(英語畢業(yè)論文)淺析法律英語的詞匯特點(diǎn)及其翻譯(英語畢業(yè)論文)歸化和異化在漢語歇后語翻譯中的應(yīng)用

(英語畢業(yè)論文)電影《功夫熊貓》中美文化融合現(xiàn)象分析(開題報(bào)告+論文)(英語畢業(yè)論文)淺析《兒子與情人》中扭曲的人物關(guān)系（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)

68、(英語畢業(yè)論文)A Chinese-English Translation of Public Signs Based on Nida's Fuctional Equivalence Theory 69、70、71、72、文獻(xiàn)綜述）73、74、75、(英語畢業(yè)論文)論《麥田里的守望者》的意義（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)多媒體技術(shù)在早期英語教育中的應(yīng)用

(英語畢業(yè)論文)Psychological Analysis of Mabel and Fergusson in The Horse(英語畢業(yè)論文)對(duì)《最藍(lán)的眼睛》黑人的悲劇命運(yùn)的分析（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)中西方節(jié)日文化差異研究

(英語畢業(yè)論文)從女性主義視角看《抽彩》女主角的命運(yùn)（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)中美面子觀比較及其對(duì)商務(wù)談判策略的啟示（開題報(bào)告+論文+Dealer’s Daughter(開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述)76、77、78、79、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)Oscar Wilde’s Aestheticism on The Picture of Dorian Gray(英語畢業(yè)論文)歐?亨利短篇小說藝術(shù)手法淺析

(英語畢業(yè)論文)A Study of Angel Clare’s Multiple Personalities in Tess of the D’Urbervilles（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）80、81、析

82、告+論文)83、(英語畢業(yè)論文)On Emily Bronte's Self-realization Through the Characters in(英語畢業(yè)論文)淺析美劇臺(tái)詞中幽默的翻譯——以《絕望的主婦》為例(開題報(bào)(英語系經(jīng)貿(mào)英語)淺析國際資本流動(dòng)——以中國為例

(英語畢業(yè)論文)艾米麗·勃朗特《呼嘯山莊》中男主人公希斯克利夫的形象分Wuthering Heights（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）84、85、86、87、綜述）88、89、(英語畢業(yè)論文)論杰里米·邊沁的功利主義

(英語畢業(yè)論文)英漢味覺詞“酸甜苦辣”的比較分析（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從功能對(duì)等理論來看委婉語翻譯（開題報(bào)告+論文）(英語系經(jīng)貿(mào)英語)從“口紅效應(yīng)”看中國文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇

(英語畢業(yè)論文)愛倫?坡的《烏鴉》中的浪漫主義分析（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)

90、綜述）91、92、93、94、95、96、中進(jìn)行對(duì)比97、98、99、論文)100、(英語畢業(yè)論文)對(duì)《寵兒》中黑奴母親塞絲形象的探討（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)(英語畢業(yè)論文)中英文廣告中的文化差異與翻譯

(英語畢業(yè)論文)書面語言輸入與輸出對(duì)英語詞匯習(xí)得的影響（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從self（自身）相關(guān)詞看中國的集體主義和美國的個(gè)人主義(英語畢業(yè)論文)從Salsa舞解析墨西哥人的性格（開題報(bào)告+論文）

(英語畢業(yè)論文)中外青年婚姻觀念差異——從《柳堡的故事》和《傲慢與偏見》(英語畢業(yè)論文)高中英語聽力課中的文化教學(xué)（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)《紅樓夢(mèng)》兩個(gè)英譯本（楊譯本和霍譯本）詩詞翻譯對(duì)比賞析(英語畢業(yè)論文)《傲慢與偏見》與《勸導(dǎo)》中婚姻模式的對(duì)比研究(開題報(bào)告+(英語畢業(yè)論文)《嘉莉妹妹》和《名利場》中的女性的性格及命運(yùn)對(duì)比分析（開題報(bào)告+論文）

101、(英語畢業(yè)論文)論《最危險(xiǎn)的游戲》中的生態(tài)倫理混亂（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）102、103、104、述）105、106、and the Sea 107、108、109、110、111、112、(英語畢業(yè)論文)解析《喜福會(huì)》中的母女關(guān)系（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)從消費(fèi)文化角度看《了不起的蓋茨比》中美國夢(mèng)的破滅(英語畢業(yè)論文)中西方婚禮禮服顏色的對(duì)比研究（開題報(bào)告+論文）

(英語畢業(yè)論文)《雙城記》與《呼嘯山莊》的家庭主題對(duì)比（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)Analysis of Cross Cultural Business Communication Failure(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從功能理論角度分析電影《點(diǎn)球成金》字幕翻譯

(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Hemingway' Religious Complex in The Old Man(英語畢業(yè)論文)探析《老人與?！返闹黝}

(英語畢業(yè)論文)普通話對(duì)英語語音的遷移作用（開題報(bào)告+論文）

(英語畢業(yè)論文)論關(guān)聯(lián)理論在商業(yè)廣告翻譯中的運(yùn)用（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜

113、路》114、115、(英語畢業(yè)論文)浪漫和現(xiàn)實(shí)沖突下的宿命論思想——賞析歐·亨利的《命運(yùn)之(英語畢業(yè)論文)《圣經(jīng)<箴言>》的修辭分析

(英語畢業(yè)論文)On Aestheticism in Oscar Wilde's The Picture of Dorian Gray（開題報(bào)告+論文）

116、綜述）117、118、119、120、121、122、123、124、125、126、127、128、129、130、131、(英語畢業(yè)論文)從違反合作原則研究《生活大爆炸》（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)英語國家姓氏文化研究

(英語畢業(yè)論文)《追風(fēng)箏的人》中阿米爾的性格分析(英語畢業(yè)論文)中西方婚姻觀的差異

(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從對(duì)立到和諧—解讀伍爾夫《到燈塔去》的女性主義(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Female Images in The Thorn Birds(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)凱瑟琳?曼斯菲爾德短篇小說中的意識(shí)流技巧研究(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從瑪氏公司看英美文化對(duì)廣告的影響(英語畢業(yè)論文)大學(xué)生英語聽力兩種輔助活動(dòng)實(shí)證研究

(英語畢業(yè)論文)從功能對(duì)等理論的角度看英語新聞標(biāo)題中修辭的翻譯(英語畢業(yè)論文)美劇字幕中的譯者主體性——以美劇Gossip Girl第一季為例(英語畢業(yè)論文)初中生英語聽力理解的障礙因素及對(duì)策（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

132、(英語畢業(yè)論文)A Discussion of the Cultural Conflicts and the Integration in the Mother-Daughter Relationships in THE JOY LUCK CLUB 133、(英語畢業(yè)論文)“It be Adj of sb to do sth”中形容詞語義的構(gòu)式語法研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）

134、Headlines 135、(英語畢業(yè)論文)《蝴蝶夢(mèng)》中呂蓓卡形象分析(英語畢業(yè)論文)On the Linguistic Features of English and Chinese News136、137、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)Deconstructing Master Model：A Study on Val Plumwood’s Critical Ecofeminism(開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述)138、139、140、141、(英語畢業(yè)論文)《月亮與六便士》中查爾斯?思特里克蘭德的追尋自我(英語畢業(yè)論文)從奈達(dá)的功能對(duì)等理論看《老友記》字幕中的幽默翻譯(英語畢業(yè)論文)論網(wǎng)絡(luò)英語的特征

(英語畢業(yè)論文)Psychological Analysis of Stuttering in The King’s Speech（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）142、143、144、(英語畢業(yè)論文)中英公益廣告修辭手法和效果的對(duì)比研究

(英語畢業(yè)論文)公益廣告中雙關(guān)語的應(yīng)用及其翻譯（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)象征手法在《少年派的奇幻漂流》中的運(yùn)用研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）145、146、(英語畢業(yè)論文)從奧運(yùn)菜單看中式菜肴英譯名規(guī)范化程度（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)“同一性危機(jī)”——淺析漢娜的悲劇人生（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）147、148、149、獻(xiàn)綜述）150、151、152、and America 153、(英語畢業(yè)論文)學(xué)生寫作中中式英語的表現(xiàn)形式及其改進(jìn)方式（開題報(bào)告+論(英語畢業(yè)論文)漢譯英語足球新聞中修辭手法的策略

(英語畢業(yè)論文)苔絲的悲劇成因淺析（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）

(英語畢業(yè)論文)Cross-cultural Differences in Business Etiquette Between China(英語畢業(yè)論文)《哈克貝利?費(fèi)恩歷險(xiǎn)記》中階級(jí)面面觀

(英語畢業(yè)論文)高中生英語學(xué)習(xí)成敗歸因現(xiàn)狀調(diào)查及對(duì)策（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析王爾德《莎樂美》的唯美主義和成因（開題報(bào)告+論文+文文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）154、155、156、157、158、(英語畢業(yè)論文)《遠(yuǎn)大前程》中喬的人道主義精神（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)淺析《野性的呼喚》中的“野性”與“人性”(英語畢業(yè)論文)從句法模式論英語公益廣告語氣系統(tǒng)的人際意義(英語畢業(yè)論文)從《京華煙云》探析林語堂的女性觀

(英語畢業(yè)論文)美式英語與英式英語語音差異研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜

述）

159、述）160、161、162、163、(英語畢業(yè)論文)約翰遜詞典編纂特色探析(開題報(bào)告+論文)(英語畢業(yè)論文)模糊限制語在英語新聞中的語用功能

(英語畢業(yè)論文)論文化軟實(shí)力的提升對(duì)中國在國際社會(huì)中的影響力

(英語畢業(yè)論文)Gothic Romance: Inheritance and Development of Medieval(英語畢業(yè)論文)超驗(yàn)主義思想在惠特曼詩歌中的體現(xiàn)（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜Romance－－ A Case Study of The Castle of Otranto 164、(英語畢業(yè)論文)邊緣人群的孤獨(dú)與無奈——對(duì)《夜訪吸血鬼》中路易斯的研究（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯）165、166、外文翻譯）167、168、(英語畢業(yè)論文)中文商標(biāo)英譯研究（開題報(bào)告+論文）

(英語畢業(yè)論文)從關(guān)聯(lián)-順應(yīng)理論視角研究旅游文本英譯（開題報(bào)告+論文+文(英語畢業(yè)論文)論《瓦爾登湖》的超驗(yàn)主義思想

(英語畢業(yè)論文)《大衣》中定語從句的翻譯策略（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述+獻(xiàn)綜述+外文翻譯）169、170、171、172、173、174、175、176、述）

177、(英語畢業(yè)論文)An Analysis of Vanity Fair from the Perspective of Interpersonal(英語畢業(yè)論文)論古詩的翻譯技巧

(英語畢業(yè)論文)剖析希臘神話中的愛情觀（開題報(bào)告+論文+文獻(xiàn)綜述）(英語畢業(yè)論文)禮貌原則視角下奧巴馬演講技巧的分析（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)從詞匯學(xué)角度分析英國英語和美國英語的差異(英語畢業(yè)論文)《珍珠》中的生態(tài)思想

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178、West 179、(英語畢業(yè)論文)中國文化特色詞匯的音譯與中國文化的傳播(英語畢業(yè)論文)The Developments of Marriage View over Three Periods in the180、181、182、183、184、185、186、187、(英語畢業(yè)論文)交際教學(xué)法在高中英語語法教學(xué)中的研究（開題報(bào)告+論文）(英語畢業(yè)論文)中國人和美國人特征的比較(英語畢業(yè)論文)企業(yè)行為管理的共同價(jià)值觀淺析(英語畢業(yè)論文)重新詮釋瑪格麗特的人生悲劇根源

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第五篇：性格測試

店鋪：姓名：自己電話：

測試題1

請(qǐng)用“是”或“否”做出回答：1、2、3、4、5、6、7、8、9、你是否堅(jiān)持在48小時(shí)內(nèi)對(duì)客戶提出的問題給予響應(yīng)？ 在安排與客戶會(huì)面時(shí)，你是否會(huì)選擇一個(gè)合適的時(shí)間？ 簽訂訂單后，你是否會(huì)給客戶發(fā)一封感謝信？ 你會(huì)在每天安排兩次新的預(yù)約嗎？ 你定期與你的銷售經(jīng)理制訂銷售策略嗎？ 你是否會(huì)溺愛自己？ 在每次會(huì)見客戶的時(shí)候，你都很注意自己的著裝嗎？ 你對(duì)客戶誠實(shí)嗎？ 你會(huì)將你成功的故事講給別人聽嗎？

10、你會(huì)毫無計(jì)劃地去參加會(huì)議嗎？

11、對(duì)于下一步要采取的行動(dòng)，你會(huì)很明確嗎？

12、你有經(jīng)?？磿鴮W(xué)習(xí)的習(xí)慣嗎？

13、你會(huì)被個(gè)別客戶糾纏嗎？

14、你能始終保持積極的工作態(tài)度嗎？

15、你有良好的飲食習(xí)慣嗎？

16、你有天天鍛煉身體的習(xí)慣嗎？

17、你是否有及時(shí)給客戶發(fā)送新產(chǎn)品宣傳材料的習(xí)慣？

18、你會(huì)堅(jiān)持每天給一定數(shù)目的潛在客戶打電話嗎？

19、你能否有效地管理自己的時(shí)間？

20、你對(duì)自己的要求嚴(yán)格嗎？

店鋪：姓名：自己電話：

測試題2

請(qǐng)用“是”或“否”做出回答：

1、在同客戶講話的時(shí)候，你總是用眼睛注視客戶并保持微笑嗎？

2、你是否能使所描述產(chǎn)品的特性與客戶的需求相匹配？

3、與客戶對(duì)話時(shí)，你是否能夠顯示自己可以對(duì)他們提供幫助？

4、你是否擅長通過適合的方式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，以打消客戶的疑慮？

5、你是否能夠通過眼神接觸做出傾聽示意等非語言線索？

6、你是否善于制造一個(gè)銷售附加產(chǎn)品的機(jī)會(huì)并向客戶介紹它的優(yōu)點(diǎn)？

7、向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，你是否善于運(yùn)用客戶能夠理解的語言，而不采用行話和術(shù)語？

8、你是否能夠用積極的話語結(jié)束交易，并且始終使客戶滿意？

9、你是否會(huì)重復(fù)客戶提出的關(guān)鍵看法，以檢驗(yàn)自己的理解是否準(zhǔn)確？

10、你是否從來不會(huì)被銷售過程中的各種突發(fā)事件搞得心煩意亂？

11、你所銷售的產(chǎn)品是否能夠提供最好的價(jià)值和服務(wù)？

12、你是否將自己的優(yōu)勢(shì)按重要性進(jìn)行排序？

13、你是否能為產(chǎn)品打造一個(gè)令人愉悅的獨(dú)特賣點(diǎn)？

14、你是否誠實(shí)坦率地對(duì)待自己的劣勢(shì)，并積極地改進(jìn)這些行為？

15、你是否能夠簡明扼要地向客戶展示你的獨(dú)特賣點(diǎn)？

16、你知道如何使用戰(zhàn)略定價(jià)和捆綁策略來完成與重要客戶的首次交易嗎？

17、你是否能將自己的獨(dú)特賣點(diǎn)與市場營銷理論結(jié)合在一起？

18、你是否能夠站在公司定價(jià)的立場直截了當(dāng)、誠實(shí)坦率地回答價(jià)格問題？

19、你是否善于根據(jù)競爭對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，列出自己的改進(jìn)方法？

20、你是否擅長運(yùn)用各種銷售技巧，并使其在銷售工作中發(fā)揮作用？

第一題分析：

上面的20個(gè)問題，6、10、13題答“否”得1分，答“是”得0分；其余各題答“是”得1分，答“否”得0分。計(jì)算你的得分。

得分在17分以上，說明你平時(shí)嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成了良好的工作和學(xué)習(xí)習(xí)慣；得分在12～16分之間，說明你在大部分情況下做得還好，個(gè)別情況下對(duì)自己要求不嚴(yán)，放縱了自己；得分在11分以下，說明你做事沒有定規(guī)，隨意的成分比較，根本沒養(yǎng)成良好的習(xí)慣，你的銷售工作也一定做得一塌糊涂。

第二題分析：

本測驗(yàn)所有題目答“是”得1分，答“否”得0分。計(jì)算你的得分。得分越高，說明你的專業(yè)化銷售能力越強(qiáng)，得分越低說明你的專業(yè)化銷售能力越差。得分在17分以上，說明你有很強(qiáng)的專業(yè)化銷售能力；得分在11分以下，說明你的專業(yè)化銷售能力不足，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。