第一篇：?jiǎn)栴}大全匯總服裝班

關(guān)于年齡——7問 1、2.5歲孩子與3、4歲孩子在一起上課有影響嗎？ 2、7、8歲孩子可以學(xué)素描嗎？

答：

7、8歲的孩子不宜學(xué)習(xí)素描；

7、8歲的孩子還處在二維空間思維期；三維空間，立體思維等意識(shí)還沒有得到發(fā)展，而素描學(xué)習(xí)是需要孩子在二維平面空間表現(xiàn)三維立體空間；孩子相關(guān)思維意識(shí)發(fā)展沒有起來，所以不宜學(xué)習(xí)素描，強(qiáng)行要求孩子學(xué)習(xí)只會(huì)讓孩子學(xué)得很累，也會(huì)漸漸喪失孩子學(xué)習(xí)興趣。

3、孩子年紀(jì)小，但是想報(bào)名書法，素描班，可以嗎？

答：當(dāng)然可以，讓孩子從小就接觸書法和文字，增強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛，當(dāng)然，孩子學(xué)習(xí)書法也有一定年齡的限定，一般情況下，從6歲開始學(xué)習(xí)比較合適。素描從10歲左右學(xué)習(xí)比較好。

4、別的機(jī)構(gòu)年紀(jì)很小就可以畫素描為什么你們要10歲？

答：要求孩子10歲學(xué)素描，我們這么做的目的只有一個(gè)——對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)孩子負(fù)責(zé)。

5、不到10歲的孩子能不能學(xué)油畫？

答：當(dāng)然可以，8歲以上的孩子都可以學(xué)習(xí)油畫.6、9-16歲這個(gè)年齡段孩子應(yīng)該學(xué)些什么？

7、你們這里的書法班是從6歲開始的？有的地方5歲就可以學(xué)，你們藝之行為什么這樣規(guī)定呢？

答：5歲的兒童還處于學(xué)前期，言語行動(dòng)具有一定的不確定性和隨意性，思維還不能很好地支配自己的行動(dòng)，尚未達(dá)到入學(xué)年齡。而一般6至7歲為適合入學(xué)的年齡，即“學(xué)齡兒童”，這一階段的兒童，無論從胳膊、手臂的肌肉成長(zhǎng)程度，還是認(rèn)識(shí)與理解水平而言，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)哪７履芰?，能很好地控制與支配自己的行動(dòng)，已經(jīng)完全具備學(xué)習(xí)書法的生理與心理?xiàng)l件。因此，從這時(shí)學(xué)習(xí)書法，能很好地培養(yǎng)起書寫興趣并逐漸建立起學(xué)好書法，寫好字的自信心。我們本著科學(xué)的態(tài)度，對(duì)孩子負(fù)責(zé)，對(duì)教學(xué)負(fù)責(zé)讓孩子從6歲學(xué)習(xí)書法是比較合理的科學(xué)的。關(guān)于班級(jí)——37問

1、插畫是怎么畫的，與其他繪畫有什么區(qū)別？

2、有全托班嗎？

3、插畫和動(dòng)漫有什么區(qū)別??？

4、一個(gè)班10個(gè)小朋友還是小班化教學(xué)嗎？

5、你們提香班的教學(xué)內(nèi)容、特色與課程是什么？

6、莫奈班的特色是什么呢？跟其他班級(jí)有什么區(qū)別嗎？難道僅僅是按年齡分班嗎？

7、你們現(xiàn)在是一個(gè)班兩個(gè)老師，以后會(huì)一直這樣嗎?

8、你們這個(gè)班基礎(chǔ)班和主題班有什么區(qū)別？

9、藝之行陶藝教學(xué)與外面的紙粘土制作等有何區(qū)別？

10、陶藝課程為何為連續(xù)性的16節(jié)課教學(xué)？

11、你們這的手工制作與外面的手工制作到底有哪些優(yōu)勢(shì)？

12、孩子在動(dòng)漫班主要學(xué)些什么？

在動(dòng)漫班的孩子年齡要到達(dá)9歲以上，這個(gè)階段的孩子兒童畫已經(jīng)滿足不了他們，他們開始追求繪畫的像與不像的問題，而動(dòng)漫學(xué)習(xí)主要分為三個(gè)階段，角色設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、故事情節(jié)。我們都將教會(huì)孩子每個(gè)環(huán)節(jié)繪畫要素，繪制技法。動(dòng)漫最注重的是一個(gè)想法，同時(shí)有想法你也要有好的表達(dá)技法。就像角色設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，首先要學(xué)習(xí)的就是最基礎(chǔ)的要怎樣畫好一個(gè)形象的比例，動(dòng)作，然后再加入到自己的設(shè)計(jì)，給角色賦予精神。這樣一個(gè)活靈活現(xiàn)的角色才會(huì)真正的誕生。

13、什么是插畫？

14、插畫班老師會(huì)教些什么？

15、插畫班有沒有活動(dòng)？

16、書法班回家后是否有家庭作業(yè)？

答：書法的學(xué)習(xí)，僅僅依靠課堂上的一小時(shí)、半小時(shí)，是完全不夠的。一般說來，每堂書法課結(jié)束后，我們都會(huì)布置一定量的家庭作業(yè)。家庭作業(yè)的內(nèi)容與課堂教學(xué)內(nèi)容一致，不同之處在于，家庭作業(yè)中每個(gè)筆畫與漢字的“描摹”部分減少了，“臨寫” 部分增加了，同時(shí)也增加了一定的難度。這就需要孩子在家長(zhǎng)的監(jiān)督與協(xié)助下，認(rèn)真、獨(dú)立地完成家庭作業(yè)，為下一節(jié)課的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

17、除了暑期班，有沒有平日班？

18、各個(gè)班級(jí)之間具體有什么區(qū)別？

19、基礎(chǔ)班和主題班的區(qū)別？ 20、是否小班化？

21、同一年齡段，插畫和動(dòng)漫的實(shí)質(zhì)區(qū)別？

22、對(duì)于不同年齡段的小班孩子，每個(gè)班相差年齡不是太大，又有何區(qū)別？（例如畢加索何達(dá)芬奇到底有何區(qū)別？對(duì)于孩子哪方面教學(xué)的區(qū)別？）

23、你們有暑期全托班嗎？有那些形式的班呢？

24、你們那是全托還是半托？

答：我們這里只接受孩子來這里上課，不接受任何形式的托管。

25、來到diy班級(jí)能學(xué)到什么？

26、為什么會(huì)有分齡設(shè)置？

答：按年齡段設(shè)置是為了孩子更好地學(xué)習(xí)；不同年齡段孩子的能力不一樣，興趣不一樣，思維能力不一樣，需求不一樣；所以我們按年齡段設(shè)置是為了跟好的服務(wù)每個(gè)年齡段孩子

成長(zhǎng)的需求，幫助孩子們快樂的學(xué)習(xí)。

27、畢加索班級(jí)與莫奈班的區(qū)別在哪里？

答：畢加索與莫奈班首先在孩子的年齡上就有區(qū)別，畢加索班適合5、6歲的孩子學(xué)習(xí)，莫奈班適合4、5歲的孩子學(xué)習(xí)；從學(xué)習(xí)內(nèi)容上也是有區(qū)別：

5、6歲的孩子處在色彩敏感期，所以畢加索班課程內(nèi)容設(shè)置是根據(jù)這一特點(diǎn)和需求重點(diǎn)培養(yǎng)孩子色彩學(xué)習(xí)，通過色彩學(xué)習(xí)培養(yǎng)孩子各方面的綜合能力；

4、5歲的孩子處在繪畫臆象期，所以莫奈班課程內(nèi)容設(shè)置是根據(jù)孩子這一特點(diǎn)和需求著中激發(fā)孩子想象力。

28、書法班教室樓上太吵了？這樣教室怎么靜下心來練字呢？ 29、5~6歲6~8歲的分班標(biāo)準(zhǔn)是什么？是不是由老師規(guī)定 ？還是看孩子的水平更適合哪個(gè)班級(jí)？ 如果我們想上達(dá)芬奇班級(jí)是不是不能上？

30、中午的時(shí)候有沒有托管，我?guī)Ш⒆映酝晡顼?，早點(diǎn)把孩子送來如：13:00送來，因?yàn)榧议L(zhǎng)還要下午上班？

31、藝之行沒有全托管班，那我們自己看管孩子，藝之行方便帶我們也定一份工作餐嗎？

32、每個(gè)班級(jí)的人數(shù)限制是嚴(yán)格控制的嗎？還是說超過人數(shù)之后會(huì)有助教一起教學(xué)？

33、看了暑期的招生簡(jiǎn)章，里面有一個(gè)親子互動(dòng)班，想問一下這個(gè)親子班是限制父親母親其中一個(gè)參加嗎？還是都可以參加？

34、基礎(chǔ)班、主題班有什么區(qū)別？

35、DIY手工啟智坊，一般都會(huì)運(yùn)用到哪些材料?為什么我覺得我孩子用的最多的就是紙呢？

36、有時(shí)候整個(gè)場(chǎng)館里會(huì)多看看，發(fā)現(xiàn)你們的班級(jí)雖然分的細(xì)，但是也會(huì)有達(dá)芬奇班和畢加索班畫一樣的主題??？那你們的區(qū)別又在哪里呢？

37、去年我們來過你們這里，以前看過有攝影班，今年還會(huì)開設(shè)這個(gè)班級(jí)嗎？

關(guān)于課程——26問

1、為什么別的機(jī)構(gòu)先學(xué)軟筆，藝之行先學(xué)硬筆？

答：我們的課程設(shè)置是根據(jù)兒童生理與心理發(fā)展的健全性做出的決定。首先：硬筆字與軟筆字相比，硬筆字的筆畫粗細(xì)變化不明顯，對(duì)手臂與手腕上力量的要求比較小，書寫時(shí)容易控制。軟筆字主要就是毛筆字，筆毫最硬的狼毫也是富有彈性的，對(duì)手臂、手腕、手指在書寫時(shí)的力量配合要求比較高。其次：與軟筆字相比，硬筆字一般偏小，書寫時(shí)容易控制字的大小。另外，硬筆與軟筆相比，硬筆更為常見。所以，當(dāng)學(xué)過一段時(shí)間的硬筆書法后，再學(xué)習(xí)毛筆字就更加事半功倍了。

2、書法課是不是1個(gè)半小時(shí)都在寫字？

答：不是的，我們每節(jié)課都是采取三步走的教學(xué)思路——“一講二練三評(píng)”。一般說來，教師的講課與作業(yè)講評(píng)大致要占半小時(shí)，剩下的時(shí)間除去課間休息，基本每節(jié)課都要保證學(xué)員

一個(gè)小時(shí)的書寫時(shí)間。

3、你們這個(gè)班暑期學(xué)的東西和現(xiàn)在上課學(xué)的東西是一樣的嗎？

4、做手工是不是就是簡(jiǎn)單的做些東西？

5、學(xué)插畫和學(xué)習(xí)素描該選哪一個(gè)？

答：根據(jù)孩子的興趣決定，也可以同時(shí)學(xué)習(xí)。

6、是先學(xué)硬筆還是先學(xué)軟筆？

答：這個(gè)具體要視學(xué)員的年齡和興趣來對(duì)待。如果學(xué)員的年齡偏小，那么以硬筆字入手比較合理；如果學(xué)員年齡偏大，則視其學(xué)習(xí)興趣而定。

7、學(xué)完第三期高級(jí)班就沒有課程可以學(xué)習(xí)了嗎？

8、有沒有學(xué)習(xí)素描的？

答：我們有專業(yè)的素描學(xué)習(xí)班，只要是10歲以上的孩子都可以學(xué)習(xí)素描。

9、上課內(nèi)容是否僅僅局限于繪畫？

答：繪畫只是我們與孩子溝通交流的一個(gè)工具；我們課程內(nèi)容是通過繪畫了解孩子在成長(zhǎng)過程中遇到的問題，出現(xiàn)的問題；針對(duì)孩子的問題我們通過課程內(nèi)容給予孩子幫助，盡可能讓每一個(gè)孩子都能夠快樂的成長(zhǎng)。

10、你們是怎樣教孩子畫畫的？

答：但從畫畫角度來說孩子畫畫是不用“教”的；對(duì)于8歲以下的孩子我們采取的方法是引導(dǎo)；可以是游戲引導(dǎo)、講故事引導(dǎo)、與孩子交流引導(dǎo)、從孩子生活觀察中引導(dǎo)等；對(duì)于9歲以上的孩子我們采取“結(jié)合孩子興趣，選擇適合孩子繪畫的表現(xiàn)方法和表現(xiàn)形式”教授孩子繪畫。

11、主題和基礎(chǔ)是什么意思？

12、我的孩子已經(jīng)學(xué)習(xí)了相關(guān)課程了，你們的課程有什么區(qū)別？

13、你們是夏令營(yíng)嗎？暑期我想給孩子找個(gè)夏令營(yíng)。

14、服裝設(shè)計(jì)是不是就是做衣服的？

關(guān)于少兒服裝設(shè)計(jì)的理解目前存在一個(gè)誤區(qū)，絕大多數(shù)家長(zhǎng)將其理解為做衣服的，這種觀點(diǎn)和理解是片面的，服裝設(shè)計(jì)是一門以服裝為媒介的創(chuàng)意課程，以培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造能力，藝術(shù)審美能力為目的。課程內(nèi)容包含服飾搭配，服裝效果圖設(shè)計(jì)，玩偶設(shè)計(jì)制作等，課程內(nèi)容由淺入深、循序漸進(jìn)，孩子在學(xué)習(xí)的過程中不斷提高自己的想象能力與動(dòng)手能力。

15、滾動(dòng)式插班會(huì)不會(huì)影響其他學(xué)員學(xué)生進(jìn)度，我的孩子會(huì)不會(huì)之前的課沒上，而跟不上進(jìn)度呢？

16、對(duì)于插班生，是不是來不及參加當(dāng)季的結(jié)業(yè)典禮呢？

17、書法班用的教材是哪里的教材？

答：市面上現(xiàn)售的書法字帖良莠不齊，大多不適合用來系統(tǒng)教學(xué)。目前，我們書法班學(xué)員使用的教材，是書法教師自己編寫的。本書法教材，是根據(jù)不同學(xué)齡段兒童的認(rèn)知與審美水平而編寫的，是與蘇教版小學(xué)語文教材“識(shí)字”部分同步的。

18、團(tuán)購(gòu)試聽和一般自己預(yù)約試聽的課程是不是一樣的？如果不一樣是不是可以參加團(tuán)購(gòu)之后再單獨(dú)預(yù)約一節(jié)試聽課呢？

19、課程順延，會(huì)不會(huì)一直影響進(jìn)度，老是跟不上正規(guī)的當(dāng)季課程！20、藝之行之前舉辦的小模特班的課程，還會(huì)有嗎？

21、藝之行會(huì)開設(shè)航模科普課程嗎？

22、成人班是幾個(gè)老師負(fù)責(zé)教課？

23、一期、二期、三期、課程有什么區(qū)別？

24、書法班聽課程顧問介紹是從先鉛筆字打基礎(chǔ)，中期鋼筆字，后期再練軟筆！請(qǐng)問這樣的安排是你們藝之行老師專門安排的還是有什么科學(xué)的捷徑嗎？

答：書法的學(xué)習(xí)是沒有任何捷徑可言的。相比之下，這樣的教學(xué)思路則是科學(xué)的。它將書法的學(xué)習(xí)分段進(jìn)行，分解為一個(gè)個(gè)可行、可操作的部分來完成，由低到高，由易到難，循序漸進(jìn)。我們的書法教師正是基于這樣的思路，才進(jìn)行課程研發(fā)與課堂教學(xué)的。

25、我之前學(xué)習(xí)書法的地方是一個(gè)教授，他說先軟筆練字的架構(gòu)，了解之后再學(xué)習(xí)寫字？是不是每個(gè)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)方法也不一樣呢？

答：每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)都有自己的特色。就書法教學(xué)來說，書法本身包括用筆、結(jié)構(gòu)和章法三部分，三者之間相輔相成，缺一不可。但教學(xué)時(shí)，只強(qiáng)調(diào)其一顯然是不夠的。而我們的書法班提供的是系列的書法教育，除了書寫技能的訓(xùn)練之外，我們更加注重孩子的國(guó)學(xué)修養(yǎng)，更加注重孩子對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛和認(rèn)同感。

26、你們每個(gè)班級(jí)每節(jié)課的內(nèi)容關(guān)聯(lián)性好像不大，你們老師的課件可以給家長(zhǎng)了解下嗎？

第二篇：服裝班畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書

09服裝班畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書

畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的是為了考察學(xué)生掌握的理論知識(shí)、檢驗(yàn)學(xué)生的實(shí)踐能力，確認(rèn)其有否較好地完成學(xué)業(yè)任務(wù)，以適應(yīng)未來的工作需要。畢業(yè)設(shè)計(jì)的課題應(yīng)符合現(xiàn)代服裝企業(yè)多元化、個(gè)性化的生產(chǎn)需要，在創(chuàng)意、創(chuàng)新方面加強(qiáng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，以適應(yīng)服裝產(chǎn)業(yè)急速變化的新局面。

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、設(shè)計(jì)2011年系列服裝4套或4套以上，主題及款式自選，有時(shí)尚感。

2、論文一篇，5000文字以上，立論正確，觀點(diǎn)新穎。

二、具體進(jìn)度安排（暫定）

1、第七~第八周：審定畢業(yè)設(shè)計(jì)作品創(chuàng)意方案、設(shè)計(jì)草圖及效果圖，審核畢業(yè)論文大綱，填寫論文任務(wù)書等文件表格；

2、第九~第十四周：完成四款以上系列服飾的工藝制作及論文撰寫；

3、第十五~十六周：論文答辯、匯報(bào)展示（畢業(yè)論文上交時(shí)間為另定，設(shè)計(jì)作品上交時(shí)間另定）。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求

（一）設(shè)計(jì)作品展示冊(cè)

第一頁(yè)：按設(shè)計(jì)作品的內(nèi)容及風(fēng)格自行設(shè)計(jì)展示冊(cè)封面

第二頁(yè)：設(shè)計(jì)者個(gè)人資料表（該表格由指導(dǎo)教師統(tǒng)一制作后下發(fā)給每位同學(xué)，每人須按

此表格填寫個(gè)人資料

第三頁(yè)：以中文文字為標(biāo)準(zhǔn)不超過三百字的中英文設(shè)計(jì)概念的創(chuàng)意方案

第四頁(yè)：設(shè)計(jì)主題：11年設(shè)計(jì)主題的形象概念的提出，以高清晰圖片為主附簡(jiǎn)明的中

英文文字的說明

第五頁(yè)：色彩計(jì)劃：提交色彩形象的高清晰圖片，從色彩形象圖片中歸納出本次設(shè)計(jì)的色彩組合，分為基礎(chǔ)色及點(diǎn)綴色

第六頁(yè)：面料分析：選取與本次設(shè)計(jì)主題吻合的代表性面料，可以是自己再創(chuàng)造的面料

（掃描高清晰圖片并附文字說明）

第七頁(yè)：基本外形：采用人體剪影式表達(dá)方式，附外形名稱說明

第八頁(yè)~二十頁(yè)：按設(shè)計(jì)主題的靈感來源進(jìn)行延伸設(shè)計(jì)

盡可能多地勾勒出設(shè)計(jì)草圖，并將這些隨意的手繪圖稿經(jīng)電子掃描成數(shù)十頁(yè)草

圖稿件。注意草圖上應(yīng)附中英文字說明及一些面料分析圖片、或設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用圖片，以盡可能地展示你的設(shè)計(jì)思維及設(shè)計(jì)過程（一般須完成三個(gè)以上系列草圖稿）

第二十一頁(yè)：從以上三個(gè)系列的草圖稿中選取最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)主題的一個(gè)系列四款制作成彩色效果圖，注意畫面的完整性和表達(dá)的藝術(shù)性

第二十二頁(yè)~二十四頁(yè)：按1/4比例繪制出款式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖（附尺寸）

第二十五頁(yè)：將制作完成后的成衣拍攝成高清晰數(shù)碼照片并掃描成圖稿

第二十六頁(yè)：自行設(shè)計(jì)的展示冊(cè)封底

（二）設(shè)計(jì)作品展示冊(cè)的制作要求

規(guī)格：29.7厘米*42厘米

字體：中文為黑體，英文為Helvetica

提交：一份高精度打印的展示冊(cè)，一個(gè)命名為“展示冊(cè)”的光碟

畢業(yè)制作請(qǐng)自行聯(lián)系合作企業(yè)，必須獨(dú)立設(shè)計(jì)，完成制作。

四、論文選題內(nèi)容參考（注意：此非題目，而是內(nèi)容）

服裝設(shè)計(jì)與面料的關(guān)系

論時(shí)裝繪畫的形式與風(fēng)格

服裝名牌、品牌之我見

服裝設(shè)計(jì)與流行

服裝的消費(fèi)與流行

服裝的色彩語言

計(jì)算機(jī)技術(shù)與服裝工業(yè)

服裝設(shè)計(jì)中的“民族風(fēng)”

服裝配件和整體著裝的關(guān)系

論中小型服裝企業(yè)的發(fā)展模式

試論性別與服裝消費(fèi)文化

試論服裝名牌極其效應(yīng)

服裝設(shè)計(jì)和市場(chǎng)定位

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)造型的影響

服裝的藝術(shù)性與科學(xué)性探析

服裝流行趨勢(shì)的演變與發(fā)展

流行與個(gè)性

服裝的材料與個(gè)性

地區(qū)服飾文化研究

服裝設(shè)計(jì)理念探析

要求：

1、同學(xué)們可選擇以上選題，也可自行制定選題。立足現(xiàn)實(shí)，做到有針對(duì)性和應(yīng)用性。

符合論文撰寫的基本要求，無概念錯(cuò)誤，語言通順，邏輯性強(qiáng)，有一定的理論深度和自己的見解。

2、3、畢業(yè)論文的規(guī)范格式：題目；內(nèi)容提要；關(guān)鍵詞；正文；結(jié)論；參考文獻(xiàn)。具體內(nèi)容詳見格式文件 論文的寫作過程分為四個(gè)階段，一、閱讀選題有關(guān)的相關(guān)書籍，收集相關(guān)信息資料；

二、列出論證大綱，包括主要章節(jié)標(biāo)題，次級(jí)章節(jié)標(biāo)題及相關(guān)內(nèi)容要點(diǎn)，并提請(qǐng)指導(dǎo)老師過目；

三、撰寫章節(jié)具體內(nèi)容，提請(qǐng)老師過目并提出修改意見；

四、修改完善論文及格式4、5、請(qǐng)每位同學(xué)將畢業(yè)論文的選題、各自的聯(lián)絡(luò)方式寫好后交給班長(zhǎng)，由班長(zhǎng)匯總后于1月 3 日前交給指導(dǎo)教師。有問題請(qǐng)及時(shí)與指導(dǎo)教師聯(lián)系。

聯(lián)系電話：張茵：***，65120522

郵箱：xida3@sina.com

2010年12月1日

第三篇：2013年服裝班學(xué)班級(jí)總結(jié)

服裝班主任工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，大三學(xué)年對(duì)于同學(xué)這個(gè)只有人組成小班級(jí)來說過的快樂而充實(shí)，對(duì)一年來的班級(jí)工作、學(xué)習(xí)和生活方面做一下幾方面的總結(jié)。學(xué)習(xí)方面：

經(jīng)過二學(xué)年的學(xué)習(xí)之后，本人嚴(yán)格班級(jí)管理，自從去年的開學(xué)以來本班同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真努力，督促同學(xué)每天都堅(jiān)持上早晚自習(xí)，沒有出現(xiàn)逃課、曠課遲到的情況，上課認(rèn)真，沒有搗亂上課自序的現(xiàn)象。一年來班里的同學(xué)遵守學(xué)校的規(guī)章制度，在考試過程中沒有出現(xiàn)一次缺考、舞弊、作弊的現(xiàn)象，除一名同學(xué)因病缺考外，沒有其他人出現(xiàn)重修的現(xiàn)象，全班同學(xué)上課積極回答問題和認(rèn)真按時(shí)按量的完成學(xué)習(xí)任務(wù)受到了各科任課老師的表?yè)P(yáng)。

工作方面：組織同學(xué)積極參加院里組織活動(dòng)，大三開始111214班同學(xué)都積極參加學(xué)院和學(xué)校的兩委會(huì)和學(xué)生會(huì)工作，積極為學(xué)生服務(wù)。在大三期間111214班同學(xué)參加學(xué)院兩委會(huì)的同學(xué)有10人，還有、等7個(gè)同學(xué)在兩委會(huì)不同的部門任職積極認(rèn)真的為學(xué)院同學(xué)服務(wù)，111214班同學(xué)還有同時(shí)在學(xué)院兩委會(huì)和學(xué)校學(xué)生會(huì)任職的，為學(xué)院和學(xué)校的工作作出了很多的貢獻(xiàn)。兩委會(huì)換屆14班有2名同學(xué)留任學(xué)院兩委會(huì)的體育部和文藝部的副部。14班全體同學(xué)都參加了六月份09級(jí)的畢業(yè)匯演，幫助學(xué)長(zhǎng)們更好的完成了畢業(yè)匯演，并得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和學(xué)院同學(xué)的贊揚(yáng)。

生活方面：因?yàn)?4班人數(shù)比較少所以在生活方面同學(xué)都是以一種融洽快樂的方式度過的，本人與同學(xué)經(jīng)常一起出去郊游、聚餐，交流心得。同學(xué)生病，組織班上同學(xué)到醫(yī)院看病護(hù)理，并購(gòu)買了營(yíng)養(yǎng)品送他上火車，并安排因病缺考的補(bǔ)考工作。班上同學(xué)之間沒有矛盾的出現(xiàn)，都很互相學(xué)習(xí)幫助。同學(xué)雖然人少但同學(xué)很團(tuán)結(jié)，雖然人少但同學(xué)的班級(jí)的力量很大。

課外學(xué)習(xí)：因?yàn)閷W(xué)習(xí)的是服裝設(shè)計(jì)和表演專業(yè)，所以組織同學(xué)積極參加課外表演方面活動(dòng)，在省第五屆服裝設(shè)計(jì)師大賽上帶領(lǐng)111214班金山、、聶、張、王同學(xué)分別取得了省優(yōu)秀模特的稱號(hào)。指導(dǎo)金同學(xué)第八屆全國(guó)新絲路超級(jí)模特大賽上被評(píng)為十佳男模特的稱號(hào)，聶和黃同學(xué)評(píng)為優(yōu)秀模特稱號(hào),黃在今年12月份舉辦的第六屆省師生服裝設(shè)計(jì)大賽中榮獲一等獎(jiǎng)。

14班的同學(xué)積極參加課外其他的表演活動(dòng)，例如2013年 國(guó)際車展、ZAr服裝發(fā)布會(huì)、化妝品新產(chǎn)品的發(fā)布以及各種與專業(yè)表演有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增長(zhǎng)了知識(shí)。

開學(xué)，本人更會(huì)以積極的態(tài)度對(duì)待同學(xué)，讓他們?cè)趯W(xué)業(yè)和工作為下一屆的學(xué)弟、學(xué)妹做一個(gè)好的表率。爭(zhēng)取在未來學(xué)年做出更多更好的業(yè)績(jī)。

第四篇：服裝班語文期末試卷

13金融、服裝、汽修期末測(cè)試題

出卷人：閆 莉

孩子們，金蛇狂舞辭舊歲，龍馬奔騰迎新年。在莊周職高的日子里，我們又長(zhǎng)了一歲，學(xué)習(xí)、娛樂、人際交往各方面的能力都得到加強(qiáng)，我們有足夠的信心迎接挑戰(zhàn)。讓我們攜手共筑莊周夢(mèng)，并肩同建職高魂！

一、填空（2分x15=30分）

1.唐宋八大家有__________、柳宗元、歐陽修、__________、曾鞏、__________、蘇洵、___________。

2.戴望舒被稱為”_________詩(shī)人”。

3.富蘭克林認(rèn)為，人類所遭受的很大一部分悲苦是由于他們對(duì)事物的價(jià)值所做出的錯(cuò)誤估價(jià)而造成的，都是為他們的《__________》付出了太高的代價(jià)。梁實(shí)秋的《___________》寫出了棋人棋事。海子的詩(shī)歌《_______________________》祝福大家做一個(gè)幸福的人。希臘神話《_______________________》現(xiàn)在已成了“挖心戰(zhàn)”的同義語，比喻打進(jìn)敵人心臟的戰(zhàn)術(shù)。（填課文題目）

4.中國(guó)古典四大小說是《_________________》、《________________________》、《_________________》、《__________________________》。

5.《蘭亭集序》的作者_(dá)___________和其子王獻(xiàn)之，合稱為“二王”；《短歌行》的作者_(dá)__________和其子曹丕、曹植，合稱為“三曹”。

二、寫出譯文（5分x2=10分）

1.子曰：“君子食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學(xué)也已”。

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

三、默寫課文(1分x10=10分)

1.我不去想未來是平坦還是___________________,__________________________________.泥濘，2.青青子衿，_________________.但為君故，___________________.呦呦鹿鳴，__________________.我有嘉賓,__________________.3.此地有崇山峻嶺，_____________；又有清流激湍，___________，引以為

______________，__________________。

四、閱讀短文，完成下列各題（4分x5=20分）

自古博弈并稱，全是屬于賭的一類，而且只是比“飽食終日無所用心”略勝一籌而

已。不過弈雖小術(shù)，亦可以觀人，相傳有慢性人，見對(duì)方走當(dāng)頭炮，便左思右想，不知是跳左邊的馬好，還是跳右邊的馬好，想了半個(gè)鐘頭而遲遲不決，急得對(duì)方只

好拱手認(rèn)輸。是有這樣的慢性人，每一著都要考慮，而且是加慢的考慮，我常想這

種人如加入龜兔競(jìng)賽，也必定可以獲勝。也有性急的人，下棋如賽跑，劈劈啪啪，草草了事，這仍舊是飽食終日無所用心的一貫作風(fēng)。下棋不能無爭(zhēng)，爭(zhēng)的范圍有大

有小，有斤斤計(jì)較而A者，有不拘小節(jié)而B者，有短兵

相接，作生死斗者，有各自為戰(zhàn)而C者，有趕盡殺絕D者，有好勇斗狠E者，有一面下棋一面誚罵者，但最不幸的是爭(zhēng)的范圍超

出了棋盤，而拳足交加。有下象棋者，久而無聲音，排闥視之，闃不見人，原來他

們是在門后角里扭做一團(tuán)，一個(gè)人騎在另一個(gè)人的身上，在他的口里挖車呢。被挖

者不敢出聲，出聲則口張，口張則車被挖回，挖回則必悔棋，悔棋則不得勝，這種認(rèn)真的態(tài)度憨得可愛。我曾見過二人手談，起先是坐著，神情瀟灑，望之如神仙中人，俄而棋勢(shì)吃緊，兩人都站起來了，劍拔弩張，如斗鵪鶉，最后到了生死關(guān)頭，兩個(gè)人跳到桌子上去了！

1． 結(jié)合語境解釋詞語。

略勝一籌：

劍拔弩張：

2．給下列漢字注音。

闥（）闃（）誚（）鵪鶉（）

3．把下列詞語（一步不讓同歸于盡因小失大眼關(guān)全局旗鼓

相當(dāng)）填入原文，依次應(yīng)填的是：A、B、C、D、4．文段開始列舉的兩種下棋人以及他們各自的特點(diǎn)是什么？

5．劃線句子的修辭手法是 ：

五、作文（30分）。

以“感恩”為話題寫一篇作文，文體不限，要有真情實(shí)感，500字以上。

第五篇：服裝銷售應(yīng)對(duì)的問題

服裝銷售中問題經(jīng)典應(yīng)對(duì)！(企業(yè)培訓(xùn)資料,個(gè)人手工整理)

一、退貨時(shí)，顧客會(huì)挑衣服的面料、顏色、或者長(zhǎng)短？

錯(cuò)：您之前買的時(shí)候不是挺好的嗎？

錯(cuò)：不好意思，如果不是質(zhì)量的問題，我們公司是不給退的！

錯(cuò)：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！

錯(cuò)：不會(huì)短??！不會(huì)長(zhǎng)??！顏色很好看?。∵@面料非常好，是進(jìn)口面料的，不會(huì)有問題！錯(cuò)：之前您怎么不說呢？

錯(cuò)：要不幫您改一下！

對(duì)：如果還有周旋的空間

您是覺得面料（長(zhǎng)短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢?cè)颍?/p>

是這樣的：其實(shí)這顏色優(yōu)點(diǎn)是-----長(zhǎng)短之所以如此設(shè)計(jì)是-----所以當(dāng)您穿的時(shí)候特別顯得-----（賣點(diǎn)的重申和導(dǎo)入）

對(duì)：如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理

這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長(zhǎng)短、顏色、款式）呢？（轉(zhuǎn)化到換貨上去處理）

對(duì)：真的是很抱歉！因?yàn)槟鷦倓傉f的都不是質(zhì)量上所產(chǎn)生的問題！

您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的，您喜歡的是-----

二、你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭啊？

錯(cuò)：這是正常的錯(cuò)：這種小問題難免的錯(cuò)：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！

錯(cuò)：現(xiàn)在的服裝都這樣，這算是普遍現(xiàn)象，處理一下就好了！

對(duì)：謝謝您告訴我這個(gè)狀況，我會(huì)馬上跟公司反映，立即做出調(diào)整，真是謝謝您，來，我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿，這邊請(qǐng)------

對(duì)：哎呀！沒關(guān)系，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請(qǐng)---

三、這種面料不太好，容易變形，刺人！

錯(cuò)：不會(huì)的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！

錯(cuò)：怎么會(huì)呢！不會(huì)的！

錯(cuò)：這種面料不會(huì)有這種問題的！

錯(cuò)：您說的應(yīng)該不是這種面料

錯(cuò)：里面穿的時(shí)候多加一件就可以了

對(duì)：不好意思，請(qǐng)問一下，是怎么回事呢？（探詢?cè)?，是不同面料、洗滌方式錯(cuò)誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等）

是這樣的，-----（根據(jù)問題解釋原因）

對(duì)：面料不太好？這問題我想了解一下，因?yàn)槲覀冞^去確實(shí)沒有聽到客戶這么說，您可以說說這種狀況嗎？

對(duì)：如果面料本身確實(shí)會(huì)產(chǎn)生這種問題

是的！其實(shí)每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因?yàn)槲覀冞@種面料的優(yōu)點(diǎn)是-----所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以------

四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

錯(cuò)：有點(diǎn)掉色是正常的！

錯(cuò)：一般正常洗滌的話應(yīng)該不會(huì)！

錯(cuò)：您是怎么洗的？

錯(cuò)：這種狀況我到是沒有遇到過！

錯(cuò)：怎么老是出這種問題1

錯(cuò)：唉！真是麻煩！

對(duì)：（正常褪色）其實(shí)每一種面料的質(zhì)地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術(shù)），因此有些掉色是正常的，這樣會(huì)讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質(zhì)量問題，我們一定會(huì)服務(wù)您到位的！

對(duì)：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會(huì)立即向公司報(bào)告，來，您這邊請(qǐng)稍坐一下，我馬上幫您處理！

對(duì)：（不換貨，探詢?cè)颍┌パ?，真是糟糕！您這邊請(qǐng)稍坐，先喝杯水休息一下，我們?cè)賮砹私庖幌聽顩r！您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢？

五、這款衣服會(huì)縮水嗎？（會(huì)掉色嗎？）

錯(cuò)：不會(huì)的！我們這布料不縮水！

錯(cuò)：你洗的時(shí)候注意一下，不要機(jī)洗就不會(huì)了！

錯(cuò)：會(huì)縮一點(diǎn)點(diǎn)，純棉的都會(huì)有一點(diǎn)縮

錯(cuò)：應(yīng)該不會(huì)

錯(cuò)：放心吧，會(huì)縮水一定會(huì)跟您講

錯(cuò)：不會(huì)

對(duì)：這一點(diǎn)您可以放心，因?yàn)檫@是-----面料，所以不會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，您可以放心的穿。對(duì)：是的！這一點(diǎn)確實(shí)是要注意一下，因?yàn)?---面料它的優(yōu)點(diǎn)是------而要注意的就是在穿的時(shí)候要注意-----在洗的時(shí)候要注意-----這樣不僅不會(huì)有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。

對(duì)：這一點(diǎn)您放心，只要不機(jī)洗，這種面料是不會(huì)縮水的！

六、你們的衣服怎么這么花呀?。銈兊囊路趺创┢饋磉@么緊??？）

錯(cuò)：不會(huì)的！怎么會(huì)花呢？

錯(cuò)：這是今年最流行的花色！

錯(cuò)：您可以看看其他款

錯(cuò)：您穿起來很好看呀！可能您自己不習(xí)慣吧

錯(cuò)：這種花色應(yīng)該還好

錯(cuò)：我們的風(fēng)格就是這樣的對(duì)：是的！這個(gè)花色確實(shí)是比較大膽一點(diǎn)，不過您穿起來特別好看，因?yàn)槟哪w色------風(fēng)格------所以您穿起來時(shí)尚感特別的強(qiáng)

對(duì)：是的！很多人第一眼看的時(shí)候都會(huì)覺得這款式有點(diǎn)花，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風(fēng)格-----特別顯得大氣，很引人注意。

對(duì)：這是今年最流行的花色，時(shí)尚感比較強(qiáng)，可能您之前穿衣服比較保守，其實(shí)您可以嘗試一下，換一換風(fēng)格也不錯(cuò)！

七、你們的款式好少??！

錯(cuò)：怎么會(huì)少呢？不少了

錯(cuò)：您想要什么款

錯(cuò)：我們這兒已經(jīng)算多的了

錯(cuò)：您先看看有沒有合適的錯(cuò)：已經(jīng)賣的差不多了

錯(cuò)：新貨過兩天就到了

對(duì)：是的！我們這兒的產(chǎn)品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？

對(duì)：我們這兒的款式確實(shí)不多，因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請(qǐng)，我?guī)湍榻B，您想先看上衣，還是-----

對(duì)：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！

八、太貴了！

錯(cuò)：這樣子還嫌貴

錯(cuò)：我們這里是不講價(jià)的錯(cuò)：多少錢才肯要

錯(cuò)：不算貴，已經(jīng)打折了，比原價(jià)優(yōu)惠多了

錯(cuò)：我們現(xiàn)在搞促銷活動(dòng)，多買多送，也不會(huì)太貴

錯(cuò)：這是進(jìn)口面料

對(duì)：如果單看標(biāo)價(jià)的話，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺，只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因，是因?yàn)槲覀冊(cè)谫|(zhì)量上確實(shí)做得很好，您當(dāng)然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費(fèi)呀，是嗎？

對(duì)：如果單看標(biāo)價(jià)的話，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺，只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因，是因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會(huì)經(jīng)常穿，如果買了一件衣服結(jié)果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費(fèi)錢。

九、穿著不合適

錯(cuò)：其實(shí)您的身材穿起來特別好看！

錯(cuò)：什么地方不合適？

錯(cuò)：不會(huì)啊，挺好的！

錯(cuò)：可能您看不習(xí)慣，其實(shí)挺好的！

錯(cuò)：那您要不要試下另一套？

錯(cuò)：怎么會(huì)不合適，我覺得非常合適??！

對(duì)：請(qǐng)問一下，您比較希望找什么樣的款式呢/我來幫您介紹

對(duì)：探詢問題點(diǎn)

是什么地方讓您覺得不合適呢？我來幫您處理一下

對(duì)：如果可以處理

原來如此！這部分我們可以幫您修改一下，這是小問題，最重要的是您穿起來特別------（加上贊美）

對(duì)：如果無法處理

原來如此！其實(shí)還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意，您請(qǐng)稍等一下，我?guī)湍眠^來。

十、人家一線的牌子都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀?/p>

錯(cuò)：沉默不語

錯(cuò)：沒辦法，公司的規(guī)定就是這樣的錯(cuò)：很多品牌也是不打折的啊

錯(cuò)：我們品牌就是這樣子的錯(cuò)：是嗎？我看過他們也打折啊

錯(cuò)：像您這么有錢的人，不會(huì)在這一點(diǎn)折扣上計(jì)較吧？

對(duì)：其實(shí)打折的原因很多，比方說庫(kù)存、節(jié)慶、過季商品都可能造成折扣，而我們公司會(huì)要求全國(guó)維持同意價(jià)格的原因是希望對(duì)每個(gè)客戶負(fù)責(zé)，希望每個(gè)客戶不管什么時(shí)候到店里買東西，都不用擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格不統(tǒng)一而覺得自己上當(dāng)受騙！

對(duì)：主要是每個(gè)品牌策略不同，我們更希望客戶隨時(shí)來買的都是一樣的價(jià)格，這樣心里會(huì)更舒服一些

十一、怎么這么貴，可以打折嗎？

錯(cuò)：不好意思，我們都是不講價(jià)的錯(cuò)：沒有折扣

錯(cuò)：當(dāng)季產(chǎn)品不打折

錯(cuò)：目前沒有折扣

錯(cuò)：打折可能要再過一陣子

對(duì)：如果單純看標(biāo)價(jià)，確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺，只是我們價(jià)格會(huì)稍微高一點(diǎn)的原因，是因?yàn)槲覀兊模ㄔO(shè)計(jì)、做工、售后----）做得很好，而且質(zhì)量方面又有保證，----再加上買衣服也不一定只是看折扣而已，適合不適合也很重要，您說是吧？

對(duì)：這一點(diǎn)確實(shí)很抱歉，因?yàn)槲覀兂嗽诖黉N期間有優(yōu)惠，之外都是統(tǒng)一價(jià)格的，不過----（轉(zhuǎn)往貴賓卡或賣點(diǎn)）

十二、老客戶都沒有優(yōu)惠嗎？

錯(cuò)：不好意思，我們這兒老客戶、新客戶都是一個(gè)價(jià)

錯(cuò)：不好意思，真是沒辦法！我們公司就是這樣規(guī)定的錯(cuò)：我們這都是公司定價(jià)來的對(duì)：呵呵！很謝謝您（這么長(zhǎng)時(shí)間）的支持，不過這一點(diǎn)請(qǐng)您一定要諒解，因?yàn)槲覀兏Ｍ趦r(jià)值和質(zhì)量上能夠有更好的，真正對(duì)老客戶負(fù)責(zé)，這樣您才會(huì)對(duì)我們品牌更滿意。

對(duì)：很謝謝您的支持，不過優(yōu)惠方面，確實(shí)非常抱歉，不過您放心，我們公司在定價(jià)上一直都是很誠(chéng)信的，所以價(jià)格一定很實(shí)惠！

十三、買一件，不打折，好；那我買4件您怎么也不打折呢？要不打折我就買一件算了。錯(cuò)：不好意思，這不是多少的問題！

錯(cuò)：我們新貨確實(shí)沒有折扣

錯(cuò)：您穿起來好看最重要了，是不是？

錯(cuò)：我們的產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)很便宜了

錯(cuò)：不要這樣嘛，你知道我們也很難做的錯(cuò)：那您考慮考慮吧

對(duì)：是的！如果我是你的話，買4件我也一定會(huì)希望打折的，這樣吧----（加上贈(zèng)品或是貴賓卡的處理方式）

對(duì)：哎呀！這樣真的是太可惜了！因?yàn)槲疫@幾件都特別合適您，少了哪一件都可惜！這樣吧，我盡力幫您申請(qǐng)看看，請(qǐng)您稍后（讓客戶知道你在為他解決）

真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客戶喜歡確實(shí)不容易，如果穿起來不好看的話再便宜您可能也不會(huì)考慮，最重要的還是您穿起來（加上賣點(diǎn)和贊美），這些衣服沒有穿在您身上多可惜??！

十四、我怎么從來沒有看見過這個(gè)牌子？

錯(cuò)：是嗎？我們店開了好幾年了

錯(cuò)：我們這是新的牌子

錯(cuò)：可能你沒有注意吧

錯(cuò)：我們?cè)诜b界還是比較有名氣的錯(cuò)：我們?cè)诤芏嚯s志上有廣告的錯(cuò)：不可能吧

對(duì)：那真是可惜！不過沒關(guān)系，今天剛好可以來了解一下！我來幫您做介紹！

對(duì)：哎呀！真不好意思，這我們得檢討檢討了。不過沒關(guān)系，很高興今天有機(jī)會(huì)跟您介紹我們的品牌-------

對(duì)：哎呀！那真是可惜，我們的品牌已經(jīng)有----年了，主要的客戶-------主要的風(fēng)格------我們的特色是------

對(duì)：呵呵！是??！我們是新的品牌，剛剛才進(jìn)到商場(chǎng)里，所以以后還需要您多捧場(chǎng)、多照顧，我們的服飾最主要的風(fēng)格------

十五、我只是隨便看看

錯(cuò)：那您隨便看看

錯(cuò)：沒關(guān)系

錯(cuò)：您先看看，喜歡可以試戴

錯(cuò)：有幾款新款不錯(cuò)的錯(cuò)：好的錯(cuò)：哦

對(duì)：是的！沒關(guān)系，多看看多比較，等到哪天要買的時(shí)候，才知道怎么幫自己挑一個(gè)最合適的產(chǎn)品，您一般比較留意的是哪一類的衣服？

對(duì)：是的！沒有關(guān)系，多了解一下，這樣您也可以對(duì)我們的品牌多一分了解，以后有需要的時(shí)候，我們也可以更準(zhǔn)確的幫您找到最合適您的產(chǎn)品。來，我?guī)湍榻B------

對(duì)：好的！沒有關(guān)系，現(xiàn)在多了解，以后在選擇的時(shí)候會(huì)更專業(yè)，您放心，不管客戶買不買，我們專業(yè)的服務(wù)是一樣的，您一般比較喜歡什么樣的衣服呢？

十六、某某某同你家比，哪家更好？

錯(cuò)：各有特色，看客戶的喜好

錯(cuò)：這很難說

錯(cuò)：我不太了解其他的牌子

錯(cuò)：都不錯(cuò)

錯(cuò)：他們就是廣告打的多而已

錯(cuò)：看客戶喜歡

對(duì)：其實(shí)這幾個(gè)品牌都不錯(cuò)，各有各的特色，主要還是看您喜歡的風(fēng)格、款式、還有就是適不適合您，我們的特點(diǎn)是-------特別適合您的是------

對(duì)：您真是好眼光，您說的這幾個(gè)品牌都很有自己特色和設(shè)計(jì)風(fēng)格，因?yàn)檫@幾個(gè)品牌都是好品牌，因此不是哪一家比較好，主要還是要看您個(gè)人比較適合哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品

對(duì)：其實(shí)應(yīng)該不是說這幾家哪一家好，因?yàn)檫@幾個(gè)品牌包括我們的品牌在市場(chǎng)上都是好品牌，而且各有自己的客戶群，主要的關(guān)鍵還是看客戶的需求來決定，您一般在選擇衣服的時(shí)候是比較注重款式、風(fēng)格、還是------

十七、人家都打6折，你們?yōu)槭裁床豢梢裕?/p>

錯(cuò)：不好意思，這是公司的規(guī)定

錯(cuò)：我們這是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)

錯(cuò)：不好意思，我們這是專賣店，不二價(jià)

錯(cuò)：不好意思，我們也沒辦法

錯(cuò)：如果可以的話我還希望5折賣呢

錯(cuò)：有些是拉高價(jià)位之后再打折

對(duì)：其實(shí)我們也希望以最優(yōu)惠的價(jià)格把產(chǎn)品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關(guān)，比方說質(zhì)量、售后、工藝等等都有關(guān)系，最重要的是這一類的產(chǎn)品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前----

對(duì)：是的！6折遇折相比，感覺上打6折是比較便宜，其實(shí)如果我們?cè)诙▋r(jià)上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對(duì)客戶來說就不誠(chéng)信了，如果在價(jià)格上都已經(jīng)不誠(chéng)信了，質(zhì)量上您也就更難相信我們了，您說是嗎？

十八、為什么你們的產(chǎn)品要比別人的貴？

錯(cuò)：因?yàn)橘|(zhì)量不一樣

錯(cuò)：因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)比較好，比較有名

錯(cuò)：手工和設(shè)計(jì)都不一樣

錯(cuò)：您要便宜的也有

對(duì)：您指的別人是-------啊！]

原來如此，是這樣-----（加上產(chǎn)品差異化的比較）

對(duì)：是的！其實(shí)對(duì)于品牌來說，價(jià)格是不會(huì)隨便制定的，他一定是跟著質(zhì)量、產(chǎn)品的工藝、售后等等因素來考慮，然后制定一個(gè)合理的價(jià)格，因?yàn)槲覀円膊幌Ｍ皇莵硪淮味?，如果您能成為我們的老客戶那才是最重要的，您說是嗎？

對(duì)：是的！不只是您問起這問題，之前有好幾個(gè)客戶一開始也問到這問題，不過后來不僅自己成了我們的客戶，還幫我們介紹了好多個(gè)客戶呢！比如說這位張先生（翻閱客戶資料，以示證明），他去年情人節(jié)就介紹了不少客戶過來，因?yàn)樗J(rèn)為在我們這里能很安心的買到好產(chǎn)品。

十九、您公司現(xiàn)在7折，以后會(huì)不會(huì)有更低的折扣？

錯(cuò)：這說不準(zhǔn)

錯(cuò)：這個(gè)折扣已經(jīng)差不多了

錯(cuò)：不太可能

錯(cuò)：這要看公司的政策了

錯(cuò)：一般來說不會(huì)

錯(cuò)：以前沒有過，不知道

對(duì)：這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，我們的品牌基于對(duì)客戶負(fù)責(zé)任，因此在折扣上的把握原則性也是比較強(qiáng)的，絕對(duì)不會(huì)隨便地在折扣張亂做文章，如果折扣很混亂，您買起來也不會(huì)有安全感，您說是嗎？

對(duì)：這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，我們品牌在這方面是比較規(guī)范的，當(dāng)然這也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，如果我們亂打折扣，一天低過一天，即使產(chǎn)品您再喜歡，也不會(huì)有安全感購(gòu)買的！

二十、陪伴的人說“我覺得不好看”或“我覺得一般”

錯(cuò)：怎么會(huì)不好呢，他穿起來很有特色啊

錯(cuò)：不會(huì)啊，我覺得挺好的錯(cuò)：您自己覺得呢]

錯(cuò)：主要還是您自己覺得好不好看最重要

錯(cuò)：沒關(guān)系！我們還可以看點(diǎn)別的錯(cuò)：這是我們這一季的重點(diǎn)產(chǎn)品

對(duì)：您對(duì)您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！請(qǐng)教一下您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢？我來幫您介紹，大家一起給意見，一起幫您的朋友找一個(gè)合適的。

對(duì)：您對(duì)您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！您覺得是什么地方讓您感覺不好看呢？您可以告訴我，這樣子的話我可以幫您建議更合適的產(chǎn)品！讓后我們?cè)賮硪黄鸾粨Q意見