第一篇：西北片區(qū)18年8月份通訊稿001[范文]

工作精細化，督查常態(tài)化

8月20日，城管岳陽中隊召開片區(qū)負責人和分隊長會議，會議由中隊長朱自強主持，除常規(guī)的會議精神傳達之外，重點提到了我們中隊自今年迎來在示范化中隊復核之際，切實要求抓好隊員的全方位管理，加強隊伍建設，做到內(nèi)樹素質(zhì)，外樹形象。

經(jīng)中隊研究決定：為了落實好隊員管理的職責，增加了兩名隊員來補充做好日常的督查工作。擴充力量后的督查小組，22日，23日連續(xù)兩天，由副隊柳靜怡帶隊進行了新一輪的督查工作，根據(jù)《上海市城市管理執(zhí)法隊員行為準則》《岳陽街道城管輔助隊員管理辦法》要求，就檢查的“著裝儀容規(guī)范”、“內(nèi)務秩序衛(wèi)生”和執(zhí)法車輛幾個方面來看，總體上中隊規(guī)范達標，但為了防微杜漸，還是在中隊的微信工作群里發(fā)了一個公告來針對諸如隊員衣物掛靠于椅背等普遍現(xiàn)象做出了再次的提醒。

就此次中隊會議和新一輪的督查工作的強度來看，中隊、街道領導和大隊，對我們這支隊伍的工作形象和工作紀律要求提到了一個新的高度。隨著社區(qū)大調(diào)研工作的逐步深入推進，精細化工作的深入開展，我們中隊的整體隊伍面貌也會日漸更新，以常新的姿態(tài)來面對每一天的工作和挑戰(zhàn)。

西北片區(qū)

蔣衛(wèi)興

18年8月23日

第二篇：2010年西北片區(qū)銷售計劃

2010年西北片區(qū)銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）

一、回顧西北片區(qū)09年公司核定銷售任務480萬，實際發(fā)貨250萬(其中回款220萬，退貨10萬，鋪底金20萬)，任務達成率為52%，2010年西北片區(qū)銷售計劃。該區(qū)域全年銷售業(yè)績平平，主要原因如下：1.歷史原因，開發(fā)力度薄弱，比如寧夏，青海，西蒙等完全處于空白狀態(tài)；2.政治原因，如7.5事件使新疆陷入一片混亂，整體銷售受到一定影響；3.政策原因，如山西關閉小煤窯，致使發(fā)電機的需求銳減；4.地理原因，如西藏路途遙遠且有高原反應，業(yè)務員一年只象征性去一趟；5.業(yè)務員原因，沒有及時了解客戶需求和把控客戶動向，丟失部分訂單甚至客戶，如魏小康，李杰，陶衛(wèi)星等就因溝通不善而改做了其他公司的產(chǎn)品，業(yè)務員更替前思想有些松懈。

二、銷售目標2010年在維護好老客戶的基礎上，再積極開拓部分新客戶，輔以熱情周到的服務，有希望有信心在09年的銷量上增長30%，即達到325萬。

三、目標分解

1、山西(70萬)大同趙增吉15萬忻州劉德泉10萬太原黃群賢20萬孝義張向宇10萬運城樊志新10萬運城李杰5萬

2、陜西(105萬)榆林陶衛(wèi)星10萬西安魯安國30萬延安李國強25萬渭南薛紅芳8萬華陰李好軒10萬漢中閆曉軍10萬安康肖永紅5萬安康魏小康7萬

3、甘肅(40萬)蘭州姚偉宏5萬武威東強10萬張掖狄發(fā)和10萬酒泉傅常軍10萬天水張友忠5萬

4、西藏(30萬)拉薩馬永其30萬

5、新疆(55萬)喀什成建新35萬其他20萬(烏魯木齊的倉庫可能將撤，具體客戶還將整合)

6、青海(5萬)

7、寧夏(10萬)

8、西蒙(10萬)

四、銷售思路眾所周知，提高銷量的方式無非有二：一是提升原有老客戶單點的銷量；二是開拓更多有效的網(wǎng)點?，F(xiàn)就將我所了解的西北市場進行簡要的分析與闡釋。1.山西市場老客戶：緊抓黃群賢，發(fā)揮太原省會城市的輻射功能，力爭在原銷量上穩(wěn)中有升；培養(yǎng)劉德泉，趙增吉，樊志新，他們有較強的實力與網(wǎng)絡，引導得當可以再上一個臺階；張向宇以零售為主，則可以繼續(xù)執(zhí)行高價路線，用優(yōu)質(zhì)服務并輔以小恩惠(如送工作服)來強化客情關系；將李杰重新收入囊中，以“銀駿”來滲透市場，銷售工作計劃《2010年西北片區(qū)銷售計劃》。開發(fā)：拓展朔州，呂梁，陽泉，臨汾，長治等地區(qū)，與老客戶形成合理布局，相互影響，把“浩浪”品牌樹起來。2.陜西市場老客戶：重點扶持魯安國，他實力強，網(wǎng)絡齊，信譽好，并贊同公司的銷售策略，如果領導足夠重視，業(yè)務溝通融洽，再對其員工進行一定的維修培訓，銷量翻番指日可待，甚至有可能在兩年內(nèi)將其培養(yǎng)成100萬級客戶；李國強，李好軒，薛紅芳都是比較優(yōu)良的客戶，信譽良好，合作愉快，來年有望更上層樓；肖永紅是先款后貨，沒有后顧之憂，但之前所經(jīng)銷產(chǎn)品幾乎都是單一的動力，接下來豐富水泵與發(fā)電機，增加銷量將水到渠成；將魏小康重新納入我公司的客戶庫，用真誠打動，用價格留人，通過積極的溝通實現(xiàn)共贏；閆曉軍實力較強，但信譽一般，來年在回款上要倍加留意。開發(fā)：拓展寶雞，楊凌，商洛等，可以從西安出貨，同魯安國一起把陜西市場做大與夯實，但對下游客戶都要了如指掌，以防釜底抽薪。3.甘肅市場老客戶：傅常軍，狄法和，東強等客戶與公司合作愉快(同類產(chǎn)品只賣浩浪品牌)，信譽較佳，但如今已基本達到他們的銷售極限，如果保持良好發(fā)展勢頭，可能小有增長；蘭州姚偉宏是剛開客戶，如果跟進得當，可以搶占“千龍”的部分份額；張友忠可調(diào)整一些銷售模式，預計也有一定的增長空間。開發(fā)：拓展金昌，敦煌等地區(qū)，使河西走廊連成一片。4.西藏市場該區(qū)消費力有限，而出差費用又特別高，故不欲重點耕耘，而主要維系好馬永其的客情，通過他的輻射來穩(wěn)定銷量。5.新疆市場該區(qū)是我國最大的省區(qū)，地域遼闊，農(nóng)業(yè)機械化程度高，農(nóng)機與機電產(chǎn)品的市場總?cè)萘烤薮?，而因地處邊疆及一些政治因素，競爭相對較弱，所以這是一個大有可為的區(qū)域?，F(xiàn)在喀什成建新的發(fā)展日臻成熟，而其他客戶還比較混亂。以前由貨運部轉(zhuǎn)貨，不利于我們掌握具體的客戶情況，也增加了收款難度，還為價格上的腐敗提供了可能的土壤。為了暢通與透明，并明曉各個客戶的動向和及時的售后服務工作，建議取消烏魯木齊倉儲的中轉(zhuǎn)。新的一年里將維護好喀什，克拉瑪依，石河子，塔城，額敏，哈密，吐魯番，奎屯等原客戶外，還將于和田，阿克蘇，博樂，阿勒泰，庫爾勒等地布點，讓浩浪客戶滿新疆，為我司產(chǎn)品全面占領新疆市場作準備。6.青海市場該區(qū)地廣人稀，氣候惡劣，農(nóng)業(yè)及商業(yè)皆不發(fā)達，市場容量有限，將不做重點發(fā)展，但考慮到西寧，格爾木等城市位于青藏線上，是去拉薩的必經(jīng)之路，擬將順路發(fā)展，以觀后效。7.寧夏市場該區(qū)地狹人窮，現(xiàn)今是公司的空白市場，但農(nóng)業(yè)是該區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，尤其是河套平原地區(qū)，農(nóng)機的需求量估計也相當可觀，故來年擬拓展銀川，吳忠，中衛(wèi)，固原等幾個地區(qū)。我想，只要播撒了春天的種子，就一定有秋收的希望。8.西蒙市場西蒙地區(qū)以前公司曾做過，但都因各類原因而擱淺，如今成了一片空白。此處可能市場潛力不大，但考慮到公司的品牌的發(fā)展，擬在呼和浩特，包頭，鄂爾多斯等城市點燃星星之火，以備將來形成燎原之勢，完成公司全國一盤棋的戰(zhàn)略遠景。以上總結(jié)與計劃請領導批評指正！業(yè)務代表：梁正義2009年12月6日

第三篇：加油站先進事跡份通訊稿

先進事跡通訊稿

2011年收購的一個加油站，既不臨省道，又不在集鎮(zhèn)。整個加油站占地面積不足二百百平米，也是一個不較大的站，然而，就是這樣一個小站，卻連續(xù)幾年創(chuàng)下了年銷售量超過2000噸的好成績。如果要細問根由原因，只有一個，那便是親情服務。多年來，該站一直把提升服務當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入整個銷售過程。，面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，XX站處變不驚，并積極采取措施，外部抓開發(fā)和維護客戶下狠手，內(nèi)部抓服務提升出新招。首先，全體員工通過親朋好友，搜索各種信息資料來獲得潛在的客戶以及客戶信息。建立詳細的客戶資料，如客戶手機號、生日、職務、住址、愛好等等。在沒見到客戶之前，就已經(jīng)知道了客戶的相關信息，不見其人，卻知其人。然后根據(jù)客戶的不同情況分別制定銷售對策，并進行定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩(wěn)定客戶群，讓客戶感受到加油站是在用心為他們服務。二是利用用戶現(xiàn)場加油的機會，全站人員本著鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情的原則與用戶溝通。站長與客戶零距離接觸，在不同的節(jié)日送給客戶不同的祝福……

作為一名加油員，他在加油崗位工作 中，總是遵循"服務客戶以客戶滿以為宗旨”他把對公司的忠誠全部傾注在本職工作上，無論當加油員還是值班長，他都恪盡職守、勤奮工作，以強烈的事業(yè)心和責

任感把自己的工作做得更好。

第四篇：西北片區(qū)郵政公司總經(jīng)理會議文藝演出主持詞(2011-6-21)

女：一曲夢里水鄉(xiāng)，將我們的思緒 帶到了江南，男：天山，傲然屹立，裹挾著千年的風雪。青山隱隱，細雨絲絲，寫不盡黃昏里的 離愁別緒，道不盡 晚霞中的相思 繾綣。

男：一曲夢里水鄉(xiāng)，憧憬著大西北再造山川秀美，讓我們歡迎遠方的客人，西北五省（區(qū)）郵政公司的各位領導和與會嘉賓

合：陜西郵政 歡迎您！

男：抖落征塵，在這清爽的日子里，我們迎來這一刻。

女：滿懷喜悅，在這紅火的季節(jié)里，我們相聚在一起。男：今天，我們相聚在古城西安，共話友誼。女：明天，我們豪情萬丈，勵精圖治。

男：尊敬的各位領導，各位嘉賓

女：同志們，朋友們 文藝演出合：現(xiàn)在開始！

男：東方的太陽冉冉升起，我們迎著曙光放聲歌唱，歌唱陽光、歌唱生活，歌唱美好的新時代。請欣賞女聲獨唱《陽光之歌》，[節(jié)目2：女聲獨唱《陽光之歌》

男：古都長安，是中國歷史上建都時間最長、建都朝代最多、影響力最為深遠的都城。新的時代，歷史、生態(tài)、人文，科技，交相輝映，古老的城市煥發(fā)出勃勃生機。請欣賞2011西安世界園藝博覽會主題歌《送你一個長安》，演唱者：王一堯

天山，穿透九霄，好像一座圣潔的豐碑。你用無暇、渾厚和素雅的顏色調(diào)配出你的色彩。你用雪水的徹骨與柔情，澆灌出漫野香濃、滿目蔥籠的草原和牧場。天山兒女為你歌唱！請欣賞薩克斯與舞蹈《天山飛歌》，演奏者：李超伴舞：何潔等。

[節(jié)目3：薩克斯與舞蹈《天山飛歌》演奏：李超 何潔 等

女：祖國是故鄉(xiāng)的泥土，祖國是慈母的微笑。祖國是歷史，祖國 是延續(xù)了一代又一代的希望和寄托。想起你，我的心弦就忍不住的顫動。歌聲流淌，淌成汨汨江河。請欣賞 由西安郵政藝術團 青年歌手 黛玉 為大家演唱 歌曲《祖國之戀》。

[節(jié)目4：女聲獨唱《祖國之戀》

女：“楊柳青青 江水平，聞郎岸上踏歌聲。東邊日頭西邊雨，道是無晴 卻有晴”。唐代大詩人 劉禹錫 詩中的“踏歌”，是從漢代就已興起的民間舞蹈，少女們踏地為節(jié)，邊歌邊舞，翩翩翠袖 舒卷著清新與俏麗，婆娑裙裾 點踏著溫婉與柔情。你看，詩中的意境 正向我們款款走來。

[節(jié)目5：舞蹈《踏歌》表演：王南夕 張靜 等

男：每個人的心中都有一個和諧家園，和而不同、和衷共濟、和睦相處、和和美美。女：改革開放的春風喚醒了沉睡的土地，西部大開發(fā)的號角擂響了戰(zhàn)鼓，關中—天在構建和諧社會的今天，朋友們，你有沒有想過，和諧家園不就在人們的日常生活中嗎？總有一天，這個美好的愿望就會成為現(xiàn)實，地球?qū)兂珊椭C的世界，和諧的家園！請欣賞女聲四重唱《和諧家園》，演唱：王一堯 黛玉 王寧 劉一。

[節(jié)目6：女聲四重唱《和諧家園》

男：接下來，來自（）的魔術師陳雨、馬瑩就將帶著我們走進奇幻的魔術世界。請欣賞魔術《五彩繽紛》。

[節(jié)目7：魔術《五彩繽紛》

男：郵政獨立運營以來，每一個腳印都記錄著我們的奮斗和艱辛，每一個腳印都深深地刻在中國郵政的年輪里。郵政事業(yè)的發(fā)展得益于干部職工的頑強拼搏、不懈努力，也離不開職工家屬的理解和支持。請欣賞小品《采訪》，表演者：楊玉杰、王寧、劉一。[節(jié)目8：小品《采訪》

水經(jīng)濟區(qū)的開發(fā)使城市不再有距離。看，天更藍，水更清，人更美，古都西安歡迎您。請欣賞男聲獨唱《美麗的西安我的家》，演唱：邵保國。

[節(jié)目9：男聲獨唱《美麗的西安我的家》

女：郵政獨立運營以來，特別是近年來，隨著郵政體制改革的不斷深化，我們西北五?。▍^(qū)）郵政取得了長足的發(fā)展?；叵肫饋?，有多少辛勤的汗水在這里揮灑？有多少青春的熱血在這里沸騰？昨天，我們編織著對未來的憧憬，今天，我們歡聚一堂慶祝凱旋。請欣賞舞蹈《凱旋鼓》

[節(jié)目10：舞蹈《凱旋鼓》

女：難忘今宵，今宵難忘。男：今夜的歌舞記錄了我們

艱苦奮斗的華彩樂章 女：今夜的歡慶傾訴著我們繼往開來的豪邁情懷。男：建黨九十周年的光輝歷程，見證了一個不變的信念，歷經(jīng)滄桑，更加堅定。

女：讓我們堅守信念，在科學發(fā)展觀的指引下，在集團公司黨組的堅強領導下，團結(jié)一致、同心同德，努力實現(xiàn)郵政事業(yè)又好又快發(fā)展的新目標！

男：讓我們懷著憧憬、帶著希望，踏上新的征程。

女：讓我們給明天一個更加輝煌的未來！

男：各位領導、各位嘉賓，朋友們，文藝演出到此結(jié)束！

第五篇：區(qū)片教研

道幃中學教研工作總結(jié)

道幃初級中學

根據(jù)學區(qū)、學校教研工作安排，認真落實《循化縣教育局關于成立“區(qū)片教研團隊”的工作方案》，道幃中學周密策劃，認真部署，在參與區(qū)片教研第四團隊所有工作的同時，制定白莊中學、道幃中學學科教師影子培訓工作計劃，以數(shù)學和英語學科為重點，歷時七周，取得了較好的效果，具體情況總結(jié)如下：

一、開展的工作。

（一）第四團隊教研。

4月11日，第四團隊負責人聯(lián)席會議在循化中學召開，縣教研室的主持下，與會人員踴躍發(fā)言，積極參與，制訂了第四團隊教研計劃。道幃中學教師專業(yè)水平較低，在教研活動中，我們把自己定位為學習角色，4月26日，數(shù)學教研組四人赴循陽中學參加觀摩學習；5月26日，漢語教研組三人赴查汗都斯中學參加觀摩學習。兩次活動中，認真觀摩，虛心聽課，主動向有經(jīng)驗的老教師請教，搜集相關資料，以誠懇的態(tài)度贏得團隊伙伴的好感。借團隊教研的便利，積極協(xié)調(diào)，學習和獲取解決學校教育教學活動中存在的其他問題的方法，理化實驗員和教師在循陽中學了解了實驗課的開課情況，將好的經(jīng)驗帶回學校。目前，理化演示實驗和分組實驗基本完成。

（二）影子培訓。

1．加強聯(lián)系，共同制定培訓計劃。

道幃中學組織教師認真學習《循化縣教育局關于成立區(qū)片教研團隊的工作方案》，細心研究，以就近、便利、有實效為原則，決定加強數(shù)學、英語兩個薄弱科目的教研。4月 中旬，我校積極與白莊中學聯(lián)系，共同商討掛職帶教“影子培訓”事宜，初步確定了培訓時間、內(nèi)容、人員、培訓方法及要求，制訂了兩所學校教研聯(lián)動計劃。

2．全程督促，確保培訓順利實施。

4月25日開始，為期六周的影子培訓活動正式啟動。我校教務主任率先垂范，在一周時間里，跟隨白莊中學教務主任，在日常課堂管理、數(shù)據(jù)采集、教學評價等方面得到了手把手的指導。尕藏扎西、扎西吉、張俊、李毛才讓、蔡進菊五位教師每天利用上午時間赴白莊中學學習，進行共同備課、觀摩課堂、經(jīng)驗交流等活動，下午回校上課。兩所學校為保證受訓教師完成培訓任務，簽到權移交給培訓方，學校領導夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白莊中學走訪，了解學習情況。到6月10日，本輪培訓基本結(jié)束。

3．認真反思，力求培訓有所收獲。

教師到白莊中學跟蹤學習優(yōu)秀教師的課堂教學常規(guī)與技能，學習教學評價，嚴格要求學習與教學對接。白莊中學教務處安排專業(yè)素質(zhì)強、負責任、有經(jīng)驗的骨干教師帶教，努力做到了學科與所帶年級對接，有利于學習中實踐，實踐中思考，解決了一大批實際問題。蔡進菊老師說：“我是個跨專業(yè)授課的英語教師，第一次帶畢業(yè)班，進入備考階段后，真不知道從哪里入手。這次影子培訓，韓老師幫我制訂了復習方案，我也學到了中考英語復習的一些方法和技巧，收獲很大。”

活動結(jié)束時，受訓教師每人撰寫工作筆記2篇，教學心得1篇，教學后記1篇。

4．實戰(zhàn)鍛煉，努力實現(xiàn)學以致用。

參加培訓的教師，克服身體或生活上的種種困難，上午學習，下午工作。為了將學習和工作有效結(jié)合起來，受訓教師主動聯(lián)系帶教教師，提前調(diào)整教學進度，實現(xiàn)了雙方同步教學。教師上午學到的技能和方法運用于下午自己的教學實踐，有時把比較成熟的課型直接照搬到自己的課堂中，邀請教研組的同事評議，以求提高。

（三）協(xié)助完成漢語教學試驗項目順利結(jié)題。

循化縣漢語教學實驗項目已經(jīng)實施三年，在漢語教師專業(yè)成長，優(yōu)化課堂教學，促進學生能力發(fā)展方面發(fā)揮了不可忽視的作用。今年是結(jié)題階段，6月13日，項目評估專家組蒞臨我校，深入漢語課堂，與漢語教師座談，查閱資料，對漢語教研組歷年來在教學方面進行的探索給予了高度評價，特別肯定了才旦吉、扎西措兩位老師的展示課。

（四）教研組開展的教研活動。

我校重視校本教研，在教務處的組織安排下，以教研組為單位積極開展教研活動。因缺乏學科帶頭人，教研活動主要以集體備課、同課異構的形式，聚焦常態(tài)課，實現(xiàn)課堂結(jié)構優(yōu)化，摸索課堂教學方法。本學期以來，四個教研組共開展教研活動8次。

二．存在的問題。

1、學校缺乏專業(yè)素養(yǎng)高，經(jīng)驗豐富的骨干教師，部分校本教研活動停留在比較淺顯的層面，沒有實質(zhì)性的發(fā)展，難以實現(xiàn)預期的目標。

2、部分教師，尤其是真正需要提高的中老年教師教研態(tài)度不積極，雖然參加一些活動，但很少發(fā)揮應有的作用。

3、教師的課標學習是一項需要長期抓的工作。

三、今后的打算。

1．教研活動應確保每次教研活動有主題、有任務、有方向,尤其要把好“議課關”，把教研工作抓實、抓深,力求每次活動都要有點收獲。要實現(xiàn)教研促進全校教學質(zhì)量的提高這一最終目標。

2．要做好教研后續(xù)效益。特別是對一些不能上好課的老師，要落實跟蹤聽課、師徒結(jié)對、外出培訓等各項措施，提高這些教師的課堂教學能力。今年, 教導處在這方面已有了些努力,但是做得遠不夠。主要是,沒有落實跟蹤聽課工作。

3．重視青年教師的培養(yǎng)，建議制定三年培養(yǎng)計劃,要建立一套有效的培養(yǎng)機制,營造教師成長的良好氛圍,一定要培養(yǎng)出一批校教學能手、教學骨干，更要培養(yǎng)出一批區(qū)、市級有知名度的教師。

道幃中學 二〇一一年七月一日

道幃學區(qū)教研工作總結(jié)

道幃學區(qū)

根據(jù)學期初學區(qū)教研工作安排，結(jié)合《循化縣教育局關于成立“區(qū)片教研團隊”的工作方案》，為進一步提高校際教研聯(lián)動的實效性，本著共享資源，共同提高的雙贏原則，道幃學區(qū)周密策劃，認真部署，在參與區(qū)片教研團隊所有工作的同時，加強學區(qū)內(nèi)校級教研聯(lián)動，實施規(guī)范性教案及教學評價標準編寫，實施“兩語”能力檢測，開展重點學科講課比賽，取得了較好的教育教學效果，具體情況總結(jié)如下：

一、開展的工作。

（一）區(qū)片團隊教研。

1、初中團隊。4月11日，第四團隊負責人聯(lián)席會議在循化中學召開，縣教研室的主持下，與會人員踴躍發(fā)言，積極參與，制訂了第四團隊教研計劃。道幃中學教師專業(yè)水平較低，在教研活動中，我們把自己定位為學習角色，4月26日，數(shù)學教研組四人赴循陽中學參加觀摩學習；5月26日，漢語教研組三人赴查汗都斯中學參加觀摩學習。兩次活動中，認真觀摩，虛心聽課，主動向有經(jīng)驗的老教師請教，搜集相關資料，以誠懇的態(tài)度贏得團隊伙伴的好感。借團隊教研的便利，積極協(xié)調(diào)，學習和獲取解決學校教育教學活動中存在的其他問題的方法，理化實驗員和教師在循陽中學了解了實驗課的開課情況，將好的經(jīng)驗帶回學校。目前，理化演示實驗和分組實驗基本完成。

2、小學團隊。

4月中旬，根據(jù)《循化縣教育局關于成立“片區(qū)教研團隊”的工作方案》要求，認真研究部署，中心小學于組織兩個團隊分赴白莊科哇小學和文都中心小學聽課交流，中學數(shù)學教研組赴循陽中學參加了第四教研團隊的教研活動。

（二）影子培訓。

道幃中學組織教師認真學習《循化縣教育局關于成立區(qū)片教研團隊的工作方案》，細心研究，4月 中旬，與白莊中學聯(lián)系，共同商討掛職帶教“影子培訓”事宜，初步確定了培訓時間、內(nèi)容、人員、培訓方法及要求，制訂了兩所學校教研聯(lián)動計劃。4月25日開始，為期六周的影子培訓活動正式啟動。每位教師在一周時間里，跟隨種子教師，在日常課堂管理、數(shù)據(jù)采集、教學評價等方面得到了手把手的指導。學校領導夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白莊中學走訪，了解學習情況。到6月10日，本輪培訓基本結(jié)束?；顒咏Y(jié)束時，受訓教師每人撰寫工作筆記2篇，教學心得1篇，教學后記1篇。

（三）漢語教學試驗項目順利結(jié)題。

循化縣漢語教學實驗項目已經(jīng)實施三年，作為該項目的核心試驗區(qū)，在漢語教師專業(yè)成長，優(yōu)化課堂教學，促進學生能力發(fā)展方面發(fā)揮了不可忽視的作用。今年是結(jié)題階段，6月13日，項目評估專家組蒞臨我學區(qū)，深入漢語課堂，與漢語教師座談，查閱資料，對漢語教研組歷年來在教學方面進行的探索給予了高度評價，特別肯定了才旦吉、扎西措、卓瑪、華德吉、李本才讓5位老師的展示課。

（四）校本教研活動。

道幃中學重視校本教研，在教務處的組織安排下，以教研組為單位積極開展教研活動。因缺乏學科帶頭人，教研活動主要以集體備課、同課異構的形式，聚焦常態(tài)課，實現(xiàn)課堂結(jié)構優(yōu)化，摸索課堂教學方法。本學期以來，四個教研組共開展教研活動8次。

小學階段整合學區(qū)骨干教師力量，以“同伴互助、自我反思”為核心的提高方式，充分調(diào)動教師的主體意識和自我發(fā)展意識，幫助教師迅速提高教學能力，如中心小學教師拉果、旦麻小學教師桑吉本參加了全縣四年級數(shù)學講課比賽活動，中心小學華德吉老師承擔了道幃學區(qū)二年級漢語優(yōu)質(zhì)課展示任務；此外，提高學校教研整體水平，組織道幃中學七年級教師到縣藏文中學聽課、交流經(jīng)驗。在中心小學組織進行了三年級藏語文示范課活動；在旦麻學校開展了四年級藏語文觀摩課，組織同年級授課教師評課議課，共同歸納整理了必須引導高年

級學生自主學習、重視朗讀朗誦等四條符合道幃藏文教學實際的改進建議。

（五）普通話培訓。

為貫徹推廣國家通用語言，道幃學區(qū)爭取漢語教學實驗項目支持，舉辦邀請青海師范大學人文學院李原生教授赴道幃學區(qū)進行實地調(diào)研，制定了為期30周的普通話培訓方案，組織教師每周星期五下午集中到循化賓館會議室訓練，取得了一定的成績。其中3名教師達到了二級乙等水平、7名教師達到了二級甲等水平、6名教師達到了三級甲等水平。

（六）“兩語”能力檢測。

4月15日，道幃學區(qū)小學漢語教學評價標準解讀暨實施動員大會在畜牧局會議室舉行，夏杰校長安排部署了道幃學區(qū)小學漢語教學評價體系的具體實施工作。6月底，學區(qū)教研員組織骨干力量，對全鄉(xiāng)五所“雙語”完小一、二年級263名學生的藏語文、漢語朗讀、說話、書寫進行了為期四天的檢測，采集了詳細的能力發(fā)展方面的數(shù)據(jù)，并將統(tǒng)計的結(jié)果提供給學校進行教師業(yè)務考核。

二．存在的問題。

1．教研活動仍停留于初級階段，質(zhì)量不高，效果不突出，形式主義依然嚴重。

2．教師參加教研的主動性、積極性還不夠，教學的理念、手段還較落后。

3．中青年教師還缺少一股積極主動爭著上公開課的熱情，有些教師“怕”上公開課。

4．有的公開課準備不足,有些教師對學校教研認識不足。

三、今后的打算。

1．教研活動應確保每次教研活動有主題、有任務、有方向,尤其

要把好“議課關”，把教研工作抓實、抓深，力求每次活動都要有點收獲。要實現(xiàn)教研促進全校教學質(zhì)量的提高這一最終目標。

2．要做好教研后續(xù)效益。特別是對一些不能上好課的老師，要落實跟蹤聽課、師徒結(jié)對、外出培訓等各項措施，提高這些教師的課堂教學能力。今年, 教導處在這方面已有了些努力,但是做得遠不夠。主要是,沒有落實跟蹤聽課工作。

3．重視青年教師的培養(yǎng)，建議制定三年培養(yǎng)計劃,要建立一套有效的培養(yǎng)機制,營造教師成長的良好氛圍,一定要培養(yǎng)出一批校教學能手、教學骨干，更要培養(yǎng)出一批區(qū)、市級有知名度的教師。

4．繼續(xù)完善教研制度及細化教研管理。

道幃學區(qū)

二〇一一年七月一日