第一篇：北喬學(xué)習(xí)經(jīng)歷總結(jié)

北喬學(xué)習(xí)經(jīng)歷總結(jié)

秦洪慶

北喬培訓(xùn)結(jié)束了，這次培訓(xùn)經(jīng)歷令我終生受益。北喬的楊曉燕老師安排的非常細(xì)致，每天上午、下午都上課，中午還有課供我們選擇。我們的課程主要是分為三類：上課（主要三位老師DIMOVA，STONE, LAURA），研討 和課堂觀察?？偲饋碇v，我感到收獲比較大的有以下幾個(gè)方面：1.教學(xué)理念：教給學(xué)生如何解決問題，而不是“喂”給他們各種知識(shí)。2.課堂組織。課堂以學(xué)生參與為主，老師講解很少。3.如何激發(fā)學(xué)生。北喬的老師采取各種形式的活動(dòng)以及討論來激發(fā)學(xué)生，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。4.創(chuàng)造性。教師上課模式多樣，常常根據(jù)內(nèi)容采取不同的形式，也就是老師在課堂組織方面常常創(chuàng)新；學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)也常常不墨守成規(guī)，敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。比如：DIMOVA的課每次都不同，材料精挑細(xì)選，BADGER上課形式很靈活，Toni 更是將技術(shù)和學(xué)習(xí)結(jié)合在一起，給同學(xué)CHART讓同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上找答案，然后做成動(dòng)畫，或在線的PPT再到講臺(tái)去展示，讓同學(xué)們體驗(yàn)一個(gè)老師要做的幾乎每一過程，非常好。

以上四個(gè)方面又有緊密的聯(lián)系。這里的多數(shù)老師都認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)生自己的事情，老師任務(wù)是組織學(xué)生學(xué)習(xí)，教給學(xué)生學(xué)的方法，解決問題的方法，而不是灌輸給他們事實(shí)和知識(shí)。學(xué)生學(xué)習(xí)必須要有主動(dòng)性，老師的任務(wù)是激發(fā)他們。

一、問題式教學(xué)

最典型的可能是在Seminar 上遇到的一位老師REZA，他將PROBLEM-BASED LEARNING 可以說用到了極致。上課似乎從來不講，就是要不停的問問題，一直問到他認(rèn)為比較滿意的答案為止。其他許多老師也都體現(xiàn)了這一理念。比如： DIMOVA給我們講聽說讀寫課怎么上，她每一次課堂形式都會(huì)有不同，課堂設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑，過渡自然，總起來講有如下程序，首先到教室后看似和大家閑聊，問大家一些問題，然后引入要講的內(nèi)容，非常自然，之后組織活動(dòng)，重要的是她設(shè)計(jì)很多問題問大家，給大家展示各種級(jí)別的英語(yǔ)，但從不說教，而是問問題。能問出好的問題我認(rèn)為并不容易，我能夠感覺到她準(zhǔn)備的很充分，她不講，但是準(zhǔn)備了很多問題，直到把內(nèi)容學(xué)透。Dr.Badger 讓我們看的一個(gè)錄像CONFESSION OF A CONVERTED LECTURER中的ERIC MAZUR教授的 做法也是TEACH BY QUESTIONS, PEER INSTRUCTION，從他的講授中我不但學(xué)到了他教學(xué)理念，更重要的是他不斷發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，不斷解決問的探索精神，在教學(xué)中，他也經(jīng)常遇到問題，他從不強(qiáng)調(diào)客觀條件，不斷的革新自己的教學(xué)方法，不斷進(jìn)步，從而成為一位優(yōu)秀的教師。他說的兩句話我印象深刻，“Traditional indicators of success are misleading”;“Education is no longer about information”。解決問題的過程比問題的正確答案要重要，一般可以遵循這樣的程序：提出問題—思考—小組討論—答案—講解。要改進(jìn)教學(xué)模式，必須改變?cè)u(píng)價(jià)方式。Teachers must be creative in making tests。他的考試都是開卷。當(dāng)然，我們的教學(xué)不能照搬國(guó)外，必須根據(jù)自己課程特點(diǎn)和我們的實(shí)際情況出發(fā)，以促進(jìn)學(xué)生自己學(xué)為宗旨，創(chuàng)造出各種各樣不同的教學(xué)形式，這當(dāng)然需要我們教師時(shí)間投入。

二、翻轉(zhuǎn)課堂

用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言總結(jié)一下翻轉(zhuǎn)課堂，我認(rèn)為大概就是把要錄制講課，并放到網(wǎng)絡(luò)上，課堂教學(xué)主要是解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的問題。我認(rèn)為這一教學(xué)模式至少有以下優(yōu)點(diǎn)：第一，學(xué)生可以對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)的學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的課堂一堂課下來如果哪個(gè)地方?jīng)]有聽清，可能就要錯(cuò)過了，而這種方式，學(xué)生可以反復(fù)學(xué)習(xí)。第二，學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間靈活?？梢陨衔鐚W(xué)，也可以下午學(xué)，也可以晚上學(xué)，甚至有時(shí)可以在車上學(xué)。第三，可以增加教學(xué)的信息量，使教學(xué)在一定程度上不再受課時(shí)的限制。

三、研討式教學(xué)

我感覺，美國(guó)多數(shù)老師的課堂組織形式都是這種方式。無(wú)論是Dimova，還是Dr.Badger，還是Dr.Stone，還是我們觀察到的文學(xué)課，歷史課等。這里我想以Dr.Badger為例。BADGER第一次帶我們總結(jié)一周的學(xué)習(xí)是給我們要做的任務(wù)，分成兩組在兩個(gè)不同的教室討論，小組的每個(gè)人都有一個(gè)角色，大家都不會(huì)閑著，然后分別到兩個(gè)教室去匯報(bào)，他也會(huì)問問題，不停的移動(dòng)讓我們充滿興趣，雖然已經(jīng)聽了一上午的課，不但不厭煩，而且還嫌時(shí)間過的太快。第二周先給我們布置了任務(wù)，看一個(gè)140分鐘的錄像，CONFESSION OF A CONVERTED LECTURER ,我們圍坐一起進(jìn)行討論，他稱作fish bowl，里面輪流發(fā)言，外面問問題，外面發(fā)言，里面問問題，討論非常熱烈，他也經(jīng)常加入進(jìn)來問問題，從他的問題中我們能到他的觀點(diǎn)，但他從不要我們必須服從他的觀點(diǎn)。大家從討論中學(xué)到很多東西。第三周是速配的方式。要求提前最這三周的學(xué)習(xí)收獲做好準(zhǔn)備。我們坐成兩排，逐次在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向?qū)Ψ街v自己在三周內(nèi)主要學(xué)到了什么東西。

我們學(xué)到的東西，遠(yuǎn)非這些文字所能描述，我們還體驗(yàn)過Stone用法語(yǔ)給我們展示的沉浸式教學(xué)；Stone上課精力充沛，語(yǔ)言幽默，并且語(yǔ)調(diào)富于變化，她善于讓學(xué)生在做中學(xué)，印象深刻；還有Seminar 上學(xué)到的評(píng)價(jià)層級(jí)結(jié)構(gòu)，美國(guó)的家庭、社會(huì)、文化以及和美國(guó)大學(xué)生的交談都令我們受益。除此，北喬老師的敬業(yè)精神、學(xué)生的刻苦都給我們留下深刻印象。我們同行十四人，在一個(gè)月的生活和學(xué)習(xí)中相互幫助，建立了深厚的友誼，也令我們終生難忘。

第二篇：交流生學(xué)習(xí)經(jīng)歷總結(jié)

交流經(jīng)歷總結(jié)報(bào)告

時(shí)光飛逝，從我去年7月初離開濟(jì)南到今年9月初重回濟(jì)南，轉(zhuǎn)眼間已逾一年另兩個(gè)月了，就是說我已經(jīng)完完全全的結(jié)束了我為期一年的交流生任務(wù)。雖然失去了與我本班同學(xué)進(jìn)一步相處加深感情與互相了解的機(jī)會(huì)，但是這一年的外校生活經(jīng)歷無(wú)疑也是我的另外一筆巨大的收獲，對(duì)于我大學(xué)生活的豐富以及人生閱歷的增長(zhǎng)都有極大的幫助。真誠(chéng)的感謝我的母校山東大學(xué)以及我的第二母校西安交通大學(xué)提供給我的這次寶貴的交流機(jī)會(huì)以及雙方對(duì)我們?cè)谏钆c學(xué)習(xí)上的幫助。

我與本學(xué)院（山東大學(xué)電氣工程學(xué)院）的另外兩名同學(xué)被安排在西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院的18班并與其同學(xué)在同一樓內(nèi)居住。

一、學(xué)校介紹

西安交通大學(xué)于1956年經(jīng)國(guó)務(wù)院決定交通大學(xué)內(nèi)遷西安，1959年定名為西安交通大學(xué)，并被列為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)。是首批進(jìn)入國(guó)家“211工程”建設(shè)的七所大學(xué)之一，是被國(guó)家確定為“985工程”重點(diǎn)建設(shè)的首批九所大學(xué)之一，是我國(guó)西部地區(qū)唯一一所以建設(shè)世界知名高水平大學(xué)為目標(biāo)的高校，是我國(guó)西部地區(qū)第一學(xué)府。

二、學(xué)院介紹

西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院（原電機(jī)系）的前身電工專修科創(chuàng)建于1908年，是我國(guó)高校同類學(xué)科創(chuàng)建最早、學(xué)科設(shè)置最齊全、師資力量雄厚、實(shí)驗(yàn)設(shè)備先進(jìn)的學(xué)院之一。學(xué)院在長(zhǎng)期的辦學(xué)過程中一貫保持“重視基礎(chǔ)，要求嚴(yán)格，注重實(shí)踐”的傳統(tǒng)學(xué)風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神。在教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平方面處于國(guó)內(nèi)高校同類學(xué)科領(lǐng)先地位，被譽(yù)為“中國(guó)電氣工程師的搖籃”，在國(guó)際上享有盛譽(yù)。

三、城市印象

作為一個(gè)交流學(xué)生，交流的目的自然不只局限于校園的生活里，很顯然地域的變化也是交流體會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)。

正所謂一方水土養(yǎng)育一方人，黃土高原厚實(shí)的積淀造就了西北人直爽的性格，而作為千年歷史名城的西安自然不會(huì)缺乏這些元素。西安的歷史建筑大氣磅礴，如環(huán)繞整個(gè)內(nèi)城的古城墻，灰色磚瓦厚重古樸；如位于市中心的鐘樓，俯視周圍整個(gè)商圈；如雄踞一隅的大明宮遺址，輝煌華麗光彩奪目。置身西安則頗有重回漢唐舊地的感覺，但是覆蓋面積更大的現(xiàn)代建筑又不讓你感覺這座城市迂腐落寞，熙熙攘攘的小寨商業(yè)街人來人往，西北科技重鎮(zhèn)高新區(qū)日益繁華，熱鬧的回民街游人如織。再加上從全國(guó)各地融合而成的西北風(fēng)味美食，不斷地滿足你的口味并提供給你強(qiáng)勁的味蕾?zèng)_擊，讓你充分的愛上這的美食，所以說西安絕對(duì)是一個(gè)適合游玩的城市。

但是游玩歸游玩西安絕對(duì)不適合久居?；蛟S西安的老市民已經(jīng)對(duì)西安糟糕的空氣質(zhì)量產(chǎn)生免疫了吧，新來到這里的人絕對(duì)沒法將頻繁來襲的沙塵與西安數(shù)不盡的美食美景掛上聯(lián)系，游客到了西安要做好最壞的打算不是風(fēng)霜雨雪而是漫天黃沙，來自內(nèi)蒙的沙塵不只會(huì)滋潤(rùn)我們的首都北京，他同樣會(huì)長(zhǎng)途奔襲經(jīng)由毛烏素直接殺向西安，所以各種各樣的口罩成立刻沙塵天氣的必需品。同時(shí)還有一點(diǎn)令人心碎的就是西安的交通狀況。不是很合理的道路規(guī)劃導(dǎo)致天橋隨處可見，上下班的高峰期堵車無(wú)疑更加嚴(yán)重，盡管西安市內(nèi)的出租車數(shù)量并不缺少，但是在有些地區(qū)還是一車難求，例如鐘樓商圈，人多車多導(dǎo)致交通經(jīng)常擁擠，出行極為不便，而出租汽車更是因?yàn)檫@個(gè)原因而不敢將車開進(jìn)來，如此惡性循環(huán)導(dǎo)致交通時(shí)常陷入癱瘓，有時(shí)甚至一個(gè)小時(shí)還多都看不見出租車身影，所以建議游客應(yīng)該在出行前整理好公交線路以防止時(shí)間安排不遍。

四、日常生活

相對(duì)于我所了解到的交流到其他大學(xué)的同學(xué)的住宿情況，西安交通大學(xué)在這方面做的真的是非常的好，這可能與校方的重視和相關(guān)執(zhí)行人員的高效有關(guān)系。我們到達(dá)學(xué)校當(dāng)天書院就給我們安排了住宿，并提示我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間到相應(yīng)的地點(diǎn)辦理各種手續(xù)及繳納各種費(fèi)用。雖然辦理相關(guān)事宜都只靠我們自己實(shí)施，校方明確的指導(dǎo)使我們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜男Ч?/p>

同時(shí)書院為了考慮我們這些來自全國(guó)各地的交流生能夠與本校的學(xué)生深入交流學(xué)習(xí)，甚至考慮將我們打亂順序調(diào)入本校生的寢室，盡管后來這件事因?yàn)楦鞣N原因擱淺，但是書院與指導(dǎo)員的認(rèn)真敬業(yè)可見一斑。

談到日常生活有必要講講西安交通大學(xué)大學(xué)個(gè)性鮮明的書院學(xué)院雙軌制教學(xué)。交大學(xué)子經(jīng)常自豪的稱自己在交大就如同是在一個(gè)完美的大家庭里，在這個(gè)家庭里有父親——學(xué)院——負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促我們的日常學(xué)習(xí)，更有母親——書院——細(xì)心的照料我們的生活，可謂雙管齊下分工明確。學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)資料、書院提供的各種學(xué)生組織無(wú)不讓我們感受到濃厚的家庭氛圍。

相比于山東大學(xué)分布濟(jì)南各地的六大校區(qū)，西安交大只有三個(gè)校區(qū)，而且絕大部分人都集中在主校區(qū)，正因?yàn)槿绱?，學(xué)校的各類辦公機(jī)關(guān)相對(duì)集中，相應(yīng)的手續(xù)辦理十分方便。同時(shí)名人名家來校座談時(shí)全校師生都可以很方便的選擇參與而不會(huì)因?yàn)樾^(qū)分散導(dǎo)致此類資源分布不合理。而校區(qū)所在的位置也與大多數(shù)學(xué)校選擇建立在市郊不同，他坐落在二環(huán)以內(nèi)可以說出行相當(dāng)方便，這就更增加了學(xué)生與外界交流的機(jī)會(huì)，無(wú)論是在娛樂還是體驗(yàn)方面，都提供給學(xué)生更開闊的視角去深入解讀社會(huì)。

五、學(xué)習(xí)氛圍

很顯然交流生任務(wù)的最重點(diǎn)就是深入了解異校的教學(xué)情況。首先從師資方面來談。

我所在班級(jí)的任課教師均為中老年的骨干教師，正教授職位的有多人，甚至有知名教授親自授課，比如參與《電路》（很多工科院校都應(yīng)用次版本包括山東大學(xué)）這本書編寫的羅先覺教授及主編其配套習(xí)題集的劉崇新教授都完成了大量的教學(xué)任務(wù)。老教師授課給學(xué)生的印象絕對(duì)不是想象中的死板教條，因?yàn)槲覀円呀?jīng)過了那個(gè)矯情到會(huì)反感老師的年紀(jì)，所以老教師恰恰能夠更多地贏得我們的尊重與高度集中的注意力，這使得課堂氣氛極為融洽，教學(xué)效果極佳。我們?cè)趯W(xué)習(xí)書上知識(shí)的同時(shí)還有大量的實(shí)驗(yàn)要做，比如電機(jī)、電路、電磁場(chǎng)、模電。數(shù)電這些實(shí)驗(yàn)的操作感非常強(qiáng)，需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師指導(dǎo)才能讓學(xué)生更加深入的掌握，因而指導(dǎo)我們做實(shí)驗(yàn)的各位教師就充分展現(xiàn)其名師風(fēng)范，他們熟練地操作指導(dǎo)使我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室游刃有余，正確完成試驗(yàn)的同時(shí)加深了對(duì)知識(shí)的理解。

關(guān)于師資總結(jié)成一句話就是：注重本科生教育。其次同樣重要的就是學(xué)習(xí)氛圍的分析。

因?yàn)槲宜诘碾姎鈱W(xué)院在全國(guó)的頂尖位置，生源的質(zhì)量可謂相當(dāng)出色，高分學(xué)生的學(xué)習(xí)能力也在如此適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下得到開發(fā)。最應(yīng)該提到的就是意識(shí)。優(yōu)秀學(xué)生的出色往往不只是通過智力的高低體現(xiàn)的，其敏銳的學(xué)習(xí)意識(shí)在主導(dǎo)其學(xué)習(xí)時(shí)更占上風(fēng)。學(xué)生自發(fā)組織了各種學(xué)習(xí)組織，積極參加各類知識(shí)問答活動(dòng)，精力高度集中的參與各類競(jìng)賽比賽，都將學(xué)生的潛力進(jìn)行了最大的發(fā)掘，同時(shí)使學(xué)生的常規(guī)學(xué)業(yè)掌握的更加出色，為其日后在社會(huì)各界有所建樹打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所以將學(xué)生資源總結(jié)成一句話就是：有良好的學(xué)習(xí)意識(shí)。再者討論學(xué)校的教學(xué)安排。

課程安排的最大特點(diǎn)之一就是將必修課全部安排在白天進(jìn)行，而將選修課全部安排在晚上進(jìn)行，這樣時(shí)間安排就比較有條理了。

作為交流生，我們更加受到教務(wù)處最大化的幫助了，與本校學(xué)生只能按規(guī)定選課不同，我們可以在校內(nèi)任意選擇我們想要參加的課程，并且提供學(xué)分認(rèn)可，這樣就順利的解決了我們?cè)谖靼步煌ù髮W(xué)與山東大學(xué)課程安排存在微小差異的問題。

同時(shí)作為主校區(qū)的優(yōu)勢(shì)還包括大量的外國(guó)留學(xué)生會(huì)參與我們的部分課程，這樣我們就有了與外國(guó)同學(xué)交流的機(jī)會(huì)，練習(xí)外語(yǔ)口語(yǔ)，加深文化交流，都使得我們的學(xué)習(xí)生活繽紛多彩。

六、交流經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

所謂交流生，交流的方面不只是學(xué)習(xí)，而是更加全方面的，從生活到學(xué)習(xí)都應(yīng)涵蓋在內(nèi)，從而使自己的各方面的、解決問題的能力得到鍛煉并提高。

同時(shí)交流帶給我的更多的還是在發(fā)現(xiàn)自己的不足后積極的努力、發(fā)奮圖強(qiáng)，而不是自暴自棄、不停的抱怨，因?yàn)閰⑴c對(duì)比的結(jié)果往往是有一方光彩奪目，就必定有另一方落寞暗淡，但真正能夠左右一個(gè)人的往往是他的態(tài)度，只要有正確的態(tài)度，我們?cè)趯硪欢ǘ紩?huì)足夠強(qiáng)大。

第三篇：學(xué)習(xí)經(jīng)歷

學(xué)習(xí)經(jīng)歷

各位考官好

我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷有一定的曲折性，我2001年畢業(yè)于曲靖衛(wèi)校社區(qū)醫(yī)學(xué)專業(yè)，因?yàn)槲艺J(rèn)真、耐心、細(xì)致的性格和我對(duì)護(hù)理工作的熱愛，畢業(yè)后我選擇了護(hù)理工作，在工作期間通過醫(yī)院的護(hù)理實(shí)踐操培訓(xùn)、向同事的學(xué)習(xí)及自己的實(shí)踐總結(jié)，使我的業(yè)務(wù)水平得到了提升，在常規(guī)護(hù)理操作、小兒頭皮靜脈穿刺方面有一定特長(zhǎng)。因?yàn)樾l(wèi)生法要求從事護(hù)理工作必有相應(yīng)的護(hù)理專業(yè)學(xué)歷和護(hù)理資格證，自己也想提高業(yè)務(wù)水平更好的為患者服務(wù)，2009年至2012年又到臨滄衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)學(xué)習(xí)。這樣曲折的學(xué)習(xí)經(jīng)歷也使我得到了收獲，我因有工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中采用實(shí)踐與理論相結(jié)合的方法學(xué)習(xí)，此學(xué)習(xí)方法加上我不懈努力，最終取得了優(yōu)秀的成績(jī)，得到了各位老師和同學(xué)們的肯定。在第二學(xué)期被推薦位班長(zhǎng)，在擔(dān)任班長(zhǎng)期間，我積極參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，如籌備班級(jí)元旦晚會(huì)、組織班級(jí)校外活動(dòng)、為活動(dòng)拉贊助等，使我的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及社會(huì)交際能力得到鍛煉，同時(shí)也感到了為班級(jí)和他人服務(wù)的價(jià)值和意義。另外已取得昆明醫(yī)學(xué)院護(hù)理專科學(xué)歷和護(hù)理資格證，以上是我曲折的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

許丹請(qǐng)你修改學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在寫一份工作設(shè)想，麻煩你了！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位考官，我很榮幸參加這次的面試并且衷心希望能為(報(bào)考的單位)增添一份色彩，同時(shí)一展自己的理想和抱負(fù)。

我叫xx，今年xx歲，曾就讀于曲靖衛(wèi)校社區(qū)醫(yī)學(xué)專業(yè)。性格開朗，隨和，上進(jìn)心強(qiáng)是我性格中的主要特點(diǎn)，而最大的愛好是讀書，結(jié)交朋友，參加集體活動(dòng)，也喜歡計(jì)算機(jī)。在校期間曾擔(dān)任班長(zhǎng)，積極參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，如籌備班級(jí)元旦晚會(huì)、組織班級(jí)校外活動(dòng)、為活動(dòng)拉贊助等，使我的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及社會(huì)交際能力得到鍛煉，同時(shí)也感到了為班級(jí)和他人服務(wù)的意義和價(jià)值，并且已經(jīng)獲得昆明醫(yī)學(xué)院護(hù)理?？茖W(xué)歷和護(hù)理資格證書。在畢業(yè)后，我選擇從事了護(hù)理工作。在日常工作中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斤斤計(jì)較個(gè)人得失，服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神強(qiáng)，曾擔(dān)任xx職位，參與協(xié)助病房的管理工作，能夠?yàn)榭剖业墓ぷ鞒鲋\劃策，參與疑難和重癥患者的監(jiān)護(hù)，（協(xié)助）負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教，（根據(jù)你的職位擴(kuò)展工作內(nèi)容）與此同時(shí)，也培養(yǎng)了自己協(xié)調(diào)能力，人際溝通能力，能保持和維護(hù)醫(yī)護(hù)，護(hù)護(hù)，護(hù)患之間的良好關(guān)系。

2009年，懷著現(xiàn)代南丁格爾的夢(mèng)想，我又轉(zhuǎn)到臨滄衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)學(xué)習(xí)，繼續(xù)改善個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和提升個(gè)人的專業(yè)知識(shí)水平。

進(jìn)入衛(wèi)生領(lǐng)域?qū)W習(xí)和工作至今13年，在這期間我從未間斷過業(yè)余學(xué)習(xí)，在臨床實(shí)踐我用書本知識(shí)來幫助我完成好本職工作，又在本職工作中不斷學(xué)習(xí)和鞏固所需要到的知識(shí)…在周而復(fù)始的循環(huán)中我找到了學(xué)習(xí)的樂趣，也增強(qiáng)了我的服務(wù)理念和對(duì)專業(yè)的理解，提升了我的業(yè)務(wù)水平得到，尤其是在常規(guī)護(hù)理操作、小兒頭皮靜脈穿刺等方面有一定的特長(zhǎng)。

工作設(shè)想

首先，作為一名護(hù)理人員，工作在醫(yī)院基層，既要服從護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)，又要承擔(dān)病房管理和護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控工作，并和其他護(hù)理人員共同完成護(hù)理任務(wù)。

其次，作為基層工作者，下情上達(dá)，既要正確及時(shí)的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)醫(yī)院和護(hù)理部精神，又要收集有用的反饋意見，及時(shí)匯報(bào)，便于工作的開展。

第三，作為一線工作者，應(yīng)該要主動(dòng)協(xié)調(diào)科室，醫(yī)護(hù)，護(hù)患，護(hù)護(hù)之間的關(guān)系，在自己能力范圍內(nèi)解決沖突和糾紛。

展望今后的工作，我希望在護(hù)理部主任的領(lǐng)導(dǎo)和科主任的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，做到嚴(yán)格要求自己，根據(jù)護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履行護(hù)理人員的職責(zé)和義務(wù)。同時(shí)嚴(yán)格病房管理，為病人創(chuàng)造一個(gè)安靜舒適衛(wèi)生的住院環(huán)境，以人為本，調(diào)動(dòng)積極性，在整體護(hù)理工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從而使治療與護(hù)理工作能有計(jì)劃，按質(zhì)按量完成。此外深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，不定期征求患者意見，反思臨床工作中的不足，及時(shí)整理向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，從而在根本上提高服務(wù)質(zhì)量。

因?yàn)椴涣私猓瑢懙牟缓?，?qǐng)見諒。另外，建議你在工作的那一段加上一些有說服力的事例，這樣更能加深考官的印象。

第四篇：學(xué)習(xí)筆記(喬帥)

學(xué)習(xí)筆記

一、配合比的計(jì)算方法

1、用水量確定 依據(jù)（外加劑減水率）坍落度大小 算出用水量

2、水灰比 知道水灰比后用基準(zhǔn)用水量除以水灰比得出膠凝材料總質(zhì)量

W÷W/C=C+FM+KF3、粉煤灰摻量 礦粉摻量算出粉、礦、水泥用量

膠凝材料總質(zhì)量乘以粉、礦摻量百分比

M（膠）×FM%=粉煤灰質(zhì)量

M（膠）×KF%=礦粉質(zhì)量

M（膠）-粉煤灰質(zhì)量-礦粉質(zhì)量=水泥質(zhì)量

4、外加劑質(zhì)量=膠重×外加劑摻量的百分比

5、總?cè)葜?基水-膠重-外重=骨料總重（石子+砂子）

6、骨料總重×（βs）砂率=砂子用量

7、砂子比例×砂子重量=砂1砂28、骨料總量－砂子重量＝石子重量

9、砂子重量×含水率=含水重量

10、基準(zhǔn)用水－含水＝實(shí)際用水量

11、砂子+含水=砂子實(shí)際用量

二、砂子的含水率

三、砂子的取樣方法

四、砂子的顆粒級(jí)配

五、質(zhì)檢員的工作內(nèi)容

六、剩砼處理方法

第五篇：向喬吉拉德學(xué)習(xí)

向喬吉拉德學(xué)習(xí)

喬-吉拉德：我是如何成為世界第一汽車銷售員的

在喬-吉拉德15 年的汽車銷售生涯中，他以零售的方式銷售了13001 輛汽車，其中6 年平均售出汽車1300 輛，他所創(chuàng)造的汽車銷售最高紀(jì)錄至今無(wú)人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經(jīng)驗(yàn)帶給酥油的營(yíng)銷人員。

喬-吉拉德

1928 年11 月1 日出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9 歲時(shí)，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬-吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬(wàn)美元。為了養(yǎng)活自己和家人，他當(dāng)了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為

“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經(jīng)常說，童年的經(jīng)歷為您后來的成功奠定了基礎(chǔ)。那么，能夠和我們分享一下當(dāng)時(shí)的情形嗎？

A: 我出生在美國(guó)的一個(gè)貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時(shí)候就要上街去擦皮鞋補(bǔ)貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學(xué)了。我的父親總是說我根本不可以成才。父親的打擊曾經(jīng)讓我一度失去自信，有一段時(shí)間，我連說話都會(huì)變得結(jié)結(jié)巴巴。相反，我的母親卻常常激勵(lì)我，她告訴我：”喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個(gè)了不起的人。你要相信這一點(diǎn)：人都是一樣的，機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前。你不能消沉、不能氣餒?！蹦赣H的鼓勵(lì)堅(jiān)定了我的信心，燃起了我內(nèi)心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定

要成功！

Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因?yàn)樗龔男∽屇阆嘈抛约嚎梢猿蔀橐粋€(gè)成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記

得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個(gè)建筑師，給人設(shè)計(jì)房子已經(jīng)13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無(wú)所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個(gè)孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，世界上最大的恐懼就是破產(chǎn)。對(duì)于大多數(shù)人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。

記住，當(dāng)你為自己的失敗感到悲哀的時(shí)候，你不如立即行動(dòng)起來。

當(dāng)時(shí)我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們?cè)撛趺崔k？”聽了她的話，我的心里很難受，我對(duì)自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點(diǎn)食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車經(jīng)銷店里的。我對(duì)經(jīng)理說，給我一份工作。經(jīng)理說：”我不能雇你。現(xiàn)在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會(huì)生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有?！苯?jīng)理說：”太可笑了，我們?cè)趺磿?huì)雇一個(gè)連車都沒有賣過的家伙當(dāng)推銷員呢。”當(dāng)時(shí)，我告訴經(jīng)理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門來的客人空手走出這個(gè)大門。相信我，我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經(jīng)理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢?！?/p>

就這樣，經(jīng)理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個(gè)小時(shí)都在電話前。當(dāng)?shù)觊T打開，客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個(gè)小時(shí)，就能賣給他一輛車。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個(gè)人能像你這樣懇求我買?！蔽也粫?huì)因?yàn)橘r了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會(huì)重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。當(dāng)我賣出第一輛車的時(shí)候，我已經(jīng)35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號(hào)汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。

Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績(jī)是一天賣出18 輛車，這是一個(gè)常人不可想像的銷售成績(jī)，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關(guān)愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務(wù)，第二件是服務(wù)，第三件還是服務(wù)！

有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會(huì)有時(shí)間為客戶服務(wù)？告訴你，每個(gè)月的第3 個(gè)星期四，我就會(huì)邀請(qǐng)客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)修車的36 位同事到一家很有情調(diào)的意大利餐廳共進(jìn)晚餐。對(duì)這些同事，我給予關(guān)愛；同樣，他們也表現(xiàn)出對(duì)我的關(guān)愛。當(dāng)我的客戶來的時(shí)候，我會(huì)到客戶服務(wù)部請(qǐng)4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。

面對(duì)這樣的關(guān)愛，這樣的服務(wù)，你還會(huì)去找誰(shuí)買車？當(dāng)然去找喬-吉拉德了，因?yàn)槲視?huì)向你承諾：你買了車之后，我不會(huì)對(duì)這輛車從此置之不理，而是會(huì)繼續(xù)給

你更好的服務(wù)。

所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國(guó)各地的人們蜂擁

而至，找我買車。

Q: 因?yàn)榱己玫目诒鄠?，所以很多人是主?dòng)來向您買車，而不需要您開辟許多

新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營(yíng)銷。很多人來約我，有時(shí)候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現(xiàn)這樣的情況，除了服務(wù)，還有一點(diǎn)，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)。當(dāng)你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會(huì)去哪兒買呢？憑借服務(wù)和價(jià)格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國(guó)，使得人們需要排著長(zhǎng)隊(duì)等候

買車。

Q: 對(duì)于一個(gè)推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產(chǎn)品呢？

A: 一個(gè)出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當(dāng)客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時(shí)，你要感覺自己的身體在和他對(duì)話。有一次，一個(gè)人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當(dāng)我問話的時(shí)候，他的嘴唇開始

張開，眼角的恐懼也漸漸消失?！?/p>

另外，你要學(xué)會(huì)傾聽，當(dāng)客戶說話的時(shí)候，你要全神貫注地傾聽?？粗鴮?duì)方的臉，聽他的聲音，了解他話語(yǔ)里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。

但是太多的人往往只顧著用說。

請(qǐng)記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會(huì)開始喜歡你。

Q: 您對(duì)名片在銷售中所起到的作用特別強(qiáng)調(diào)，您是如何利用名片開展銷售的呢？

A: 許多年前，當(dāng)我看到別人在漫天發(fā)名片時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意。通過名片，我能夠與更多人認(rèn)識(shí)。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時(shí)，我也在想，他拿到了你的名片，或

者留下，或者扔掉，誰(shuí)知道?；蛟S他需要，或許他知道我是個(gè)推銷員，買車就會(huì)找我。在我看來，遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種，播完種后，農(nóng)民就會(huì)收獲他

所付出的勞動(dòng)。

我過去常常提著1 萬(wàn)多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，我就會(huì)站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會(huì)拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我去餐廳吃飯的時(shí)候，我在付賬時(shí)通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當(dāng)我寄送電話或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會(huì)了解到我的產(chǎn)品和服務(wù)。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時(shí)我也給你一張我的名片。我要告訴我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，我是誰(shuí)，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和我聯(lián)系。我堅(jiān)信推銷無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行，但是很多銷售人員往往意

識(shí)不到這一點(diǎn)。

Q: 人們也會(huì)收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對(duì)您的名片感興趣

呢？

A: 當(dāng)然，除了發(fā)名片之外。我還有一個(gè)方法，我每月都會(huì)給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價(jià)”、“跳樓降價(jià)”、“瘋狂甩賣”、“獨(dú)家降價(jià)”之類的話，我不會(huì)這樣做。

一月份，我會(huì)在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出

去。

二月份，我會(huì)寫上“情人節(jié)快樂”、“萬(wàn)圣節(jié)快樂”。

一年12 個(gè)月里面，人們每月都會(huì)收到卡片，他們絕不會(huì)忘記我的名字。

我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，也是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后應(yīng)該繼續(xù)關(guān)心顧客，才會(huì)既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越

做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場(chǎng)工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，至今為人稱道。對(duì)于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀(jì)錄》，是因?yàn)槲忆N售了13001 輛汽

車，而不是我吃了10000個(gè)香蕉。

對(duì)于營(yíng)銷人員，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，像一匹賽馬那樣。你知道當(dāng)賽馬在比賽的時(shí)候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們?cè)谫愸R的前面放一個(gè)眼鏡，這個(gè)眼鏡的目的不是為了遮去太陽(yáng)，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標(biāo)，直直地沖向終點(diǎn)。集中精力，注意目標(biāo)，永遠(yuǎn)不

要分散精力，永遠(yuǎn)不要。

一定要集中精力從事自己的本行業(yè)，也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售，同時(shí)兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。

記住，你應(yīng)該學(xué)會(huì)成為一匹專心的賽馬！