第一篇：信息技術(shù)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

中小學(xué)教師信息化應(yīng)用學(xué)習(xí)心得

11月22日, 我在河北美術(shù)學(xué)院參加了為期一天的“中小學(xué)教師信息化應(yīng)用”培訓(xùn)。在這短暫的培訓(xùn)中，我們聆聽了北航機(jī)器人研究所的王勇老師、石家莊創(chuàng)新創(chuàng)客教研組長張文濤老師的詼諧生動(dòng)、充滿激情的精彩講解，還有北航機(jī)器人研究所的老師們的精彩介紹,使我對(duì)在現(xiàn)代教育技術(shù)條件的學(xué)科整合的理念得到了深刻的認(rèn)識(shí)和理解,在觀念上、教學(xué)理念上、心理上都產(chǎn)生了較大的轉(zhuǎn)變。下面就把本次培訓(xùn)的內(nèi)容匯報(bào)如下：

一、個(gè)人學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)

在本次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了教育智慧與智慧教育的內(nèi)修與外練、信息環(huán)境下教研模式的探索、現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)深度整合基本模式與應(yīng)用方法創(chuàng)新、簡易多媒體教學(xué)環(huán)境下的學(xué)科教學(xué)、交互多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)科教學(xué)、微課的設(shè)計(jì)與制作、教師自我反思的實(shí)踐研究，這些新的教學(xué)理念及在這些理論指導(dǎo)下的教學(xué)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了教師教學(xué)資源在網(wǎng)上的共享，加強(qiáng)了老師們的教學(xué)交流，提高的教學(xué)效率，更有利于老師業(yè)務(wù)水平的提高。同時(shí)，也為學(xué)員們提供了一個(gè)豐富的教學(xué)資源庫。

張文濤老師的幽默和專業(yè)化形象給我印象非常深刻，他是從石家莊剛剛下課就趕來新樂給我們培訓(xùn)，竟然站立在講臺(tái)上，講了整整一下午，這種敬業(yè)的精神實(shí)在令人欽佩，張老師給我們講了新時(shí)期信息學(xué)科教師的成長與機(jī)遇的三大主題：憶往昔-----從“零”走過的日子、看今朝------今天需要什么樣的電教人、大時(shí)代------信息學(xué)科教師大有作為。他還給我們展示了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是三級(jí)建設(shè)兩級(jí)使用的平臺(tái)，教研員引領(lǐng)下，各個(gè)學(xué)校的教師依據(jù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)教研。每個(gè)人的資源均可以共享，學(xué)習(xí)，教研和備課打破了時(shí)間與空間的限制。特別強(qiáng)調(diào)了集體備課與個(gè)人備課的區(qū)別，并一針見血地指出了個(gè)人備課的弊端----教師干的多，想得少;經(jīng)驗(yàn)多，提升理論少;教師只有把理論與實(shí)踐完美結(jié)合，也就是教師的教學(xué)智慧要在教學(xué)實(shí)踐中運(yùn)用、反思和創(chuàng)新。教學(xué)的智慧需要通過內(nèi)修得到提高;智慧的教學(xué)需要通過外練得到發(fā)展。內(nèi)修與外練的完美結(jié)合，是培養(yǎng)和練就智慧型教師的有效途徑。其中讓我印象最深刻的一句話是：讓學(xué)生成為有效學(xué)習(xí)者，學(xué)生有效學(xué)習(xí)才是檢驗(yàn)教學(xué)效果的標(biāo)準(zhǔn)。

王勇老師是一個(gè)富有現(xiàn)代氣息的年輕教師，我們不禁欽佩與他所取得的成績，更令人欽佩的是他的才華，整個(gè)講座語言風(fēng)趣幽默，妙語連珠，真是出口成章。他結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，給我們講解了現(xiàn)代信息技術(shù)與機(jī)器人相結(jié)合的基本原理，他認(rèn)為教育的實(shí)質(zhì)是通過傳播、交流信息，有目的的影響機(jī)器人的活動(dòng)。還為學(xué)員們帶來了足球機(jī)器人，使廣大學(xué)員親身感受信息技術(shù)帶來的奇跡。使我們真正體會(huì)到了信息技術(shù)的提高，給人們的生活帶來了很大的方便。

二、終身學(xué)習(xí)，自我提升

在老師的講解下，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了“微課”這一門課程。他們指出“微課”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂內(nèi)外教育教學(xué)過程中圍繞某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或教學(xué)環(huán)節(jié)而開展的精彩教與學(xué)活動(dòng)的全過程?！拔⒄n”具有教學(xué)時(shí)間較短、教學(xué)內(nèi)容較少、資源容量較小、資源使用方便等特點(diǎn)。

通過學(xué)習(xí)，本人從別人的身上學(xué)習(xí)到一些有關(guān)微課設(shè)計(jì)的知識(shí)。一節(jié)微課能否設(shè)計(jì)得好、教學(xué)效果佳，知識(shí)點(diǎn)的選擇和分析處理非常重要。因此，在設(shè)計(jì)每一節(jié)微課時(shí)，我首先慎重選擇知識(shí)點(diǎn)，并對(duì)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)的分析和處理，使它們更符合教學(xué)的認(rèn)知規(guī)律，學(xué)習(xí)起來能夠達(dá)到事半功倍的效果。我嘗試做到如下幾點(diǎn)：

1、知識(shí)點(diǎn)盡量選擇教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)。

2、知識(shí)點(diǎn)的選擇要細(xì)，十分鐘內(nèi)能夠講解透徹。

3、知識(shí)點(diǎn)要準(zhǔn)確無誤，不允許有文字、語言、圖片上的知識(shí)性錯(cuò)誤或誤導(dǎo)性的描述。

4、要將知識(shí)點(diǎn)按照一定邏輯分割成很多個(gè)小知識(shí)點(diǎn)。

三、轉(zhuǎn)變觀念，提高自身素養(yǎng)

經(jīng)過培訓(xùn)，使我對(duì)今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，感受到教學(xué)工作的艱巨。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)的綜合運(yùn)用能力。使我認(rèn)識(shí)到做為一名教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，并致力于把它們應(yīng)用于課堂內(nèi)的教與學(xué)活動(dòng)中!我們應(yīng)該繼續(xù)積極探索信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)教學(xué)方式的根本性變革，為培養(yǎng)新世紀(jì)的人才做出貢獻(xiàn)。

曲都小學(xué)：王麗倩

2017年11月22日

第二篇：教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

培 訓(xùn) 心 得

商貿(mào)教研室

“聽君一席話，勝讀十年書”，當(dāng)我聽了楊校長對(duì)這次培訓(xùn)的動(dòng)員、劉書記關(guān)于師德教育和陳副校長關(guān)于學(xué)習(xí)《學(xué)生綜合教育管理工程》試行方案及綜合工程配套規(guī)范要求的報(bào)告后，心中不由地涌起了這句話。短短五天的教師培訓(xùn)結(jié)束了，作為一名教育者，我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導(dǎo)作用。學(xué)習(xí)針對(duì)目前學(xué)校存在的問題與策略、教師自我發(fā)展能力的培養(yǎng)與提升、新課程新理念等方面做出了具體的理論性的指導(dǎo)。下面是我這幾天來學(xué)習(xí)的一些心得與體會(huì)，希望能和大家交流，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

一、注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變教師角色。

傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，教師處于主體地位，好學(xué)生是配角中的“主角”，大多數(shù)學(xué)生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學(xué)生被當(dāng)成是單獨(dú)的學(xué)習(xí)個(gè)體，而教師往往居高臨下地對(duì)待學(xué)生，有點(diǎn)唯老師獨(dú)尊的架式，而且一味地強(qiáng)調(diào)學(xué)生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識(shí)，很少甚至沒有考慮過學(xué)生的真實(shí)感受。

此次課改中強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，因此，作為教師確實(shí)有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，這樣一來，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。

二、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目的。

在課改實(shí)施以前，作為一個(gè)英語老師，我有時(shí)真的感到非常悲哀，也非常內(nèi)疚。眾多的學(xué)生喜愛看英文電影，也喜歡談?wù)摽催^的某一部電影，卻不喜歡上課說英語。究其原因，是不是自己所上的英語課不夠吸引學(xué)生呢？雖然有時(shí)也嘗試用現(xiàn)代的多媒體，引進(jìn)一些新穎的內(nèi)容，但也只是一時(shí)的。長此以往，英語課堂就變成了無聊乏味、缺乏新意的課堂了。試問你所教的學(xué)生，課堂上學(xué)到了什么？

新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)角色、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，積極倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)探究的精神，教師要不斷地實(shí)現(xiàn)自我更新。

三、加強(qiáng)教師自身專業(yè)的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，提升自我發(fā)展的能力。

1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。我身為一名年輕的教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨著課改如火如荼的展開，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作？新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)角色、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，積極倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)探究的精神，教師要不斷地實(shí)現(xiàn)自我更新，在自己的實(shí)際教學(xué)中以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生們?nèi)ハ?，鼓?lì)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手去做。

2、制定自我發(fā)展目標(biāo)。

知識(shí)挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻程度是有目共睹的，每門學(xué)科都是學(xué)無止境。專業(yè)知識(shí)更新周期越來越短，舊知識(shí)淘汰很快，我們隨時(shí)面臨知識(shí)危機(jī)。新世紀(jì)教師要用發(fā)展的眼光看待學(xué)習(xí)，崇尚學(xué)習(xí)我們不會(huì)落伍。迎接知識(shí)挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)，沒有就補(bǔ)，學(xué)習(xí)是我自身提高政治思想素質(zhì)、補(bǔ)充更新專業(yè)知識(shí)的最好途徑，我將用終身學(xué)習(xí)來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長，成為一名優(yōu)秀的人民教師。

第三篇：教師暑假業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

教師暑假業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

作為二中的學(xué)子，回到高中母校任教，初步接觸與了解現(xiàn)代的教學(xué)理論，加上對(duì)本地生源的了解，我對(duì)于教學(xué)充滿信心，同時(shí)，對(duì)于二中的很多改變可看出學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育環(huán)境的重視，我對(duì)此表示深深的敬意。

培訓(xùn)的第一天上午觀看視頻，有二中辦學(xué)回顧與展望、85周年校慶盛況、去年二中高考取得的成就、新學(xué)校的發(fā)展概況，等等。這些讓我們充分了解到現(xiàn)階段二中的基本情況，同時(shí)加深我們對(duì)于學(xué)校的建設(shè)、自身未來發(fā)展的憧憬，我們將在這里灑下我們辛勤的汗水，獲得我們職業(yè)成長的好地方。

接下來，溫校長以二中歷史回望與展望發(fā)表講話，溫校長給我們講述二中八十多年來的艱辛辦學(xué)路程，今天的輝煌來之不易；講述今年的招生、新教師的人數(shù)等學(xué)校目前的情況；講述學(xué)校的辦學(xué)理念、學(xué)校目標(biāo)、校訓(xùn)、學(xué)校的雕塑、地理位置等，著重強(qiáng)調(diào)最近幾年來學(xué)校辦學(xué)資源面臨挑戰(zhàn)：優(yōu)質(zhì)生源、部分優(yōu)秀教師的流失和新教師的培養(yǎng)。溫校長提出要在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，特別提出新教師要?jiǎng)?chuàng)新課堂教學(xué)方式，所做出的一切應(yīng)從學(xué)生的終生發(fā)展出發(fā)，為學(xué)生的后續(xù)成長奠定基礎(chǔ)，針對(duì)這個(gè)要求，溫校長從教師的內(nèi)涵出發(fā)，闡述教師的“愛”與責(zé)任，為了新教師更好地進(jìn)行教學(xué)，溫校長真切地提出：“四個(gè)要求”、“三關(guān)”、培養(yǎng)“三高”，提醒新教師務(wù)必及時(shí)更新教育教學(xué)理念，參與教育教研活動(dòng)，要以研究的心態(tài)進(jìn)行教學(xué)，利用多媒體信息技術(shù)提高教學(xué)的質(zhì)量，讓課堂容量更加合理。最后，溫校長希望我們珍惜二中工作機(jī)會(huì)，與二中同舟共濟(jì)，在教學(xué)方面，孜孜進(jìn)取，在教學(xué)質(zhì)量下真功夫、苦功夫；注重自身的儀表儀態(tài)，以身作則，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”。

聽了溫校長的一席話，我感覺到這些正是新老師所要了解與關(guān)注的事情，時(shí)代與學(xué)校在要求新教師要快速又好地發(fā)展，并且在發(fā)展中創(chuàng)新出自己的教學(xué)風(fēng)格或者教學(xué)模式，更好地幫助學(xué)生的實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢的跳躍或者人生理想的目標(biāo)。之后，在校史室，里面充滿了二中的人文歷史與取得的獎(jiǎng)勵(lì)，令人敬仰，學(xué)校的長久積淀形成現(xiàn)在學(xué)校的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，這對(duì)學(xué)校的辦學(xué)提供好的辦學(xué)環(huán)境。

下午由黃副校長談及教師的職業(yè)道德，從“立德、立言、立書”三方面談起，著重說到如何做一名合格的教師：第一，做學(xué)生的榜樣，言傳身教。學(xué)高為師，德高為范；第二，熟悉與精通教學(xué)的業(yè)務(wù)。要了解和研究教材，教材屬于輻射很廣的材料；研究學(xué)生，根據(jù)實(shí)際情況備課；設(shè)計(jì)教學(xué)方法，教學(xué)是一門藝術(shù)；教學(xué)相長，師生之間交流要融洽。在這里，我感受到教師最重要的一點(diǎn)是育人，高中學(xué)生在學(xué)習(xí)中的模仿性還是很強(qiáng)的，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響很大，同時(shí)，只有會(huì)教的教師才會(huì)受到學(xué)生的愛戴，所以教師的業(yè)務(wù)水平還是要嚴(yán)格抓緊的。

接著由楊主任談及學(xué)校的規(guī)章制度，規(guī)章制度是規(guī)范學(xué)校的作息與提高教學(xué)質(zhì)量，這與我們息息相關(guān)。楊主任為我們進(jìn)行簡要的介紹，我們都細(xì)心做著筆記，這是我們新教師急需了解與遵守的。我們將自覺地遵守好，如果有對(duì)于我喜歡運(yùn)動(dòng)的，可以在什么時(shí)間運(yùn)動(dòng)作個(gè)說明那就更好了。

緊接著，莊主任在學(xué)生思想工作方面給我們介紹學(xué)生的具體情況與二中對(duì)學(xué)生要求，今年的學(xué)生分為三類：優(yōu)秀生、正取生與擇校生，擇校生又分為具有沖勁與散漫、紀(jì)律性差的，當(dāng)班主任的老師可能要與最后一種學(xué)生認(rèn)真地做思想工作，主要是讓學(xué)生養(yǎng)成文明的習(xí)慣。同時(shí)對(duì)于二中的學(xué)生明確地提出一些要求： 第一，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶手機(jī)，如發(fā)現(xiàn)，沒收手機(jī)，通報(bào)全校；教師點(diǎn)名要簽字，每周六要由生活委員送交政教處。

第二，不允許學(xué)生談戀愛，如發(fā)現(xiàn)將開除出校。

第三，安全問題是無論怎樣強(qiáng)調(diào)都不為過的，學(xué)校的教學(xué)場所都不能插充電器。

第四，夜自修執(zhí)班的問題，采用教師負(fù)責(zé)制。

這些與學(xué)生密切相關(guān)的情況與要求，我個(gè)人認(rèn)為學(xué)校是用心良苦，想讓學(xué)生們?cè)谛畔r(shí)代靜得下心來追求更高更好地發(fā)展，為學(xué)生們掌握高中的知識(shí)營造一個(gè)良好的校園環(huán)境。

培訓(xùn)的第二天，首先由陳副校長給我們講解教學(xué)基本要求，里面涉及諸多教學(xué)中的問題與要求，這些只能在我們教學(xué)中仔細(xì)反思與嚴(yán)格遵守，逐步地達(dá)到學(xué)校對(duì)我們的要求。然后是由兩位文科的老師發(fā)言，兩位老師都從教書育人的觀點(diǎn)講解教師的職業(yè)含義，以及對(duì)于教師職業(yè)對(duì)于他們的成長所帶來的影響。特別地，我聽到“育人是使命，是教育者永恒的追求；教書是手段，是一種專業(yè)技能”；“講臺(tái)是很神圣的地方，必須認(rèn)真、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，每一節(jié)課都是關(guān)乎學(xué)生一生的事情，備課都必須十分詳細(xì)”；“功夫在課前，教師只有備好課，自己有信心，才能上好課；功夫在課后，學(xué)生單靠書本上與課堂上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，課下學(xué)生必須花時(shí)間掌握當(dāng)天的知識(shí)?！薄皩W(xué)高為師，行為世范”乃是北京師范大學(xué)的校訓(xùn)，也是每個(gè)教師應(yīng)該記住的，“傳道”是靈魂，“授業(yè)”是主陣地，“解惑”是學(xué)生工作。從兩位文科老師的談話，我覺得好老師將會(huì)有好的回報(bào)，教師的責(zé)任是教育者所必須背負(fù)的。

下午是理科兩位老師提出的個(gè)人發(fā)展介紹，在他們的講話過程中我發(fā)現(xiàn)選擇教師行業(yè)，你要有對(duì)學(xué)生真摯的“關(guān)愛”，為培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展做出努力的責(zé)任的教學(xué)理念，同時(shí)，“以提高學(xué)生的需要為己任”，做“創(chuàng)造文化，服務(wù)學(xué)生”的“專業(yè)型教師”。

接下來就是學(xué)科長柳老師給我們上的一個(gè)講座《做一個(gè)“善思考、會(huì)研究”的老師》，主要從六個(gè)方面講解，結(jié)合柳老師自身的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一個(gè)新老師的成長講述個(gè)人發(fā)展的道路，讓我們從中受益良多。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐出真知，兩者相互促進(jìn)，對(duì)于新老師的我們，接受著這么多優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與理論的指導(dǎo)，接下來就要靠我們自身的教學(xué)實(shí)踐形成個(gè)人的教學(xué)體會(huì)，從而得到自己的經(jīng)驗(yàn)與理論的積淀，這些才是我們真正感悟最深的。

培訓(xùn)的第三天，由電教化主管的方主任給我們講述二中電教化的發(fā)展歷程，并以實(shí)例展示課件的制作要求，我覺得方主任說到的一個(gè)課件要有主題、思想，這正如一節(jié)課要有教學(xué)目標(biāo)，一個(gè)課件的腳本就正如一節(jié)課的教學(xué)過程，所以方主任說到從一個(gè)個(gè)課件的評(píng)比發(fā)展到課堂里邊來，將課堂作為課件制作的主陣地，我想是很合理的。研究如何利用信息技術(shù)當(dāng)作一種輔助教或輔助學(xué)的工具，同時(shí)課堂要有思想，講出藝術(shù)性來，創(chuàng)造一種運(yùn)用信息技術(shù)來輔助教學(xué)的環(huán)境，使得學(xué)生的情感、態(tài)度得到提升，這些是方主任迫切地要求我們新老師要勇挑重任，將“信息技術(shù)與學(xué)科整合”進(jìn)行到底。剩下的時(shí)間由兩位老師帶領(lǐng)我們參觀課室的多媒體設(shè)備，對(duì)如何運(yùn)用它們進(jìn)行教學(xué)進(jìn)行了詳細(xì)地講解。

下午正式與備課組長、教研組長見面，商議接下來三天的新教師聽課、議課、評(píng)課這幾個(gè)方面的事項(xiàng)，我很開心地見到數(shù)學(xué)組的幾位和藹可親的組長，他們?yōu)槲覀兘酉聛砣爝M(jìn)行了安排，回答了我們目前迫切要了解的一些事情?？偠灾苡H切，對(duì)我們新老師吃、住等方面都很關(guān)心，讓我們感覺是在一個(gè)大家庭里。

按照安排，在接下來的三天里面，早上聽三節(jié)老教師的課，總體感覺是二中的教師真的是臥虎藏龍，幾乎每個(gè)教師都身懷絕技，具有教學(xué)的激情，將學(xué)生的發(fā)展作為己任，用心將所學(xué)的知識(shí)傾囊相授，過硬的教學(xué)功底讓我們贊嘆不已，特別是在重點(diǎn)班的教師，其中的難度讓我們印象很深刻。下午進(jìn)行評(píng)課，老教師們都先進(jìn)行了說課，接著由方老師先點(diǎn)評(píng)，帶動(dòng)我們新教師進(jìn)行評(píng)課，評(píng)課過程中，我們新教師從自身的體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，也大膽提出個(gè)人的看法，得到老教師們的肯定與建議，因?yàn)槲覀兦啡睂?duì)學(xué)生們的具體了解，有時(shí)誤會(huì)了老教師的想法，不過整個(gè)評(píng)課過程都是比較正規(guī)與友好的。

總體來說，二中是一所名校，名校有名校的管理與模式，而且具有許多優(yōu)秀的教學(xué)資源，可以讓新教師在這里大展拳腳。培訓(xùn)的這短短六天，給我的感受有很多很多，首先，最重要的一點(diǎn)是要進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)換為一名新教師，注重師德的培養(yǎng)，以身作則；其次，熟悉與精通教師的業(yè)務(wù)，做一名合格的教師，為學(xué)生的成長保駕護(hù)航；最后，要結(jié)合信息時(shí)代對(duì)新教師的要求，將信息技術(shù)與學(xué)科進(jìn)行整合，營造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。

第四篇：業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得（精選）

業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

很榮幸和同事們一起參加了郭老師主講的《走向卓越的必備理念》課程，回頭來細(xì)想一下，真是受益匪淺。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我們沉淀下來，檢視一下前一段時(shí)間工作的不足，讓我們能靜下心來好好思考一下后續(xù)的工作如何開展。下面就來談?wù)勎业男牡皿w會(huì)：

1、積極主動(dòng)是成功的基石。相信只有主動(dòng)出擊的人，才能成功。在工作中我們會(huì)遇到很多的困難，是迎難而上呢，還是知難而退呢？我想我們必須選擇前者，只有直面挑戰(zhàn)找出解決困難的方法，才能讓我們不斷成長不斷前進(jìn)；如果選擇逃避就會(huì)不斷的去找借口，自己也會(huì)變得消極，從而陷入到自己給自己挖的心理陷阱里去。對(duì)于這個(gè)問題郭老師給了我們很好的回答——“一個(gè)好員工，應(yīng)該是一個(gè)積極主動(dòng)去提高自身技能的人，這樣的員工不必依靠管理手段去觸發(fā)他的主觀能動(dòng)性”。

2、保持激情，給自己添加前進(jìn)的動(dòng)力。銷售工作非常有挑戰(zhàn)性，但同時(shí)它也是非常的簡單和枯燥的，因?yàn)槲覀兠刻觳粩嗟拿鎸?duì)不同的客戶，要重復(fù)著每天要做的事情——陌生拜訪、介紹產(chǎn)品、填單、送貨、客情維護(hù)。。。。時(shí)間久了，難免會(huì)滋生懈怠的情緒，會(huì)產(chǎn)生出很多的想法，如：“今天工作差不多了，早點(diǎn)收工吧”、“這個(gè)客戶不太好說話，今天就不找他談了”、“這事兒先不急，放到明天再說吧”，這種想法多了，就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，讓我們失去前進(jìn)的動(dòng)力，最終失去對(duì)工作、對(duì)市場、對(duì)自己的信心。我們需要不斷保持著對(duì)待工

作對(duì)待客戶對(duì)待生活的激情，要象一輛永遠(yuǎn)爭勝的賽車一樣，用速度和激情去感染別人。

3、要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)力。我們面對(duì)的是一個(gè)復(fù)雜多 變的市場，它很殘酷，殘酷得如同一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，在激烈的市場競爭當(dāng)中，我們和客戶和競爭對(duì)手的博奕將會(huì)越發(fā)的白熱化，“誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會(huì)去創(chuàng)新，誰的知識(shí)就會(huì)落后”。學(xué)習(xí)是一種行為的改變，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中我們會(huì)改變一些不好的行為習(xí)慣，改變不合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，改變對(duì)客戶不正確的服務(wù)理念。我今年年初才到陶令酒業(yè)工作，雖然以前我一直都從事著銷售工作，但相對(duì)于公司的同事來說，我還是個(gè)新人，還是一個(gè)小學(xué)生，我惟有努力的同事學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，才能不斷的讓自己提高，才能證明自己的價(jià)值。

4、為自己設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)。市場并不是一成不變的，我們?cè)?工作的過程當(dāng)中都會(huì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，如每月要賣多少產(chǎn)品、要開發(fā)多少新網(wǎng)點(diǎn)等等?？墒怯?jì)劃永遠(yuǎn)都趕不上變化的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市場會(huì)和我們的預(yù)期產(chǎn)生一些偏差，就拿瑞昌市場來說，我和黃經(jīng)理在年初時(shí)定的工作重點(diǎn)是占領(lǐng)農(nóng)村市場，以光瓶酒（六六純，金窖等）先和終端客戶建立聯(lián)系，但后來發(fā)現(xiàn)市場上存在著諸多的問題，如陶令酒的見貨率不低，但終端的評(píng)價(jià)相當(dāng)差，很多酒都是放了很久都沒賣動(dòng)，再加上我和黃經(jīng)理接手瑞昌市場以前很長一段時(shí)間都沒有人對(duì)市場進(jìn)行維護(hù)，終端客戶對(duì)我們的產(chǎn)品完全失去了信心。我們馬上對(duì)工作重心作出調(diào)整，以城區(qū)酒店餐飲渠道為先期開發(fā)目標(biāo)，以小陶令及口

杯為主推產(chǎn)品，兼顧農(nóng)村市場，再輔以特通渠道來加大高端產(chǎn)品的客戶接受度。所以我們要做到的是，要以終為始，根據(jù)市場的實(shí)際情況，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)，并且在目標(biāo)與實(shí)際工作產(chǎn)生偏差時(shí)，盡力去修正它，讓我們的工作走在正確的軌道上。

5、要有雙贏思維，努力在客戶與公司的利益中尋求平衡點(diǎn)。我們 與客戶聯(lián)系的紐帶就是利益，市場上產(chǎn)品這么多，客戶為什么要選擇我們的產(chǎn)品？我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么？我想客戶首先關(guān)心的是我們的產(chǎn)品能給他帶來多大的利益，而我們的目的就是要占領(lǐng)市場，最終從市場上獲取我們應(yīng)得的利益，這樣我們就有共同點(diǎn)，他們需要利益，我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給他們帶來利益。在這一點(diǎn)上，目前我們的價(jià)位優(yōu)勢還是能體現(xiàn)出來的；其次他們考慮的是我們的服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)再好的產(chǎn)品，沒有人去維護(hù)（做終端生動(dòng)化、及時(shí)補(bǔ)貨），我相信客戶和市場都會(huì)慢慢的對(duì)它失去信心的?？蛻粲袝r(shí)候拒絕成交是有很多的原因的，比如天氣原因、市場因素、產(chǎn)品價(jià)位、客人喜好等等，在這個(gè)時(shí)候我們不能輕易放棄，每一次和客戶的見面其實(shí)就是我們對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司的一次宣傳機(jī)會(huì)，我們要讓客戶覺得我們是站在他的位置上考慮問題，慢慢的加深他們對(duì)我們的信任度，為將來潛在的合作打好基礎(chǔ)。“在市場上我們和客戶都可以是贏家”！

6、知已知彼，堅(jiān)信我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們面對(duì)的是賣方市場，客戶可選擇的產(chǎn)品品種繁多，我們要先理解客戶，然后再讓他們來了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品的推廣過程中，我們會(huì)碰到很多客戶因不理解或誤解產(chǎn)生諸多的問題而把我們拒之門外，這個(gè)時(shí)候先不要急

著抱怨，要用危機(jī)公關(guān)意識(shí)，我們要試著理解他們拒絕的原因，然后把客戶的拒絕當(dāng)做一個(gè)契機(jī)，最終建立一個(gè)良好的穩(wěn)固的客戶關(guān)系。聯(lián)系到瑞昌市場，因?yàn)闅v史遺留問題，客戶對(duì)陶令酒有很多的誤解，因?yàn)楹荛L一段時(shí)間陶令酒都沒有人來進(jìn)行市場維護(hù)，產(chǎn)品的美譽(yù)度大打折扣，他們根本就不愿意賣我們的產(chǎn)品。我和黃經(jīng)理在跑市場的過程當(dāng)中遇到相當(dāng)大的阻力，但是我們不灰心，著力去了解客戶拒絕我們產(chǎn)品的原因，然后再去想解決的辦法。如針對(duì)客戶提出的我們的酒口感不好，我們會(huì)告之現(xiàn)在的酒完全是以五糧液作為基酒，經(jīng)名師調(diào)制而成，口感與以前相比有很大的提高，給他們?cè)囷嬙囦N；客戶提出我們產(chǎn)品售后服務(wù)的問題，我們?cè)谌粘５木S護(hù)過程中比較注意做好終端生動(dòng)化的工作，哪怕客戶暫時(shí)沒接受我們的產(chǎn)品，我們也會(huì)定期拜訪以期加深印象從而讓客戶最終信任我們而成交。

7、陶令酒業(yè)瑞昌直銷市場柯 軍

2011年7月14日 認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。成功是在不斷的失敗中積累經(jīng)驗(yàn)

第五篇：業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得

陰燕

“聽君一席話，勝讀十年書”，當(dāng)我作為一名高新區(qū)一中的新進(jìn)教師，接受了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，心中不由地涌起了這句話。雖然我已經(jīng)有了六年的高中數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是乍一經(jīng)手初中數(shù)學(xué)的教育工作，我感到不太適應(yīng)，覺得工作千頭萬緒，忙碌了幾天卻沒有絲毫的條理?？墒墙?jīng)過這天兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，我覺得眼前豁然開朗，對(duì)自己以后的工作有了清晰的認(rèn)識(shí)和安排。下面是我這幾天來學(xué)習(xí)的一些心得與體會(huì)，希望能和大家交流，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

一．認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快提高業(yè)務(wù)能力，做一名合格的初中數(shù)學(xué)教師

在此之前，我雖然已經(jīng)有了六年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在單位的很多常規(guī)和以前的單位并不完全相同，課程的深度和廣度也有很大差異，尤其是學(xué)生的心理和學(xué)習(xí)有很多的不同。作為一名教師，尤其是一名初中教師，盡快熟悉自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高教學(xué)能力是勝任這項(xiàng)工作的前提。因此我要盡快的適應(yīng)環(huán)境，盡快適應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，盡快適應(yīng)初中生的心理和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，盡快適應(yīng)初中的數(shù)學(xué)教材，提高自己的業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度，防止教學(xué)事故的發(fā)生，從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

同時(shí)，作為教師，還要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，要以教書育人為己任，要將傳授知識(shí)和思想教育有機(jī)結(jié)合起來，寓思想教育于教學(xué)之中，在課堂上不時(shí)灌輸常規(guī)的安全教育，為學(xué)生的健康成長保駕護(hù)航。

二、認(rèn)識(shí)到教學(xué)不僅是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)，需要長時(shí)間的積累和摸索 知識(shí)挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻程度是有目共睹的，每門學(xué)科都是學(xué)無止境。專業(yè)知識(shí)更新周期越來越短，舊知識(shí)淘汰很快，我們隨時(shí)面臨知識(shí)危機(jī)。新世紀(jì)教師要用發(fā)

展的眼光看待學(xué)習(xí)，崇尚學(xué)習(xí)我們不會(huì)落伍。迎接知識(shí)挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)，沒有就補(bǔ)，學(xué)習(xí)是我自身提高政治思想素質(zhì)、補(bǔ)充更新專業(yè)知識(shí)的最好途徑，我將用終身學(xué)習(xí)來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，積極上進(jìn)，成為一名優(yōu)秀的人民教師。

新教師的培訓(xùn)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我們的影響仍在延續(xù)。通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自身的不足，明確了自身努力的方向，使我的工作有了理論的指導(dǎo)，為我進(jìn)一步的學(xué)習(xí)開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的開端。作為一名新教師，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了，不過我有信心通過自己的不懈努力，盡快地提高自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)水平，盡快地勝任自己本職教學(xué)工作，真正成為一名合格的高校教師。